營銷策劃公司規章制度

⑴ 急求重慶房地產營銷策劃部門 績效考核及獎懲制度

房地產銷售部、策劃部績效考核與提成管理辦法

為充分發揮xx公司銷售部、營銷策劃部全員的工作積極性與主動性，激發創造性與拼搏精神，以打造一支規范、高效、專業的營銷團隊，我們在制定完善的部門職責與規范管理條例的基礎上，也對薪酬體系變革，將績效考核與獎罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實現能者多得、多勞多得的良性回報機制。
一、適應范圍
本方案適應於xx營銷策劃部、銷售部經理、主管，高級策劃師、策劃師及銷售代表、客服、銷控文員。

二、績效原則
⑴切合實際的原則：結合公司總體績效考核體制、部門分工與專業情況、各樓盤自身情況的原則；
......
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⑵ 大家手上有沒有自己認可的公司規章制度，關於財務，人事，銷售，物流，策劃等等任何方面的，只要你認可！

第一章 公司名稱和住所
第一條 公司名稱：（以下簡稱「公司」）
第二條 公司住所：
第二章 公司經營范圍
第三條 公司經營范圍:
第四條 公司可以修改公司章程，改變經營范圍，但是應當辦理變更登記。公司的經營范圍中屬於法律、行政法規規定須經批準的項目，應當依法經過批准。

第三章 公司注冊資本與實收資本
第五條 公司注冊資本：
股東以貨幣出資的，應當將貨幣出資足額存入有限責任公司在銀行開設的賬戶；以非貨幣財產出資的，該出資需未設定任何擔保、質押或抵押，已依法辦理其財產權的轉移手續，並經評估作價。
股東繳納出資後，必須經依法設立的驗資機構驗資並出具證明。
第六條 公司增加註冊資本，股東應當自足額繳納出資之日起30日內申請變更登記。公司以法定公積金轉增為注冊資本的，公司所留存的該項公積金不得少於轉增前公司注冊資本的25%。
公司減少注冊資本，應當自公告之日起45日後申請變更登記，並應當提交公司在報紙上登載公司減少注冊資本公告的有關證明和公司債務清償或者債務擔保情況的說明。公司減資後的注冊資本不得低於法定的最低限額。
第七條 公司實收資本：
第八條 公司新增資本時，股東有權優先按照實繳的出資比例認繳出資。公司變更注冊資本或實收資本，應當依法向公司登記機關辦理變更登記。

第四章 股東的姓名或者名稱
第九條 股東的姓名或者名稱如下：
股東：
住所：
身份證號碼：
股東：
住所：
身份證號碼：
第五章 股東的出資方式、出資額和出資時間
第十條 股東的出資方式、出資額和出資時間

第十一條 股東以其認繳的出資額對公司承擔責任。公司成立後，應向股東簽發出資證明書。

第六章 公司法定代表人
第十二條 公司法定代表人由執行董事擔任。
第十三條 公司法定代表人的職權如下：
（一）代表公司簽署有關文件；
（二）在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類裁決權和處置權須符合公司利益，並在事後向股東會報告。
第十四條 公司法定代表人出現法律、法規、國務院規定或其他有關禁止擔任法定代表人的情形的，公司股東會應當免去其職務。
公司法定代表人變更，應當辦理變更登記。

