法官交際圈

A. 朋友圈、交際圈，有什麼不同

朋友圈，是朋友的圈子，交際圈，是自己的

B. 如何做好二個交際圈的角色轉換

即將離開校園，走充滿競爭的社會大學畢業生，都要經歷「職場適應期」。有的學生在短期內不能適應工作環境，不能很快進行角色轉換，在很多時候的遇到不順，表現比較學生氣。離開校園前要做好充分的准備，為進入社會能迅速適應社會做好准備。 關鍵詞：准備；社會；校園；大學生；角色轉換 Abstract: will leave the campus, walk competitive society university graates, have to undergo "workplace adapting period". Some students in the short term can not adapt to the work environment, cannot soon the role transformation, in many cases, the encounter rather appear more students gas. Leave the campus before getting ready, for the society can quickly adapt to the social ready. Keyword: prepare;society;schoolyard;undergraate;changing roles 一、角色的不同 （一）學生角色 大學生大多都是年輕人，是人生中增長知識、發展智力、求學成才的關鍵階段。大學生的中心任務是努力學習以專業知識為主的多方面知識，培養以專業能力為主的各種能力。因此，這是一個接受教育、儲備知識、培養能力的重要階段。由於大學生以學習為主，經濟上主要依靠家庭，所以，可以這樣界定學生角色：在社會教育環境的保證下和家庭經濟的資助下，學習知識，培養能力，全面提高自身素質，努力使自己成長為社會的合格人才。 （二）職業角色 職業角色的個性表現得非常具體，但是千差萬別的職業角色卻有其共性的抽象：職業角色扮演者具有自己的社會職位和一定職權；相應的職業規范；一定的基礎知識和業務能力；履行一定的義務；經濟獨立。因此，可以這樣定義職業角色：在某一職位上，以特定的身份，依靠自身知識和能力並按照一定的規范具體地開展工作，在行使職權、履行義務為社會作出貢獻的同時取得相應的報酬。 （三）總結角色不同 學生角色與職業角色的不同在於：一個是受教育，掌握本領，接受經濟供給和資助，逐步完善自己；一個是用自己掌握的本領，通過具體的工作為社會付出，以自己的行為承擔責任，並取得相應的報酬。 二、角色轉換的准備 （一）角色轉換的心理准備 做好由「學生」到「職業人」的角色轉換要有心理准備。從校園到職場，不論是環境、任務還是接觸的人都發生了變化，所以「學生」和「職業人」，就是人生中扮演的兩個角色，那麼我們現在的「學生」和將來要扮演的「職業人」。我們要做好心理准備面對變成了職業人後遇到不順的。 進行必要的心理准備特別是「受挫准備」。大學畢業生大都很有才華，但並非都能在自己的工作崗位上實現成功。過硬的職業技能對職業成功固然重要，充分的心理准備更是不可缺少的，特別是要有「受挫」的心理准備一般來說，事業不會是一帆風順的，如果心理准備不足，就會產生過激情緒，導致能力低下，在憤世嫉俗的言行中使得自己的才華混滅。在校期間要提高調整心態，充分做好心理上的「受挫准備」。在事業順利的時候不沾沾自喜；以平常心對待工作上的平淡。無為和不被重用；在屢試屢挫的境地中屢挫屢試，不懈追求；在似乎「一文不名」的地位上奮發向上，一鳴驚人。這是事業成功者的必備素質。 提前奠定良好的心理基礎和知識技能基礎。在校學習期間的學習環境，學習條件，時下和精神，學習技能的訓練都是最為理想的。因此，從就業協議書簽訂到畢業離校這段時間，是有針對性地學習知識、培養能力進而轉角色的最佳時期。 （二）角色轉換實習實踐准備 在校期間不只要角色轉換的心理准備，還要通過實訓、培訓、參與社會實踐等鍛煉自己。除了參加學校組織的實訓、培訓外，自己還要在空餘時間參加學習更多知識，為畢業後踏入社會做好准備。 剛踏入社會由學生角色轉變成社會角色就是由受教育，掌握本領，接受經濟供給和資助，逐步完善自己轉向用自己掌握的本領，通過具體的工作為社會付出，以自己的行為承擔責任，並取得相應的報酬。剛轉入社會會有諸多方面不適應，要快速適應在校期間就要利用課余時間多參加社會實踐鍛煉自己，提前接觸社會可以為以後邁入社會成為職業人更快適應職場做好准備。 