融创渠道规章制度

❶ 传统渠道的定义和现代渠道的定义是什么传统渠道如何管理。现代渠道如何管理。请营销高手简洁回答、谢谢

传统营销渠道主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。

现代营销渠道包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等。

对于管理方面，这两者有相通之处，抓住重点客户即可，非重点客户多扶持。传统中重点客户多拜访，多沟通，客情做好。现代渠道的重点是重视营销活动力度、周期。客情关系当然很重要，这和零售不一样的是领导多，比如采购，课长等这些人都会影响到你的产品陈列、货架位置这些问题的。

(1)融创渠道规章制度扩展阅读

在传统渠道营销管控中，最难管理的是营销团队的计划，其难点在于计划的制定和计划的落地。计划是依据年度经营总计划和预算而来，分解到每一个月都会轻松完成，但执行不给力的主要原因存在三个方面：

1、计划的制定不是依据市场真实情况而来，是拍脑袋拍出来的。

2、计划的制定缺乏一个上下级互动和交流的过程，往往呈单向发布状态。

3、计划缺乏过程的监督和跟进。

要想计划能有效落地，规避计划的无效性，先从计划开始。对于渠道而言，渠道的宽度、广度、深度是渠道的建设内容，所以网络覆盖率、核心网点的分布、核心网点的终端出货率等关键性指标都会成为计划内容。

❷ 如何把渠道营销做到极致

一、房企渠道模式
融创模式
融创，渠道的鼻祖。从来不做线上推广，从刚需盘到市区高端盘，玩的就是线下渠道。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售人员的关键，无论是拦截还是做商超做社区，最终的目的就是要把客户带到售楼处。带不到人什么都别提，渠道的地位远高于现场销售员。
人员配置：5-10个组，每组10-30人（渠道专员40%+小蜜蜂60%），整体有1名渠道经理负责；
管理机制：成交量考核，入职第二个月起1组成交/人/周，未达标工资减半，转月末尾淘汰。分组末尾淘汰，组长离职，组员可以划分到其他组；
佣金制度：独立成交4‰，现场销售转化2‰； 经典案例：融创中央学府、融创天拖项目。
经典案例：融创中央学府
项目位于津南咸水沽板块刚需流量盘，较偏僻，周边竞品有津南新城、首创光和城、金地意境、阳光波士顿。2015年全年指标任务14亿，为完成任务开展渠道模式。
1）内场销售员10名，渠道经理1名，招募渠道组长6人，月薪3500元/月，负责团队人员招聘，培训工作，带领团队拓客工作。组长及组员均可卖房，佣金独立成交4‰佣金，现场销售转化2‰。
2）渠道专员底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作时间10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月无成交工资减半，第三月无成交辞职。
3）负责竞品拦截、交通动线拦截、商超巡展、社区巡展等工作，月进行到访量及成交量考核。
4）2013年融创中央学府完成12亿销售任务，其中80%来源于渠道。
碧桂园模式
碧桂园从百人作战转变为全民营销体系。在集中开盘或是大节点集中销售渠道人员进行全员拓客，顺销阶段做全民营销模式，即非销售类员工皆有义务为项目输送客户，高额提成点位也是诱惑之一，另外跨界营销也打出了一张好牌。
人员配置：80-100人
管理机制：各地推送客户，明确现场到访确认制度
佣金制度：4-6‰佣金
经典案例：南京碧桂园项目
经典案例：南京碧桂园
2015年碧桂园凤凰城目标60亿，7458套，开盘完成24亿。4月出街，6月首开。因南京本土客户基数不足，很难满足项目需求，所以启动大南京策略，涵盖苏州、无锡、常州、温州、上海、杭州，进行全方位拓客。
1）启动易居区域联动，周边100人销售团队集中特训；
2）本地覆盖+外围拓客；
3）本地进行区域覆盖，区域竞品5个，进行派单、拦截、社区、商超等拓客策略；
4）外围区域进行客户推荐代访；
5）拓客24000组，完成3000套业绩。
恒大模式
恒大人海战术，启动400-500人的项目团队，内场销售外场拓客相结合，对整个城市客户集中区域进行全方位覆盖。同时企业内部非销售人员进行推荐，成交给予高额佣金。同时在冲量阶段也打出联动金，促进各方团体推荐客户。
人员配置：人海大战，全民营销；
管理机制：分组模式，自由管理，内场结合外场。并对点位和区域有所划分，通过外场拓客转入到现场，由内场销售进行转化；
佣金制度：2-3%高额佣金；
经典案例：恒大照母山。
经典案例：恒大照母山
恒大照母山重庆第一大盘，周边9个在售竞品项目，5个待售项目。恒大启动人海战术，集结易居400人团队分成10组，内场结合外场。3月份开始蓄客，4月初翡翠华亭改判、5月底山水城开盘。
1）现场两个部销售团队完全打散，进行易居内部PK，400人项目团队整体分成10各组；
2）内场销售160人，外场240人拓客团队，覆盖三北区域及重庆五大商圈； 3）社区巡展、商超巡展、竞品拦截、企业拓展；
4）3个月12000人次，200万份DM单；
5）3个月15000组到访；大部分竞品来访30-40组/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7亿，完成全年指标40%。
中原模式
中原代理项目启动渠道模式加以2%代理费，除百人公司渠道为各项目输送客户外，有专属项目组11人，负责为项目带客户。以4‰作为佣金奖励，同时渠道部门负责人有额外渠道奖励金。中原三级门店属额外一套管理制度，二手门店组负责联系各区域二级门店资源。
人员配置：豪宅部100人替各项目输送客户，11人/项目组专属为本项目带客；
管理机制：项目组1名经理，10名渠道专员，配合小蜜蜂开展渠道工作；
佣金制度：4‰佣金；
经典案例：中原代理项目。

