律师内功
① 赞美律师的句子
1、律师是法律最理想、最无可指责的解释者。
2、如果法律能为自己说话，它们首先埋怨的就是律师。
3、应该有最优秀的年轻人到法学院学习，这是时代的召唤。
4、崇敬法律的学习和关注法律的实践应该成为一个民族的习惯。
5、思考为内功，语言是外功。横亘二者之间的是律师的职业道德。
6、在这个国度里，唯一能通往最高权力的道路就是从事律师工作。
7、法律知识并不能改变律师的命运，是法律技能决定律师的未来。
8、执业技能成就会办案的律师，执业技能加执业道德成就卓越的律师。
9、要回头看每一个案件，将遗憾印在脑中，它使以后的案件警钟长鸣。
10、律师的世界是一个自由、宽容和博大精深的世界，充满梦想是这个世界的精髓。
11、纪律和技能两种极端在律师身上的猛烈对撞，使律师身上同时闪现出品德和智慧的光芒。
12、当事人只相信律师的技能，只相信实力，不相信眼泪。实力能带来欢颜，而眼泪只能带来更多的眼泪。
13、学法网是专业人士聚首的场所，一切都散发着专业氛围的诱惑，一个法字成了不可不从的召唤，一个法字，成为律师生命中不变的焦点。
14、为使整个社会崇尚法律，律师有责任使法律更值得崇尚，这个努力的过程就是使法律公平地适用于所有的人。这就是律师的工作，这个工作是神圣的。
15、你在迷雾重重中找寻光明；你在律法典海中寻求答案；你在环环相扣中抽丝剥茧；你在法律的天平上寻找正义的砝码；你在道德的正义砝码上增加无私的奉献。
16、法治将成为这个国家的理念。从你注册为执业律师的那一刻起，你便成为这个理念的守护者。你没有理由拒绝增强自己的技能，因为法律技能是守护者手中的利器。
17、律师具有哲人的智慧，诗人的激情，法学家的素养，政治家的立场，四者统一于科学的使命和职业良心与社会正义之中。即使只能做一个花瓶，我也要在里面插一枝含露带刺的玫瑰。
18、选择了律师，便选择了矛盾，选择了纠缠，选择了清贫，选择了奉献，你必须远离物欲，远离私心，远离关系案，远离人情案，远离金钱案，远离腐败，远离一切有碍公平公正的诱惑。
19、法治社会的律师是公民私权利的忠实代表，是社会理性不同声音的忠实代表，是以私权利制约公权力的忠实代表。律师的执业权利与地位，是一个社会民主法治进程和人权保障最灵敏的晴雨表。
② 律师如何在竞争中保持职业操守
刘爱法曹宁安徽衡远律师事务所 职业，是指人们在社会生活中从事的专门业务和对社会承担的一定职责。职业具有悠久的历史，它是社会分工的产物。操守，是指人们在社会生活中的行为和品德。它以善恶、正义非正义、诚信与虚伪等道德概念来评价，依靠社会舆论和人的内心信念来维持，依靠一定的规则来约束。律师的职业操守，是指在提供法律服务的过程中的道德情操。 现代法治的基础是市场经济，而市场经济既要求竞争、效率和效益，又要求做到合理、合法和公平。随着社会主义市场经济的不断开放，律师行业的不断发展，律师执业中的竞争不可避免，如何使律师行业的竞争成为有续的竞争，使自己在激烈竞争中脱颖而出，成为社会认可并接受的法律执业人，就要求律师在执业中，忠于法律，尊重事实，坚守诚信，恪尽职守，无论在处理与审判机关、检察机关、仲裁机关以及处理与委托人、对方当事人、同行关系中都需要遵守的行规和纪律，明确需要承担的法律责任，以法的精神来陶冶自己，坚守自己的道德情操。 一、依据事实，尊重法律 以事实为依据，是指律师进行业务活动，要从实际出发，忠于事实真相，在充分可靠的客观事实和证据的基础上，开展业务活动，对客观事实既不能扩大，也不能缩小，更不能隐瞒和歪曲，去为当事人谋取非法利益。要做到以事实为依据，就必须坚持事实求是的工作作风，深入调查研究，不能主观臆断去代替客观事实。它要求律师在办理案件等业务活动中，高度重视证据的作用，以高度的责任感和强烈的事业心去收集、掌握证据，潜心研究证据，去伪存真，正确地认识事实，同时也要求律师不能屈从于外部压力，而违背事实的真相，更不能因经济利益驱动或为个人的目的，故意歪曲事实的真相。 尊重法律，以法律为准绳，是指律师进行业务活动，必须遵守宪法和法律，秉持法律精神，以法律作为判断是非、处理相关事务的基本依据。律师作为为社会提供法律服务的执业人员，在为社会提供法律服务活动中，虽有自主性，但并不是自由人，因而律师作为社会主义国家的法律工作者，最重要的是忠于国家的宪法和法律，树立法律事业的信念，保证国家宪法、法律、法规的正确实施。忠于法律，就是要求律师在执业活动中必须坚持一切以事实为依据，以法律为准绳，在查明案件事实的基础上，正确的理解、准确地适用法律，无论在何时，也无论办理何种类型的案件，均应该坚持事实求是地根据自己掌握的案情及法律知识向委托人分析案情事实，如实告之所委托的事项可能出现的法律后果及诉讼风险，不能被权势及金钱所迷惑，即不以金钱为目标，不以挣钱为目的，不受权势的驱使，不任意曲解案件事实和法律，切实维护当事人或委托人的合法权益。律师业务的发展随着社会经济的发展必然呈现出更加多样化、复杂化的特点，涉及到的法律、法规种类也必将日趋繁多，作为律师要想准确地掌握和应用法律为社会提供服务，就必须不断地加强学习，造就深厚的理论功底，才能胜任自己的工作。 法律要求执业律师在执业过程中必须以事实为依据以法律为准绳，确保其执业活动具有合法性，但由于社会上存在着对律师工作的误解，加之现实的立法、制度不健全等原因，同时律师执业保障制度不充分、部分行政领导及司法人员素质不高、滥用权力妨碍律师正常执业，因而律师执业依然面临着阻力和风险、执业之路充满了艰险和坎坷，执业律师自身的合法权益不时受到侵害，律师的维权之路十分漫长，维权任务任重而道远，因此，维护正义要求律师在执业活动中做到有理有节地抵制和排除外在的非法干扰，冲破一切阻力，舍身护法，坚持真理，为民请命，维护主义，力争做中国法制建设的主力军。 二、诚实守信，勤勉尽责 诚实守信是律师职业操守的基本准则，也是律师诚信制度的本质要求。诚信问题关系到我们律师行业的社会公信力和声誉，也关系到我们律师事业的兴衰成败。首先，诚信是做人的准则。要做律师首先要做学会做人，就是做一个普通的人也要讲诚信，更不要说律师了。诚就是外不欺人，内不欺己。信者，对己有信念，对人有信用。其次，诚信是立业的根基。任何人都要实现自己的社会价值，立业最大的本钱就是对自己事业的忠诚、敬业和对执业伦理的信守不渝。何况律师所有业务都来自于当事人的信任和托付。第三诚信是一种社会评价尺度。从长远看，一个律师的社会地位威望、案源和创收，最终取决于社会和当事人对他的判断。对律师评价的因素是多方面的其中诚信是主要的尺度。这种社会评价的力度不可低估，第四，诚信是专业的信誉和品牌，要真正树立这个品牌，必须要从点滴做起。我们守护一方净土，我们撑起一片蓝天，这是一个真正律师应有的气概和胸怀，是我们的执业品味和情操。 勤勉尽责，要求律师一旦接受当事人的委托后，必须采取一切合法手段维护委托人的合法权益。必须尽最大的努力，提高办事效率，努力而认真地完成所接受委托的法律事务，以使当事人的利益得到全面的维护。 近年来，随着市场经济的发展和律师制度改革的深化，律师事务所运作方式越来越受市场规律的支配，同时律师队伍中也出现了片面追求经济效益的倾向，对律师的属性存在一些模糊的认识，有的把律师事务所简单的等同于商业机构，忽视了律师的法律信仰和社会责任。