律師謀略

⑴ 司法考試與律師執業資格考試的區別

司法考試與律師執業資格考試的區別

司法考試與律師執業資格考試，想必我們大家都知道，但是司法考試與律師執業資格考試的區別，你又清楚嗎?下面一起和我來看看吧!

一.承辦案件前的預備階段比較。

司考要預備很多書籍，要麼三大本，要麼其它書籍，要麼找一個培訓班。律師執業，首先要預備承接一個案件。為了承接案件，需要宣傳、推廣。宣傳推廣的招數五花八門，比如網路推廣，電視台、電台、報紙打廣告，跑到某個地方租個場地假裝免費普法，等等。這里主要講一下當事人已經所謂慕名而來之前的預備階段。

1. 著裝。職業化，休閑裝是白領、老闆的標志，但是國外以及港台影視劇已經給律師的著裝定位，職業裝，越職業越嚴肅越好。此外，春夏秋冬，爭取每天置換不同的衣服不重樣，每天均以嶄新的姿態將自己展示在當事人面前!

2. 電話咨詢。“三個方面”的邏輯順序咨詢：首先是禮貌語，“您好，我是某某律師事務所某某律師。請問您有什麼需要幫助的?”然後，“您好!感謝您的信任，針對您的問題，由於電話通話方式的限制，我只能簡明扼要地從三個方面予以解釋......”。中國傳統文化，“一生二，二生三，三生萬物”，永遠從三點說明。而後告知當事人，“為了對您的案件負責任，電話說不清楚，請您直接到我們所面談好嗎?我的咨詢費2000元/小時，因為您的電話預約，改為免費咨詢!”

3. 當面咨詢。氣質莊重;氣勢磅礴;氣場強大......這就需要廣博的知識，需要平日的積累。否則，“一問三不知”，“等我查查書哈......”基本上，一問三不知而且查書的律師，第一次咨詢就失敗了。一而再，再而三地“一問三不知”，導致自己的士氣衰落，一蹶不振，基本上執業生涯也就結束了。律師，是終生學習的職業，面對日新月異的新法律出台，舊法律失效，不學習是不行的。不僅要學習法律，還要成為雜家，否則面對當事人的五花八門的問題，“一問三不知”

4. 執業背景。執業背景非常重要，大學老師、名校歸國留學人員、法官、檢察官、公安等體制內的公職背景是多年來形成強大氣場的職業溫床，也是各個律師事務所的'活廣告，同時當事人信任，本人自信。

二.策略之比較。

司考需要謀略。選擇什麼樣的書籍，三大本、其它靈丹妙葯書籍、厚大還是萬國司考培訓的選擇問題。謀略失策，考上的幾率也不大。

律師的謀略。非訴訟，暫時按下不提，只談訴訟案件。承接一個訴訟案件以後，案由的選擇有講究，比如，民事案件是選擇“民間借貸”?還是選擇“不當得利”?考慮的角度，綜合法官視角的角度、經濟效益的角度、訴訟管轄方便自己角度(人是自私的動物哈)、勝訴可能性的角度、執行方便等系列角度考慮問題。對不當得利與民間借貸做綜合性的比較分析以後，再決定選擇哪一個案由。刑事案件不存在案由的選擇問題，而是選擇“有罪無罪辯護”，“罪輕罪重辯護”，尋找各種有利於當事人的法律法規，同時綜合考慮“法官會如何考慮這個問題?(站在法官的角度考慮問題，非常重要)。

民事案件，選擇了案由以後，下一步要維護好客戶關系，同時防止雙方多位當事人時的我方當事人所錯話，防止我方證人說錯話。不僅要庭前預演，如何與律師配合，而且要整理出每個人發言稿，萬無一失。而證人證言，要由證人准備發言稿。力求做到實事求是，代理律師不能修改，不與參與。對方當事人經常發現我方的證人，比如11位的證人，每人都掏出發言稿的時候，會質疑，法官也明白對方當事人的言外之意，也會含含糊糊質問證人，“誰給你准備發言稿?”此時此刻，代理律師的心理素質必須極其強大，絕對若無其事，畢竟我們“不做虧心事，不怕鬼敲門”。

