怎樣做律師

『壹』 如何成為一名優秀的律師

一、做什麼怎樣做 1.橫向思維要寬，縱向思維要深分析跳躍思維要活躍，綜合思維要運用邏輯打官司重在思路。 橫向思維要寬，就是代理案子的第一步首先要確定法律關系，分析各主體是否適格，以及內部、外部的諸多事實和關系，如委託人有何特點，怎樣得到他的有力配合：承辦法官的水平如何，如何主動與其配合。縱向思維要深就是提前預計案件審理的走向，需要什麼證據.對方會如何抗辯，該案在執行中可能遇到的問題都要有所考慮。跳躍思維活躍，就是打破慣性思維，善於奇思妙想。例如：我們所的律師在庭審中懷疑對方的合同可能是偽造的，於是到公安局去查詢，結果發現對方所蓋的公章與公安局備案的公章不一致。 綜合思維要選用邏輯分析。探討個問題，分析案件的第一步是從哪裡開始進行分析，是法律規定，法理，還是情理?答案應該是先從情理上進行分析。因為凡是符合情理的，往往也符合法理。符合法理的往往也都有法律規定，根據從情理分析出的結果，再去找法律規定。如果一上來就從法律規定去分析是不科學的，因為我們知道的法律規定是有限的，知道並記住的又有限，記住了當時又能想起來的更有限，根據有限的法律規定對案件進行分析，當然會出錯。那麼，有朋友會問，法律不健全，沒有法律規定怎麼辦?沒有法律從政策，沒有政策從法理.沒有法理從情理。 總之思路是最關鍵的，失之毫釐，謬以千里，思路錯了，案件肯定要辦砸的。 2、官司好打，證據難取，打官司重在證據 證據在訴訟中無疑是至關重要的，但證據的取得往往又是最困難的。有位作家說過，故事好編，細節難尋。這是就寫小說講的，因為細節的描寫反映了作家的生活積累和文學功底，所以是最困難的。我也借用這句話，叫官司好打，證據難取。調取證據是律師的基本功，利用技巧將證據取來是優秀律師的一個標志。 律師利用技巧和誆言取證可以不可以，我認為，這不是該不該的問題.而是做不做的問題。孔子雲：「君子貞而不諒」，「貞」是大信，「諒」是小信，當大信和小信不一致時，君子只能從大信。保護委託人的合法權益是大信，與被調查人講話誠實是小信。 孟子日：「大人者，言不必信，行不必果，惟義所在。」德行高尚的人，說話不必一定兌現，行動不一定貫徹始終，重要的是本著『義』行事。對律師而言，盡律師之職，最大限度地保護委託人的合法權益就是「義」。戰國時張議說：「成功者不擇手段。」只要目的是正當的，手段完全可以多樣一些。 3、法律是硬體交際，是硬體要過硬，軟體要適中，相輔相成相得益彰 硬體過硬： 我們律師所曾代理上海某銀行申請執行案，代理前法院已裁定中止執行，因為被執行人(借款人)將其大部分資金均投資與他人設立了數個新公司，被執行人本身資不抵債，且數年未經營。而其上級公司(被執行人的投資人)也不對其申請注銷。這是社會上許多公司逃避債務的常用方法。委託人曾咨詢過數名法官和律師，都認為執行無望。我們接受委託後，寫了一個「恢復執行申請書」，該申請書根據《企業法人登記管理條例》第二十二條以及最高法院2001年第六期公報，要求被執行人的上級公司承擔責任。根據《公司法》第十二條、《合同法》第七十四條、七十五條要求被執行人投資的下屬公司承擔責任。後經法院做工作，順利將被執行款執行到位。此案例說明，對法律應融會貫通，盡量做到硬體過硬。 軟體適中： 軟體即交往。人生三件大事，工作、學習和交往。目前律師在交往上大概可以概況為三種類型： 一類是學者型的，缺乏交際：一類是關系型的，注重交際，但不注重鑽研業務：另一類是兩者兼而有之。我認為第三種類型是比較好的。因為學者型的不善於交際，離生活太遠，不食人間煙火，成為隱士，顯然不行。關系型的離生活太近，功利思想過重.整天靠請客送禮，托關系走門子介紹案源，甚至夾雜著骯臟的交易，這種類型更不可取。第三種類型的，既廣交朋友，又不失原則，同時盡量做到有真才實學。當法官代表法律和正義時.我們和他是朋友，當法官袒護一方做枉法裁判時，我們敢於堅持原則，在交往中做到外圓而內方。做人要有人格.做事要有原則，交往是感情的交流，而不是金錢的交易，是平等的關系。而不是依附的關系，同時應順其自然，而不是為了某一目的去強求交往。孫子日，「不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加於敵，故其城可拔，其國可墜。」意思是說，不要爭著與各國交往，也不用在各國培植親信，只要施展自己的宏圖戰略，發展壯大起來，敵人的城池不用攻就破了，敵國不用滅就亡了。做人也是一樣。所以.我們律師首先要自尊、自信、自立、自強，努力發展壯大自己。交往需要實力，這個實力包括自己的知識、水平及人格魅力。要用自己的實力去贏得別人.而決不是用自己的人格和法律原則做代價去與人交易。 律師與做人 做事首先是做人，做律師成功，應取決於做人成功。可能有人會說.沒有那麼嚴重，業務的來源一是靠交往，二是靠關系，三是靠開拓手段，四是靠服務質量贏得客戶。