說服法官的藝術

① 為何做法官以及如何做一名優秀法官

人生有夢才精彩，法官是我人生的夢想。通過自身的不斷努力，終於實現了做一名法官的夢想，既感到高興又感到彷徨，因為如何才能夠做一名稱職的法官，一名好法官的困惑一直圍繞著我，通過這幾天的學習，我的心慢慢的也點釋懷了，好像有點明朗了。當然，我深知，這僅僅是一種初步的體會，我以後的路會更長，這種困惑將伴隨我的一生，我也必將會為此而踐行一生。
法官是法治社會的一個精英群體，如果你僅僅把它當作謀取生活的手段，就褻瀆了它的神聖。法官是一種境界，是融法律與品格為一體的境界;法官是一種人生，是在追尋正義的過程中修善自我的人生;法官是一種信念，是獲取人生輝煌的信念。正是如此，我才渴望成為一名法官，並最終實現了我的法官夢!
公正的審判是法院工作的核心,是法院職能的集中體現,是樹立司法權威即提高司法公信力的關鍵.要做到公正審判,必須加強法官隊伍自身建設。法官,是司法機關的細胞,司法機關的司法能力建設有賴於法官的司法能力建設.因此,從狹義上講,司法能力建設的就是法官的司法能力建設。而正確適用法律、公正高效司法,保障在全社會實現公平和正義的能力.不難看出,這是從整體上對法院工作提出的要求和期望.但這幾個方面的能力,實際上是通過法官素質的提高來加強的.可以說,法官的司法能力建設與司法能力建設是部分與整體的關系,小流匯成江河,磚木蓋成樓房,只有依靠法官不斷提高自身素質,加強自身的司法能力,法院的司法能力的提高才能實現.因此,法官在司法能力建設中起著中流砥柱的作用,其地位是無可替代的.
一個淺顯的道理：合格的法官不是終身的，做一個法官，不易;做一個好法官就更難。大家都知道不進則退的道理，昨天的合格法官、優秀法官，今天不一定合格，更不一定優秀。只有與時俱進，努力提高自己的業務水平，不斷地學習和探索，才能成為一名合格的人民法官。要成為一名合格優秀的法官需要一個相當長的過程，需要在這個過程中不斷學習、實踐、歷練，它既是一個法官從初任到成熟的過程，也是一個人從青澀到成熟的成長歷程。能夠成為一個優秀的法官，我認為必須從以下四個方面進行努力。
一、法官必須不斷加強職業道德修養。法院是國家的審判機關，承擔著打擊犯罪，保護人民，維護正義的神聖職責，只有具備完善的人格，勇於面對壓力的法官，才能成為適應社會需求的合格法官。法官的世界觀、人生觀和價值觀，乃至一言一行，都會通過這樣或那樣的方式，在群眾中產生各種不同的影響。因此，法官要時刻注意自身道德情操的修養，通過開展審判活動，領悟做人的道理，完善自己的人格。,
並能深入其中,理解其法學原理,這是我們法官在提高自己的學法能力中尤其要注意的.學習要克服為了學習而學習,機械應付,要有熱情,能拓展自己的思維.要全面理解法律原意,整體上加以掌握,忌單個的條文片面理解,將法律條文作聖經.另一個是用法能力,即依法辦案能力.這種能力,是提高法官司法能力的關鍵.知識學來並非束之高閣,而是要運用到具體案件中,將法律作為評判案件的標准.要將法律的規定與現實社會中的現象有機結合起來,理論與實踐相結合才能發揮應有作用.
二、法官必須做到博學多才。法律是一門藝術,它需要長期的學習和實踐才能掌握,在未達到這一水平之前,任何人都不能從事案件的審判。法官是法律人，是國家法律的執行者和公平正義的維護者，應該具有淵博的法律知識和高超的審判技能。淵博的法律知識和高超的審判技能不是天生的，而是靠後天的不斷學習而獲取的。在學習中，要不斷提高兩種能力：一個是學習能力,即吐故納新的能力。孔子曰：溫故而知新，正是說的如何提高人的學習能力。法律更新很快，我們現在要做的是吐故納新，如何及時更新自己的法律知識，迅速掌握現行的法律。如果沒有專業的法律知識，沒有嫻熟的審判技能，沒有豐富的社會科學知識，就很難勝任審判工作。
法官的博學多才，首先表現在對法律的精通與知新方面。精通，就是要掌握法律的基本理論，了解法律產生發展的歷史和現狀，以及發展趨勢和社會作用，掌握法學原理，探究法律要旨，理解和領會立法意圖。不僅要知其然，而且要知其所以然，要抓住要領，運用自如。知新，就是要學習和掌握新頒布實施的法律法規。有人說法官是孤獨的職業，是因為法官是一個依靠一個人的能力就能完成工作的職業，不需要很多人組織在一起來完成工作，是通過個體的思想和智慧履行職責，思想和智慧只有在獨處的環境中才會產生。思考需要自信和孤獨，孤獨是法官思考所必須的時間和空間，是閑世人之所忙，忙世人之所閑的境界。法官應該有自己的人生軌跡和方向，做自己願意做、應該做的事情，從己而不從眾。當代社會經濟迅猛發展，科學知識分化急劇，新陳代謝迅速，作為調節各種社會關系的法律法規不斷出台，新的法律知識越來越多。這就要求我們要吸取新信息、新知識、新理論，掌握新法律，新要求，不斷充實自己，豐富和完善法律知識。專業知識的精通與知新，要求我們必須始終自覺地堅持學習，始終站在法律的前沿。
此外，一名合格的法官還必須掌握豐富的社會科學知識，既要掌握自然科學常識和邏輯學、心理學、法醫學方面的知識，又要掌握語言學、文字學和文學寫作方面的知識，還要握歷史、地理、人文科學等方面的知識。從某種程度上講，一名合格的法官就是一部匯集網路的科學詞典，只有博學多才，才能細察萬象，明斷是非。
三、法官必須做群眾的貼心人。維護公平和正義，保護國家、集體和廣大人民群眾的合法權益，是法官的神聖職責。法官在現實中要多接觸一些案例，要多深入鄉村、企業了解群眾的生產和生活，了解他們的疾苦,掌握現存的一些社會矛盾和弊端，分析產生的原因及對策。通過到社會中學習磨練，不斷提高自己處理問題的能力。只有讓廣大人民群眾信任法官，才能樹立起法律的威信。因此，我們要通過開展審判工作，努力縮短與廣大人民群眾的情感距離，用自己的全部行為教育廣和引導大人民群眾學法、知法、懂法、守法。要善於了解群眾的最關心的問題，善於解決群眾最急需解決的困難，要設身處地為群眾著想，體諒他們的難處與痛苦，切實為群眾排難解紛，切實保護群眾合法權益，做廣大人民群眾的貼心人。
第一，要有一顆良心。在辦案中，可能由於個人的法律知識水平高低不同，法律適用會有所不同，那是個人的認識問題，但是如果法律事實的認定不同，那不是單純的個人認識問題，而是一個人做人原則問題，沒有一顆最起碼的做人應有的良心。古人說：法官之上是法律，法律之上就是良心，小節不察生大隙，舉頭三尺有神明，做為一名法官，要有良好的職業道德，要有一顆良心，一顆為民之心，為公之心，這樣才能對得起我們自已，不失自已做為一個人的根本，最起碼可以使自已所辦理的案件擺脫其它因素的束縛，才能經得起歷史的考驗。
第二，要保持一顆感恩心。感恩我們的父母，因為是他們給了我們生命並養育了我們;我們感恩社會，因為是社會成就我們每個人的成長，使我們成為棟梁;我們感恩生活，因為是生活帶給了我們磨難，並使我們能夠享受每一滴幸福;我們感恩我們工作，因為是工作給了我們生活來源，並從中體會了職業的快樂，追求到了人生的價值，當然我們也要感恩每一起案件，每一位當事人，因為是他們的每一滴血和淚，敲響了我們做人的警鍾，帶來了做人的啟示，使我們更加珍惜我們自已的每一刻幸福。因此始終保持一顆感恩心，可以使我們在百忙之於，忙的有價值，有光彩，才能樂在當下，體會出創作之快樂、唯美之快樂、責任之快樂。
第三、要有一顆廉潔之心。作為一名法官，要做到風清法正，只有常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心，養成良好的生活作風，才能抵制社會的不正之氣，才能守護住自己純潔的心靈，守住我們廉潔的做人底線。那我們就要做到六慎即：慎微、慎言、慎察、慎出、慎行、慎獨。在處理問題時一定要防微杜漸、三省五審、獨善其身。同時我們也一定要把握好四關即：人情關、親情關、說情關、委屈關。在面對自已的親朋好友時，我們一定要堅守自己的信念，要對他們曉之以情、動之以理，我相信是朋友，一定會給予理解和支持。當然如果是昔日領導，我們在自己的能力范圍可以為之提供方便，但是這種方便不是讓你徇私枉法，而是讓你能夠在法律范圍內給予方便，實在做不到，可以實事求是的向其解釋，我相信都能夠理解，畢竟曾經他們也經歷過嘛!因此我們要做到六慎、四關很不易，但是我們一定要為之而努力，因為只有這樣，我們才能做到不畏懼，不卑不亢，才能始終保持一顆廉潔之心。
第四、要有一顆平常心。法官也是一個人，一個社會中普普通通的人，我們沒有比他人更高的特權，也沒有比他人更高的地位，我們一定要尊重他人，我們跟他們的差別是職業不同，僅此而已。由於受我國傳統思想的影響，官本位思想較嚴重，一人得道，雞犬升天，很多人感覺自己是個法官，很了不起，可以為所欲為，其實這是很危險，尤其是對剛進入法官隊伍的我們來說，更危險。很多已經執業很長時間的法官都知道，法官是個高危險職業，有人比喻是刀尖上的舞者，的確如此。因此我們要學會用平常心善待自已，善待工作，善待他人，始終保持一個平和心態，只有這樣，我們在對待當事人的時候，才能做到平等對待，才能不會用有色眼鏡來看待他們，才能不會漠視他們的權利，特別是面對一些蠻不講理的當事人時，始終保持一個平和心態，尤為重要。因此如果我們能將自己做到了平庸而不平凡的境界，那我們的人生價值也就徹底的體現出來了。
四、法官必須做到與時俱進，要有審時度勢的政治覺悟。作為一名法官，我們要有堅定的政治信念，這也許很多人不屑，其實我開始也有一點，認為這樣很空洞，但是我細細的體會後，我才發現這是多麼的必要呀。法官要具有堅定的政治信念，就要考慮國家之政策，這樣有助於辦理案件。比如：專項斗爭的開展(二搶一盜);馬錫五巡迴審判方式;調解年活動等，這些活動在對於我們日常辦案中影響是很大的，如果你不了解這些內容，即便是你的判決沒有錯誤，但是社會效果不理想，也是不行的，也是不能做為一個好的判決推廣的，我們現在著重的是法律效果和社會效果的統一，法律效果是最基本的效果，但也絕不能辦案就案，一定要考慮社會效果。因此具有審時度勢的政治覺悟有助於我們處理案件。
太陽每天都是新的，時代的日新月異就是我們面臨的第一挑戰。執法觀念、工作方法、專業知識、業務能力都必須緊隨時代的車輪，不斷地更新、拓展、充實和提高。我們要勇敢地擯棄舊事物，勇敢地接受新事物。要敏銳地了解新思想，認真地研究新理論，迫切地學習新知識，不斷地提升自身素質。大浪淘沙，真金百煉，去除外在約束之後，更需要的是心靈的准繩，這種准繩，對於不同的時代、不同的職責而言，不能一概而論，但我認為，無論時代如何發展，有一點是不變的，那就是我們只有將個人的發展與國家、社會的發展，與黨的發展緊密聯系在一起，樹立法律意識、民族意識、社會意識和責任意識，才不會迷失方向。
五、法官要有較高的悟性和較強的求知慾。 很多法律前輩告誡：上班如上學，可能同一天工作，但是若干年後，就會分出不同層次。原因為何，就在於是否具有悟性，可見作為一名法官悟性是必備的。這就需要在日常工作、生活中要不斷的思考、總結，做一個有心的人。在處理事務時，善於用法律思維來考慮;處理問題時，善於用法律智慧來解決，不斷提高自己的悟性，使自已在處理事物時能夠做到游刃游余。要有較強的求知慾，由於法律是門社會科學，根基於社會生活，伴隨著社會層出不窮的問題，往往會有一些新穎事物出現，而於此同時，法律的規定又往往落後於社會生活，因此一定要養成終身學習的習慣，孜孜不倦，努力提升自已的素養，豐富自已的知識積累，做一名知識型法官，以便於解決糾紛。很多人有這種認識，在學校學到的東西在工作中可能只會用到20%，而很多工作中需要用到的知識你又不具備，這怎麼辦呢，這就需要學習，只有不斷學習，不斷充實自己，才能汲取豐富的營養，才能使自己不斷適應新的情況，在現實中，有很多法官，他們可能學歷沒有多高，但是他們的法律知識儲備並不少，處理問題的能力很高，原因在於，他們有較強的求知慾，在工作中不斷學習，不斷提升自己，因此我們一定要做到學無止境，做到終身學習。
六、法官要有程序觀念。在現實中，很多情況下，我們法官較注重實體上正義，而忽視程序上正義。而實際上，實體正義有時候法官也左右不了，程序正義法官卻是可以左右的。尤其是程序上的正義是需要被看到的，有時候很可能法官的不經意間的言論、眼神，當事人就會浮想翩翩，大做文章，實際上這也無可厚非，這些東西當事人的的確確是看在眼上的，既便是你的判決再正確，他們也會持懷疑態度，這也很正常。因此程序上的正義是需要被看到的，這也如同為什麼越是比較親近的人，我們越是沒有像對待其他人那樣，客客氣氣，結果是造成很多的誤會，這就是因為我們忽略一些被人看到的客氣，一些程序，只是單純的追求實質內容而已。
總的說來，做一名合格法官已經不易，更何況是一名好法官，但是查看一些好法官的事跡，他們也沒有什麼豐功偉績，都是在自己平凡的崗位上默默無聞的干著不平凡的事業。就我個人認為，法官首要的任務是要認真學習三個代表重要思想和科學發展觀的理論，理解和把握其深刻內涵，並貫徹到審判工作之中。要在轉變觀念中破解難題，要在更新思路中轉變發展方式，要把解放思想體現在具體工作中，落實在解決問題上，時刻按照優秀法官的標准嚴格要求自己。