一位負責任的律師，辦理一個案件便操碎了案件事實的心，如何適用法律的心，還要耐心解釋當事人的不理解甚至誤解，比如開庭延誤，法官人手800個案子的時候，當事人一是會誤解自己的代理律師與對方當事人甚至與法官串通，故意延誤;一是當事人給律師施加壓力，促使律師催促法院及早開庭。即便操碎了心，仍然要麻木地不計較當事人的人的各種刁難，仍然將目光聚焦於案件上。

三.實戰之比較。

司考的戰場在考場，律師的戰場在法庭。經過上述准備以及謀略，到了白刃戰的階段。

1. 陷阱遍布。考場上，題的海洋，陷阱遍布;法庭上，千頭萬緒，對方律師與對方當事人陷阱遍布。

2. 快速反應。考場上，反應慢，做不完題，需要平時的眼疾手快訓練，比如快速做家務，快速走路，快快快;法庭上，千變萬化，對方突如其來的甚至推著手推車的證據來到，不僅法官崩潰，我方當事人崩潰，但是代理律師不能崩潰。或者要求法庭延期審理，或者當庭迅速反應，從“合法性”、“關聯性”和“客觀性”上提出質證意見。

3. 臨場應變能力。考場上，是法庭的臨場預演，是一場軍事演習，是心理素質的博弈，始終相信自己“我是最棒的!”在法庭上，尊重法官，尊重對方當事人及其他訴訟參與人，但是發自心底的自信，“無敵!”“孤獨求敗!”在這種強大的自信心氣場下，從容面對一切突如其來的新情況與新問題。

4. 博弈。在考場上，記憶力、理解能力、邏輯思維能力、想像力、創新能力等，一一展開。考場上，考察的是考生的記憶力，浩如煙海的記憶能力。沒有記憶力，就不要參加司考，記憶力是司考的重中之重。然後，考場上考察的是平時對法律法規的理解能力。邏輯思維能力，ABCD四個答案中，每一個答案都有貌似合理的成分，如何在浩如煙海的題海中迅速進行邏輯思維，首先拋棄“最像”的答案，最像的答案是對弱智者長期“天上掉餡餅”走捷徑者的懲罰。司法考試的的每一個答案，都不是一步到位的，需要冷靜地“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及裡”的層層剖析。想像力，在考場上，想像自己就是一位戰場指揮家、戰士，想像自己必過。創新能力在答案中，非常重要，尤其在主觀題當中，不僅要在頭腦中裝著“書”，隨用隨取，強大記憶力的基礎。而且要想像自己卓越的答題被閱卷者欣賞，思路創新，邏輯清晰，環環相扣。沒有記憶力、理解能力、邏輯思維能力、想像力、創新能力，就無法應對未來的法庭，基本上無法通過司法考試。

法庭上，在考場中出現的各種情形，在法庭上都有可能出現，而且比考場上的博弈更嚴峻，更復雜。法庭上的自信，是制勝的法寶，永不言敗，永不放棄。要充分展示自己的才華給法官看，要從法官的角度考慮問題，“急法官之所急，想法官之所想”!為什麼要精心與靜心研究法官的判決書?我們在時時刻刻琢磨法官，換位思考。無論對方律師與當事人出現什麼情況，代理律師囑咐當事人，“不要慌，不要被激怒，我們只對法官說話，擺事實，講道理。整個法庭，是說服法官的過程，不是來打架的，甚至我們的目光只與法官聚焦......”。

四.實戰後表現的比較。

一般人離開考場以後，會與他人核對答案。本人考試結束後，被另外考場參加司法考試的姐姐一頓批評，“完了，你和我們大家都不一樣，你考不上了，明年再考吧!”我當時也很沮喪，咋就和別人都不一樣嘞?郁悶啊，零分?結果，幾乎滿分，從此通過司法考試找到一個真理“真理掌握在少數人的手中!人，一定要有主見，相信自己!”