但是我們仔細想一想，交往、關系、做業務哪樣離得開做人?那麼，如何做人呢?我曾問應聘的新律師，請你用一、兩句話概括一下，在當今社會，在有中國特色的社會主義的國度中如何才能成為出色的律師?回答大概有三種答案，一種說法是律師應知識淵博;第二種說法是，律師應能言善辯，口才好;第三種說法是關系多，善於交往。我理解正確的答案應該是有才有德。因為我們的案源99%都是朋友或是相識的人介紹來的。我們做個形象的比喻，我們收入的錢就好比湖泊中的水，湖泊周圍可能有許多小溪，小溪就是我們的朋友或相識的人，不要看小溪小，它的背後可能通著江或河。一旦雨季來了，他就會為你引來充足的水源.比如你今天結識了一個人，幾年後他或他的朋友需請律師打官司，這時他忽然想起了你，委託你代理，為此你收入了十萬元代理費。如果你當初和這位相處的時候私利過重，老百姓講便宜只有一個，你總是去佔便宜，以後他會對你敬而遠之，有案子也不會給你介紹，久而久之，你湖泊周圍的小溪就逐個被堵塞，湖泊早晚有一天會枯竭。反之，你會不斷開通小溪，水源永遠不斷，湖泊的水會越來越多。因為我們接到的每個案件都是一種偶然，但是，諸多的偶然就是一種必然。那麼，怎樣做才叫有德呢?孔子，「已所不欲，勿施於人」。俗話說「要想人家怎樣待你，你首先怎樣待人」，「不看他待己，只看他待人」，「投之以李，報之以桃」，要講誠信，誠信不是什麼高尚和值得炫耀的，而是我們生存的最低標准線，誠信也是生命。任何大事都是從小事做起的，細微之處見精神，正如劉備講的「勿以善小而不為，勿以惡小而為之，惟賢惟德，能服於人」。律師這個行當的特點，更是如此。我們不同於工人，這位工人德高望眾，但是發工資時和其他的工人沒什麼區別，充其量是人緣好，周圍的朋友多，遇事大家願意幫他忙而已。另一位工人無德.大家都罵他，但是發工資時一分錢不能少給他，沒有人理他，他可以不與人交往。但是，律師則不同，不要說人們都罵你，即使沒有入理你，能把你餓死：不要說你德高望眾，只要人們提起你來說這個人不錯，你的案子就會應接不暇。因此，我們如果覺得過去在德的方面有不足的地方，那我們就應明智地，甚至於很痛苦地修正自己，否則，我們就不能生存，就要被淘汰。可能有朋友會說，你說的這些德不過是為了私利而被迫表現出來的，這種德的效果怎樣?中庸對德的表現方式和效果總結說：「或安而行之，或利而行之，或勉強而行之，及其成功一也。」有的人心安理得地去實行這些道理，有的人看到了好處方去實行這些道理，有的人是勉勉強強去實行這些道理。到獲得成功的時效，效果是一樣的。因此，這種顧慮是沒有必要的。因此，總結起來，律師應是什麼樣的人呢7我認為，就其內在來講，應是德才兼備。就外在來講，應如我的一位律師朋友講的：律師不是讀書的;律師不是教書的;律師不是寫書的：律師不是說書的。 4、知識淵博與足智多謀代理案件精到無止境 有人說律師是吃開口飯的，我認為這種說法不太確切。確切的說，律師應該是吃智慧飯的，是玩腦系的。所謂吃開口飯是說律師靠說話掙錢，那麼，說話要分怎樣說，說什麼?有位律師總結說，律師說話分為四個境界，一是敢說，二是能說.三是會說，四是不說，由「能說」到「此處無聲勝有聲」的「不說」還不是一種智慧的體現嗎?漢朝張良說：「知識淵博，巧變靈活，明知有理，冷言慢說。」能做到「巧變靈活」和「冷言慢說」難道還不是一種智慧的體現嗎?以上的智慧是就說話而言的。那麼，在代理案件上也同樣需要智慧。上述講的取證方法和技巧已經證明了這一點。那麼何為「謀」呢7所謂謀就是計謀，就是謀略。希臘文中謀略和詭計是一個詞，即謀略離不開詭計，無詭計不成其為謀略。所以剛才我說用誆言取證不是該不該的問題，而是做不做的問題。不過大家發現了嗎?以「知識淵博」和「足智多謀」這兩個片語做命題本身就不夠科學。掌握多少知識叫「淵博」，智慧謀略達到什麼程度叫「足」和「多」，沒有一個標准，沒有一個度。但是人們都一直這樣用，我們就不顧慮那麼多了，實際我們這里所說的「知識淵博」、「足智多謀」是指知識、智慧比較多，比較善於用謀略而已。 「代理案件精到無止境」。俗話說「學無止境」，實際上做事也無止境。有位名導演，有人問他，您認為您導演的影片哪一部最好，他說是下一部。我們律師做的最成功的案件也應當是下一個。那麼.智慧和謀略如何體現在代理案件上，我個人認為智慧多體現在過程中，謀略多體現在謀篇布局上，因此.如果代理案件在過程中出了問題，可能是代理律師的智慧不夠，若在結構上出了問題，可能是律師的謀略不夠。只要有智慧、有謀略，再加上用心.案子就能做得精到，但精到是無止境的。我們律師所曾代理一個較為復雜的案件，涉及四個訴訟主體.在討論法律關系、法律適用以及策劃如何代理時，大家發現.由於用心、用智、用謀略的不同，該案的代理水平可劃分為十一個層次，所以說代理案件精到無止境。有朋友可能會說，我們知道「智」和「謀」對做律師工作很重要，但不知如何才能使自己變得足智多謀。就這一論題，我們繼續探討。

