社会化媒体调研法是利用社交媒体

『壹』 Social Media 到底是社交媒体还是社会化媒体

翻译不同而已……不过用社交媒体较多一些，可能因为“交互性”更突出吧，确实Social Media区别于传统媒体的主要特点就在于其社交性和互动性

『贰』 雀巢公司有哪些社会化媒体营销方法再次强调是社会化媒体营销

社会化营销，即社会化媒体营销（SocialMedia Marketing），简称：SMM。是利用社会化网络、在线社区、博客、网络或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。
目前比较普遍的社会化媒体营销：微信、微博、视频等模式。

『叁』 社交媒体的策略

社交媒体(博客、论坛、维基、播客、视频博客、职业社交网站、企业社交网站和其他工具)几乎在每一个行业出现，十大策略主题。 而网络对话为其中之要。
社交媒体可以用来与顾客建立联系，借此，公司可以参与到网络社区的活动当中。而这个社区最显著的成果是其凸显的数字化和即时、真实的网络对话。公司可以阅读、参与甚至测量分析这些对话，它们都会是自己的资本。 人际对话总是很棒，你永远都不知道接下来它会转向什么话题。因此，对于那些有条有理，按部就班的公司来说，总是存在着些未知的东西。但可以肯定的是，公司在开初参与网络对话的活跃度越高，那么以后的风险就越低。
将社交媒体从深度上运用到公司中
这个工具将会改变高管们与员工和公众的交流方式;客服部门将会使用社交媒体与顾客互动;中间管理层将会把这些工具整合到公司计划之中;而普通员工则将是 社交媒体工具的第一代使用者，然后以自下而上的方式被传递。在2007年的公司财政计划中，社交媒体已经开始成为有独立预算的项目。
将社交媒体从广度上运用到公司中
它的运用将不仅仅限于市场营销和公关，包括互联网、企业外部网、企业内部网都将受到影响。由此，公司可以削减客服开销，以近乎即时的速度制造更好的产 品，通过培训普及缩短销售流程，甚至于在降低招聘费用的同时雇用到英才。从本质上说，互联网就是全球性的。中国的互联网用户人数超过了整个北美，而兴许哪 天，在博客上中文将比英文更通用。
对社交媒体的运用跨越时间
经验丰富的公司正在学习如何在顾客生命周期的各个阶段使用这些 工具。觉察商机、参与对话、普及知识、 广告宣传、协调关系、部署战略、客户服务、产品研发、顾客反馈、赢得市场和竞争情报 (Competitive Intelligence)，然后循环反复。只要互联网继续存在，这种公开对话就将持续下去，而Google则是它们的记忆 库。
社交媒体不是魔法也非巫术
在使用这些工具来展开对话，接触顾客，并与他们建立联系的过程中，每个员工都能有所贡献。那么，公司就应该学习如何使用这些工具，并且在公司内部模拟练习。这就叫做网络策略。
公司应该重视对话中发生的质化反应，而非页面浏览量或下载量。
应该关注社交媒体的对话、对话中的人、角色定位、活跃度、对话的测量分析、社交工具在公司内部的深广度建立和模拟练习，并从顾客生命周期的角度拓宽工具的时效。
哪些情况下不要使用社交媒体
当今，所有人都在谈论社交媒体， 谈论该用什么服务和工具好，还有我们为什么要使用它们，等等。实际上如果你听信所有这些忠告，你可能会觉得，无论是个人创建个人品牌，还是大公司想与顾客 进行交流，你都需要使用社交媒体。但是问题是社交媒体真的适合每个人吗？会不会在某些情况之下使用社交媒体并不是一个明智选择？
在B&B看来（B&B是一份针对市场营销策略师的杂志读物），在某些情况下，社交媒体是绝对不应该登场的。在最近的一篇文章中（link），他们将这些情形罗列出来了，见下面：
做的是奢侈品（high-ticket）的买卖：这篇文章建议如果公司做的是那种顾客只有几个，但是每笔买卖都是上千万的行当，公司最好不要使用社交媒体。相反，面对面的互动和电话，效果会会更好。
管理层与员工有矛盾：在一些公司，管理层与员工争吵不休（一个例子就是一些成立工会的公司，管理层和员工之间的争吵很常见），此类公司绝不应该鼓励员工直接通过社交媒体与顾客直接交流。
管理层持怀疑态度：如果管理层不相信社交媒体，那么那些常年被灌输公共沟通需要有选择的进行的员工在使用新媒体时就会迟疑，因为新媒体需要他们毫不隐讳的畅所欲言。在这种情形之下，管理层需要鼓励并奖励那些使用社交媒体的员工。如果他们不这样做，社交媒体的使用必将失败。
缺乏策略方针：不要为了社交媒体而使用社交媒体。如果一个公司不知道他们需要达成的目标，那么也就没有衡量的标准判断社交媒体的使用是否成功了。跟公司其他实施的活动一样，公司需要一个目标…但是这个目标不应是发布一场新闻发布会就完事了。
有隐私和规章方面的忧虑：如果你工作的公司是那种你一公开说话就会进局子的公司。要倍加小心使用社交媒体。你甚至可能需要一个律师参与其中。
但是不要害怕尝试！
正如标题所说，尽管有上面这些情形并不适合使用社交媒体，但是社交媒体依然有巨大的增长空间。比如。市场信息分析专家WebTrends最近的一项调查结果显示，只有2%的公司将Twitter用做营销工具。只有2%——你能相信这个数字吗？
或许问题是公司不想当第一个吃螃蟹的人，因为他们不清楚这个螃蟹怎么吃。社交媒体社区的成员，像在Twitter上的这些人对那些“做法错误”的公司会非常苛刻的。任何双方之间的敌对都会是毁灭性的，而且对你的品牌的影响也是负面的。换句话而言，那些想利用这个平台的公司在开始之前最好深思熟虑的考量考量。
正如Sarah Milstein上周在旧金山的web2.0展会上所给的建议一样，在她的会议”实实在在的Twitter“上，她建议公司在拥抱Twitter之前思考下列问题：
我们的Twitter帐号在3个月，半年，一年里会有哪些不同？
我们的受众是谁？
受众感兴趣的形式是那类信息？
可能出错的地方有哪些？受众对我们有什么样的期望？
（她的会议上也有其他一些有用的资源——如果你感兴趣，你可以在这里下载PDF的内容摘要link ）
在Milstein台上展示期间，观众都记下了她 所说的每一句话，因为这是观众第一次获得这样的信息！虽然对经常浸淫在此类信息中的人而言，知晓哪些些是正确使用Twitter的方法以及学会使用工具更 好利用Twitter这类话题可能有些老掉牙，但是对于那些许多人而言，这样信息确实是相当的新。
对于许多公司而言这是一片尚未开垦的处女地，而许多公司只是刚刚开始考虑他们的策略和参与程度。毫不夸张的说，你在展会上已经看到了这样的趋势。在一些顶级会议上，只要是关于社交媒体和市场营销的，通常观众多的只有立足的空间。Twitter的，Facebook的，社区建设的等等都是如此，这类会议，人们就是没参加够。
这让我们不禁想到2009年会是社交媒体进入主流的一年吗？或者这种社交媒体的实验仍将继续？我们觉得这两种趋势会共存。公司会继续尝试社交媒体。会有人成功也会有人失败。但是最后是那些大品牌的参与会将社交媒体推到舞台的中央。
当然，好莱坞的明星在Twitter注册数量也是多多益善。

