律师的本份

❶ 面试问题怎么成为一名合格的法务

法务大都是在企业或机构（以下简单合称为“企业”）工作的法律工作者，企业需要的不仅仅是法律服务，还需要从所属企业的立场出发，从本企业经营管理的角度出发，结合实际情况，考虑企业面临的法律问题以及与此相关的管理问题，提供专业的法律支持和恰当的管理、决策建议。

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举一个简单的例子，业内一直流传着各种近在国内的避税天堂，譬如西藏林芝，譬如新疆霍尔果斯。曾经遇到有高层咨询西藏地区有哪些税收优惠政策，法务的整个工作过程如下：

首先，请求财务协助提供本企业所在地与西藏地区的税率及税收优惠政策比较以及税费返还方法；

其次，与财务人员会同分析主要的受惠企业类型；

再次，结合本企业所属制造业的产业特点，得出结论：西藏虽然是避税天堂，但并不适合本企业，而且因为一系列的原因有可能会带来税务稽查风险。

最后，制作PPT汇报给高层。
在这个简单的法律咨询中，法务收到指示后发起跨部门协作请求，在法规政策研究和解读的同时，结合本行业特性和本企业的实际情况得出评估结论后通过邮件和PPT与管理层沟通。而这一系列动作背后其实隐藏着法务对于本企业及所属行业的熟稔，对于高层意图的洞悉，那就是管理层关注的问题并非仅限于优惠政策有哪些，还包括了应如何决策的问题。

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二、管理层的信任是法务最珍贵的资产

西方管理学理论认为，一方对另一方的信任之所以会产生，是由多个因子所决定的，譬如能力，可靠性，坦诚等是最常被管理学者们提及的因子，而信任与关系维护显著正相关。

法务的身份决定了其价值在于其所提供的意见与决策建议能被管理层采纳并积极预防或控制，从而降低企业经营的风险水平或将风险控制在一定的可控范围内。管理层对法务信任与否，决定了法务在组织内能发挥的效用程度和价值。

因此，法务应高度重视与管理层建立信任关系并维护好信任关系。如果法务在入职一家企业后，发现无论如何努力或调试都无法认同管理层的价值取向，无法适应管理层的行事风格，建议是可以考虑另择良木而栖。最近刚好看到一篇猎头行业的文章，里面提到法务对于跳槽普遍谨慎，而且主动跳槽的不多，通常都是通过猎头的渠道，管理层的因素也是一个重要的原因。

无论是作为法律职业群体的一员，还是作为企业的员工，走上法务的道路，都应该珍视职业身份，洁身自好，不能基于功利心驱动作出一些短视的，影响自身职业形象的行为，这既是对自身职业生涯的保护，也是法务职业伦理的基本要求。

三、法务的能力要求

（一）法律专业能力

法律专业能力包括法律知识、法律研究能力，法律逻辑思维能力、法律人文素养等。在此，不多做赘述，仅提供如下案例一份。

个人有一份工作通过笔试、面试的竞争后入职一家老牌律师所担任合伙人律师助理，当初应聘的经历，特别是笔试的方案，也被我招聘团队成员时参考使用，具体如下：

1、（应届毕业生）提供毕业论文，并且在面试时进行论文陈述及简单答辩；

2、笔试一：逻辑单选或不定项选择题，要求在限定时间完成；

3、笔试二：合同修改

4、笔试三：案例文书写作

5、面试
经验证明，但凡通过这种方法优选招聘的团队成员都符合预期。

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（二）商业思维

法务作为法律职业群体的一员，法律专业知识，法律逻辑等都是法律人的核心竞争力，是我们的安身立命之本，这个是大家普遍都有的共识。但是，作为一个法律职场人士，还须具备一项不容忽视的能力，那就是是否具备商业思维，具有敏锐的商业洞察力。为什么这么说，至少有以下理由：

