律師內功
① 贊美律師的句子
1、律師是法律最理想、最無可指責的解釋者。
2、如果法律能為自己說話，它們首先埋怨的就是律師。
3、應該有最優秀的年輕人到法學院學習，這是時代的召喚。
4、崇敬法律的學習和關注法律的實踐應該成為一個民族的習慣。
5、思考為內功，語言是外功。橫亘二者之間的是律師的職業道德。
6、在這個國度里，唯一能通往最高權力的道路就是從事律師工作。
7、法律知識並不能改變律師的命運，是法律技能決定律師的未來。
8、執業技能成就會辦案的律師，執業技能加執業道德成就卓越的律師。
9、要回頭看每一個案件，將遺憾印在腦中，它使以後的案件警鍾長鳴。
10、律師的世界是一個自由、寬容和博大精深的世界，充滿夢想是這個世界的精髓。
11、紀律和技能兩種極端在律師身上的猛烈對撞，使律師身上同時閃現出品德和智慧的光芒。
12、當事人只相信律師的技能，只相信實力，不相信眼淚。實力能帶來歡顏，而眼淚只能帶來更多的眼淚。
13、學法網是專業人士聚首的場所，一切都散發著專業氛圍的誘惑，一個法字成了不可不從的召喚，一個法字，成為律師生命中不變的焦點。
14、為使整個社會崇尚法律，律師有責任使法律更值得崇尚，這個努力的過程就是使法律公平地適用於所有的人。這就是律師的工作，這個工作是神聖的。
15、你在迷霧重重中找尋光明；你在律法典海中尋求答案；你在環環相扣中抽絲剝繭；你在法律的天平上尋找正義的砝碼；你在道德的正義砝碼上增加無私的奉獻。
16、法治將成為這個國家的理念。從你注冊為執業律師的那一刻起，你便成為這個理念的守護者。你沒有理由拒絕增強自己的技能，因為法律技能是守護者手中的利器。
17、律師具有哲人的智慧，詩人的激情，法學家的素養，政治家的立場，四者統一於科學的使命和職業良心與社會正義之中。即使只能做一個花瓶，我也要在裡面插一枝含露帶刺的玫瑰。
18、選擇了律師，便選擇了矛盾，選擇了糾纏，選擇了清貧，選擇了奉獻，你必須遠離物慾，遠離私心，遠離關系案，遠離人情案，遠離金錢案，遠離腐敗，遠離一切有礙公平公正的誘惑。
19、法治社會的律師是公民私權利的忠實代表，是社會理性不同聲音的忠實代表，是以私權利制約公權力的忠實代表。律師的執業權利與地位，是一個社會民主法治進程和人權保障最靈敏的晴雨表。
② 律師如何在競爭中保持職業操守
劉愛法曹寧安徽衡遠律師事務所 職業，是指人們在社會生活中從事的專門業務和對社會承擔的一定職責。職業具有悠久的歷史，它是社會分工的產物。操守，是指人們在社會生活中的行為和品德。它以善惡、正義非正義、誠信與虛偽等道德概念來評價，依靠社會輿論和人的內心信念來維持，依靠一定的規則來約束。律師的職業操守，是指在提供法律服務的過程中的道德情操。 現代法治的基礎是市場經濟，而市場經濟既要求競爭、效率和效益，又要求做到合理、合法和公平。隨著社會主義市場經濟的不斷開放，律師行業的不斷發展，律師執業中的競爭不可避免，如何使律師行業的競爭成為有續的競爭，使自己在激烈競爭中脫穎而出，成為社會認可並接受的法律執業人，就要求律師在執業中，忠於法律，尊重事實，堅守誠信，恪盡職守，無論在處理與審判機關、檢察機關、仲裁機關以及處理與委託人、對方當事人、同行關系中都需要遵守的行規和紀律，明確需要承擔的法律責任，以法的精神來陶冶自己，堅守自己的道德情操。 一、依據事實，尊重法律 以事實為依據，是指律師進行業務活動，要從實際出發，忠於事實真相，在充分可靠的客觀事實和證據的基礎上，開展業務活動，對客觀事實既不能擴大，也不能縮小，更不能隱瞞和歪曲，去為當事人謀取非法利益。要做到以事實為依據，就必須堅持事實求是的工作作風，深入調查研究，不能主觀臆斷去代替客觀事實。它要求律師在辦理案件等業務活動中，高度重視證據的作用，以高度的責任感和強烈的事業心去收集、掌握證據，潛心研究證據，去偽存真，正確地認識事實，同時也要求律師不能屈從於外部壓力，而違背事實的真相，更不能因經濟利益驅動或為個人的目的，故意歪曲事實的真相。 尊重法律，以法律為准繩，是指律師進行業務活動，必須遵守憲法和法律，秉持法律精神，以法律作為判斷是非、處理相關事務的基本依據。律師作為為社會提供法律服務的執業人員，在為社會提供法律服務活動中，雖有自主性，但並不是自由人，因而律師作為社會主義國家的法律工作者，最重要的是忠於國家的憲法和法律，樹立法律事業的信念，保證國家憲法、法律、法規的正確實施。忠於法律，就是要求律師在執業活動中必須堅持一切以事實為依據，以法律為准繩，在查明案件事實的基礎上，正確的理解、准確地適用法律，無論在何時，也無論辦理何種類型的案件，均應該堅持事實求是地根據自己掌握的案情及法律知識向委託人分析案情事實，如實告之所委託的事項可能出現的法律後果及訴訟風險，不能被權勢及金錢所迷惑，即不以金錢為目標，不以掙錢為目的，不受權勢的驅使，不任意曲解案件事實和法律，切實維護當事人或委託人的合法權益。律師業務的發展隨著社會經濟的發展必然呈現出更加多樣化、復雜化的特點，涉及到的法律、法規種類也必將日趨繁多，作為律師要想准確地掌握和應用法律為社會提供服務，就必須不斷地加強學習，造就深厚的理論功底，才能勝任自己的工作。 法律要求執業律師在執業過程中必須以事實為依據以法律為准繩，確保其執業活動具有合法性，但由於社會上存在著對律師工作的誤解，加之現實的立法、制度不健全等原因，同時律師執業保障制度不充分、部分行政領導及司法人員素質不高、濫用權力妨礙律師正常執業，因而律師執業依然面臨著阻力和風險、執業之路充滿了艱險和坎坷，執業律師自身的合法權益不時受到侵害，律師的維權之路十分漫長，維權任務任重而道遠，因此，維護正義要求律師在執業活動中做到有理有節地抵制和排除外在的非法干擾，沖破一切阻力，捨身護法，堅持真理，為民請命，維護主義，力爭做中國法制建設的主力軍。 二、誠實守信，勤勉盡責 誠實守信是律師職業操守的基本准則，也是律師誠信制度的本質要求。誠信問題關繫到我們律師行業的社會公信力和聲譽，也關繫到我們律師事業的興衰成敗。首先，誠信是做人的准則。要做律師首先要做學會做人，就是做一個普通的人也要講誠信，更不要說律師了。誠就是外不欺人，內不欺己。信者，對己有信念，對人有信用。其次，誠信是立業的根基。任何人都要實現自己的社會價值，立業最大的本錢就是對自己事業的忠誠、敬業和對執業倫理的信守不渝。何況律師所有業務都來自於當事人的信任和託付。第三誠信是一種社會評價尺度。從長遠看，一個律師的社會地位威望、案源和創收，最終取決於社會和當事人對他的判斷。對律師評價的因素是多方面的其中誠信是主要的尺度。這種社會評價的力度不可低估，第四，誠信是專業的信譽和品牌，要真正樹立這個品牌，必須要從點滴做起。我們守護一方凈土，我們撐起一片藍天，這是一個真正律師應有的氣概和胸懷，是我們的執業品味和情操。 勤勉盡責，要求律師一旦接受當事人的委託後，必須採取一切合法手段維護委託人的合法權益。必須盡最大的努力，提高辦事效率，努力而認真地完成所接受委託的法律事務，以使當事人的利益得到全面的維護。 近年來，隨著市場經濟的發展和律師制度改革的深化，律師事務所運作方式越來越受市場規律的支配，同時律師隊伍中也出現了片面追求經濟效益的傾向，對律師的屬性存在一些模糊的認識，有的把律師事務所簡單的等同於商業機構，忽視了律師的法律信仰和社會責任。