三、角色轉換過程中容易出現的問題 （一） 環境轉換出現不順 當從學校步入社會時由一個單純和諧學校環境進入充滿競爭的社會環境中，必然有很多的不適應。離開校園後在社會上難免會遇到諸多不順的事情。有的人在短期內不能適應工作環境，不能很快進行角色轉換，遇到諸多不順。比如角色轉變不順，工作開展不順，人際關系不順，等等。很多有才華的人之所以懷才不遇，感嘆生活艱難、世事不公平，他們不懂得如何表達自己，更在於他們沒有穩定良好的人際關系，造成懷才不遇。不懂得如何與人溝通，不懂得如何與人建立聯系，也不懂得如何靠人際關系來為自己獲得幫助和成功。色轉換中不能持之以恆，於是在從學生角色到社會角色的轉換過程中容易出現不順，會面臨著新舊角色的沖突。 (二)對學生角色的依戀 剛畢業的學生在角色轉換過程中容易依戀學生角色，出現懷舊心理。經過十多年的讀書生涯，對學生角色的體驗可以說是非常深刻了，學生生活使得每一位學生在學習、生活和思維方式上都養成了一種相對固定的習慣。在進入社會之初，許多人常常會自覺或者不自覺地把置身於學生角色之中，以學生角色的社會義務和社會規范來要求自己、對待工作，以學生角色的習慣方式來待人接物，來觀察和分析事物。 （三）對職業角色的畏懼 進入社會中面對新環境，一些大學生在剛走進新的工作環境時，不知道工作應該從何人手，如何應對工作，怕擔責任，怕出事故，怕鬧笑話，怕造成不良影響。於是工作上就放不開手腳，前怕狼後怕虎，缺乏年輕人的朝氣和銳氣。工作時由於缺乏工作經驗害怕造成問題被責怪不能放鬆去工作，不能大膽的放鬆心情去工作造成工作效率低下。 （四）主觀思想上的自傲 一些學生畢業後對人才的理解不準確不全面，認為自己接受了比較系統正規的高等教育，拿到了學歷，學到了知識，已經是比較高層次的人才了。因而，往往看不起基層工作和基層工作人員，甚至認為一個堂堂的大學畢業生干一些瑣碎的不起眼的工作是大材小用，有失身份。於是就輕視實踐，眼高手低。主觀思想上的表現很自傲把自己當成企業中非常重要的人員，瞧不起基層工作人員。 （五）客觀作風上的浮躁 一些學生畢業後在角色轉換的過程中受社會環境的影響，表現出不踏實的浮躁作風和不穩定的情緒情感。一陣子想干這項工作，一陣子又想干那項工作，不能深人工作內部了解工作性質、工作職責以及工作技巧。畢業生就業後經常要求調整單位，就是因為一些學生就職責很長時間後還不能穩定情緒，進人職業角色，反而認為單位有問題，沒有適合自己的職位。事實上，如果不能靜下心來踏踏實實地學習，適應工作，不管什麼樣的單位部不會適合。畢業不久就換了好幾分工作，一個工作單位呆不長就要換，每到新的單位時間不長就對工作不滿。 四、更正角色轉換過程中出現的問題 （一）學會獨立，做好角色定位 畢業生走上工作崗位以後，要迅速地完成角色的轉變，認識自己在新環境中的位置和所承擔的工作角色，明了該角色的性質、職責范圍和自己應承擔的義務，這是順利度過適應期的重要一步。社會與學校相比，生活環境、工作（學習）條件都有著很大的變化，難免使那些心存幻想、躊躇滿志的年輕人產生心理落差和強烈的沖突。角色的轉變過程中要著重鍛煉自己的獨立生活能力、心理承受能力以及應對挫折的能力。要對自己的未來負責任，學會自己獨立解決問題，不要動輒向父母或朋友伸手求援，或是遇到一點挫折就灰心喪氣。要明白，大學畢業後是人生中的"萬里長征"才剛剛起步呢！ （二）虛心學習，在實踐中增長才幹 剛步入工作崗位的畢業生，不要仍然沉湎於大學的輕松、浪漫生活，要盡快全身心投入到新的環境中。在學校學到的東西畢竟有限，大部分知識和能力仍需要在工作實踐中學習、積累和鍛煉。一切有經驗的領導、師傅、技術人員和同事都是很好的老師，他們在崗位上工作多年，具有豐富的專業知識和實踐經驗。這些都是你所需要的，只要你肯虛心請教，一定會學到很多有用的東西，而這些都是你將來獲得更好的發展、做出更好的成績的資本。 （三）增強人際交往能力，加強協作意識 走入社會後，人際交往能力的發揮是適應環境的關鍵。人際關系是社會中人與人之間必然發生的聯系或關系。人際關系如何對於一個人未來的發展至關重要。好的人際關系可以幫助你在事業上取得成功；糟糕的人際關系則會使你陷入孤立的境地。很多剛步入社會的畢業生獨來獨往，在工作上也不懂得與人合作。不善於與人交往，難以溝通。人際交往能力是剛步入社會首要重點學習和培養的能力。主動與人交往，建立自己的人際網路，加強與他人的合作意識。從校園環境到社會環境，肯定會面臨很多復雜的、難以把握的狀況，剛出校園的你或許應付能力還不夠，但不要逃避，盡快完成自己從校園人到社會人的轉換過程！