開庭之後，要與當事人總結經驗教訓，與法官及時溝通，將法庭《開庭筆錄》索回，一旦發現筆錄有錯誤，提醒法官及時糾正。同時，開庭筆錄勿需證明，幾乎與判決書、調解書在證據的證明效力上具有同等的地位。

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⑵ 法庭辯論的技巧有哪些

庭辯藝術在律師業務活動中佔有的地位是十分重要的，它既是律師業務才能和智慧的集中體現，又是品評律師辦案質量及其稱職與否的標准尺度。下面是我為大家整理了關於法庭辯論的技巧，歡迎大家閱讀。
法庭辯論的一般技巧
辯論雙方共同的一般技巧，在司法實踐中常用的有下列幾種：

1善於使用第一手材料。辯論者要善於把自己在辦案過程中親眼看到的親耳聽到的，並經過反復查證屬實的事實和證據，說得清楚、明白、具體，包括重要細節在內。由於材料確鑿，潛力就大，使人產生堅信不疑的感覺，對辯論制勝特別有利。

2善於發現「靶子」。要認真聽取對方的發言，善於抓住對方一段話的主旨，抓住這段話的漏洞，抓住這段話與他前面的話、與證人的話、與被害人的話的矛盾。這樣就能發現「靶子」，針鋒相對地以子之矛，攻子之盾，使對方失去辯論的銳氣和主動權，收到較理想的辯論效果。

3善於引用法律條款。要求辯論者不僅對每一條法律序碼說得出來，而且對每條中的第幾款、第幾項也要背得出，並要掌握其內函和實質，以及與相關條款的內在聯絡，進而闡明這些條款與本案事實准確無誤的關系。做到了這幾點，就能在辯論中胸有成竹，游刃有餘，比較容易化「險」為夷，轉「敗」為勝。

4善於放鬆情緒。有經驗的辯論者善於用理智控制感情，始終保持放鬆的情緒，而緊張對辯論是極不利的。如何放鬆?首先要做到不被對方的言辭所激怒，情緒自始至終要放鬆;其次要堅持用適中的語速，以語速去抑制激動，第三要說清發言中的序碼號，造成適當的語段間隙，既可使說出的話條理清晰，又可以控制情緒。

5善於爭取主動。爭取主動是辯論制勝的關鍵。其技巧有二：一是辯論前善於設題，就是為對方設想可能要進行辯論的題目，設題一般在事實、證據、定性、量刑、適用法律條款、程式等六個方面考慮，善於設題就首先取得主動。二是善於出擊，即在闡明自己觀點的同時，敏銳地發現對方的漏洞和錯誤，抓住症結進攻，使對方陷於被動。

6善於把開頭話說好。常見的方法有三：一是借他人之口開頭，如借審判人員之口，被告人之口，用他們的話，用法庭調查的某一情節作為辯論的開頭，然後展開辯論。二是提出一個關鍵性的問題讓對方答復，使對方的錯漏暴露得一清二楚，接著以此為靶子開展辯論。三是針對辯論的症結開門見山地開頭，就是針對對方的基本見解，進行直截了斷的反駁。

7善於利用語速快慢和聲調高低。辯論中的口語表達，應以中速為宜，但也應當有所變化。作結論可以用稍慢的語速，略高的聲調，以取得一種斬釘截鐵、字字千鈞的表達效果;向對野察攔方連續反詰的時候，可以逐漸加快語速，使對方在快速回答中露出破綻或出現失誤，以便取得反擊的機會。聲調宜清晰洪亮，注意抑揚頓挫，但不能高聲喊叫，也不宜象演戲似的「忘卻自我進入角色」。