司法部及時開展了為期一年的律師隊伍集中教育整頓活動，接著又開展了律師事務所規范建設年活動。開展這兩項活動就是要讓所有的律師明確律師的執業使命是：維護當事人的合法權益，維護法律的正確實施，維護社會公平和正義。從而建立一隻：堅持信念、精通法律、維護正義、恪守誠信的高素質律師隊伍。隨著這兩項活動的進一部開展和深入，我們有理由相信社會對律師的道德評價會越來越高，律師的公信度將隨著律師誠信度的提高得以逐步提升。因此，如果我們抱定以律師為自己的終身職業，就不要急功近利，求名心切，努力以誠信來強化自己的內功，才是真正的強身固本之道。 三、正確處理與審判機關、檢察機關、仲裁機關的關系 律師代理訴訟、辯護、仲裁，必然與法官、檢察官、仲裁員打交道，這一對關系是必須處理好，卻又經常處理不好，可以說是律師執業中的老大難問題。 違反規定會見法官、檢察官、仲裁員，向法官、檢察官、仲裁員以及其他工作人員請客送禮甚至行賄，指使、誘導當事人行賄，它不僅影響了律師作為維護正義使者的形象，而且損害了當事人、國家和社會利益，所有的這些行為已為法律所禁止。一名成功的律師應當以豐富和專業的業務知識和技能知識，高尚廉潔的內在品質和灑脫文明的外在形象，以及執業素養去感化和征服法官。在具體的執業交往中應當做到： 1、堅持信念、提高素養 律師作為社會主義法律工作者，應以科學的理論武裝思想，以堅定的政治信念指導執業活動，不斷提高自身的政治思想素質。必須擁護憲法、擁護黨的領導，致力於國家的民主法制建設，同時還必須熟知法律、精通法律。律師的業務知識和業務技能決定著律師提供法律服務的質量，新的歷史時期，賦予了我們律師光榮的歷史任務和時代使命，律師要適應國際化、專業化、信息化的挑戰，就必須與與時俱進，敬業勤業，勤奮學習、努力鑽研，不斷提高業務知識和技能，為律師業自身的發展開創更為廣闊的空間。同時律師整體素質的提高，不僅在業務知識和執業技能方面，而且還要注重陶冶品和修養，培養高尚廉潔的內在品質和灑脫文明的外在形象。 2、忠實於司法機關、仲裁機關，維護司法仲裁的威信 律師為了使委託人勝訴，如果採取顛倒黑白等手段，使審判、仲裁等造成錯誤，那麼必然會影響司法、仲裁的威信，使其失去社會的尊敬。律師進行業務活動，切實維護當事人和委託人的合法權益，同時律師執業中必須維護正義，必須忠於憲法和法律；堅持以事實為依據，以法律為准繩，嚴格依法執業。不提供虛假證據，隱瞞事實或者威脅、利誘他人提供虛假證據，隱瞞事實以及妨礙對方當事人合法取得證據；律師不得在明知的情況下為委託人非法的、不道德的或具有欺詐性的要求或行為提供法律服務和幫助等。這些規定不僅要求律師在執業活動中必須堅持獨立的人格並獨立執業，抵制和排除非法干預，同時也體現了我國律師在進行義務活動中，負有忠於司法機關、仲裁機關的義務。 3、不卑不亢，正確處理好法官、檢察官、仲裁員的關系 律師與法官、檢察官、仲裁員的關系是客觀存在的、不可分割、不能分離的法界關系，這種關系是否純潔不僅關繫到律師自身的形象，更關繫到公眾對司法權威的信任度。律師應當有自身的人格獨立和尊嚴，法官、檢察官、仲裁員面前既不唯唯諾諾，也不趾高氣揚。律師尊重法官、檢察官、仲裁員的人格，就是尊重法律的權威。律師不應向法官、檢察官、仲裁員提出任何有違法律、有違道德的要求，在與法官、檢察官、仲裁員的交往中不應有任何明示或暗示交易的言行。同那些富有正義感，敢於為有理弱者說話，對無理有權的權貴叫板的，敢於堅持正義、公道正派的法官、檢察官、仲裁員做朋友。對那些喪失職業道德的法官、檢察官、仲裁員決不低眉迎逢。 四、正確處理與委託人、對方當事人的關系 委託人將自己的人身、財產等權利委託於律師，律師理應盡職盡責為委託人提供法律服務，忠於委託人，努力滿足委託人的正當要求，對委託人委託的事項不能敷衍塞責，玩忽懈怠，草率下結論，也決不能空口承諾，亂打包票或者包打官司騙取委託人的信任。必須按照物價部門核定的標准由律師事務所統一收費。不得利用提供法律服務的便利條件牟取當事人爭議的權益。或者與對方當事人委託代理人惡意串通，故意損害委託人的利益。律師應當保守在執業活動中知悉的國家秘密和委託人、對方當事人的商業秘密和個人隱私。律師違法執業或者因過錯給委託人、對方當事人造成損失的應當承擔民事責任。 五、與同行之間公平競爭，真誠合作 律師之間不僅有共同的事業，而且肩負著共同的職責和使命，即維護法律的正確實施，維護當事人的合法權益，因而律師之間、律師事務所之間均應當公平競爭，律師同行之間應當互相尊重，不應故意誹謗同行，故意太高和標榜自己，而貶損和詆毀其他律師和律師事務所，不得用不正當的手段損害其他律師的威望和名譽。不得妨礙其他律師正常執業活動，要在遵守誠信原則的基礎上開展公平、平等的競爭，和同行之間比服務質量、效率、比社會信譽，而不是互相拆台，以不正當的手段拉案源，辦關系案、人情案。 律師都是接受過系統的法學理論教育並具有一定的法律實踐經驗，因而在交往中具有共同的語言、最具有共同心理感受。律師之間應通過對法律條文理解的探討、對法學原理的研究，對法律精神的理解或對案件情況的辨析，進行溝通，相互交流、相互切磋，不斷提高自己理論水平和實際辦案經驗，而不應閉關鎖門，獨來獨往。 六、加強行業管理，接受全面監督 律師協會應加強行規建設，通過指定完善業務規范指引、行業服務標准、律師懲戒規則和其他規范，進一步規范律師執業活動，提高律師服務質量和水平，建立和完善社會和當事人對律師執業中不恪守執業道德和違紀行為的投訴制度，律師在執業過程中必須適應新的形勢，自覺接受司法機關、社會和當事人的全面監督。只有具有高尚執業操守的律師才能在競爭中生存和發展。
③ 淺談一個好的律師事務所如何吸引優秀律師加盟
因此，作為一個優秀的律師事務所主任，不但要搭建一個律師安心執業、和諧共存的服務平台，更應該為律師事務所的發展不斷補充新鮮血液，以使一家律師事務所的服務內容和服務對象不斷得以創新和發展，永遠保持與時俱進的源泉和動力。以下是我對律師事務所吸引、招聘優秀律師總結出來的幾點思考，權當拋磚引玉，與各位同仁共同研討。
一、為優秀律師的加盟搭建一個理想的平台
律師是社會精英，這句話還是有一定道理的。一個律師，從踏入律師的這個職業的門檻，從成長、成熟，要經過一個相對漫長的階段。在這個階段中，律師必然要經歷心智、心理、業務技能、應對事件、應對市場的種種考驗，而優秀律師，正是經歷了這一漫長而艱苦的磨練贏得生存空間的佼佼者，因此，沒有一個適合他們發展的理想平台，沒有一個具有吸引了的品牌和發展理念，是很難讓他們「鳳凰棲落梧桐樹」的。
所以，作為一家律師事務所的主任，首先應當苦練內功，著力將律師事務所發展成為有規模、上檔次、服務理念鮮明、服務領域齊全的品牌律師事務所，要讓優秀律師切身感受到執業的榮譽感和使命感，踏踏實實地把律師職業作為自己一生追求的事業，激勵他用心去維護律師事務所的品牌，用優質的、富有創造性的勞動去感染客戶，創造自身的品牌價值和執業榮譽；其次，作為一個好的律師事務所主任，在吸引優秀律師時，要針對律師事務所的實際需求招聘，切忌大包大攬，形成人才浪費。律師職業是個實踐性很強的職業，一個無法在服務前沿實踐的律師，無論你的過去多麼輝煌，一旦離開實踐，都會被淘汰，因此，必須保證你所吸引的優秀律師是律師事務所業務發展和品牌建設所必需的，才能做到人盡其用，共同成長。
