律師賣保險

『壹』 如何在律師事務所進行推銷（保險）

律師的特點是精通法律，對與合同理解程度遠超過一般客戶。所以一定要用專業的知識講清楚保險合同的條款，展示出公司保險產品的特色及售後服務質量。
一， 針對拒絕
針對拒絕首先要了解客戶拒絕的具體是產品、業務員還是公司。然後戰勝自我拒絕，保持良好的心態，堅定營銷信心，相信自己是最棒的，公司是最好的，產品是最適合客戶的，相信自己一定會成功。如果被拒絕十次，就拜訪十一次，當別人放棄的時候一定要堅持。對客戶提出的疑問，做細心專注的回答，直至他們徹底明白。
二、把握促成時機
有些客戶了解完險種後不會提出太多的疑問，只是默認，但也沒有表態，這時需要一步一步靠近主題。很多客戶往往又會猶豫，擔心這擔心那，這時需要馬上解釋說，現在簽的只是一份簡易的投保單，到時公司還會有一份正式的保單簽字，在投保單上簽字後，還會有10日的猶豫期可以慢慢考慮的。聽到這樣的話，客戶當然也就放寬心了。說到底，客戶要的其實就是這份安心和保證。
三、在促成時候解決經常會遇見的問題
從人性的角度來看，其實所有人在買東西的時候，在掏錢的時候都是猶豫的，保險是一種無形的產品，不像服裝那樣能夠立即讓人看到，感覺到，在買的時候人們就會更加的猶豫。人的本性都是逃避痛苦的，掏錢是痛苦的事情，所以拒絕是正常的，不拒絕反而是不正常的。
要想戰勝這種拒絕，營銷員應該做到三點：一是觀念溝通到位，二是滿足對方心理需求，三是跟客戶建立良好的關系。一定要善於抓住客戶的心理需求，讓客戶感覺到這個產品是自己需要的，花錢是值得的。另外，現在客戶越來越理性，對營銷員、保險產品等的要求也越來越高，在銷售保險的時候最好就是能使客戶感覺到驚喜，產品、服務都超出了預期，這樣客戶會更樂意去買，成功率會更高一些。
四、應該具備良好態度和技能
一是要膽大。營銷員很多時候不敢促成，怕客戶拒絕自己，但其實客戶更怕拒絕他人，因為會感覺不買是一種失信於人，拒絕起來需要更大的勇氣，所以營銷員一定要膽大一點。在心理戰勝了對方，就成了自己的客戶。
二是要持之以恆，促成時沒必要擔心什麼，最大的失敗就是今天不買唄。但這算不了什麼，今天不買，明天、後天還有可能買。營銷員有時候急於求成，其實等客戶考慮成熟了，就會來買了。
三是專業，要讓客戶看到專業知識、服務，還可以藉助團隊、公司的力量，將保險講得很透徹，能給客戶做一個全方位的規劃，客戶會更加認同。