② 年輕法官需具備哪些司法職業素養

人民法官所需的職業素養
法官應具有悲天憫人的情懷。所謂法官的「悲天憫人」，是指對國家和社會要有「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」的情懷，對基層人民群眾要有深切的同情和關懷。時時刻刻對基層群眾抱有同情心，甚至換位思考，把自己處於當事人的位置，才能做到「司法為民」。
法官應具有高尚的人格，堅守職業道德。法官也是人，也有人的弱點，容易受到諸如收入、權力、美色、娛樂、閑暇等的誘惑。但是，法官不是一般的人，而是品格高尚的人。一個能夠拒絕物質誘惑、堅守道德原則的人，才能取信於人，也才能服務於司法。法官應堅持職業道德，做一個勤勉和謹慎的人。
法官應具有良好的文化及人文素養。良好的人文素養，能夠使法官做到尊重和理性。法官具有良好的文化修養，熟知文學、哲學、歷史、經濟等知識，不僅僅給判決文書增加理性思考，也在審判時能夠具有足夠的廣博的知識，從更加寬廣的角度審視糾紛的解決途徑。
法官應具有良好的司法能力。司法能力主要是認定事實、適用法律、庭審駕馭、裁判思維、裁判效率、文書製作等能力。這是一個法官的基本職業技能。在新類型案件越來越多的時代里，司法能力也應當與時俱進。在「調判結合、調解優先」的工作方針下，調解能力也是廣義上的司法能力，不過裁判與調解對法官的要求是不同的，在不分裁判法官和調解法官的情形下，一個優秀法官應同時具備良好的裁判能力和調解能力。