司法部及时开展了为期一年的律师队伍集中教育整顿活动，接着又开展了律师事务所规范建设年活动。开展这两项活动就是要让所有的律师明确律师的执业使命是：维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，维护社会公平和正义。从而建立一只：坚持信念、精通法律、维护正义、恪守诚信的高素质律师队伍。随着这两项活动的进一部开展和深入，我们有理由相信社会对律师的道德评价会越来越高，律师的公信度将随着律师诚信度的提高得以逐步提升。因此，如果我们抱定以律师为自己的终身职业，就不要急功近利，求名心切，努力以诚信来强化自己的内功，才是真正的强身固本之道。 三、正确处理与审判机关、检察机关、仲裁机关的关系 律师代理诉讼、辩护、仲裁，必然与法官、检察官、仲裁员打交道，这一对关系是必须处理好，却又经常处理不好，可以说是律师执业中的老大难问题。 违反规定会见法官、检察官、仲裁员，向法官、检察官、仲裁员以及其他工作人员请客送礼甚至行贿，指使、诱导当事人行贿，它不仅影响了律师作为维护正义使者的形象，而且损害了当事人、国家和社会利益，所有的这些行为已为法律所禁止。一名成功的律师应当以丰富和专业的业务知识和技能知识，高尚廉洁的内在品质和洒脱文明的外在形象，以及执业素养去感化和征服法官。在具体的执业交往中应当做到： 1、坚持信念、提高素养 律师作为社会主义法律工作者，应以科学的理论武装思想，以坚定的政治信念指导执业活动，不断提高自身的政治思想素质。必须拥护宪法、拥护党的领导，致力于国家的民主法制建设，同时还必须熟知法律、精通法律。律师的业务知识和业务技能决定着律师提供法律服务的质量，新的历史时期，赋予了我们律师光荣的历史任务和时代使命，律师要适应国际化、专业化、信息化的挑战，就必须与与时俱进，敬业勤业，勤奋学习、努力钻研，不断提高业务知识和技能，为律师业自身的发展开创更为广阔的空间。同时律师整体素质的提高，不仅在业务知识和执业技能方面，而且还要注重陶冶品和修养，培养高尚廉洁的内在品质和洒脱文明的外在形象。 2、忠实于司法机关、仲裁机关，维护司法仲裁的威信 律师为了使委托人胜诉，如果采取颠倒黑白等手段，使审判、仲裁等造成错误，那么必然会影响司法、仲裁的威信，使其失去社会的尊敬。律师进行业务活动，切实维护当事人和委托人的合法权益，同时律师执业中必须维护正义，必须忠于宪法和法律；坚持以事实为依据，以法律为准绳，严格依法执业。不提供虚假证据，隐瞒事实或者威胁、利诱他人提供虚假证据，隐瞒事实以及妨碍对方当事人合法取得证据；律师不得在明知的情况下为委托人非法的、不道德的或具有欺诈性的要求或行为提供法律服务和帮助等。这些规定不仅要求律师在执业活动中必须坚持独立的人格并独立执业，抵制和排除非法干预，同时也体现了我国律师在进行义务活动中，负有忠于司法机关、仲裁机关的义务。 3、不卑不亢，正确处理好法官、检察官、仲裁员的关系 律师与法官、检察官、仲裁员的关系是客观存在的、不可分割、不能分离的法界关系，这种关系是否纯洁不仅关系到律师自身的形象，更关系到公众对司法权威的信任度。律师应当有自身的人格独立和尊严，法官、检察官、仲裁员面前既不唯唯诺诺，也不趾高气扬。律师尊重法官、检察官、仲裁员的人格，就是尊重法律的权威。律师不应向法官、检察官、仲裁员提出任何有违法律、有违道德的要求，在与法官、检察官、仲裁员的交往中不应有任何明示或暗示交易的言行。同那些富有正义感，敢于为有理弱者说话，对无理有权的权贵叫板的，敢于坚持正义、公道正派的法官、检察官、仲裁员做朋友。对那些丧失职业道德的法官、检察官、仲裁员决不低眉迎逢。 四、正确处理与委托人、对方当事人的关系 委托人将自己的人身、财产等权利委托于律师，律师理应尽职尽责为委托人提供法律服务，忠于委托人，努力满足委托人的正当要求，对委托人委托的事项不能敷衍塞责，玩忽懈怠，草率下结论，也决不能空口承诺，乱打包票或者包打官司骗取委托人的信任。必须按照物价部门核定的标准由律师事务所统一收费。不得利用提供法律服务的便利条件牟取当事人争议的权益。或者与对方当事人委托代理人恶意串通，故意损害委托人的利益。律师应当保守在执业活动中知悉的国家秘密和委托人、对方当事人的商业秘密和个人隐私。律师违法执业或者因过错给委托人、对方当事人造成损失的应当承担民事责任。 五、与同行之间公平竞争，真诚合作 律师之间不仅有共同的事业，而且肩负着共同的职责和使命，即维护法律的正确实施，维护当事人的合法权益，因而律师之间、律师事务所之间均应当公平竞争，律师同行之间应当互相尊重，不应故意诽谤同行，故意太高和标榜自己，而贬损和诋毁其他律师和律师事务所，不得用不正当的手段损害其他律师的威望和名誉。不得妨碍其他律师正常执业活动，要在遵守诚信原则的基础上开展公平、平等的竞争，和同行之间比服务质量、效率、比社会信誉，而不是互相拆台，以不正当的手段拉案源，办关系案、人情案。 律师都是接受过系统的法学理论教育并具有一定的法律实践经验，因而在交往中具有共同的语言、最具有共同心理感受。律师之间应通过对法律条文理解的探讨、对法学原理的研究，对法律精神的理解或对案件情况的辨析，进行沟通，相互交流、相互切磋，不断提高自己理论水平和实际办案经验，而不应闭关锁门，独来独往。 六、加强行业管理，接受全面监督 律师协会应加强行规建设，通过指定完善业务规范指引、行业服务标准、律师惩戒规则和其他规范，进一步规范律师执业活动，提高律师服务质量和水平，建立和完善社会和当事人对律师执业中不恪守执业道德和违纪行为的投诉制度，律师在执业过程中必须适应新的形势，自觉接受司法机关、社会和当事人的全面监督。只有具有高尚执业操守的律师才能在竞争中生存和发展。
③ 浅谈一个好的律师事务所如何吸引优秀律师加盟
因此，作为一个优秀的律师事务所主任，不但要搭建一个律师安心执业、和谐共存的服务平台，更应该为律师事务所的发展不断补充新鲜血液，以使一家律师事务所的服务内容和服务对象不断得以创新和发展，永远保持与时俱进的源泉和动力。以下是我对律师事务所吸引、招聘优秀律师总结出来的几点思考，权当抛砖引玉，与各位同仁共同研讨。
一、为优秀律师的加盟搭建一个理想的平台
律师是社会精英，这句话还是有一定道理的。一个律师，从踏入律师的这个职业的门槛，从成长、成熟，要经过一个相对漫长的阶段。在这个阶段中，律师必然要经历心智、心理、业务技能、应对事件、应对市场的种种考验，而优秀律师，正是经历了这一漫长而艰苦的磨练赢得生存空间的佼佼者，因此，没有一个适合他们发展的理想平台，没有一个具有吸引了的品牌和发展理念，是很难让他们“凤凰栖落梧桐树”的。
所以，作为一家律师事务所的主任，首先应当苦练内功，着力将律师事务所发展成为有规模、上档次、服务理念鲜明、服务领域齐全的品牌律师事务所，要让优秀律师切身感受到执业的荣誉感和使命感，踏踏实实地把律师职业作为自己一生追求的事业，激励他用心去维护律师事务所的品牌，用优质的、富有创造性的劳动去感染客户，创造自身的品牌价值和执业荣誉；其次，作为一个好的律师事务所主任，在吸引优秀律师时，要针对律师事务所的实际需求招聘，切忌大包大揽，形成人才浪费。律师职业是个实践性很强的职业，一个无法在服务前沿实践的律师，无论你的过去多么辉煌，一旦离开实践，都会被淘汰，因此，必须保证你所吸引的优秀律师是律师事务所业务发展和品牌建设所必需的，才能做到人尽其用，共同成长。
