车千里律师
作者：宋振江律师（河北浩博律师事务所主任,全国优秀律师） 按：律师与法官的关系是个敏感话题。年轻律师常常追问，老律师却又缄口不提。许多青年律师往往在此误入歧途。下面是本人的一点体会。感谢李文召律师的整理。 律师行业属于中介机构，是提供服务的，但又不同于一般的服务行业。律师的性质决定其要有绅士风度，贵族血统，这就要求律师拿捏好分寸，做到不卑不亢。当事人是你的客户，客户就是上帝，不能拒人于千里之外；法官呢，手里握着公权力，也不能太装，这些关系都得处理好，所以律师在处理这些关系上是很有讲究的。律师面对不同的当事人也是不一样的，当事人有穷富之人，也有城乡之别，雅俗之别，面对不同的人，得说不同的话。同样，法官跟法官也是不一样的，基层法官和中层以上的法官完全是不同的风格，基层法官相对来说更入俗一点，而中层以上的法官学院派的就多一点，可能更儒雅一些。有的法官很愿意跟律师接近，是想榨点油水，律师越是面对这样的法官越是得注意，这样的法官最容易出事。律师应该接近有思想有品位的法官，建立起来君子之交，找到一种知音、知己的感觉。往往这样的法官还是潜力股，有升迁的可能，一般人缘也好，能帮一些忙。 在中国，律师完全不跟法官搞关系，是不现实的，也是不可能的。所以，律师跟法官打交道，交朋友，关键就是怎样打交道，交怎样的朋友的问题。律师跟法官还是要交真诚的朋友，从法官中找到真正的友谊。这样至少在这个法院，会避免很多小麻烦，比如至少进门问题解决了吧，另外还可能知道一些内部消息。多少律师就是因为不知道内部消息被当事人炒掉了。当事人都打听到的消息，律师还不知道呢，当事人还怎么信任你？好多年轻律师说做不下去，一方面是案源问题，再一个就是有了案子，一个法官都不认识，也很难做下去，所以说律师在某个法院里面，一定要跟某个法官建立一种友好的关系，但是也不要把这种关系想得多肮脏，关键是一定要选择好法官，有些法官很愿意为你服务，但是这种服务是有偿的，这是很危险的，面对这样的法官，一定要注意，不能深交，一旦法官出事，律师也会被牵扯进去。这样的法官就好比是易燃易爆品，检察院盯的也比较紧，是很危险的。法官是有优劣之分的，选择一个好的法官，首先是选择了安全，同时也是选择了发展，这样的法官一般都发展得比较好， 再者，律师不可能跟所有的法官都建立好关系，找一个好的法官，可以起到以点带面的作用，给办案带来方便。很早以前景法官就说过这样一句话“吃饭不办案，办案不吃饭”。这是一种很通俗的说法，朋友跟朋友之间不可能不吃饭，但是有一个前提就是在没有案子的情况下吃，这就靠人的自律。在这种情况下，律师不要给人施压，不要像拧螺丝一样，越拧越紧。长期的交往，不要太短见。还有一句话就是“徇私不枉法，枉法不徇私”，前半句是说，别的律师跟法官交谈可能得注意方式，法官也可能不太有耐心听，但是作为朋友的律师来了，说话更随便一点，法官也更有耐心听下去。但是法官也不一定就按律师的意思办，要维护公正，这在中国才是现实的；后半句相对就不太好理解，但一说就明白，是指，有些案子判的可能是有问题，但是绝对不是因为徇私，可能是基于各种压力，比如社会稳定啊，上级压力呀等等，但是一句话，和“私”无关。这样的法官交往起来是很让人放心的。真正的朋友不会因为别的顾忌疏远，但是可能会因为他的提拔，事务多了，避讳也多，见面不太方便，但是感情还是很好。 跟法官交往，还要注意要客观的对待，有的法官，或者不跟律师交换意见，或者是交换起来，容易针锋相对。