律师谋略

⑴ 司法考试与律师执业资格考试的区别

司法考试与律师执业资格考试的区别

司法考试与律师执业资格考试，想必我们大家都知道，但是司法考试与律师执业资格考试的区别，你又清楚吗?下面一起和我来看看吧!

一.承办案件前的预备阶段比较。

司考要预备很多书籍，要么三大本，要么其它书籍，要么找一个培训班。律师执业，首先要预备承接一个案件。为了承接案件，需要宣传、推广。宣传推广的招数五花八门，比如网络推广，电视台、电台、报纸打广告，跑到某个地方租个场地假装免费普法，等等。这里主要讲一下当事人已经所谓慕名而来之前的预备阶段。

1. 着装。职业化，休闲装是白领、老板的标志，但是国外以及港台影视剧已经给律师的着装定位，职业装，越职业越严肃越好。此外，春夏秋冬，争取每天置换不同的衣服不重样，每天均以崭新的姿态将自己展示在当事人面前!

2. 电话咨询。“三个方面”的逻辑顺序咨询：首先是礼貌语，“您好，我是某某律师事务所某某律师。请问您有什么需要帮助的?”然后，“您好!感谢您的信任，针对您的问题，由于电话通话方式的限制，我只能简明扼要地从三个方面予以解释......”。中国传统文化，“一生二，二生三，三生万物”，永远从三点说明。而后告知当事人，“为了对您的案件负责任，电话说不清楚，请您直接到我们所面谈好吗?我的咨询费2000元/小时，因为您的电话预约，改为免费咨询!”

3. 当面咨询。气质庄重;气势磅礴;气场强大......这就需要广博的知识，需要平日的积累。否则，“一问三不知”，“等我查查书哈......”基本上，一问三不知而且查书的律师，第一次咨询就失败了。一而再，再而三地“一问三不知”，导致自己的士气衰落，一蹶不振，基本上执业生涯也就结束了。律师，是终生学习的职业，面对日新月异的新法律出台，旧法律失效，不学习是不行的。不仅要学习法律，还要成为杂家，否则面对当事人的五花八门的问题，“一问三不知”

4. 执业背景。执业背景非常重要，大学老师、名校归国留学人员、法官、检察官、公安等体制内的公职背景是多年来形成强大气场的职业温床，也是各个律师事务所的'活广告，同时当事人信任，本人自信。

二.策略之比较。

司考需要谋略。选择什么样的书籍，三大本、其它灵丹妙药书籍、厚大还是万国司考培训的选择问题。谋略失策，考上的几率也不大。

律师的谋略。非诉讼，暂时按下不提，只谈诉讼案件。承接一个诉讼案件以后，案由的选择有讲究，比如，民事案件是选择“民间借贷”?还是选择“不当得利”?考虑的角度，综合法官视角的角度、经济效益的角度、诉讼管辖方便自己角度(人是自私的动物哈)、胜诉可能性的角度、执行方便等系列角度考虑问题。对不当得利与民间借贷做综合性的比较分析以后，再决定选择哪一个案由。刑事案件不存在案由的选择问题，而是选择“有罪无罪辩护”，“罪轻罪重辩护”，寻找各种有利于当事人的法律法规，同时综合考虑“法官会如何考虑这个问题?(站在法官的角度考虑问题，非常重要)。

民事案件，选择了案由以后，下一步要维护好客户关系，同时防止双方多位当事人时的我方当事人所错话，防止我方证人说错话。不仅要庭前预演，如何与律师配合，而且要整理出每个人发言稿，万无一失。而证人证言，要由证人准备发言稿。力求做到实事求是，代理律师不能修改，不与参与。对方当事人经常发现我方的证人，比如11位的证人，每人都掏出发言稿的时候，会质疑，法官也明白对方当事人的言外之意，也会含含糊糊质问证人，“谁给你准备发言稿?”此时此刻，代理律师的心理素质必须极其强大，绝对若无其事，毕竟我们“不做亏心事，不怕鬼敲门”。

一位负责任的律师，办理一个案件便操碎了案件事实的心，如何适用法律的心，还要耐心解释当事人的不理解甚至误解，比如开庭延误，法官人手800个案子的时候，当事人一是会误解自己的代理律师与对方当事人甚至与法官串通，故意延误;一是当事人给律师施加压力，促使律师催促法院及早开庭。即便操碎了心，仍然要麻木地不计较当事人的人的各种刁难，仍然将目光聚焦于案件上。

