代理招商方法規定

『壹』 代理招商和招商代理兩個詞有什麼區別

沒有區別、、、、

『貳』 誰給我介紹一些招商策略以及對代理的管理制度方法

您是經營什麼呢?您的這些問題回答起來可以做出一個詳細的報告了.需要對症下葯.可以給我提個人問題,讓我多拿些經驗.嘿

『叄』 如何才能做一個成功的招商代理

也許我說的不一定對，你聽聽而已。
1.你要讓你的客戶知道廬山的地理位置准版確的。
2.要讓你的客戶權知道每天平均要有多少遊客觀光。
3.你要給你的顧客假設平均每天要有多少遊客會看到他們的商標。
4.再假設下要是每天有100個遊客經過，那就是說要有100個人會看見，然後拋去百分之20的人是小孩子，在拋去百分之10的人是老人，最後在拋去百分之40的人是普通員工，最後還有百分之30的人也許會是一些個體企業人士；最後在不行的在出去百分之20的人不需要這方面的產品，最後不是還有百分之10的人群么會考慮的么，再不行在除去百分之5的人那還有百分之5的人啊。一起推每天有平均5人考慮一年365天，算哈要有1825人會考慮的。最後如果你們的東西好，還不是要1傳10，10傳100么。
最主要的還是你要為著你顧客的利益來跟人家談判。

『肆』 什麼是招商代理

是指代理招商的一種機構，代你完成招商活動，通常用采購招標方式確定，給予代理機構一定的費用。還有一種招標代理，是指專門為別人完成招標采購業務的機構，如中技招標公司等，也要收取一定的費用。

『伍』 什麼是招商代理權

招商代理一般分為
中介招商和委託招商

方式
中介招商
所謂中介招商，就是政府或某一機構、單位（委託方）通過專業機構或中介人（受託方），將招商項目推向國際相關投資市場，受託方經過開展一系列的招商引資活動和公開、公平、公正的嚴格程序，為招商方選擇最理想的合作夥伴。這種方式在法律上是一種委託合作關系，代理機構或個人可與投資者簽訂任何招商引資協議，委託方按期支付給受託方一定的活動費用，當項目推介或轉移成功後，再按招商額的一定比例付給傭金。特徵是受託方要親自「操辦」，得到項目後「轉讓」給委託人，類似一種買賣關系。
委託招商
委託招商，也稱招商代理制，是指政府或某一機構、單位為發展本地經濟，在規定相應職責、許可權和要求的前提下，委託受託人代理進行招商引資和開發建設的一種經濟活動。這種方式在法律上是一種委託代理關系，代理機構或個人不與投資者簽訂任何招商引資協議，需要時由委託方出面簽訂，受託方是實行分成制的項目推介人員。委託方在項目推介或轉移成功後，按照招商額的一定比例付給傭金。特徵是受託方只負責按照委託方要求對項目進行招商引資，類似一種「僱傭」關系。受託方一般是專業的投資中介咨詢機構或個人。
委託招商的報酬一般按招商項目外資實際進資額的0.1%--2.5%計付，各級政府直接委託招商的外商投資項目，報酬由同級財政負擔。中介招商的管理辦法和報酬計付比例未見報道。無論是中介招商還是委託招商，都是專業化、市場化的招商運作模式，操作規范，可以提高招商引資的有效性。但從實踐看，對於境外資金來說，中介招商作用一般要比委託招商的作用大一些。

『陸』 招商 代理 加盟 分別是什麼意思有什麼區別

招商
招人，就是需要人。招商就是需要商家入住。比如大型購物商場，賣場的版商戶，一戶一戶的那種啊。小區權樓下的便利店，飯店，火鍋店。賣場對商戶收租和管理費。
簡單說，就是你把店開到別人地盤。解決的是在哪裡賣的問題。
代理
代理就是賣廠家的東西，一種或多種商品。自己不生產產品。賣別人的產品。
解決的是賣什麼東西的問題。
加盟
加盟解決的是賣什麼東西，怎麼賣，怎麼管理的問題。
一般藉助別人的整套經驗。
產品生產經驗，營銷銷售經驗，管理經驗等。比如製作炸雞腿，製作薯條的生產經驗。店鋪選址裝修的營銷經驗。材料人工設備的管理經驗。
總得來說，加盟解決了在哪裡賣，賣什麼產品，怎麼生產，怎麼賣的。一系列問題。