这种情况，一是因为法官可能受贿，站在对方立场说话；再一个是，法官从策略角度来讲，他听一方律师的意见，对方不在场，避免一面之词，要扮演对方的角色，来进行一场辩论，其目的是了解真相，寻求公正，当然也不排除在调解的时候压你一把。不要因为这个对法官怒发冲冠，对立起来。当然也有一种法官，看卷后，确实会有先入为主的认识，不善于掩饰自己的观点，在面对律师时把自己的观点流露出来了，这样的法官是最可爱的，很淳朴的。这样的法官，律师更不能把他当敌人，这更容易成真正的好朋友。知道他在想什么才知道怎样去应对，怎样去组织证据，不要拘泥于去探究没有说服法官的原因，法官很多时候会受到政策或上级的干扰，不能因此对他本人产生成见，要办一个案子交一个朋友，而不是给自己添一堵墙，有的律师就做的很好，就是因为与人为善，善交朋友。律师就是要把法官当做自己的盟友，本来对方当事人一方已经是对立面了，更没有必要与法官相悖。 要想交到层次较高的朋友，很重要的一点是自身要具备较高的素质，自身的素质达不到，这样在法官的眼里也会受鄙视。律师作为一个没有公权力支撑的社会角色，要想与法官平等交流，就要凭借自身较高的素质。通过在与法官的沟通交谈中，就能感知案件的走向。律师自身强大，自身修养较高，有人格魅力，才能有希望结交到良师益友，此外，不要指望与所有的法官结交，总有远近之分，法官与律师交往也有选择性，要考虑安全性，不可能结交那些心无城府的人，引起不必要的麻烦。法官与律师的交流不排除出于善意的相互帮忙，特别是在个人生活方面，比如买车买房子女入学等等方面，凭借自己的资源为别人方便，这与行贿受贿是有明显区分的。 再有，要不吝于赞美法官，无论是公共场合还是私人社交场合要去肯定法官，可能这些赞美有助于其升迁，关系自然拉近。还可以组织一些有益的活动，例如踢足球、旅游之类的活动，都能增进关系。在中国做律师，水至清则无鱼，单纯，不能与法官只有纯粹的业务关系，肯定是要建立个人关系。 最后，也是很重要的一点，与法官的交往要保持低调，不能到处炫耀，否则法官会提防你，把你拒之千里。
『贰』 韩剧绿蔷薇得剧情
曾经的李政贤有着慈爱的母亲，亲密的爱人，光明的前途。但“好运”转瞬即逝，政贤遭人陷害卷入了一起命案，而被害者竟然是女友的父亲，厄运自此而来。母亲的自杀为政贤换取了逃狱的机会，“杀人犯”又沦为“通缉犯”，几经波折后，当人们渐渐地将他遗忘时，这个男人又回来了，并改了名子叫张中源。母亲的死，昔日爱人的仇视，自己无端的入狱，中源(政贤)冒着生命危险现身的目的只有一个：向幕后制造这一切悲剧的那个人实施报复……
膨胀的野心，无止境的欲望，永远不会了结的复仇，如此复杂的人性里，心灵需要爱来净化。本剧通过主人公与命运地对抗，向我们展示了在逆境中，人们应该如何生存，如何摆脱绝望、克服困难。当迷失自己本性的时候，只要心底还有爱，便会获得真正的解脱。
第一集
李政贤在SR电子的入职新人特训中帮助了因意外受伤的吴秀娥，一年后二人发展为恋人关系。秀娥向政贤的母亲承诺，再过3年他们就有足够的积蓄买栋房子一同搬入居住了。政贤的母亲面对懂事的准儿媳妇，发自内心的感到安慰。
吴会长非常赏识申贤泰的才华，有意让他做自己的女婿。政贤来到秀娥家中拜访长辈，乍一看到豪华的大宅时，不禁令政贤大吃一惊，原来秀娥一直向政贤隐瞒自己是SR电子吴会长女儿的身分。
