律师办案谋略

❶ 欧洲人谈判谋略的文化背景是怎么样的

同欧洲人谈判的首要原则是：先取得对手的信任，然后才能开辟谈判之门。

欧洲人的法专律观念属和守法意识非常强，在他们进行谈判的时候，有一个必不可少的参与人一律师。在和对手建立了信任关系的前提下，律师和合同才会进入谈判的行列。在欧洲，如果你的对手不信任你，即使他对你的建议很感兴趣，他也不会同你做生意。因为，怀疑会打消他赚钱的念头。

欧洲是一个崇尚礼节的地方，它规定的各种礼仪是绝对不能违背的，这个传统保留至今。所以，在谈判桌上，欧洲人是断然不会原谅对手违礼的行为，特别是社交场合令人尴尬的失礼行为。虽然这是由于你的无知造成的，他可能因为你的态度谦恭而不公开指出你的错，但谈判是否进行得顺利就不敢肯定了。

欧洲人的另外一个谈判特点是，他的等级观念非常森严，意识保守。在谈判桌上，他们派出的代表通常是比较年长的，作为决策人，一般比较谨慎，不会轻易地向对手许诺，更不愿意冒大的风险，即使这笔交易的利润非常的诱人。

❷ 北京知名律师

关于律师事务所胜诉率的个案调研报告
随着法治建设进程的加快，我国法律服务行业飞速发展，日益壮大。在这个庞大的法律服务市场上，作为案件当事人，也就是接受法律服务的客户来说，最关心的是什么呢？当然是律师事务所办理案件的胜诉率了。官司能不能打赢，无疑是案件当事人最为在乎的。无论谁找律师事务所请律师，都要问一问这个律所律师的胜诉率是多少，然后才能决定签不签委托代理协议，要不要某个律师代理。
第三方调查机构日前就此做了一项问卷调查，该项调查专门针对当事人最为关心的胜诉率。调查报告显示，北京地区的律师事务所在这项指标上远远领先，恒略律师事务所在胜诉率这方面表现尤为突出。
与胜诉率密切相关的是律师的专业度、好评率、以及顾客满意度。在这三项指标上，北京恒略律师事务所的表现同样引人注目。
这项调查结合网上在线调查和客户随访同时进行，调查数据具有较大时效性、真实性与参考价值。
若说知名度，该所可能不如一些大型律师事务所，如大成、金杜、盈科之类的律所。这些大所的胜诉率大约在60%左右，普通的律师事务所胜诉率一般为50%左右。而北京恒略律师事务所的胜诉率高达90%。这是很难想象的，确实令人意想不到。
恒略律师事务所取得的成绩来之不易。作为一家名不见经传的小所，恒略律师事务所能够荣登榜单，这是与该所多年来对服务质量和态度的重视、以及对案件的精心筛选分不开的。不以挣钱为唯一目的，不挑讼，不架讼，不接不必要的案件，不唆使当事人打无意义的官司，不浪费司法资源，同时为当事人提供调解、协商、公证等多渠道多元化的争议解决方案和纠纷化解办法。这就是恒略律师事务所筛选案件的基本原则。
该所地理位置并不优越，处于中关村公馆商住楼底层临街门面，远不如某些豪华写字楼高大上，引人注目。营业地址也比较特殊，紧邻北京市海淀区人民法院。门前人来人往，大都是去法院立案起诉或出庭开庭的当事人，有不少则是本地市民，前来免费咨询的顾客络绎不绝。法律知识服务是专业律师的饭碗，安身立命之所。而许多当事人都希望免费咨询。律师与顾客在这方面是一对矛盾，时常会发生冲突。作为专业人士，唯有以深厚的理论功底、扎实的业务知识和经验提供令人满意的专业服务，才有可能让当事人心甘情愿的支付费用。咨询、调解、代理诉讼等等各种法律服务项目都是同样的道理。
市民前来咨询的往往是日常生活工作中一些极为寻常普通的事情，诸如婚姻家庭、劳动争议、交通事故、人身伤害等等。每一个案子或问题的圆满解决都需要很大耐心、细心、热心。做好一个也许不算困难，但要长期做好，还需要有坚定不移的恒心。恒略律师事务所就是这样持之以恒的坚持把顾客放在第一位，全力以赴提高服务质量，用自己的专业知识、经验能力和热情态度换取当事人的放心满意。这也是今后律师事务所的发展趋势。
竭尽全力服务普通民众，援助弱势群体，恒略律师同仁们是这样想的，也是这样行的。办案的同时做好教育和普法工作，知行合一，不忘初心，将追求公平正义的理念内化于心，外化于行，实实在在的为依法治国、民族复兴的中国梦添砖加瓦，尽一份力。
易经云：恒，亨，无咎，利贞。利有攸往。《象》曰，雷风，恒。君子以立不易方。
恒，即亨通，没有过错，利于君子有所远行。上雷下风，君子独立处世，不变易其坚守的原则。
略，即策略、方略、谋略、韬略，是律师办理案件时，在坚持法律的原则前提下，应当讲究的灵活性，就是要结合实际灵活运用法律。
恒略律师事务所的名字寄寓了以上美好的深意。祝愿它伴随着祖国蒸蒸日上的法治事业不断发展，不忘初心，不负本意，赢得一个又一个的胜利！

