融創渠道規章制度

❶ 傳統渠道的定義和現代渠道的定義是什麼傳統渠道如何管理。現代渠道如何管理。請營銷高手簡潔回答、謝謝

傳統營銷渠道主要是指在傳統營銷模式中，產品從研發生產到最終消費者手中所經過的渠道。

現代營銷渠道包括以電子商務為主要模式的網路營銷渠道、電視購物營銷渠道等。

對於管理方面，這兩者有相通之處，抓住重點客戶即可，非重點客戶多扶持。傳統中重點客戶多拜訪，多溝通，客情做好。現代渠道的重點是重視營銷活動力度、周期。客情關系當然很重要，這和零售不一樣的是領導多，比如采購，課長等這些人都會影響到你的產品陳列、貨架位置這些問題的。

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在傳統渠道營銷管控中，最難管理的是營銷團隊的計劃，其難點在於計劃的制定和計劃的落地。計劃是依據年度經營總計劃和預算而來，分解到每一個月都會輕松完成，但執行不給力的主要原因存在三個方面：

1、計劃的制定不是依據市場真實情況而來，是拍腦袋拍出來的。

2、計劃的制定缺乏一個上下級互動和交流的過程，往往呈單向發布狀態。

3、計劃缺乏過程的監督和跟進。

要想計劃能有效落地，規避計劃的無效性，先從計劃開始。對於渠道而言，渠道的寬度、廣度、深度是渠道的建設內容，所以網路覆蓋率、核心網點的分布、核心網點的終端出貨率等關鍵性指標都會成為計劃內容。

❷ 如何把渠道營銷做到極致

一、房企渠道模式
融創模式
融創，渠道的鼻祖。從來不做線上推廣，從剛需盤到市區高端盤，玩的就是線下渠道。高額的傭金和名目繁多的獎勵模式是他吸引銷售人員的關鍵，無論是攔截還是做商超做社區，最終的目的就是要把客戶帶到售樓處。帶不到人什麼都別提，渠道的地位遠高於現場銷售員。
人員配置：5-10個組，每組10-30人（渠道專員40%+小蜜蜂60%），整體有1名渠道經理負責；
管理機制：成交量考核，入職第二個月起1組成交/人/周，未達標工資減半，轉月末尾淘汰。分組末尾淘汰，組長離職，組員可以劃分到其他組；
傭金制度：獨立成交4‰，現場銷售轉化2‰； 經典案例：融創中央學府、融創天拖項目。
經典案例：融創中央學府
項目位於津南鹹水沽板塊剛需流量盤，較偏僻，周邊競品有津南新城、首創光和城、金地意境、陽光波士頓。2015年全年指標任務14億，為完成任務開展渠道模式。
1）內場銷售員10名，渠道經理1名，招募渠道組長6人，月薪3500元/月，負責團隊人員招聘，培訓工作，帶領團隊拓客工作。組長及組員均可賣房，傭金獨立成交4‰傭金，現場銷售轉化2‰。
2）渠道專員底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作時間10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月無成交工資減半，第三月無成交辭職。
3）負責競品攔截、交通動線攔截、商超巡展、社區巡展等工作，月進行到訪量及成交量考核。
4）2013年融創中央學府完成12億銷售任務，其中80%來源於渠道。
碧桂園模式
碧桂園從百人作戰轉變為全民營銷體系。在集中開盤或是大節點集中銷售渠道人員進行全員拓客，順銷階段做全民營銷模式，即非銷售類員工皆有義務為項目輸送客戶，高額提成點位也是誘惑之一，另外跨界營銷也打出了一張好牌。
人員配置：80-100人
管理機制：各地推送客戶，明確現場到訪確認制度
傭金制度：4-6‰傭金
經典案例：南京碧桂園項目
經典案例：南京碧桂園
2015年碧桂園鳳凰城目標60億，7458套，開盤完成24億。4月出街，6月首開。因南京本土客戶基數不足，很難滿足項目需求，所以啟動大南京策略，涵蓋蘇州、無錫、常州、溫州、上海、杭州，進行全方位拓客。
1）啟動易居區域聯動，周邊100人銷售團隊集中特訓；
2）本地覆蓋+外圍拓客；
3）本地進行區域覆蓋，區域競品5個，進行派單、攔截、社區、商超等拓客策略；
4）外圍區域進行客戶推薦代訪；
5）拓客24000組，完成3000套業績。
恆大模式
恆大人海戰術，啟動400-500人的項目團隊，內場銷售外場拓客相結合，對整個城市客戶集中區域進行全方位覆蓋。同時企業內部非銷售人員進行推薦，成交給予高額傭金。同時在沖量階段也打出聯動金，促進各方團體推薦客戶。
人員配置：人海大戰，全民營銷；
管理機制：分組模式，自由管理，內場結合外場。並對點位和區域有所劃分，通過外場拓客轉入到現場，由內場銷售進行轉化；
傭金制度：2-3%高額傭金；
經典案例：恆大照母山。
經典案例：恆大照母山
恆大照母山重慶第一大盤，周邊9個在售競品項目，5個待售項目。恆大啟動人海戰術，集結易居400人團隊分成10組，內場結合外場。3月份開始蓄客，4月初翡翠華亭改判、5月底山水城開盤。
1）現場兩個部銷售團隊完全打散，進行易居內部PK，400人項目團隊整體分成10各組；
2）內場銷售160人，外場240人拓客團隊，覆蓋三北區域及重慶五大商圈； 3）社區巡展、商超巡展、競品攔截、企業拓展；
4）3個月12000人次，200萬份DM單；
5）3個月15000組到訪；大部分競品來訪30-40組/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7億，完成全年指標40%。
中原模式
中原代理項目啟動渠道模式加以2%代理費，除百人公司渠道為各項目輸送客戶外，有專屬項目組11人，負責為項目帶客戶。以4‰作為傭金獎勵，同時渠道部門負責人有額外渠道獎勵金。中原三級門店屬額外一套管理制度，二手門店組負責聯系各區域二級門店資源。
人員配置：豪宅部100人替各項目輸送客戶，11人/項目組專屬為本項目帶客；
管理機制：項目組1名經理，10名渠道專員，配合小蜜蜂開展渠道工作；
傭金制度：4‰傭金；
經典案例：中原代理項目。