第七章 公司的機構及其產生辦法、職權、議事規則
第十五條 公司股東會由全體股東組成。股東會是公司的權力機構，依照《公司法》的規定行使職權。
股東會行使下列職權：
（一）決定公司的經營方針和投資計劃；
（二）選舉和更換執行董事、監事，決定有關執行董事、監事的報酬事項；
（三）審議批准執行董事的報告；
（四）審議批准監事的報告；
（五）審議批准公司的年度財務預算方案、決算方案；
（六）審議批准公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；
（七）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；
（八）對發行公司債券作出決議；
（九）對公司合並、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；
（十）修改公司章程。
對前款所列事項股東以書面形式一致表示同意的，可以不召開股東會會議，直接作出決定，並由全體股東在決定文件上簽名、蓋章。
第十六條 首次股東會會議由出資最多的股東召集和主持。
股東會會議分為定期會議和臨時會議。定期會議於每年三月召開。代表十分之一以上表決權的股東，執行董事、監事提議召開臨時會議的，應當召開臨時會議。
第十七條 股東會會議由執行董事召集和主持。
執行董事不能履行或者不履行召集股東會會議職責的，由監事召集和主持；監事不召集和主持的，代表十分之一以上表決權的股東可以自行召集和主持。
第十八條 召開股東會議應於會議召開十五日前通知全體股東。股東會應當對所議事項的決定作出會議紀錄，出席會議的股東應當在會議記錄上簽名。
股東出席股東會議也可書面委託他人參加股東會議，行使委託書中載明的權力。
第十九條股東會會議作出修改公司章程、增加或者減少注冊資本的決議，以及公司合並、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經代表三分之二以上表決權的股東通過。
第二十條 公司設執行董事，執行董事由股東會選舉產生。執行董事任期3年，任期屆滿，可連選連任。
第二十一條 執行董事對股東會負責，行使下列職權：
（一）執行股東會決議；
（二）決定公司的經營計劃和投資方案；
（三）制訂公司的年度財務方案、決算方案；
（四）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；
（五）制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；
（六）擬訂公司合並、分立、變更公司形式、解散的方案；
（七）決定公司內部管理機構的設置；
（八）提名公司經理人選，根據經理的提名，聘任或者解聘公司副經理，財務負責人，決定其報酬事項；
（九）制定公司的基本管理制度；
（十）行使公司章程規定的法定代表人的職權。
第二十二條 公司設經理一名，由股東會聘任或解聘，執行董事可以兼任經理。
第二十三條 經理對股東會負責，行使下列職權：
（一）主持公司的生產經營管理工作；
（二）組織實施公司年度經營計劃和投資方案；
（三）擬定公司內部管理機構設置方案；
（四）擬定公司的基本管理制度；
（五）制定公司的具體規章；
（六）提請聘任或者解聘公司副經理，財務負責人；
（七）決定聘任或者解聘除應由執行董事聘任或者解聘以外的負責管理人員。
第二十四條 公司設監事一人。監事由公司股東會選舉產生。執行董事、高級管理人員不得兼任監事。
第二十五條 監事的任期每屆為三年。監事任期屆滿，連選可以連任。
第二十六條 監事行使下列職權：
（一）檢查公司財務；
（二）對董事、高級管理人員執行公司職務的行為進行監督，對違反法律、行政法規、公司章程或者股東會決議的董事、高級管理人員提出罷免的建議；
（三）當董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求董事、高級管理人員予以糾正；
（四）提議召開臨時股東會會議，在執行董事不履行本法規定的召集和主持股東會會議職責時召集和主持股東會會議；
（五）向股東會會議提出提案；
（六）《公司法》規定的其他職權。
第二十七條 公司執行董事、高級管理人員不得兼任公司監事。
第二十八條有下列情形之一的，不得擔任公司的執行董事、監事、高級管理人員：
（一）無民事行為能力或者限制民事行為能力；
（二）因貪污、賄賂、侵佔財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾五年；
（三）擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾三年；
（四）擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，並負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年；
（五）個人所負數額較大的債務到期未清償。
公司違反前款規定選舉、委派執行董事、監事或者聘任高級管理人員的，該選舉、委派或者聘任無效。
執行董事、監事、高級管理人員在任職期間出現本條第一款所列情形的，公司應當解除其職務。

第八章 公司的股權轉讓
第二十九條 股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權。
股東出現法律、法規、國務院規定或其他有關禁止投資情形的，應及時轉讓所持有的公司股權。
股東之間相互轉讓股權，不需由股東會表決。
第三十條 股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東徵求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權；不購買的，視為同意轉讓。
經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例；協商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權。
第三十一條 股東依法轉讓股權後，公司應當相應修改公司章程和股東名冊中有關股東及其出資額的記載。對公司章程的該項修改不需再由股東會表決。