二、为优秀律师提供最好的培训、保证给予他充分发展空间。
任何一个律师，自进入这个职业伊始，不断实践、不断学习就贯穿在执业的始终，因此，能否适应法律环境日新月异的变化，用最新、最全面的法律知识来分析层出不穷的经济、社会、法律现象，进而找到解决问题的法律方法和思路，这是一个优秀律师的立业之本。正基于此，一个优秀律师对律师事务所的选择，会更侧重专业技能的培训和能否获得更加充分的发展空间。在这一点上，确实需要一个好的律师事务所主任认真地加以重视。从一家律师事务所发展的大局来看，人才的储备和法律知识的更新对一家律师事务所的发展、乃至长久生存都起到至关重要的作用，要舍得花成本让优秀律师去参与法律服务领域最前沿的业务，与此同时，也要让优秀律师参加最权威、最前沿的培训，为律师业不断衍生的新业务做储备，只有这样，优秀律师才可以如鱼得水，不断创造价值，不断为律师事务所的发展带来惊喜。
三、用优秀律师去吸引优秀律师，发现人才要迅速行动。
律师行业的确是一个充满挑战、藏龙卧虎的职业，许多优秀的律师在这个充满激情和挑战的领域里奋斗的酣畅凌厉，同时，也只有优秀的律师，更能够体验创业的困难与辛，，所谓英雄相惜、英雄相“吸”，只有优秀的律师在一起，才能迸发出巨大的创业热情，才会在激烈的竞争中脱颖而出，因此，要用优秀的律师去吸引优秀的人才，让他们感受到志同道合、共同创业发展的氛围，让他们用切身体验的体验去互动，直至成为知音，这不媲是一个好的律师事务所主任吸引人才的好方法。另外，一旦发现优秀律师，要迅速行动，让他很快加入到自己的优秀团队中来，千军易得，一将难求，在如此多的律师事务所的人才竞争中，半点的犹豫，或许都会让你和优秀的律师失之交臂的。上海市汇业律师事务所兰州分所
④ 感谢赞美律师的简单句子
1、律师是法律最理想、最无可指责的解释者。赞美律师的话
2、如果法律能为自己回说话，它们首先答埋怨的就是律师。赞美律师的话
3、应该有最优秀的年轻人到法学院学习，这是时代的召唤。赞美律师的话
4、崇敬法律的学习和关注法律的实践应该成为一个民族的习惯。赞美律师的话
9、思考为内功，语言是外功。横亘二者之间的是律师的职业道德。赞美律师的话
9、在这个国度里，唯一能通往最高权力的道路就是从事律师工作。赞美律师的话
9、法律知识并不能改变律师的命运，是法律技能决定律师的未来。赞美律师的话
9、执业技能成就会办案的律师，执业技能加执业道德成就卓越的律师。赞美律师的话
9、要回头看每一个案件，将遗憾印在脑中，它使以后的案件警钟长鸣。赞美律师的话
10、律师的世界是一个自由、宽容和博大精深的世界，充满梦想是这个世界的精髓。赞美律师的话
11、纪律和技能两种极端在律师身上的猛烈对撞，使律师身上同时闪现出品德和智慧的光芒。赞美律师的话
12、当事人只相信律师的技能，只相信实力，不相信眼泪。实力能带来欢颜，而眼泪只能带来更多的眼泪。赞美律师的话
⑤ 律师如何拉业务
打好基础，善待每个顾客，提高业务水平，多参加一些社交活动
⑥ 推荐几本关于律师的好的小说
舌战羊皮卷————经典！庭上的唇枪舌剑，原来法律思维是这样的啊（就这种感觉）
最好的辩护——看了之后，我觉得正义其实真的是相对的
⑦ 律师有什么特征 个人生活是怎样的
律师职业的基本特征是。
具备必须的法律专业知识。
以提供法律服务为职能。
受国家保护和管理。律师是经过国家考试并取得职业执业资格的人，律师并受国家保护和管理。[律师无论作为公民或者法人的代理人还是辩护人，往往承载着当事人对法律的希望和维护自身合法权益的诉求。然而，律师作为掌握法律知识的专家，除了“法律武器”之外并没有其他的任何代表国家的公权力，所以律师无论如何是不可能成为“包青天”的。但对许多无权无势也无钱却被侵犯了合法权益的当事人来说，他们许多时候把所有的希望都寄托在律师的身上，也无疑希望律师能够成为“包青天”式的人物“为民做主”、“除暴安良”、“匡扶正义”。所以，作为律师，需要承受着其职责不可承受之重。
没有国家公权力作为后盾，律师要不负所托，依法维护当事人的合法权益，履行好自己的职责，就必须在掌握法律知识的基础上，苦练内功，以自己的努力和智慧想法设法去影响司法机关以追求理想的结果。
律师的内功主要有以下几项：
1、嘴功。做律师，不仅需要“能说”，还需要“会说”。律师一边要说给自己的委托人，另一边还要说给司法机关的工作人员，必要的时候，还要想方设法说服对方当事人或者对方当事人委托的律师。律师承接业务需要说服委托人，办理诉讼业务需要说服法官、仲裁员，办理非诉讼业务需要说服客户或者客户对方的当事人，举办法律讲座更要站在讲台上对大众演说，这都离不开良好的口头表达能力。所以，作为律师，必须苦练嘴功，没点嘴上功夫，是难以做好律师工作的。
2、腿功。律师业作为服务行业，服务态度往往决定着事业的成败。律师面对客户，不仅需要上门推销自己和提供服务，还必须随叫随到，及时快捷地解决客户的法律问题。律师承办诉讼业务，司法机关工作人员掌握着执法权并代表着国家公权力，律师只是代表着委托人利益的诉讼代理人，所以律师不仅需要经常往返于司法机关提供必要的法律文件和出席必要的诉讼活动，而且还必须随叫随到，接受司法机关安排的事务。尤其是法律规定司法机关送达的义务，现在许多时候司法机关都不会主动送达，而是直接通知律师代表诉讼当事人去上门领取，这无疑更加大了律师的义务和跑腿的里程。另外，律师收集证据、调查取证、会见在押犯罪嫌疑人或者被告人，这都需要跑腿。因此，作为律师，没有很好的腿功，也是很难做好律师的。
3、写功。诉讼活动都有着严格的法律规定，律师从事诉讼活动必须提供规范的书面法律文书，所以律师必须能写、会写。律师从事非诉讼活动，无论出具律师函或者法律意见书、见证书，还是起草、审查合同等，更是以写作相关法律事务文书为目标，都离不开良好的书面表达能力。即使为了承接业务而宣传、推广自己，律师也不得不写作一些必要的宣传品。更主要的是，律师无论在法庭内外表达自己的法律意见，都离不开书面表达形式。书面表达形式不仅正式、规范，而且还可以保留、存档，是比口头表达形式更为正式和重要的一种方式。律师如果没有很好的写作水平和书面表达能力，甚至要比口头表达能力差点的律师更难得到司法机关的认可和尊重。
4、法律分析的功力。律师掌握了事实和法律，最终必须结合实事和法律进行综合分析和判断，以严密的思维和逻辑进行推断和分析，依法得出无可辩驳的、令人不得不信服的结论，这才是律师工作的最高境界，也是律师工作的最终目标。这也是律师展现自己“嘴功”或者“写功”的内在基础。如果缺乏必要的法律分析的功力，律师即使“口吐莲花”或者“妙笔生花”，也都会空洞无物，难以达到应有的目标。
5、活动或者应酬的功力。在当前的社会背景下，许多人心态比较浮躁，许多当事人对于律师的业务和工作一知半解，一些司法机关及其工作人员的行为也不尽规范，这都无形中为律师的工作增加了障碍和难度。为了消除这些障碍和解决形形色色的工作困难，律师就不得不有一些“圆滑”的技巧，在各种人员和矛盾中“周旋”，练就必要的活动或者应酬的能力。如果律师太过古板，那么很可能就会遇到过不去的门槛，最终会使自己的工作陷入困境，也难以向当事人“交差”。所以必要的活动或者应酬的功力，是律师工作无可奈何的“润滑剂”。但律师无论如何活动或者应酬，都不能以违法犯罪为代价，否则，这就可能成为律师的“陷阱”或者“滑铁卢”，使律师自己身陷囹圄。