❸ 律师如何参与谈判，怎样赢得谈判

但是，因为本书作者是一位律师，我很高兴地，不由自主地破例了。 对我来讲，只要是有益于律师的事，我自然将其视为自己的事。尽管我已经离开律师界四年了，但我还是自觉不自觉地将自己的身份由律师业的打工者变成了志愿者，而为律师的著书立说写序或发表评论，则是其中一项有意义的志愿行为。 本书编辑陆建华深知我对律师职业的情有独钟乃至一往情深，所以就盛情动员我再做一回志愿者。他知道我不会拒绝，我也知道自己不便拒绝。于是，一本事关律师与谈判的书稿就摆到了我的面前。 实际上，这是一部由新锐编辑策划、新锐律师写作共同完成的书稿。应当说，策划是成功的，写作是出色的。因为他们将律师与谈判的关系，做了一回精美的演绎与解剖。 尽管我与本书作者阮子文律师至今尚未谋面，但我通过阅读本书，已经实实在在地感悟到，这是一位执业不算长但思维却不简单、资历不算深但经历却不平凡、名气不算大但业绩却不一般的律师。因为本书作者在书中，通过自己的执业经历和感悟，对谈判业务与律师的技能进行了深入而全面的分析和研究，并将谈判业务置于律 师业务发展的最高境界。 作者从谈判的理念入手，分析谈判应当进行的准备，结合谈判中的双向沟通与问题设计，总结出谈判的目标把控与说明技巧，针对性地提出谈判中的拒绝处理方法，最后勾画出谈判中的促成之关键所在。其中，对谈判的成功与失败也做了客观的分析并提出了应对之策。 显然，这是一部能够让律师同行有所收获，使法律学子有所思考的实用之作。诚如作者所说：“也许本书可以改变你几天，如果改变这几天你会得到快乐，这个改变 就会延续，并让你成为最终的受益者。”由此可见，本书正是一部介绍律师了解商务谈判、学习商务谈判、参与商务谈判、活用商务谈判、提升商务谈判技能、总结 商务谈判经验、最后赢得商务谈判、实现当事人利益最大化的实用之作。 当然，本书最重要的还是由此提出了一个特别关键的命题：律师与谈判，究竟应该是一种什么样的关系? 在本书作者看来，要给谈判下一个准确的定义的确很难。但一般认为，谈判是一种相互说服、相互影响、相互让步的艺术。可以说，这是一个极具普遍性、生活性和社会性的定义。但是，通过本书的分析与介绍，我们可以看到，对律师来说，谈判又给我们带来了一种新的理解与内涵。 首先，谈判是一种技术，是一种“说”的技术，是一种怎么“说”、“说”什么、为什么“说”的技术。 其次，谈判又是一种战术。既然是战术，就需要知道什么时候该说什么时候不说，就需要知道什么是会说什么是能说，就需要知道什么时候多说什么时候少说。因为知道该说时会说，是一种水平;知道不该说时不说，是一种聪明;知道何时该说何时不该说，是一种高明。 最后，谈判则是一种艺术。所谓艺术，就是兼顾过程与结果的出神入化，就是考虑方式与目标的有机统一，就是协调让步与执着的相得益彰，就是实现策略与谋略的叹为观止。于是，律师与谈判之间就演绎成了一种相互需要、相互促进、相得益彰的关系。在我个人看来，谈判之于律师，既是一项必须具备与重视的基础本领，也是一门必须完备与讲究的执业技巧，更是一种从技术过渡到战术并发展到艺术的专业修炼。 作为受命于危难忧烦之际，效力于是非曲直之间的法律职业人士，律师实际上就是一种不断变复杂为简单，变被动为主动，化腐朽为神奇，挽狂澜于即倒的职业。既然如此，谈判就是帮助当事人实现上述目标的专业本领与技巧。但是，现实又往往令我们尴尬和郁闷。无论是签约谈判还是项目谈判，无论是有关诉讼还是非诉讼的 代理谈判，无论是面对法人还是自然人的商务谈判，无论是代表国际企业还是国内企业的涉外谈判，无论是有关国家利益还是个人利益的政策谈判，我们不知道究竟有多少律师参与其中，有多少人会重视律师的谈判作用，律师的谈判技能发挥得如何。诸如此类，不一而足。对此，我们需要分析与研究，更需要提升技能与发挥作 用。

