如何擔好銀行法律顧問

㈠ 如何成為一名銀行的法律顧問

需要先考一個法律顧問職業資格證的

㈡ 如何做好企業法律顧問

企業法律顧問一般有兩種，即常年法律顧問和專項法律顧問。常年法律顧問與企業簽訂顧問協議，處理協議期限內（一般是1年或1年以上）該企業所有的法律事務，法律顧問關系隨協議期滿而結束，如果繼續聘用，需要重新簽訂協議。專項法律顧問受企業聘用專門處理某一項法律事務，法律顧問關系待該法律事項辦理結束而結束，一般不受時間限制。
現在大多數企業都擁有自己的法律顧問，尤其是大企業。只不過，實際上有不少企業可能只是把法律顧問當成了可有可無的擺設只有在發生嚴重債務糾紛或者訴訟的時候，才想到他，甚至在簽訂經濟合同的時候，法律顧問的作用都被忽略了。到底有多少企業能夠充分發揮律師的作用來為該企業的良好發展而服務，恐怕誰也說不清。這不能不說是對資源的極大浪費。
事實上，除了討債和打官司以外，一名優秀的律師能夠為企業做的事情還有很多，而且其中大部分工作對一家企業的發展來說都是非常重要的。假如你正在經營著一家企業，不妨考慮一下，以下很多方面的工作，都是可以讓你的法律顧問來做的，或者至少應該讓他參與進來。比如說：企業的籌建、開業、歇業、變更經營范圍和注冊資金等等工商登記手續；專利、貸款、稅金減免、商標注冊、產品生產和商品進出口許可證等申請、申報、申領手續；財產投保、交付保險金、轉移保險代理權、請求保險賠償金；財產租賃、抵押、贈與、信託、寄售；股票、債券的發行、認購；土地使用權、知識產權及股權的有償轉讓；房地產及大型資產的拍賣和商品代購；建築工程承包、企業承包、租賃經營等投標、招標事務；企業的破產清算、兼並、收購、出售和企業資產重組；經濟項目的可行性研究，各類合同和章程的審查；市場、商品信息及企業資信的調查；起草、出具法律意見書或法律建議書；參加經濟協作、經濟合同、聯營談判、簽約等活動；在報刊、廣播、電視等公開場合等某項法律事件或法律行為發表聲明；

㈢ 律師如何開拓銀行業務

第一個問題 律師與委託人初次會談技巧
會談是律師執業最基本的技能和職業技巧（藝術）。律師的所有業務，不論訴訟或非訴訟業務，一般都是以會談的方式開始。律師與委託人的初次會談可以劃分為以下三個階段：
一、會談前的准備
1、接待室（處）、辦公室以及著裝
律師應當著正裝，且必須整潔。
2、歡迎委託人
3、律師費
國人往往忌諱在見面一開始就談錢，但是如果律師與委託人在會談前不就律師費進行協商，今後的工作就無法順利進行且容易產生很多矛盾。
4、保密問題
5、陪同人員
有些委託人喜歡由親屬或朋友陪同去律所與律師進行會談。
二 會談
1、開始會談 會談應當以開放式問題作為開始，比如：我能為你做些什麼？我怎樣才幫你解決你的問題？ 或者用預測性的問題來猜測委託人是在什麼法律領域有了麻煩。
2、傾聽委託人陳述案情 傾聽委託人陳述案情的能力是律師辦案能力的重要組成部分。
3、顯示對委託人的同情 人情味在會談中必不可少，為了建立律師與委託人之間的相互信賴的良好代理關系，律師在會談中應當充分表達對委託人處境的理解和對案情的高度興趣。
4 詢問案情 律師詢問案情主要有三個目的，一是為了區別有用信息和無用信息 ，二是詢問律師認為重要而被委託人忽略的信息，三是探知委託人所提供信息背後隱含的問題。
5、提出建議 委託人聘請律師根本目的就是為了能讓律師幫助解決問題，因此，會談中，律師必然要就案件的解決提出建議。
6、計劃解決方案 作為律師，應當始終以委託人的利益為出發點，不要為了賺取律師費而一律建議委託人用訴訟解決問題。事實上，很多案件採用調解、協商或仲裁的方式解決更加符合委託人的利益。
三 結束會談 律師結束會談前，應當詢問委託人是否已經將案情陳述清楚以及對解決案件的方案是否有不明白的地方。
最後，律師起身，並與委託人握手，
會談解決後，製作一份會談總結，列明委託人在會談中陳述的案情、律師的建議以及一些主要注意的時間，並附上下次會談的時間和地點，然後發送給委託人，或以電話告知。
會談是也是一門藝術，需要律師精雕細琢
第二個問題 關於年輕律師業務開拓之思考

一、年輕律師需不需要自己開拓業務
優秀律師所必備的部分條件之一就包括：與客戶溝通的能力和開發客源的能力。可見,在法律服務市場需要律師具備開發客源的基本能力。 年輕律師如果不去給大律師們做受薪律師、或者不去和業務開拓能力強的其他律師搭檔，總是無法迴避獨立開拓業務的問題。

二、目前年輕律師常用的幾種開拓方式
第一，年輕律師必須先順利地找到第一個客戶群；
第二，年輕律師要非常注意自己的口碑，對客戶的法律服務必須讓客戶滿意甚至非常滿意。這類方式也就是我們通常所說的滾雪球方式或周邊效應。
三．律師業務開拓能否借鑒市場營銷理念
市場營銷是一種微觀管理活動，主要是通過市場調研、市場分析，來了解客戶的需求，按照客戶的需要和要求進行設計服務，發展新的客戶和新的業務，擴大產品或服務市場的佔有份額。
多人認為：律師是高尚的職業，要律師去"屈就"市場推銷自己讓人難以接受；律師是法律之師，是專家學者，因此與其他行業有很多不同，所以律師業不應適用市場營銷理念。
四. 關於年輕律師借鑒市場營銷理念開拓業務的幾個建議
第一， 在思想和觀念上，必須扭轉以法律服務為主導的觀念，要認識到市場營銷理念的重要性和學習訓練的必要性，並建立以客戶為主導的市場營銷規劃，始終與客戶保持密切的聯系，從而正確及時地領會、發現並滿足客戶的需求。
第二， 採用各種適合的營銷手段，捨得投入較多的時間、精力和成本，不斷地開發新客戶，這是律師業務更新、活水常流的重要來源和業務穩定並掌握主動的重要保證。
第三， 根據市場需求情況和政治經濟社會文化及法律中出現的新問題，不斷進行業務策劃，隨時調整自己在業務開拓上的作戰中心和戰略戰術。
第四， 充分運用網路傳媒等各種適合的方式，展示自己雄辯的口才、敏捷的反應和深厚的法律功底。
五、在以後的崗前培訓中，增加有關律師業務開拓方面的培訓