吴会长的秘书车郁兰将政贤骗到别墅。此时的吴会长已经奄奄一息，政贤却被眼前的情景惊呆了，随即政贤后脑被重物一击，昏倒在吴会长身旁。片刻间，大火笼罩了整个别墅……
第二集
浓烟滚滚，政贤睁开眼睛，挣扎着站起来，背起不省人事的吴会长逃出了火海……
手术室门口，秀娥和政贤母亲焦急地等待着手术结果。随即，贤泰以一副对事态完全不知情的姿态赶到医院。
政贤以杀人未遂蓄意纵火的罪名被警方拘捕。虽然政贤极力说明自己是被陷害，被冤枉的，但是警方拿出了对他非常不利的指纹证据。取证后申请拘票时，赵警官凭借职业的敏感，觉察到此事颇有蹊跷……
车郁兰在法庭上说谎作了伪证，政贤最后被判为无期徒刑。
第三集
秀娥在教堂里找到了正在为政贤祈祷的母亲，秀娥激动地质问政贤的母亲，难道上帝可以洗清政贤的冤屈吗。秀娥控制不住自己的感情失声痛哭，两个悲伤的女人，在神面前显得是那样的无助和绝望。
公司里，股东们纷纷抗议会长职位的长时间空缺。秀娥面对公司失控的局面，心里诚惶诚恐，不知如何面对。
监狱里的政贤在痛苦和愤怒中苦苦地挣扎着。母亲为政贤的入狱感到自责，最终选择了自杀。母亲的死为政贤赢得了逃狱的机会……
第四集
政贤挟持郁兰，质问她在法庭上为何要做伪证，心虚的郁兰看到狂怒的政贤惊恐万分。不多时，警察赶来包围了政贤，政贤将刀架在郁兰的脖子上，威胁警察不要靠近。最后，走投无路的政贤纵身跳入了奔流的河水中……秀娥闻讯跑到政贤跳河的出事地点，望着奔流的河水，秀娥呆立在那里……
为了避免不必要的麻烦，贤泰欲将郁兰外派到中国驻上海的分公司。而政贤在之前也闻得这个消息。
第五集
秀娥站在政贤出事的现场，回想起一幕幕往事，心酸泪忍不住夺眶而出……
政贤命不该绝，一个的流浪汉从河里将政贤救到岸边。不久后，流浪汉身亡。政贤移花接木，将自己的衣服换在死去的流浪汉身上，并将可以证实自己身份的物证塞到流浪汉怀里，最后将尸体推入河中。
政贤被证实淹死在河水中。自此，政贤“死”了……
第六集
办事谨慎的贤泰虽然将郁兰外派到中国上海，但仍感到这个女人的存在有朝一日会将自己的秘密泄露出去，便暗中打电话给上海分公司负责人，交待他解雇车郁兰。
政贤历尽艰辛来到上海，四处打听后找到了SR电子中国分公司，以为终于找到了那个曾经诬陷自己的坏女人，不料却得知，车郁兰已经离职不在SR电子工作了。政贤闻得此讯，心中分为不平，自己长途跋涉不远千里追寻她到中国，不料最后却以车郁兰的不知所踪而收场， 多日里压抑的忿恨终于爆发了……
第七集
政贤在SR电子官方网站所发布的新闻里，了解到贤泰和秀娥近日将会现身上海，参加分公司举办的新产品发布会。
几日后，贤泰和秀娥如约而至。在盛大的新品发布会上，政贤站在角落里远远地注视着洋溢幸福笑容的秀娥。异国他乡政贤再次见到昔日的挚爱，虽然二人近在咫尺，可是却不能上前去拥抱爱人，在他们之间隔阂着比生死更难以逾越的鸿沟。此时，泪水早已打湿了政贤的面颊……
第八集
郁兰和政贤意外得探听到某些人想暗中谋害陈大人的阴谋，城府颇深的郁兰谨慎地衡量利弊后，便企图说服政贤帮助陈大人摆脱危机，因为凭借他的势力，可以帮助政贤早日达成目的。
政贤将一盘录音带交给陈大人公司的秘书，认为这样可以提醒陈大人防范身边心怀不轨小人的暗算，谁知，这盘磁带却被秘书销毁了。
陈大人出席武术大会，在刚刚做完动作演示后，遭到一伙身份不明劫匪的绑架……
第九集