1、法务要协助公司业务团队解决管理或者商业实践问题。

2、法务必须就前述管理或商业实践问题进行360度沟通，为什么是360度，因为上至公司高层，下至业务一线经办人员或负责人，还包括各个相关的平行单位或者其他的支持团队（如HR，财务，IT，进出口部门等等），而且这种沟通很可能是从产品开发或者项目筹建阶段开始直至项目谈判、合同签署、项目落地、后期结算等等，涉及商业实践的全流程。

3、法务不仅要协助评估可能的方案，对不同方案进行风险提示，而且还需要根据自己的专业知识对方案选择提供建议，辅助管理层进行决策。
商业思维，商业洞察力从何而来，除了与生俱来的天赋外，更多的是靠个人的后天努力。譬如，在公司涉入新的领域或者开发新型的客户时，从知晓相关规划时，或者最迟从被邀请参加会议开始，法务应搜集相关产品、行业及客户资料，并基于这些资料进行必要的法规研究。这些准备工作一方面可以让法务在与业务团队的沟通中不至于陷入不懂得专业词汇或者行业用语的窘境，更为重要的是可以基于对产品、行业、客户的研究了解产业现状、行业规模，客户的盈利模式、行业的商业逻辑等等，再结合法律知识、法律思维和实务经验为业务团队提供法务支持。

法务作为法律专业人士但凡在参与商业项目时能适当展现对项目相关的商业逻辑的把握，不仅容易取得本企业业务团队的信任，也能赢得外部第三方（如客户，供应商或者其他外聘专业人士）的尊重，利于法务工作的开展。

（三）沟通能力

1、简洁平实，使用沟通对象可以听懂的语言。

2、善用同理心，从沟通对象可以接受、理解或容易共鸣的点切入。

在一次并购案中，我方与对方外聘的律师团队就过渡期处置方案的选择发生分歧，谈判陷入僵局，鉴于当时已至深夜，各方决定休会并约定第二天继续。我方法务在会议结束后，考量到如果按照对方律师的观点和强势的沟通风格，不改变些什么，恐怕第二天的谈判仍然不会乐观，遂主动撰写了一份拟发给被并购方项目负责人的邮件，该项目负责人同时也是被并购方的运营负责人，这份邮件在充分展现诚意和尊重的同时，从实际运营管理的角度出发，善意提示对方按照目前对方律师建议的方案在管理中可能会出现一些实际问题，这些问题是否有法可解以及若不能得到很好的解决可能对项目推进及双方互信造成何种不利影响。这份邮件撰写完成，经我方业务及项目负责人审阅后，以我方法务的名义发出给对方项目负责人及法务。第二天，对方外聘律师团队从双方的谈判中出局，被并购方同意了我方的方案和意见。最终，该并购案顺利达成协议，项目顺利推进，工厂有序完成交接，且通过本次合作，法务与该业务团队建立了良好的工作协作关系。

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3、与人为善，留有余地

在一次与客户的商业谈判中，虽然双方法务经常性对抗，但是当对方法务负责人提供的文件出现重大错误，我方法务收到后特意在第一时间私信对方善意提醒，使其及时改正避免了因为前面的错误造成不良后果。后续，在所有的项目实施中，虽然，双方法务各自立场和利益不同，但始终保持了良好的沟通，且这种良好的互动还有力地推进了双方的合作，在业务团队出现分歧时，能利用各自的专业知识和法务身份适时有效地提供协助解决纠纷。

4、谨慎甄别

每一次沟通所获得的资讯必须根据信息媒介，信息来源，沟通对象的身份等等予以甄别，若不加甄别，很有可能落入陷阱。特别是在商业谈判的背景下，一方通过沟通，特别是非正式沟通所获得的资讯或许是对方不谨慎泄露，但也很有可能是对方有意识传递出的资讯，是否存在故意误导，需要慎重甄别。与此同时，也可以加以利用进行反向沟通，以传达己方信息。

5、重视事前沟通

重大复杂事项的讨论会议或者决策会议前，进行必要的事前沟通可以让相关各方充分了解法务的意见减少信息不对称导致的误解，可以调研各方的顾虑或者想法，帮助进一步完善法务的评估意见和决策建议，也可以通过事前沟通，找到法务的同盟者，还可以帮助提高会议效率。