『肆』 社会化媒体推广方法

社会化媒体推广，看你是想找付费的还是自己来做了；如果是找付费的，就可以是找这方面的专业人士来做，多找几家做下综合对比，看哪家比较合适。

『伍』 如何利用社会化媒体做市场研究

随着社会化媒体和移动智能手机的普及，越来越多的人将花越来越多的时间在社交媒体上，他们在上面和朋友交流聊天，搜索信息，表达自己，而这正是社会化媒体为企业品牌带来的另外一个好处：从中获取市场洞察，根据Social Media Examiner的报告显示，企业品牌已经把从社会化媒体中获取市场洞察作为利用社会化媒体的主要好处之一，约占65%的被访者把此作为主要好处之一。 越来越多的事实也证明，传统的市场研究通过问卷、焦点访谈等来获取消费者洞察的方法显得费时费力，且所得的数据不一定是被访者的真实想法，举个简单例子是被访者通常都不会说自己会浏览一些色 情网站或则是图片，但google告诉我们，搜索量最大的访问请求就是这个类别的。 在社会化媒体上，很多用户表达的想法才是真实的。 社会化媒体就想一个大的无止境的pannel，他们24小时不间断的在讨论着和品牌相关的话题和信息，对于品牌来说，很多信息的获得是出乎你的意料，你并不能通过设计问卷的形式来获取一些很隐蔽的信息，因为你可能不知道该如何去问，而天才的用户到处都是，他们会通过社交媒体表达出来，用他们自己的话，不经任何修饰和包装的表达看法，你听或不听，他的信息就在哪里。 社会化媒体更为关键的一点是即时性很强。 对于这个一日千里的变化的商业世界，很多事情是转瞬即逝的，要想很快的抓住消费者的反馈，迅速做出产品的优化和调整，靠原先耗费几个月出一张报告是完全不能做到的，而社会化媒体则能提供这种快速及时的反馈。