『貳』 怎樣才能做一個好律師

一、牢固樹立正確的執業心態，嚴格遵守行為准則
做一個稱職的律師助理是成為優秀律師的前提。因此，應該牢固樹立正確的執業心態，嚴格遵守律師助理的行為准則，應該做到以下幾點：
首先，以「做律師先做人」的執業理念要求自己，時刻學習如何做人。
人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無論是成就於皇帝庭貴院，還是發跡於市井游途，舉凡成大器者，莫不將「做事為要，做人為先」的信念根於心。因此，我認為自己無論到什麼單位，做什麼工作，都要先學會做人，做一個誠實、正直的人。因為只有這樣，才能贏得信任，才能贏得發展。我想無論是同事、當事人或者法官都願意與這樣的人打交道；當事人也不希望將自己的業務委託不誠實、不正直的律師去代理。我認為做一個正直的人不僅能贏得信任，對於律師來說，還可以規避風險。和當事人談業務時，實事求是的為當事人指出案件可能存在的風險，避免將來案件進展的不順利，不會讓當事人埋怨我大包大攬，故意欺騙，損壞德賽的聲譽，詆毀自己的名譽。
其次，保持良好的心態。
「態度決定一切，成功也是一種態度」。因為這句話，我一直保持一顆積極向上的心態，對律師事業永遠充滿著激情，永不言敗。因此，還要從以下方面不斷完善與提高自己：
（一）激情
有了激情燃燒的心，才有激情燃燒的人。對自己能從事律師工作感到自豪，對自己能從事律師工作始終充滿著激情，對工作中所做的每一件事始終充滿著激情。因此，我覺得激情是工作當中一種最為難能可貴的品質，對於一個律師助理來說就如同生命一樣重要。自己有了激情，才能釋放出自己的潛在能量，補充身體的潛質，才能塑造出一個堅強的自己；自己有了激情，才可以把工作變得生動有趣，才能使自己充滿對工作的渴望，使自己產生一種對事業的狂熱追求；自己有了激情，還可以感染周圍的同事，才會擁有良好的人際關系，組建一個強有力的團隊；自己有了激情，才可能獲得指導律師的提拔和賞識，獲得更多的發展機會；自己有了激情，才會不斷付出艱苦和努力，成為一位出類拔萃的律師。
（二）謙和
做人要謙和，對老師、對朋友、對同事、對客戶，時刻都會要求自己保持謙和的態度。當然態度謙和並不意味著我缺乏自信、畏首畏尾、自慚形穢，讓老師、朋友、同事、客戶看到一個工作積極認真，語氣謙和誠懇，信心十足的我為他們工作和服務。
（三）進取
「擁有一種積極進取的心態，勝過擁有一座金礦」這句名言出自一位美國總統之口。因此，我認為自己應該時刻保持積極進取，永不停留的精神狀態，以至於自己在時代發展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。自己只有保持進取之心，才能腳踏實地地從容進取。我會以積極進取的心態，為客戶服務；我會以積極進取的心態，不斷地拓展業務；我會以積極進取的心態，優質高效的完成工作；我會以積極進取的心態，與老師、朋友、同事、客戶相處；我會以積極進取的心態，為自己創造一番事業；我會以積極進取的心態，為德賽贏得聲譽。
（四）淡定
在名利場的律師行業里，看見很多律師身家千萬，再不濟每年也有幾十萬的收入。我並不否認金錢對人的誘惑，收入的多少能從一個側面反映出一名律師的成功與否，但是我清楚的知道，羅馬城不是一天可以建成的，任何事情都有一個過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅是學問技能等方面的差距，差距更多來自於歷練。看見現在自己從事其它行業的同學買車，買房，升職，心裡很羨慕。作為一個剛出道的年輕人，我會選擇主動去調整心態，因為我知道每個人都不容易，都要經歷這樣的奮斗歷程，「寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來」。心態失衡只能讓自己越發的浮躁，不能腳踏實地。容易使自己為了名利而喪失作為一名律師應有的良知，違反執業道德與紀律。因此，我會始終保持一顆淡定的心，把長本事，增見識放在第一位，刻苦修煉、提高自己，時刻告誡自己要耐得住寂寞和清貧，要厚積薄發，切勿心急氣燥。
最後，自己一定嚴格遵守下列行為准則：
（一）定好自己的位
我深深的認識到自己現在只是一名實習律師，只是一名指導律師的助手，正處於獨立執業的准備階段。自己目前缺少執業經驗、缺少執業技能、缺少人脈關系等，所以這個階段的主要目的就是學習，並獲取律師執業證。學習如何做一名律師，把長本事，增見識放在第一位，多積累執業經驗，努力提高自己的執業技能，拓展自己的人脈關系，立志成為一名一專多能的、出類拔萃的優秀律師。雖然我現在做律師助理收入很低，但是會嚴格遵守律師執業規范和執業道德。我會遵守不該得的利不得；不該學的招不學；不該根的人不跟。
（二）做好自己的事
1、做到負有 「責任心」。包括對律所負責，對老師負責，對團體負責，對自己負責，對家庭負責，對社會負責。
2、做到「三勤」。一是自己腦子要勤，多思提高悟性。二是自己手要勤，要多看、多寫。三是自己腿要勤，要積極，主動，創造性的做好助理工作。
3、做到自己和同事保持良好的協作關系。自己一定積極完成團隊交代的任務，平常多借鑒團隊成員的工作思路與工作成果，向他們虛心學習，多溝通。
（三）管好自己的嘴
自己做為一名律師助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下幾點：
1、不公開談論當事人委託的事務。
2、不公開評價當事人。
3、不該說的話絕對不說。
4、不詆毀其他同事。

二、深刻理解德賽的服務理念，執業中堅決貫徹執行
據我所知，「德賽」來自英文「Democracy and Science"，表達了我們事務所追求民主、科學和法治的理念。經過14年的發展，德賽律師事務所已成為一家集團化的律師事務所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設立了工作機構。我們「德賽」的服務理念是「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」，以此為國內外當事人提供深層次、全方位的法律服務。
我認為隨著市場經濟的深入發展、中國入世、各個事務所的蓬勃興起，愈演愈烈的社會競爭時刻威脅著每一家事務所。我們德賽事務所要想發展成為一家專業化、規模化、國際化的律師集團，在參與激烈的市場競爭及不斷擴展自己生存空間的同時，我認為事務所並不能僅靠物質和金錢來維系，為了「案源」不惜違背執業道德和執業紀律，我們必須藉助於一種隱含於內而又彰顯於外的意義和價值，我想這就是我們德賽為什麼要提出「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」為自己的執業理念吧。德賽在不斷專業化、規模化、國際化的發展過程中，通過形成統一的服務理念、追求和精神，才能把律師個體化、分散化的行動組合成協調有機的群體行動，才能真正形成有特色的事務所文化，才能保持持久的生命力。
我身為德賽的一員做人執著於正直守信，守信於客戶、真誠於同事、忠誠於德賽；做事執著於嚴密審慎、勤勉盡責、優質高效；始終以這種高標準的理念對待自己向社會提供的每一項法律服務，對每一個環節都應精益求精，保證自己向社會提供的永遠是「精品」。只有這樣，我在這個所才有核心的競爭力，我才能把我的核心競爭力發揮到極致，才能在這個激烈的市場競爭中立於不敗之地。