以上五项内功，作为律师都不可缺少。但要每个律师在每项功力上都十分出色，那是很难做到的。每个律师都可能在某种功力上强一些，又在另一种功力上弱一些，各个律师都会有自己的强项和弱项。对于大型专业化的律师事务所来说，如果结合每个律师的强项进行优化分工，无疑会大大提高律师事务所整体的实力。嘴功好的律师适合非诉讼调解工作，也适合律师营销；腿功好的律师适合承办简单而数量多的诉讼案件如劳动仲裁、劳动纠纷诉讼、交通事故赔偿等，或者适合办理立案、查档、提供证据等业务；写功好的适合办理出具法律意见书、律师函、见证意见书以及起草、审查合同、章程等非诉讼法律事务；法律分析功力好的律师适合重大、复杂、疑难、影响巨大的法律事务；活动或者应酬功力好的律师适合调查取证和周旋于各种矛盾和困难之间等。律师之间的这种合作和分工必不可少。当事人在遇到特别重大、复杂的法律事务的时候，也应考虑聘请多名律师组成律师团，取不同律师之所长，发挥不同律师各自的特长，最终达到最好的法律服务效果。
了解律师的内功，对于律师来说，可以知道自己的所长和所短，既要懂得取长补短，又要懂得扬长避短。对于当事人来说，则会对律师有着更为全面的认识，并最终找到最为合适的律师为自己提供法律服务。
⑧ 青年律师如何开拓新类型业务
本期主持： 温陈静 上海远业律师事务所嘉 宾： 谭芳 上海市华诚律师事务所 朱晶晶 上海市嘉华律师事务所 蒋力飞 上海市华诚律师事务所文字整理： 许 倩 温陈静：业务是律师的根本，我们国家经济的发展和社会转型的大趋势，对于青年律师来说发展新类型业务是最主要的一个方向，那么如何发展，有何新思路，今天我们有幸请到你们来谈谈这个问题，提出一些新的想法，给其他律师特别是青年律师一些启发和借鉴。我们今天主要探讨三大问题：第一个就是传统业务面临的新挑战；第二是新类型业务发展的可能性；第三是如何有效地切入新类型业务。首先我们听听朱律师对第一个问题的想法。 传统业务面临的新挑战 朱晶晶：时代的发展，确实催生了很多新行业，有些领域我们在十年前或二十年前都不会接触，但是我也不认为传统业务面临着没有办法发展的挑战，觉得应该要用一种新的眼光去进行拓展。打个比方来说，最传统的婚姻家庭业务，我相信不管是十年前还是十年后，只要社会一直在发展，那么这业务范围就不会缩小。只要针对当下社会的特点，从市场的角度、客户的消费群和消费心理，在业务的拓展模式上进行一定的创新，它的业务量是不会缩小的。对于在新行业中发展我们法律业务的方面，则需要我们律师跟上社会发展的步伐，加强自身的学习，深入到这些新的领域去了解和挖掘新的业务。 温陈静：传统业务也可以从新的营销方式或者新的拓展渠道中创新，也会给律师带来些新的机遇，当然，新类型业务发展是个必然的趋势，对于这一点，蒋律师有什么看法呢？ 蒋力飞：我们今天主要讨论的是青年律师的业务开拓，在传统律师业务中，青年律师面临的挑战不仅仅是外界的市场压力，更来自于与同行前辈竞争产生的压力。虽然整个法律市场的需求体量没有减小，但青年律师想在传统法律事务当中能够闯出自己的一片天地，在一定时期内会和同行前辈竞争，这种竞争对青年律师是种非常强大的挑战。面对这样的挑战，我们不仅仅是要夯实传统业务中的专业知识、技能，更重要的是开拓一种新型宣传、推广模式，结合目前比较流行的网络或者微博、微信，通过这些媒介来宣传自己，尽快的在传统业务市场客户中推广自己。我相信如果青年律师在这方面做得好的话，会很快克服传统业务这方面的挑战，冲出重围。对于新型业务来讲，社会在发展，社会发展意味着各式各样的新兴行业、服务领域或者是潜在的一些市场客户在慢慢的滋生、成长，青年律师具备了老一辈律师所没有的市场敏感性以及对市场的把握和适应，我们如何在这种新兴的市场或行业当中捕捉或发现法律方面的需求，这是我们青年律师要考虑的。我相信，如果青年律师能够在这方面投入精力做些研究，会走出一条捷径。 新类型业务发展的可能性 温陈静：关于新类型业务的发展，应该特别适合有一定执业年限的青年创业型的律师，例如我们在座三位律师都有10年的执业时间，执业经历和三十多岁的年纪让我们既对传统业务有一定了解，又让我们有奋斗的欲望，希望不久的将来，在律师行业里有我们的新坐标。所以对于我们来说，有这样一种经验的积累、自我价值实现的愿望和社会责任感，推动我们去开拓。对于新类型业务发展的途径和方式，在律师行业中，有些律师认为应该跟着专业走，越专业对于发展新的业务越有好处，这是对比传统业务中“万金油”律师和综合性的所为主的现象来说的；当然，也有不少青年律师认为，应该是行业更重要，有一些新的行业，比如影视文化业、互联网行业，随着国家新的经济政策出现的其他新行业，这些行业中的法律服务原来是一片空白，一块处女地，意味着谁抢先占领，谁就最有话语权最有市场。就这两个观点，各位是怎么看的？ 朱晶晶：所谓的新业务是跟着专业走还是跟着行业走，我认为这不是个选择题，实际上两方面都是要具备的。专业是律师的内功，我们以前所谓的“万金油”律师就是什么专业都做，什么都懂一点，什么都不精深。随着现在法律服务市场的细分，市场对律师的专业化的程度要求更高。比如出现一个房地产问题，现在的客户到律师事务所来咨询的时候，他就会问：你们有没有房产方面的专业律师，可能十年前客户不会这样问，只会找个熟悉的律师或者名律师就可以了。但是从另一方面来说，我认为律师作为一种专业人才，可能还是和市场的认知要有个结合。我们律师行业内的专业都是按照部门法分类的，如劳动法专业、知识产权专业或者刑事专业。但客户除了需要找专业精深的律师外，还希望找对其行业较为熟悉的律师，他的需求是多样性的。因此我们不仅要勤修专业内功，在业务拓展时还要放宽眼光，注意选择去占领哪个行业作为自己的根据地，两者并不是二选一的关系，而应该是相结合的。 蒋力飞：对于业务新发展，行业和专业之间的发展不矛盾，在专业中，我们可以寻找出新的业务类型。有新的法律法规的出台，比如象前几年《反垄断法》、最近最高院关于《劳动法》的司法解释，这些法律法规、司法解释的出台就预示着对新的行业或者新的社会法律关系的调整趋势，我们青年律师应当结合新颁布的法律法规做一些市场调研，在这个背后就隐含着一些新律师业务的存在。所以从专业的角度来讲，结合新的法律法规出台，可以去寻找新的业务开拓的思路。对于行业同样也是如此。这几年上海着力打造成文化的高地，特别是以徐汇区为主，这块可能朱律师涉及的比较多，有关文化产业的，显然是个行业的门类，在这当中，我们律师应当及时地去介入这种新兴的行业，在这行业中孕育了大量新兴的法律事务，所以对专业或行业来说，我认为都可以找到并挖掘出新的业务类型。 温陈静：据我所知，几位律师都有自己专业领域的研究，例如朱律师在知识产权、著作权领域的专长在业界有很好的口碑，通过知识产权专业再走进影视文化行业，文化影视当然最关注的就是著作权了，想必朱律师把做精专业作为“成片开拓”行业的有力武器。当然如果律师在某个行业里有名气了，别人也许淡忘了他原来的专业领域，而是认为他是这个行业里非常优秀的律师。在欧美一些国家，律师经常会被称为汽车行业或其他一些行业的律师，那么他可能对这个行业里相关的法律法规非常清楚，并对诸如行业里的贸易习惯发展情况等也都比较了解，这样会逐步被定义为行业律师。