二、电商渠道模式
好屋中国模式

好屋中国以新型O2O模式进入房地产行业，以专业经纪人、社会经纪人、门店合作，为所代理项目输送客户。
代理费：代收款1-3万元。
人员配置：专业人员（房地产从业人员）、社会人员、二手门店。个体经济人网上注册，录入客户信息，有定制类似台帐的明细，保证透明。
佣金制度：独立经纪人成交2‰佣金，门店协议，享有60-80%代理费。
易居渠道模式
易居渠道优势（以天津为例）
1.易居中国天津公司连续7年天津排名第一代理行业，目前代理天津市40余个项目；
2.易居将客资全部打通，对客户定位分析，推荐适合项目；
3.易居专属百人渠道拓客团队，负责为项目提供资源型客户、跨界客户、竞品客群、企业客群，以保证客户召集的通路和业绩增量；

4.易居渠道为各项目输送客户，与现场销售进行无缝对接。
易居合作方式
渠道工作服务内容
1.百人团队负责替项目进行持续拓客，从项目蓄客期到强效期；
2.项目渠道组负责常规渠道拓客，即：电开、派单、竞品拦截、商超巡展、社区巡展、企业拓展等工作内容；
3.负责资源活动嫁接，即资源客户导入、渠道活动、资源渠道嫁接等相关工作； 4.渠道人员只负责客户召集、带看工作；
5.渠道管理人员负责把控和管理，针对渠道人员工作有相关绩效考核，并与个人业绩挂钩。