三、當好指導律師在經營管理、法律服務、業務拓展的助手和參謀，為完善與創新管理，提供優質、高效的法律服務，增加業務收入而出謀劃策並付諸於行動。
我在做律師助理期間是從以下幾個方面著手開展工作的：
（一）協助指導律師規范事務所的經營管理，建立民主、科學地管理體系。
德賽經過14年的發展，已成為擁有130多名執業律師的專業化、規模化、國際化的律師事務所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設立了工作機構。實行專業化、國際化的規模化大所，通常具有人員結構復雜、人數眾多；專業分工精細，門類較為齊全；業務創收高，費用支出總額大；客戶數量大，涉及領域廣泛等特點。隨著專業化、規模化、國際化的推進，我認為德賽面臨著這些迫切需要解決以下三個方面的問題。一是對「人」管理的問題。規模化後人員眾多，結構復雜。需要解決以下問題：誰來充當管理者、如何通過有效途徑吸引和留住這些人員、如何按照現代管理理念進行最優配置、如何才能使其保持專業優勢和良好的服務狀態等。二對「財」管理的問題。首先這里指的「財」的管理是廣義上的，需要解決以下的問題：事務所固定資產的購置、使用問題；律師及非律師員工的分配問題；稅收問題；事務所福利基金和發展基金的提取和使用問題；分支機構之間分配平衡的問題；案件開拓者與非開拓者怎樣進行分配問題等等。三是對「營銷」方面的問題。需要解決以下問題：怎麼運用現代的營銷方式和手段，維持穩定的現有客戶，拓展新的市場；如何打造成為知名品牌事務所；如何對客戶進行管理；如何研發新業務；如何組建專業化團隊等等。
我認為解決上述問題的必由之路就是實現專業化管理。應當組建一支具有專門管理知識和技能的管理團隊，運用現代的管理理念、現代化的管理手段及現代化的管理設備通過計劃、組織、指揮、協調和控制等科學的手段進行管理。1、應確立專業化的管理目標。我想我們德賽辦所的宗旨為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，樹立良好的法律服務品牌，收獲良好的社會效益和經濟效益，實行律師的職業理想。在事務所的管理中植入商業化運作理念，在追求經濟利益的同時，又要盡量實現社會利益的最大化，達成社會效益和經濟效益的協調統一。2、樹立以市場為導向，以客戶為中心的市場意識。在專業化進程中必須時常關注法律服務市場的變化；對法律服務市場進行充分研究；對有前景廣闊的法律服務領域，提前進行專業化建設和投入，占據未來法律服務領域的制高點。最後，以客戶為中心是事務所管理的基本理念，我們德賽與眾不同之處在於能為當事人提供全方位、深層次的專業化服務，但是在律師事務所與客戶的利益發生沖突時，應當按照以客戶為中心的管理要求自己，應在最大限度內滿足客戶的要求。3、組建專業化的管理團隊。事務所在戰略決策、管理決策、業務決策中為避免決策失誤，應當組建具有管理知識和熱情的合夥人、專職律師和專業的管理人員的管理團隊，必要時還應聘請專業化程度較高的決策顧問提供決策咨詢意見，以保證決策的專業化和科學化。4、創新管理。制定服務的管理流程，保證服務的最低標准。5、引入專業營銷手段。律師事務所是需要營銷的，專業化的律師事務所更需要營銷，特別是專業的營銷。我們德賽是專業化、國際化的大所，需要通過專業的營銷管理，向市場推廣與一般律師事務所不同的法律服務產品，讓客戶認識和感覺到我們的服務是有獨到和優越之處的，從而尋找到特有的、穩定的消費群體。
（二）協助指導律師為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，鞏固和提高客戶的忠誠度。
我們「德賽」的服務理念是「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」，以此為國內外當事人提供深層次、全方位的法律服務。我認為協助指導律師為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，鞏固和提高客戶的忠誠度。應當開展以下工作：
1、提升律師事務所服務質量。首先，加強強律師事務所服務文化建設，樹立內部為客戶提供優質服務質量的思想。通過律師事務所的文化建設促使每一個員工從內心深處產生信心精神、積極向上的思想觀念及行為准則，具有服務導向的員工才可以提高客戶的感知，才能以服務意識、正確的方式為客戶提供優質高效的、全方位、深層次的法律服務。
2、根據客戶的不同需求，制訂個性化服務計劃，並有效管理事務所的服務承諾。對於律師事務所而言，有效的計劃能夠明確規定專門的質量措施、資源和活動順序，以確保所提供的法律服務滿足客戶的要求，並實現律師事務所的宗旨和預期目標。
3、建立客戶服務檔案，提高法律服務能力，鞏固和提高客戶的忠誠度。
4、不斷完善客戶投訴處理辦法。在事務所面對客戶的投訴時，應建立有效、快速的處理辦法，保證客戶投訴的問題能得到妥善解決。
（三）協助指導律師創造性地制定營銷策略、方案，發展新客戶和新業務。
1、應全面了解、分析目標客戶群的需求信息以及競爭對手，根據事務所的專業水平、人力資源和服務特色及優勢確定德賽及指導律師的營銷定位；制訂出德賽及指導律師的營銷基本戰略，包括目標營銷戰略、組合營銷戰略、文化營銷戰略、品牌營銷戰略。
2、通過各種有效途徑展示德賽及指導律師的綜合勢力。我們可以通過向客戶展示我們全面的專業評價和專業成就讓客戶對我們有個全面的一個整體認識。通過舉辦免費講座、辦簡報、網路、論壇等媒介向客戶展示我們的辦公環境、著名客戶名單、過往業績、團隊工作模式、服務質量控制制度、專業研究和咨詢體系等，將有助於客戶對我們的專業水平和服務質量建立信心。
3、實行精品化營銷策略，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。我認為，要想真正贏得客戶的信任和委託，一份個性化的法律解決方案是最重要的武器。因此，我們應當對不同的客戶有不同的價值判斷標准，全面及深刻調查客戶的真正需求，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。
4、結合企業、協會及政府等目標客戶的實際需求及發展趨勢，加強對法律服務市場的研究；對有前景廣闊的法律服務領域，提前進行專業化建設和投入，組建專業的營銷隊伍。業務拓展過程中，要善於進行分析總結和和保持將來的機會。分析總結主要是對爭取客戶整個過程當中，自身、客戶、競爭對手以及策略、環境的分析總結，找出失敗的原因，避免下次再犯類似的錯誤。
5、盡力為客戶提供增值法律服務。例如為潛在客戶或客戶舉辦免費的法律講座、短期內出具一份具體的法律建議書或者分析報告。目的是爭取向目標客戶展示自己的專業水平和服務質量的機會。
6、分析自己與客戶的關系，建立有效的溝通有效的溝通模式，贏得客戶的長久信賴。
7、加強媒介宣傳、打造強勢品牌
媒體的作用是非常巨大的，運用雙贏的理念，採用正確的策略，與媒體相結合可以起到事半功倍的效果。具體操作可採用如下方式：
專業的研究成果可以形成該領域高水準的文章，熟知該專業領域的法律及相關問題的解決方案，可作為與相應專業媒體的合作的基礎。
專業的業務知識，可以承接業內重大的案件，通過媒體的報導，迅速擴大影響，加快該領域業務開發的進程。與媒體合作開辦合作欄目，與媒體一道普及法律知識，為受眾群體服務。
8、組建事業發展部門、提升律師事務所的品牌
在現階段全國范圍內，絕大部分客戶是基於對律師的信任而委託該律師事務所的，根源即在於律師事務所沒有形成知名品牌，從長遠看這不利於業務開發，也不利於律師行業的發展。
律師事務所可以組建事業發展部，專職從事律師事務所的CI設計、管理，包括統一標識、服裝，創辦內部期刊，舉辦各種形式的交流活動、建立客戶資料庫等，在此基礎上科學運作、加強管理，最終實現知名品牌，實現客戶對律所的認同而不是對律師的認同。
9、廣泛建立戰略合作夥伴
加強與有關中介機構的戰略合作，聯手拓展律師非訴業務。這些中介機構主要包括著名的會計師事務所、稅務師事務所、評估事務所、投資咨詢公司、證券公司、國外的律師事務所、咨詢公司、企業培訓機構、各種協會等。與其保持緊密的聯系，形成良好的信息網路和相互信任關系，與這類機構的聯合，取長補短，彼此信任，共同提高，形成良好的業務開發與合作關系。
10、加強網路營銷
一是加強建設和維護德賽網站，組建專門的網站維護人員。定時定量的更新內容，增添好內容。二是加強網路推廣。可以採用加入搜索引擎、交換鏈接、傳統廣告、電子雜志等方式進行宣傳推廣。三是建立在線交流平台。使客戶的法律需求能夠得到及時解決，同時我們可以及時的了解客戶需求，贏得委託的機會。