三.实战之比较。

司考的战场在考场，律师的战场在法庭。经过上述准备以及谋略，到了白刃战的阶段。

1. 陷阱遍布。考场上，题的海洋，陷阱遍布;法庭上，千头万绪，对方律师与对方当事人陷阱遍布。

2. 快速反应。考场上，反应慢，做不完题，需要平时的眼疾手快训练，比如快速做家务，快速走路，快快快;法庭上，千变万化，对方突如其来的甚至推着手推车的证据来到，不仅法官崩溃，我方当事人崩溃，但是代理律师不能崩溃。或者要求法庭延期审理，或者当庭迅速反应，从“合法性”、“关联性”和“客观性”上提出质证意见。

3. 临场应变能力。考场上，是法庭的临场预演，是一场军事演习，是心理素质的博弈，始终相信自己“我是最棒的!”在法庭上，尊重法官，尊重对方当事人及其他诉讼参与人，但是发自心底的自信，“无敌!”“孤独求败!”在这种强大的自信心气场下，从容面对一切突如其来的新情况与新问题。

4. 博弈。在考场上，记忆力、理解能力、逻辑思维能力、想象力、创新能力等，一一展开。考场上，考察的是考生的记忆力，浩如烟海的记忆能力。没有记忆力，就不要参加司考，记忆力是司考的重中之重。然后，考场上考察的是平时对法律法规的理解能力。逻辑思维能力，ABCD四个答案中，每一个答案都有貌似合理的成分，如何在浩如烟海的题海中迅速进行逻辑思维，首先抛弃“最像”的答案，最像的答案是对弱智者长期“天上掉馅饼”走捷径者的惩罚。司法考试的的每一个答案，都不是一步到位的，需要冷静地“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”的层层剖析。想象力，在考场上，想象自己就是一位战场指挥家、战士，想象自己必过。创新能力在答案中，非常重要，尤其在主观题当中，不仅要在头脑中装着“书”，随用随取，强大记忆力的基础。而且要想象自己卓越的答题被阅卷者欣赏，思路创新，逻辑清晰，环环相扣。没有记忆力、理解能力、逻辑思维能力、想象力、创新能力，就无法应对未来的法庭，基本上无法通过司法考试。

法庭上，在考场中出现的各种情形，在法庭上都有可能出现，而且比考场上的博弈更严峻，更复杂。法庭上的自信，是制胜的法宝，永不言败，永不放弃。要充分展示自己的才华给法官看，要从法官的角度考虑问题，“急法官之所急，想法官之所想”!为什么要精心与静心研究法官的判决书?我们在时时刻刻琢磨法官，换位思考。无论对方律师与当事人出现什么情况，代理律师嘱咐当事人，“不要慌，不要被激怒，我们只对法官说话，摆事实，讲道理。整个法庭，是说服法官的过程，不是来打架的，甚至我们的目光只与法官聚焦......”。

四.实战后表现的比较。

一般人离开考场以后，会与他人核对答案。本人考试结束后，被另外考场参加司法考试的姐姐一顿批评，“完了，你和我们大家都不一样，你考不上了，明年再考吧!”我当时也很沮丧，咋就和别人都不一样嘞?郁闷啊，零分?结果，几乎满分，从此通过司法考试找到一个真理“真理掌握在少数人的手中!人，一定要有主见，相信自己!”

开庭之后，要与当事人总结经验教训，与法官及时沟通，将法庭《开庭笔录》索回，一旦发现笔录有错误，提醒法官及时纠正。同时，开庭笔录勿需证明，几乎与判决书、调解书在证据的证明效力上具有同等的地位。

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⑵ 法庭辩论的技巧有哪些

庭辩艺术在律师业务活动中占有的地位是十分重要的，它既是律师业务才能和智慧的集中体现，又是品评律师办案质量及其称职与否的标准尺度。下面是我为大家整理了关于法庭辩论的技巧，欢迎大家阅读。
法庭辩论的一般技巧
辩论双方共同的一般技巧，在司法实践中常用的有下列几种：