二、為優秀律師提供最好的培訓、保證給予他充分發展空間。
任何一個律師，自進入這個職業伊始，不斷實踐、不斷學習就貫穿在執業的始終，因此，能否適應法律環境日新月異的變化，用最新、最全面的法律知識來分析層出不窮的經濟、社會、法律現象，進而找到解決問題的法律方法和思路，這是一個優秀律師的立業之本。正基於此，一個優秀律師對律師事務所的選擇，會更側重專業技能的培訓和能否獲得更加充分的發展空間。在這一點上，確實需要一個好的律師事務所主任認真地加以重視。從一家律師事務所發展的大局來看，人才的儲備和法律知識的更新對一家律師事務所的發展、乃至長久生存都起到至關重要的作用，要捨得花成本讓優秀律師去參與法律服務領域最前沿的業務，與此同時，也要讓優秀律師參加最權威、最前沿的培訓，為律師業不斷衍生的新業務做儲備，只有這樣，優秀律師才可以如魚得水，不斷創造價值，不斷為律師事務所的發展帶來驚喜。
三、用優秀律師去吸引優秀律師，發現人才要迅速行動。
律師行業的確是一個充滿挑戰、藏龍卧虎的職業，許多優秀的律師在這個充滿激情和挑戰的領域里奮斗的酣暢凌厲，同時，也只有優秀的律師，更能夠體驗創業的困難與辛，，所謂英雄相惜、英雄相「吸」，只有優秀的律師在一起，才能迸發出巨大的創業熱情，才會在激烈的競爭中脫穎而出，因此，要用優秀的律師去吸引優秀的人才，讓他們感受到志同道合、共同創業發展的氛圍，讓他們用切身體驗的體驗去互動，直至成為知音，這不媲是一個好的律師事務所主任吸引人才的好方法。另外，一旦發現優秀律師，要迅速行動，讓他很快加入到自己的優秀團隊中來，千軍易得，一將難求，在如此多的律師事務所的人才競爭中，半點的猶豫，或許都會讓你和優秀的律師失之交臂的。上海市匯業律師事務所蘭州分所
④ 感謝贊美律師的簡單句子
1、律師是法律最理想、最無可指責的解釋者。贊美律師的話
2、如果法律能為自己回說話，它們首先答埋怨的就是律師。贊美律師的話
3、應該有最優秀的年輕人到法學院學習，這是時代的召喚。贊美律師的話
4、崇敬法律的學習和關注法律的實踐應該成為一個民族的習慣。贊美律師的話
9、思考為內功，語言是外功。橫亘二者之間的是律師的職業道德。贊美律師的話
9、在這個國度里，唯一能通往最高權力的道路就是從事律師工作。贊美律師的話
9、法律知識並不能改變律師的命運，是法律技能決定律師的未來。贊美律師的話
9、執業技能成就會辦案的律師，執業技能加執業道德成就卓越的律師。贊美律師的話
9、要回頭看每一個案件，將遺憾印在腦中，它使以後的案件警鍾長鳴。贊美律師的話
10、律師的世界是一個自由、寬容和博大精深的世界，充滿夢想是這個世界的精髓。贊美律師的話
11、紀律和技能兩種極端在律師身上的猛烈對撞，使律師身上同時閃現出品德和智慧的光芒。贊美律師的話
12、當事人只相信律師的技能，只相信實力，不相信眼淚。實力能帶來歡顏，而眼淚只能帶來更多的眼淚。贊美律師的話
⑤ 律師如何拉業務
打好基礎，善待每個顧客，提高業務水平，多參加一些社交活動
⑥ 推薦幾本關於律師的好的小說
舌戰羊皮卷————經典！庭上的唇槍舌劍，原來法律思維是這樣的啊（就這種感覺）
最好的辯護——看了之後，我覺得正義其實真的是相對的
⑦ 律師有什麼特徵 個人生活是怎樣的
律師職業的基本特徵是。
具備必須的法律專業知識。
以提供法律服務為職能。
受國家保護和管理。律師是經過國家考試並取得職業執業資格的人，律師並受國家保護和管理。[律師無論作為公民或者法人的代理人還是辯護人，往往承載著當事人對法律的希望和維護自身合法權益的訴求。然而，律師作為掌握法律知識的專家，除了「法律武器」之外並沒有其他的任何代表國家的公權力，所以律師無論如何是不可能成為「包青天」的。但對許多無權無勢也無錢卻被侵犯了合法權益的當事人來說，他們許多時候把所有的希望都寄託在律師的身上，也無疑希望律師能夠成為「包青天」式的人物「為民做主」、「除暴安良」、「匡扶正義」。所以，作為律師，需要承受著其職責不可承受之重。
沒有國家公權力作為後盾，律師要不負所託，依法維護當事人的合法權益，履行好自己的職責，就必須在掌握法律知識的基礎上，苦練內功，以自己的努力和智慧想法設法去影響司法機關以追求理想的結果。
律師的內功主要有以下幾項：
1、嘴功。做律師，不僅需要「能說」，還需要「會說」。律師一邊要說給自己的委託人，另一邊還要說給司法機關的工作人員，必要的時候，還要想方設法說服對方當事人或者對方當事人委託的律師。律師承接業務需要說服委託人，辦理訴訟業務需要說服法官、仲裁員，辦理非訴訟業務需要說服客戶或者客戶對方的當事人，舉辦法律講座更要站在講台上對大眾演說，這都離不開良好的口頭表達能力。所以，作為律師，必須苦練嘴功，沒點嘴上功夫，是難以做好律師工作的。
2、腿功。律師業作為服務行業，服務態度往往決定著事業的成敗。律師面對客戶，不僅需要上門推銷自己和提供服務，還必須隨叫隨到，及時快捷地解決客戶的法律問題。律師承辦訴訟業務，司法機關工作人員掌握著執法權並代表著國家公權力，律師只是代表著委託人利益的訴訟代理人，所以律師不僅需要經常往返於司法機關提供必要的法律文件和出席必要的訴訟活動，而且還必須隨叫隨到，接受司法機關安排的事務。尤其是法律規定司法機關送達的義務，現在許多時候司法機關都不會主動送達，而是直接通知律師代表訴訟當事人去上門領取，這無疑更加大了律師的義務和跑腿的里程。另外，律師收集證據、調查取證、會見在押犯罪嫌疑人或者被告人，這都需要跑腿。因此，作為律師，沒有很好的腿功，也是很難做好律師的。
3、寫功。訴訟活動都有著嚴格的法律規定，律師從事訴訟活動必須提供規范的書面法律文書，所以律師必須能寫、會寫。律師從事非訴訟活動，無論出具律師函或者法律意見書、見證書，還是起草、審查合同等，更是以寫作相關法律事務文書為目標，都離不開良好的書面表達能力。即使為了承接業務而宣傳、推廣自己，律師也不得不寫作一些必要的宣傳品。更主要的是，律師無論在法庭內外表達自己的法律意見，都離不開書面表達形式。書面表達形式不僅正式、規范，而且還可以保留、存檔，是比口頭表達形式更為正式和重要的一種方式。律師如果沒有很好的寫作水平和書面表達能力，甚至要比口頭表達能力差點的律師更難得到司法機關的認可和尊重。
4、法律分析的功力。律師掌握了事實和法律，最終必須結合實事和法律進行綜合分析和判斷，以嚴密的思維和邏輯進行推斷和分析，依法得出無可辯駁的、令人不得不信服的結論，這才是律師工作的最高境界，也是律師工作的最終目標。這也是律師展現自己「嘴功」或者「寫功」的內在基礎。如果缺乏必要的法律分析的功力，律師即使「口吐蓮花」或者「妙筆生花」，也都會空洞無物，難以達到應有的目標。
5、活動或者應酬的功力。在當前的社會背景下，許多人心態比較浮躁，許多當事人對於律師的業務和工作一知半解，一些司法機關及其工作人員的行為也不盡規范，這都無形中為律師的工作增加了障礙和難度。為了消除這些障礙和解決形形色色的工作困難，律師就不得不有一些「圓滑」的技巧，在各種人員和矛盾中「周旋」，練就必要的活動或者應酬的能力。如果律師太過古板，那麼很可能就會遇到過不去的門檻，最終會使自己的工作陷入困境，也難以向當事人「交差」。所以必要的活動或者應酬的功力，是律師工作無可奈何的「潤滑劑」。但律師無論如何活動或者應酬，都不能以違法犯罪為代價，否則，這就可能成為律師的「陷阱」或者「滑鐵盧」，使律師自己身陷囹圄。