路之一：走親戚朋友的路
路之二：走法律援助的路
終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。
路之三：走自我策劃的路
路之四：走社區服務的路
路之五：走個人服務的路
路之七：走投書自薦的路
路之八：走新聞媒介的路
1、尋求與媒體的合作機會。
2、多接交記者朋友。
3、可以要求做報社的兼職通訊員，藉此身份認識一些企業。
4、法律服務做為社區免費服務內容之一進入社區，定期在社區搞免費法律咨詢活動。
5、報紙上打廣告。
6、搞好與律師事務所接線員關系。
7、了解當事人背景，有前途當事人當朋友相處，力爭介入到他的朋友圈中。
8、周休日其他律師都休息，趁此機會獨自在事務所，如果來電都是自己的。
9、留意報紙上潛在的案源。
10、多參加朋友之聚會、結婚等，發名片之大好時機。
11、與社會活動能力強者交朋友。
12、各個交易會等如果能有你一個辦公桌最好。
13、 QQ可以交到層次比較高的朋友
14、多認識朋友，可以到朋友的辦公場所，可以認識很多朋友的同事。
15、16、（只要交錢就好辦），沒有就復印自己的宣傳材料當垃圾一樣散發。
17、故意選擇公益性訴訟提高知名度。
18、義務給企業上課。
19、周休日之時徵得律師所同意，在比較繁華處擺攤設點免費法律咨詢和代書。
20給企業發信，先做免費的法律顧問。、
21、與公司登記部門等交朋友，知道新成立公司名稱，然後上門推銷自己。

第三個問題 充分利用網路開拓案源

網路----才是更寬闊的創業空間！

第四個問題律師的個體市場營銷
一、律師個體營銷的益處
1，提高專注度。
2，促進律師自身優劣勢分析。
3，促進目標的有效執行。
4，可以有效檢測營銷結果。
二、律師個體營銷計劃過程
1，環境分析。首先要進行所處環境分析。包括外部環境和內部環境分析。
A. 內部環境分析：
（1）執業領域和專業程度分析。
（2）市場營銷技巧。
（3）所在律師事務所的聲譽。
（4）客戶服務。
（5）其他。一個律師也許認為自己的文書技巧和服務客戶的滿意度是自己的強項，而對時間的管理是自己的弱項。
B. 外部環境：
（1）所執業的領域。主要分析現在自己執業領域的環境和切入點，自己所處的位置。
（2）市場。分析自己執業的市場大環境，通過努力可以達成的目標。
（3）競爭。可以分析競爭對手的強弱項。鞏固強項。
（4）其他。分析所執業領域的變化等。如稅法的改變對服務的客戶的影響以及相應的調整步驟。
C. 可供使用的資源情況。
（1）文章的發表情況和信息來源情況。如，發表的文章是否有效地讓潛在客戶否閱讀了；講座的安排是否有利於客戶開拓和效果情況；介紹客戶的來源結構是否合理等。
（2）協會和組織。相應協會和組織參加的情況，是否有利於接近目標客戶。
（3）重要客戶的深度挖掘情況。
2，興趣點的設定。
3，長期目標。找到自己的興趣點後，接下來就是設定自己的長期目標，比如：
（1）提高收益，提高產出率；
（2）開拓新的執業領域；
（3）在自己所長的領域開拓新客戶；
（4）提高自己興趣所在專業領域的專業知識；
（5）提高與客戶溝通的技巧；
（6）提高自身能力（比如，提高自己的講座能力）；
（7）成為一個執業領域的"專家"；
（8）提升自己專業領域的知名度。
4，短期目標。長期目標擬定後，制定短期目標，通常以一年為一個周期，比如：
（1）時間的分配。
（2）在執業領域的效益的提升以及相應的安排；
（3）新客戶來源結構的調整和開拓；
（4）與現有客戶深度交流的安排和挖掘；
（5）撰寫專業文章的安排；
（6）公眾活動的安排。
5，策略及方法。為了達成短期目標，需要制定相應的策略和方法：
短期目標 策略及方法
提高知名度 （1）撰寫專業文章；（2）發表演講；（3）在協會或組織中積極承擔職務；（4）與相應的媒體形成良好互動。
挖掘現有客戶 （1）時時通知客戶自己的新的情況；（2）同客戶積極溝通所服務的情況；（3）講座；（4）電話交流；（5）款待客戶。
開拓新的專業執業領域 （1）學習；（2）參加相應的協會組織；（3）同其他律師交流；（4）通知現有及潛在客戶自己新的實踐領域。
提升專業領域的"專家"形像 （1）與此領域的專家學者保持緊密聯系；（2）培訓，學習；（3）行業分析；（4）參加相應的協會和組織的活動；（5）撰寫專業文章；（6）講座及演講。

第五個問題律師法律顧問實務

一、發展顧問單位
如何發顧問單位是法律顧問業務中的首要問題，否則，談及法律顧問服務只能是無源之水、無本之木。通常，律師與聘請人建立法律顧問關系需要一個雙方相互認識的過程，而並非直接達成協議，且該過程與其他律師業務相比尤為漫長和復雜，這就需要律師及律師事務所建立起一套行之有效的宣傳和談判手段，以吸引更多的客戶。
發展法律顧問單位工作的重點在於：一、如何成就與聘請人洽談的條件；二、如何在洽談之後最終達成協議。
二、保持顧問單位
。顧問單位拒絕續簽的原因是多方面的，但常見的有以下幾種:
1、律師服務不到位：
2、缺少服務內容：
3、更換律師：
4、經濟困難，削減開支：
總之，當事人未能續簽顧問協議的原因多種多樣，有時是以上幾種原因混合造成的。但歸根結底，律師服務質量的好壞對於聘請人是否續簽合同仍然起著決定性的作用，因此說，如何提供讓聘請人滿意的服務是律師保持顧問單位時面臨的首要問題。
三、如何開展法律顧問業務
樹立品牌形象，提高自身知名度
1、律師事務所的工作：
（1）、形象設計：
首先，"律師事務所簡介"是必不可少的推薦資料。
其次，由於當事人一般不會在第一次與律師接觸之後就當場決定聘請法律顧問，因此律師需要在第一次洽談的基礎上以律師事務所名義向對方提供一份《法律顧問服務計劃書》。