第九章 財務、會計、利潤分配及勞動用工制度
第三十二條 公司應當依照法律、行政法規和國務院財政部門的規定建立本公司的財務、會計制度。公司應當在每一會計年度終了時編制財務會計報告，並依法經會計師事務所審計。財務會計報告應當依照法律、行政法規和國務院財政部門的規定製作。
公司應於第二年三月三十一日前將財務會計報告送交各股東。
第三十三條 股東按照實繳的出資比例分取紅利。
公司分配當年稅後利潤時，應當提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的百分之五十以上的，可以不再提取。
公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。
第三十四條 公司必須保護職工的合法權益，依法與職工簽訂勞動合同，參加社會保險，加強勞動保護，實現安全生產。
公司應當採用多種形式，加強公司職工的職業教育和崗位培訓，提高職工素質。

第十章 公司的營業期限
第三十五條 公司的營業期限為 年，從《企業法人營業執照》簽發之日起計算。
第三十六條 公司營業期限屆滿，可以通過修改公司章程而存續,但公司延長營業期限,須經持有三分之二以上表決權的股東通過。
公司延長營業期限,必須於營業期限屆滿前修改公司章程並辦理相應的變更登記手續。

第十一章 公司的合並與分立
第三十七條 公司合並，應當由合並各方簽訂合並協議，並編制資產負債表及財產清單。公司應當自作出合並決議之日起十日內通知債權人，並於三十日內在報紙上公告。
公司合並時，合並各方的債權、債務，由合並後存續的公司或者新設的公司承繼。
第三十八條 公司分立，其財產作相應的分割。公司分立，應當編制資產負債表及財產清單。公司應當自作出分立決議之日起十日內通知債權人，並於三十日內在報紙上公告。
公司分立前的債務由分立後的公司承擔連帶責任。但是，公司在分立前與債權人就債務清償達成的書面協議另有約定的除外。

第十二章 公司的解散與清算
第三十九條 公司因下列原因解散：
（一）公司章程規定的營業期限屆滿；
（二）股東決定解散；
（三）因公司合並需要解散；
（四）依法被吊銷營業執照、責令關閉或者被撤銷；
（五）人民法院依照《公司法》的規定予以解散。
第四十條 公司解散，依法應當清算的，清算組應當自成立之日起十日內將清算組成員、清算組負責人名單向公司登記機關備案。
第四十一條 清算組應當自成立之日起十日內通知債權人，並於六十日內在報紙上公告。
第四十二條 有下列情形之一的，公司清算組應當自公司清算結束之日起30日內向原公司登記機關申請注銷登記：
（一）公司被依法宣告破產；
（二）公司章程規定的營業期限屆滿或者公司章程規定的其他解散事由出現，但公司通過修改公司章程而存續的除外；
（三）股東決定解散；
（四）依法被吊銷營業執照、責令關閉或者被撤銷；
（五）人民法院依法予以解散；
（六）法律、行政法規規定的其他解散情形。
第四十三條 清算期間，公司存續，但不得開展與清算無關的經營活動。公司財產在未依照《公司法》規定清償前，不得分配給股東。 經公司登記機關注銷登記，公司終止。

第十三章 其他事項
第四十四條 公司應當置備股東名冊，記載於股東名冊的股東，可以依股東名冊主張行使股東權利。
第四十五條 公司應當將股東的姓名或名稱及其出資額向公司登記機關登記；登記事項發生變更的，應當辦理變更登記。未經登記或者變更登記的，不得對抗第三人。
第四十六條 公司可以向其他企業投資；但是，除法律另有規定外，不得成為對所投資企業的債務承擔連帶責任的出資人。
第四十七條 公司為公司股東或者實際控制人提供擔保的，必須經股東會決議。
前款規定的股東或者受前款規定的實際控制人支配的股東，不得參加前款規定事項的表決。該項表決由出席會議的其他股東所持表決權的過半數通過。
第四十八條 公司向其他企業投資或為他人（不包含公司股東或者實際控制人）提供擔保，由股東會決議，此項表決由出席會議的全體股東所持表決權的過半數通過。
第四十九條 本章程未規定的其他事項，適用《公司法》的有關規定。公司章程條款如與國家法律、法規相抵觸的，以國家法律法規為准。
第五十條 公司登記事項以公司登記機關核定的為准。