以上五項內功，作為律師都不可缺少。但要每個律師在每項功力上都十分出色，那是很難做到的。每個律師都可能在某種功力上強一些，又在另一種功力上弱一些，各個律師都會有自己的強項和弱項。對於大型專業化的律師事務所來說，如果結合每個律師的強項進行優化分工，無疑會大大提高律師事務所整體的實力。嘴功好的律師適合非訴訟調解工作，也適合律師營銷；腿功好的律師適合承辦簡單而數量多的訴訟案件如勞動仲裁、勞動糾紛訴訟、交通事故賠償等，或者適合辦理立案、查檔、提供證據等業務；寫功好的適合辦理出具法律意見書、律師函、見證意見書以及起草、審查合同、章程等非訴訟法律事務；法律分析功力好的律師適合重大、復雜、疑難、影響巨大的法律事務；活動或者應酬功力好的律師適合調查取證和周旋於各種矛盾和困難之間等。律師之間的這種合作和分工必不可少。當事人在遇到特別重大、復雜的法律事務的時候，也應考慮聘請多名律師組成律師團，取不同律師之所長，發揮不同律師各自的特長，最終達到最好的法律服務效果。
了解律師的內功，對於律師來說，可以知道自己的所長和所短，既要懂得取長補短，又要懂得揚長避短。對於當事人來說，則會對律師有著更為全面的認識，並最終找到最為合適的律師為自己提供法律服務。
⑧ 青年律師如何開拓新類型業務
本期主持： 溫陳靜 上海遠業律師事務所嘉 賓： 譚芳 上海市華誠律師事務所 朱晶晶 上海市嘉華律師事務所 蔣力飛 上海市華誠律師事務所文字整理： 許 倩 溫陳靜：業務是律師的根本，我們國家經濟的發展和社會轉型的大趨勢，對於青年律師來說發展新類型業務是最主要的一個方向，那麼如何發展，有何新思路，今天我們有幸請到你們來談談這個問題，提出一些新的想法，給其他律師特別是青年律師一些啟發和借鑒。我們今天主要探討三大問題：第一個就是傳統業務面臨的新挑戰；第二是新類型業務發展的可能性；第三是如何有效地切入新類型業務。首先我們聽聽朱律師對第一個問題的想法。 傳統業務面臨的新挑戰 朱晶晶：時代的發展，確實催生了很多新行業，有些領域我們在十年前或二十年前都不會接觸，但是我也不認為傳統業務面臨著沒有辦法發展的挑戰，覺得應該要用一種新的眼光去進行拓展。打個比方來說，最傳統的婚姻家庭業務，我相信不管是十年前還是十年後，只要社會一直在發展，那麼這業務范圍就不會縮小。只要針對當下社會的特點，從市場的角度、客戶的消費群和消費心理，在業務的拓展模式上進行一定的創新，它的業務量是不會縮小的。對於在新行業中發展我們法律業務的方面，則需要我們律師跟上社會發展的步伐，加強自身的學習，深入到這些新的領域去了解和挖掘新的業務。 溫陳靜：傳統業務也可以從新的營銷方式或者新的拓展渠道中創新，也會給律師帶來些新的機遇，當然，新類型業務發展是個必然的趨勢，對於這一點，蔣律師有什麼看法呢？ 蔣力飛：我們今天主要討論的是青年律師的業務開拓，在傳統律師業務中，青年律師面臨的挑戰不僅僅是外界的市場壓力，更來自於與同行前輩競爭產生的壓力。雖然整個法律市場的需求體量沒有減小，但青年律師想在傳統法律事務當中能夠闖出自己的一片天地，在一定時期內會和同行前輩競爭，這種競爭對青年律師是種非常強大的挑戰。面對這樣的挑戰，我們不僅僅是要夯實傳統業務中的專業知識、技能，更重要的是開拓一種新型宣傳、推廣模式，結合目前比較流行的網路或者微博、微信，通過這些媒介來宣傳自己，盡快的在傳統業務市場客戶中推廣自己。我相信如果青年律師在這方面做得好的話，會很快克服傳統業務這方面的挑戰，沖出重圍。對於新型業務來講，社會在發展，社會發展意味著各式各樣的新興行業、服務領域或者是潛在的一些市場客戶在慢慢的滋生、成長，青年律師具備了老一輩律師所沒有的市場敏感性以及對市場的把握和適應，我們如何在這種新興的市場或行業當中捕捉或發現法律方面的需求，這是我們青年律師要考慮的。我相信，如果青年律師能夠在這方面投入精力做些研究，會走出一條捷徑。 新類型業務發展的可能性 溫陳靜：關於新類型業務的發展，應該特別適合有一定執業年限的青年創業型的律師，例如我們在座三位律師都有10年的執業時間，執業經歷和三十多歲的年紀讓我們既對傳統業務有一定了解，又讓我們有奮斗的慾望，希望不久的將來，在律師行業里有我們的新坐標。所以對於我們來說，有這樣一種經驗的積累、自我價值實現的願望和社會責任感，推動我們去開拓。對於新類型業務發展的途徑和方式，在律師行業中，有些律師認為應該跟著專業走，越專業對於發展新的業務越有好處，這是對比傳統業務中「萬金油」律師和綜合性的所為主的現象來說的；當然，也有不少青年律師認為，應該是行業更重要，有一些新的行業，比如影視文化業、互聯網行業，隨著國家新的經濟政策出現的其他新行業，這些行業中的法律服務原來是一片空白，一塊處女地，意味著誰搶先佔領，誰就最有話語權最有市場。就這兩個觀點，各位是怎麼看的？ 朱晶晶：所謂的新業務是跟著專業走還是跟著行業走，我認為這不是個選擇題，實際上兩方面都是要具備的。專業是律師的內功，我們以前所謂的「萬金油」律師就是什麼專業都做，什麼都懂一點，什麼都不精深。隨著現在法律服務市場的細分，市場對律師的專業化的程度要求更高。比如出現一個房地產問題，現在的客戶到律師事務所來咨詢的時候，他就會問：你們有沒有房產方面的專業律師，可能十年前客戶不會這樣問，只會找個熟悉的律師或者名律師就可以了。但是從另一方面來說，我認為律師作為一種專業人才，可能還是和市場的認知要有個結合。我們律師行業內的專業都是按照部門法分類的，如勞動法專業、知識產權專業或者刑事專業。但客戶除了需要找專業精深的律師外，還希望找對其行業較為熟悉的律師，他的需求是多樣性的。因此我們不僅要勤修專業內功，在業務拓展時還要放寬眼光，注意選擇去佔領哪個行業作為自己的根據地，兩者並不是二選一的關系，而應該是相結合的。 蔣力飛：對於業務新發展，行業和專業之間的發展不矛盾，在專業中，我們可以尋找出新的業務類型。有新的法律法規的出台，比如象前幾年《反壟斷法》、最近最高院關於《勞動法》的司法解釋，這些法律法規、司法解釋的出台就預示著對新的行業或者新的社會法律關系的調整趨勢，我們青年律師應當結合新頒布的法律法規做一些市場調研，在這個背後就隱含著一些新律師業務的存在。所以從專業的角度來講，結合新的法律法規出台，可以去尋找新的業務開拓的思路。對於行業同樣也是如此。這幾年上海著力打造成文化的高地，特別是以徐匯區為主，這塊可能朱律師涉及的比較多，有關文化產業的，顯然是個行業的門類，在這當中，我們律師應當及時地去介入這種新興的行業，在這行業中孕育了大量新興的法律事務，所以對專業或行業來說，我認為都可以找到並挖掘出新的業務類型。 溫陳靜：據我所知，幾位律師都有自己專業領域的研究，例如朱律師在知識產權、著作權領域的專長在業界有很好的口碑，通過知識產權專業再走進影視文化行業，文化影視當然最關注的就是著作權了，想必朱律師把做精專業作為「成片開拓」行業的有力武器。當然如果律師在某個行業里有名氣了，別人也許淡忘了他原來的專業領域，而是認為他是這個行業里非常優秀的律師。在歐美一些國家，律師經常會被稱為汽車行業或其他一些行業的律師，那麼他可能對這個行業里相關的法律法規非常清楚，並對諸如行業里的貿易習慣發展情況等也都比較了解，這樣會逐步被定義為行業律師。目前，我們國家在各個行業的法制建設都是有待發展的，這就給我們律師帶來廣闊的發展空間，我們可以陪同行業共同成長。