代理商條例

『壹』 經銷商管理辦法

崗位職責：
一、整理管理
1、根據公司整體戰略，組織制定營銷版戰略規劃，組織市場權推廣，指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作；
2、規劃所在省區整體運營方向、業務方向、領導團隊建設，制定並組織實施完整的銷售方案；
3、嚴格實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃。
二、銷售管理
1、銷售策略制定：根據公司市場戰略及銷售目標，結合市場實際情況，制定分解年度、季度、月度銷售策略與規劃，並組織實施，達成銷售目標；
2、制定年度、季度銷售費用預算，合理控製成本；
3、審核省區費用使用的合理性，提高投入產出比；
4、開發及維護各大銷售渠道及重點客戶。
三、渠道管理
1、結合銷售政策擬定區域的市場策略及規劃；
2、制定區域市場母嬰渠道開發計劃（奶粉版塊）；
3、制定所負責區域的經銷商開發、維護計劃，有步驟的開發新客戶；
四、團隊管理
1、負責省區團隊建設，根據銷售公司要求進行合理的人員配置；
2、負責對省區銷售人員進行業務指導及銷售技巧培訓；
3、負責對省區員工進行工作績效考核。