『陆』 社交媒体影响舆论的方式和特点

作者 | 一朵

编辑 | 孟热热

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本文为 新闻传播考研真题与真相原创作品，转载请授权

离2018考研还剩115天

请仔细阅读来稿方式！！！

想要了解答题班的戳我戳我戳我，对就是戳我！

编者按：

在漫长而痛苦的备考过程中，不论我们读了多少书，不论我们背了多少遍笔记，不论我们是用什么样的独门绝技来复习，最后的目的只有一个——答题，得高分，录取。

真题与真相团队深谙这个真理。

4年以来，答题永远是我们最关注和擅长的领域。出书，答题班，模拟考，批改，讲评，围绕着这一系列重心工作，我们成就了自己，也成就了无数的你们。

真题与真相团队

每周三的答题专栏——分析真题，详细批改，给出参考答案。

由本团队最温油的朵姐带领你们披荆斩棘，斩妖除魔。

来稿方式

【注意来稿方式有变，请仔细阅读！！！】

1.做完题目以后，请使用微博的“头条文章”，以文字的形式发出，同时在文中注明邮箱，并@新闻传播考研真题与真相和@一朵儿大王两个账号。

注：

1. 一定要同时艾特两个账号！你只艾特一个的话，我都没法看到！不要艾特错了！艾特之间要空格！不要艾特不上！

2. 一定要用文字的形式！你弄个图片长微博，我咋给你批注啊！！！！

3. 正文中一定要留下邮箱！我批改好以后会用邮箱发给你。

Ps：上一期有的宝宝还设置了非粉丝只能阅读一半，我给你批个作业还得关注你咋地。。。

2.批改说明：以详细批注的方式，挑选出3份作业进行批改，下周三的专栏会放出2-3篇答案，供大家欣赏点评

3.挑选方式：第一名交的肯定给改！然后挑一个优秀作业！所以你们好好写！最后一份嘛，看心情，可能是你的名字和头像吸引了我，也可能是写的太烂！哈哈哈扎铁不？

4.截止日期：8月31日晚上12点前

一、本期真题

川普当选美国总统，社交媒体发挥了重要作用。以此为例分析社交媒体影响公众舆论的方式和特点。

（暨大，2017，学硕）

二、破题思路

为照顾方便使用流量的同学，

我们给出了音频+PPT，

请记得夸朵姐温油。

三、来稿修改

本期共挑选了三份批改过的答案供同学们参考。

作业一：

社交媒体，是指依托互联网技术而发展的以“关系”为主要连接方式的媒体形式，其更多地是作为智能化web2.0场景下用户与用户、用户与社会的主要共同渠道，包括有Facebook、推特、微博、微信等。而公众舆论作为社会个体对某些重大事件的众意，通过社交媒体可以让声音放大，特朗普的竞选就是在社交媒体大行其道的背景下的典型媒介事件，笔者将以此为例，从社交媒体影响公众舆论的方式与特点展开论述。

一、社交媒体影响公众舆论的方式

社交媒体作为网络环境下公众意见发声平台，有其全民性的高参与度、时效性得到保证的优势，但是由于其网络本身虚无性本质，（虚无性是特点，但是不是本质。）势必会有“虚假参与”的危机。