❹ 如何成为一名优秀的律师

一、做什么怎样做 1.横向思维要宽，纵向思维要深分析跳跃思维要活跃，综合思维要运用逻辑打官司重在思路。 横向思维要宽，就是代理案子的第一步首先要确定法律关系，分析各主体是否适格，以及内部、外部的诸多事实和关系，如委托人有何特点，怎样得到他的有力配合：承办法官的水平如何，如何主动与其配合。纵向思维要深就是提前预计案件审理的走向，需要什么证据.对方会如何抗辩，该案在执行中可能遇到的问题都要有所考虑。跳跃思维活跃，就是打破惯性思维，善于奇思妙想。例如：我们所的律师在庭审中怀疑对方的合同可能是伪造的，于是到公安局去查询，结果发现对方所盖的公章与公安局备案的公章不一致。 综合思维要选用逻辑分析。探讨个问题，分析案件的第一步是从哪里开始进行分析，是法律规定，法理，还是情理?答案应该是先从情理上进行分析。因为凡是符合情理的，往往也符合法理。符合法理的往往也都有法律规定，根据从情理分析出的结果，再去找法律规定。如果一上来就从法律规定去分析是不科学的，因为我们知道的法律规定是有限的，知道并记住的又有限，记住了当时又能想起来的更有限，根据有限的法律规定对案件进行分析，当然会出错。那么，有朋友会问，法律不健全，没有法律规定怎么办?没有法律从政策，没有政策从法理.没有法理从情理。 总之思路是最关键的，失之毫厘，谬以千里，思路错了，案件肯定要办砸的。 2、官司好打，证据难取，打官司重在证据 证据在诉讼中无疑是至关重要的，但证据的取得往往又是最困难的。有位作家说过，故事好编，细节难寻。这是就写小说讲的，因为细节的描写反映了作家的生活积累和文学功底，所以是最困难的。我也借用这句话，叫官司好打，证据难取。调取证据是律师的基本功，利用技巧将证据取来是优秀律师的一个标志。 律师利用技巧和诓言取证可以不可以，我认为，这不是该不该的问题.而是做不做的问题。孔子云：“君子贞而不谅”，“贞”是大信，“谅”是小信，当大信和小信不一致时，君子只能从大信。保护委托人的合法权益是大信，与被调查人讲话诚实是小信。 孟子日：“大人者，言不必信，行不必果，惟义所在。”德行高尚的人，说话不必一定兑现，行动不一定贯彻始终，重要的是本着‘义’行事。对律师而言，尽律师之职，最大限度地保护委托人的合法权益就是“义”。战国时张议说：“成功者不择手段。”只要目的是正当的，手段完全可以多样一些。 3、法律是硬件交际，是硬件要过硬，软件要适中，相辅相成相得益彰 硬件过硬： 我们律师所曾代理上海某银行申请执行案，代理前法院已裁定中止执行，因为被执行人(借款人)将其大部分资金均投资与他人设立了数个新公司，被执行人本身资不抵债，且数年未经营。而其上级公司(被执行人的投资人)也不对其申请注销。这是社会上许多公司逃避债务的常用方法。委托人曾咨询过数名法官和律师，都认为执行无望。我们接受委托后，写了一个“恢复执行申请书”，该申请书根据《企业法人登记管理条例》第二十二条以及最高法院2001年第六期公报，要求被执行人的上级公司承担责任。根据《公司法》第十二条、《合同法》第七十四条、七十五条要求被执行人投资的下属公司承担责任。后经法院做工作，顺利将被执行款执行到位。此案例说明，对法律应融会贯通，尽量做到硬件过硬。 软件适中： 软件即交往。