C. 什麼性格適合當法官

嚴謹，公平，記憶力好的，分析判斷能力和邏輯思維強的人，同時必須具有正義感和道德感，不可有貪心，切忌。

D. 關於交際圈

其實交際這事是急不來的，你看到的那些同學的感情確實不錯吧，假如你的朋友同學聯系方便的話，你可以試著去接觸一下吧，畢竟出到社會的話，大家都有自己的生活，假如自己以前有要好的朋友，可以叫出來一起玩吧。假如以上的條件都沒有，你可以試著在自己身邊尋找朋友，想要有自己的要好朋友，這方面就得自己主動去交朋友的了，不用擔心，朋友是交出來的，大方大膽一點，給人家一個好印象，全新的你讓人耳目一新，你可以找到能適合自己的朋友，加油吧

E. 大家幫我解釋一下「圈子」的定義！就是指交際圈的這個圈子！

圈子是指你的朋友，你交友的范圍，

F. 虛偽的交際圈指什麼

每個人都不是真心實意去對身邊的人，都是有著自己的目的性的去接觸一個人。

G. 怎樣進入上流社會交際圈

需要有人引見!

H. 法律圈內這四者目前的社會地位狀況如何——法官、檢察官、律師、教授。

初春，我被派到上海培訓一個月，這座繁雜的城市給我留下了深刻的印象。滿街女孩子們非常時尚的裝束，處處可見的工人們的藍色外衣，地鐵里攢動的人頭和冷漠的眼神，新天地里交錯的觥籌與混雜的語言，各式優雅豪華的新舊別墅，以及陰暗的弄堂、潮濕臟亂的共用衛生間和廚房。所有這些城市的貧富元素都在這里自然地混合了。當我在上海的同學請我吃那些赤醬重油的上海菜時，他一再給我解釋這不是本幫菜，本幫菜更清淡適口。我到他的住處看過，狹窄的樓道上去，是十分局促殘破的小房間，卻必須支付每月一千元的租金。他自豪地告訴我，這邊是浦西的黃金地段啊，浦東雖然便宜但上海人都不願意住那邊。我可以理解他作為上海人的自我優越感，但卻無法接受在普遍的生活重壓下仍然自我陶醉的井底之見，他對其他城市的輕視根本不需要理由。