四、遠景規劃自己的律師生涯，努力成為德賽優秀的一員。
正如我們欣欣向榮的德賽律師事務所給自己構建了宏偉的發展藍圖與目標，以及設計了如何實現與達成目標的策略，那麼我做為一名實習律師也應該積極主動地去規劃自己的律師生涯，努力爭取成為德賽優秀的一員。
建立自己職業目標的第一步，就是爭取把握這次機會，競聘成為德賽的一員。然後，盡力的充實自己。找出所里成功律師所具備的共同特色，來作為自己學習的榜樣。
建立自己職業目標的第二步，就是通過律師實習，獲取律師執業證，成為一名稱職的執業律師。
建立自己職業目標的第三步，就是用3至10年做一名一專多能的專家型律師，一名精通公司法務、IPO、並購法律領域的專家型律師，私募股權投資方面的專家型投資法律顧問。
為達成上述目標，我認為自己應該從以下方面不斷的提高自己：
（一）加強自己的職業道德修養。我認為嚴格遵守律師執業行為規范和道德，不僅是自我發展的要求，也是整個社會對律師的要求。做一名有社會責任感、激情、謙和、正直守信、敬業的律師。
（二）不斷提高與完善自己的執業技能。通過多聽、多思、多看、多問向指導律師及其他優秀律師學習執業技能，用心揣摩。
（三）加強自己「內功」與「外工」的修煉。不斷提高自己在學識、言語、形象、與當事人、法官相處、策劃、執業避險方面的修煉。在執業中不斷給自己查找原因，虛心接受指導律師的批評教育，總結經驗教訓，從而不斷的修煉與完善自我。
（四）營造好人際關系，廣泛積累自己的人脈。
（五）構建系統的知識結構。首先，自己加強法學基礎理論功底的學習。其次，構建自己專業方向的法律知識體系，精通公司法、合同法及私募股權投融資有關方面的法律知識。最好，加強自己所從事專業方面其他學科知識的學習。