（四）举重若轻的承压能力

法务部门在企业内部是一个相对比较特别的所在，因为：

1、法务不直接创造效益。

2、法务与业务部门的价值取向天然相佐，业务部门是效率和效益优先冲冲冲，而法务的天然职能属性是风险预防。业务嫌法务碍事，法务嫌业务莽撞冒进。

3、法务因其工作属性需要经常性进行管理层沟通，我们常常看到刚刚入职的小菜鸟也经常需要与各业务部门主管、甚至公司高层直接沟通。
因此，法务团队的每一个成员都会直接面对各种源自业务部门，源自其他部门主管，源自公司高级管理层的压力。如何面对压力，顶住压力，与压力共处，如何化解压力等等就非常重要。

我认为，作为一名合格的法务：原则要坚守，不论对方是谁该说都得说，该提示还得提示；姿态要柔软，硬邦邦没人会喜欢；头脑要灵活有创意，通往罗马的路有多条；话不要说太满，每个人都或多或少有知识、思维、经验或者阅历的局限，过于绝对容易打脸。

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四、法务的职场互动

法务在企业会与管理层，各具体业务部门等频繁互动，就此有以下几点建议提供：

1、超越客户期望：管理层、具体业务部门等都是法务的内部客户，法务若能做到超越客户期望，有利于在企业内部树立法务团队的专业形象，有助于提高法务在公司治理中的影响力和话语权。

2、忠于职业本份：法务的工作特性决定了其不可避免的会获得一些一般员工难以知悉的信息或者直面各种利害冲突，这些都需要法务在工作中能保守秘密，忠于职业本份，不偏不倚，以平常心对待公司各种力量的角逐。
五、成为一个有趣的人

人们说“好看的皮囊千千万，有趣的灵魂万里挑一”，在我看来好奇心是非常可贵的品质，有趣的灵魂一定是对世界一直保持好奇心的人。明朝文学家张岱还说过“人无癖不可与之交,以其无深情也;人无疵不可与之交,以其无真气也”。法务，特别是女生做法务，特别容易给人刻板印象，譬如保守，严肃，过于正经，一板一眼，不好玩等等，我们不妨泰然处之，适度放飞自我，持续学习，做一个有趣的人。

