雲南年度法律顧問競爭性談判

⑴ 商務談判中法律顧問需要做什麼

在商務談判中，法律顧問（律師）能夠起到關鍵的作用。
法律顧問需要做到以下幾點，才能發揮其作用：
第一、 法律顧問（律師）要保證談判的內容合法，能夠予以實施。商務談判成功之後簽協議時如果有律師把關，能讓企業規避很多法律風險。具有豐富經驗的商務律師，在某個或某些領域經歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關注這些當初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患於未然，將危機消滅在萌芽狀態，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風險。律師參與商務談判的首要任務，就是提示交易中存在的重大法律風險（有時律師為了規避自己的執業風險，對於一般風險可能也會提及，但不會固執地堅持，關鍵在於委託人與律師對風險程度的判斷存在差異）。
第二、 法律顧問（律師）可以為委託當事人爭取最大利益。一般而言，商事主體顧及商業形象和相對方臉面，不敢和相對方發生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業特點，在不傷及委託人商業形象的同時，與談判相對方展開討價還價的博弈過程，讓委託人名利雙收。
第三、 法律顧問（律師）一般具有較豐富的談判實踐經驗，能夠較有效地達成談判目標。由於職業特點，律師經常要做的工作就是談判，如在法庭調解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調解解決糾紛需要談判，律師還經常要幫助客戶進行商務談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰經驗。談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方，律師經常接受這種鍛煉。所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。
第四、 法律顧問（律師）相對於當事人是處於旁觀者的角色，應該更加能夠客觀地認識談判格局。律師代理當事人進行談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂「當事者迷，旁觀者清」。而且，律師經歷各種復雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利於在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習慣於關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常常看不到對方的弱勢和壓力點，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有「旁觀者」律師幫忙分析和提醒，委託人就能更准確地把握整個談判的局勢。

⑵ 商務談判中的法律顧問

法律顧問是代理復B公司的么. 顧問制一般都是在前期做足准備工作, 檢查法律文件 比如合同等. 至於發言一般是等洽談深入到 航運 違約處理 簽訂合同時才發言. 另外就是一些遇到法律適用困惑的時候 比較顧問不是主角. 只是一個在法律上保駕護航的人

⑶ 商務談判中法律顧問都要做什麼

市場經濟是一種商品經濟。在市場經濟中，人們為了各自的利益進行著各種市場活動，推動著商品的生產、交換、消費、分配，從而達到了社會資源優化配置的作用。很顯然，在市場經濟中，利益的驅動力是市場運行和價格形成中的根本力量，而在利益的分配中，商務談判無疑可以直接影響微觀市場主體之間的利益分配格局，因此可以說，商務談判在現代商事活動中，具有極其重要的作用。市場經濟是一種法治經濟，商事活動中的任何環節都必須有法律的肯定，否則在實際操作中難免不能保證實施，因此，在對商事活動有重要影響的商務談判中，必須有法律顧問或者律師的參與，以保證談判內容和最後的合約的合法性。另外，由於律師是嚴謹的語言工作者的職業特點，在商務談判中，也必然能發揮其優勢，給商事主體帶來豐厚的回報。所以，在商務談判中，法律顧問（律師）能夠起到關鍵的作用。以下是其具體作用：第一、 法律顧問（律師）能保證談判的內容合法，能夠予以實施。商務談判成功之後簽協議時如果有律師把關，能讓企業規避很多法律風險。具有豐富經驗的商務律師，在某個或某些領域經歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關注這些當初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患於未然，將危機消滅在萌芽狀態，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風險。律師參與商務談判的首要任務，就是提示交易中存在的重大法律風險（有時律師為了規避自己的執業風險，對於一般風險可能也會提及，但不會固執地堅持，關鍵在於委託人與律師對風險程度的判斷存在差異）。第二、 法律顧問（律師）可以為委託當事人爭取最大利益。一般而言，商事主體顧及商業形象和相對方臉面，不敢和相對方發生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業特點，在不傷及委託人商業形象的同時，與談判相對方展開討價還價的博弈過程，讓委託人名利雙收。第三、 法律顧問（律師）一般具有較豐富的談判實踐經驗，能夠較有效地達成談判目標。由於職業特點，律師經常要做的工作就是談判，如在法庭調解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調解解決糾紛需要談判，律師還經常要幫助客戶進行商務談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰經驗。談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方，律師經常接受這種鍛煉，所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。第四、 法律顧問（律師）相對於當事人是處於旁觀者的角色，更加能夠客觀地認識談判格局。律師代理當事人進行談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂「當事者迷，旁觀者清」。而且，律師經歷各種復雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利於在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習慣於關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常常看不到對方的弱勢和壓力點，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有「旁觀者」律師幫忙分析和提醒，委託人就能更准確地把握整個談判的局勢