目前，我们国家在各个行业的法制建设都是有待发展的，这就给我们律师带来广阔的发展空间，我们可以陪同行业共同成长。在我们徐汇其实有个比较典型的成功的例子，就是刘巍嵩律师，他做旅游行业法律服务，其实在他做之前很多律师对旅游法律服务比较陌生、不知从何做起，但是刘律师切入旅游法律服务后，很快就成为这个行业里非常优秀的律师，很多人包括政府、企业，都对他很认可。蒋律师您主要是做企业拆迁专业法律服务，您觉得这块专业领域有没有可能进行行业成片拓展？ 蒋力飞：实际上对于企业征收拆迁这块，如果从行业类别的大块来讲，它是归类于房地产土地取得前期筹备方面，同时它又是个综合性很强的法律专业门类，因为涉及到的法律关系非常庞杂，特别是企业拆迁，所以说其中蕴含着大量的法律事务。2011年国务院征收条例出台，2012年上海的实施细则出台，这两部法律规范是对2001年《拆迁条例》的取代，征收程序对以前的拆迁程序是颠覆性变化，这反而会给青年律师有切入这个行业或者专业领域的一个契机。专业当中是不是可以找到一个新的业务思路，这是需要随时注意的。我是律协不动产征收委员会的委员，我们上次开会的时候，曾经就上海市整个征收条例实施细则划分了一下，当中涉及到律师能介入的点多达三四十个，这意味着有三四十个业务领域可以去做。业务的开拓离不开专业，也离不开行业，我认为这是非常关键的。 温陈静：刚才大家都谈到律师挑选专业后在行业中的发展，在这个发展过程中势必遇到律师服务范围的扩大和延伸问题，如何扩大或延伸律师业务范围呢？朱律师有没有实践经验或者深刻的思考和大家一起分享一下？ 朱晶晶：我觉得这个问题还是可以结合前一个问题来一起谈，就是关于专业还是行业的问题。青年律师在发展业务的过程中会凭着自己的兴趣或者一些机缘的巧合对于某个专业领域有了一定的熟悉，然后再去思考，在这样的一个专业基础上有什么样的范围可以挑选。比如我本人对知识产权领域的版权专业较有兴趣，正好现在对应着我们文化产业的发展这样一个国家政策的导向，由此开始进行文化产业领域的研究和拓展，这个是基于专业来进行行业拓展。在另一种情况下，有些青年律师入行至今已经做了几年的“万金油”律师，我认为这并不是坏事，他在做“万金油”律师的过程中接触各行各业，所积累下的经验也是一笔非常丰厚的财富。如果我们的青年律师由于某种机缘巧合接触到某些新行业、新领域，有心钻研，也能成为这个新领域的专家。因为在某个行业中，一定是有一个可以找到对应法律业务的专业领域。比如说刚才温律师提到的刘巍嵩律师，他关注到了旅游行业，并潜心研究，已经成为旅游行业的法律专家。所以如果一开始没有选好专业，也没有关系，可以在熟悉的行业中深入研究，形成自己的专业优势。 如何有效地切入新类型业务 温陈静：朱律师的经验应该对很多年青律师都有新的启示，很多青年律师从一开始执业就在想要做哪个专业，经验告诉我们其实很多是一些机缘巧合，包括社会大的发展或者经济转型的情况给我们带来的机遇。当然现在客户对法律服务内容与以前大有不同，会有更多升级化的要求。这个话题我们也和谭芳律师有所探讨，她曾介绍了北京天同所，这家所专门做再审业务，我想很少律师会把再审作为自己的专业发展领域，可能大部分律师听到再审，就觉得会失败，但是天同所做得很好，成功率很高，业内口碑非常好。这是个传统业务，但属于一种新的拓展方式，在律师业内拓展，把律师需要再审的案件提供给他，把律师作为客户，我觉得他这种拓展客户的方式是全新的。还有浙江一墨所，专做影视领域，其所里有很多专业的经纪人，他的服务范围可能已大大突破了律师法律服务范围，所以就这两个所的业务发展方式，谈谈对我们青年律师开拓新类型业务有什么样的启示。 谭芳：北京天同所坚持专业性发展的道路，他们只做民商事再审的案件，业务范围只针对最基础的民商事合同纠纷。有一次，我有一个案件去咨询他们，只给了一审和二审的判决书，一个月后他们给我的回复让我很惊讶，他们整理了包括：案件法院为什么这样判；我们有哪些依据，法院为什么采纳或没有采纳；某某省高院内部会议纪要对这个问题怎么解释等等，内容非常详细。蒋勇律师告诉我，他们处理的每个案件都可以像这样整理成一本书。一年中，他们会从成百上千的再审案子中挑选十余起他们认为有机会胜诉的来做，而大部分的时间他们都在做这种“无偿”的整理工作，他们的成功也恰恰是基于这些“无用功”———用细致、完美的流程将知识管理的工作做到了极致。如今他们是整个北京市创收排名前五的律所，他们胜诉率可以达到百分之九十以上，有些案例甚至会影响立法。 另一个值得大家学习的例子是浙江的一墨所。他们的核心团队由几个曾在同一家律师事务所工作的年轻律师组成。由于之前的律所解散，又没有一家律所愿意接受他们整个团队，他们决定自己创业，成立了现在的浙江一墨律师事务所。和所有刚创业的年轻律师一样，他们也面对着没有案源的困境。一次偶然的机会，他们审查到一份演员的经纪合同，惊讶于合同漏洞百出，同时，他们发现，这块领域中律师有很大的业务操作空间。由于都是80后的年轻人，凭借着自身的法律知识与对影视文化产业的熟悉与热情，他们集体搬到横店影视城，为演员提供免费的法律服务。经过持久的努力和付出，他们在影视文化领域中积累了一定的专业度和声誉，逐步与许多明星建立了相互依托的合作关系。现在他们是浙江卫视的法律顾问，“周立波”、“中国好声音学员”的经纪合同都由他们负责起草签署。如今他们又开始关注动漫产业，并希望从中挖掘新的机会。 我认为青年律师拓展业务，要坚持专业化，以“十年磨一剑”的毅力提升自己的法律见识、法律技能，也要学会借力，学会扬长避短，将自己的兴趣与职业对接。 朱晶晶：刚才提到的这两个所，我有所耳闻，多次听谭律师提起过。刚才温律师提到的天同所，它的发展眼光和角度非常独特，由于选择做再审案件，他们很多市场拓展的精力放在了行内，比如给业内的律师包括律所主任提供培训。除此之外，他们在自己的专业性上下了很多功夫，最令人印象深刻的是提倡服务的有形化。我们都知道，服务是种无形的东西，在做市场推广的时候，很难向客户去描述或让他看到你的服务到底具有什么样的价值。天同所强调服务有形化，会把所有案件做成图表或综述形式，让客户通过有形的载体认识到服务的价值所在，从事各种专业领域法律服务的律师都可以借鉴这种方式。特别是我们青年律师，在信息化技能上相对我们的前辈律师更有优势。事实上我们可以看到很多勤奋的律师界的前辈也在追赶时代的步伐，能自己做PPT，学习画图表，这点尤其值得我们钦佩和学习。作为70后80后律师，在信息社会成长起来的这代，更要利用这些工具去面对市场新的需求，把我们的法律服务变得有形化、产品化。一墨所非常具有传奇色彩，他们所律师都是80后，主要从事的是文化影视领域的法律服务。在这块行业领域中，他们的眼光非常独到，对行业的市场研究很深。他们还兼从事演艺经纪人这样的一个业务，我觉得这就是他们走进这个行业和市场的独特渠道，只有真正了解行业，才能真正捕捉到市场需求。 蒋力飞：天同所和一墨所的营销模式和发展模式很让人震撼，天同所服务的有形化是青年律师必须要关注，抓紧时间着手去做的，因为法律服务本身存在着很多和其他行业不一样的东西，法律的东西往往都是很抽象的，对当事人来讲，很多关注结果的好坏，如何让客户相信你在此当中是百分之百的努力，这就是在过程当中的法律服务有形化。