公司銷售規章制度範本

① 想要一個銷售人員規章制度範文

北京常春木業有限公司銷售人員規章制度 第一章 業務政策 本公司根據自己的市場實際情況，合理有效地制定符合本產品市場的銷售政策。 一、銷售政策 公司具體的銷售流程 二、銷售合同 （一）合同填寫規范 為了維護公司的合法權益，加強合同管理，杜絕隨意性，填寫合同條款時應符合下列規范。 1．合同中應寫明產品質量標准及有關原材料、生產廠家和生產時間，要有明細表。 2．交貨周期一般按合同要求，「加急」則需收一些加急費。 3．合同中應寫明需修改或終止合同的有關內容和期限。 4．對預付款實行統一管理，每份合同的預付金額應達到該合同總額的30%～50%，特殊情況需報批。 5．合同中應明確規定：合同的最後一件產品交給購貨方之日起30日內，應收回該合同總金額的95%的貨款，並依此時間向後推30天，收回該合同的所有款額。 6．合同上應寫明訂貨單位全稱、聯系人、電話、開戶行、賬號、增值稅號、簽訂日期、地點、合同號、簽訂人（印章）及預付款的處理方法。 7．銷售人員應根據公司的規定在最低價的基礎上開展業務，特殊情況要經公司批准，否則合同不予蓋章。 8．銷售人員送交合同時應隨合同附一張《客戶資信情況調查表》，交銷售主管審核後建客戶資信檔案。 9．合同中還應寫明客戶逾期付款的規定。例如，客戶不能按期付餘款的，每延期一個月加收欠款的同期銀行貸款利息，分月付款分月計息。 （二）合同審查規定 銷售合同填寫完整後、與客戶簽訂之前應經過相關許可權管理人員的審查和簽字。 1．金額在20萬元以內的合同，由業務員審查簽字。 2．金額超過20萬元的合同，需由經理審查簽字。 3．超過100萬元（含）的合同，需由總經理審查簽字。 （三）合同執行規定 1．由客戶經理將任務下達給儲運主管，以便後者組織送貨。 2．由客戶經理和業務人員負責回收貨款。 3．由總經理負責監督檢查合同的執行情況，並協調相關部門的業務關系。 （四）合同的保管 1．合同用紙由辦公室保管，嚴禁在空白合同紙上加蓋合同章和其他公章，一旦造成公司損失，應追究當事人的經濟責任。 2．合同簽訂後，將有關資料一同交給公司銷售部保管備案。 3．執行完畢的合同要建檔保留，保存時間應在三年以上。 三、售後服務 （一）目的 1．為了保證公司售出產品的質量，確保用戶利益，特製定相關規章制度。 2．凡公司售出的產品，均按本規定執行。公司員工或項目組成員，不得以任何借口違反本規定。 （二）交付 1．交付貨物總體規定 （1）合同簽訂後，按合同規定的方式進行交付，其中包括交貨時間、交貨地點、提貨方式等。 （2）公司主管人員應嚴格執行合同，及時和買方聯系。 （3）當以上情況發生臨時變化時，應與買方進行確認並進行記錄；然後將確認結果向負責相關業務人員交辦，以免買方發生不必要的經濟損失。 2．用戶自提。凡合同簽約為買方自提方式的，公司主管人員應提前15天向買方發出《提貨通知單》。當到期買方未能提貨時，公司主管人員應電話聯系，並確認買方提貨時間，以確保買方及時提貨。 3．賣方代辦。凡簽約為賣方代辦方式的合同，公司主管人員應於發貨後48小時內以傳真或E-mail的方式通報買方，應明確貨運方式、到達火車站/機場/碼頭、發貨單位、收貨地址、聯系人、聯系電話、郵政編碼等，以確保買方及時提貨。 四、貨款回收 （一）貨款回收的監督 儲運主管將某訂單最後一件產品付給購方後，應於24小時內通知客戶經理，由客戶經理或業務人員負責回收貨款，預付款統一按發貨當天回款計算。 （二）貨款回收的控制辦法 1．未收款：自貨物全部付清起30天內，客戶經理及業務人員應收回貨款95%，剩餘貨款，超過30天未收回貨款的為催收款。 2．催收款：自貨物全部付清第31天起，貨款仍未全部付清的，按所欠貨款的當時銀行利率計息，利息從經手人的年終績效獎金中扣除，直到貨款全部收齊或移交公司採用法律程序並最終解決為止。 3．呆賬：無任何原因而在90天內仍未收回所欠貨款，將視為呆賬，由客戶經理書面報告詳細追款過程及客戶資料，移交公司採用法律程序解決。 （三）處理辦法 1．通過法律程序收回全部欠款的，按移交法律部門所發生的費用總額計算，扣罰有關責任人。 2．通過法律程序收回部分欠款的，相關責任人除按上述規定承擔所發生的司法部門費用外，還需承擔其餘未收回貨款的懲罰。 3．被視同死賬，但未移交司法部門之前，如果有非責任員工能收回欠款，則按收回的金額提成發給收款人（獎金中包括收款人的業務費用

