法律顾问销售技巧和方法

Ⅰ 法律顾问的销售技巧该如何讲

销售的话，首先应该让他觉得你不是要推销东西之类的，要跟他讲明你有什么法律上的问题可以找你咨询，建立起良性的关系之后再进一步达到你的指标

Ⅱ 做律师如何推销自己

律师推销抄自己主要的方式有以下四种：
一、律师博客营销，现在随着一种已经为很多人熟悉的“博客”的普及，人们也就开始关注和探讨一种新兴的营销方式——博客营销及其博客营销的价值了。
二、律师的网站营销，就是律师通过建设网站、推广网站的方式进行宣传，扩大知名度，网站营销是律师投资小，见效快、收益大的重要营销方式。
三、律师进行公益诉讼是律师迅速提高知名度的最快捷的办法。
四、律师的广告营销就是律师通过广告的方式来推销自己，或者说是通过新闻媒体的某种形式，来传达律师的相关信息。

Ⅲ 担任公司法律顾问的技巧

愿意交流探讨一下，这是我个人的一点看法。
企业法律顾问的三个角色
（一）“高级副总”
律师担任常年法律顾问，以其特有的法律思维和职业经验为顾问单位提供法律服务。因法律顾问所处理事务的特殊性和重要性，法律顾问在很大程度上扮演的是公司副总的角色。随着现代公司企业自身法律观念的增强以及对律师能力的认可，律师法律顾问可以为公司做的事情越来越多，比如：
1、企业的筹建、开业、歇业、变更经营范围和注册资金等等工商登记手续；
2、专利、贷款、税金减免、商标注册、产品生产和商品进出口许可证等申请、申报、申领手续；
3、财产投保、交付保险金、转移保险代理权、请求保险赔偿金；
4、财产租赁、抵押、赠与、信托、寄售；股票、债券的发行、认购；
5、土地使用权、知识产权及股权的有偿转让；
6、房地产及大型资产的拍卖和商品代购；
7、建筑工程承包、企业承包、租赁经营等投标、招标事务；
8、企业的破产清算、兼并、收购、出售和企业资产重组；
9、经济项目的可行性研究，各类合同和章程的审查；
10、市场、商品信息及企业资信的调查；
11、起草、出具法律意见书或法律建议书；
12、参加经济协作、经济合同、联营谈判、签约等活动；
13、在报刊、广播、电视等公开场合等某项法律事件或法律行为发表声明；
从律师法律顾问工作覆盖范围及精专程度来讲，法律顾问单位都可以考虑把法律顾问作为一个“高级副总”来使用。当然，这里主要是指法律顾问可以发挥的作用和具体事务处理的执行力，而不是指日常应该享有的权力。
（二）“养生顾问”
养生，就是指通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿的一种医事活动。所谓生，就是生命、生存、生长之意;所谓养，即保养、调养、补养之意。总之，养生就是保养生命的意思。养生就是人类提高自组织、自康复能力的学问，或者说提高人的生命力，从而保养生命消除疾病的学问。
企业养生正是借用中医养生的概念。其理论基础有以下几个方面：
1、“法人”概念的诞生。法人，不光是法律给予企业等主要从事民事商业活动的主体拟人化的称谓，从养生角度讲，也同时给予了企业拟人化的生存方式。
2、企业等市场竞争的现实情况和可持续发展理论在经济学领域的应用，使经济学家逐渐把重点转移到对企业生存的研究上。
3、以生物进化论为基础的演化经济学，从生态学的视角研究企业的组织结构，并已成为西方经济学创新的一个重要学派。
4、我国传统养生思想强调“以人为本”“天人合一”等，众多经济学家提出企业养生应从“内修”和“外养”出发，强调企业以人为本的人才伦理、保护环境的生产伦理和互惠共生的市场伦理。
企业需要养生，最重要的是规避法律风险、依法治企是企业养生的重要内容，而常年法律顾问就是企业很重要的养生顾问。
（三）“合同制门客”
门客，原指古时一种社会阶层，主要作为主人的谋士或者保镖来发挥作用。历史上的建功立业的门客太多，这里不再细说。现在拿来用，主要用它来说明常年法律顾问的日常工作状态和作用。常年法律顾问就是公司的重要“谋士”和“保镖”。工作性质决定了常年法律顾问是“顾问”而并非公司的普通员工，所以其并不是通过朝九晚五的机械性重复性工作来体现价值，常年法律顾问的出谋划策也要有一个合法的程序和稳定的时间保障来实现不能朝令夕改，对于其在一定的短时期内充当公司“闲人”的情况要理性客观看待，要理解并接受。常年法律顾问为公司发展建功立业是通过长期工作才能够体现的。
另外，给门客加上合同制三字，意在强调常年法律顾问与公司的平等地位和稳定关系。法律顾问依法按合同履行职责，而并非按喜好随主观，更不能随意说走就走，将顾问单位的事务丢下不管。