事实上，法务只要有对陌生领域的好奇心，有非常多的机会可以学习和探索。因为法务经常性参与具体业

❷ 律师怎样处理与法官的关系

作者：宋振江律师（河北浩博律师事务所主任,全国优秀律师） 按：律师与法官的关系是个敏感话题。年轻律师常常追问，老律师却又缄口不提。许多青年律师往往在此误入歧途。下面是本人的一点体会。感谢李文召律师的整理。 律师行业属于中介机构，是提供服务的，但又不同于一般的服务行业。律师的性质决定其要有绅士风度，贵族血统，这就要求律师拿捏好分寸，做到不卑不亢。当事人是你的客户，客户就是上帝，不能拒人于千里之外；法官呢，手里握着公权力，也不能太装，这些关系都得处理好，所以律师在处理这些关系上是很有讲究的。律师面对不同的当事人也是不一样的，当事人有穷富之人，也有城乡之别，雅俗之别，面对不同的人，得说不同的话。同样，法官跟法官也是不一样的，基层法官和中层以上的法官完全是不同的风格，基层法官相对来说更入俗一点，而中层以上的法官学院派的就多一点，可能更儒雅一些。有的法官很愿意跟律师接近，是想榨点油水，律师越是面对这样的法官越是得注意，这样的法官最容易出事。律师应该接近有思想有品位的法官，建立起来君子之交，找到一种知音、知己的感觉。往往这样的法官还是潜力股，有升迁的可能，一般人缘也好，能帮一些忙。 在中国，律师完全不跟法官搞关系，是不现实的，也是不可能的。所以，律师跟法官打交道，交朋友，关键就是怎样打交道，交怎样的朋友的问题。律师跟法官还是要交真诚的朋友，从法官中找到真正的友谊。这样至少在这个法院，会避免很多小麻烦，比如至少进门问题解决了吧，另外还可能知道一些内部消息。多少律师就是因为不知道内部消息被当事人炒掉了。当事人都打听到的消息，律师还不知道呢，当事人还怎么信任你？好多年轻律师说做不下去，一方面是案源问题，再一个就是有了案子，一个法官都不认识，也很难做下去，所以说律师在某个法院里面，一定要跟某个法官建立一种友好的关系，但是也不要把这种关系想得多肮脏，关键是一定要选择好法官，有些法官很愿意为你服务，但是这种服务是有偿的，这是很危险的，面对这样的法官，一定要注意，不能深交，一旦法官出事，律师也会被牵扯进去。这样的法官就好比是易燃易爆品，检察院盯的也比较紧，是很危险的。法官是有优劣之分的，选择一个好的法官，首先是选择了安全，同时也是选择了发展，这样的法官一般都发展得比较好， 再者，律师不可能跟所有的法官都建立好关系，找一个好的法官，可以起到以点带面的作用，给办案带来方便。很早以前景法官就说过这样一句话“吃饭不办案，办案不吃饭”。这是一种很通俗的说法，朋友跟朋友之间不可能不吃饭，但是有一个前提就是在没有案子的情况下吃，这就靠人的自律。在这种情况下，律师不要给人施压，不要像拧螺丝一样，越拧越紧。长期的交往，不要太短见。还有一句话就是“徇私不枉法，枉法不徇私”，前半句是说，别的律师跟法官交谈可能得注意方式，法官也可能不太有耐心听，但是作为朋友的律师来了，说话更随便一点，法官也更有耐心听下去。但是法官也不一定就按律师的意思办，要维护公正，这在中国才是现实的；后半句相对就不太好理解，但一说就明白，是指，有些案子判的可能是有问题，但是绝对不是因为徇私，可能是基于各种压力，比如社会稳定啊，上级压力呀等等，但是一句话，和“私”无关。这样的法官交往起来是很让人放心的。真正的朋友不会因为别的顾忌疏远，但是可能会因为他的提拔，事务多了，避讳也多，见面不太方便，但是感情还是很好。 跟法官交往，还要注意要客观的对待，有的法官，或者不跟律师交换意见，或者是交换起来，容易针锋相对。这种情况，一是因为法官可能受贿，站在对方立场说话；再一个是，法官从策略角度来讲，他听一方律师的意见，对方不在场，避免一面之词，要扮演对方的角色，来进行一场辩论，其目的是了解真相，寻求公正，当然也不排除在调解的时候压你一把。不要因为这个对法官怒发冲冠，对立起来。当然也有一种法官，看卷后，确实会有先入为主的认识，不善于掩饰自己的观点，在面对律师时把自己的观点流露出来了，这样的法官是最可爱的，很淳朴的。这样的法官，律师更不能把他当敌人，这更容易成真正的好朋友。知道他在想什么才知道怎样去应对，怎样去组织证据，不要拘泥于去探究没有说服法官的原因，法官很多时候会受到政策或上级的干扰，不能因此对他本人产生成见，要办一个案子交一个朋友，而不是给自己添一堵墙，有的律师就做的很好，就是因为与人为善，善交朋友。律师就是要把法官当做自己的盟友，本来对方当事人一方已经是对立面了，更没有必要与法官相悖。 要想交到层次较高的朋友，很重要的一点是自身要具备较高的素质，自身的素质达不到，这样在法官的眼里也会受鄙视。律师作为一个没有公权力支撑的社会角色，要想与法官平等交流，就要凭借自身较高的素质。通过在与法官的沟通交谈中，就能感知案件的走向。律师自身强大，自身修养较高，有人格魅力，才能有希望结交到良师益友，此外，不要指望与所有的法官结交，总有远近之分，法官与律师交往也有选择性，要考虑安全性，不可能结交那些心无城府的人，引起不必要的麻烦。法官与律师的交流不排除出于善意的相互帮忙，特别是在个人生活方面，比如买车买房子女入学等等方面，凭借自己的资源为别人方便，这与行贿受贿是有明显区分的。 再有，要不吝于赞美法官，无论是公共场合还是私人社交场合要去肯定法官，可能这些赞美有助于其升迁，关系自然拉近。还可以组织一些有益的活动，例如踢足球、旅游之类的活动，都能增进关系。在中国做律师，水至清则无鱼，单纯，不能与法官只有纯粹的业务关系，肯定是要建立个人关系。 最后，也是很重要的一点，与法官的交往要保持低调，不能到处炫耀，否则法官会提防你，把你拒之千里。