⑷ 企業法律顧問在商務談判中都應該在說些什麼

可以提與業務相關的問題啊，包括談判雙方身份主體是否合格，業務內版容是否合法等等；也可權以就此次談判的內容發表一些相應的法律意見，提示一些法律風險。當然，企業律師顧問的發言應該是輔助性的。

此外，企業法律顧問還應該擬定合同，合同不要有漏洞，否則被對方抓住漏洞會給企業帶來不利影響。

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企業法律顧問的標准條件

國家統一法律職業資格制度實施前已擔任法律顧問、未取得法律職業資格或者律師資格的人員具備下列條件，經國務院司法行政部門考核合格的，由國務院司法行政部門向其頒發公職律師、公司律師證書：

1、在黨政機關、國有企業擔任法律顧問滿15年；

2、具有高等學校法學類本科學歷並獲得學士及以上學位，或者高等學校非法學類本科及以上學歷並獲得法律碩士、法學碩士及以上學位或者獲得其他相應學位；

3、具有高級職稱或者同等專業水平。

⑸ 商務談判與法律談判的區別律師在法律談判中的作用

一、商務談判與法律談判的區別

1、用途不同

商務談判主要是針對擬交易物的質量、價格、交付時間、交付地點等商務條款進行談判；法律談判主要針對違約約定、糾紛解決、訴訟或仲裁管轄、不可抗力等條款約定進行談判，律師主要幫助提供法律風險防範方面的法律意見。

2、目的不同

商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，總之是為了獲得盈利，比如為了滿足客戶的需求而簽訂一份合同，就交貨的時間、服務的范圍、產品質量的要求、價格等達成共識。

法律談判主要就一些問題進行討論和爭辯，比如就某一個地方或者國家的既定法規，與主管部門進行的溝通等，都是法律談判的內容。

3、參與人員不同

商務談判由公司內部的人員、廠商、客戶，甚至政府和法律顧問等參與。法律談判的參與對象包括政府、國家、主管部門以及管理人員。

二、律師在法律談判中的作用

1、律師具有專業的法律知識，能確保談判內容合法，避免談判陷阱，防範法律風險。律師在談判中的實質作用，是根據交易所涉及的背景情況及法律環境，對談判及合同條款中遇到的法障礙、潛在的風險、權利、義務不明確等問題進行分析，並將分析的結果及時提交委託人用於決策。

2、專業律師擁有豐富的法律談判經驗，利於談判的進行，盡可能維護當事人的利益。由於職業特點，律師經常要做的工作就是談判，如在法庭調解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調解解決糾紛需要談判，律師要幫助客戶進行商務談判等等。

所以律師一般都有比較豐富的談判實戰經驗，這極有利法律談判。

(5)雲南年度法律顧問競爭性談判擴展閱讀：

商務談判的特徵：

1、以獲得經濟利益為目的

不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。

而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。

與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。

2、以價值談判為核心

商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格。

並通過價格升降而得到體現。需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限於價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。

因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。

3、注重合同的嚴密性與准確性

商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與准確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。

有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、准確、合理、合法。

其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進陷阱，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的准確和嚴密。