『叄』 我是怎樣學做律師工作的

必須具備如下幾個條件：
1、你要有很強的公關社交能力，如果你沒有很強的社會關系，你能靠自己創造出一個屬於自己的人脈體系。
2、要有創新開拓案源的能力，開拓案源的能力是目前衡量律師水平的重要方面。
3、要有較強的社會經歷和閱歷，很容易讓別人接受你和信任你，與當事人交談並不全是在談法律，只會談法律的律師註定是失敗的。
4、品性決定了律師了發展後勁，責任是贏得當事人認可的依據。
以上四條我認為是做好律師的全部條件！
5、在以上的條件下，經驗是要靠積累的，只要你認真、努力、好學，經驗的積累隨著時間的推移是很必然的。
而專業知識、專業技能、口才、邏輯、應變等等都是做律師所必須具備的條件，這是根本不需要另外說明的條件。
如果具備前四個條件，或者說具備了實現前四個條件的素質，這樣的人就很適合做律師！！如果不具備，就不適合做律師，就要慎重考慮是否需要辭職下來，或者就選擇先給自己留一手，工作不丟的前提下，先做律師試試。（實習或跟在朋友後面跑跑），不要冒然下來做律師，否則很容易讓現實徹底打滅你的律師夢想。
所以我一直非常反對大學生直接下來做律師，就我目前來看，除非家裡有很強的社會關系基礎，這個大學生本身公關社交能力又很強，否則很難做的好，我目前也就是只看過一個這樣的大學生，其他的全部都是在苦苦掙扎！！！

『肆』 怎樣當好一個律師

「承受一般人所不能承受的」：是要求當律師應具備博大的胸懷，胸襟開闊，海納百川，藏得住秘密，經受得住委屈。要知道這世上不是所有的事都有機會讓你去解釋，不是有機會解釋的事情人家一定能理解，合格的律師應該有很好的包容力。定好自己的位

律師助理是獨立執業的准備階段，這個階段的所見、所聞、所學、所作、所思都將對你以後的執業產生一些影響。什麼該得什麼不該得，什麼該學什麼不該學，什麼人可以跟，什麼人要有多遠走多遠，我建議你還是要有一個想法的。

1） 不該得的利不得

請你記住，行業中有很多利是不該得的。比如，你利用當事人不明白行業收費標準的情況，將一件簡單的案子的代理費收得老高，收完費事情卻沒有認真去辦。比如，一件案子，當事人不一定需要你開具正式的發票，你就決定不和當事人簽訂合同，而直接將這項費用收到囊中。比如，簽訂代理協議時，故意將代理費用定得較低，而在案外收取當事人高額的所謂辦案費用。比如，你利用當事人對案子的重視，變著法的讓當事人為你辦這個辦那個，卻將這個栽到某個辦案法官頭上。等等等等。這些情況，你可能會面臨客戶的投訴和行業協會的調查。
君子愛財，取之有道。有些案子的代理費不一定要按風險代理的30％的標准去收取，有些案子的代理費也不一定要按爭議標的去收取。比如，一個作為被告的案子，明知原告提出的訴訟請求已經含有50％的水分，你完全可以和當事人按財產標的協商收費，你一定要按為當事人減少損失的30%去收費。一件工傷索賠案件，或者一件人身損害賠償案件，或者一件房產質量糾紛案件，這些其實不適合按爭議標的大小收費的，你如果不想讓當事人覺得自己太黑，可以給自己定一個固定的收費標准，這類案件可以按件收費，對大家都公平。
你會有很多機會接觸到不屬於你的錢財，比如，代當事人退回的訴訟費、代當事人領取的執行到位的案款、你代為保管的幾個合作夥伴獲得的案件代理費、當事人交付你保管的財產，等等。我記得我承接的一個破產案件，當事人將整個公司都移交給我，自己出門思過去了。這些財產，沒有一件是自己的，但你可以在相當長的一段時間內管理和支配。你是不是會讓這些錢在股票市場里炒作一下短線？會不會因為買車、買房少了些錢就墊進去？會不會手裡突然多了那麼多錢開始出入呼朋引類地出入高檔場所？對錢財的態度可以認識一個人。平時的說教和表態並不能看出來，而這些時候卻能夠讓他表露無遺。

2） 不該學的招不學
杜甫說，「君看隨陽雁,各有稻粱謀。」為達到勝訴的目的，律師有很多奇招的。我記得有人曾用三十六計作為範本介紹過自己曾經辦理的各種案子。什麼「李代桃僵」「瞞天過海」之類的，將一些辦案技巧上升到古兵法的高度，奇招迭起，我真是佩服。但我沒有看到關於「美人計」「苦肉計」以及「走為上」的在訴訟案件上的運用，我估計會是很精彩的。但是如果哪個老師教你用「美人計」搞定承辦法官、用「苦肉計」搞定對方當事人、用「走為上」搞定自己的當事人，那我就希望你要擦亮眼睛了。在業務技巧上，沒有人會建議你學宋襄公那樣的蠢材，認為「渡半而擊之」是勝之不武，一定要等到對手排兵部陣完成後再進行攻擊。但我也認為一位律師在一件案子上，機關算盡，奇奇正正的費盡心思也實在屬於大材小用了，這樣的人放在哪裡不是個軍事家，當律師做什麼？
訴訟業務和非訴訟項目的操作確實有很多技巧，但這些技巧的運用還是要基於對法律的忠誠和遵守。為了搞到離婚案子對方當事人偷情的資料，不惜僱用私家偵探跟蹤，躲在旁邊偷拍偷錄，這樣的證據是不是經得起質證的推敲？為了贏得案子，不惜慫恿當事人隱瞞、偽造證據材料，建議當事人請客送禮，指示證人做偽證，威脅對方當事人撤訴，動用不正當的手段向主審法官施加壓力，等等等等。這樣的技巧，你覺得有必要去學么？
在我看來，在代理業務上確實還是有很多技巧的。比如合理的運用證據規則，排除對自己不利的舉證責任。比如運用訴訟手段推遲對方的項目運作。比如運用拖延的辦法，收集有利自己的證據獲得喘息調整的機會。比如採取財產保全的措施，讓爭議的標的物處於法律的監控之下而避免被轉移變賣的風險，等等等等。這些技巧的運用，全部都是符合法律程序的操作，都是「平正真誠」的招。