二、電商渠道模式
好屋中國模式

好屋中國以新型O2O模式進入房地產行業，以專業經紀人、社會經紀人、門店合作，為所代理項目輸送客戶。
代理費：代收款1-3萬元。
人員配置：專業人員（房地產從業人員）、社會人員、二手門店。個體經濟人網上注冊，錄入客戶信息，有定製類似台帳的明細，保證透明。
傭金制度：獨立經紀人成交2‰傭金，門店協議，享有60-80%代理費。
易居渠道模式
易居渠道優勢（以天津為例）
1.易居中國天津公司連續7年天津排名第一代理行業，目前代理天津市40餘個項目；
2.易居將客資全部打通，對客戶定位分析，推薦適合項目；
3.易居專屬百人渠道拓客團隊，負責為項目提供資源型客戶、跨界客戶、競品客群、企業客群，以保證客戶召集的通路和業績增量；

4.易居渠道為各項目輸送客戶，與現場銷售進行無縫對接。
易居合作方式
渠道工作服務內容
1.百人團隊負責替項目進行持續拓客，從項目蓄客期到強效期；
2.項目渠道組負責常規渠道拓客，即：電開、派單、競品攔截、商超巡展、社區巡展、企業拓展等工作內容；
3.負責資源活動嫁接，即資源客戶導入、渠道活動、資源渠道嫁接等相關工作； 4.渠道人員只負責客戶召集、帶看工作；
5.渠道管理人員負責把控和管理，針對渠道人員工作有相關績效考核，並與個人業績掛鉤。