（一）风险社会中二次危机的易燃易爆

学者乌尔里希·贝克提到，信息超高速流动中，任何“负面信息”引爆的风险会大大提升。我们可以在特朗普的竞选看到一个微缩的“风险关系”，他与希拉里的对垒，寻找不利于对方的证据，如辩论时针锋相对。电视直播辩论，社交媒体实时更新讨论，若是某个问题没有得到明确解释便会立即在社交媒体中引发讨论，公众亦会对辩论主体的想法有所出入，通过两人每次辩论后实时民调的大幅变化得以体现。对方抓住的把柄已是“一次危机”，若是由于解释不清而引发社交媒体的讨论则为“二次危机”，实时性的特点使得社交媒体让危机充满了随时爆炸的可能。

（二）关系网络等下意见领袖的协同带动

学者裘莉詹森所说，“‘迷’都是潜在的疯子”。在“名人效应”下，其粉丝或多或少会受到领袖的克里斯马魅力的影响。如这次特朗普与希拉里的对垒中，双方都“拉拢”了不少政治、文化、教育等领域的意见领袖，如奥斯卡影后梅里尔斯特里普等为自己（为谁？）添砖加瓦，通过领袖在社交媒体的发言影响个体，进而影响舆论导向。

（三）全景敞视里集体狂欢的虚假参与

社交媒体是全天候时时事事直播的平台，尽管特朗普与希拉里打的火热，但是使用社交媒体的个体在“刷”的过程中有种自己在参与其中的“虚假感”，仅仅是点击、发表自己的言论但没有去明确投票，社交媒体营造了“希拉里支持率高”的假象，舆论也整体偏向希拉里，但是最终却是特朗普获选，这一反转实则也是公众仅在虚假网络中火热实则投票率低的虚假参与体现，虚假的“舆论”与真实的投票被社交媒体割裂开来。

二、社交媒体影响公众舆论的特点

（一）互动增多、人人有参与资格

社交媒体的高参与度使得每个人都有参与其中的资格，传统意义上遥不可及的候选人特朗普甚至会亲子回复普通用户的问题，在某些公众切身利益相关的问题中得到首肯势必会推动问题的解决，这种“亲民”方式也有让舆论偏向的可能。（没话找话，可见你根本没有关注选举。太虚了）

（二）超高速传播、流言谣言防不胜防

社交媒体中的内容大多由网民自行制作发行，故而针对某些模糊事件公众声音得以发出的同时流言谣言亦会随之传播。例如特朗普竞选宣言中有针对“穆斯林”等移民政策，但在当时并没有得到充分解答，社交媒体中就不断有“特朗普驱逐‘非美人士’”的传言，且未第一时间否认，社交媒体上便有很多集体讨伐特兰普的声音，甚至蔓延到线下砸抢竞选会场的事件发生。（都是述，没有论）

（三）线上线下结合、引爆力强化

学者彭兰提出“引爆力”一词，指的是某些事件瞬间获得全民关注，成为谈资。社交媒体的参与人数之广使得候选人尽管在某些线下小规模的言论通过社交媒体即可引起轩然大波。例如两者的电视辩论，今年社交媒体代表Facebook首次全程直播，使得辩论的参与度上升、其辩论主题也好几天占据热搜榜，与以往线下拉票的全民关注不可同日而语。（还能再虚一点么。。。。）

综上所述，社交媒体基于关系网络的“高浓缩”叙事结构，使其对某些议题、事件在传播中的速度、参与度都极大提升，但是我们也要看到社交媒体带来的谣言流言、虚假参与、过度娱乐化等的不足，才能更好地利用社交媒体，在两个舆论场中起到打通链接的作用。

总评

几天不见你，理论性又提升了好多。乍看上去还是挺不错的。但是太明显了，你对特朗普选举根本不熟。但是也是生变硬凑了一些吧，也算为难你了。

所以这道题说明啥，光有理论，没有例子根本不行啊。。。。。

总分：13分（满分20）

作业二：

2016年的美国总统大选，特朗普击败希拉里，当选美国第45任总统，许多人称特朗普为“社交媒体总统”（谁称？我怎么记得奥巴马也是社交媒体总统。。。），在传统的民意调查中，人们大多倾心于希拉里，传统媒体也认为希拉里获胜的可能性更大，但是特朗普运用推特这样一种社交媒体，抓住人们对政治的不满的心理，将自己塑造了一个敢说真话的人，最终赢得了选举，社交媒体成为了舆论形成的新的平台。它的互动性，平民性，真实性，连通性，也使得其不仅仅只是舆论的平台，更影响了舆论的方方面面。