在我們徐匯其實有個比較典型的成功的例子，就是劉巍嵩律師，他做旅遊行業法律服務，其實在他做之前很多律師對旅遊法律服務比較陌生、不知從何做起，但是劉律師切入旅遊法律服務後，很快就成為這個行業里非常優秀的律師，很多人包括政府、企業，都對他很認可。蔣律師您主要是做企業拆遷專業法律服務，您覺得這塊專業領域有沒有可能進行行業成片拓展？ 蔣力飛：實際上對於企業徵收拆遷這塊，如果從行業類別的大塊來講，它是歸類於房地產土地取得前期籌備方面，同時它又是個綜合性很強的法律專業門類，因為涉及到的法律關系非常龐雜，特別是企業拆遷，所以說其中蘊含著大量的法律事務。2011年國務院徵收條例出台，2012年上海的實施細則出台，這兩部法律規范是對2001年《拆遷條例》的取代，徵收程序對以前的拆遷程序是顛覆性變化，這反而會給青年律師有切入這個行業或者專業領域的一個契機。專業當中是不是可以找到一個新的業務思路，這是需要隨時注意的。我是律協不動產徵收委員會的委員，我們上次開會的時候，曾經就上海市整個徵收條例實施細則劃分了一下，當中涉及到律師能介入的點多達三四十個，這意味著有三四十個業務領域可以去做。業務的開拓離不開專業，也離不開行業，我認為這是非常關鍵的。 溫陳靜：剛才大家都談到律師挑選專業後在行業中的發展，在這個發展過程中勢必遇到律師服務范圍的擴大和延伸問題，如何擴大或延伸律師業務范圍呢？朱律師有沒有實踐經驗或者深刻的思考和大家一起分享一下？ 朱晶晶：我覺得這個問題還是可以結合前一個問題來一起談，就是關於專業還是行業的問題。青年律師在發展業務的過程中會憑著自己的興趣或者一些機緣的巧合對於某個專業領域有了一定的熟悉，然後再去思考，在這樣的一個專業基礎上有什麼樣的范圍可以挑選。比如我本人對知識產權領域的版權專業較有興趣，正好現在對應著我們文化產業的發展這樣一個國家政策的導向，由此開始進行文化產業領域的研究和拓展，這個是基於專業來進行行業拓展。在另一種情況下，有些青年律師入行至今已經做了幾年的「萬金油」律師，我認為這並不是壞事，他在做「萬金油」律師的過程中接觸各行各業，所積累下的經驗也是一筆非常豐厚的財富。如果我們的青年律師由於某種機緣巧合接觸到某些新行業、新領域，有心鑽研，也能成為這個新領域的專家。因為在某個行業中，一定是有一個可以找到對應法律業務的專業領域。比如說剛才溫律師提到的劉巍嵩律師，他關注到了旅遊行業，並潛心研究，已經成為旅遊行業的法律專家。所以如果一開始沒有選好專業，也沒有關系，可以在熟悉的行業中深入研究，形成自己的專業優勢。 如何有效地切入新類型業務 溫陳靜：朱律師的經驗應該對很多年青律師都有新的啟示，很多青年律師從一開始執業就在想要做哪個專業，經驗告訴我們其實很多是一些機緣巧合，包括社會大的發展或者經濟轉型的情況給我們帶來的機遇。當然現在客戶對法律服務內容與以前大有不同，會有更多升級化的要求。這個話題我們也和譚芳律師有所探討，她曾介紹了北京天同所，這家所專門做再審業務，我想很少律師會把再審作為自己的專業發展領域，可能大部分律師聽到再審，就覺得會失敗，但是天同所做得很好，成功率很高，業內口碑非常好。這是個傳統業務，但屬於一種新的拓展方式，在律師業內拓展，把律師需要再審的案件提供給他，把律師作為客戶，我覺得他這種拓展客戶的方式是全新的。還有浙江一墨所，專做影視領域，其所里有很多專業的經紀人，他的服務范圍可能已大大突破了律師法律服務范圍，所以就這兩個所的業務發展方式，談談對我們青年律師開拓新類型業務有什麼樣的啟示。 譚芳：北京天同所堅持專業性發展的道路，他們只做民商事再審的案件，業務范圍只針對最基礎的民商事合同糾紛。有一次，我有一個案件去咨詢他們，只給了一審和二審的判決書，一個月後他們給我的回復讓我很驚訝，他們整理了包括：案件法院為什麼這樣判；我們有哪些依據，法院為什麼採納或沒有採納；某某省高院內部會議紀要對這個問題怎麼解釋等等，內容非常詳細。蔣勇律師告訴我，他們處理的每個案件都可以像這樣整理成一本書。一年中，他們會從成百上千的再審案子中挑選十餘起他們認為有機會勝訴的來做，而大部分的時間他們都在做這種「無償」的整理工作，他們的成功也恰恰是基於這些「無用功」———用細致、完美的流程將知識管理的工作做到了極致。如今他們是整個北京市創收排名前五的律所，他們勝訴率可以達到百分之九十以上，有些案例甚至會影響立法。 另一個值得大家學習的例子是浙江的一墨所。他們的核心團隊由幾個曾在同一家律師事務所工作的年輕律師組成。由於之前的律所解散，又沒有一家律所願意接受他們整個團隊，他們決定自己創業，成立了現在的浙江一墨律師事務所。和所有剛創業的年輕律師一樣，他們也面對著沒有案源的困境。一次偶然的機會，他們審查到一份演員的經紀合同，驚訝於合同漏洞百出，同時，他們發現，這塊領域中律師有很大的業務操作空間。由於都是80後的年輕人，憑借著自身的法律知識與對影視文化產業的熟悉與熱情，他們集體搬到橫店影視城，為演員提供免費的法律服務。經過持久的努力和付出，他們在影視文化領域中積累了一定的專業度和聲譽，逐步與許多明星建立了相互依託的合作關系。現在他們是浙江衛視的法律顧問，「周立波」、「中國好聲音學員」的經紀合同都由他們負責起草簽署。如今他們又開始關注動漫產業，並希望從中挖掘新的機會。 我認為青年律師拓展業務，要堅持專業化，以「十年磨一劍」的毅力提升自己的法律見識、法律技能，也要學會借力，學會揚長避短，將自己的興趣與職業對接。 朱晶晶：剛才提到的這兩個所，我有所耳聞，多次聽譚律師提起過。剛才溫律師提到的天同所，它的發展眼光和角度非常獨特，由於選擇做再審案件，他們很多市場拓展的精力放在了行內，比如給業內的律師包括律所主任提供培訓。除此之外，他們在自己的專業性上下了很多功夫，最令人印象深刻的是提倡服務的有形化。我們都知道，服務是種無形的東西，在做市場推廣的時候，很難向客戶去描述或讓他看到你的服務到底具有什麼樣的價值。天同所強調服務有形化，會把所有案件做成圖表或綜述形式，讓客戶通過有形的載體認識到服務的價值所在，從事各種專業領域法律服務的律師都可以借鑒這種方式。特別是我們青年律師，在信息化技能上相對我們的前輩律師更有優勢。事實上我們可以看到很多勤奮的律師界的前輩也在追趕時代的步伐，能自己做PPT，學習畫圖表，這點尤其值得我們欽佩和學習。作為70後80後律師，在信息社會成長起來的這代，更要利用這些工具去面對市場新的需求，把我們的法律服務變得有形化、產品化。一墨所非常具有傳奇色彩，他們所律師都是80後，主要從事的是文化影視領域的法律服務。在這塊行業領域中，他們的眼光非常獨到，對行業的市場研究很深。他們還兼從事演藝經紀人這樣的一個業務，我覺得這就是他們走進這個行業和市場的獨特渠道，只有真正了解行業，才能真正捕捉到市場需求。 蔣力飛：天同所和一墨所的營銷模式和發展模式很讓人震撼，天同所服務的有形化是青年律師必須要關注，抓緊時間著手去做的，因為法律服務本身存在著很多和其他行業不一樣的東西，法律的東西往往都是很抽象的，對當事人來講，很多關注結果的好壞，如何讓客戶相信你在此當中是百分之百的努力，這就是在過程當中的法律服務有形化。因為當事人如果僅僅看結果的話，律師是失敗的，應該讓當事人看過程，淡化結果，律師在過程中所做的努力，即便結果不盡如人意，當事人也會原諒的，或者當事人會認為律師已經做了該做的事情，這種有形化天同所做得非常好。同時天同所的業內營銷也是非常成功的，目前整個律師業界提到再審，首先想到的就是天同，這種營銷非常成功。一墨所之所以成功，是因為他們找到了一個新興行業中行業主體所急需的法律服務，那個市場主體就是橫店的演員，幾年之前那些演員沒有很好的法律服務者為他們服務，他們又急需這樣的法律服務來保障合法權益，恰恰在這個時候，一墨所的青年律師走了進去，我相信這是他們成功的地方。青年律師在開拓業務的時候，一定要主動去探究、挖掘市場主體的法律需求，而不是等著發生法律問題了才找上門，要走到前面。 溫陳靜：今天跟幾位律師談話，真是收獲良多，對我們青年律師來說，做了那麼多年，手頭有一些業務和固定市場，但是如果要有更高的發展，不能只看眼前，定要手頭撥出時間，腦袋留出空間，看看同行、社會和將來發展的趨勢，不僅要看還要切實地去做，選定對的方向，成功的例子就在眼前，希望三五年以後，我們也能在新的行業里有新的會面。● （本文內容根據錄音整理，為嘉賓個人觀點）