② 跪求公司規章制度範本，謝謝

將所需制度列出目錄，逐一在網路知道查詢，結合本企業實際情況修正制定。

比較完整的企業管理制度目錄
1、公司總經理職責
2、公司副總經理工作職責
3、公司辦公室職責
4、公司人事部工作職責
5、公司財務部職責
6、公司總務部職責管
7、公司營銷部職責
8、公司采購部職責
9、公司生產管理部職責
10、公司技術工程部職責
11、公司質量管理部職責
12公司產品開發部職責
13、公司儲運部工作職責
14、公司工程維修部職責
15、總經理助理工作職責
16、辦公室主任、副主任職責
17人力資源部經理崗位職責
18、銷售部經理崗位職責
19、公關部經理崗位職責
20、發展部經理職責
21采購部經理崗位職責
22、會計主管崗位職責
23、工程師崗位職責

③ 公司管理制度範本

安防制度的組成，以下內容是安防制度里的幾個重要組成部分：

計算機上機管理制度

計算機上機管理制度討論和定義了公司計算機資源的正確使用辦法。應該要求用戶在開設賬戶時閱讀和簽署這份協議。用戶有責任保護保存在其里的信息資料、這一點必須在協議里寫清楚。用戶的個人電子郵件的使用級別也要在協議里寫清楚。這項制度要回答以下幾個問題：

·用戶能否查閱和復制自己有訪問權仍不屬於他們的文件；

·用戶能否修改自己有寫許可權但不屬於他們的文件；

·用戶能否復制系統配置文件（如etc/passwd和SAM）供個人使用或復制給其他人；

·用戶能否使用.rhosts文件。可以設置使用哪幾個數據項;

·用戶能否共享帳戶；

·用戶能否復製版權機軟體。

用戶賬戶管理制度

用戶賬戶管理制度給出的是申請和保有系統賬戶的要求。大公司里的計算機用戶經常會在好幾個系統上有賬戶，所以這個制度對它們來說非常重要。批閱讀和簽署這份協議做為申請開設賬戶的一項手續是個比較好的辦法。用戶賬戶管理制度需要問答以下幾個問題：

·誰有權批准開設帳戶的申請；

·誰（員工、配偶、兒童、公司訪客等）被允許使用公司的計算機資源；

·用戶能否在一個系統上開設多個賬戶；

·用戶能否共享賬戶；

·用戶都有哪些權利和義務；

·賬戶都會在什麼時候被禁用和歸檔；

遠程訪問管理制度

遠程訪問管理制度規定了公司內部網路的遠程連接辦法。這個制度對今天的企業有很重要的意義，因為用戶和網路可能分布在廣大的地域上。這個制度應該把允許使用的遠程訪問內部資源的手段都包括進來，比如撥號（SLIP、PPP）、ISDN／幀中繼、經過網際網路的Telnet訪問、有線電視數據機／DSL，等等。這項制度需要回答以下幾個問題：

·哪些人有權使用遠程訪問服務？

·公司支持哪幾種連接方法（比如只支持寬頻數據機／DSL或撥號）；

·內部網路上是否允許使用向外撥號的數據機；

·遠程系統上有沒有額外的使用要求—比如強制性的殺毒軟體和安防軟體；

·員工家庭里的其他成員能否使用公司的網路；

·對被遠程訪問的數據是否有限制。

信息保護管理制度

化息保護管理制度規定了用戶在處理、保存和傳輸敏感數據時的正確做法．這個制度的主要目的是要確保受保護信息不會被在非授權的情況下被修改和公開。公司的現有員工都必須簽署這份協議，新員工在崗位培訓時必須學習這項制度、信息保護管理制度需要問答以下幾個問題：