被关在密室里的政贤，用计欺骗了门口的守卫，悄悄来到陈大人身边。政贤用手枪指着陈大人的额头，但陈大人并没有屈服在枪口下，仍然无动于衷，面无惧色。面对这样沉着冷静的男人，政贤犹豫片刻，屈膝给陈大人跪下……
三年后，在陈大人的支持帮助下，政贤脱胎换骨，有了全新的身份——张中源。
第十集
张中源按计划回到韩国，而此时的身份已是中国与SR电子进行商务洽谈的全权代表人。
张中源面带亲切的笑容与贤泰面对面的握手示意，贤泰看到面前的这位中方代表竟然与死去的政贤有着一模一样的面孔，心里不禁大吃一惊，倒吸一口凉气。而此时走进会议室的秀娥看到中源后，呆若木鸡……
第十一集
秀娥面对眼前与昔日恋人有着一样面孔的中源，情不自禁地喊出来曾经对政贤的爱称，但中源却全无反应，俨然一副陌生人的姿态。中源与秀娥一番场面上的寒暄后，转身告辞了，只留下心潮起伏的秀娥呆呆地望着他离去的身影。
当贤泰得知中源去医院探望过昏迷不醒的吴会长后，表现得焦躁不安……
第十二集
中源为秀娥本已平静的生活再次掀起波澜。女友劝告秀娥打起精神来，不要让自己总是沉迷在过去的往事上，政贤已经死了。秀娥流着眼泪告诉女友在自己心里面始终都爱着政贤。
为了与中方洽谈合作事宜，徐专务找来秀娥与中源会面……
第十三集
郁兰在房间里发现有人擅自闯入的痕迹，心中不禁感到恐慌。贤泰下令给手下去调查此事。
贤泰在中源宾馆居住的房间内，看到郁兰，事后对手下大发雷霆，严令他们要对中源进行24小时的监视。
第十四集
中源根据手中掌握的线索找到日光律师，威胁他说出到底是谁在郑司机背后操纵这一切。受到惊吓的律师在极度恐惧中告诉中源这些阴谋的幕后黑手就是贤泰。
郁兰偷偷地潜入贤泰的房间里，不料被贤泰察觉。为了安抚郁兰，贤泰向郁兰辩解并不是自己谋害了吴会长。
第十五集
中源遭到匪徒袭击，危机时刻被人相救，幸免遇难。
郁兰愤怒地去找贤泰理论，为什么瞒着自己指示人谋杀中源，冲动之下打了贤泰一巴掌。郁兰的表现，使贤泰更加确认张中源就是李政贤。郁兰警告贤泰如果在对中源下毒手，会让他前功尽弃，落得一无所有的下场。
中源因遭受袭击单方面取消了与SR电子的业务订单。当秀娥得知中源受伤入院后，立刻跑到医院看望，在中源的言谈间，秀娥强烈地感应到他是政贤。
昏迷不醒的吴会长睁开了眼睛……
第十六集
吴会长失忆了，认不出面前的秀娥和中源。
走投无路的郑司机找到贤泰企图威胁贤泰，不料反而遭到一顿责骂被赶了出去。贤泰接到秀娥从医院打来的电话，似乎受到了极度的惊吓脸色煞白，挂上电话立即赶往医院。
吴会长做完体检出来后，唯独紧紧抓住贤泰的手不放……中源等一行人回到酒店商讨如何保护吴会长的方案。
第十七集
中源告诉秀娥应该将吴会长转移到安全的地方。
贤泰的野心愈演愈烈，郁兰找到贤泰企图威胁他收手，不料反而被贤泰占了上峰。贤泰告诉郁兰会将张中源的指纹提供给警方，郁兰面对如此恶毒的男人，气得四肢发抖。郁兰慌张地与中源会面，想要告诉他目前处境的危险，而中源却递给她一张飞机票让她离开韩国，忘记过去，忘记仇恨，自己会为她报仇的。郁兰哀求中源恳求他一同离去。
贤泰发现吴会长失踪后，找到郁兰威胁她说出吴会长的下落，郁兰载着贤泰找吴会长时，将车子径直朝湖中驶去，欲同贤泰同归于尽……
第十八集
贤泰大难不死在水中挣扎脱险，警察从湖中抬出了郁兰冰冷的尸体。
当贤泰从吴会长主治医生口中得知，吴会长将很难恢复记忆时，心中倍感安慰。从医生口中意外得知吴会长去向的贤泰，脸上浮现出深不可测的笑容。