❸ 全心守护用心服务，融创疫情期间服务全攻略

融创式安心服务，时时守护您与家人

当疫情再次出现

城市被迫按下暂停键

初春的平静美好被打扰

不少人又一次站上了抗疫一线

在融创也有一群人

他们坚守家园防线，细心守护

在这个冰雪融化，春花绽放的季节里

让温暖的风吹过每位业主的心

融创沈阳生活服务指南

与您共抗疫情，静待花开美好

疫情期间

园区安全如何保障？

人流监控助力筛查

融创服务在核酸检测中，加强了“人流监控”环节，管家分别在单元门口等待，在检测点核对信息，秩序员在中控室把握园区整体情况，维护检测点秩序。

疫情打乱了人们的生活节奏

但是在融创的园区里

有组织核酸检测的融创服务者

也有时时分享传递防疫措施的志愿者

大家的心也因此逐渐靠得更近，更稳

业主们一次次的点赞与称颂

都是融创人的最大动力

共御风雨、携手并肩

我们坚信在这温暖的光里即将迎来美好春天

❹ 在融创工作是怎样一种体验

来融创后，每一天的心情都处于“啥破公司老娘不想干了明天就辞职”和“这公司好牛逼老娘要好好干，出去之后top10任选”的起伏中。

融创确实节奏快、加班多，然而3个月让她接触的东西比在之前同时开发商的东家4年接触的还要多。据了解，融创的工作时间是9:00到18:00，对于在外调研或是拓客的同事，需要你用带有时间的相机拍照记录开始工作的状态。迟到1次扣50块钱，一个月会有四次迟到或者是忘记打卡的机会。

看似宽松的考勤制度背后，是“拼命工作”的文化。“在融创工作，你一刻都不能等，有事情就去做，没事情就去找事做，不会出现闲人。大家都跟打了鸡血一样。”“累，加班多，但是如果不拼命，就会被淘汰。”

“除了你睡觉时和睡觉前的那点时间，其他时候都是献给公司的，差不多就是早上7点一直到晚上12点。基本没有过双休，单休是常态。”与一般的地产公司相同，各个岗位都会因工作节点的问题，进行阶段性加班。只不过，融创这样的节点更多一些。

2011年，孙宏斌就公开表示过，顺驰虽然失败了，但管理本身非常成功。他认为，管理最难的是让所有人有激情、肯努力、肯付出、能学习、能成长，这最难的事，但他们做得很好。

信念对于这个公司有多重要？在融创的官网上，显著地标明着，“我们是一家信念驱使的公司”。

在融创的办公区你看不到任何一例企业文化的宣语，但几乎所有的员工都能完整、准确、迅速的背出以上6条核心价值观。

而在“董事长致辞”一栏，孙宏斌的致辞也充满了“鸡血”：“人必须有梦想，梦想是什么并不重要，重要的是你要为你的梦想脚踏实地的去努力！”

❺ 渠道专员是做什么工作的

渠道专员是在企业中协助渠道主管进行营销渠道的开拓和维护工作的人。

渠道专员岗位职责：

1、收集各级渠道，竞争对手，消费者等的市场信息，进行收集和分析，定期进行市场动态评估，并反馈给公司领导和有关部门；

2、负责开拓新的销售渠道，完善产品销售管理体系；

3、与渠道合作伙伴合作开展产品营销活动，协助渠道成员实现销售目标；

4、负责收集、反馈和解决渠道客户的问题；

5、负责维护本地区的客户关系；

6、与公司营销部门及其他部门合作，开展与产品推广有关的各种营销活动。

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。

对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。所以说渠道专员是比其它的销售人员更专业、更专一的销售人员。

❻ 融创是不是裁员很厉害

你怕还是盼复啊？。。。制同煤裁员很正常，龙煤3个月准备裁员10万，同煤亏损更严重，估计裁员20万很有可能。国有煤企盈利时把钱都蒸发了，富了个别人，亏损时谁管你啊，，，，自生自灭吧。这就是国情制度下的必然趋势。。。。

❼ 融创集团真有投诉渠道吗

有的，可以在黑猫投诉上投诉，受理解决都很快的。

用户在消费过程中与企业发生纠纷，可通过黑猫提交相应凭证进行投诉。2019年11月6日，集体投诉功能上线，同一个涉诉事件有多人存在消费纠纷，一人发起集体投诉后，其他人可基于发起人填写的内容快速参与。

这项功能简化了消费者的投诉流程，提供了一个“互助”的渠道和平台。同时，参与集体投诉的维权者可以信息共享，形成合力，扩大投诉影响力，督促企业更高效的解决投诉，从而更好的维护自己的合法权益。

红黑榜

为更高效解决消费者投诉，帮助真正的优质服务企业脱颖而出，黑猫投诉平台推出企业“红黑榜”来作为衡量商家客服质量的重要指标。在每月初，对商家的投诉解决效率等多个关键因素进行计算并生成排行，盘点各商家处理投诉情况，实现商家信誉全透明化。

黑猫投诉“红黑榜”的推出，一方面可以为广大消费者提供参考，另一方面也是对提供优质服务企业的褒奖，对不负责任企业的曝光。