有一個周末，我曾經站在上海的街頭，看人群洶涌地從身邊流過。我這小城市裡來的人真的是有些吃驚，我彷彿可以聽到這座城市因為負載這么多的人流而喘息著。當突然下起大雨時，整個市區的交通都癱瘓了，滿街的車子摩肩接踵地挪著，喇叭按得震天響。在半夜裡，我也常常被這樣的喇叭聲驚醒，在我們那個城市早已禁鳴很多年了。而且我常常被這里不高的服務水平惹得生氣，我也試過在下班高峰時去擠公共汽車，幾乎全部以最後打的告終。如果我是遊人，我或許只會看看外灘和陸家嘴的摩天大樓，但我突然有興趣去更深地了解它。當我離開時，我在這座城市感到一種狂躁的氣息，我因此感到十分疲勞，同時也知道了自己只能呆在小城市裡。

從上海回來已是晚上，雷來敲我的房門，說看到我家的燈亮了。他給我煮方便麵時，我累得歪在沙發上不想起來。當熱騰騰的雞蛋面端上來時，我忽然覺得十分感動。我興致勃勃和他談起在上海的所見所聞，他不太專心地聽著。後來他告訴我，我們庭的審判員王因為涉嫌受賄而被檢察院正式立案了。我非常震驚。對於我來說，王是一位和藹的大叔，因為一進法院我就是他的書記員，他可以說是我的師傅了，他對我的幫助我從來感激。雷並不很了解具體案情，只是知道已經被確認的數額有兩萬，這已經夠關上幾年了。

我去上班的時候果然沒有看到王，我問同事們關於他的事，大家都直嘆氣。過了幾天，王到院里來。四十歲出頭的人，卻突然變得十分蒼老，他客氣地和同事們打著招呼，匆匆收拾了自己的東西就走了。我不知道如何與他對話。後來王被判了三年徒刑，沒有緩刑。這件案子不止牽涉他一個人，中院的一個法官和銀行的一個處長也同時被指控，而咬出他們來的是一名和他們相熟的律師。為此全院又開了一次廉潔自律的思想會議，院長並沒有過多地談論王的事情。我聽說王並不是膽大之人，收到的賄款他都整整齊齊的藏在家中，到案發時一分錢也沒動。有人因此說他笨得可以，我卻覺得有些難過。為了那幾萬元錢，王的人生已經被攔腰切斷了。

那個春天於是變得特別寒冷。本來很愛睡懶覺的我卻在每天凌晨醒來，在陽光還未刺破薄霧的時候就已經走在上班的路上。那潮濕的空氣沾滿我的發梢，裸露的耳朵一摸總是凍得冰冷冰冷的。我開始喝咖啡，雖然只是速溶的，但卻一天可以喝幾杯，雷為此勸我要小心胃。爸爸媽媽已經開始關心我的單身問題，對他們來說，我即使還不想結婚，也應該有個穩定的男朋友了。自從楊結婚以後，我發現身邊未婚的同學越來越少。男生們有些都抱上兒子了，我們這些女生就顯得越發是老姑娘了。

可是日子過得這樣快，我雖然有時覺得孤單，卻心情平靜地不起一點漣漪。自從丁常常向我抱怨她的男友早出晚歸後，我對現代的愛情方式提不起一點勁來。最重要的原因可能還是雷的若即若離。我不知道我們這樣的關系維持下去會變成什麼，可能還沒有綻放激情就淡成友情了。我不了解他的想法，他似乎很關心，又似乎很願意與我保持距離。我現在習慣了他的偶爾出現，有時仍會想念他，但沒有了惴惴不安的激動和費盡心思的揣測。丁氣急敗壞地搬到我的住處後，雷來得更少了。