❸ 律师怎样处理与法官的关系

法官与律师都是司法工作的从业人员，是国家法治建设的两支队伍，尽管他们工作的内容不同，但工作的目标是一致的。近年来，随着司法改革的深入，律师已从国家公职人员序列中退出，市场化的经营运作，使律师不得不为自已生计而采用各种各样的竞争手段。法官成了律师拉拢、腐蚀的对象，乃至于少数法官甚至成了他们挖空心思进行诬告、陷害的牺牲品。从最高法院，到基层各级人民法院，都相继出台和制定了规范法官与律师关系的规定。不难看出，这些规定和措施的初衷是好的，对阻断法官与律师的不良交往具有积极意义。但也应看到, 少数法院在规范法官与律师关系的同时，矫枉过正，把一些应该正常交往的同志关系、同学关系、亲友、战友关系都规定在禁止之列。
律师与法官之间种种不正常关系是客观存在的。究其原因，律师与法官的看法各执一词。大部分律师认为，这都是无奈的选择，有些律师请客送礼并非为谋取非法利益，只是希望法官能够依法办案、公正审案、尽快结案。律师的不正常行为是被法官、被社会环境逼出来的。而一些法官却认为，这样的律师不读书、不学习、不钻研业务，欺骗当事人，充当掮客，这是投怀送抱，拉人下水。两种说法各执一词，貌似有理，但均为表面现象，并各有偏颇和片面。综合客观地分析，之所以产生这些不正常关系，则有其更深刻的社会原因。
1、社会传统观念的影响。
“朝里有人好做官”、“衙门有人好办事”，这是中国几千年“人情社会”封建传统思想的真实写照。这种观念至今依然固执地影响着人们的思想和行为。法官与律师的关系自然难以摆脱这种影响。
2、司法独立在现实中遭遇尴尬。
“依法治国”作为宪法原则写进我国宪法。宪法第一百二十六条规定：“人民法院依照法律规定独立行使审判权，不受行政机关、社会团体和个人的干涉。”这是司法独立的基本要求。然而，在现实中，一些政府领导却把法院看做是政府的职能机关，法院与法官也无法摆脱在人、财、物上对政府的依赖。面对政府对具体案件审判的干涉，法官更是处于无奈之中。司法不独立现象的存在，导致当事人或者律师去分析、挖掘、利用能够影响法官裁判的各种社会因素。使法官与律师原本正常的关系变得不正常。
3、法官较低生活待遇，让法官难守清规。
法官是人不是神。法官也食人间烟火，也有妻儿老小，也要供孩子上学，也要购车买房。但面对这些高额的消费支出，法官的低收入让其捉襟见肘。面对物欲横流的现实、商品经济的熏风，一些法官心态难免失衡，难守清规。手中的审判权成了谋取私利的工具，“诉讼掮客”也就有了用武之地。法官与律师的不正常关系，从某个角度上可以理解，但绝不允许。既然选择了法官职业，就应当耐得住寂寞、守得住清规戒律。
在当今我国司法实践中，面对已出现了法官与律师相互关系不规范的问题。例如，一些案件当事人及其委托的律师，为了寻求有利于对自己一方的裁判结果，违法对法官进行拉拢、贿赂、腐蚀；也有少数法官利用手中的审判权力，贪赃枉法、徇私舞弊，办“关系案”、“人情案”和“金钱案”；也有少数法官与律师相互串通，利用各自的职业优势，形成了经济利益共同体，违反职业道德和执业纪律，损害当事人的利益等等。这种现象已成为社会生活中议论的热点和关注的焦点，人民群众对此也是深恶痛绝的。这种现象的存在，直接导致了社会公众对司法公正、司法权威产生怀疑，败坏了法官和律师的公众形象，严重地影响了司法公正，损害了司法权威，有的已造成了极坏的社会影响，已引起了中央高层的关注。