（2）對外宣傳：
律師事務所的對外宣傳和形象設計是相輔相成、不可分割的。對外宣傳途徑有很多，包括報紙、電台、電視等新聞媒體報道，舉行公開法律咨詢、法律講座，建立網站等等。
2、律師的工作。
（1）樹立自身形象：
（2）對外宣傳：
發表論文也是律師對外自我宣傳的良好方法。論文的題材可視自己的業務專長和業務方向而定，並盡可能選擇在服務對象中通行的刊物上發表。
律師辦好委託事務是最好的自我宣傳。。
四、、協商簽約
1、了解聘請人的狀況和需要：
在協商簽約的過程中，律師應當首先傾聽聘請人的介紹和需要。
對聘請人的了解，涉及以下幾個方面：
（1）、聘請人的基本情況。
（2）、聘請人的法律事務概況。
（3）、洽談對象的基本情況。
2、介紹法律顧問工作的內容：
（1）、法律顧問的性質、作用和服務范圍；
（2）、律師事務所及律師本人的基本情況及承辦法律顧問業務的經驗和狀況；
（3）、就對方單位今後的法律事務進行分析並提出工作設想；
（4）、對顧問費用的數額及支付方式進行說明。
事務種類較多、較復雜，也可以在書面《計劃書》中對日後的工作規劃進行詳細說明。
五、服務
一旦簽訂了法律顧問合同，律師就需立即投入到顧問服務當中去。
1、辦好首件法律事務：
2、勤於聯系、加強溝通：
（1）、聯系方式：
律師與聘請人的聯系方式可以是坐班式，即定期到聘方坐班辦公；也可以是回訪式，即每間隔一段時間前往聘方進行回訪，了解、解決需要處理的法律事務。
（2）、制定聯系制度：
聯系方法也是十分重要的。顧問律師可以設計一套與聘方的聯系制度，
3、發掘淺在法律事務：
發掘淺在法律事務可以從以下幾個方面入手：
（1）、審查、清理合同；
（2）、幫助建立各項規章制度；
（3）、清理聘方債權債務；
（4）、進行法制宣傳教育；
（5）、提供法律、經濟信息；

提供法律服務計劃書
貴公司聘請我所作為貴公司的常年法律顧問，我所將根據貴公司情況，會指派相關律師擔任貴公司的常年法律顧問，辦理貴公司日常法律事務和委託法律事務，必要時我所可根據貴公司業務需要另行調配其他專長律師參與辦理有關法律事務。貴公司可以就一項或數項法律事務委託我所，也可以概括委託我所處理一切法律事務。但除日常法律咨詢、法律培訓、草擬或審查有關法律文書、文件外，涉及資信調查、業務談判、投資項目法律審查等非訴訟法律事務以及訴訟、仲裁活動等，均須與我所簽訂委託代理合同。否則，貴公司單方私自委託律師或其他人員辦理法律事務，我所不承擔任何法律責任。
我所在委託代理合同簽署後，即可嚴格按照聘請要求開展法律服務，及時向貴公司報告委託代理事務的處理情況。委託事務履行完畢後，及時向貴公司報告委託事務的結果。
第六個問題
一、法律體系評估的意義
企業的建立和運行涉及到諸多方面，每個方面形成不同的法律體系，不同的法律體系需由不同的法律來調整。所有這些法律關系和用來調整法律關系的法律就構成了一個法律體系。
法律體系評估是通過對企業的法律體系的建立情況和執行情況的考察，找出存在的問題，評估存在的風險，維護合法權益。
二、評估的重要性及不可替代性
不論規模大小，企業的所有者和經營者對法律體系中的問題均無法迴避。任何法律問題處理不當，都會造成損失。以企業經營中的法律風險為例，簽一份合同，打一場官司，就可能出現難以預料的後果，甚至和企業的初衷大相徑庭。企
由於法律體系評估的實施者是專業人士（主要以律師為主），評估內容、評估方法和評估依據等均具有較強的專業性，任何其他的評估都無法將其替代或完全替代。因此評估具有不可替代性。
三、委託評估的主體
委託人可以是企業股東、股東會、董事會或經理之一。委託主體不同，評估的出發點就不同，評估內容等亦有不同。具體應當以委託合同為准。
四、評估程序和方法
接受委託後，律師應當制定評估提綱，徵得企業同意後，根據提綱進行評估，並製作評估報告。評估報告除了要指出問題外，還應當提出預防和解決的方法。
評估的方法以相關資料和書面審查為主，范圍包括企業章程、規章制度、合同書和執行記錄等。
五、出資人的法律風險評估
法律體系評估的內容包括出資人的法律風險評估和企業運行的法律風險評估兩方面的內容。
按照章程約定足額出資是法律規定的出資人的義務。
通過評估，出資人對產權問題可以有一個清醒的認識。產權歸屬不同，權利義務也就有變化。在風險發生之前，出資人可以採取補救措施，化解風險，避免責任。
六、企業運行的法律風險評估對象包括合同和合同管理、知識產權保護、人力資源管理、產品質量等方面。
5、就某一份有代表性的合同給予分析，以具體評估企業合同風險控制情況。
七、知識產權保護情況評估范圍包括商標、專利、反不正當競爭和版權四部分。
八、人力資源風險評估的對象是人力管理制度及執行情況。
九、產品質量風險評估。
七、評估依據
評估依據原則上限於法律法規，不涉及部門規章和地方法規規章。
法律體系評估是一個復雜的系統工程，需要多方面的專業律師通力協作才能完成。但就目前的法律體系評估，其理論還有待完善，內容和方法還有待豐富和提高。我們相信，隨著越來越多的律師從事該項服務，越來越多的企業接受該項服務，法律體系評估理論和實踐必將有長足的發展。