因为当事人如果仅仅看结果的话，律师是失败的，应该让当事人看过程，淡化结果，律师在过程中所做的努力，即便结果不尽如人意，当事人也会原谅的，或者当事人会认为律师已经做了该做的事情，这种有形化天同所做得非常好。同时天同所的业内营销也是非常成功的，目前整个律师业界提到再审，首先想到的就是天同，这种营销非常成功。一墨所之所以成功，是因为他们找到了一个新兴行业中行业主体所急需的法律服务，那个市场主体就是横店的演员，几年之前那些演员没有很好的法律服务者为他们服务，他们又急需这样的法律服务来保障合法权益，恰恰在这个时候，一墨所的青年律师走了进去，我相信这是他们成功的地方。青年律师在开拓业务的时候，一定要主动去探究、挖掘市场主体的法律需求，而不是等着发生法律问题了才找上门，要走到前面。 温陈静：今天跟几位律师谈话，真是收获良多，对我们青年律师来说，做了那么多年，手头有一些业务和固定市场，但是如果要有更高的发展，不能只看眼前，定要手头拨出时间，脑袋留出空间，看看同行、社会和将来发展的趋势，不仅要看还要切实地去做，选定对的方向，成功的例子就在眼前，希望三五年以后，我们也能在新的行业里有新的会面。● （本文内容根据录音整理，为嘉宾个人观点）
⑨ 怎样才能做一个好律师
一、牢固树立正确的执业心态，严格遵守行为准则
做一个称职的律师助理是成为优秀律师的前提。因此，应该牢固树立正确的执业心态，严格遵守律师助理的行为准则，应该做到以下几点：
首先，以“做律师先做人”的执业理念要求自己，时刻学习如何做人。
人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，无论是成就于皇帝庭贵院，还是发迹于市井游途，举凡成大器者，莫不将“做事为要，做人为先”的信念根于心。因此，我认为自己无论到什么单位，做什么工作，都要先学会做人，做一个诚实、正直的人。因为只有这样，才能赢得信任，才能赢得发展。我想无论是同事、当事人或者法官都愿意与这样的人打交道；当事人也不希望将自己的业务委托不诚实、不正直的律师去代理。我认为做一个正直的人不仅能赢得信任，对于律师来说，还可以规避风险。和当事人谈业务时，实事求是的为当事人指出案件可能存在的风险，避免将来案件进展的不顺利，不会让当事人埋怨我大包大揽，故意欺骗，损坏德赛的声誉，诋毁自己的名誉。
其次，保持良好的心态。
“态度决定一切，成功也是一种态度”。因为这句话，我一直保持一颗积极向上的心态，对律师事业永远充满着激情，永不言败。因此，还要从以下方面不断完善与提高自己：
（一）激情
有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。对自己能从事律师工作感到自豪，对自己能从事律师工作始终充满着激情，对工作中所做的每一件事始终充满着激情。因此，我觉得激情是工作当中一种最为难能可贵的品质，对于一个律师助理来说就如同生命一样重要。自己有了激情，才能释放出自己的潜在能量，补充身体的潜质，才能塑造出一个坚强的自己；自己有了激情，才可以把工作变得生动有趣，才能使自己充满对工作的渴望，使自己产生一种对事业的狂热追求；自己有了激情，还可以感染周围的同事，才会拥有良好的人际关系，组建一个强有力的团队；自己有了激情，才可能获得指导律师的提拔和赏识，获得更多的发展机会；自己有了激情，才会不断付出艰苦和努力，成为一位出类拔萃的律师。
（二）谦和
做人要谦和，对老师、对朋友、对同事、对客户，时刻都会要求自己保持谦和的态度。当然态度谦和并不意味着我缺乏自信、畏首畏尾、自惭形秽，让老师、朋友、同事、客户看到一个工作积极认真，语气谦和诚恳，信心十足的我为他们工作和服务。
（三）进取
“拥有一种积极进取的心态，胜过拥有一座金矿”这句名言出自一位美国总统之口。因此，我认为自己应该时刻保持积极进取，永不停留的精神状态，以至于自己在时代发展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。自己只有保持进取之心，才能脚踏实地地从容进取。我会以积极进取的心态，为客户服务；我会以积极进取的心态，不断地拓展业务；我会以积极进取的心态，优质高效的完成工作；我会以积极进取的心态，与老师、朋友、同事、客户相处；我会以积极进取的心态，为自己创造一番事业；我会以积极进取的心态，为德赛赢得声誉。
（四）淡定
在名利场的律师行业里，看见很多律师身家千万，再不济每年也有几十万的收入。我并不否认金钱对人的诱惑，收入的多少能从一个侧面反映出一名律师的成功与否，但是我清楚的知道，罗马城不是一天可以建成的，任何事情都有一个过程，知名律师和普通律师之间的差别不仅仅是学问技能等方面的差距，差距更多来自于历练。看见现在自己从事其它行业的同学买车，买房，升职，心里很羡慕。作为一个刚出道的年轻人，我会选择主动去调整心态，因为我知道每个人都不容易，都要经历这样的奋斗历程，“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。心态失衡只能让自己越发的浮躁，不能脚踏实地。容易使自己为了名利而丧失作为一名律师应有的良知，违反执业道德与纪律。因此，我会始终保持一颗淡定的心，把长本事，增见识放在第一位，刻苦修炼、提高自己，时刻告诫自己要耐得住寂寞和清贫，要厚积薄发，切勿心急气燥。
最后，自己一定严格遵守下列行为准则：
（一）定好自己的位
我深深的认识到自己现在只是一名实习律师，只是一名指导律师的助手，正处于独立执业的准备阶段。自己目前缺少执业经验、缺少执业技能、缺少人脉关系等，所以这个阶段的主要目的就是学习，并获取律师执业证。学习如何做一名律师，把长本事，增见识放在第一位，多积累执业经验，努力提高自己的执业技能，拓展自己的人脉关系，立志成为一名一专多能的、出类拔萃的优秀律师。虽然我现在做律师助理收入很低，但是会严格遵守律师执业规范和执业道德。我会遵守不该得的利不得；不该学的招不学；不该根的人不跟。
（二）做好自己的事
1、做到负有 “责任心”。包括对律所负责，对老师负责，对团体负责，对自己负责，对家庭负责，对社会负责。
2、做到“三勤”。一是自己脑子要勤，多思提高悟性。二是自己手要勤，要多看、多写。三是自己腿要勤，要积极，主动，创造性的做好助理工作。
3、做到自己和同事保持良好的协作关系。自己一定积极完成团队交代的任务，平常多借鉴团队成员的工作思路与工作成果，向他们虚心学习，多沟通。
（三）管好自己的嘴
自己做为一名律师助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下几点：
1、不公开谈论当事人委托的事务。
2、不公开评价当事人。
3、不该说的话绝对不说。
4、不诋毁其他同事。
二、深刻理解德赛的服务理念，执业中坚决贯彻执行
据我所知，“德赛”来自英文“Democracy and Science"，表达了我们事务所追求民主、科学和法治的理念。经过14年的发展，德赛律师事务所已成为一家集团化的律师事务所，在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”，以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。