1善于使用第一手材料。辩论者要善于把自己在办案过程中亲眼看到的亲耳听到的，并经过反复查证属实的事实和证据，说得清楚、明白、具体，包括重要细节在内。由于材料确凿，潜力就大，使人产生坚信不疑的感觉，对辩论制胜特别有利。

2善于发现“靶子”。要认真听取对方的发言，善于抓住对方一段话的主旨，抓住这段话的漏洞，抓住这段话与他前面的话、与证人的话、与被害人的话的矛盾。这样就能发现“靶子”，针锋相对地以子之矛，攻子之盾，使对方失去辩论的锐气和主动权，收到较理想的辩论效果。

3善于引用法律条款。要求辩论者不仅对每一条法律序码说得出来，而且对每条中的第几款、第几项也要背得出，并要掌握其内函和实质，以及与相关条款的内在联络，进而阐明这些条款与本案事实准确无误的关系。做到了这几点，就能在辩论中胸有成竹，游刃有余，比较容易化“险”为夷，转“败”为胜。

4善于放松情绪。有经验的辩论者善于用理智控制感情，始终保持放松的情绪，而紧张对辩论是极不利的。如何放松?首先要做到不被对方的言辞所激怒，情绪自始至终要放松;其次要坚持用适中的语速，以语速去抑制激动，第三要说清发言中的序码号，造成适当的语段间隙，既可使说出的话条理清晰，又可以控制情绪。

5善于争取主动。争取主动是辩论制胜的关键。其技巧有二：一是辩论前善于设题，就是为对方设想可能要进行辩论的题目，设题一般在事实、证据、定性、量刑、适用法律条款、程式等六个方面考虑，善于设题就首先取得主动。二是善于出击，即在阐明自己观点的同时，敏锐地发现对方的漏洞和错误，抓住症结进攻，使对方陷于被动。

6善于把开头话说好。常见的方法有三：一是借他人之口开头，如借审判人员之口，被告人之口，用他们的话，用法庭调查的某一情节作为辩论的开头，然后展开辩论。二是提出一个关键性的问题让对方答复，使对方的错漏暴露得一清二楚，接着以此为靶子开展辩论。三是针对辩论的症结开门见山地开头，就是针对对方的基本见解，进行直截了断的反驳。

7善于利用语速快慢和声调高低。辩论中的口语表达，应以中速为宜，但也应当有所变化。作结论可以用稍慢的语速，略高的声调，以取得一种斩钉截铁、字字千钧的表达效果;向对野察拦方连续反诘的时候，可以逐渐加快语速，使对方在快速回答中露出破绽或出现失误，以便取得反击的机会。声调宜清晰洪亮，注意抑扬顿挫，但不能高声喊叫，也不宜象演戏似的“忘却自我进入角色”。

8善于拒绝多余的辩论。在辩论中如出现对方在枝节问题上揪住不放或死不认帐的情况，可以采取拒绝辩论的作法：如对对方纠缠的问题是已经阐明的问题，只需点明已在前面讲过不再重复;如果对方揪住枝节问题不放，可以严正指出：“所提出问题根本不影响本案的定性与量刑”;如果被告人在清楚的事实和确定的证据面前死不认帐，律师可以在适当的时候不再为其辩护，公诉人可以宣告公诉发言到此结束，使辩论嘎然而止，干脆有力。

9善于顾此顾彼。当对方一次性提出较多问题而且每个问题都与定性量刑有关时，辩论者只宜回答每个问题的重点，不要详加阐述，以给自己留下思考的余地;对方若再就一两个问题追问，再就这一两个问题作具体答复;如果对方提出问题很多，关键性的只有一两个，可没瞎只就这一两个问题作答，宣告其他问题“暂且不答”，不宜把话讲死;如果是集团性的刑事案件，若干被告人都有各自的辩护人，这一辩护人的辩护发言，不可把罪责往另一辩护人的被告头上推，更不宜当庭出现辩护人之间的争执，要紧紧围绕被告人的事实进行辩护。