幾個老頭圍著下棋，總會有些人喜歡支招，至於支出的是高招還是昏招，走出的是好棋還是臭棋，那是沒有人負責的。代理案子也一樣，我建議你，是平正真誠的高招不妨試試，是歪門邪道的臭棋，你倒是要考慮仔細了。

3） 不該跟的人不跟
在准備做助理的時候，不單是老師在選擇你，你同樣也應當選擇老師。如果你的老師帶著你從來不開一次庭，或者即便開庭也懶得說幾句話，而你發現發下來的判決書幾乎都是他勝訴；如果你的老師經常會背著你和某某人悄悄商議，而你發現開庭那天那個人卻坐在審判長的席位上；如果你的老師收取的代理費高得超過行業標准N倍，在此之外還要收取當事人的辦案費用，而其實這些費用卻在無數次的吃飯和紅包中被消耗掉；你的老師曾經是某法官，某檢察官之類的人士，那麼，估計你很難進入到他們的人際關系之中。如果除此之外你不能再學到什麼的話，我倒是建議你換一個師傅。而如果你從他那裡學到這些，而且樂此不疲認為作律師就是這么回事，那我也不好說什麼話了。
道不同，不相為謀。有些人將律師作為一項事業，願意為這個事業傾注全部的精力，不折不撓的為某件他們認為值得爭取的案件奔走，並從而改變立法的進程，這些律師屬於政治型律師。有些人將律師作為一項工作，將律師作為一種專門的職業，並通過這個職業獲取自己和家庭安身立命的物質基礎，他們對案件的操作一絲不苟，對當事人認真負責，有些可能對自己存在風險的案件和事務，他們可能會很本能很理智的退讓，這些律師屬於專家型律師。還有人將律師作為一項賺錢的工具，他們顛倒黑白、挑撥是非，惟利是圖，包打官司，不顧人格。他們迷信能夠用錢解決的問題就不是問題，這些律師屬於訟棍型律師。
那麼，這些律師在你面前，你師從誰門下？如果你什麼型都想試試，那我估計你會精神分裂。

在我看來，你既出身名門，劍法大開大闔，氣定神閑。又仗義疏財，廣結善緣。即便未出茅廬，卻已知天下大勢。那些成名的高手絕對是不敢小覷你。你讀了那麼多的金庸粱羽生古龍小說，又幾時曾看見過雞鳴狗盜惟利是圖之輩成過大俠的？岳不群之流，「落花流水」之輩，又能夠蒙蔽世人幾時？

『伍』 怎樣做個好律師

有人說：真正的律師，似澄澈見底的潺湲清流，如通體透明的光澤水晶，表裡如一，道德崇高，事事處處體現著人格的完善與優美；真正的律師，必有赤子之心，純正善良，扶弱濟危，決不勾結贓官，奔走豪門，拉拉扯扯，奴顏婢膝；決不見利忘義，禮拜趙公元帥，結緣市儈，徇私舞弊，他自始至終與人民大眾走在一起；真正的律師，實是一團火，從點燃到熄滅，持續放著光，散著熱，藝品高超，仗義執言，嫉惡如仇，義無反顧。
今天，我們選擇了做執業律師，就是選擇了拼搏，選擇了奮斗。因為律師行業是個「三高」職業，即高智商、高知識含量、高度競爭。
說律師職業需要高智商，並非自吹自擂。當然也不是說律師的聰明才智都超過了平均數，都比其它人聰明。而是說律師這個職業，是需要高智商的，因為你是律師，必須對社會、對特定的領域有一種哲學性的認識，有一種理性的思考，有一種立體的定位。具備了這些，才能成為一個合格的律師，因此，律師必須具備高智商。
說律師職業需要高知識含量，這是有目共睹的事實。我們大家都有同感，律師職業需要全方位、多層次、立體的知識含量。律師職業最能體現「藝不壓身」這句古訓。不論懂什麼，專什麼，會什麼，我們都能在律師這個職業中尋找到發揮的空間。同時，律師這個職業會促使它的從業人員去不斷地學習新知識、認識新領域。進入二十一世紀，中國，尤其是北京已經進入學習型社會。「學習」已經成為生活的一個重要內容。我們必須保持一顆不斷學習的好奇心，以探求的態度去了解、掌握知識，只有這樣，我們在執業過程中，才會更自由。當前，律師隊伍中，有很多律師本身不是學法律出身，他們可能是學中文的、學歷史的、學醫的、學理工的，他們在律師這個領域做得很好。這就證明律師這個職業，總能讓你擁有的這份的聰明才智、專業技能有發揮的市場，你的知識積累總是有釋放的機會。
我認識一位曾當過醫生的律師，恰巧遇到一個醫療事故訴訟業務，使他的醫療知識在法庭上得到了淋漓盡致的發揮。平時看起來無關聯的一些知識，在需要的場合，就能發揮極大作用。積累足夠多的知識量，肯定有助於成就我們的律師事業，你積累的知識在律師業內就一定有展示才華的機會。
1．正直、誠實為律師執業之根本，律師應該恪守職業道德，鐵肩擔道義，仗義人間
2．博學。法律服務涉及社會生活的方方面面，深厚的專業功底、精通法律、博學多才是律師執業的基礎和源泉。
3．勤奮。了解案情、牢記案情、研讀法律、精心推敲都需要勤奮刻苦的敬業精神，勤奮是律師成功的鋪路石。
4．應變。在辦案過程中，情況往往瞬息萬變，律師必須是頭腦靈活、思維敏捷，准確而迅速地對變化作出判斷和反應，才能立於不敗之地。
5．口才。語言是心靈的聲音，是思維的衣裳，雄辯的口才是律師必須掌握的基本技能。不論是提供咨詢還是與當事人接觸，不論是在談判桌上還是在法庭上，律師恰到好處的辭令將「強於百萬之師。」
6．文才。從談話筆錄到法庭記錄，從書寫有固定格式要求的合同、起訴狀等法律文書到撰寫理論與實踐相結合的答辯狀、代理詞、辯護詞，無不要求律師有扎實良好的文字基本功，包括遣詞造句、語法修辭、用文說理等運用能力。