我认为随着市场经济的深入发展、中国入世、各个事务所的蓬勃兴起，愈演愈烈的社会竞争时刻威胁着每一家事务所。我们德赛事务所要想发展成为一家专业化、规模化、国际化的律师集团，在参与激烈的市场竞争及不断扩展自己生存空间的同时，我认为事务所并不能仅靠物质和金钱来维系，为了“案源”不惜违背执业道德和执业纪律，我们必须借助于一种隐含于内而又彰显于外的意义和价值，我想这就是我们德赛为什么要提出“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”为自己的执业理念吧。德赛在不断专业化、规模化、国际化的发展过程中，通过形成统一的服务理念、追求和精神，才能把律师个体化、分散化的行动组合成协调有机的群体行动，才能真正形成有特色的事务所文化，才能保持持久的生命力。
我身为德赛的一员做人执着于正直守信，守信于客户、真诚于同事、忠诚于德赛；做事执着于严密审慎、勤勉尽责、优质高效；始终以这种高标准的理念对待自己向社会提供的每一项法律服务，对每一个环节都应精益求精，保证自己向社会提供的永远是“精品”。只有这样，我在这个所才有核心的竞争力，我才能把我的核心竞争力发挥到极致，才能在这个激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、当好指导律师在经营管理、法律服务、业务拓展的助手和参谋，为完善与创新管理，提供优质、高效的法律服务，增加业务收入而出谋划策并付诸于行动。
我在做律师助理期间是从以下几个方面着手开展工作的：
（一）协助指导律师规范事务所的经营管理，建立民主、科学地管理体系。
德赛经过14年的发展，已成为拥有130多名执业律师的专业化、规模化、国际化的律师事务所，在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。实行专业化、国际化的规模化大所，通常具有人员结构复杂、人数众多；专业分工精细，门类较为齐全；业务创收高，费用支出总额大；客户数量大，涉及领域广泛等特点。随着专业化、规模化、国际化的推进，我认为德赛面临着这些迫切需要解决以下三个方面的问题。一是对“人”管理的问题。规模化后人员众多，结构复杂。需要解决以下问题：谁来充当管理者、如何通过有效途径吸引和留住这些人员、如何按照现代管理理念进行最优配置、如何才能使其保持专业优势和良好的服务状态等。二对“财”管理的问题。首先这里指的“财”的管理是广义上的，需要解决以下的问题：事务所固定资产的购置、使用问题；律师及非律师员工的分配问题；税收问题；事务所福利基金和发展基金的提取和使用问题；分支机构之间分配平衡的问题；案件开拓者与非开拓者怎样进行分配问题等等。三是对“营销”方面的问题。需要解决以下问题：怎么运用现代的营销方式和手段，维持稳定的现有客户，拓展新的市场；如何打造成为知名品牌事务所；如何对客户进行管理；如何研发新业务；如何组建专业化团队等等。
我认为解决上述问题的必由之路就是实现专业化管理。应当组建一支具有专门管理知识和技能的管理团队，运用现代的管理理念、现代化的管理手段及现代化的管理设备通过计划、组织、指挥、协调和控制等科学的手段进行管理。1、应确立专业化的管理目标。我想我们德赛办所的宗旨为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，树立良好的法律服务品牌，收获良好的社会效益和经济效益，实行律师的职业理想。在事务所的管理中植入商业化运作理念，在追求经济利益的同时，又要尽量实现社会利益的最大化，达成社会效益和经济效益的协调统一。2、树立以市场为导向，以客户为中心的市场意识。在专业化进程中必须时常关注法律服务市场的变化；对法律服务市场进行充分研究；对有前景广阔的法律服务领域，提前进行专业化建设和投入，占据未来法律服务领域的制高点。最后，以客户为中心是事务所管理的基本理念，我们德赛与众不同之处在于能为当事人提供全方位、深层次的专业化服务，但是在律师事务所与客户的利益发生冲突时，应当按照以客户为中心的管理要求自己，应在最大限度内满足客户的要求。3、组建专业化的管理团队。事务所在战略决策、管理决策、业务决策中为避免决策失误，应当组建具有管理知识和热情的合伙人、专职律师和专业的管理人员的管理团队，必要时还应聘请专业化程度较高的决策顾问提供决策咨询意见，以保证决策的专业化和科学化。4、创新管理。制定服务的管理流程，保证服务的最低标准。5、引入专业营销手段。律师事务所是需要营销的，专业化的律师事务所更需要营销，特别是专业的营销。我们德赛是专业化、国际化的大所，需要通过专业的营销管理，向市场推广与一般律师事务所不同的法律服务产品，让客户认识和感觉到我们的服务是有独到和优越之处的，从而寻找到特有的、稳定的消费群体。
（二）协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，巩固和提高客户的忠诚度。
我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”，以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。我认为协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，巩固和提高客户的忠诚度。应当开展以下工作：
1、提升律师事务所服务质量。首先，加强强律师事务所服务文化建设，树立内部为客户提供优质服务质量的思想。通过律师事务所的文化建设促使每一个员工从内心深处产生信心精神、积极向上的思想观念及行为准则，具有服务导向的员工才可以提高客户的感知，才能以服务意识、正确的方式为客户提供优质高效的、全方位、深层次的法律服务。
2、根据客户的不同需求，制订个性化服务计划，并有效管理事务所的服务承诺。对于律师事务所而言，有效的计划能够明确规定专门的质量措施、资源和活动顺序，以确保所提供的法律服务满足客户的要求，并实现律师事务所的宗旨和预期目标。
3、建立客户服务档案，提高法律服务能力，巩固和提高客户的忠诚度。
4、不断完善客户投诉处理办法。在事务所面对客户的投诉时，应建立有效、快速的处理办法，保证客户投诉的问题能得到妥善解决。
（三）协助指导律师创造性地制定营销策略、方案，发展新客户和新业务。
1、应全面了解、分析目标客户群的需求信息以及竞争对手，根据事务所的专业水平、人力资源和服务特色及优势确定德赛及指导律师的营销定位；制订出德赛及指导律师的营销基本战略，包括目标营销战略、组合营销战略、文化营销战略、品牌营销战略。
2、通过各种有效途径展示德赛及指导律师的综合势力。我们可以通过向客户展示我们全面的专业评价和专业成就让客户对我们有个全面的一个整体认识。通过举办免费讲座、办简报、网络、论坛等媒介向客户展示我们的办公环境、著名客户名单、过往业绩、团队工作模式、服务质量控制制度、专业研究和咨询体系等，将有助于客户对我们的专业水平和服务质量建立信心。
3、实行精品化营销策略，为客户量身定做个性化的法律解决方案。我认为，要想真正赢得客户的信任和委托，一份个性化的法律解决方案是最重要的武器。因此，我们应当对不同的客户有不同的价值判断标准，全面及深刻调查客户的真正需求，为客户量身定做个性化的法律解决方案。