⑹ 法律顧問單位問題

是這樣！新律師一般很少接到業務，應該會同意的！但是，新律師的社會閱歷也很少，碰到特別復雜的事情可能不會靈活處理。
各有利弊！！！

⑺ 法律顧問可以對辦事處提出哪些法律意見或建議

法律顧問在企業中的作用

法律顧問是企業為了維護自身的合法權益，聘請律師就其在業務
方面的問題提供法律幫助而擔任的特定職務。
目前，
大多數企業都聘
請了常年法律顧問，
尤其是一些大企業，
但多數企業只把律師定位在
討債和打官司即訴訟方面，
甚至在簽訂合同的時候都忽略了法律顧問
的作用，其實，
除了訴訟以外，一名優秀律師能為企業做的還是很多
的，而且對企業來說還是非常重要的。

具體而言，法律顧問為公司企業服務的方式很多，比如：對企業
的重大經營決策方案提供法律意見和法律依據，
從法律的角度提出可
行性論證，從而避免企業經營上的法律風險；草擬、修改、審查公司
企業的各種合同、
協議及其他有關法律事務文書；
針對某些侵害企業
合法權益的事件發表律師聲明，
或針對性地發出律師函；
代理企業參
加民事、經濟、行政訴訟和仲裁、行政復議，切實保護企業的合法權
益；參與企業的非訴法律事務；參加企業經濟項目談判，審查或准備
談判所需要的各類法律文件；
在企業內部進行力所能及的法制教育和
法律培訓；配合企業人力資源部門做好勞動人事工作，草擬、審查勞
動合同、保密協議，進行辭退設計等等。以下為具體操作經驗
;

1
、對企業急需解決的問題區別情況，採取不同措施予以處理

（
1
）
對企業正在違約的合同，
要在對方接受的前提下，
明確責任，
簽訂補充協議，以消除違約後果，盡可能減少財產損失。

（
2
）對於口頭合同，要盡快採取措施，用書面形式固定下來，除
書面簽字蓋章的原始合同外，傳真、電子郵件等形式也是證據，萬不
得已時，
也可以採取錄音的方式，
以防後期產生糾紛時因無證據而敗
訴。

（
3
）對於已超過訴訟時效期的債權，盡量調解結案，或者與對方
簽訂新的還款協議，以獲取有效訴權。

（
4
）
對於快要超過訴訟時效期的債權，
要盡快起訴，
對於不能起
訴的關系客戶，要用書面形式要求還款，使訴訟時效中斷。

（
5
）對於其他糾紛，區別輕重緩急，選擇最佳方式，一個一個地
解決，盡最大努力維護企業的合法權益，避免財產損失。

2
、由點及面，開展法律顧問工作

在完成上述工作的基礎上，
按照常年法律顧問明確的范圍內，
開展下
列工作：

（
1
）

解答法律咨詢

就企業在經營方面遇到的有關法律或法律事務方面的問題提供
具體意見，方式有口頭和書面兩種。對於問題簡單，法律關系明確的
一般性的咨詢，
使用口頭形式。
對於所涉及事關重大的法律事務則以
提供法律意見書的形式，為企業提供具體的法律意見。

（
2
）草擬、審查、修改各類法律事務文書，參與重大合同的談判上
述法律事務文書以合同為主，
目的是防患於未然，
在簽訂合同時明確
雙方的權利義務，
力爭減少或不發生爭議，
這其中涉及到許多技巧問
題，
比如如果已方不會違約，
定金的數額和違約金的比例可以適當提

高；如果已方也可能違約，
定金和違約金的比例不要訂的太高，以防
自己一方違約後承擔的違約責任過重。

（
3
）有針對性地舉辦培訓班，提高業務人員的法律意識和風險防範
意識

企業經營活動中，
時時刻刻都需要簽訂各類合同，
法律顧問不可
能事必親躬，草擬、審查、修改每一份合同，尤其是那些臨時商議的
補充條款、補充合同。幫助顧問單位提高業務人員的法律意識，也是
法律顧問的一項重要工作。

