醫葯代表團隊規章制度

㈠ 醫葯銷售新任地區經理（主管）如何初步開展團隊建設管理工作

無論是對於剛剛接手管理新團隊還是被提升為主管、地區經理的同仁，都希望自己能夠很快融入新團隊，讓團隊充滿旺盛的戰鬥力，體現出帶隊伍的能力。萬事開頭難，循序漸進，溫水泡茶慢慢濃是長久之計；上任三把火，對處於危機的團隊實現扭轉乾坤，妙手回春。這樣的舉措屬於非常時期的措施，沒有一定的積累是做不到的。我們初期的團隊管理措施與開門七件事的柴米油鹽籌備是相似的。需要從三方面入手開始自己的管理工作，下面表述的內容供您參考。 第一、全面了解銷售結果。 通過報表先了解團隊N個周期整體的銷售業績，完成率、增長率、在公司所佔的份額，其次了解每位成員的銷售業績與團隊的份額，不要忽視每位成員面對的競爭壓力的不同。 第二、掌握團隊銷售有效性的數據等信息。可以從四點做起，1、目標客戶定位，除了嚴格意義的客戶分級外，知曉團隊成員對自己的重點客戶維護情況是重中之重。2、客戶拜訪頻率，你對此的建議是什麼？與下屬的觀點有何不同，也許下屬不會說，但行為上可以觀察出來。3、信息，主要是指供醫葯代表使用的溝通工具，用來與客戶溝通產品品牌定位促使客戶增加處方量。醫葯代表在使用信息時我們就可以了解到醫葯代表拜訪客戶工作是否到位。因為讓醫葯代表使得客戶至少能說出他是哪家公司、銷售什麼產品，代表必須做到對公司提供的溝通信息由充分的理解，能准確地傳遞信息，對每一位客戶信息有一定了解。4、市場活動和資源，在學術推廣或代金銷售的市場環境中，醫葯代表對市場活動和資源的評價認識是怎樣的？以往是如何使用的？在目標方面哪些實現了？要有一個充分的了解。 當你全面了解這些情況時，對你輔導代表就有的放矢，對任何一位下屬醫葯代表的輔導，可以遵循以下流程，觀察、聆聽、診斷後與其交流溝通互動反饋，決定下一步你要採取的措施，最後要跟進。談到這，我想到三年前，我帶領團隊的成員鍾莎，她擔任培訓專員，有一項主要工作職責就是協訪兩個大區的醫葯代表，她善於總結每一次協訪代表的工作，在工作報告中多次提到，醫葯地表認為地區經理的協訪如果僅僅是以結果導向為主題的話，排斥性大一些，畢竟代表不是銷售機器，他們知道自己的壓力，很多時候，他們希望地區經理更多地關心他們的生活和傾聽他們的壓力感受。但是地區經理壓力也很大，忙於達成指標，所有話題直指銷售結果，詩的功夫在詩外，團隊管理忽略成員的生活和壓力，團隊也就失去了凝聚力。

㈡ 如何管理好醫葯代表

目前市場上的醫葯代表都處於「放養」狀態，意思就是只要你能開單就行，你是怎麼跑的就管不了了。雖然醫葯代表在外面跑但是還是需要管理的，你們公司可以使用管信軟體，要求醫院代表每天在管信上寫好工作計劃、寫好日報，每拜訪一次客戶都要求用管信定位並拍照，然後寫好每次的拜訪記錄，這樣可以有效的管理好醫葯代表團隊。

㈢ 在大型外企中做醫葯代表，平時的日常工作，要注意些什麼呢

醫葯代表不會像行政人員那樣固定時間上下班，這是工作性質決定的。比如：拜訪客戶的時間是要配合醫生的時間，所以醫生休息的時候就是代表最忙的時候。比如上午11點後和下午4點後，這個時間沒有太多病人正是代表和醫生溝通的最好時間。如有需要代表做家訪的話，工作時間會更靈活。
每個公司會根據自己的特點對員工有不同的要求和規章制度這是因公司而異的。但公司不可能遙控代表工作，要求代表按時上下班也不現實，所以，醫葯代表的時間管理和崗位自律是提高工作效率的兩個關鍵點！擁有合理的工作規劃和時間觀念是那些優秀的醫葯代表成功的法寶。
很多大型外企的崗位培訓是貫穿在員工的整個職業發展中的。新代表進入公司會有階段性的業務培訓，包括產品知識、醫葯學知識、銷售技巧等，之後的工作中也會陸續獲得更多的培訓機會，以幫助員工獲得更好的發展。

㈣ 醫葯代表的銷售主管的職責是什麼

1.銷售經理職能
·需求分析、銷售預測；
·確定銷售部門目標體系和銷售配額；
·銷售計劃和銷售預算的制定；
·銷售隊伍的組織；
·銷售人員的招募、培訓；
·確定銷售人員的報酬；
·銷售業績的評估；
·銷售人員行動管理；
·銷售團隊的建設。

2.銷售經理的責任

·對銷售部工作目標的完成負責；
·對銷售網路建設的合理性、健康性負責；
·對確保經銷商信譽負責；
·對確保貨款及時回籠負責；
·對銷售部指標制定和分解的合理性負責；
·對銷售部給企業造成的影響負責；
·對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
·對銷售部預算開支的合理支配負責；
·對銷售部工作流程的正確執行負責；
·對銷售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責；
·對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責。
1.人際關系方面的角色