人生三件大事，工作、学习和交往。目前律师在交往上大概可以概况为三种类型： 一类是学者型的，缺乏交际：一类是关系型的，注重交际，但不注重钻研业务：另一类是两者兼而有之。我认为第三种类型是比较好的。因为学者型的不善于交际，离生活太远，不食人间烟火，成为隐士，显然不行。关系型的离生活太近，功利思想过重.整天靠请客送礼，托关系走门子介绍案源，甚至夹杂着肮脏的交易，这种类型更不可取。第三种类型的，既广交朋友，又不失原则，同时尽量做到有真才实学。当法官代表法律和正义时.我们和他是朋友，当法官袒护一方做枉法裁判时，我们敢于坚持原则，在交往中做到外圆而内方。做人要有人格.做事要有原则，交往是感情的交流，而不是金钱的交易，是平等的关系。而不是依附的关系，同时应顺其自然，而不是为了某一目的去强求交往。孙子日，“不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可坠。”意思是说，不要争着与各国交往，也不用在各国培植亲信，只要施展自己的宏图战略，发展壮大起来，敌人的城池不用攻就破了，敌国不用灭就亡了。做人也是一样。所以.我们律师首先要自尊、自信、自立、自强，努力发展壮大自己。交往需要实力，这个实力包括自己的知识、水平及人格魅力。要用自己的实力去赢得别人.而决不是用自己的人格和法律原则做代价去与人交易。 律师与做人 做事首先是做人，做律师成功，应取决于做人成功。可能有人会说.没有那么严重，业务的来源一是靠交往，二是靠关系，三是靠开拓手段，四是靠服务质量赢得客户。但是我们仔细想一想，交往、关系、做业务哪样离得开做人?那么，如何做人呢?我曾问应聘的新律师，请你用一、两句话概括一下，在当今社会，在有中国特色的社会主义的国度中如何才能成为出色的律师?回答大概有三种答案，一种说法是律师应知识渊博;第二种说法是，律师应能言善辩，口才好;第三种说法是关系多，善于交往。我理解正确的答案应该是有才有德。因为我们的案源99%都是朋友或是相识的人介绍来的。我们做个形象的比喻，我们收入的钱就好比湖泊中的水，湖泊周围可能有许多小溪，小溪就是我们的朋友或相识的人，不要看小溪小，它的背后可能通着江或河。一旦雨季来了，他就会为你引来充足的水源.比如你今天结识了一个人，几年后他或他的朋友需请律师打官司，这时他忽然想起了你，委托你代理，为此你收入了十万元代理费。如果你当初和这位相处的时候私利过重，老百姓讲便宜只有一个，你总是去占便宜，以后他会对你敬而远之，有案子也不会给你介绍，久而久之，你湖泊周围的小溪就逐个被堵塞，湖泊早晚有一天会枯竭。反之，你会不断开通小溪，水源永远不断，湖泊的水会越来越多。因为我们接到的每个案件都是一种偶然，但是，诸多的偶然就是一种必然。那么，怎样做才叫有德呢?孔子，“已所不欲，勿施于人”。俗话说“要想人家怎样待你，你首先怎样待人”，“不看他待己，只看他待人”，“投之以李，报之以桃”，要讲诚信，诚信不是什么高尚和值得炫耀的，而是我们生存的最低标准线，诚信也是生命。任何大事都是从小事做起的，细微之处见精神，正如刘备讲的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之，惟贤惟德，能服于人”。律师这个行当的特点，更是如此。