⑨ 怎樣才能做一個好律師
一、牢固樹立正確的執業心態，嚴格遵守行為准則
做一個稱職的律師助理是成為優秀律師的前提。因此，應該牢固樹立正確的執業心態，嚴格遵守律師助理的行為准則，應該做到以下幾點：
首先，以「做律師先做人」的執業理念要求自己，時刻學習如何做人。
人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無論是成就於皇帝庭貴院，還是發跡於市井游途，舉凡成大器者，莫不將「做事為要，做人為先」的信念根於心。因此，我認為自己無論到什麼單位，做什麼工作，都要先學會做人，做一個誠實、正直的人。因為只有這樣，才能贏得信任，才能贏得發展。我想無論是同事、當事人或者法官都願意與這樣的人打交道；當事人也不希望將自己的業務委託不誠實、不正直的律師去代理。我認為做一個正直的人不僅能贏得信任，對於律師來說，還可以規避風險。和當事人談業務時，實事求是的為當事人指出案件可能存在的風險，避免將來案件進展的不順利，不會讓當事人埋怨我大包大攬，故意欺騙，損壞德賽的聲譽，詆毀自己的名譽。
其次，保持良好的心態。
「態度決定一切，成功也是一種態度」。因為這句話，我一直保持一顆積極向上的心態，對律師事業永遠充滿著激情，永不言敗。因此，還要從以下方面不斷完善與提高自己：
（一）激情
有了激情燃燒的心，才有激情燃燒的人。對自己能從事律師工作感到自豪，對自己能從事律師工作始終充滿著激情，對工作中所做的每一件事始終充滿著激情。因此，我覺得激情是工作當中一種最為難能可貴的品質，對於一個律師助理來說就如同生命一樣重要。自己有了激情，才能釋放出自己的潛在能量，補充身體的潛質，才能塑造出一個堅強的自己；自己有了激情，才可以把工作變得生動有趣，才能使自己充滿對工作的渴望，使自己產生一種對事業的狂熱追求；自己有了激情，還可以感染周圍的同事，才會擁有良好的人際關系，組建一個強有力的團隊；自己有了激情，才可能獲得指導律師的提拔和賞識，獲得更多的發展機會；自己有了激情，才會不斷付出艱苦和努力，成為一位出類拔萃的律師。
（二）謙和
做人要謙和，對老師、對朋友、對同事、對客戶，時刻都會要求自己保持謙和的態度。當然態度謙和並不意味著我缺乏自信、畏首畏尾、自慚形穢，讓老師、朋友、同事、客戶看到一個工作積極認真，語氣謙和誠懇，信心十足的我為他們工作和服務。
（三）進取
「擁有一種積極進取的心態，勝過擁有一座金礦」這句名言出自一位美國總統之口。因此，我認為自己應該時刻保持積極進取，永不停留的精神狀態，以至於自己在時代發展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。自己只有保持進取之心，才能腳踏實地地從容進取。我會以積極進取的心態，為客戶服務；我會以積極進取的心態，不斷地拓展業務；我會以積極進取的心態，優質高效的完成工作；我會以積極進取的心態，與老師、朋友、同事、客戶相處；我會以積極進取的心態，為自己創造一番事業；我會以積極進取的心態，為德賽贏得聲譽。
（四）淡定
在名利場的律師行業里，看見很多律師身家千萬，再不濟每年也有幾十萬的收入。我並不否認金錢對人的誘惑，收入的多少能從一個側面反映出一名律師的成功與否，但是我清楚的知道，羅馬城不是一天可以建成的，任何事情都有一個過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅是學問技能等方面的差距，差距更多來自於歷練。看見現在自己從事其它行業的同學買車，買房，升職，心裡很羨慕。作為一個剛出道的年輕人，我會選擇主動去調整心態，因為我知道每個人都不容易，都要經歷這樣的奮斗歷程，「寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來」。心態失衡只能讓自己越發的浮躁，不能腳踏實地。容易使自己為了名利而喪失作為一名律師應有的良知，違反執業道德與紀律。因此，我會始終保持一顆淡定的心，把長本事，增見識放在第一位，刻苦修煉、提高自己，時刻告誡自己要耐得住寂寞和清貧，要厚積薄發，切勿心急氣燥。
最後，自己一定嚴格遵守下列行為准則：
（一）定好自己的位
我深深的認識到自己現在只是一名實習律師，只是一名指導律師的助手，正處於獨立執業的准備階段。自己目前缺少執業經驗、缺少執業技能、缺少人脈關系等，所以這個階段的主要目的就是學習，並獲取律師執業證。學習如何做一名律師，把長本事，增見識放在第一位，多積累執業經驗，努力提高自己的執業技能，拓展自己的人脈關系，立志成為一名一專多能的、出類拔萃的優秀律師。雖然我現在做律師助理收入很低，但是會嚴格遵守律師執業規范和執業道德。我會遵守不該得的利不得；不該學的招不學；不該根的人不跟。
（二）做好自己的事
1、做到負有 「責任心」。包括對律所負責，對老師負責，對團體負責，對自己負責，對家庭負責，對社會負責。
2、做到「三勤」。一是自己腦子要勤，多思提高悟性。二是自己手要勤，要多看、多寫。三是自己腿要勤，要積極，主動，創造性的做好助理工作。
3、做到自己和同事保持良好的協作關系。自己一定積極完成團隊交代的任務，平常多借鑒團隊成員的工作思路與工作成果，向他們虛心學習，多溝通。
（三）管好自己的嘴
自己做為一名律師助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下幾點：
1、不公開談論當事人委託的事務。
2、不公開評價當事人。
3、不該說的話絕對不說。
4、不詆毀其他同事。
二、深刻理解德賽的服務理念，執業中堅決貫徹執行
據我所知，「德賽」來自英文「Democracy and Science"，表達了我們事務所追求民主、科學和法治的理念。經過14年的發展，德賽律師事務所已成為一家集團化的律師事務所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設立了工作機構。我們「德賽」的服務理念是「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」，以此為國內外當事人提供深層次、全方位的法律服務。