丁的那位行政主管四處尋歡的事跡敗露以後，他彬彬有禮地向丁提出分手。丁已經辭掉了工作，因為惱羞成怒而窩在房間里幾天不出。她會在半夜點一支蠟燭，穿著白色的睡袍，幽幽地坐在窗前。我第一次看到那情景，差點給她嚇個半死。我不理她，任她終日"表演失戀"。一開始我讓她吃飯，她總以怨婦的眼神看看我，再搖搖頭。餓了兩天後，她就受不了了。那天我下班回家，看她一個人坐在地上，抱著肯德基的全家餐正在啃最後一個雞翅。我很喜歡丁這種沒心沒肺的個性。半個月後她找到了租處，並開始在一家外資銀行上班。當她再次光鮮亮麗地出現在我的面前時，我一點也不意外。

因為丁的交際廣泛，我又與陳取得了聯系。陳在我的生活中本來已經銷聲匿跡了許久，我也很少再想起他。他給我打電話的時候，我十分驚訝，他向丁要的我的號碼，說他有個朋友有些事想向我咨詢一下。他介紹來的朋友正是我曾見過的在出版社工作的蔣。那個清瘦的姑娘坐在我的面前，很少抬眼，她慢慢地喝著茶，長時間的思考著。蔣告訴我，她們出版社的副總編，一個好色的歐吉桑，常常亂摸她的手，有時甚至掐她的屁股，她忍了很久，但現在想告他，但該怎麼告呢。蔣有些雀斑的小臉漲得通紅，再三斟酌著她的語句。她說，這個副總編對去他們出版社請求出版的年青女作者們都常常非禮，大家為了出版都只有隱忍。我告訴蔣這是性騷擾，她可以要求精神損害賠償。但是作為女人，我提醒她必須做好心理准備，如果此事公開，作為未婚的女孩，她將面對巨大的壓力，唾沫星子會淹死人。蔣告訴我她在此案後將離開這個城市，所以她已不畏懼面對羞辱。

已經談及了這么敏感的問題，我們彼此覺得十分親切。後來我們講起了陳。果然，蔣曾經希望能與陳成為戀人。但是不行，她低垂著眼瞼說，陳是因為導師著作的出版之事而認識她的，陳一直對她很好，她也以為這種好有著特別的含意。但是後來陳發現她在出版社不但沒有任何權力，而且性格相當懦弱時，就疏遠了與她的關系。我很奇怪的是，為什麼蔣知道陳有利用她的意思，卻並無半點怨恨，仍然十分信任和依賴他，她一定將性騷擾的事告訴了陳。蔣嘆了口氣說，陳是她不可企及的男人，她早就預感到這樣的結果，但應該說從頭至尾陳並沒有欺騙她，這就足夠了。這就足夠了嗎？我深為觸動。

後來蔣離開這個城市時，我和陳都去送她，她在這里並沒有什麼朋友。陳告訴我，他對蔣並非沒有一點感情，這么多年，由於她的依賴，陳常常感到充實。但是對陳來說，蔣的過分依賴讓他對未來沒有信心，他不願意因為這樣的戀人而讓生活變得很累。他需要時間和空間去展開他還沒有開啟的人生藍圖。一直在讀書的陳，就像不斷鼓張的風帆，充滿了蓄勢待發的傲氣。我很佩服這樣的勇氣與理想，但我並不苟同男人們對愛情如此理性的處理方式，陳是這樣，杜是這樣，雷也是這樣。陳說過一句話，讓我對自己十分疑惑。他認為我這樣的女孩是現代男人的理想伴侶，有著獨立的思想與務實的態度。但我並不認為我具有那樣的優點，而且至今並沒有哪個男人願意選擇我為終生伴侶。