我们不同于工人，这位工人德高望众，但是发工资时和其他的工人没什么区别，充其量是人缘好，周围的朋友多，遇事大家愿意帮他忙而已。另一位工人无德.大家都骂他，但是发工资时一分钱不能少给他，没有人理他，他可以不与人交往。但是，律师则不同，不要说人们都骂你，即使没有入理你，能把你饿死：不要说你德高望众，只要人们提起你来说这个人不错，你的案子就会应接不暇。因此，我们如果觉得过去在德的方面有不足的地方，那我们就应明智地，甚至于很痛苦地修正自己，否则，我们就不能生存，就要被淘汰。可能有朋友会说，你说的这些德不过是为了私利而被迫表现出来的，这种德的效果怎样?中庸对德的表现方式和效果总结说：“或安而行之，或利而行之，或勉强而行之，及其成功一也。”有的人心安理得地去实行这些道理，有的人看到了好处方去实行这些道理，有的人是勉勉强强去实行这些道理。到获得成功的时效，效果是一样的。因此，这种顾虑是没有必要的。因此，总结起来，律师应是什么样的人呢7我认为，就其内在来讲，应是德才兼备。就外在来讲，应如我的一位律师朋友讲的：律师不是读书的;律师不是教书的;律师不是写书的：律师不是说书的。 4、知识渊博与足智多谋代理案件精到无止境 有人说律师是吃开口饭的，我认为这种说法不太确切。确切的说，律师应该是吃智慧饭的，是玩脑系的。所谓吃开口饭是说律师靠说话挣钱，那么，说话要分怎样说，说什么?有位律师总结说，律师说话分为四个境界，一是敢说，二是能说.三是会说，四是不说，由“能说”到“此处无声胜有声”的“不说”还不是一种智慧的体现吗?汉朝张良说：“知识渊博，巧变灵活，明知有理，冷言慢说。”能做到“巧变灵活”和“冷言慢说”难道还不是一种智慧的体现吗?以上的智慧是就说话而言的。那么，在代理案件上也同样需要智慧。上述讲的取证方法和技巧已经证明了这一点。那么何为“谋”呢7所谓谋就是计谋，就是谋略。希腊文中谋略和诡计是一个词，即谋略离不开诡计，无诡计不成其为谋略。所以刚才我说用诓言取证不是该不该的问题，而是做不做的问题。不过大家发现了吗?以“知识渊博”和“足智多谋”这两个词组做命题本身就不够科学。掌握多少知识叫“渊博”，智慧谋略达到什么程度叫“足”和“多”，没有一个标准，没有一个度。但是人们都一直这样用，我们就不顾虑那么多了，实际我们这里所说的“知识渊博”、“足智多谋”是指知识、智慧比较多，比较善于用谋略而已。 “代理案件精到无止境”。俗话说“学无止境”，实际上做事也无止境。有位名导演，有人问他，您认为您导演的影片哪一部最好，他说是下一部。我们律师做的最成功的案件也应当是下一个。那么.智慧和谋略如何体现在代理案件上，我个人认为智慧多体现在过程中，谋略多体现在谋篇布局上，因此.如果代理案件在过程中出了问题，可能是代理律师的智慧不够，若在结构上出了问题，可能是律师的谋略不够。只要有智慧、有谋略，再加上用心.案子就能做得精到，但精到是无止境的。我们律师所曾代理一个较为复杂的案件，涉及四个诉讼主体.在讨论法律关系、法律适用以及策划如何代理时，大家发现.由于用心、用智、用谋略的不同，该案的代理水平可划分为十一个层次，所以说代理案件精到无止境。有朋友可能会说，我们知道“智”和“谋”对做律师工作很重要，但不知如何才能使自己变得足智多谋。就这一论题，我们继续探讨。