㈣ 請問作為一個銀行的法律顧問需要一些什麼基本常識

一般是合同里邊的貸款擔保要錢了,起訴執行,

㈤ 法律在銀行業務中的作用

• 人民法院開展經濟審判之初，由於實行高度統一的計劃經濟，企業是國有的，銀行也是國有的，銀行貸款是按計劃發放的，收不會來，誰的利益也不受影響。

• 因此，金融機構與企業發生了糾紛還很少到法院起訴。隨著經濟體制的改革，法制的不斷完善，人們的法制觀念和法律意識不斷提高，企業與銀行都逐步成為獨立核算、自負盈虧、獨立對外承擔民事責任的民事主體。

• 銀行逐步認識到用法律手段保護銀行債權的重要性，而因金融活動發生糾紛起訴到人民法院的越來越多。

• 到90年代中期，人民法院經濟審判庭受理的經濟合同糾紛案件中，涉及銀行的案件最高時達到40%多，幾乎占經濟庭受理案件的「半壁江山」。

• 在發生的這些金融糾紛案件中，除了用人不當，管理方面存在漏洞外，不懂得法律規定、簽訂合同不認真、履行合同不嚴肅是一個重要的原因。

• 有的企業由於一份合同沒有簽好，使企業陷入困境。有的企業簽完合同後不認真履行，被判承擔違約責任，蒙受巨大損失。

• 慘痛的教訓使越來越多的人深刻體會到，市場經濟需要法律來規范，企業的生產經營需要依法管理。管理出效益，依法管理是市場經濟的要求，提高依法管理的水平是企業發展的要求。

• 進入90年代以後，銀行在加強對金融幹部、職工隊伍業務培訓的同時，更加重視對金融幹部隊伍的法律知識培訓。

• 不斷到金融機構和其他企業講課，所見所聞、所聽所思，搞經濟的離不開法律。

• 銀行每天進行著數以億計的儲蓄、信貸、結算等金融業務，涉及巨額資金的流動，如果不嚴格依法進行，就可能導致難以彌補的損失。

  
  