股東：（簽字）
股東：（簽字）

二O---年--月--日

⑶ 策劃部的管理制度

策劃部管理制度
為總經理提供直接的企業發展戰略建議，做好總經理的參謀助手，參與公司營銷戰略制定，編制傳播規劃，承擔公司廣告傳播工作的實施和廣告效果測評.負責網站管理工作，組織協調有關部門開展產品包裝設計工作的開展及相關市場調研工作。

① 在總經理的直接領導下，開展公司營銷企劃工作，配合公司營銷工作和其他各項工作的開展。接受其他部門的監督和指導。

② 參與公司營銷目標戰略研究，企業品牌的發展定位、目標規劃和實施，承擔企業中長遠的形象規劃和實施。

③ 組織實施市場、產品、消費者競爭狀況等調研活動，提供企業發展、營銷戰略的分析研究資訊。

④ 與營銷系統其他部門共同確定企業的營銷戰略。編制企業廣告戰略，編制廣告營銷策劃方案。編制廣告預算，制定廣告費用的使用管理程序並實施廣告費用管理。

⑤ 與廣告公司協作,開展企業新產品推廣、市場開拓、廣告創意製作、廣告發布、產品促銷等市場營銷策劃活動。配合營銷中心各部門開展營銷策劃、推廣工作。

⑥ 合理考察、選用廣告合作單位，組織配合開展各項廣告運作，保持密切溝通，考評廣告合作單位的工作業績和廣告效果。

⑦ 與葯品監督管理局之廣告管理部門，工商管理機關，廣告協會、消費者協會等管理機關或協會組織保持密切聯系溝通，配合開展相關工作，接受管理監督。對廣告的發布實施活動進行事前、事中、事後效果評估，及時給予調整、修正。對各市場進行業務指導、審核、監控、協調，配合各市場開展媒體投放、產品促銷等營銷活動。

⑧ 與廣告界、新聞界保持密切信息交流、溝通，組織參加相關業務培訓活動，不斷提高部門員工業務素質和工作能力。在企業內部開展企業形象、廣告意識等宣傳教育活動。公司安排的其他工作。

⑨ 負責網站管理工作。組織、協調有關部門開展產品包裝設計工作。

⑩ 其他相關工作。

一、策劃部部長職責：

全面負責公司企劃綱要及企劃工作計劃的制定和實施；

（一）全面管理公司CIS系統的統一制定、設計和實施規劃；
（二）根據公司發展需要，統籌策劃、組織擬訂公司中遠期經營發展宣傳推廣規劃及廣告宣傳活動的總體要求，結合公司的銷售情況和競爭對手的動態及市場需求，有針對性的制定促銷方案，准確有效地發布廣告宣傳信息；
（三）制訂本部年度、季度、月度企劃部的工作計劃；
（四）督導並制定各樓層節假日促銷活動的開展；
（五）對上周活動結果進行門店通報，對本周活動方案進行審核；
（六）組織召開部門工作例會，並督導本部門人員的各項工作；
（七）負責企劃人員的選拔、考核、培養、推薦；
（八）密切當地新聞媒體工作關系，塑造企業形象做好公關工作
（九）審核各類廣告的設計稿件，公司軟體宣傳文章的組織及寫作；

（十）接待媒體來訪人員和安排采訪事宜；

（十一）解決廣告宣傳推廣中出現的各種意外問題；

（十二）向公司領導提供合理化建議。

二、策劃宣傳媒介專員職責:
1、與各傳媒進行溝通、聯系、合作，適時推出有助於宣傳公司經營形象的新聞報道；

2、負責策劃公司企業形象、企業文化、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案；

3、跟蹤廣告樣稿或膠片輸出的全過程；
4、根據公司宣傳需要，提出可行性的促銷宣傳推廣組織計劃方案；
5、負責公司宣傳通稿及個案新聞通稿的範例培訓；
6、對媒體廣告投入進行廣告內容、報紙版面、音像組合、廣告主題進行規范培訓和創意培訓；
7、對公司重大事件、先進事跡、公司良好形象典型事件負責媒體報道宣傳。