『柒』 公司開始實施招商，如何開啟有沒有通用方案

一套完整的招商方案需要傳達哪些內容？
雷亞招商總結一套完整的招商方案，要從公司介紹、市場前景、消費群體分析，投資回報比，渠道激勵機制，市場運營策略等等多維度來做以說明；此外，招商方案還需要站在合作夥伴的角度，來思考如何扶持代理商，加盟商，經銷商更快速的佔領市場以及完成對渠道的招募，把一套相對成熟的機制，展現在代理商面前。讓代理商可以打包帶走的商業成熟方案。
如何策劃公司介紹更有公信力。
我們通常認為融資計劃就是講故事，創始人的故事能否打動投資人，就決定了能否拿到融資。招募渠道代理也是相同的道理，只有讓代理商信任你的企業，認可您的商業模式，跟著公司可以賺到錢，在公司、市場、團隊都被被看好的前提下，您的產品才會被代理商所接納。
因此，我們設計渠道招商方案時，需要反復思考一個問題，「如何贏得代理商的信賴」。圍繞這個核心思路去編寫公司介紹、市場分析、渠道政策、招商流程，就更容易打動我們的合作夥伴。在編寫公司簡介的過程中，除了公司的發展歷程、企業文化，企業願景，創始人初衷的簡述之外，我們需要考慮到渠道關心的哪些問題？
企業為何而存在？
一、一定要清晰描繪這家公司存在的社會價值。企業的價值不是服務單一某個人，一定是圍繞特定群體性的需求，去解決消費者所遭遇的問題。所以，只有能講清楚你服務的人群、解決的社會問題，才能得到足夠多的社會認可。在代理招募的過程中，也讓更多代理商清楚了未來的發展方向。
二、清晰描繪這家企業給代理商代理的經濟價值。
代理商看好一個領域或者一款產品，是他看好堅信該產品能帶來的經濟價值。只有能讓代理商持久產生盈利的項目，才會贏得代理商的青睞。因此，在設計產品招商方案時，我們需要重點圍繞產品的可持續盈利思路，做好項目的投資回報分析。掃除一些可能存在的障礙，以及未來存在的潛在威脅，是我們打消代理商疑慮的唯一手段。
三、找出客戶非賣不可的理由，告訴消費者憑什麼選你的產品。
在物資相對充足的時代，消費者的選擇空間很大，代理商選擇的空間也會比較多。因為，企業如果不能找出一個打動客戶的理由，市場就缺少一個被撬動的杠桿。所以，企業必須找出一個差異化的賣點，讓消費者作為優先選擇你的理由，否則我們的渠道將會面臨嚴重價格競爭。
從哪些方面做好企業簡介？
雷亞招商企劃部總結，企業在成立以來，經歷了哪些階段，取得哪些成就。介紹好公司的發展歷程，是增強代理商對經營團隊信任度的關鍵，深入了解這家公司的發展背景，能夠促進代理商做出准確的判斷。很多創業者編寫企業發展成就的時候，非常困惑；「我公司才剛成立，沒啥經歷，哪裡來的成就可言」。對於初創公司，可以介紹創始團隊之前的從業背景，過去取得的成績及經歷，加強讓代理商對創業團隊經營能力層面的認知，會給代理商帶來足夠的信心。
怎樣為自己的企業做信用背書。在企業自身優勢不足，或需要更多的信用背書來加強自身的優勢時，我們還有哪些些辦法呢？
在內部資源不足的情況下，我們可以從投資人、合作夥伴、生產工藝、名人效應的四個維度來思考。
第一、通過介紹投資方進行信任度嫁接。為什麼一些初創項目，開始會引入少部分的天使投資？這裡面除了資金的需求之外，更多是對資源嫁接的需要。有了知名投資人投你的項目，至少說明對方認可你的商業模式；這對未來的市場宣傳、客戶及供應鏈增加了很多的信心，是一個很好的敲門磚。比如，雷亞招商合作的百年育才、萊真牛、淘寶旗下淘小鋪，還有陳游標投資的微商項目，都是相同的道理；有了這些背書之後，信任度自然會得到提升。
第二，通過供應商或者貼牌生產方提升信任度。沒有牛叉的投資人背景，初創公司還可以拿上下游配套合作夥伴（大客戶、供應商）給自己做背書，這也是很多企業常用貼金策略之一。
例如，我們會看到一些手機行業的初創公司，在做產品發布會中介紹到「我們的供應商跟蘋果的是同一家」，或者我們的「供應商是全球第一的某某公司」等等。這種情況在手機圈非常普遍，畢竟手機廠商大部分是組裝公司；其實，這也可以應用到其他依賴貼牌加工生產的企業中來，說出來至少可以讓消費者表明你對品質的重視。
第三、通過生產工藝的獨特性。
告訴代理商及消費者，我們的生產設備以及生產工藝，採用的是世界級的標准，獲得過那些具體的國際認證等。例如，農夫山泉介紹水源地，標榜自己只是「大自然的搬運工」來強調水質的天然性；海瀾之家會告訴你男人的衣櫃。往往這些同行不願意啟齒的宣傳語，是你佔領消費者心智的另一種途徑。
第四、同名人明星發生聯系。
如果以上資源您都沒有，你至少還有一些你崇拜的對象或者明星吧？將你的產品郵寄給100個明星、名人使用，請求他們給予一些建議或者反饋，也是不錯的方法之一。