4、结合企业、协会及政府等目标客户的实际需求及发展趋势，加强对法律服务市场的研究；对有前景广阔的法律服务领域，提前进行专业化建设和投入，组建专业的营销队伍。业务拓展过程中，要善于进行分析总结和和保持将来的机会。分析总结主要是对争取客户整个过程当中，自身、客户、竞争对手以及策略、环境的分析总结，找出失败的原因，避免下次再犯类似的错误。
5、尽力为客户提供增值法律服务。例如为潜在客户或客户举办免费的法律讲座、短期内出具一份具体的法律建议书或者分析报告。目的是争取向目标客户展示自己的专业水平和服务质量的机会。
6、分析自己与客户的关系，建立有效的沟通有效的沟通模式，赢得客户的长久信赖。
7、加强媒介宣传、打造强势品牌
媒体的作用是非常巨大的，运用双赢的理念，采用正确的策略，与媒体相结合可以起到事半功倍的效果。具体操作可采用如下方式：
专业的研究成果可以形成该领域高水准的文章，熟知该专业领域的法律及相关问题的解决方案，可作为与相应专业媒体的合作的基础。
专业的业务知识，可以承接业内重大的案件，通过媒体的报导，迅速扩大影响，加快该领域业务开发的进程。与媒体合作开办合作栏目，与媒体一道普及法律知识，为受众群体服务。
8、组建事业发展部门、提升律师事务所的品牌
在现阶段全国范围内，绝大部分客户是基于对律师的信任而委托该律师事务所的，根源即在于律师事务所没有形成知名品牌，从长远看这不利于业务开发，也不利于律师行业的发展。
律师事务所可以组建事业发展部，专职从事律师事务所的CI设计、管理，包括统一标识、服装，创办内部期刊，举办各种形式的交流活动、建立客户数据库等，在此基础上科学运作、加强管理，最终实现知名品牌，实现客户对律所的认同而不是对律师的认同。
9、广泛建立战略合作伙伴
加强与有关中介机构的战略合作，联手拓展律师非诉业务。这些中介机构主要包括著名的会计师事务所、税务师事务所、评估事务所、投资咨询公司、证券公司、国外的律师事务所、咨询公司、企业培训机构、各种协会等。与其保持紧密的联系，形成良好的信息网络和相互信任关系，与这类机构的联合，取长补短，彼此信任，共同提高，形成良好的业务开发与合作关系。
10、加强网络营销
一是加强建设和维护德赛网站，组建专门的网站维护人员。定时定量的更新内容，增添好内容。二是加强网络推广。可以采用加入搜索引擎、交换链接、传统广告、电子杂志等方式进行宣传推广。三是建立在线交流平台。使客户的法律需求能够得到及时解决，同时我们可以及时的了解客户需求，赢得委托的机会。
四、远景规划自己的律师生涯，努力成为德赛优秀的一员。
正如我们欣欣向荣的德赛律师事务所给自己构建了宏伟的发展蓝图与目标，以及设计了如何实现与达成目标的策略，那么我做为一名实习律师也应该积极主动地去规划自己的律师生涯，努力争取成为德赛优秀的一员。
建立自己职业目标的第一步，就是争取把握这次机会，竞聘成为德赛的一员。然后，尽力的充实自己。找出所里成功律师所具备的共同特色，来作为自己学习的榜样。
建立自己职业目标的第二步，就是通过律师实习，获取律师执业证，成为一名称职的执业律师。
建立自己职业目标的第三步，就是用3至10年做一名一专多能的专家型律师，一名精通公司法务、IPO、并购法律领域的专家型律师，私募股权投资方面的专家型投资法律顾问。
为达成上述目标，我认为自己应该从以下方面不断的提高自己：
（一）加强自己的职业道德修养。我认为严格遵守律师执业行为规范和道德，不仅是自我发展的要求，也是整个社会对律师的要求。做一名有社会责任感、激情、谦和、正直守信、敬业的律师。
（二）不断提高与完善自己的执业技能。通过多听、多思、多看、多问向指导律师及其他优秀律师学习执业技能，用心揣摩。
（三）加强自己“内功”与“外工”的修炼。不断提高自己在学识、言语、形象、与当事人、法官相处、策划、执业避险方面的修炼。在执业中不断给自己查找原因，虚心接受指导律师的批评教育，总结经验教训，从而不断的修炼与完善自我。
（四）营造好人际关系，广泛积累自己的人脉。
（五）构建系统的知识结构。首先，自己加强法学基础理论功底的学习。其次，构建自己专业方向的法律知识体系，精通公司法、合同法及私募股权投融资有关方面的法律知识。最好，加强自己所从事专业方面其他学科知识的学习。
⑩ 描写律师的句子有哪些
律师，民主的镜子；律师，经济的保护神；律师，法律尊严的维护者。
法学是人文学科中的象牙塔，律师当仁不让地站在象牙塔之上，因为律师知识渊博、思维理性、逻辑严密、口才笔才俱佳和善于沟通交际。
律师天生就是国家子民的管理者。国家都管得了，还有什么企业公司管不了的。
我们虽然不是法官，但一样守护着正义的天平，我们虽然不叫青天，但一样呵护着百姓的冷暖，我们是共和国的律师，是社会主义法律的守护神， 在无数的光环之下，我们背负着社会的重任，许许多多案卷的背后，我们同样有着艰辛和求索 ，法治路上，镌刻着我们人生的轨迹。
选择了律师，便选择了矛盾，选择了纠缠，选择了清贫，选择了奉献，你必须远离物欲，远离私心，远离关系案，远离人情案，远离金钱案，远离腐败，远离一切有碍公平公正的诱惑。
律师是在饱览人生的不幸，我们律师每天生活在义愤、焦灼、徘徊的氛围里，同时也生活在成功、赞誉、欣慰的氛围里，但是很短暂。
律师是理性的思考者，是法律的忠实信徒和膜拜者；不热爱法律的法官，肯定不是一个好律师；把法律当作贪婪的私欲工具的律师，必将受到法律的严惩；高高在上的法官远离了法律亲近民众的本源，人们将远离他；而情系百姓、爱民如己的律师，必将为人称赞。
你戴着荆棘的皇冠而来，你握着正义的宝剑而来。律师，神圣之门、又是地狱之门。但你视一切险阻诱惑为无物。你的格言：在法律面前人人平等，惟有客观事实才有最高的权威。律师之门，是神圣之门，是正义之门。
这个律师，衣着朴素大方整洁，为人忠实厚道诚信，有着教师这个前身职业，师德，让他在自己普通的岗位上表现的淋漓尽致，晶莹剔透。一个用职业来生活的人，一个用生活来职业的人。这就是我眼里的律师。
雪莲，开放在冰雪之间才显得壮观，骏马，奔驰在千里草原才显得雄健。偌大世界，没有延缓任何力量能使探索者屈服，律师的执业生涯，再次证明了这个真谛。
在庄严的法庭之上，在激烈的谈判桌前，在居民社区的调解室里，有这样一群人，他们是法律的骄子，为了法治 为了和平，为了安宁，法律是我们的武器， 法庭是我们的战场，公正是我们的信念 ，和谐是我们的理想，为了理想能够得到实现，为了真理能够得到捍卫。
法治社会的律师是公民私权利的忠实代表，是社会理性不同声音的忠实代表，是以私权利制约公权力的忠实代表。律师的执业权利与地位，是一个社会民主法治进程和人权保障最灵敏的晴雨表。
律师都是肩负着工作、家务、学习三副担子的，在有限的时间内挤了又挤，多少个夜晚，别人都在消遣地看电视、撮麻将的时候，他们却正伏案研读，家中常亮着不熄的灯火，在他们的眼睛里常充着血丝，闪着灼人的目光。
一位人格高尚的律师，他用法律的魅力震慑和浮获了我。公平正义的法律之光下，阴霾必将散去，雨过天晴的光明终将到来；达摩克利特之剑下，一切社会矛盾将迎刃而解，而人们的生活将更加和谐。
律师具有哲人的智慧，诗人的激情，法学家的素养，政治家的立场，四者统一于科学的使命和职业良心与社会正义之中。即使只能做一个花瓶，我也要在里面插一枝含露带刺的玫瑰。