针对当今我国司法实践中，法官和律师存在这种不适当关系的实际情况，应当从以下几个方面加以解决：
1、加强自身修养，树立法官职业的崇高感和自豪感。美国法学家亨利•梅利曼对普通法系国家法官职业这样说过，“生活在普通法系国家中的人们，对于法官是熟悉的。在我们看来，法官是有修养的伟人，甚至是有父亲般的慈严。
普通法系中有许多伟大的名字属于法官。普通法系的最初创建、形成和发展，正是出自他们的贡献。”英美法系国家法官的崇高地位，也不是一夜铸就的，而是一代又一代法官不懈努力的结果。大陆法系的法官，尤其是现代中国的法官（人民的公仆、机关的职员）的地位与英美法系的法官虽不可同日而语，但我们也应有一个崇高的奋斗目标，并为了这个目标而培养自己独立、中立、诚信的法官人格，并以自己独特的人格和独特的法律文化来诠释自己的价值理念：人类社会离不开医生和法官，医生为人类治病，法官为社会治病。对于法官职业，只有有崇高感，才会有使命感，只有有自豪感，才会去珍惜。
2、对自己和家人负责，树立反对司法腐败是对自己及家人平安、幸福的有效保障的思想。反腐败问题年年喊，但收效不大，前车之鉴并没有引起多少人的重视，没有引起多大的关注，总认为事不关己。原因是什么？其中的一条就是倡导者没有在成效上下功夫，讲大道理多，没提起大家的兴趣，大家都仿佛置身事外，不是反腐败的主体。我认为这个问题，从小道理讲起，从自身的利益说起，成效可能会好一些。人非圣贤，走错路是很有可能的，一旦你走错了路，受害的不是自己一个人，而是一群人跟着受牵连，你的家人永远抬不起头，甚至失去唯一的生活来源和精神支柱，妻儿孤苦伶仃，老人晚景悲凉，亲戚朋友说不起话。所谓一荣俱荣，一损俱损。但这个错误是完全可以避免的，面对诱惑的候只要稍加联想，后果就会出现在脑海。失去自由，失去一切的风险是不值得冒的。我们都办过案件，同被告打过交道，有多少人是因一时的侥幸而酿成千古恨，有多少人在我们面前悔恨交加。如果不守住最后一道防线，说不定有一天忏悔的就是自己。稍有不慎，别人的今天就是自己的明天！
3、自觉摆正与律师的工作关系，尊重律师的劳动，树立公正的形象。法官工作时没有朋友，面对的只是当事人，律师只是当事人的代言人，律师的职责法律有明文规定，摆正与律师的关系就是严格依法办事，不逾越“隔离带”，不碰撞“高压钱”，常念“紧箍咒”，自守本份，与律师的交往以工作关系为限。
4、谨慎吃请，处理好同学、朋友、亲戚与律师之间的关系。中国人讲求民以食为天，而且中国是个人情社会，吃请的事少不了，法官也不是生活在真空里，吃请也免不了。但吃请一定要看对象，一定不能吃当事人的，即使是在不知情的情况下吃请了，也要及时表明态度，消除影响。
5、自觉抵制各种诱惑，规范八小时之外的行为。我国正处于变革时期，社会心态相对浮躁，各种利益格局也在不断地调整之中，法官工资待遇不高，各种诱惑肯定不少。面对诱惑，头脑一定要清醒，非份之财不要想，意外之财不要伸手。我们要以自己出色的工作促进社会的稳定和发展，社会发展了，我们的待遇自然会提高。抵制诱惑也好，规范8小时之外的行为也好，关键要靠自律，自己把握好自己，自己管理好自己。当你独自一人的时候要把周围想象为到处都是盯着你的目光，到处都有警绳。事实证明，世界上没有别人发现不了的事，若要人不知，除非己莫为！