㈥ 金融業法律顧問應該是什麼樣的人

中國銀監會關於銀行業金融機構法律顧問工作的指導意見

銀監發〔2016〕49號

各銀監局，各政策性銀行、大型銀行、股份制銀行，郵儲銀行，外資銀行，金融資產管理公司，其他會管金融機構：
為貫徹黨的十八屆四中全會精神、《法治政府建設實施綱要（2015-2020年）》、《中共中央辦公廳 國務院辦公廳印發<關於推行法律顧問制度和公職律師公司律師制度的意見>的通知》（中辦發〔2016〕30號），落實《中國銀監會黨委關於貫徹落實〈中共中央關於全面推進依法治國若乾重大問題的決定〉的指導意見》（銀監黨發〔2015〕5號）要求，加強銀行業法治建設，提升銀行業金融機構法律風險管理水平，促進銀行業金融機構合法穩健經營，現就銀行業金融機構法律顧問工作提出以下意見：
一、銀行業監督管理機構監督、指導銀行業金融機構法律顧問工作。銀行業金融機構應當按照本指導意見，建立健全法律顧問制度，完善法律風險管理框架，將法律顧問工作納入全面風險管理體系。
二、銀行業金融機構法律顧問，是指在銀行業金融機構中從事法律工作的專業人員。在銀行業金融機構中擬擔任法律顧問的人員應當具有法律職業資格或者律師資格；在銀行業金融機構中已擔任法律顧問但未取得法律職業資格或者律師資格的人員，可以繼續履行法律顧問職責。
三、銀行業金融機構法律顧問享有下列權利：
（一）處理銀行業金融機構經營、管理和決策中的法律工作；
（二）列席本機構經營管理決策的相關會議;
（三）對涉嫌損害銀行業金融機構合法權益和銀行業消費者合法權益，違反法律、行政法規、銀行業監督管理機構等部門發布的規章和規范性文件的行為，提出意見和建議；
（四）根據工作需要查閱本機構有關文件、資料，詢問有關人員；
（五）獨立開展工作，不受其他部門干涉；
（六）法律、行政法規、銀行業監督管理機構等部門發布的規章和規范性文件及銀行業金融機構授予的其他權利。
四、銀行業金融機構法律顧問應當履行下列義務：
（一）遵守法律、行政法規、銀行業監督管理機構等部門發布的規章和規范性文件以及銀行業金融機構規章制度，恪守職業道德和執業紀律；
（二）維護銀行業金融機構的合法權益和銀行業消費者合法權益，促進銀行業金融機構依法經營；
（三）對所提出的法律意見、起草的法律文書以及從事的其他法律工作的合法性負責；
（四）法律、行政法規、銀行業監督管理機構等部門發布的規章和規范性文件以及銀行業金融機構規定的其他義務。
五、銀行業金融機構應當建立規范的法律顧問工作制度，規定法律顧問的職務序列、考評體系以及處理銀行業金融機構法律工作的許可權和流程等內容，確保銀行業金融機構法律顧問順利開展工作。
六、各政策性銀行、大型銀行、股份制銀行，郵儲銀行，金融資產管理公司應當設置專職總法律顧問，專職總法律顧問不得兼任單位內部董事、監事及高級管理層其他職務。外資銀行、城市商業銀行、農村商業銀行、信託公司等銀行業監督管理機構批准設立的其他金融機構應當設置總法律顧問。
七、銀行業金融機構總法律顧問對行長（總經理）負責。銀行業金融機構應當將總法律顧問制度納入本行規章制度，並建立總法律顧問與董事會進行直接溝通的機制。總法律顧問是否納入高管人員管理由各銀行業金融機構根據經營狀況自行確定；如納入高管人員管理的，應當符合本指導意見、《銀行業金融機構董事（理事）和高級管理人員任職資格管理辦法》及銀行業監督管理機構其他規章、規范性文件對於銀行業金融機構高級管理人員的要求。
八、銀行業金融機構總法律顧問應當具備下列條件：
（一）熟悉國家法律、行政法規及監管規則；
（二）熟悉銀行業金融機構法律風險管理的制度、流程；
（三）熟悉銀行業金融機構經營管理；
（四）具有本科以上學歷或者通過國家司法考試，並且在金融業法律部門工作6年以上,具有法律工作經驗和能力；
九、銀行業金融機構總法律顧問作為高管人員管理的，應當通過銀行業監督管理機構的任職資格審查。任職資格審查過程中，應當聽取銀行業監督管理機構法律部門意見。
十、銀行業金融機構總法律顧問應獨立、客觀、公正地開展法律工作並發表法律意見，履行下列職責：
（一）貫徹落實法律、行政法規、銀行業監督管理機構等部門發布的規章和規范性文件要求；
（二）負責銀行業金融機構法律風險管理工作，統一協調銀行業金融機構法律工作；
（三）參與銀行業金融機構重大經營決策，並對相關法律風險提出意見；
（四）負責本單位法律工作體系的建立，管理本單位的法律工作部門；
（五）負責指導、協調分支機構的法律工作，對分支機構法律工作負責人的任免提出建議；
（六）負責指導協調銀行業金融機構並表管理子公司的法律工作；
（七）其他應當由銀行業金融機構總法律顧問履行的職責。
十一、銀行業金融機構應當於每年一季度末向銀行業監督管理機構法律部門及機構監管部門報送法律顧問工作報告。
十二、銀行業金融機構總法律顧問應當每年向行長（總經理）提交法律風險報告。銀行業金融機構發生重大法律風險時，總法律顧問應當向行長（總經理）報告，同時報告銀行業監督管理機構法律部門及機構監管部門。
十三、銀行業金融機構總法律顧問應當參與銀行業金融機構的重大決策。在提交決策機構審議的重要事項議案中，應當附有經總法律顧問簽字的揭示風險和應對措施的專項法律風險評估報告，總法律顧問有權獨立提出法律意見。銀行業金融機構總法律顧問有權對銀行業金融機構重大關聯交易獨立提出法律意見。
十四、銀行業金融機構法律工作機構是指銀行業金融機構設置的專門承擔銀行業金融機構法律工作的職能部門。法律工作機構負責人向總法律顧問負責。
十五、銀行業金融機構應當根據工作需要為法律工作機構配備與其業務規模相適應的法律顧問。銀行業金融機構總行（公司）應設置獨立的法律工作機構。銀行業金融機構分行（公司）應設置獨立的法律工作機構或崗位。
十六、銀行業金融機構法律工作機構履行下列職責：
（一）起草或者參與起草、審核銀行業金融機構重要規章制度；
（二）對章程制定、組織架構設計、管理職能劃分等進行法律論證；
（三）起草或審核銀行業金融機構合同，制定標准合同文本；
（四）參與銀行業金融機構的分立、合並、破產、解散等重大經濟活動，處理有關法律工作；
（五）對銀行業金融機構產品及其創新、經營行為等進行法律審查，並提出法律意見；
（六）負責銀行業金融機構的法治宣傳教育和培訓工作，組織建立銀行業金融機構法律顧問業務培訓制度；
（七）對銀行業金融機構及分支機構違反法律、行政法規的行為提出意見，協助有關部門進行整改；
（八）負責銀行業金融機構商標、專利等知識產權保護工作；
（九）參與銀行業金融機構的訴訟、仲裁、調解、行政復議和聽證等活動；
（十）加強法治文化教育，負責對職工進行法治宣傳教育；
（十一）負責選聘律師，與律師進行溝通，並對其工作進行監督和評價；
（十二）與銀行業監督管理機構就重要法律問題進行溝通；
（十三）代表銀行業金融機構對外開展法律協調工作；
（十四）負責銀行業金融機構重大法律問題的研究工作；
（十五）辦理銀行業金融機構總法律顧問交辦的其他法律工作。
十七、銀行業金融機構的境外機構應當設置獨立的法律工作機構，定期向總行（公司）法律部門報告工作。總行（公司）法律部門要加強對境外機構法律工作機構的指導和監督。境外機構法律工作機構應該承擔本指導意見所規定的職責，並重點關注屬地監管國家（地區）的國別風險狀況、熟悉屬地監管國家（地區）的法律制度、加強與屬地監管國家（地區）監管當局、警察當局及司法機關的溝通協調。
十八、銀行業金融機構應當建立法律風險管理評價與考核制度，將法律風險管理納入分支機構、業務部門及其負責人績效考核指標體系。
十九、銀行業金融機構應當建立法律風險責任追究機制，依法追究對於銀行業金融機構重大法律風險負有責任的負責人與工作人員的責任。
二十、銀行業金融機構應當保障法律顧問和總法律顧問的各項權利，為其開展工作創造條件。銀行業金融機構應當設立專項法律經費預算，為法律工作提供必要的組織、制度和物質等保障。
二十一、銀行業監督管理機構應當加強對銀行業金融機構法律顧問工作情況的監督檢查，定期對銀行業金融機構法律顧問工作情況和法律風險管理的有效性進行評價，並將評價結果作為對銀行業金融機構進行監管評級的重要因素之一。
二十二、銀行業監督管理機構要定期對本指導意見的執行情況進行監督檢查，對銀行業金融機構法律顧問工作進行通報。
二十三、銀行業金融機構有下列情形的，由銀行業監督管理機構按照法律、行政法規及規章規定，根據其違法違規情節，對銀行業金融機構或直接負責的董事、高級管理人員和其他責任人員採取監管措施：
（一）未按照規定建立健全法律顧問制度的；
（二）重大經營活動未經過法律審核，或雖經審核但不採納正確法律意見造成重大損失的。
二十四、銀行業金融機構總法律顧問和法律顧問有下列情形的，由銀行業監督管理機構按照法律、行政法規及規章規定，根據其違法違規情節，對其採取監管措施：
（一）濫用職權、謀取私利，給銀行業金融機構造成重大損失的；
（二）明知銀行業金融機構存在違法違規行為，不警示、不制止的。
二十五、銀行業金融機構可以外聘法律顧問，外聘法律顧問的具體管理細則由銀行業金融機構自行制定。本指導意見中規定的法律顧問不包括外聘法律顧問。
二十六、2017年底前各政策性銀行、大型銀行、股份制銀行，郵儲銀行，金融資產管理公司應當深入推進法律顧問制度，建立完善法律工作機制。外資銀行、城市商業銀行、農村商業銀行、信託公司等機構應逐步建立法律顧問制度，到2020年全面建立與自身風險狀況相適應的法律工作體系，有效提升銀行業法律風險管理水平。本意見實施中遇到的問題要及時向銀行業監督管理機構報告。