法官應具有良好的司法形象。司法形象是社會公眾對法院的最直觀的認識。司法形象是指法官對當事人的態度、言語、舉止等。法官的態度應當謙和、耐心，言語應當文明，不一味追求法言法語，舉止應當大方得體。司法形象是內心修養的外在體現，是對當事人的尊重和對法律信仰的外在表現。美國司法界將司法裁判中的法官的好脾氣稱之為「司法涵養」，這一術語反映了好脾氣在良好的司法裁判中的重要性。審判可能受種種因素的影響，個人的氣質、情感、經驗等等將會影響審判，因此良好的司法形象不僅僅構建良好的法院公眾形象，也是公平正義的前提性要求。
法官應具有豐富的社會閱歷。「世事洞明皆學問，人情練達亦文章」。豐富的社會閱歷，不僅僅有助於與人處事，更有助於案件的裁判。社會閱歷有助於法官找到解決糾紛的最佳辦法，也能夠形成敏銳的洞察力。對案件的洞察力，可以更加有助於發現案件背後的因素和糾紛形成的根本原因。
法官應具有實現公平正義的理想和勇敢精神，應當是一個孤獨的理想者。法官職位並非是一種謀生的職業，而是堅守公平正義的理想。在紛擾與躁動的社會中，堅守公平正義的理想，註定是孤獨的。一個法官應當具有堅守公平正義的勇氣。法官不畏懼外在的暴力威脅，同時一個具備勇氣的法官，將會嚴格依法辦案，而不會為了迎合輿論而犧牲法律的公平正義。因此，法官的勇氣首先是對待暴力威脅的勇氣，其次是堅持法律信仰的勇氣。
職業素養是指一個人從事某種職業所應具備的素質和修養，是一個人在品德、知識、技能等方面先天的稟賦和後天的學習、實踐綜合作用的結果。法官的職業素養不僅包括他的司法理念、司法形象和司法能力，也包括他的職業操守和敬業精神。
司法形象是指法官的儀表、態度、言行等。這是社會公眾對法院最直觀的認識。在辦案過程中，他總是保持文明、謙和、耐心的態度，給當事人以充分的尊重和理解。
司法能力主要是指裁判能力，包括法律學養、裁判思維、庭審駕馭、文書製作、審判效率等，在「調解優先、調判結合」工作原則下，也包括調解能力。
法官的工作針對的對象是「人」，使用的手段是「法」，在工作中他對自己的要求是十個字：「正人先正己，修業必修身。」他很注重個人修養，堅持堂堂正正做人，淡泊名利，清正廉潔,在內心深處有自己的人格追求。他很愛惜羽毛，堅持無愧於當事人、無愧於親人和朋友、無愧於身上穿著的法服和胸口佩戴的法徽。

③ 作為原告，因合同糾紛，在法庭上如何陳述更能說服法官

其實實際開庭遠和電視里演的不一樣
建議是起訴時要提供充分證據,起訴書要寫好
實際中，大段講話的機會不多，而且意義也不是那麼大，而且還 給書記員弄的很累

④ 法官明確表示，證據再多，都不管就看鑒定結果，怎麼體現正義和公平，可用什麼方法來說服法官

鑒定結論同樣屬於證據。
證據多少並不重要，關鍵是看你所謂的證據能否形成一個完整的證據鏈。法院審理案件最終是看這個證據鏈是否真實、完整來判斷案件的。並不是單純的以誰證據多來判定。

⑤ 說服他人的良法是什麼

承認自己也許會弄錯，就能避免爭論，而且，可以使對方跟你一樣寬容大度，承認他也可能有錯。

當西奧多·羅斯福入主白宮的時候，他承認，假如他的決策能有75％的正確率，就達到他預期的最高標准了。像羅斯福這么一位本世紀的著名人物，最高希望也只有這樣，那麼你我呢？

假如你有55％的勝算把握，大可以到華爾街證券市場一天賺個100萬元；假如沒這個把握，你憑什麼說別人錯了？

無論你用什麼方式指責別人——用一個眼神，一種說話的聲調，一個手勢，就像以話語那麼明顯地告訴別人他錯了——而假如你告訴他錯了，你以為他會同意你嗎？絕不會！由於你直接打擊了他的智慧、判斷力、榮耀和自尊心。這會促使他想反擊，但決不會使他改變心意。即使你搬出柏拉圖或康德的邏輯，也改變不了他的固執己見，由於你傷了他的感情。

永遠不要如此開場：「好，我證明給你看。」這句話大錯特錯，等於是說：「我比你更聰明。我要告訴你一些事，使你改變看法。」

那是一種挑戰，那樣會挑起戰端。在你尚未開始之前，對方已經准備迎戰了。

即便在最溫和的情況下，要改變別人的主意都不容易。那為什麼要使它更不容易呢？

為什麼要給你自己增加困難呢？假如你要證明什麼，不要讓任何人看出來。技巧要到家，使對方察覺不出來。

「必須用若無實有的方式教導別人，提醒他不了解的彷彿是他忘記的。」

300多年以前義大利天文學家伽利略說：

「你不可能教會一個人任何事情；你只能協助他自己學會這件事情。」

正如英國19世紀政治家查士德·斐爾爵士對他的兒子所說的：

「假如可能的話，要比別人聰明，卻不要告訴人家比他聰明。」

蘇格拉底在雅典一再告誡門徒：「我只知道一件事，那就是我一無所知。」

我不能奢望比蘇格拉底更高明，所以我不再告訴別人他們錯了。我發現，這么做會有收獲。

假如有人說了一句你認為錯誤的話——是的，即便你了解是錯的——你若這么說不更好嗎？「唔，是這樣的！我倒另有一種想法，但也許不對。我常常會弄錯，假如我弄錯了，我很願意被糾正過來。我們來看看問題的所在吧。」

用這種句子「我也許不對。我經常會弄錯。我們來看看問題的所在」的確會得到神奇的效果。

不論什麼場合，沒有人會反對你說：「我或許不對，我們來看看問題出在哪裡。」

我們班上一位同學叫哈爾德·倫克，他是道奇汽車在蒙大拿州比林斯的代理商，他就運用了這個方法。他說，銷售汽車這個行業壓力很大，於是他在處理顧客的抱怨時，常常冷酷無情，因此造成了沖突，使生意減少，以及產生種種的不愉快。

他在班上說：「當了解這種做法的不利後，我就試試另一種辦法。我會這樣說：『我們的確犯了不少錯誤，真是不好意思。關於你的車子，我們可能也有錯，請你告訴我。』」

「這個辦法很能夠使顧客解除武裝。而等到他氣消了之後，他經常就會更講道理，事情就容易解決了。很多顧客還由於我這種諒解的態度而向我致謝。其中兩位還介紹他們的朋友來買新車子。在競爭劇烈的商場，我們需要更多這一類的顧客。我相信對顧客所有的意見表示尊重，而且以靈活和禮貌的方式加以處理，就會有助於勝利。」

你承認自己或許會弄錯，就絕不會惹上困擾。這樣做，不但會避免所有的爭執，而且能夠使對方跟你一樣的寬宏大度，承認他也可能弄錯了。

假如你肯定別人弄錯了，而率直地告訴他，可知結果會怎樣？我舉一個特殊的例子來說明。施先生是一位年輕的紐約律師，最近在最高法院參加一個重要案子的辯論。案子牽涉到一大筆錢和一項重要的法律問題。