·信息的敏感級別是如何設定的；

·哪些人可以訪問到敏感的信息；

·敏感信息是如何保存和傳輸的；

·哪個級別敏感信息允許在公共列印機上列印出來；

·如何從存儲介質上刪除敏感信息（碎紙機、硬碟整理、軟盤消磁等）。

防火牆管理制度

防火牆管理制度規定了防火牆硬體和防火牆軟體的管理辦法，規定了改變防火牆配置、的時的審批手續這項制度需要問答以下幾個問題：

·哪些人有防火牆系統的訪問權；

·如果需要改變防火牆的配署情況，需要向誰提出申請；

·如果需要改變防火牆的配置情況，申請將由誰來批准；

·哪此人可以看到防火牆的配置規則和它的訪問清單；

·防火牆配置情況的檢查周期是多長時間。

特殊訪問許可權管理制度

特殊訪問許可權管理制度規定了系統特殊賬戶（根用戶賬戶、系統管理員賬戶等）的申請和使用辦法。這項制度需要回答以下幾個問題：

·特殊訪問許可權需要向誰提出申請；

·特殊訪問許可權需要由誰來批准；

·特殊訪問許可權的口令字規則是什麼；

·多長時間改變一次口令；

·什麼理由或情況會導致用戶的特殊訪問許可權被取消。

網路連接設備管理制度

網路連接設備管理制度規定了給網路增加新設備的要求，它需要回答以下幾個問題：

·哪些人有權在網路上安裝設備；

·安裝新設備需要由誰來批准；

·安裝新設備時應該通知哪些人；

·網路設備的增減情況由誰來記錄；

·對網路上新增加的設備有沒有安防要求。

商業夥伴管理制度

商業夥伴管理制度規定了企業的商業伙計公司都應該具備什麼樣的安防條件。隨著電子商務的發展，公司內部網路對商業夥伴、顧客、供應商的開放程度越來越大，商業夥伴管理制度也就越來越重要。這方面的規定在每一份商業夥伴協議里都會有很大的變化，但它至少需要回答以下幾個重要的問題：

·是否要求每一個商業夥伴公司都必須有一份書面的安防制度；

·是否要求每一個商件夥伴公司都必須有個防火牆或其他網路邊界安防設備；

·通信交流是如何進行的（網際網路上的VPN虛擬專用網、租用專線、等等）；

·如果想訪問商業夥伴的信息資源，應該如何提出申清。

其他重要規定

你可能還需要制定其他幾項規章制度，比如說：

·無線網路管理制度—幫助加強無線網路的安全防護措施，內容包括哪些設備可以無線接入、需要採取哪此安防措施，等等；

·實驗室管理制度—如果企業里有一個測試實驗室，就要用這項制度來保護內部網路免受其影響而降低安全性。最好是讓測試實驗室另外使用一條完全獨立的同特網連接，使它與公司內部的業務網路沒有什麼連接通路。

·個人數字助理（PDA）管理制度—這項制度明確了是否允許PDA設備連接到公司的內部網路、怎樣建立連接、是否允許把PDA軟體安裝在公司的系統上等問題。這些設備會給你的技術支持部門帶來許多支持和混用方面的問題。

顧客管理制度

有些公司還向顧客、潛在顧客、和商業夥伴們提供其安全防護體系的概括性討論報告。這有助於展示企業對安防環境的重視和經驗。

下面是一個關於《新編安防企業完全工作管理制度及表格範本大全詳細》的介紹，您可以瀏覽一下！
http://youa..com/item/f19e8e0d74bccff23e427f83

④ 公司規章制度範本

好的管理制度首先是依法管理，但是企業自己又不能因為依法管理而把自己給管死了。其實勞動法給了企業很多的可操作空間，不過是企業由於種種原因而不會利用罷了，現在就有這樣為企業著想的規章制度，網路上查下「勞傑士勞動合同書介紹」 就能找到，這是專家們專為企業管理的便利和效能提高80%而設計的，幾乎不用你修改，拿來就能用。

⑤ 銷售管理制度怎麼寫

一樓，盡在照搬。。。這個制度適合嗎。。。。你的制度中，還美國。。。
可以想一下，能同美國做生意的公司，還用到現在來寫銷售管理制度嗎。。。
銷售管理制度：基本包括以下幾個方面，另外，你再視你公司的情況，進行增減。。。
一，出勤制度，員工紀律
二，績效考核
三，合同管理
四，訂單管理
五，送貨管理
六，回款管理
七，壞貨處理、退貨管理