❺ 律师在法庭上如何应对证人

一复,证人,就自己所知道的案件情况向法制院或其它司法机关所作的陈述。

1,证人做证方式;(1)证人证言;(2)直接出庭做证.

2,证人包括;(1)单位(法人);个人(公民).

二,证人的要求;

1,不能正确表达意志的人，不能作为证人。

2,待证事实与其年龄、智力状况或者精神健康状况相适应的无民事行为能力人和限制民事行为能力人，可以作为证人。

三,律师对证人的证据的真实性、关联性、合法性进行质疑、说明并辩驳.

引用法律;

《民事诉讼法》第七十二条 凡是知道案件情况的单位和个人，都有义务出庭作证。有关单位的负责人应当支持证人作证。不能正确表达意思的人，不能作证。

《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第五十条质证时，当事人应当围绕证据的真实性、关联性、合法性，针对证据证明力有无以及证明力大小，进行质疑、说明与辩驳。第五十三条；不能正确表达意志的人，不能作为证人。待证事实与其年龄、智力状况或者精神健康状况相适应的无民事行为能力人和限制民事行为能力人，可以作为证人。

❻ 试述如何提高律师在办理刑事案件中的辩护质量

1、充分全面地来了解和把握案自情，深入细致地查阅案件材料，会见当事人时要全面深入地核实案情；
2、深入挖掘被告人有罪与无罪事实和材料或者对被告人有利的从轻、减轻情节，包括法定和酌定情节；
3、以事实为依据、以法律为准绳提出全面、系统的辩护意见；
4、依据证据和法律，遵循科学的思维方法，运用正确的逻辑推理，以最有效的说服力，争取合议庭采纳自己的辩护意见。

❼ 合肥哪个律师处理刑事案件，特别是新型的，重大

合肥哪个律师处来理刑事案件，自特别是新型的，重大刑事案件？这样的律师太难找了！现在社会发展太快了，年轻律师处理刑事案件的能力弱，年纪大的律师知识老化，处理新型重大刑事案件知识储备不够。建议你找办理刑事案件经验丰富，同时又经常进行法律研究的知名大律师。我这里给你推荐胡瑾律师！
胡瑾律师教育背景：
1、西南政法大学法学士；
2、武汉大学国际经济法硕士；
3、武汉大学国际法研究所高级访问学者。
4、中国科技大学高级工商管理硕士（EMBA）
胡瑾律师社会兼职：
1、中国科技大学兼职教授；
2、安徽审计职业学院兼职教授；
3、安徽省法学会刑法研究会理事；
4、安徽省律师协会刑事专业委员会委员；

❽ 被刑事拘留期间能请律师吗

你好，是可以请律师的，律师介入刑事案件可以分为三个阶段，即刑事侦查阶段、审查起专诉阶段、公诉审判阶属段。
犯罪嫌疑人自被侦查机关第一次讯问或者采取强制措施之日起，有权委托辩护人；在侦查期间，只能委托律师作为辩护人。被告人有权随时委托辩护人。
辩护律师持律师执业证书、律师事务所证明和委托书或者法律援助公函要求会见在押的犯罪嫌疑人、被告人的，看守所应当及时安排会见，至迟不得超过四十八小时。危害国家安全犯罪、恐怖活动犯罪、特别重大贿赂犯罪案件，在侦查期间辩护律师会见在押的犯罪嫌疑人，应当经侦查机关许可。上述案件，侦查机关应当事先通知看守所。
通过交流才知道刑事律师对事情处理的方案和对问题的解决能力，刑事律师应该是处理问题的“军师”，通过智慧和谋略去解决问题。此外给出的方案是否考虑到了价值最大化和诉求之间的一致性，以及处理问题的律所是不是团队是否有管理监督机制来保证办理质量等这些都是判断律所优劣的重要方面。