·「頭」的角色\領導者角色\聯絡者的角色\信息接受者的角色\發言人的角色\·故障排除者角色\·資源分配者角色\·談判者角色。

㈤ 醫葯代表是干什麼的其工作職責具體是

醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責葯店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫葯代表200餘萬之眾。醫葯代表這一角色最早是合資葯企引進的。
職責如下：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。
醫葯( yīyào);medicine;medicament 是預防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質或制劑。葯物按來源分天然葯物和合成葯物。醫葯也可預防疾病，治療疾病，減少痛苦，增進健康，或增強機體對疾病的抵抗力或幫助診斷疾病的物質。

㈥ 醫葯代表的要求是什麼

不在於特定證書，而是在於個人職業操守和專業能力~
「醫葯代表」專業能力和職業操守非常重要。在許多國家，制葯行業都發展出了比較完善的「醫葯代表資格認證」制度來保證這一職業的資質，並採用「葯品推廣行為准則」來規范和約束「醫葯代表」的行為。大部分國家的准則是在「國際制葯企業和協會聯合會（IFPMA）」《葯品推廣行為准則》的基礎上制定的。在中國， RDPAC於1999年率先在其會員公司中推廣「葯品推廣行為准則」， 規范葯品推廣行為。到目前為止，已經進行了兩次修訂和更新。
「醫葯代表資格認證」 制度也早就存在於許多國家和地區。 英國、法國、義大利、美國、日本、菲律賓、印尼、新加坡以及中國的台灣和香港地區，雖然英文名字不完全一樣，但都建立了類似「醫葯代表資格認證」的制度，有的歷史還較長，認證體系也較為完善。
2003年，RDPAC對一些國家和地區的「醫葯代表認證」制度進行了解，尤其對英國、日本和香港的相關認證項目進行了較為詳細的研究，並在借鑒這些國家和地區現有項目經驗的基礎上，確定了在RDPAC 內部開展「醫葯代表專業培訓」（MRC，為響應政府部門規范「認證」項目的要求，取名為「培訓」）項目的初步框架；2005年，在做了基本的准備後，在5家會員公司中進行了小規模試點。2006年7月，RDPAC在會員公司中正式實施MRC項目，在編寫教材、開展培訓、建立題庫、組織考試、頒發證書、繼續教育等各個方面積累了寶貴的經驗。

㈦ 醫葯代表工作的職責都什麼 詳細

但問起他們知不知道醫葯代表是干什麼的，卻有很多朋友表示不知道。
那麼，這醫葯代表是干什麼的呢？其工作職責具體有哪些？如果你也正疑惑這醫葯代表是干什麼的，那恭喜你，這正是本文世界工廠網小編將要為您揭秘的答案。如下：
一、醫葯代表是干什麼的？
通俗點來講，醫葯代表就是一個商品（葯品）促銷員，是醫葯公司派出或僱用的葯品推廣人員。其職責是通過推廣手段，把產品（葯品）推廣出去。
但大家都知道，葯品是特殊商品，因此，作為一名專業的醫葯代表，應該有很扎實的葯品專業知識，對所推廣的葯品研發來源、葯理作用、臨床效果以及相關的政策法規等等，都要了如指掌。
據世界工廠網小編了解，通常，負責相關葯品推廣工作的醫葯代表主要有兩種：第一種，負責醫院，客戶為醫生；第二種，負責葯店，客戶為經銷商。
二、醫葯代表工作職責：
以下世界工廠網小編以兩個企業招聘醫葯代表時，對醫葯代表工作職責的描述為例，為大家介紹通常醫葯代表是干什麼的，主要負責哪些工作：
例1：雅培制葯有限公司
醫葯代表主要工作職責：
1.負責公司西葯產品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目標區域內的推廣，並達成公司的銷售目標。
2.負責目標區域內客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作，並合理使用公司資源。
3.完成公司規定的各類銷售報表。
4.搜集區域內競爭對手的信息。
5.嚴格遵守公司的道德行為規范(oec)政策，有效地執行公司的市場計劃。
例2：施強葯業集團有限公司
醫葯代表主要工作職責：
1.在公司政策和程序指引下傳達醫學信息;
2.嚴格執行公司考勤制度堅持出勤，保證拜訪頻率;
3.及時提供市場信息並提出適當建議;
4.與客戶建立良好關系，保持公司形象;
5.按計劃拜訪客戶，完成或超額完成推廣任務。
醫葯代表是干什麼的？現在你已經了解得差不多了吧？在此，世界工廠網小編祝您求職順利！

㈧ 怎麼管理好醫葯代表

醫院建立統一的采購管理制度和采購流程，讓醫院醫葯人員和醫葯代表在制度下操作，醫院管理部門和有關人員按制度和流程進行監督和檢查，這樣不但管住了醫院代表，而且也管住了醫院有關人員。

㈨ 醫葯代表一般怎麼管理客戶，客戶管理有什麼方法

同意一樓辦法，但是這么復雜的管理，還是需要一個客戶管理系統來輔助的。建議你採用客戶關系管理系統來管理。

㈩ 醫葯代表工作職責怎麼做的

醫葯代表主要工作職責：
1.在公司政策和程序指引下傳達醫學信息;
2.嚴格執行公司考勤制度堅持出勤，保證拜訪頻率;
3.及時提供市場信息並提出適當建議;
4.與客戶建立良好關系，保持公司形象;
5.按計劃拜訪客戶，完成或超額完成推廣任務。