Ⅳ 怎么当法律顾问

1 企业在经营抄过程中会遇到很多法律问题，如关于员工的劳动法，与其他公司合同债务，及其他经营法律问题。若贵司想请法律顾问，最重要是该律师是负责任，要将公司的利益放在第一位，且要有相应的专业能力，能解决贵司在经营发展中的法律问题。
2 若贵司在深圳，可以找深圳张勇律师，担任贵司法律顾问，为您的公司经营防止法律风险，保驾护航。公司法律顾问, 要看公司规模大小及工作内容，收费标准会有不同，深圳律师的常年法律顾问费一般在1-3万左右。深圳张勇律师， 四川大学法律硕士 人力资源管理师、英文法律翻译 广东仁皓律师事务所律师，中华全国律师协会会员、广东省律师协会会员、深圳市律师协会会员，现任多家公司常年法律顾问。

Ⅳ 销售方法与技巧是什么呢

1、先了解再说话
首先与客户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。
2、表示赞同
在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、抓住客户说话的重点问题
记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。
4、不断回答客户疑问，让他的问题有答
客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、引出中心观点，让客户了解你
当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

Ⅵ 法律顾问的销售技巧

《基层法律服务工作者管理法》第五条从事基层法律服务工作，应当具备基层法律服务工作者执业资格。

Ⅶ 销售的方法和技巧

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似“另类”的销售过程方法与技巧。 突击检查法。所谓突击检查法，就是除了常规例行性的检查外，在销售过程管理当中，采取“突袭”行动，借此检查销售人员工作状况。这样做的结果是，会让老老实实做市场的业务员更踏实，更有公平感，同样，也会让脱岗、离岗的销售人员“现出原形”，以致措手不及，更有助于销售管理人员抓典型。比如，笔者在每月进行市场检查时，一般情况下，是不会通知销售人员自己行踪的，即使是我办公室里的销售内勤，我通常也不告诉他们我的去向。到了我所要检查的市场后，我先检查渠道状况，尤其是终端，看产品陈列、生动化、看POP张贴，看产品生产日期（检查流转速度）、看终端人员工作状态，甚至根据需要，还会进行现场拍照，掌握了第一手资料后，笔者会到客户那里去，检查销售人员在不在岗，如果在岗，那两全其美，如果不在岗，那就要按照相关管理规定，进行处罚。实践证明，这个方法非常有效，它就像一把无形的“剑”，高悬在每个人的头上，会让他们感觉到背后有一双无形的“眼睛”，从而不敢懈怠，更好地投入到每天的销售工作中去。 旁侧敲击法。在销售过程管理当中，笔者有时发现，有的业务员会“说谎”，甚至在报考勤时，通过两部电话机对接的方式，让内勤仅仅通过电话区号、号码，而难以知道业务员到底在哪里。这个时候，采取旁侧敲击法就可以有效避免这种现象。这个方法的操作要点是，要经常跟客户进行沟通，沟通业务员的每天的出勤、工作状况，业绩表现等等，从而从一个侧面，掌握业务员的工作状态，避免自己受蒙蔽，从而让一些“三假”（假出勤、假工作、假报表）现象得以有效减少。