我認為隨著市場經濟的深入發展、中國入世、各個事務所的蓬勃興起，愈演愈烈的社會競爭時刻威脅著每一家事務所。我們德賽事務所要想發展成為一家專業化、規模化、國際化的律師集團，在參與激烈的市場競爭及不斷擴展自己生存空間的同時，我認為事務所並不能僅靠物質和金錢來維系，為了「案源」不惜違背執業道德和執業紀律，我們必須藉助於一種隱含於內而又彰顯於外的意義和價值，我想這就是我們德賽為什麼要提出「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」為自己的執業理念吧。德賽在不斷專業化、規模化、國際化的發展過程中，通過形成統一的服務理念、追求和精神，才能把律師個體化、分散化的行動組合成協調有機的群體行動，才能真正形成有特色的事務所文化，才能保持持久的生命力。
我身為德賽的一員做人執著於正直守信，守信於客戶、真誠於同事、忠誠於德賽；做事執著於嚴密審慎、勤勉盡責、優質高效；始終以這種高標準的理念對待自己向社會提供的每一項法律服務，對每一個環節都應精益求精，保證自己向社會提供的永遠是「精品」。只有這樣，我在這個所才有核心的競爭力，我才能把我的核心競爭力發揮到極致，才能在這個激烈的市場競爭中立於不敗之地。
三、當好指導律師在經營管理、法律服務、業務拓展的助手和參謀，為完善與創新管理，提供優質、高效的法律服務，增加業務收入而出謀劃策並付諸於行動。
我在做律師助理期間是從以下幾個方面著手開展工作的：
（一）協助指導律師規范事務所的經營管理，建立民主、科學地管理體系。
德賽經過14年的發展，已成為擁有130多名執業律師的專業化、規模化、國際化的律師事務所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設立了工作機構。實行專業化、國際化的規模化大所，通常具有人員結構復雜、人數眾多；專業分工精細，門類較為齊全；業務創收高，費用支出總額大；客戶數量大，涉及領域廣泛等特點。隨著專業化、規模化、國際化的推進，我認為德賽面臨著這些迫切需要解決以下三個方面的問題。一是對「人」管理的問題。規模化後人員眾多，結構復雜。需要解決以下問題：誰來充當管理者、如何通過有效途徑吸引和留住這些人員、如何按照現代管理理念進行最優配置、如何才能使其保持專業優勢和良好的服務狀態等。二對「財」管理的問題。首先這里指的「財」的管理是廣義上的，需要解決以下的問題：事務所固定資產的購置、使用問題；律師及非律師員工的分配問題；稅收問題；事務所福利基金和發展基金的提取和使用問題；分支機構之間分配平衡的問題；案件開拓者與非開拓者怎樣進行分配問題等等。三是對「營銷」方面的問題。需要解決以下問題：怎麼運用現代的營銷方式和手段，維持穩定的現有客戶，拓展新的市場；如何打造成為知名品牌事務所；如何對客戶進行管理；如何研發新業務；如何組建專業化團隊等等。
我認為解決上述問題的必由之路就是實現專業化管理。應當組建一支具有專門管理知識和技能的管理團隊，運用現代的管理理念、現代化的管理手段及現代化的管理設備通過計劃、組織、指揮、協調和控制等科學的手段進行管理。1、應確立專業化的管理目標。我想我們德賽辦所的宗旨為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，樹立良好的法律服務品牌，收獲良好的社會效益和經濟效益，實行律師的職業理想。在事務所的管理中植入商業化運作理念，在追求經濟利益的同時，又要盡量實現社會利益的最大化，達成社會效益和經濟效益的協調統一。2、樹立以市場為導向，以客戶為中心的市場意識。在專業化進程中必須時常關注法律服務市場的變化；對法律服務市場進行充分研究；對有前景廣闊的法律服務領域，提前進行專業化建設和投入，占據未來法律服務領域的制高點。最後，以客戶為中心是事務所管理的基本理念，我們德賽與眾不同之處在於能為當事人提供全方位、深層次的專業化服務，但是在律師事務所與客戶的利益發生沖突時，應當按照以客戶為中心的管理要求自己，應在最大限度內滿足客戶的要求。3、組建專業化的管理團隊。事務所在戰略決策、管理決策、業務決策中為避免決策失誤，應當組建具有管理知識和熱情的合夥人、專職律師和專業的管理人員的管理團隊，必要時還應聘請專業化程度較高的決策顧問提供決策咨詢意見，以保證決策的專業化和科學化。4、創新管理。制定服務的管理流程，保證服務的最低標准。5、引入專業營銷手段。律師事務所是需要營銷的，專業化的律師事務所更需要營銷，特別是專業的營銷。我們德賽是專業化、國際化的大所，需要通過專業的營銷管理，向市場推廣與一般律師事務所不同的法律服務產品，讓客戶認識和感覺到我們的服務是有獨到和優越之處的，從而尋找到特有的、穩定的消費群體。
（二）協助指導律師為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，鞏固和提高客戶的忠誠度。
我們「德賽」的服務理念是「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」，以此為國內外當事人提供深層次、全方位的法律服務。我認為協助指導律師為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，鞏固和提高客戶的忠誠度。應當開展以下工作：
1、提升律師事務所服務質量。首先，加強強律師事務所服務文化建設，樹立內部為客戶提供優質服務質量的思想。通過律師事務所的文化建設促使每一個員工從內心深處產生信心精神、積極向上的思想觀念及行為准則，具有服務導向的員工才可以提高客戶的感知，才能以服務意識、正確的方式為客戶提供優質高效的、全方位、深層次的法律服務。
2、根據客戶的不同需求，制訂個性化服務計劃，並有效管理事務所的服務承諾。對於律師事務所而言，有效的計劃能夠明確規定專門的質量措施、資源和活動順序，以確保所提供的法律服務滿足客戶的要求，並實現律師事務所的宗旨和預期目標。
3、建立客戶服務檔案，提高法律服務能力，鞏固和提高客戶的忠誠度。
4、不斷完善客戶投訴處理辦法。在事務所面對客戶的投訴時，應建立有效、快速的處理辦法，保證客戶投訴的問題能得到妥善解決。
（三）協助指導律師創造性地制定營銷策略、方案，發展新客戶和新業務。
1、應全面了解、分析目標客戶群的需求信息以及競爭對手，根據事務所的專業水平、人力資源和服務特色及優勢確定德賽及指導律師的營銷定位；制訂出德賽及指導律師的營銷基本戰略，包括目標營銷戰略、組合營銷戰略、文化營銷戰略、品牌營銷戰略。
2、通過各種有效途徑展示德賽及指導律師的綜合勢力。我們可以通過向客戶展示我們全面的專業評價和專業成就讓客戶對我們有個全面的一個整體認識。通過舉辦免費講座、辦簡報、網路、論壇等媒介向客戶展示我們的辦公環境、著名客戶名單、過往業績、團隊工作模式、服務質量控制制度、專業研究和咨詢體系等，將有助於客戶對我們的專業水平和服務質量建立信心。
3、實行精品化營銷策略，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。我認為，要想真正贏得客戶的信任和委託，一份個性化的法律解決方案是最重要的武器。因此，我們應當對不同的客戶有不同的價值判斷標准，全面及深刻調查客戶的真正需求，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。