❸ 全心守護用心服務，融創疫情期間服務全攻略

融創式安心服務，時時守護您與家人

當疫情再次出現

城市被迫按下暫停鍵

初春的平靜美好被打擾

不少人又一次站上了抗疫一線

在融創也有一群人

他們堅守家園防線，細心守護

在這個冰雪融化，春花綻放的季節里

讓溫暖的風吹過每位業主的心

融創沈陽生活服務指南

與您共抗疫情，靜待花開美好

疫情期間

園區安全如何保障？

人流監控助力篩查

融創服務在核酸檢測中，加強了「人流監控」環節，管家分別在單元門口等待，在檢測點核對信息，秩序員在中控室把握園區整體情況，維護檢測點秩序。

疫情打亂了人們的生活節奏

但是在融創的園區里

有組織核酸檢測的融創服務者

也有時時分享傳遞防疫措施的志願者

大家的心也因此逐漸靠得更近，更穩

業主們一次次的點贊與稱頌

都是融創人的最大動力

共御風雨、攜手並肩

我們堅信在這溫暖的光里即將迎來美好春天

❹ 在融創工作是怎樣一種體驗

來融創後，每一天的心情都處於「啥破公司老娘不想幹了明天就辭職」和「這公司好牛逼老娘要好好乾，出去之後top10任選」的起伏中。

融創確實節奏快、加班多，然而3個月讓她接觸的東西比在之前同時開發商的東家4年接觸的還要多。據了解，融創的工作時間是9:00到18:00，對於在外調研或是拓客的同事，需要你用帶有時間的相機拍照記錄開始工作的狀態。遲到1次扣50塊錢，一個月會有四次遲到或者是忘記打卡的機會。

看似寬松的考勤制度背後，是「拚命工作」的文化。「在融創工作，你一刻都不能等，有事情就去做，沒事情就去找事做，不會出現閑人。大家都跟打了雞血一樣。」「累，加班多，但是如果不拚命，就會被淘汰。」

「除了你睡覺時和睡覺前的那點時間，其他時候都是獻給公司的，差不多就是早上7點一直到晚上12點。基本沒有過雙休，單休是常態。」與一般的地產公司相同，各個崗位都會因工作節點的問題，進行階段性加班。只不過，融創這樣的節點更多一些。

2011年，孫宏斌就公開表示過，順馳雖然失敗了，但管理本身非常成功。他認為，管理最難的是讓所有人有激情、肯努力、肯付出、能學習、能成長，這最難的事，但他們做得很好。

信念對於這個公司有多重要？在融創的官網上，顯著地標明著，「我們是一家信念驅使的公司」。

在融創的辦公區你看不到任何一例企業文化的宣語，但幾乎所有的員工都能完整、准確、迅速的背出以上6條核心價值觀。

而在「董事長致辭」一欄，孫宏斌的致辭也充滿了「雞血」：「人必須有夢想，夢想是什麼並不重要，重要的是你要為你的夢想腳踏實地的去努力！」

❺ 渠道專員是做什麼工作的

渠道專員是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的人。

渠道專員崗位職責：

1、收集各級渠道，競爭對手，消費者等的市場信息，進行收集和分析，定期進行市場動態評估，並反饋給公司領導和有關部門；

2、負責開拓新的銷售渠道，完善產品銷售管理體系；

3、與渠道合作夥伴合作開展產品營銷活動，協助渠道成員實現銷售目標；

4、負責收集、反饋和解決渠道客戶的問題；

5、負責維護本地區的客戶關系；

6、與公司營銷部門及其他部門合作，開展與產品推廣有關的各種營銷活動。

銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值。

對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。

為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員是比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。

❻ 融創是不是裁員很厲害

你怕還是盼復啊？。。。制同煤裁員很正常，龍煤3個月准備裁員10萬，同煤虧損更嚴重，估計裁員20萬很有可能。國有煤企盈利時把錢都蒸發了，富了個別人，虧損時誰管你啊，，，，自生自滅吧。這就是國情制度下的必然趨勢。。。。

❼ 融創集團真有投訴渠道嗎

有的，可以在黑貓投訴上投訴，受理解決都很快的。

用戶在消費過程中與企業發生糾紛，可通過黑貓提交相應憑證進行投訴。2019年11月6日，集體投訴功能上線，同一個涉訴事件有多人存在消費糾紛，一人發起集體投訴後，其他人可基於發起人填寫的內容快速參與。

這項功能簡化了消費者的投訴流程，提供了一個「互助」的渠道和平台。同時，參與集體投訴的維權者可以信息共享，形成合力，擴大投訴影響力，督促企業更高效的解決投訴，從而更好的維護自己的合法權益。

紅黑榜

為更高效解決消費者投訴，幫助真正的優質服務企業脫穎而出，黑貓投訴平台推出企業「紅黑榜」來作為衡量商家客服質量的重要指標。在每月初，對商家的投訴解決效率等多個關鍵因素進行計算並生成排行，盤點各商家處理投訴情況，實現商家信譽全透明化。

黑貓投訴「紅黑榜」的推出，一方面可以為廣大消費者提供參考，另一方面也是對提供優質服務企業的褒獎，對不負責任企業的曝光。