2016年11月16日

（此件發至銀監分局和地方法人銀行業金融機構）

㈦ 淺談律師如何做好企業法律顧問工作

走上律師這條路，還是從做企業法律顧問開始。十幾年的法律顧問生涯，讓我深深地愛上了這個職業。在擔任多家國有大中型企業、事業單位、上市公司的常年法律顧問過程中，碰過釘子，有過經驗，深深體會到當一個企業法律顧問容易，但當好一個企業法律顧問真得很難，不僅要用心去做，還要掌握到其中的一些竅門。什麼是法律顧問，法律顧問具體做什麼，需具有什麼樣的素質，其中的竅門關鍵點在哪，這些問題不僅困惑即將從事法律顧問工作的年輕律師，同樣許多正在從事企業法律顧問的律師也不清楚。借鑒不足，分享經驗，共同進步，是我寫本文的初衷。如何提供優質、高效的專業化法律服務，最大限度內防範法律風險，成為律師事務所接洽法律服務項目的王牌和主流業務，而律師事務所的綜合實力、文化底蘊、品牌效應，團隊合作，專業水平，敬業精神，也成為顧問單位衡量、選擇服務對象的一個硬性標准，企業法律顧問不僅是律師綜合素質的體現，更是律師事務所文化建設的真實寫照。
法律顧問，簡單說就是律師依法接受公司企業、機關事業單位、其他組織和公民的聘請，以自己的專業法律知識和法律技能為聘請方提供多方面法律服務的專業性活動。法律顧問的工作因顧問單位規模、需求及領導層次的重視程度的不同，工作內容也有所不同，大到公司的發展戰略制定、經營和管理決策，小到公司文檔管理，都是需要法律顧問審查並提供法律意見，幫助預防、控制和避免公司的風險，是企業真正的保駕護航者。具體到以下內容中的數項或全部：為企業草擬、制訂、審查或修改合同，同時逐步健全企業合同制度，預防合同糾紛，應企業要求還可以參與相關談判、磋商;通過解答咨詢或出具法律意見書的方式解答企業在日常經營中所發生的法律問題;根據企業實際情況，幫助引導企業建立和完善現代企業制度，尋找適合企業發展的管理框架模式，使其依法運作，並依法規范企業的管理行為，將企業的管理活動納入法制軌道;根據企業員工的具體情況及需要，為企業員工講授相關法律知識，提高素質;當企業可能面臨糾紛時，進行法律論證，提出解決方案，出具律師函，或參與相關糾紛的調解;代理企業參加訴訟、仲裁、依法舉報犯罪，維護企業合法權益。
一個良好的企業法律顧問至少必須具備以下素質和能力：
1、熟悉與該企業經營活動有關的法律、法規和相關的國家政策。如《合同法》、《民法通則》、《勞動法》、《稅法》、《城市房地產管理法》、《商標法》、《專利法》等，對所有與經營有關的法律法規最起碼有所了解，對一些常用的法律法規一定要達到熟悉的程度，因為企業在經營過程中，隨時都會向法律顧問咨詢所遇到的法律問題，而且，在大多數情況下，需要法律顧問在最短的時間內作出回答，不可能等你慢慢地查找法律，法規之後再來回答咨詢，所以對法律法規就要達到一個比較熟悉的程度。
2、具有較為深厚的文字功底。在現代大型企業中，日常可能使用到的合同有《買賣合同》、《采購合同》、《借款合同》《資產收購》《股權轉讓》《勞動合同》及各類《協議書》在起草各類合同和協議書的過程中，對合同條款的文字表述必須准確無誤，不得模稜兩可，更不能出現文字解釋的異議，因此要求企業法律顧問要有較厚的文字功底。
3、具有良好的協調、溝通能力。
在從事企業法律顧問的工作過程中，與從事訴訟工作是不同的，兩者之間的最明顯的區別就在於，訴訟案件可以單打獨斗，而企業法律顧問工作不行，你必須與企業的管理人員和決策層進行各種各樣的協調和溝通，讓你的思路與決策層的意見統一，便於你工作的開展。
4、具有敏捷的思維和應變能力。
一個企業在經營過程中一定會出現這樣那樣意想不到的事情，企業出事了，當然要找法律顧問，那麼作為法律顧問對於這突如其來的意外事件，一定要泰然處之。快速調動你的思維，在最短時間內找出處理突發事件的最佳方案。
5、必須對所任職的企業的經營活動有比較深入的了解。
最好能對企業的經營決策提出一些有益的建議，如果你只能對企業的法律問題提出意見，而對企業的經營運作一竅不通，那麼你最多是一個及格的法律顧問，不是一個優秀的法律顧問
明確法律顧問工作的具體要求遠遠不夠，成就一名優秀的法律顧問，還要做好關鍵的幾個步驟，才能盡善盡美。
一、律師在做法律顧問之前的工作
在成為一個企業的法律顧問之前，律師直接面對的問題是與顧問單位的接洽。一方面律師需要了解顧問單位法律需求的范圍、工作難易程度及是否要求律師座班等實際情況，來決定律師的服務費用和人員的配備，另一方面顧問單位需與律師所在的律師事務所簽定《法律顧問聘用合同》。這可以說是第一步，看似簡單的第一步，其中蘊含了許多談判的技巧、律所的成本和服務的內容。這樣的顧問單位的簽訂多是律師個人與顧問單位接洽，顧問費用比較固定且費用較小的合作方式。實踐中根據律師所在律師事務所規模和服務內容的復雜程度，律師做政府部門、上市公司或大型基礎建設等「專項法律服務」的顧問越來越成為一種趨勢，而這種服務的律師顧問費用不是在事先商定，而是要全衡服務的內容及律師的服務態度及水平、社會效應等綜合因素，在事中或事後來確定。這種情形下的法律顧問，多以團隊合作為主，承辦律師對接顧問單位的方式來完成，承辦律師在此的作用就非常的關鍵了，前期工作的任務相對重要，一方面針對提供顧問服務的目標公司的現狀向所在的律師事務所提供一份《目標公司分析報告》，讓律師事務所決策者了解目標公司的現有情況，也是對你服務態度及工作內容的一個量化考核，與此同時，一定要有一份對目標公司的工作策劃，律師在這里能為目標公司提供什麼樣的法律服務，也就是我們常說的《目標單位法律顧問工作實施細則》。在這個《細則》中不僅包括律師的具體工作內容如《法律顧問文書管理實施細則》、《律師參與談判事宜法律服務實施細則》、《律師審查文件實施細則》、《律師參與公司項目會議實施細則》、《律師股東大會見證實施細則》等，還要與目標公司各部門的銜接和具體的文書要求，讓目標公司對法律顧問的工作有個明確的認識，這兩份書面的材料的重要性淋漓盡致地體現在項目的律師服務費用上。律所主任要根據承辦律師反映的情況，有針對性地和顧問單位談判，而顧問單位則依據律師提供的《工作實施細則》來考慮律師能提供的服務內容及律師的工作量大小。一個專項每年幾十萬甚至於上百萬的律師費，很大成色取決承辦律師的這兩份材料。正所謂，態度決定一切，細節決定成敗，