4、結合企業、協會及政府等目標客戶的實際需求及發展趨勢，加強對法律服務市場的研究；對有前景廣闊的法律服務領域，提前進行專業化建設和投入，組建專業的營銷隊伍。業務拓展過程中，要善於進行分析總結和和保持將來的機會。分析總結主要是對爭取客戶整個過程當中，自身、客戶、競爭對手以及策略、環境的分析總結，找出失敗的原因，避免下次再犯類似的錯誤。
5、盡力為客戶提供增值法律服務。例如為潛在客戶或客戶舉辦免費的法律講座、短期內出具一份具體的法律建議書或者分析報告。目的是爭取向目標客戶展示自己的專業水平和服務質量的機會。
6、分析自己與客戶的關系，建立有效的溝通有效的溝通模式，贏得客戶的長久信賴。
7、加強媒介宣傳、打造強勢品牌
媒體的作用是非常巨大的，運用雙贏的理念，採用正確的策略，與媒體相結合可以起到事半功倍的效果。具體操作可採用如下方式：
專業的研究成果可以形成該領域高水準的文章，熟知該專業領域的法律及相關問題的解決方案，可作為與相應專業媒體的合作的基礎。
專業的業務知識，可以承接業內重大的案件，通過媒體的報導，迅速擴大影響，加快該領域業務開發的進程。與媒體合作開辦合作欄目，與媒體一道普及法律知識，為受眾群體服務。
8、組建事業發展部門、提升律師事務所的品牌
在現階段全國范圍內，絕大部分客戶是基於對律師的信任而委託該律師事務所的，根源即在於律師事務所沒有形成知名品牌，從長遠看這不利於業務開發，也不利於律師行業的發展。
律師事務所可以組建事業發展部，專職從事律師事務所的CI設計、管理，包括統一標識、服裝，創辦內部期刊，舉辦各種形式的交流活動、建立客戶資料庫等，在此基礎上科學運作、加強管理，最終實現知名品牌，實現客戶對律所的認同而不是對律師的認同。
9、廣泛建立戰略合作夥伴
加強與有關中介機構的戰略合作，聯手拓展律師非訴業務。這些中介機構主要包括著名的會計師事務所、稅務師事務所、評估事務所、投資咨詢公司、證券公司、國外的律師事務所、咨詢公司、企業培訓機構、各種協會等。與其保持緊密的聯系，形成良好的信息網路和相互信任關系，與這類機構的聯合，取長補短，彼此信任，共同提高，形成良好的業務開發與合作關系。
10、加強網路營銷
一是加強建設和維護德賽網站，組建專門的網站維護人員。定時定量的更新內容，增添好內容。二是加強網路推廣。可以採用加入搜索引擎、交換鏈接、傳統廣告、電子雜志等方式進行宣傳推廣。三是建立在線交流平台。使客戶的法律需求能夠得到及時解決，同時我們可以及時的了解客戶需求，贏得委託的機會。
四、遠景規劃自己的律師生涯，努力成為德賽優秀的一員。
正如我們欣欣向榮的德賽律師事務所給自己構建了宏偉的發展藍圖與目標，以及設計了如何實現與達成目標的策略，那麼我做為一名實習律師也應該積極主動地去規劃自己的律師生涯，努力爭取成為德賽優秀的一員。
建立自己職業目標的第一步，就是爭取把握這次機會，競聘成為德賽的一員。然後，盡力的充實自己。找出所里成功律師所具備的共同特色，來作為自己學習的榜樣。
建立自己職業目標的第二步，就是通過律師實習，獲取律師執業證，成為一名稱職的執業律師。
建立自己職業目標的第三步，就是用3至10年做一名一專多能的專家型律師，一名精通公司法務、IPO、並購法律領域的專家型律師，私募股權投資方面的專家型投資法律顧問。
為達成上述目標，我認為自己應該從以下方面不斷的提高自己：
（一）加強自己的職業道德修養。我認為嚴格遵守律師執業行為規范和道德，不僅是自我發展的要求，也是整個社會對律師的要求。做一名有社會責任感、激情、謙和、正直守信、敬業的律師。
（二）不斷提高與完善自己的執業技能。通過多聽、多思、多看、多問向指導律師及其他優秀律師學習執業技能，用心揣摩。
（三）加強自己「內功」與「外工」的修煉。不斷提高自己在學識、言語、形象、與當事人、法官相處、策劃、執業避險方面的修煉。在執業中不斷給自己查找原因，虛心接受指導律師的批評教育，總結經驗教訓，從而不斷的修煉與完善自我。
（四）營造好人際關系，廣泛積累自己的人脈。
（五）構建系統的知識結構。首先，自己加強法學基礎理論功底的學習。其次，構建自己專業方向的法律知識體系，精通公司法、合同法及私募股權投融資有關方面的法律知識。最好，加強自己所從事專業方面其他學科知識的學習。
⑩ 描寫律師的句子有哪些
律師，民主的鏡子；律師，經濟的保護神；律師，法律尊嚴的維護者。
法學是人文學科中的象牙塔，律師當仁不讓地站在象牙塔之上，因為律師知識淵博、思維理性、邏輯嚴密、口才筆才俱佳和善於溝通交際。
律師天生就是國家子民的管理者。國家都管得了，還有什麼企業公司管不了的。
我們雖然不是法官，但一樣守護著正義的天平，我們雖然不叫青天，但一樣呵護著百姓的冷暖，我們是共和國的律師，是社會主義法律的守護神， 在無數的光環之下，我們背負著社會的重任，許許多多案卷的背後，我們同樣有著艱辛和求索 ，法治路上，鐫刻著我們人生的軌跡。
選擇了律師，便選擇了矛盾，選擇了糾纏，選擇了清貧，選擇了奉獻，你必須遠離物慾，遠離私心，遠離關系案，遠離人情案，遠離金錢案，遠離腐敗，遠離一切有礙公平公正的誘惑。
律師是在飽覽人生的不幸，我們律師每天生活在義憤、焦灼、徘徊的氛圍里，同時也生活在成功、贊譽、欣慰的氛圍里，但是很短暫。
律師是理性的思考者，是法律的忠實信徒和膜拜者；不熱愛法律的法官，肯定不是一個好律師；把法律當作貪婪的私慾工具的律師，必將受到法律的嚴懲；高高在上的法官遠離了法律親近民眾的本源，人們將遠離他；而情系百姓、愛民如己的律師，必將為人稱贊。
你戴著荊棘的皇冠而來，你握著正義的寶劍而來。律師，神聖之門、又是地獄之門。但你視一切險阻誘惑為無物。你的格言：在法律面前人人平等，惟有客觀事實才有最高的權威。律師之門，是神聖之門，是正義之門。
這個律師，衣著樸素大方整潔，為人忠實厚道誠信，有著教師這個前身職業，師德，讓他在自己普通的崗位上表現的淋漓盡致，晶瑩剔透。一個用職業來生活的人，一個用生活來職業的人。這就是我眼裡的律師。
雪蓮，開放在冰雪之間才顯得壯觀，駿馬，賓士在千里草原才顯得雄健。偌大世界，沒有延緩任何力量能使探索者屈服，律師的執業生涯，再次證明了這個真諦。
在庄嚴的法庭之上，在激烈的談判桌前，在居民社區的調解室里，有這樣一群人，他們是法律的驕子，為了法治 為了和平，為了安寧，法律是我們的武器， 法庭是我們的戰場，公正是我們的信念 ，和諧是我們的理想，為了理想能夠得到實現，為了真理能夠得到捍衛。
法治社會的律師是公民私權利的忠實代表，是社會理性不同聲音的忠實代表，是以私權利制約公權力的忠實代表。律師的執業權利與地位，是一個社會民主法治進程和人權保障最靈敏的晴雨表。
律師都是肩負著工作、家務、學習三副擔子的，在有限的時間內擠了又擠，多少個夜晚，別人都在消遣地看電視、撮麻將的時候，他們卻正伏案研讀，家中常亮著不熄的燈火，在他們的眼睛裡常充著血絲，閃著灼人的目光。
一位人格高尚的律師，他用法律的魅力震懾和浮獲了我。公平正義的法律之光下，陰霾必將散去，雨過天晴的光明終將到來；達摩克利特之劍下，一切社會矛盾將迎刃而解，而人們的生活將更加和諧。
律師具有哲人的智慧，詩人的激情，法學家的素養，政治家的立場，四者統一於科學的使命和職業良心與社會正義之中。即使只能做一個花瓶，我也要在裡面插一枝含露帶刺的玫瑰。