（
4
）企業發生糾紛時參與訴訟

擔任顧問單位的代理人，
參與訴訟也是法律顧問的一項經常性工
作，但並非所有的糾紛均選擇訴訟的方式，尤其是與企業關系較好，
又與企業有直接利害關系的關系戶發生矛盾的，
筆者往往建議企業選
擇非訴訟解決矛盾，實踐也證明，從長遠角度看，這對企業發展是有
利的。但對於調解無望，案情復雜或者爭議對方在外地的案件，要盡
早起訴，爭取管轄權。

（
5
）協助企業人事主管部門開展工作

近些年來，
勞資關系矛盾愈演愈烈，
法律顧問的職責也應包含企
業勞動合同、保密協議的草擬、審查，辭退員工的方案設計，以及員
工提起勞動仲裁、
訴訟的出庭應訴工作。
筆者的感觸是一個諳熟勞動
法律規章的法律顧問，
對維護企業的合法權益，
保持企業團隊精神和
士氣起著相當重要的作用。

⑻ 50萬以下可以不招標有沒有法律依據

50萬以下可以不招標有法律依據，其依據是根據《工程建設項目招標范圍和規模標准規定》第七條的規定。

法律依據：

《工程建設項目招標范圍和規模標准規定》第七條本規定第二條至第六條規定范圍內的各類工程建設項目，包括項目的勘察、設計、施工、監理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，達到下列標准之一的，必須進行招標：

（一）施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上的；

（二）重要設備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元人民幣以上的；

（三）勘察、設計、監理等服務的采購，單項合同估算價在50萬元人民幣以上的；

（四）單項合同估算價低於第（一）、（二）、（三）項規定的標准，但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的。

招標投標，是在市場經濟條件下進行的大宗貨物的買賣、工程建設項目有發包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所採用的一種交易方式。

在這種交易方式下，通常是由項目采購（包括貨物的購買、工程的發包和服務的采購）的采購方作為招標方，通過發布招標公告或者向一定數量的特定供應商、承包商發出招標邀請等方式發出招標采購的信息，提出所需采購項目的性質及其數量、質量、技術要求，交貨期、竣工期或提供服務的時間，

以及其他供應商、承包商的資格要求等招標采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務的報價及其他響應招標要求的條件，參加投標競爭。經招標方對各投標者的報價及其他的條件進行審查比較後，從中擇優選定中標者，並與其簽訂采購合同。

拓展資料：

《工程建設項目招標范圍和規模標准規定》第二條至第六條：

第二條，關系社會公共利益、公眾安全的基礎設施項目的范圍包括：

（一）煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項目；

（二）鐵路、公路、管道、水運、航空以及其他交通運輸業等交通運輸項目；

（三）郵政、電信樞紐、通信、信息網路等郵電通訊項目；

（四）防洪、灌溉、排澇、引（供）水、灘塗治理、水土保持、水利樞紐等水利項目；

（五）道路、橋梁、地鐵和輕軌交通、污水排放及處理、垃圾處理、地下管道、公共停車場等城市設施項目；

（六）生態環境保護項目；

（七）其他基礎設施項目。

第三條，關系社會公共利益、公眾安全的公用事業項目的范圍包括：

（一）供水、供電、供氣、供熱等市政工程項目；

（二）科技、教育、文化等項目；

（三）體育、旅遊等項目；

（四）衛生、社會福利等項目；

（五）商品住宅，包括經濟適用住房；

（六）其他公用事業項目。

第四條，使用國有資金投資項目的范圍包括：

（一）使用各級財政預算資金的項目；

（二）使用納入財政管理的各種政府性專項建設基金的項目；

（三）使用國有企業事業單位自有資金，並且國有資產投資者實際擁有控制權的項目。

第五條，國家融資項目的范圍包括：

（一）使用國家發行債券所籌資金的項目；

（二）使用國家對外借款或者擔保所籌資金的項目；

（三）使用國家政策性貸款的項目；

（四）國家授權投資主體融資的項目；

（五）國家特許的融資項目。

第六條，使用國際組織或者外國政府資金的項目的范圍包括：

（一）使用世界銀行、亞洲開發銀行等國際組織貸款資金的項目；

（二）使用外國政府及其機構貸款資金的項目；

（三）使用國際組織或者外國政府援助資金的項目。