二、律師在做法律顧問時的具體工作
這個階段是法律顧問實施細則落地階段，第一步的《法律顧問工作實施細則》中已經有了工作的安排，接下來在這個階段就需要具體的落實細節，作為一名企業法律顧問要注意以下事項：
首先，對於剛接手的企業，如果該企業原來不夠規范的，一定要及時地進行整理，為該企業制定出一套切實可行的規章制度。例如，企業的合同管理制度，勞動人事管理制度、各種風險管理的防範制度等，在處理企業的法律事務時，時刻把企業的利益作為第一個考慮的因素，要把企業的命運看似自己的命運，與企業共存亡。
其次，在處理企業法律事務過程中，一定要做好工作記錄。 完善各種法律文書的製作、整理和歸檔，對具體的工作進行量化。律師提供法律服務，應根據不同的法律服務內容製作不同的法律服務文書，便於管理、整理以及固定法律服務工作內容。律師從事非訴法律業務，常用的文書類型一般分為建議性法律文書、說明性法律文書、請示性法律文書、記錄性法律文書，具體包括但不限於以下幾種文書內容：
1、《合同或文件會簽單》主要是對律師工作的程序上的一個要求，只有在顧問單位相關的人員履行了一來的會簽程序後，律師方能進行的一個會簽過程。
2、《送審合同登記表》主要是針對工顧部單位中所發生的所有各類合同報送法律顧問審查時的記錄，是對律師工作的數量確定，也是對合同內容的一個簡要概括;
3、《合同審查表》是法律顧問對送審的重大合同內容的詳細審查過程的記錄，包括合同條款中存在的問題、法律風險及律師建議;
4、《法律咨詢登記表》是法律顧問對於顧問單位的口頭或電話咨詢事項所填寫的記錄，包括咨詢人員，咨詢內容、律師的意見等內容;
5、《法律意見書》主要針對合同、法律文件、其他法律事項涉及的法律問題提供法律依據、法律分析、修改意見、風險提示、解決方案、律師建議等提供的建議性常用法律服務文書，是律師工作的主要記錄
6、《律師工作備忘記》是顧問律師每天工作的一個簡要記錄，可根據顧問單位的實際工作需要，決定是否在一定時間內應提交給顧問單位或律師事務所備查，體現律師每天需要處理的事項、已處理的事項、未處理的事項及備注。
7、《律師風險提示》主要對涉及的法律事項不適合出具法律意見書，或者僅需對某種法律風險作出特別提示的情況下，出具的風險提示性法律服務文書;
8、《會議紀要》是顧問律師參與顧問單位召開的會議或者顧問律師與顧問單位就特定法律服務事項會談時，製作的記錄性法律服務文書，會議紀要按照固定格式製作和管理;
9、《談判事項法律服務跟蹤表》是顧問律師按照《法律顧問參與談判事宜法律服務細則》，在提供談判、磋商等法律服務過程中，對談判法律服務事項進行記錄的法律服務文書，按照一事一表的原則進行管理、歸檔;
10、《法律顧問工作總結》根據需要分為月份工作總結和年度工作總結兩種形式，是顧問律師就其工作向顧問單位所作的匯報性文書。
11、《律師諫言》即律師服務過程中，發現公司存在的某種普遍或具有一定代表性的事件，而提供律師建議，用於提示公司防範某種普遍行為，它是《法律意見書》服務事項的延伸
12、《律師工作簡報》即按照《律師工作簡報法律服務細則》製作和管理的一種法律服務延伸文書。具有綜合性，包括建議性、說明性和記錄性內容。
13、《情況說明》即律師針對法律問題提供的說明性法律服務文書，為公司了解法律事項的相關情況提供幫助。
14、《法律信息》是律師提供給公司，對公司有影響的新法律、法規、規章、或政策信息。
15、《請示》是律師在從事某項須經公司同意的法律服務之前，向公司提出的書面請示性法律服務文書，在請示中應當就從事活動的必要性、具體情況等予以說明。
16、《工作日誌》是律師服務事項的簡單記錄，按照日期記錄。
三、律師個性化服務的重要性
律師在顧問單位的法律服務是多種多樣，雖然常規的法律咨詢、合同審查仍是其主要內容，但還要根據需要及能力為當事人提供許多個性服務，所謂的個性化服務直白地說就是提供與別人不一樣的服務。以此證明律師的專業性和責任感，為今後的繼續合作創造條件。在這里，僅以施工中的合同管理的談一下個性服務的重要性。
1、工程實施中的合同管理蘊涵著兩個方面的含義，一方面是對之前幫助當事人所達成的合約的一種檢驗;另一方面則是為今後可能出現的糾紛處理作好准備。因此，這一階段的工作起著承上啟下的作用，律師對每種合同的審慎程度就至關重要，對待合同的態度也是一種個性化服務的體現。
建設工程是從第一個合同開始，通過一系列合同的簽訂、履行而取得預期結果的過程。由於合同的復雜性，合同的管理就要有計劃性，並且要和工程的進度計劃內相吻合，作為專業的律師，只有在工程進行之前，為顧問單位提供一份整個工程合同的計劃安排表，包括合同談判以及合同簽署，合同執行的監督等事項的安排，顧問單位才會對律師所提供的法律服務的專業性有效性加以認可。這份計劃表就是個性服務的表現。
2、一項完整的工程因為工程建設過於專業，很多事項不是一個總承包合同和主體承包合同就能完全涵蓋的。律師在此階段個性服務的尤顯突出。不僅要協同總承包商出台施工組織方案，對其他分包工程的進場實施進行安排和監督，要編制組織方案，並明確工序，施工安排、沖突時的協調解決，質量責任的限定等。還要對分包中一系列的協調組織工作一一作出安排規定。
3、律師要在招投標文件中明確分包的不可避免性。《建設施工合同》是一個總承包合同，一個總承包合同可能會有如下組成部分：
(1)總承包協議書
(2)機電工程總承包管理合同
(3)帷幕牆工程分包合同
(4)綜合安裝工程分包合同
(5)消防設備及安裝工程分包合同
(6)空調設備及安裝工程分包合同
(7)電梯設備及安裝工程分包合同
(8)弱電系統安裝工程分包合同
(9)綜合布線工程分包合同
(10)重要材料的采購合同
(11)外環境施工合同
4、個性化服務也常表現在對顧問單位管理上的一些參與。如常見的各種內容《管理制度》的制定，從另一個層面反映了律師的能得到顧問單位的信任。
四、在提供服務的過程中關注對律所的宣傳
「酒香也怕巷子深」律師所參與的專項服務在當地是極有影響的項目，律師在完成項目的每一個環節都要認真與顧問單位協辦，作好雙向的宣傳工作，讓律師的工作貨真價實，形成品牌效應，實現雙贏。