在辯論中，一位最高法院的法官對施先生說：「海事法追訴期限是六年，對嗎？」

「庭內頓時安靜下來，」施先生最後在我的班上講述他的經驗說，「似乎氣溫一下就降到冰點。我是對的；法官是錯的。我也據實地告訴了他。但那樣就使他變得友善了嗎？沒有。我依然相信法律站在我這一邊。我也了解我講得比過去都精彩。但我並沒有使用外交辭令。我鑄成大錯，當眾指出一位聲望卓著、學識豐富的人錯了。」

沒有幾個人具有邏輯性的思考。我們許多人都犯有武斷、偏見的毛病。我們許多人都具有固執、嫉妒、猜忌、恐懼和傲慢的缺點。於是，假如你很想指出別人犯的錯誤時，請在每天早餐前坐下來讀一讀下面這段文字。這是摘自詹姆士·哈維·羅賓森教授那本很有啟示性的《下決心的過程》。中的一段話：

我們有時會在毫無抗拒或熱情淹沒的情形下改變自己的想法，但是假如有人說我們錯了，反而會使我們遷怒對方，更加固執己見。我們會毫無根據地形成自己的想法，但假如有人否定我們的想法時，反而會全心全意維護我們的想法。顯然不是那些想法對我們珍貴，而是我們的自尊心受到了威脅……「我的」這個簡單的詞，是做人處世的關系中最重要的，妥善運用這兩個字才是智慧之源。無論說「我的」晚餐，「我的」狗，「我的」房子，「我的」父親，「我的」國家或「我的」上帝，都具備相同的力量。我們不但不高興說我的表不準，或我的車太破舊，也討厭別人糾正我們對火車的知識、水楊素的葯效或亞述王沙岡一世生卒年月的錯誤……我們願意繼續相信以往慣於相信的事，而假如我們所相信的事遭到了懷疑，我們就會找盡借口為自己的信念辯護。最終呢，多數我們所謂的推理，變成找借口來繼續相信我們早已相信的事物。

傑出的心理學家卡爾·羅吉斯在他的《為人之道》一書中寫著：

當我嘗試去了解別人的時候，我發現這真是太有價值了。我如此說，你也許會覺得很奇怪。我們真的有必要這樣做嗎？我認為這是必要的。在我們聽別人說話的時候，大多數的反應是評估或判斷，而不是試著了解這些話。在別人述說某種感覺、態度或信念的時候，我們差不多立刻傾向於判定「說得不錯」，或「真是好笑」，「這正常嗎」，「這不合道理」，「這不正確」，「這不太好」。我們很少讓自己實際地去了解這些話對其他人具有怎樣的意義。

有一次，我請一位室內設計師為我家布置一些窗簾。當賬單送來時，我大吃一驚。

過了幾天，一位朋友來看我，看到了那些窗簾。她問起價錢，而後面帶得意之色地說：「什麼？太離譜了。我看他佔了你的便宜。」

真的嗎？不錯，她說的是實話，可是沒有人肯聽別人貶低自己判斷力的實話。於是，身為一個凡人，我首先為自己辯護。我說貴的東西必有貴的價值，你不可能以廉價的價錢買到高品質又有藝術品味的東西，等等。

第二天另一位朋友也來拜訪，首先贊揚那些窗簾，表現得很熱心，說她渴望家裡也能負擔得起那些精美的窗簾的費用。我的反應完全不一樣了。「說句老實話，」我說，「我自己也承受不起。我付的價錢太高了，我後悔訂了它們。」

當我們錯的時候，或許會對自己承認。而假如對方處理得很巧妙而且和善可親，我們也會對別人承認，甚至以自己的坦白率直而自豪。但假如有人想把難以下咽的事實硬塞進我們的食道……」

美國南北戰爭期間，最傑出的報人哈利斯·葛里萊，激烈地反對林肯的政策。他相信以論戰、嘲弄、詈罵就能使林肯贊同他的看法。他發起攻擊，日復一日，年復一年。就在林肯遇刺的那天晚上，葛里萊還發表了一篇尖刻、粗暴、攻擊林肯的文章。

那些尖利的攻擊使得林肯同意葛里萊了嗎？一點也沒有。嘲弄和詈罵是永遠辦不到的。

假如你想了解一些有關做人處世、控制自己、增進品格的理想建議，不妨看看本傑明·富蘭克林的自傳——最引人入勝的傳記之一，也是美國的一本古典名著。

在這本自傳中，富蘭克林敘述他怎樣克服好辯的壞習慣，使他成為美國歷史上最能幹、最和善、最圓滑的外交家。

當富蘭克林還是個毛躁的年輕人時，有一天，一位教友會的老朋友把他叫到一旁，尖刻地訓斥了他一頓。情形大體如：

「本，你真是無可救葯。你已經打擊了每一位和你意見不同的人。你的意見變得太尖刻了，使得沒有人承受得起。你的朋友發覺，假如你不在場，他們會自在得多。你了解得太多了，沒有人能再教你什麼；沒有人打算告訴你些什麼，由於那樣會吃力不討好，又弄得不愉快。於是你不可能再吸收新知識了，但你的舊知識又很有限。」

我了解富蘭克林的優點之一是，他接受了那些慘痛的教訓。他已經夠成熟、夠明智，以致能領悟也能發覺他正面臨社交失敗的命運。他即刻改掉傲慢、粗野的習性。

「我立下一條規矩，」富蘭克林說，「決不正面反對別人的意見，也不準自己太武斷。我甚至不準許自己在文字或語言上措辭太肯定。我不說『當然』、『無疑』等，而改用『我想』、『我假設』、或『我想像』一件事該這樣或那樣；或者『目前我看來是如此』。當別人陳述一件我不以為然的事時，我決不立即駁斥他，或立即指正他的錯誤。我會在回答的時候，表示在某些條件和情況下，他的意見沒有錯，但在目前這件事上，看來彷彿稍有兩樣等等。我很快就領會到改變態度的收獲；凡是我參與的談話，氣氛都融洽得多了。我以謙虛的態度來表達自己的意見，不但容易被接受，更有助於減少一些沖突；我發現自己有錯時，也沒有什麼難堪的場面，而我碰巧是對的時候，更能讓對方不固執己見轉而贊同我。

「我一開始採用這套方法時，的確覺得和我的本性相沖突，但久而久之就愈變愈容易，愈像我的習慣了；而或許50年以來，沒有人聽我講過一些什麼太武斷的話。（我正直品性下的）這個習慣，是我在提出新法案或修改舊條文時，能得到同胞重視，並且在成為民眾協會的一員後，能具有相當影響力的重要原因；由於我並不善於辭令，更談不上雄辯，譴詞用字也很遲疑，還會說錯話；但普遍來說，我的意見還是得到了廣泛地支持。」

北卡羅萊納州王山市的凱塞琳·亞爾弗瑞德，是一家紡紗工廠的工業工程督導。她提出了她在接受訓練前後，怎樣處理一個敏感的問題：

「我的職責的一部分，」她報告說，「是設計及保持種種激勵員工的辦法和標准，以使作業員可以生產出更多的紗線，而她們也能賺到更多的錢。在我們只生產兩三種不同的紗線的時候，我們所用的方法還很不錯，但是最近我們擴大產品項目和生產能力，以便生產十二種以上不同種類的紗線，過去的辦法便不適用了，於是也就不能激勵她們增加生產量。我已經設計出一個新的辦法，使我能夠根據每一個作業員在任何一段時間里所生產出來的紗線的等級，給予她適當的報酬。設計出這套新辦法之後，我參加了一個會議，決心要向廠里的高級職員證明我的方法是正確的。我詳細地說明他們過去用的辦法是錯誤的，並指出他們不能給予作業員公平待遇的地方，以及我為他們所准備的解決方法。可是，我完全失敗了。我太忙於為我的新辦法辯護，而沒有留下餘地，讓他們可能不失面子地承認老辦法上的錯誤。因此我的建議也就胎死腹中。