律師既然是「為社會提供法律服務的執業人員」，那麼就必須具備深厚、淵博的法律專業知識，才是真正的「法律之師」。
律師的知識結構必須是多層次的，一是理論的多層性，包括法學和與之相關的社會科學、自然科學理論，二是實際應用的多層性，包括經驗、體會、創見、發展。
從縱向的專業知識即深度來看，律師要精通法律，真正准確無誤地理解領會法律每一條款之涵義，以及與此相關的立法、司法解釋和黨在各個時期的方針政策，要了解透徹，理解精深，以確保在執行職務中運用起來得心應手。
從橫向的社會知識即廣度來看，律師除了要精通某一領域的法律知識外，由於律師業務涉及政治、經濟、文化、科技、生活等各個方面，因而還應學習了解相關領域的知識，成為懂法律、懂經濟、懂科技、懂外語的法律人才，才能適應不斷發展的現代生活的需要。
做一個好律師，既是一個整體的人生理想，又是一個可以逐層次實現的分目標。理想可能一輩子都實現不了，但可以激發你的靈感，讓你在一生的追求中領略愉悅。逐層次實現的分目標則應該是明確的任務，它將記錄你的人生過程，記錄你的職業生涯。有時，我甚至覺得，在我人生有限的過程中，很難把這個宏偉的目標完整地變為現實，因為這個課題太大了。因此，我只有不斷地向著具體的目標努力，再努力！

『陸』 怎樣才能做律師非法律專業想改行做律師,需要怎樣做

簡單來說
（一）具有律師資格；
就是取得律師資格
應當經過國家統一內的司法考試。具有高等容院校法律專業本科以上學歷，或者高等院校其他專業本科以上學歷具有法律專業知識的人員，經國家司法考試合格的，取得資格
（二）在律師事務所實習滿一年；
取得資格之後可以任意找一家律師事務所，一般情況下律師事務所對有律師資格的人前來實習都是大大歡迎的！
（三）品行良好
這個不用多說，相信不會出什麼問題吧
完成了第一條，就可以說是成功了90%！簡單來說 <BR>（一）具有律師資格； <BR>就是取得律師資格 <BR>應當經過國家統一的司法考試。具有高等院校法律專業本科以上學歷，或者高等院校其他專業本科以上學歷具有法律專業知識的人員，經國家司法考試合格的，取得資格 <BR>（二）在律師事務所實習滿一年； <BR>取得資格之後可以任意找一家律師事務所，一般情況下律師事務所對有律師資格的人前來實習都是大大歡迎的！ <BR>（三）品行良好 <BR>這個不用多說，相信不會出什麼問題吧 <BR>完成了第一條，就可以說是成功了90%！</CA>

『柒』 怎樣才可以做律師

1.
學歷。 首先,你要取得律師應當所擁有的學歷,這個學歷,根據司法部門的最新規定及標准回答,必須是法律本科或者其他專業研究生以上學歷才有資格參加相應的考試。從而取得相應的資格證書,然後才能夠有機會成為一名律師。
2.
通過司法考試。 司法考試是所有職業類考試中比較困難的一項考試題通過率和考試難度都位列前茅,當然啦,收獲和成果也一樣是令人嚮往的 ...
3.
法律知識。 司法考試是一個積累法律專業知識的過程,其通過難度和題目數量在所有考試中都是.

『捌』 律師該怎樣做自己的個人推廣

1、大眾口碑律師推廣法：就是通過人們的口口相傳推廣自己，有人統計過一個人的背後有 200 多個潛在資源，相當龐大的市場。律師推廣通過口碑並不容易，不少人都說現在律師只看錢不看人，要做到口碑推廣，律師們就要做些「好事」，就是讓人知道自己的真誠，人們自然回去給親朋好友介紹你，達到律師推廣的目的，當然也要有過硬的專業技能。我認為這個是律師推廣最有效的方法，不過還是要有好的機遇和案子。2、博客律師推廣法：這個是我最近才發現的，效果相當的好，有不少律師認識到了網路推廣的強勢，但對網路上的律師推廣還不是很了解，不少律師現在都到一些博客上建立個人空間展示自己，通過公眾博客做律師推廣我並不很贊同，公眾博客是一個太廣泛的圈子了，想新浪，搜狐的那些，而且經常逛博客的人百分之 90 的都沒有法律需求，不會記住你的信息，即使有法律需求了無法從網路中搜到你的博客，達不到律師推廣的效果，比如你搜索的博客是不會排在網路和 GOOGLE 前幾頁的，我的做法是在合適的網站上做博客，我在中律網上有做律師推廣的博客，每天更新一些自己原創的文章，還是有很多人來看的，當然我也有許多其他博客，不少都是以中律網的名字建設的，占點大網站的名氣，讓別人更容易通過搜索看見我的文章，效果還有待考察，相信不會差。3、專業論壇律師推廣法：在大的論壇里發帖子，比如網易的法律頻道，天涯的法律論壇，等等，這些地方一般聚集的都是對法律有需求的人，是律師推廣的天堂，一篇深得人心的帖子很容易讓人記得你，我在中律網
以上是我網上抄錄的方法，如果對你有幫助，請給個採納，謝謝～

『玖』 怎樣當一名律師

（1）必須先通過國家統一司法考試（司法部統一命題、考試）。

（2）司法考試報名專條件是本科畢業（放寬條屬件地區法學專科也可以，非法律專業必須是本科），每年7月初報名（在當地市級司法局或省司法廳都可以報名），9月考試。

（3）目前考試內容是法律基礎知識和法律文書寫作（分四卷考試）前三卷都是選擇題，第四卷為寫作題。

（4）到律師事務所實習一年（從拿證是開始算起）.

（5）向當地司法機關申請律師執業證。