1、社交媒体对呈现现实的一手性，真实性，信息传播中极强的互动性使其成为引发舆论的“主战场”。（没有更大的标题么？题干两个问啊）

①社交媒体中信息多样，人们成为网络中的一个个节点，“人人发声”使得社交媒体上信息充裕。相比于传统媒体，社交网站上的信息渠道容量大大增加，在社交媒体流通的信息量也远远大于传统媒体。竞选期间，特朗普在推特上平均每天发送16条推文，（太虚了，废话）这在传统媒体上几乎是无法实现的。

②内容呈现形式丰富，发布主体平民化，由于社交媒体信息发布门槛较低，发布主体受限较少，信息内容丰富、真实、生动，感染力更强。相比于传统媒体来说，社交媒体的信息传播手段更为丰富，多媒体手段的全方位，多层次展示往往也使得信息能够迅速的引发舆论。（更虚）

③社交媒体以人际关系为基础，互动手段丰富，信息的传播往往伴随着意见和态度，人们能够就某事迅速展开讨论。（不能虚更多）

2、技术与社交媒体中的人际关系使得舆论形成所需的时间大大缩短。

①群体的高同质化加速局部优势意见的形成。

社交媒体中，人们所处的群体往往处于高同质性的状态，较强的群体规范和群体压力使得沉默的螺旋效应在社交媒体上尤为明显，优势意见被突出彰显，劣势意见沉默，造成局部优势迅速形成。（没啥营养的抄书背书）

②病毒式传播，信息与意见扩散同时进行使得舆论形成时间缩短。

社交媒体自身的扁平化结构使得信息和与之相伴的观点呈现裂变式和病毒式传播，技术降低了信息传播的成本。只要信息内容或观点足有够吸引人，人们便会积极主动的进行再传播，并附加自己的意见，迅速扩大事实和意见的传播和影响范围，几种优势意见在互动讨论中迅速形成最终的舆论。（问题同上。。。）

3、意见领袖的可接触性，高互动性，使得意见领袖的舆论引导力增强。

社交媒体的即时互动使得意见领袖不再高高在上，遥不可及，人们可以通过评论，留言，与其进行互动，意见领袖可对民意迅速做出回复，而且在社交媒体上，意见领袖的后台行为前台化，往往也使得其更真实，就如同特朗普（终于看到主角的名字了）在推特上发布的一些粗俗的言论，但是人们认为这才是一个真实的人，而非政治机器，反而增强了其舆论引导能力。

社交媒体实际上已经代替（代替？）传统媒体起到了引发舆论，反映舆论，引导舆论的功能，社交媒体上呈现的舆论与以往的舆论相比也有一些独有的特点。

1、舆论的非理性增强，无序性增强。（非理性和无序性不是一个层次的概念，怎么能并列呢）

一方面，复杂多样的发布主体，使得参与舆论的动机难以揣摩，一些人往往接着对问题的讨论来散布泄愤，非理性的内容，另一方面，社交媒体的个性化推送，精准营销造成

『柒』 如何更加有效地利用社交媒体

第一，社交媒体要发挥什么样的作用？特别是对于企业。
第二，你们怎么看待社交媒体？云华互动CloudOne：社交媒体的“双向性”、“体验性”、“扁平化”、“数据化”特质，不仅仅一个营销工具或媒体，更是企业链接用户的平台和基础。
第三，社交媒体对于您自己的企业或品牌，在商业模式中哪些部分可以进行融合？
更要要考虑当下现状，2017年之前内容运营、跟热点、送奖品等很红火，经历完了社交媒体人口红利期后，社交媒体用户归于冷静，很多社交媒体大号面对的就是掉粉、运营疲软等现像。
最后，为了实现社交媒体达到商业目的，云华互动CloudOne 的“社交媒体商业化”是指，企业通过有策略地利用各种社交媒体（如，微信、微博等）来构建专属的社交媒体商业运营环境，并通过有效运营最终形成基于社交媒体的新型商业模式，达成企业创新转型的过程