10善于补救失误。法庭辩论是严肃的，要求尽可能不说不适当的话，要求不说不该说的错话，但颂胡是，说漏了嘴、讲错了话的现象毕竟不可能完全避免。遇到这种情况，可采取以下方法补救：一是对已说出的非根本性的不适当的话，可在下一轮发言中说得周全些，亦可在休庭时向对方作解释;二是说了直接影响定罪量刑的错话，必须立即予以更正，可以说：“审判长，请允许我更完整地、更准确地说明我刚才的发言……”这是法庭认错的委婉方式，另一方不必再去纠缠;三是说了不该说的话，如有辱对方人格的话，应尽快转换口气，尽量弥补，并在庭审后主动向对方赔礼道歉。
法庭辩论谋略及具体运用
一避实就虚法。庭审辩论中，对方的弱点往往是对方力求回避的地方，甚至对方会采用偷换论题、偷换概念、答非所问的方式，企图达到转移己方视线，扰乱视听的目的。因此，运用此法首先应善于抓住对方之“虚”，选择其薄弱环节连连进攻，一攻到底，直到把问题辩论清楚为止。

二示假隐真法。此法系指先举与本案无关的事实证据，运用掩盖真相或本意的语言技巧，形成对方的错觉，然后出其不意，突然出击，拿出自方真实有利的证据或观点，致对方于被动、措手不及的庭审辩术。现今“当庭举证，当庭质证”的庭审方式，无疑为这一辩术提供了广为运用的空间。

三间接否定法。是指在辩论中不直接把矛头指向对方，而是若无其事地将辩论对手的错误观点搁在一旁“置之不理”，郑重地从正面提出自己的独特见解，并充分论证。运用此法应注意两点：1.自方所持观点应与对方所持观点势不两立。2.自方观点应有理有据，绝不能牵强附会，哗众取宠。

四以退为进法。它是形式逻辑的归谬法在法庭辩论中的使用。自方先将对方提出的论题或观点假设为真，然后从这个假设为真的命题推汇出一个或一系列荒谬的结论，从而得出原论题为假的辩论方法。此法是一种辩论性、反驳性很强的法庭辩论方法，因而推导得出的必然性结论，容易被接受，从而获得较好的辩论效果。

五先声夺势法。此法系法庭辩论一方对另一方可能提出的问题避而不谈，而对己方极有利的问题，先在论辩发言中全面论证，以达到先入为主，争取主动的庭辩战术。实践中，应用此法须在庭审前做好充分准备，且在庭审调查阶段对己方有利的事实、证据逐一认定。然后根据事实和证据，针对对方不正确的观点主动出击进行反驳，以期掌握辩论主动权，奇取制高点，促使对方陷入被动。

六后发制人法。兵战与舌战之间有许多共同的规律。兵战中的战略战术，也可以用作辩论的对策。先发制人可以产生优势;后发制人则可以变被动为主动。由于后发，自方可以知道对方的基本观点，发现矛盾和弱点，然后以自己掌握的材料有针对性地集中进行反驳，有时可以导致对方措手不及而险象丛生。运用时应掌握：1.暂避锐气，不仓促应战。2.精听细解，等待时机。3.抓住破绽，全力反攻。

七设问否定法。又称舌战偷渡法，使用该法，关键是律师在设问时要把辩论的目的深藏不露，绝不能让对方察觉设问的真正意图。尤其是第一问，一定要让对方在尚未了解发问意图的情况下予以回答，只要回答了第一个问题，下个问题就由不得他不回答了。等到对方自觉难以自圆其说时，后悔也来不及了。这种使对方处处被动、自打嘴巴的战术，不失为一种极有效的辩论手段。其结果只能是让对方在不自觉中接受律师或设问方的观点，出其不意而辩胜。
法庭辩论语言的主要特征
①预防性。辩论的双方，在参加法律辩论之前，都必须做好思想上、材料上和口语表达的充分准备。尤其是公诉人和辩论人，辩论前都要依法查阅卷宗、讯问或会见被告人和进行必要的调查，撰写好公诉和辩护词，一般还经过本部门集体讨论，准备好对对方可能提出的问题的回答。所谓“九备一说”，说的就是事先九分准备，在法庭上的直介面语仅仅是一分而已。

②临庭性。在审判长的主持下，在特殊的场合，面对着特殊的物件，在特殊的气氛中，辩论双方面对面地阐述、争论、反驳，面对面地向审判庭提出各自的请求和主张。

③职责性。辩论的双方各有法定的明确职责，如公诉人的职责是揭露、证实被告人犯罪并请求依法予以惩处，辩护人的职责是辩驳、辩护;公诉人不得为被告人进行辩护，辩护人不可代替公诉人对被告进行控诉。各司其职，各尽其责，不可逾越。