「在參加這個訓練班幾次課之後，我就深深地掌握了我所犯的錯誤。我請求召開另一次會議。而在這一次會議之中，我請他們說出問題究竟出在什麼地方。我們討論每個要點，並請他們說出最好的解決辦法。在適當的時候，我以低調的建議引導他們按照我的意思把辦法提出來。等到會議結束的時候，實際上也就等於是我的辦法提出來，而他們卻熱烈地接受這個辦法。

「我如今深信，假如他率直地指出某一個人不對，不僅得不到好的效果，並且還會造成很大的損害。你指責別人只是剝奪了別人的自尊，並會使自己成為不受歡迎的人。」

紐約自由街——四號的麥哈尼，僅僅經銷石油業者使用的特殊工具。他接受了長島一位重要主顧的一批訂單。藍圖呈上去，獲得了標准，工具開始製造了。接著，一件不幸的事情發生了。那位買主和朋友們談起這件事。他們都警告他，他已犯了一個大錯。他被騙了，全部都錯了。太寬了，太短了，太這個，太那個。他的朋友們把他說得發火了。他打了一個電話給麥哈尼先生，發誓決不接受已經開始製造的那一批器材。

「我認真地查驗過了，我方的確無誤。」麥哈尼事後說，「我知道他和他的朋友們都不知所雲。可是我覺得，假如這么告訴他，將很危險。我到長島去見他，一走進他的辦公室，他立刻跳起來，朝我一個箭步走過來，話說得很快。他激動得很，一面說一面揮舞著拳頭。他指責我和我的器材。終止的時候他還說：『好吧，你如今要怎麼辦？』」

「我特別心平氣和地告訴他，我願意照他的任何意思去辦。『你是出錢買東西的人，』我說，『你當然應當得到適合你用的東西。可是總得有人負責才行。假如你認為自己是對的，請給我一幅製造藍圖，即使舊案已經花了兩千塊錢，但我們願意負擔這筆損失。為了使你滿意，我們寧可犧牲兩千塊錢。但是，我得先提醒你，假如我們照你堅持的做法，你必須負起這個責任。但假如你放手讓我們照原定計劃進行——我相信原計劃才是對的——那我們可向你保證絕對負責。』」

「他此刻平靜下來了，最終說：『好吧，照計劃進行，但若是錯了，上天保佑你吧。』」

「結論沒有錯，因此他答應我，本季度還要向我訂兩批相似的貨。

「當那位主顧侮辱我，在我面前揮舞拳頭、說我外行的時候，我真的需要最高度的自製力才不會和他爭論，以維護自己。這確實需要極度的自製，但結果很值得。如果我說他錯了開始爭辯起來，很可能要打一場官司，感情破裂，損失一筆錢，失去一位重要的主顧。確實，我深信指出別人錯了，是劃不來的。」

我們舉另一個例子——我舉的這些例子，同樣發生在其他很多人身上。克洛里是紐約泰勒木材公司的推銷員。他承認，許多年來，他總是明白指出那些脾氣大的木材檢驗人員的錯誤。他也贏得了辯論，但是一點好處也沒有。「由於那些檢驗員」，克洛里說，「和棒球裁判一樣。一旦裁決下去，絕不肯更改。」

克洛里看出，他雖在口舌上獲勝，卻使公司的利益受到了損失。於是，在我班上上課的時候，他決定變換技巧，不再抬杠了。以下是他在班上的報告：

有一天早上，我辦公室的電話響了。一位焦躁憤怒的主顧在電話那頭抱怨我們運去的一車木材全部不合乎他們的規格。他的公司已經下令停止卸貨，請我們立即安排把木材搬回去。在木材卸下四分之一車之後，他們的木材檢驗員報告說，55%不合規格。在這種情形下，他們拒絕接受。

我立即動身到對方的工廠去。途中，我一直在尋找一個解決問題的最佳辦法。通常，在那種情形下，我會以我的工作經驗和知識、引用木材等級規則來說服他的檢驗員，那批木材超出了標准。但是，我又想，還是把課堂上學到的做人處世原則運用一番試試。

我到了工廠，發覺購料主任和檢驗員悶悶不樂，一副等著抬杠吵架的姿態。我們走到卸貨的卡車，我要求他們繼續卸貨，讓我看看情形怎樣。我請檢驗員繼續把不合規格的木料挑出來，把合格的放到另一邊。

看著他工作了一會兒，我才了解，原來他的檢查太嚴格，而且也把檢驗規則弄擰了。那批木料是白松，雖然我了解那位檢驗員對硬木的知識很豐富，但檢驗白松卻不夠格，經驗也不多。白松碰巧是我最內行的，但我對檢驗員評定白松等級的方式提出反對意見嗎？絕對不能。我繼續觀看，慢慢地開始問他某些木料不合標準的理由何在。我一點也沒有暗示他檢查錯了。我強調，我請教他，只是希望以後送貨時，能確切滿足他們公司的要求。

以一種特別友好而合作的語氣請教他，並且堅持要他把不滿意的部分挑出來。這使他愉快起來，於是我們之間的劍拔弩張情緒開始鬆弛消散了。偶爾我小心地提幾句，讓他自己覺得有些不能接受的木料大概是合乎規格的，也使他覺得他們的價格只能要求這種貨色。但是，我特別小心，不讓他認為我有意為難他。

逐漸的，他的整個態度改變了。最後他坦白承認，他對白松木的經驗不多，並且問我從車上搬下來的白松板的問題。我就對他解釋為什麼那些松板都合乎檢驗規格，而且仍然堅持假如他還認為不合用，我們絕不要求他收貨。他終於到了每挑出一塊不合用的木材，就有罪惡感的地步。最後他看出，錯誤是在於他們自己沒有指明他們所需要的是多好的等級。

最後的結論是，在我走了之後，他重新把卸下的木料檢驗一遍，全部接受，因此我們收到一張全額支票。

單以這件事來說，運用一點小技巧，以及盡量遏止自己點出別人的錯誤，就可能使我們公司在實質上減少一大筆現金的損失，而我們所獲得的親密關系，則非金錢所能衡量的。

有人問和平運動者馬丁·路德·金，為何這樣崇拜美國當時官階最高的黑人軍官但尼爾·詹姆士將軍，金博士回答說：「我判斷別人是根據他們的原則來判斷，不是根據我自己的原則。」

同樣的，在美國南北戰爭的時候，羅勃·李將軍有一次在南部邦聯總統傑佛生·戴維斯跟前，以極為贊譽的語氣談到他屬下的一位軍官。在場的另一位軍官非常驚訝。「將軍，」他說，「你知道嗎？你剛才大為贊揚的那位軍官，可是你的死敵呀。他一有機會就會惡毒地攻擊你。」「是的，」李將軍回答說，「可是總統問的是我對他的看法，並不是問他對我的看法。」

在這一章我並沒有講什麼新觀念。近兩千年以前，耶穌說過：「盡快同意反對你的人。」

在耶穌出生的兩千年前，埃及阿克圖國王給予他兒子一些精明的忠告。今天我們非常需要這項忠告。四千年前的一天下午，阿克圖國王在酒宴中說：「圓滑一點。它可使你予求予取。」

換句話說，不要跟你的顧客、丈夫，或對手爭辯。不要說他錯了，也不要刺激他，而要運用一點外交手腕。

於是，假如你要使別人同意你，規則的第三條是：

「尊重別人的意見，不要指責對方錯了。」

⑥ 有誰能告訴我《東京審判》里說服法官執行死刑的那段台詞啊

台詞雖然很好,但不是歷史的真實,而是藝術的加工.梅汝傲的回憶錄寫的很清楚.