中源得知郁兰的死讯，悲痛不已，努力压制着心中的愤怒，拨通了贤泰的电话，约他会面……
第十九集
中源再次遭遇曾经袭击自己的匪徒，经过一番打斗后，匪徒全部被制服。中源向匪首追问到底是谁在背后指示他们，当得到幕后黑手是SR电子时，中源若有所思。
警察正式对贤泰下达通知，根据现有掌握的证据将重新调查多年前吴会长被害一案。贤泰听后，不禁倒吸一口凉气心中一震。
第二十集
徐专务与中源会面后，跟他讲述了SR电子公司与贤泰之间不为认知的故事，徐专务一再强调袭击中源的事情并不是自己所为。与此同时，内心感到极度恐慌的贤泰向警方提供了中源的指纹，经查证张中源与李政贤确为同一人。贤泰在此结论下，要求警方立即去逮捕张中源。
『叁』 求一老韩剧名。小时候觉得很好看。金喜善演的，男一号是个平头的，那时第一次觉得平头这么帅。
电视剧：遥远的国度
主演：金喜善金民钟李昌勋
现实的冷酷与理想的天国之间总有那么一段距离。
韩石（李昌勋饰）和晓永兄妹俩人是孤儿，小偷金在九收留了失去亲人的兄妹俩人。天生聪慧的亨宇不想一辈子碌碌无为，决心要当上检查官；金在九的儿子满顺（金民钟饰）是个成天无所事事的小混混，因为喜欢长笛，唯一的心愿就是想与歌手金玄植握握手。晓永从小把韩洙当成偶像来崇拜，一直暗恋着他。
一天，满顺在地铁站偶然相遇徐云霞（金喜善饰），对她一见钟情，从此陷入爱河。而云霞对满顺感情淡淡，让对满顺仰慕不已的晓永气愤之余，偷空云霞的家，却由此牵上云霞与韩石的千里姻缘，也开启了纠缠不清的人间情缘。
云霞本生活在富裕的家庭，但因家庭变故，不得不承担起生活的重担。已得知云霞深爱韩石的满顺，看似吊儿郎当，却一直暗暗在云霞身边充当护花使者，甚至不惜为自己所爱的人付出生命的代价。现实的冷酷与理想的天国之间总有那么一段距离。云霞一炮而红成为大明星，她与韩石的感情却出现裂痕；为了追寻美好的梦想，她与韩石、满顺一起，苦苦寻找属于他们的遥远国度
『肆』 如何做好律所营销
最近十年，中国律师业取得了长足的发展：执业人数发展到11万人，执业机构发展到了1万多家，业务收入增加到80亿元人民币。随着我国民主法制建设的完善，律师业市场这块蛋糕将会变得越来越大。 但是，这幅诱人的场景掩饰不了一个事实：律师事务所的业务量两极分化极为严重，少数律师事务所为滚滚而来的案源应接不暇；而绝大多数的律师事务所由于自身实力有限再加之缺乏有效的营销策略，长期处于吃不饱的状态，为了能够多分得一杯羹只得采取一些非常规甚至非法的手段。伴随着我国加入WTO后，国外律所的步步紧逼，山欲雨来风满楼的紧迫局面更使我国律师业竞争进入了一个白热化阶段。 如何提高律师事务所的竞争力，就成了摆在各律所面前一个亟待解决的问题。笔者以为，应当采取内外兼修的策略：即对内提高律师素质，采取企业化运作模式加强律所管理；对外实施适应市场经济发展的市场营销战略。 一、律师业的市场营销概念及特征： 市场营销来自于英文Marketing一词，美国市场营销协会1960年最初对其所下的定义是：引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。具体指的是，为了满足消费者的需求和欲望以及实现企业目标，通过创造来提高商品和服务的企业活动。 它主要是为了解决生产与消费的矛盾，满足生活消费或生产消费的需要。随着社会的发展和科学技术的进步，同时也随着人民生活水平的提高和消费需求层次有低级到高级、由简单到复杂的变化，社会的生产与消费之间的矛盾更加复杂。