但采取这个方法，我们需要注意的是，我们利用客户检查业务员，可以“越级检查”，包括我们的直接下属，或者间接下属，但决不可“越级指挥”，我们与客户沟通，仅仅沟通销售人员的各项工作、市场情况、竞品情况，具体销售政策、异议处理，甚至串货、倒货、低价销售等事宜，还需要具体当事人来解决，作为销售管理人员，千万不可“越俎代庖”，去做一个“救火者”，从而给下属完不成任务找到借口。 网上沟通法。做市场，难免会有各种各样的问题出现，比如，产品积压、产品滞销、竞争对手狙击、降价、做促销等等，有时一两句话很难沟通清楚，而公司给予的电话费用又不充足，怎么办？给大家提供一个方法，可以通过互联网这个方式，来解决这个难题。一个是可以通过发邮件的方式，把销售管理报表、市场问题等在规定的时间发过来，便于销售管理人员把握进度，及时调整方向与策略。二是可以通过建立区域销售人员QQ交流群的方式，在规定的时间内，大家都上网，交流工作的心得与体会，尤其是成功，甚至包括失败的，都在网上共享一下，好的经验，让大家都来学习和借鉴，不好的方面，大家引以为戒，从而可以尽量避免“重蹈覆辙”，减少摸索的成本与代价。网上沟通法，是一种高效的交流方法，很多外资企业，都通过设计销售管理表格文档这种方式，快速传递信息，大大提高了销售管理者的办事效率，起到了很好的管理效果。 月中例会法。笔者在销售管理当中发现，仅仅通过电话、邮件或者信息是不够的，尤其是一些动力不足的销售人员，需要在后面推一推，拉一拉，甚至要给他们加点“油”。这就需要，在每月的中间节点，也就是月中，可以举行一次区域销售运行分析大会，这次大会，一方面要总结上半月的销售情况，比如，销售进度是否跟上、产品结构如何、新产品推广、新市场开发、促销活动效果评估等等，同时，还要对能够促使本月达标的关键因素进行挖掘和寻找，对下半月的工作进行具体安排，比如，通过上半月的销售目标执行情况，进行相应的计划、策略或者市场调整。这个方法的好处是，可以及时检讨销售目标完成情况，避免“临时抱佛脚”现象。同时，这个大会还有一个重要工作，那就是要对销售人员进行培训，针对销售人员工作中存在的不足，进行有针对性的培训，也可以让做得好的销售人员，现身说法，与其他销售人员分享其成功的做法，这一方面树立了典型，也潜移默化地培养了销售人员的学习意识。 声东击西法。一般情况下，每个销售团队里面都会有经验丰富，能力超强，但也有惰性的成员，对于这种老业务人员，我们可以采取声东击西法。所谓声东击西法，就是采取暗示的方式，虽然没有明说去哪里，但也让当事人清楚，我们的动向或者工作重点。比如，我们可以在月初大会上，告诉所有人员，本月要重点关注几个区域，尤其是老业务人员负责的区域，这其实就是一个暗示或者提醒，但具体我们在销售过程管理当中，应该把工作的重点放在完成任务比较勉强的“弱势”销售人员市场上，而对声明要关注的几个重点市场，可以采取激将法、电话抽查、加强过程激励（即时激励）、突击检查的方式，象征性的“光顾”个别市场，以让自己“言过其实”，而把主要精力，放在薄弱的，需要帮扶的销售人员和市场上去，从而有的放矢，促使整个目标都能够达成。 总之，销售过程管理需要常规手段与另类方法相结合，还要注意方式和技巧，能够充分结合团队成员个性、状态等，灵活变通。通过过程管理，激发团队成员的工作积极性、主动性、能动性，从而让目标达成基础稳固，作风扎实，最终水到渠成，业绩卓越。