8善於拒絕多餘的辯論。在辯論中如出現對方在枝節問題上揪住不放或死不認帳的情況，可以採取拒絕辯論的作法：如對對方糾纏的問題是已經闡明的問題，只需點明已在前面講過不再重復;如果對方揪住枝節問題不放，可以嚴正指出：「所提出問題根本不影響本案的定性與量刑」;如果被告人在清楚的事實和確定的證據面前死不認帳，律師可以在適當的時候不再為其辯護，公訴人可以宣告公訴發言到此結束，使辯論嘎然而止，乾脆有力。

9善於顧此顧彼。當對方一次性提出較多問題而且每個問題都與定性量刑有關時，辯論者只宜回答每個問題的重點，不要詳加闡述，以給自己留下思考的餘地;對方若再就一兩個問題追問，再就這一兩個問題作具體答復;如果對方提出問題很多，關鍵性的只有一兩個，可沒瞎只就這一兩個問題作答，宣告其他問題「暫且不答」，不宜把話講死;如果是集團性的刑事案件，若干被告人都有各自的辯護人，這一辯護人的辯護發言，不可把罪責往另一辯護人的被告頭上推，更不宜當庭出現辯護人之間的爭執，要緊緊圍繞被告人的事實進行辯護。

10善於補救失誤。法庭辯論是嚴肅的，要求盡可能不說不適當的話，要求不說不該說的錯話，但頌胡是，說漏了嘴、講錯了話的現象畢竟不可能完全避免。遇到這種情況，可採取以下方法補救：一是對已說出的非根本性的不適當的話，可在下一輪發言中說得周全些，亦可在休庭時向對方作解釋;二是說了直接影響定罪量刑的錯話，必須立即予以更正，可以說：「審判長，請允許我更完整地、更准確地說明我剛才的發言……」這是法庭認錯的委婉方式，另一方不必再去糾纏;三是說了不該說的話，如有辱對方人格的話，應盡快轉換口氣，盡量彌補，並在庭審後主動向對方賠禮道歉。
法庭辯論謀略及具體運用
一避實就虛法。庭審辯論中，對方的弱點往往是對方力求迴避的地方，甚至對方會採用偷換論題、偷換概念、答非所問的方式，企圖達到轉移己方視線，擾亂視聽的目的。因此，運用此法首先應善於抓住對方之「虛」，選擇其薄弱環節連連進攻，一攻到底，直到把問題辯論清楚為止。

二示假隱真法。此法系指先舉與本案無關的事實證據，運用掩蓋真相或本意的語言技巧，形成對方的錯覺，然後出其不意，突然出擊，拿出自方真實有利的證據或觀點，致對方於被動、措手不及的庭審辯術。現今「當庭舉證，當庭質證」的庭審方式，無疑為這一辯術提供了廣為運用的空間。

三間接否定法。是指在辯論中不直接把矛頭指向對方，而是若無其事地將辯論對手的錯誤觀點擱在一旁「置之不理」，鄭重地從正面提出自己的獨特見解，並充分論證。運用此法應注意兩點：1.自方所持觀點應與對方所持觀點勢不兩立。2.自方觀點應有理有據，絕不能牽強附會，嘩眾取寵。

四以退為進法。它是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。自方先將對方提出的論題或觀點假設為真，然後從這個假設為真的命題推匯出一個或一系列荒謬的結論，從而得出原論題為假的辯論方法。此法是一種辯論性、反駁性很強的法庭辯論方法，因而推導得出的必然性結論，容易被接受，從而獲得較好的辯論效果。

五先聲奪勢法。此法系法庭辯論一方對另一方可能提出的問題避而不談，而對己方極有利的問題，先在論辯發言中全面論證，以達到先入為主，爭取主動的庭辯戰術。實踐中，應用此法須在庭審前做好充分准備，且在庭審調查階段對己方有利的事實、證據逐一認定。然後根據事實和證據，針對對方不正確的觀點主動出擊進行反駁，以期掌握辯論主動權，奇取制高點，促使對方陷入被動。