『捌』 社交媒体的观点

1、社交媒体只是营销的一部分
一定要明确，运用社交媒体进行营销虽然有很多的优点，但它的缺点与它的优点同样多，最大的一点就是其结果不可控，有可能花费大量心血最后只是竹篮打水一场空，因此社交媒体需要配合系统的营销管理体系，并且其往往只属于系统的配角部分。
2、加强社交媒体的互动性
网络社交媒体相对传统媒体最大的优势在于其具有强烈的交互能力。根据调查，当一个人对一个活动的参与度越高时，记忆越是深刻。传统媒体都是自上而下的广告，采取的是灌输式教育式营销办法，其交互性可以说是完全没有。
3、与客户建立情感关系
网络社交媒体还有一大优势就是客户粘结度高，传统的营销方式不能够真正掌握顾客，而网络社交媒体显然可以更加轻松地跟进客户，在当今服务为王的年代，运用社交媒体可以令你有机会对客户进行服务，从而促成下一次销售。
4、了解目标客户
网络社交媒体还有这样的特点，就是反馈客户信息。传统的营销办法都是输出型，很难获得客户的感受，需要专门进行市场调研。而网络社交媒体可以在营销的同时便获得客户反馈，甚至在产品生产之前，这样可以极大地提高企业市场反应能力。

『玖』 社会化媒体中的社交网络都有哪些类型

博客类：如新浪博客、Bloger
微博客：Twitter、新浪微博、网络i贴吧
播客类：如新浪播客、Podcastalley
维基类：如wikipedia、网络
论坛类：如55BBS、Discuz!
SNS（社交网络）类：如Facebook、校内网
内容社区类：如照片（Flickr）、书签（Del.icio.us）、豆瓣、视频（Youtube）

『拾』 跨境电子商务中有哪些常见的社交媒体，如何利用社会媒体开展营销

跨境电子商务中有的社交媒体
营销流程
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在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business instries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

过程
（1）机会的辨识（Opportunity identification）；
（2）新产品开发（New proct development）；
（3）对客户的吸引(Customer attraction)；
（4）保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building)；
（5）订单执行（Order fulfillment）。
这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，企业就会面临生存危机 。

环节
营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。
第一环：产品
第二环：盈利方式
第三环：销售渠道
第四环：传播渠道

理念
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无差异市场
它的观念表现为企业在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。在无差异市场营销中环境对此影响不大。
优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。
局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。

差异市场
它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。
但它的局限性在于，会使企业的生产成本和市场营销费用增加，如九江一家酒厂，为了满足不同的顾客需要，同时生产出多种的产品，打入不同的市场，从结果上看，销售额是有所增加，而且在一定的地域范围内，产品占有优势，进而也使重复购买率提高，但产品要扩大地域，不但广告费，而且企业的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，反而使经济效率降低。

直销
它的观念表现为：产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。
它的优点是：产品信息传递到每一个消费角落。
它们局限性为：直销的采用只对于扶植中小企业和处理某些大型企业的积压品，对较大的市场是不太适应。

等号
总结一句：“有用的创意”本身就是为了说服别人！说服别人接受你的理由，其中一种方法就是，寻找到你的‘理由’与‘人们认知’的共同点。
“复杂的东西简单化，简单的东西标准化”很多人听过这句话，然而却只理解到了这一步！其实还有最后一句话！——“标准的东西实物化！”

弱点
现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

外部因素
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影响营销的环境指各种影响和制约营销的外部因素的集合，主要包括宏观环境和微观环境。

宏观环境
宏观环境指的是大的社会环境，主要包括：
经济环境：主要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。
人口环境：主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。
社会文化环境：主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。
政治法律环境：主要是政治和法律。
自然环境：主要是资源、地貌、气候。
科技环境：主要是科学和技术。
气味环境：主要是通过人的嗅觉达到植入品牌记忆的气味营销环境。
网络环境：主要通过网络营销达到短时间内聚集人气的网络环境。 其中包括微博、论坛、邮件、即时通讯软件等。
宏观市场营销是以整个社会经济系统为出发点和基础来研究市场营销。研究重点在于产品和服务如何能最为经济地从生产领域进入消费领域，并使社会的供应和需求达到有效地平衡，其涉及到如何建立一种使资源和产品在社会组织和个人中得以合理分配的经济体系、宏观市场营销要求通过买卖功能、储运功能、规范功能、金融功能、风险承担功能以及市场信息功能的发挥，创造出产品的形态效用（服务效用）、时间效用、空间效用和持有效用，以满足社会和个人在各种时间和地点所产生的各种需要，并促使整个社会经济系统得以正常运行。