⑦ 如何在二審打動法官

在二審訴訟過程中，如果上訴方有新的證據，用證據打動二審法官。如果法律有適用不當，律師可以根據案件的具體情況向二審法官展開辯論。如果事實不清，則建議提供新證據，用新證據來打動法官。如果沒有新的證據，並且在法律適用適當的情況下，二審一般會維持原判。
擴展知識：
在理想的情境下，法官裁判時是超然中立的並且只服從法律，如馬克思·韋伯所說，「現代的法官是自動售貨機，民眾投進去的是訴狀和訴訟費，吐出來的是判決和從法典上抄下來的理由。」但實際上，法官不是機器，而是擁有感情和好惡的常人，不可避免地會受到諸如偏見等因素的干擾。因此，如何使法官自由裁量的結果有利於己方，考驗著出庭律師的說服能力。
人們總是更容易被其尊重的人說服，法官也不例外。因此，在庭審過程中，除了說服內容本身以外，律師還要盡量贏得法庭的尊重。來自日常生活的經驗告訴我們，同樣的內容從不同的人口中說出，其說服力截然不同。這要求出庭律師要將建立個人的良好口碑作為長期目標。如果一個律師被貼上胡攪蠻纏的標簽，那麼法官可能根本不會在意該律師在法庭上的發言——無論是否有道理。但問題在於口碑的建立是個長期的過程，在還未形成口碑時，律師需要在個案中表現得專業且敬業，才能得到法庭的尊重。
1 庭審前

1.1 充分准備

大部分官司在進入庭審之前就已經分出了勝負。換言之，勝訴方往往是准備得更充分的那一方。有人認為成功的出庭律師天生就具有左右法官裁判的能力，但事實並非如此。改變法官觀點的是構思巧妙且條理清楚的論據，為此，律師在出庭之前需要要花無數個小時來做准備。准備不充分的後果在於，面對突如其來的狀況，由於律師在庭審中沒有時間停下來思考，因此難免會慌張、遺忘、或者應對不利。庭前的准備工作又是工作中最耗時耗力的部分，有時甚至令人沮喪，但這是律師對當事人應盡的責任。

不充分准備的原因之一在於部分律師認為庭審不過是走過場，但這種認識是錯誤的。由於我國職權主義的訴訟模式，在庭審期間，雙方可以提交新證據並變更訴訟請求或抗辯理由，這導致雙方的訴訟文書一般都較簡略，因此，法官只有在庭審時才能全面了解案件事實，進而確定爭議焦點並考慮法律適用。而即便是寫得非常詳盡的訴訟文書，法官在閱讀之後也會有諸多疑問，期望可以在庭審中從雙方獲取文書中沒有且不可能有的信息。即使對於法官已有預判的個別案件而言，有力的庭審表現也幾乎是使法官的觀點動搖的唯一機會。因此，必須重視庭審這個雙方全面闡述己方觀點的唯一場合。

1.2 了解法官

在庭審前，律師必須充分了解其說服的對象——法官群體和法官個體。
法官群體的特點有忙碌、專業和公正。忙碌是指法院的收案量大，相應地，法官要審理的案件也非常多。因此，法官不希望在庭審中被浪費不必要的時間和精力。忙碌的另一面意味著法官閱人無數且經驗老道，能夠識別出各種套路。專業是指不同於「萬金油」律師，法官往往只負責某一特定領域的案件。另外，與律師不同，法官不需要負責市場營銷、維系客戶等工作，可以更專心於研究法律問題。因此，法官一般比律師更精通法律。公正則是指優秀的法官只會服從於事實和法律進行公正裁判，這是所有法官都追求的。

法官個體即承辦案件的獨任法官或者合議庭。庭前應該盡量通過各種渠道，包括法官的文章、演講、書籍、裁判文書來了解其立場和傾向。另外，可以在中國庭審公開網觀看過去的相關庭審錄播來了解法官的審判風格（有條件的話可以到現場旁聽），並將庭審情況與裁判文書進行對照。不同法官的審判風格可能截然不同，如果律師對於陌生的風格感到手足無措，那麼無疑會影響其庭審表現。例如，法官是親切和藹還是嚴厲粗暴，對律師的發言是耐心傾聽還是會不耐煩地打斷，法官在庭審中批評了哪些方面，庭審流程怎樣等等信息，都會從一次旁聽或者庭審錄播中得到答案。

1.3 熟悉案件

律師應該是最熟悉涉及案件的事實和法律的人，這既是出庭律師應做的工作，也是法官的期待。法官希望從高水平的律師了解案情和法律意見，從而幫助其正確裁判。律師也正是通過對事實的理解和法律的掌握來顯示自己水平的。
律師在庭審中的主要工作在於幫助法官發現案件事實。這要求律師要事無巨細地掌握案件的細節，這樣才能夠在庭審中應對法官的出其不意的問題。只有這樣，律師才能在法官面前建立熟悉案情的印象，從而更願意聽取律師的陳述。但這種能力不是與生俱來的，而是勤奮努力的結果。在勢均力敵的案件中，面對精心准備的一方以及漫不經心的另一方，法官行使自由裁量權的傾向性顯而易見。在中途接手案件時，律師應該調閱原審案卷，不能以「一審不是我代理的」、「起訴狀不是我寫的」等來推卸責任。

雖然法官在適用法律方面會有自己的理解，但律師無疑要熟悉案件的相關法律。不僅因為在庭前需要運用法律提出適當的請求或抗辯，而且在庭審期間也需要運用訴訟法等參與庭審。並且，律師通過建立一個與法官同等水平的法律專家的形象，可以增強說服力。

1.4 了解對方

庭審的最大挑戰在於不可預見性，而這最主要來自對方。如何在庭審中隨機應變，除了依賴於出庭律師的經驗和知識儲備外，重要的是事先了解對方。為此，不要低估對手，應在庭前盡可能預判對方的理由和證據，並規劃好如何應對。
有條件的話，可以舉行模擬法庭，但必須像一個真正的庭審那樣，找到勢均力敵的對手以及中立的法官。模擬法庭雖然效果非常好，但受時間和人力等成本的制約，不可能適用於所有案件。在無法舉行模擬法庭的情況下，至少要與其他熟悉案情的律師討論。因為在長時間研究案件後，律師往往會認為己方勝券在握——這可能是真的，但也可能是「不識廬山真面目」。外來者可以打破律師的局限性思維並帶來一些啟發。

2 庭審中

嚴謹

對法庭誠實是律師的底線，欺騙法庭不僅違背律師的執業倫理，而且還可能承擔法律責任。但更多的時候在庭審中發生的狀況是，由於來不及反應，律師會下意識地對未核實過的事實進行斷言。而如果這被當庭確認，那麼無疑會損害律師在法官面前的可信度。更壞的情況是，如果法官因此質疑律師的品性，那麼會懷疑律所所有的發言。因此，在陳述未經核實的事實時，要注意嚴謹性，避免使用絕對性語言。例如，可以用「據我所知」來開頭，將對客觀事實的描述轉化為主觀想法的表達。

另一方面，對於能夠經由證據確認的事實，不要使用「我認為」這樣的開頭，聽起來好像這是律師的一廂情願，而非真實情況。應該斬釘截鐵地進行陳述，加強法官的心證。

⑧ 果戈里《欽差大臣》的諷刺藝術

<<欽差大臣>>諷刺藝術特點
果戈理

內容提要：《欽差大臣》標志著果戈里的現實注意的諷刺藝術已經完全成熟。果戈里在《欽差大臣》中把一切俄國的壞東西收集在一起，一下子把這一切嘲笑個夠，並以典型生動的形象，緊湊的情節和深刻犀利的諷刺創造了社會主要矛盾—官僚集團與人民大眾的矛盾為基本社會喜劇，本文從兩個人物來分析它的諷刺藝術

關鍵詞： 果戈里 《欽差大臣》 諷刺藝術特點

一引言

尼古拉-瓦西里耶維奇-果戈里理是俄國批判現實主義文學的奠基人 ，他以其創作加強了俄國文學的批判和諷刺傾向，開創了俄國文學的新時期，他以忠於生活的現實主義精神

的現實主義精神鮮明生動的典型形象和「含淚的笑」的諷刺手段，無情的揭露了沙皇專制農奴制的醜陋和黑暗，為19世紀俄國文學建立了「持久的貫徹諷刺——所謂批判傾向的功勛」。