㈧ 法學專業大學生面試銀行法律顧問需要准備些什麼東西

必然要了解復與銀行業務相關制的法律知識，同時銀行的相關知識也是了解得越多越好。
對於大學生來說，面試需要准備的資料無外乎簡歷、畢業證、學位證、四六級成績證明等，多數銀行會要求留一份復印件的，其他就靠面試時臨場的發揮了。

㈨ 擔任公司法律顧問的技巧

願意交流探討一下，這是我個人的一點看法。
企業法律顧問的三個角色
（一）「高級副總」
律師擔任常年法律顧問，以其特有的法律思維和職業經驗為顧問單位提供法律服務。因法律顧問所處理事務的特殊性和重要性，法律顧問在很大程度上扮演的是公司副總的角色。隨著現代公司企業自身法律觀念的增強以及對律師能力的認可，律師法律顧問可以為公司做的事情越來越多，比如：
1、企業的籌建、開業、歇業、變更經營范圍和注冊資金等等工商登記手續；
2、專利、貸款、稅金減免、商標注冊、產品生產和商品進出口許可證等申請、申報、申領手續；
3、財產投保、交付保險金、轉移保險代理權、請求保險賠償金；
4、財產租賃、抵押、贈與、信託、寄售；股票、債券的發行、認購；
5、土地使用權、知識產權及股權的有償轉讓；
6、房地產及大型資產的拍賣和商品代購；
7、建築工程承包、企業承包、租賃經營等投標、招標事務；
8、企業的破產清算、兼並、收購、出售和企業資產重組；
9、經濟項目的可行性研究，各類合同和章程的審查；
10、市場、商品信息及企業資信的調查；
11、起草、出具法律意見書或法律建議書；
12、參加經濟協作、經濟合同、聯營談判、簽約等活動；
13、在報刊、廣播、電視等公開場合等某項法律事件或法律行為發表聲明；
從律師法律顧問工作覆蓋范圍及精專程度來講，法律顧問單位都可以考慮把法律顧問作為一個「高級副總」來使用。當然，這里主要是指法律顧問可以發揮的作用和具體事務處理的執行力，而不是指日常應該享有的權力。
（二）「養生顧問」
養生，就是指通過各種方法頤養生命、增強體質、預防疾病，從而達到延年益壽的一種醫事活動。所謂生，就是生命、生存、生長之意;所謂養，即保養、調養、補養之意。總之，養生就是保養生命的意思。養生就是人類提高自組織、自康復能力的學問，或者說提高人的生命力，從而保養生命消除疾病的學問。
企業養生正是借用中醫養生的概念。其理論基礎有以下幾個方面：
1、「法人」概念的誕生。法人，不光是法律給予企業等主要從事民事商業活動的主體擬人化的稱謂，從養生角度講，也同時給予了企業擬人化的生存方式。
2、企業等市場競爭的現實情況和可持續發展理論在經濟學領域的應用，使經濟學家逐漸把重點轉移到對企業生存的研究上。
3、以生物進化論為基礎的演化經濟學，從生態學的視角研究企業的組織結構，並已成為西方經濟學創新的一個重要學派。
4、我國傳統養生思想強調「以人為本」「天人合一」等，眾多經濟學家提出企業養生應從「內修」和「外養」出發，強調企業以人為本的人才倫理、保護環境的生產倫理和互惠共生的市場倫理。
企業需要養生，最重要的是規避法律風險、依法治企是企業養生的重要內容，而常年法律顧問就是企業很重要的養生顧問。
（三）「合同制門客」
門客，原指古時一種社會階層，主要作為主人的謀士或者保鏢來發揮作用。歷史上的建功立業的門客太多，這里不再細說。現在拿來用，主要用它來說明常年法律顧問的日常工作狀態和作用。常年法律顧問就是公司的重要「謀士」和「保鏢」。工作性質決定了常年法律顧問是「顧問」而並非公司的普通員工，所以其並不是通過朝九晚五的機械性重復性工作來體現價值，常年法律顧問的出謀劃策也要有一個合法的程序和穩定的時間保障來實現不能朝令夕改，對於其在一定的短時期內充當公司「閑人」的情況要理性客觀看待，要理解並接受。常年法律顧問為公司發展建功立業是通過長期工作才能夠體現的。
另外，給門客加上合同制三字，意在強調常年法律顧問與公司的平等地位和穩定關系。法律顧問依法按合同履行職責，而並非按喜好隨主觀，更不能隨意說走就走，將顧問單位的事務丟下不管。