这就要求努力解决这些矛盾，从而使消费者的需求得到更好的满足。市场营销的根本任务，就是努力解决生产和消费的各种矛盾，使生产者的供给与消费者的需求保持一致，实现生产和消费的统一。市场营销就是通过执行其基本功能，创造出经济效用，发挥其解决产销矛盾的作用，以达到消费者和企业双赢的结果。 根据营销客体的不同，市场营销可以分为消费品营销和服务营销。律师事务所的市场营销属于服务营销的一种，它相对于消费品营销具有以下特点： 1、无形性。律师事务所提供的是一种法律服务而非看得见、摸得着的有形商品，这就使得消费者（即当事人）在消费前难以通过直观的方式评估其质量。消费者可以在购买其他有形商品前，通过比较颜色、款式、气味等参数来选择适合自己的产品。而对于法律服务则只能依赖于经验、别人介绍等间接方式来进行取舍。更为重要的是，法律服务的接受是建立在一种牢固信任感基础之上的，这就使得法律服务市场的拓展更需要实施市场营销战略，在感性层面上使消费者产生对律师事务所的信任和依赖。 2、异质性。不同于有形商品的规模化批量生产，服务基本上是由人表现出来的一系列行为，那么就决定了任何一项服务都有它自身的特质。法律服务在这一点上体现得更为明显：当事人所处社会阶层不同、生活环境不同、教育程度不同，所需要的服务也必然不尽相同。社会的复杂性使得律师事务所在提供服务时面对不同的情况需要综合考虑各种因素的影响；同时，由于法律服务针对于所有社会层面的问题，大到公司上市、并购小到工伤、离婚都需要律师的介入，这就使得任何两项法律服务都是大相径庭的。 3、易逝性。法律服务不能像其他商品一样被储存、转售或退回。更加之一项法律服务对于当事人而言是极为重要的，既可能关乎其生命安危（比如死刑犯的辩护），又可能影响其财产权益。这就要求律师事务所一方面提供服务时本着一种忠于当事人的严谨态度，另一方面必须制定有力的补救措施。 二、律师事务所的市场营销策略针对律师行业的特点，笔者认为可以采取以下营销策略： 1、品牌策略品牌是企业为自己产品和服务规定的商业名称和标志。由于品牌象征着企业的信誉，标志着产品的质量，消费者往往根据品牌来选购商品和接受服务。尤其是对于提供法律服务的律师事务所来讲，品牌的确立更是显得尤为重要。因为不同于消费者在其它商品的选择上直接感知占主要因素，法律服务行业的特性决定了当事人在对法律服务提供者的选择上，更多的是建立在对服务者的信任上。信任的基础就来源于律师事务所的品牌，所以品牌是律师事务所竞争最有利的武器，律师事务所只有走品牌经营之路，才能有效地占领法律服务市场。 品牌策略的实施途径： （1）提高服务质量质量是企业的灵魂。律师事务所只有为当事人提供优质、高效的服务，才能扩大自己的知名度和美誉度。 服务质量分为过程质量和产出质量。比如具体的诉讼判决就是属于产出质量，而律师在服务过程中的倾听技巧或恭谦态度等就是过程质量的体现。两者不是孤立存在的，往往相互作用。律师事务所提高服务质量就需要从提供服务之始就注重每一个细节，从接触当事人的时间、地点到会见时的衣着、谈吐，都必须引起足够的重视，因为这些细微末节的东西都会对当事人对律师事务所的品牌认知产生影响。当然，更为重要的是，在办案或提供法律建议的过程中保持严谨、负责的态度。这样才能确保当事人的利益得到最大程度的维护。 （2）搞好品牌代号的设计律师事务所的品牌代号包括律所的名称和标识，它代表了律所的文化内涵和服务理念。一个简洁鲜明的代号能够在第一时间给当事人留下清晰的印象和深刻的感知，使当事人在短时间之内对律师事务所有更为深刻的了解。比如，原野律师事务所的字号、徽记就充分体现其服务的宗旨、范围和专业知识等方面的问题及维护公平正义的目的。 （3）加强有形展示由于法律服务具有无形性的特点，当事人在选择律师事务所时，除了通过报刊、朋友介绍等媒介获取信息之外，需要通过有形线索对服务进行判断。加强有形展示旨在以律师事务所的有形设施或服务场景加深当事人对律所的认知，从而促使当事人作出有利于自己的选择。 有形展示的内容如下表： 服务场景其他有形物外部设施内部设施名片外部设计装潢风格网页周边环境布局手册停车场所空气质量/温度办公用具标志收费依据律师着装宽敞明亮的办公场所、有条不紊的服务环境等等硬件设施既是律师事务所实力的体现，也能使当事人在接受服务时产生愉悦感。加强其建设将有助于提升品牌形象，增强当事人对律师事务所的信赖感。 2、关系营销策略关系营销策略本质上代表了一种典型的营销转变；由获取/交易中心到以保留/关系为中心的转变，其目标是建立和维持一个长期顾客群体。该策略主要针对企业当事人而言，由于企业在经营过程中，不可避免地会不断遇到各种类型的法律纠纷，这就需要律师事务所尽力维系与当事人的关系，以建立长期合作。同时，法律服务关系的基础是建立在当事人对律师事务所充分信赖之上的。因此，通过简单的维系手段就可以有效占领大量市场。关系营销策略的实施途径： （1）个性化服务前已论及，法律服务具有异质性的特征。每个当事人所需要的服务都是不尽相同的。这就要求律师事务所根据服务客体的要求设计不同的服务方案，更好地满足当事人的要求。 （2）监测关系通过定期调查当事人对服务价值、质量、满意度的感知程度，律师事务所了解到在现阶段服务中存在的不足，从而改进服务质量，更好地维护当事人的权益。 3、公共关系策略公共关系策略不同于上点所述的与当事人的关系策略，它指的是律师事务所运用信息传播手段，使自己与公众相互了解、相互适应的活动。其价值在于，首先，在社会上树立律师事务所声誉，扩大影响；其次，建立与当事人之间双向沟通的渠道。 公共关系策略可以通过多种途径实现，比如在报刊、杂志等媒体上设置专栏，解答市民的法律问题；还可以参加街头法律咨询活动。通过这些形式，一方面加深了市民对该律师事务所的亲切感和信赖感，同时也体现了律师作为法律工作者回报社会的作用。 4、市场细分策略术业有专攻，法律市场涉及到社会的各个层面，任何一家律师事务所都不可能擅长于任何类型的案件。同时，当今社会发展一日千里，不断涌现出新生事物，比如由于近十年来网络的普及，出现大量的网上侵权案件，这些在以前都是闻所未闻的。一家律师事务所想要对所有法律案件的处理都能做到驾轻就熟，从时间、精力上看是不太现实的。这就需要各律师事务所根据自己的人员配置和市场需求以及现实环境，找准市场定位，从而确定目标客户群。 但是，由于当前的法律市场还处于发展阶段，市场份额极其有限。通常情况下，律师事务所还是采取不分种类，一概通吃的策略。随着法律服务市场的不断扩充，律师事务所可以逐步确定自己的服务范围，这样既有利于服务质量的提高，又能方便当事人对服务者的选择。 5、广告策略现代社会的卖方市场，早已告别了酒香不怕巷子深的年代，讲究的是好货也得常吆喝。