11809年3月19日，果戈理生於烏克蘭的一個地主家庭，12歲上中學，19歲到彼得堡獨立謀生

，起初當小公務員，後來從事文學創作，並一直為終生職業。早在中學時代，果戈理就受到資產階級啟蒙思想的影響。到彼得堡後，窮困潦倒的個人遭遇，北緯卑微艱辛的小公務員生活，使他對現實生活不滿，特別是普希金，別林斯基的幫助和影響，使他進一步向王自由，憎恨專制，並很快就成為對現實關系具有深刻理解的現實主義作家，他的成名作《狄康卡近鄉夜話》充滿了濃烈的詩意和傳奇的成分。給果戈理帶來「文壇盟主」聲譽的中篇小說集《覓爾格拉德》和《彼得堡故事》，標志著他的創作向現實主義發展的新階段。《彼得堡故事》把諷刺矛頭從寫烏克蘭轉向了盛行官爵崇拜和金錢崇拜的彼得堡。小說繼普希金之後通過對小官吏，小職員不幸遭遇的刻畫，發展了俄國批判主義學描寫「小人物「悲慘命運的主題，而在19世紀30年代果戈理船做的一部劇作——《欽差大臣》。標志著果戈理的現實主義諷刺藝術已完全成熟。1836年船作的諷刺喜劇《欽差大臣》是他在戲劇方面的代表作。如果說在《彼得堡故事》中，果戈理對官僚社會的揭露還僅限於某部門或某官僚的惡德敗行的話，那麼在劇本《欽差大臣》中，果戈理將他「當時在俄羅斯看到一切丑惡現象，一切需要人們主持正義的場合所發生的非正義的行為都匯集起來，然後給予淋漓盡致的嘲笑」。

二《欽差大臣》大概內容

一個在彼得堡當過差，出入於上流社會的紈絝子弟赫列斯塔柯夫，在回鄉土中因盤纏用盡而捆於旅店。正在這時，市內盛傳欽差大臣將臨。市長是個多年沉浮宦海，一貫貪贓枉法，「凡財物到手，均不欲其有所遺漏」酷史，聽說有個欽差大臣就要駕臨本市，他個他的僚屬大為驚恐，深怕他們平日的劣跡被上峰察知。受到這種恐懼心理的驅使，市長親自跑到旅店，察看動靜。赫列斯塔柯夫則以為由於自己付不起食宿費用，店家告到市裡，市長前來興師問罪。因而大為惶恐；同時在與市長相互試探之中，平時那種傲慢無禮，妄自尊大的舉止風度，畢露無遺。這一切使得市長確信赫列斯塔柯夫就是微服私訪的欽差大臣。於是設法把這位「欽差大臣」迎至市長公館，殷勤款待，並把自己的女兒許了他。赫列斯塔柯夫見市長如此垂青，真是受寵若驚，得意忘形。在市長及其同僚面前，大吹牛皮，把彼得堡的達官貴人都說成是自己的近親好友。使聽者欽羨不止。赫列斯塔柯夫用「借錢」的方式向市長及其僚屬「借」巨款，又和市長的妻女調情取樂。在其僕人的摧促下，「快樂」地離開了這個城市。接著市郵政局長私拆赫列斯塔柯夫信件。發現赫列斯塔柯夫並非欽差大臣，正當把此消息告訴市長，發生了爭論時。真正的欽差大臣到了。官僚門聽了這個消息面面相覷，個個呆若木雞。

三 《欽差大臣》的諷刺藝術

＜一＞ 諷刺喜劇《欽差大臣》的藝術獨創性涉及到許多方面.果戈理認為喜劇情節應

該」把當時所知道的俄羅斯的一切丑惡的東西，一切非正義的行為恰恰是在需要人們表示正義的地方和場合下干出來的」．這說明果戈理把撕破沙皇專制農奴制的帷幕作為自己現實主義的准則．在人民大眾反對專制農奴制的運動日益高漲的歷史條件下，果戈理賦予喜劇以最鋒利的諷刺力量．

＜二＞ 果戈理的獨創性表現在拋棄以製造復雜的矛盾糾葛取勝的西歐喜劇傳統，而

致力於人物性格沖突的揭示．果戈理的喜劇中，情節的發展變化，妙趣橫生的現實主義力量都是從人物性格的沖突中發展出來的．

1．在喜劇人物塑造上<<欽差大臣>>的獨創性首先表現在它不是作者主觀製造的結果而是完全真實的人物,果戈理把這伙丑類表現得越真實,越富有生活氣息

也就越令人感到可憎和可怕，因為觀眾通過這些高度概括的典型形象，終於看清了「生活的主人」的真相而憂心忡忡，對前途充滿沮喪和失望，這也是果戈理的喜劇所隱含著的特有的悲劇性力量。果戈理拋棄了淺薄的滑稽噓頭，致力於典型人物內心世界揭示。果戈理的人物不是某種概念的化身，而是靠喜劇人物的自我揭露。人物各自按照自己的觀念，習慣，圍繞自己的利益活動著。果戈理堅持現實主義美學原則，既沒有迷醉於奇聞軼事，也沒有陷進卑俗的笑劇泥坑。人們也許還記得果戈理在小說中描述的彼得堡涅瓦大街的夜色吧。那裡，商店鱗次櫛比，燈火輝煌，人群和馬車川流不息，軍官的佩刀鏗鏘作響，淑女的脂粉氣迎風飄盪，還有無數的公子哥兒在閑盪著-------赫列斯塔柯夫之流並不奇特，他們就在其中。他們講究穿著，儀表非凡，舉止並不是賭棍，酒徒和流氓。但是，靈魂空虛，知識淺薄，厚顏無恥卻也達到了驚人的地步。

2．我們來看看果戈理筆下的赫列斯塔柯夫：赫列斯塔柯夫就顯露了這一本質特徵。這個紈絝子弟東游西逛把錢花個精光，窮途末路到了連飯也吃不起的地步，實在餓急了就出外走走。好「把餓勁兒調情。他欠債不還，還命令僕人奧西布去廚房給他做飯，可是礙於貴族少爺的尊嚴又不願意把話說明白，只說「你到那兒去！」當店伙勉強端來飯，他又嫌兩道菜太少，以「不吃」表示抗議。此時此刻，彷彿是店伙在求他，而不是他在求於人。當然，這頓只不過是「臭湯」之類的飯還是被他津津有味的吞掉了。可是一旦有了錢，就把一切都忘了。只是找步兵上尉打牌，重見個高低。正如別林斯基指出那樣，赫列斯塔柯夫作為「欽差大臣」「不是自然地，而是偶然地湊巧地出現在喜劇里」他萬萬沒想到自己忽然別人認作朝廷命官。當了本城最高首腦的座上客。如果說在初見市長時，他大惑不解，還企圖動動腦筋以使自己擺脫困境的餓話，那麼，自從市長把他當作彼得堡來的「要人」之後，似乎成了被吹動的風車，完全被事態的發展推動著往前走，隨波逐流，不僅僅想動什麼腦筋，而且還自得其樂。在市長的官邸，當政府當局諸公位他舉行歡迎儀式時，他既不掩飾自己的「好吃」，「尋歡作樂」和賭錢的「本領」，又不忘向市長的夫人和女兒調情。市長夫人是一個風騷又鄙俗的潑婦，在她的抬舉下，