8、聯系、組織安排商戶、客戶、社會團體舉辦各類商品展示、促銷活動推廣活動和其他有利於擴大宣傳的社會公益推廣活動；

9、對各類媒體、廣告進行設計和製作，將成稿交上級主管領導審定。

⑷ 營銷策劃管理

一、概念解讀
營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃.營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。
著名營銷戰略家翁向東教授對營銷策劃的見解獨辟蹊徑。他指出「營銷的本質是——用最低的成本創造最高的感知價值與顧客讓渡價值」，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質，因為只有創造較高顧客讓渡價值，才能讓營銷業績持續增長。可以這么說，是否帶給顧客較高的讓渡價值是衡量營銷策劃方案水平高低的主要標准。
二、主要內容
1．營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網路營銷平台的創立等。
三、策劃過程
菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。
第一階段是選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。
一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。
第三個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。
註：關於營銷策劃，目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。
——摘選自《營銷管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中國人民大學出版社）
優秀營銷策劃人才標准

⑸ 如何制定營銷管理制度

由外腦提供的營銷管理制度一定要慎重，因為必竟他們對結果不承擔壓力，但也得承認他們的專業程度，建議你考量：
1、管理制度是標准，他們的標准有沒有形成pdca閉環
2、制度制訂的基礎是不是建立在他們對企業戰略有足夠認知
3、組織內部進行評審，了解上下左右的意見
4、在關鍵的人、財、物的管理上有沒有將標准做到位
5、這家營銷公司對公司的問題看得准不準，透不透，對公司的資源匹配情況有沒有足夠認知
6、管理制度帶來的是工作效率的保障，這一點有沒有做到
7、這個制度有沒有創新，結構是否完整，有沒有對預算進行細致規劃

⑹ 急需房地產公司銷售策劃部門的管理制度及流程

司的架構列明如下：
總經理（最高級別）
下設
財務部、綜合管理部、事業部、技術研發部
職責：財務部：總部財務、各售樓部傭金結算及財務狀況
綜合管理部：包括人力資源、辦公室。負責協調各部門關系
事業部：作項目、拿項目（創收部門）
技術研發部：負責規劃、平面設計等專業領域，服務於各事業部

崗位分析如下：
置業顧問：銷售現場直接接觸客戶，代理公司不養置業顧問，根據每個項目臨時從當地招聘，隨時進行更新，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性；
銷售主管：協助銷售經理進行日常管理工作，原則上由公司進行挑選後長期培養，若項目體量較小，也可以不設主管一職，初期由現場置業顧問輪流做主管，後期從競爭中產生，這樣容易產生信服力；並且，讓大家都有機會得到鍛煉，此種方式適合現場置業顧問達到4人或4人以上時實行；
案場經理：駐項目現場進行現場管理、置業顧問培訓、銷售進度安排並與駐場策劃人員進行配合，推進策劃方面的工作；
策劃人員：每個項目根據情況配備1—2名策劃人員，一個策劃人員可以同時跟幾個項目，主要在幾個項目的現場進行實地了解，然後根據情況做出相應的策劃方案，策劃人員同時受項目經理和策劃經理的制約；
設計師：由設計總監安排設計師所跟的項目，但該設計師的設計由項目經理安排，設計師不需要駐項目現場；
項目經理：負責項目的拓展工作，同時對項目進行人員整合，對案場經理、策劃人員以及設計師所做的工作進行審核、對項目進行銷售、策劃、設計的宏觀把握，即對銷售方案、策劃方案、設計方案負全責，對整個項目負全責；
策劃經理：大部分公司的策劃經理與項目經理是合二為一的，策劃經理負責所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核，提出建設性意見；
設計總監：分管設計方面的工作，也可以沒有總監一職，由項目經理直接對接設計師；
總經理：進行全局管理。

操盤流程如下：
第一步，由項目經理或策劃經理進行項目拓展；策劃人員協助項目經理進行前期調研，出產品策劃報告，進行競標；
第二步，前期洽談、簽約；
第三步，簽約後，項目經理指定案場經理、策劃人員、設計師（可以與廣告公司合作共用設計師）各一名；
第四步，案場經理組織現場置業顧問招聘工作，初步篩選後由人力資源部取捨；
第五步，案場經理對置業顧問進行培訓，同時配合策劃人員進行前期的市場調研工作，對前期策劃報告的內容再次進行求證，並初步熟悉市場環境；
第六步，案場經理與策劃人員共同制定銷售工作進度表