六後發制人法。兵戰與舌戰之間有許多共同的規律。兵戰中的戰略戰術，也可以用作辯論的對策。先發制人可以產生優勢;後發制人則可以變被動為主動。由於後發，自方可以知道對方的基本觀點，發現矛盾和弱點，然後以自己掌握的材料有針對性地集中進行反駁，有時可以導致對方措手不及而險象叢生。運用時應掌握：1.暫避銳氣，不倉促應戰。2.精聽細解，等待時機。3.抓住破綻，全力反攻。

七設問否定法。又稱舌戰偷渡法，使用該法，關鍵是律師在設問時要把辯論的目的深藏不露，絕不能讓對方察覺設問的真正意圖。尤其是第一問，一定要讓對方在尚未了解發問意圖的情況下予以回答，只要回答了第一個問題，下個問題就由不得他不回答了。等到對方自覺難以自圓其說時，後悔也來不及了。這種使對方處處被動、自打嘴巴的戰術，不失為一種極有效的辯論手段。其結果只能是讓對方在不自覺中接受律師或設問方的觀點，出其不意而辯勝。
法庭辯論語言的主要特徵
①預防性。辯論的雙方，在參加法律辯論之前，都必須做好思想上、材料上和口語表達的充分准備。尤其是公訴人和辯論人，辯論前都要依法查閱卷宗、訊問或會見被告人和進行必要的調查，撰寫好公訴和辯護詞，一般還經過本部門集體討論，准備好對對方可能提出的問題的回答。所謂「九備一說」，說的就是事先九分准備，在法庭上的直介面語僅僅是一分而已。

②臨庭性。在審判長的主持下，在特殊的場合，面對著特殊的物件，在特殊的氣氛中，辯論雙方面對面地闡述、爭論、反駁，面對面地向審判庭提出各自的請求和主張。

③職責性。辯論的雙方各有法定的明確職責，如公訴人的職責是揭露、證實被告人犯罪並請求依法予以懲處，辯護人的職責是辯駁、辯護;公訴人不得為被告人進行辯護，辯護人不可代替公訴人對被告進行控訴。各司其職，各盡其責，不可逾越。

④均等性。法律規定，辯論雙方的口語表達機會是均等的，允許公訴方發一次言，也允許辯護方發一次言一方有兩人派一人發言;一方發言時對方不得打斷。

⑤敏捷性。辯論雙方既要事先准備好反駁對方的意見，也要進行臨庭體現出來的現實的言詞爭辯，後一種敏捷性的要求更高。敏捷性主要體現在對對方反駁的話聽得清，思維能准確抓住症結，並迅速作出回答，而且言辭中肯、流暢、聲音響亮。作為法庭辯論的一方，如沒有那種「半路殺出個程咬金」的足夠思想准備，並能作出相應的辯駁反應，往往會在辯論中失利。

⑥攻守性。社會主義法庭出庭辯論的雙方都是為了協助審判機關對被告人准確的定罪量刑，根本目的是一致的。雙方都處於守勢，同時又都處於攻勢地位。某一點上公訴方處守勢，辯護方處攻勢，在另一點上則相反。如果案件事實清楚、證據確鑿，公訴人的起訴書和公訴詞無懈可擊，辯護方無法進攻，就只得採取守勢，要求審判長依法處置了。如果公訴方認定的事實不清、證據不足、定性有誤、適用法律條款不當、不符合法律程式，辯護方就有較多的進攻機會了。雙方攻守的機會是均等的，攻守的最終目的是共同的--以事實為依據，以法律為准繩對被告人准確定罪量刑。

⑦流暢性。流暢，首先是順理成章，即論述和反駁的論點、論據、論證方法諸要素必須齊全，論點統帥論據，論據支援論點，論證方法恰當，具有邏輯性。流暢，還體現在使用通俗明了的法律言辭，口齒清楚，語言連貫而清晰。

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1.關於法庭辯論的經典技巧

2.法庭辯論基本的技巧有哪些?