當我對自己的愛情生活沮喪不已時，丁已經開始了一種嶄新的嘗試。她去參加了八分鍾約會的活動。也就是幾對男女由主持人擺弄著，每八分鍾換一個人交談，然後確定自己的心宜對象繼續交往。真是超級無聊的愛情游戲，不過丁卻興致勃勃。她和我描述了約會的每一個細節，並誇張地模仿著那些參加約會的男人們的特點。一星期後她欣喜若狂地跑來告訴我有三個人選中了她，我隨手給她潑了一桶冷水，參加這種游戲的能有好男人嗎。她居然也嘆氣說，這個歲數了，好男人都被搶光了，只能作次優選擇。她突然提到雷，令我措不及防。丁認真地告訴我，雷算是男人中的上佳品類，不過由於過分隨和平易的個性，很能招蜂惹蝶。這丫頭看男人還是有一套的。

我也常常有這樣的疑問，對於雷來說，我到底算什麼呢？雷從來沒有問起我的生日，所以我生日的那天只有丁打來了電話，丁正在和新的對象約會，說晚點才會來看我。我一個人坐在家裡，這時才發現自己的生活真的很單調。我想起剛畢業時，同學們常常聯系，周末扎堆地吃飯。前些年法院財政寬松的時候，庭里也常組織活動，同事們一起去郊遊、打保齡球或聚餐。但現在這樣的集體活動越來越少了。我總是覺得失落，周末在網上打牌有時一打就是一天，也不是覺著好玩，只是生活無可排遣而已。我也很少買衣服，因為上班總是穿制服，周末又常常在家不見人。

那天我沒有給自己買生日蛋糕，也沒有吃晚飯。我在臉上蒙上面膜，一個人躺在沙發上發呆。我也覺得自己這樣不行，這種狹窄的生活方式，只怕真的到三十歲也嫁不出去。電視里每個台都在熱播各種各樣的電視劇，而公安檢察官法官律師正在成為電視劇里的主角，可能這是十分時尚的職業吧。但我很少能看得下去此類片子，它們所歪曲的正是我的工作與生活，叫人如何下咽。我寧願看無厘頭的古裝片，反正假得徹底點，不會拿腔拿調。雷在外面敲門時，我一開始並沒聽到，後來他叫我的名字，我也沒有應聲。我大睜著眼睛，面膜在臉上早已幹得拉緊了肌膚。我一動不動地看著天花板，耳邊是電視嘈雜的聲響。

丁來的時候，帶來了蛋糕，說是敲詐她的新男友的。我很愛吃冰淇淋奶油，但卻因為身材有些胖起來而開始忌口，不過那晚我還是吃了很多。丁勸我應當走出這個自我的世界。我苦笑了一下，說，走出去，去那種八分鍾約會的場合啊，我可不行，我是法官，要注意形象，被人發現可怎麼辦。丁開始嘲笑我的法官袍，說我穿起來像判官，只見腦袋，不見身體。我對那件不中不洋的法官袍也確實沒好感。在報紙上，我還看到很多學者在探討是否應當將審判席做得比原告席和被告席要高一個台階。這真是畫虎只畫皮的做法，如果要保持法官的威信，就不要在門口掛上全心全意為人民服務的條幅，也不要讓當事人每天都能進入我們的辦公室指著我們的鼻子罵。我去過我們院的執行庭，十幾條漢子要承擔兩千件的執行案，大多數又確實很難執行。但當事人才不管這一點，他們每天來找法官催著法官，於是執行庭不大的辦公室每天都像菜市場，當事人的聲音大，法官的聲音要比他們更大。執行庭的法官們煙抽得厲害，粗話挺多，有時喉嚨都喊啞了，真是可憐死了。

I. 交際圈是如何累積起來的

「人到用時方恨少」，很多人都有過這種經歷，朋友遍天下，用時沒幾人。如果你也經歷過這種難堪，請你趕快亡羊補牢；如果沒有，也要未雨綢繆，早做准備。

一個人的一生中會交許多朋友，這些朋友有的會成為你的至交，有的會持續交往，但有的也會中斷。交朋友固然不必勉強自己和對方，但不妨採取更有彈性的做法，不投緣的也不必「拒絕往來」，而把他們通通納入你的「交際圈」。