越發越得意忘形，信口開河。他吹噓自己跟部長的「交情很深」；吹噓別人怎樣把他當成總司令而「舉槍敬禮」；吹噓自己是普希金的老朋友，一個晚上就「把所有的東西都寫好了」；吹噓他吃的西瓜每個就值「七盧布」，他喝的湯是「直接用輪船由巴黎運來的--------冒出來的那股蒸氣是自然界所找不到的」；吹噓外交部長和各國公使怎樣和他一起打牌--------越說越狂妄，越說越離奇也越發越語無倫次。值得注意的是，赫列斯塔柯夫並非故意撒謊，他沒有偽裝，沒有矯飾，一切都以他本來的面目出現。這一番話是赫列斯塔柯夫精神境界的剖白，他說得那樣的坦率，那樣的輕松，那樣的富有靈感，連他自己也陶醉其中，暴露力量了這個貴族子弟滿腦子飛黃騰達的慾念和對驕奢淫移生活的狂熱追求。同時，他又說得那樣的支離凌亂，那樣的毫不連貫，又暴露了他靈魂的極度空虛，以至於沒有意志也沒有能力去控制自己的思考，尤其是他根本也不想集中地深入的思考什麼。

總之，赫列斯塔柯夫顯得格外真摯，誠實，也顯得格外的淺薄和鄙俗。他忽而表現得怯懦可憐，忽而又驕橫任性；忽而是一副搖尾乞憐的叭兒狗摸樣；忽而又炫耀貴族少爺的派頭兒；不管何種場合，也不顧客觀環境對他有利無利，他都不能控制尋歡作樂的欲求和華眾取寵的樂趣；他沒有羞恥心，似乎他乾的一切和說的一切都是理所當然的。然而，赫列斯塔柯夫又不是一個充滿妄想的流氓，不是一個立意造謠的撒謊家和巧妙的騙子。赫列斯塔柯夫之流散布在俄國各地，是京城彼得堡習見的人物。通過—喜劇人物的自我表演，果戈理深入地揭示了「生活的主任」——俄國貴族門的丑惡的靈魂。果戈理指出：「----------每一個人在一分鍾內會做過的或成為赫列斯塔柯夫----------靈巧的警衛軍官有時會成為赫列斯塔柯夫，政府要人有時也會成為赫列斯塔柯夫。」「赫列斯塔柯夫」成了貴族的「遺傳病」和「流行病」，從而表明這一形象的廣泛代表性。

3．如果說赫列斯塔柯夫代表了彼得堡貴族社會的話，那麼，以市長為首的官僚集團則暴露了俄羅斯外省生活的全部丑惡。別林斯基曾深刻指出「欽差大臣」「是市長的驚慌萬態的想像的創造物，一個幻影，他的良心的影子」，當作微服私訪的欽差大臣的過程，生動而深刻地揭示了沙皇官僚集團精神世界的骯臟，揭發了封建國家機器的反動和腐朽。

市長是個騙子手中的騙子，是個「騙過三個省長」的酷使，「一手遮天的流氓和光棍」都上過他的「鉤」。他把赫列斯塔柯夫視作朝廷命官而預禮膜拜，既表現了愚蠢透頂，也表現了狡猾過人，老謀深算，盡管他的揣測與陶布欽斯基的「調查報告」不謀而合，但也不輕易上鉤：首先，他要親臨「虎穴」，以便能偵緝到最可靠的情報。如果一旦被「要人」發現，他就以視察旅店為名自己我掩飾；其次，第一次吃飯他就用「連象也回醉倒的」瑪傑拉酒把赫列斯塔柯夫灌醉，藉以達到「酒醉吐真言」的目的，既表現了他的狡猾，又表現了他的狠毒。不過，盡管試探，市長頭腦中那個被「欽差大臣」的恐懼所造成的驚慌。他一方面惶懼不止，曲意逢迎，一方面警覺地審視對方的一舉一動，以便迅速採取對策。同時，又不失時機地自我誇耀。當市長大言不慚地述說自己的「德政」，如此「市內一切的條理」「街道掃得很乾凈」「囚犯的特遇很好」時，觀眾很自然的想起那垃圾堆一樣的大街，想到市長如何扣囚犯的口糧--------字我掩飾與娥德敗行形成鮮明的對比。

<4>果戈里筆下的市長夫人和女兒既有獨立的個性，又是市長性格的重要補充，當看到赫列斯塔科夫向自己妻女調情時。市長不一為恥，反以為榮。當看到赫列斯塔科夫和自己女兒是擁抱接吻時，市長以便揉這眼睛，一邊難以置信的念念有詞：「他媽的！真的，在接吻！」當他終於看到確有其事是，並不是夢幻，頓時欣喜若狂，大聲喊叫：「天啦，在接吻，真訂婚了。」他既為自己的超絕的辦法而自豪，又為日後平步青雲而得意，喜劇人物的性格沖突，造成了強烈的喜劇效果，使情節發展趨向高潮，還比如說，當官員集合在市長家中商討如何才能博得「欽差大臣」的歡心時，一直認為最好的辦法是塞錢，可是這些錢怎麼個塞發才不至於露出破綻？自命博學多才的法官提議「用貴族的名義贈送紀念品，」而郵政局長卻簡單的多。認為只要說這是「郵政局沒人領取的一筆款子就行了。」惟獨慈善醫院院長提出分別行賄的方案，真可謂八仙過海，各顯神通。其實這個肥豬一樣的院長想借行賄之機進讒言，射暗箭，為自己的陞官發財創造條件。我們可以看出果戈里筆下的這些人物，每個丑角都在為自己創造的罪惡尋找出路，從來也不會想到自己的可笑的一面。

<3> 果戈里的《欽差大臣》的思想非常廣闊，它不單要懲戒那些「弄虛作假，徇私舞弊」。當市長的勒索商人的「小信封」的時候，受賄，玩忽職守等罪惡，他是主要說明：懲罰者和被懲罰者互為奴隸，他們屬於同一血緣，他們有同樣可憐的命運，即各自在對方身上重復著自己。在《欽差大臣》中，果戈里的喜劇人物從主角到最次要的角色都是藝術構思所確定的。都有獨立的不可重復的個性，都具有生活的說服力，從商人到警察都不是可有可無的人物，果戈里通過他們之間的糾葛反映了俄國社會各階層見錯綜復雜的關系，描繪了一幅廣闊的社會圖景

<4>《欽差大臣》在情節提煉上的獨創性還表現在果戈里完全拋棄了傳統喜劇所謂」懲罰罪惡」的規范,劇中既沒有把赫列斯塔科夫緝拿歸案,也沒有設置一個正面人物,但是他們受到觀眾的懲罰,他們由於狡猾過人而在觀眾面前亮了相,從觀眾席上爆發出的笑聲就是對他們的鞭笞,喜劇最後場面------「啞場」也是這個意義,果戈里以反面人物與反面人物接成沖突的形成,反映了封建統治階級與廣大群眾的矛盾,而劇場中發出的雷鳴般的笑聲就是不出場的正面人物。《欽差大臣》顯著的藝術特點就「自己臉丑，莫怨鏡子」的諷刺。正如赫爾曾在《論俄國革命思想的發展》一文中指出，「在果戈里之前，從來沒有一個人把俄國官僚的病理解剖過程寫的這樣完整，他一面嘲笑，一面透視這種卑鄙，可惡的靈魂最隱蔽的痛苦」。

四 總結

《欽差大臣》是俄國現實主義戲劇發展史上的重要里程碑，他一反當時俄國舞台是毫無思想內容的庸俗笑劇和傳奇劇的做法，在繼承俄國現實主義戲劇傳統的基礎上，創造了一社會主要矛盾——官僚集團與人民大眾的矛盾為基本社會沖突的社會喜劇，並以典型生動的形象和緊湊的情節以及深刻犀利的諷刺，躍居當時世界劇壇的前列，劇本題詞「自己臉丑，莫怨鏡子」——形象的闡明了文學創作是現實生活的一面鏡子的現實主義創作的原則。市長的台詞「你們笑什麼？笑你們自己！」則直接表現果戈里現實主義喜劇的社會作用。他的不朽劇作《欽差大臣》，不僅標志著十九世紀三十年代俄國喜劇發展的高峰，而界為整個十九世紀俄國戲劇創作指明了一條現實注意道路，劇本《欽差大臣》同時標志著果戈里的現實主義的諷刺藝術已經完全成熟

⑨ 律師在法庭上說服法官的技巧

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