3.經典法庭辯論技巧

4.關於法庭辯論的技巧

5.律師法庭辯論的一般技巧

6.民事案件法庭辯論技巧

⑶ 律師教你房屋拆遷談判的幾個關鍵性的技巧，助您談出高補償！

第一個小技巧：找准目標，合理定位。第二個小技巧：談判中少說多聽，仔細分析和判斷，抓破綻。第三個小技巧：學會控場，抓住拆遷人心理談判。第四個小技巧：抓住拆遷人的違法點，促進談判，從中獲利。

拆遷補償談判就是一場徵收人和被徵收人之間的心理戰和智慧較量。我們都知道，對房屋進行拆遷時，應當對被徵收人進行公平合理的補償。但是這個補償能不能合理，通常是談判談出來的。那麼在房屋拆遷補償談判時，有哪些重要的小技巧呢?下面由拆遷律師團根據辦案經驗，為大家進行相關知識的科普解答，助您談出高補償。

第一個小技巧：找准目標，合理定位

這是談判的最基礎工作，恰又是難度最大的一件事，要求過高，脫離實際，必將適得其反;要求過低，擔心吃虧還被別人笑。所以，選則一個最好方案和底線很關鍵。

這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識，如房產為居住，市場價值50萬，加上搬遷費、過渡費等55萬，這就是談判尺碼，上下浮動，貨幣補償或價值相等的房產調換均可。

對於一些復雜的，如面積爭議、住改商價值認定、違章建築等問題盡量作出對自己有利的認識追求更大利益，適當時候再讓步靠籠。

第二個小技巧：談判中少說多聽，仔細分析和判斷，抓破綻

因為談判中要有一半左右的時間要聽對方說話。常言說鑼鼓聽聲，聽話聽音。會不會傾聽?能不能聽出對方的音?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對方的軟筋或破綻?從而拿出應對的策略，這些都是能不能實現談判目的的關鍵。

所以，高明談判者不僅善於傾聽，還善於在不顯山露水的情形下，啟發對方多多地說。詳細地說。最好把他們要說的話、想說的話盡量地都說出來。

在對方說的時候，不要打斷對方，不要怕冷場。在對方有一種言多有失的警覺時，要盡力地諄諄善誘。還要盡量判斷出對方真實意圖和水份。然後根據自己方面的原則立場，拿出一套應對的謀略。同時，還要隨著對方策略的轉換而轉換，或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中，掌握談判的主動權。

第三個小技巧：學會控場，抓住拆遷人心理談判

拆遷人尤其是商業開發的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不願作過多糾纏，通常在非原則性問題上，還是願意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅持的火候。

就像琴弦一樣，鬆了彈不成曲子，緊了就會拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動用政府力量達到拆遷目的，搞的雙方都付出代價，何苦呢?

第四個小技巧：抓住拆遷人的違法點，促進談判，從中獲利

拆遷人有時自己都不知錯在何處，如主體不符、許可證不合法、評估程序違法等，因此咱們被徵收人一定要善於分析和找准徵收方的違法點，合理利用。

通常，拆遷人並不希望被徵收人提起訴訟，因為一旦拆遷人敗訴，會對整個拆遷造成不好的影響和損失。於是，在你點出它破綻與弱點時，往往會使談判利益增大。

第五個小技巧：關於房屋拆遷賠償談判中的幾個注意事項

1、提出高於預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。

2、避免對抗性的拆遷補償談判，千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產生敵對情緒，這樣只會導致對抗，致使談判不能正常進行下去。

3、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。如果不假思索的就答應對方的第一次報價，拆遷人也就樂得不去主動提高你的補償了。常言說得好，「會哭的孩子有奶吃」。

4、學會在接受拆遷人關於拆遷安置補償條件時感到意外。如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報告，就要學會裡面的一些條款感到意外。在你表示有些意外或者不滿意後，對方通常會做出一些讓步。這其實是有利於被徵收人爭取到利益的。

以上知識就是拆遷律師團對於房屋拆遷補償談判技巧的相關法律知識科普解答。房屋徵收拆遷時，與徵收部門談判的技巧是比較多的，包括找准目標，合理定位;談判中要善於傾聽、分析和判斷、抓住拆遷人心理等。