由于法律服务业的复杂性，当事人在选择服务者时，不能像商场里选购商品一样，一目了然另外，当事人缺乏相关的经验和专业知识，也使得当事人在选择时，理性分析占的比重较小，更多的是依赖于一种感性的感知。广告所起的作用就是通过广播、电视、报刊、杂志、网络等传播媒介来影响潜在客户的态度、观念和行为。广告策略的实施要点： （1）具有针对性。广告的目的是刺激消费，因此必须针对顾客心理特征、消费偏好等选择设计方案，突出广告主题。法律服务市场的服务对象从消费动机既有共性又有个性。从共性上讲，当事人所需要的是维护自身合法权益；就个性而言，由于具体情况不同，每一个当事人的要求也是不尽相同的，比如企业和个人、民事纠纷和刑事纠纷都有较大的差异。律师事务所完全可以在前述市场细分的基础上，针对自己的目标客户群设计广告，以达到有的放矢、立竿见影的效果。 （2）广告用语简洁、鲜明。对正义的期盼、对权益的渴望是当事人接受法律服务最大的初衷。律师事务所的广告用语就应当切合当事人的这种心理，以一条简单的广告语让当事人对其产生信赖感。比如，原野律师事务所的广告语：忠于事实、忠于法律、忠于当事人就简明扼要地向当事人表明了在合法范围内最大程度地维护当事人权益的服务理念，给人留下极为深刻的印象。 总之，随着市场竞争的加剧和服务市场的完善，市场营销对于律师事务所的重要性必将凸显出来。
『伍』 有些女生为什么不愿嫁给律师
1，律师身上都有高学历的光环，律师们都是法学科班出身，很大一部分还是硕士甚至博士，要嫁给律师，你也得是个才女吧，而且还要注意郎才女貌的问题，不然你的风采很容易被律师的光环盖住哦。
2，不要以为找律师嫁就是嫁给了有钱人。别看律师们办公在繁华地段的高档写字楼里，吃饭在门庭若市的大酒楼，穿得西装笔挺，夹着公文包，以车代步，穿梭于各大公司、各级政府，就以为律师是有钱人。其实做律师是一项高投入的事业，在他们辛辛苦苦腿杆跑细、嘴皮磨破，挣得一笔可观的代理费后，扣去生活、交通、通讯、应酬等等费用，口袋里剩下的也没有多少银子，拿回家贡献给老婆的更是所剩无几。
5，律师爱引经据典、唯书唯上，一元钱的车票问题，一角钱的找零问题，他们也要刨根问底、深挖细掘，不达目的誓不罢休。甚至有些还患了职业病，引申到生活中来，要是受不了，千万别嫁律师。
6，律师的生活没有规律。做律师这个行业，压力很大，常常是没日没夜的调查、阅卷、查资料、开庭，早上你睁开眼他已出门办案，晚上你睡着里他还在伏案疾书。你若是个生活极有规律的人，那就别嫁律师，否则有神经衰弱的可能。
7，嫁给律师还要能忍受孤独。律师们的工作经常忙得自顾不暇，很难有闲情逸致回家陪老婆吃饭。当老婆生病时，律师也很有可能正在千里之外取证。所以做律师的老婆得学会自己照顾自己，忍受孤独。
8，律师这个职业可说是“拿人钱财，替人消灾”。因此很容易成为对方当事人的眼中钉、肉中刺，对于委托人，官司的胜败都易腹背受敌。而且，作为法律工作者，律师的人身安全也有一定的危险，不排除一些人报复坏他们“好事”的律师。所以，嫁给律师要有“受伤”的心理准备.
9，律师“保险”太低。律师不比得朝九晚五、两点一线的普通坐班族，他们时而在法庭上旁征博引、口若悬河；时而在谈判中运筹帷幄、挥洒自如；他们举手投足，都闪现着智慧的光芒和自信的风采，且其中不乏英俊潇洒、高大威猛之辈。试问这样的优质律师老公终日在外忙碌，你放心吗？女人成天提心吊胆可是容易老的！