④均等性。法律规定，辩论双方的口语表达机会是均等的，允许公诉方发一次言，也允许辩护方发一次言一方有两人派一人发言;一方发言时对方不得打断。

⑤敏捷性。辩论双方既要事先准备好反驳对方的意见，也要进行临庭体现出来的现实的言词争辩，后一种敏捷性的要求更高。敏捷性主要体现在对对方反驳的话听得清，思维能准确抓住症结，并迅速作出回答，而且言辞中肯、流畅、声音响亮。作为法庭辩论的一方，如没有那种“半路杀出个程咬金”的足够思想准备，并能作出相应的辩驳反应，往往会在辩论中失利。

⑥攻守性。社会主义法庭出庭辩论的双方都是为了协助审判机关对被告人准确的定罪量刑，根本目的是一致的。双方都处于守势，同时又都处于攻势地位。某一点上公诉方处守势，辩护方处攻势，在另一点上则相反。如果案件事实清楚、证据确凿，公诉人的起诉书和公诉词无懈可击，辩护方无法进攻，就只得采取守势，要求审判长依法处置了。如果公诉方认定的事实不清、证据不足、定性有误、适用法律条款不当、不符合法律程式，辩护方就有较多的进攻机会了。双方攻守的机会是均等的，攻守的最终目的是共同的--以事实为依据，以法律为准绳对被告人准确定罪量刑。

⑦流畅性。流畅，首先是顺理成章，即论述和反驳的论点、论据、论证方法诸要素必须齐全，论点统帅论据，论据支援论点，论证方法恰当，具有逻辑性。流畅，还体现在使用通俗明了的法律言辞，口齿清楚，语言连贯而清晰。

看完“”的人

1.关于法庭辩论的经典技巧

2.法庭辩论基本的技巧有哪些?

3.经典法庭辩论技巧

4.关于法庭辩论的技巧

5.律师法庭辩论的一般技巧

6.民事案件法庭辩论技巧

⑶ 律师教你房屋拆迁谈判的几个关键性的技巧，助您谈出高补偿！

第一个小技巧：找准目标，合理定位。第二个小技巧：谈判中少说多听，仔细分析和判断，抓破绽。第三个小技巧：学会控场，抓住拆迁人心理谈判。第四个小技巧：抓住拆迁人的违法点，促进谈判，从中获利。

拆迁补偿谈判就是一场征收人和被征收人之间的心理战和智慧较量。我们都知道，对房屋进行拆迁时，应当对被征收人进行公平合理的补偿。但是这个补偿能不能合理，通常是谈判谈出来的。那么在房屋拆迁补偿谈判时，有哪些重要的小技巧呢?下面由拆迁律师团根据办案经验，为大家进行相关知识的科普解答，助您谈出高补偿。

第一个小技巧：找准目标，合理定位

这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反;要求过低，担心吃亏还被别人笑。所以，选则一个最好方案和底线很关键。

这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。

对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。

第二个小技巧：谈判中少说多听，仔细分析和判断，抓破绽

因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说锣鼓听声，听话听音。会不会倾听?能不能听出对方的音?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。

所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。

在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

第三个小技巧：学会控场，抓住拆迁人心理谈判

拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。

就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢?

第四个小技巧：抓住拆迁人的违法点，促进谈判，从中获利

拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，因此咱们被征收人一定要善于分析和找准征收方的违法点，合理利用。

通常，拆迁人并不希望被征收人提起诉讼，因为一旦拆迁人败诉，会对整个拆迁造成不好的影响和损失。于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。

第五个小技巧：关于房屋拆迁赔偿谈判中的几个注意事项

1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

2、避免对抗性的拆迁补偿谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

3、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假思索的就答应对方的第一次报价，拆迁人也就乐得不去主动提高你的补偿了。常言说得好，“会哭的孩子有奶吃”。

4、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外。如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要学会里面的一些条款感到意外。在你表示有些意外或者不满意后，对方通常会做出一些让步。这其实是有利于被征收人争取到利益的。

以上知识就是拆迁律师团对于房屋拆迁补偿谈判技巧的相关法律知识科普解答。房屋征收拆迁时，与征收部门谈判的技巧是比较多的，包括找准目标，合理定位;谈判中要善于倾听、分析和判断、抓住拆迁人心理等。