建立「交際圈」可以遵循這樣的步驟。

首先，把你在學校時的同學資料整理出來，並做成記錄；畢業經過數年後，你的同學可能會分散在全國各地，從事各種不同的行業，有的甚至已成為某一行業或某一領域的「重量級」人物。當有需要時，憑著老同學的關系，相信他們會給你某種程度的幫忙。這種老同學關系，可從大學向下延伸到中學、小學，如能加以掌握，這將是一筆相當大的資源。當然，要建立起這些同學關系，需要時常參加同學會、校友會，並隨時注意他們的動態，這樣效果才會更好。

其次，把你周圍朋友的資料建立起來，對他們的專長也應有詳細的記錄。比如，他們的住所、工作有變動時，也要在你的資料上修正，以防到時找不到人。而要准確掌握他們變動的情況，則有賴於你平時和他們的聯系。

同學和朋友的資料是最不應疏忽的，你還可以記下他們的生日，如果你不嫌麻煩，在他們生日時寫上一張生日賀卡，或請他們吃個便飯，保證會使你們的關系突飛猛進。這些關系若能妥善維持，就算他們一時幫不上你的忙，也會介紹他們的朋友來助你一臂之力。

有人用電腦建立朋友檔案，有人用筆記本，有人則用名片冊，這些方法各有長處，但不管用什麼方法，都要記住：與每個朋友都要保持一定的關系，不要「用時方恨少」。

美國前總統柯林頓在回答《紐約時報》記者提出的問題「如何保持自己的政治關系網」時說：「每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當天聯系的每一個人，註明重要細節、時間、會晤地點以及與此相關的一些信息，然後輸入秘書為我建立的關系網資料庫中。這些年來，朋友們給了我不少幫助。」

一個當總統的人都在建立「朋友檔案」，何況一般人呢?很多時候，光建立「朋友檔案」還不夠，還要善於利用「朋友檔案」來幫助自己。

杜維諾麵包公司是紐約一家高級的麵包公司，這家麵包公司的老闆杜維諾一直試著要把麵包賣給紐約的某家飯店。一連四年，他每夭都要打電話給這家飯店的老闆，他也去參加那個老闆的社交聚會。他還在該飯店訂了個房間，以便找機會與老闆談談。但是經過長時間的努力，他都沒有成功。

杜維諾開始反省自己，決定改變策略，收集了這家飯店老闆的個人資料，為他建立了一個「朋友檔案」，終於找出了這個人最感興趣、最熱衷的東西。這個老闆是一個叫做「美國旅館招待者」的旅館人士組織的一員，由於他的熱情，還被選舉為主席以及「國際招待者」的主席。不論會議在什麼地方舉行，他都會出席，即使跋山涉水也決不落下。

給他建立一個小檔案後，杜維諾再見到那個飯店老闆的時候，就開始談論他的組織。杜維諾得到的反應令人吃驚，那個老闆跟他說了半個小時，都是有關他的組織的，語調充滿熱情，並且一直在笑著。在杜維諾離開他的辦公室前，他還把他組織的一張會員證給了杜維諾。

在交談過程中，杜維諾一點兒都沒有提到賣麵包的事，但過了幾天，那家飯店的廚師長打電話給他，要他把麵包樣品和價目表送過去。

那位廚師長在見到杜維諾的時候說：「我不知道你做了什麼手腳，但你真的把老闆說動了!」

後來，杜維諾與這位老闆成了無話不談的好朋友，他說：「想想看吧!我纏了那個老闆四年，就是想和他做大生意。如果我不建立他的個人小檔案，不去用心找出他的興趣所在，了解他喜歡的是什麼，那麼我至今也不能如願。」

建立和善用「交際圈」是一種深刻了解人，並與之保持有效聯系的方式。掌握了這一細節，並善加利用，自然免去了「人到用時方恨少」的苦惱。

J. 交際圈什麼意思

你好朋友！
1、就是一個人的「人文環境」；是指一個人的交往圈層。
2、不同的人有不同的交往圈層，這是由文化底蘊，性格匹配程度，生活品位等分類而成的
一組人群。