案例：雷亞招商經理曾經給一家初創公司的創始人提出過類似的建議。讓他羅列出來自己比較欣賞的哪些名人。然後，分別給這50多個人針對性的寫了郵件，內容中談到如何了解這些名人的過程，以及這些人的哪些觀點對自己的人生產生來哪些影響。並誠懇的告知對方在他的這些觀點的影響下，開始來自己的創業之路。
因此，流水線下來的第一批產品，一定要給自己人生道路上哪些默默影響自己的人。得到對方同意後，還精心准備了產品使用的介紹說明，並懇請他們對自己的產品給出使用後的反饋。結果還真有幾位名人，在微博上回復出來使用效果。
在渠道招商的過程中，大部分意向合作夥伴對企業的背景都是未知。因此，招商方案更多的是需要展示公司的實力、優勢、以及值得大家信任的一面。對於初創企業，缺少信任背書的情況下，我們需要懂得借力行業發展前景、國家宏觀政策層面，來增加自身的信任背書。
做好市場分析，努力讓代理商看到市場前景的廣闊性。
市場分析是告訴代理商，我們的市場容量有多大，未來的增長空間有多少，現有的市場空間處於怎樣的一個發展階段。只有讓渠道充分認可行業的發展趨勢以及未來的增長潛力，代理商才會產於到這個領域中來，成為整個產業鏈中的一環。
市場分析該從何入手呢？有的人會認為市場分析，就是給代理商畫一張大餅，只要隨便畫畫就可以。其實，如果有詳細的數據支撐您的觀點，也許會更容易讓人幸福，招募代理的轉化率也會更高一些。
一、通過行業性報告，分析行業的整體趨勢以及發展前景。事實上，在互聯網上每年都會有數據調研公司，針對行業做出的市場分析報告。創業者完全可以藉助此類數據，作為行業的發展形式以及市場預估，可行度會比較高。
二、通過網路指數，介紹整體市場趨勢與搜索反饋結果。網路指數是一個面向公眾的開放型大數據平台，創業可以通過消費關鍵字，來查詢行業的整體搜索趨勢，以此來作為行業發展前景評估，也是消費群體特徵分析的一個工具。
三、根據市場同行目前所佔據的市場份額，做出市場預估。無論是上市公司還是非上市公司，我們都能通過網路檢索，了解到其中部分的公司財報或者銷售規模。
四、消費群體用戶基礎做出推斷性分析。每個公司都有自身的用戶畫像，圍繞相同年齡、性別、家庭，我們能准確預估出潛在的消費群體規模，以此判斷市場空間的大小與多寡。
無論任何行業、任何渠道，都有自身的生命成長周期，其發展歷程都會面臨朝陽產業到夕陽產業的轉變。但是，我們的信心分析需要讓代理商感受到，渠道的差異化會延長行業的衰落周期。
舉例：我們拿服裝行業為例，大家都知道傳統實體店經營非常困難，批發市場也收到電商渠道的沖擊。但是，整體市場的需求是存在的，在移動互聯網背景下，很多人就通過微商渠道來銷售自己的服裝。因此，整個行業雖然處於下行趨勢，可是猶豫部分人轉換來新的渠道，而給自身帶來新的發展機遇。
渠道支持更不可獲取的是什麼？
大部分代理商經銷一個產品，往往都是以新手身份介入這個行業，只有明確新手進入這個行業，會遭遇哪些困難，幫助代理商理清攻克市場的障礙，代理商才會放下疑慮跟你一起發展。在渠道支持方面，應該重點介紹如何將渠道從一個新手小白，扶上馬送一程的過程，讓代理商感受到對渠道的支持。
渠道支持應該傳達給代理商，如何化解潛在的運營風險。代理商在市場操作層面，公司除去廣告投放、產品知識培訓之外，在渠道經營、市場運作、客戶服務方面，代理商能給到哪些支持。事實上渠道關心是的銷售策略上能否引爆市場，擔心的是貨物砸在手裡，如果能解決好找兩個問題，招商的難度就會大大減少。
渠道獎勵政策的設計。很多公司也制定了相應的渠道獎勵、業績考核機制，可是真正能幫助代理商提升業績、促進完成任務的卻很少。往往很多業績考核都是以回款為重要指標，而忽視對市場開發過程，操作方法落地的准確性做出考核，這樣操作的結果必然使得代理業績會出現過山車式起伏不定。
只有把渠道支持政策由對回款的關注，專項對渠道代理能力的培養，才能讓代理商獲得持久的利潤，贏得大部分代理商的認同。
如何設計一套有說服力的渠道招商方案，今天這里重點介紹的是公司介紹、市場分析的兩個章節。

『捌』 全國招商渠道都有哪些

傳統項目招商推廣的渠道大概有三種：
1，第一種招商加盟平台，加盟網，上面全是加盟類項目，沒有根據項目做項目推廣，不做項目跟進，只收廣告位，效果差，不理想，好多項目都沒能在短時間內得到快速招商，不能大面積在全國鋪開。並且費用高昂，一般按月收取幾萬到幾十萬不等，不適合中小企業招商。
2，第二種分類信息網發布信息：這種類型上面招商，可信度比較低，並且客戶精準度太差，來的客戶不是想要的客戶，最終都不能成交，更談不上去把整個項目做火爆，只有流量，沒有效果，客戶選的比較少。不是花錢多少的事，是基本上沒什麼效果。
3，第三種招商外包公司：這種公司收費高，門檻高，對項目要求比較嚴苛，而且收費如果沒有效果不會退還。對大型項目還可以，一般中小型項目不建議採用這種招商外包方式來開展招商業務。企業還沒開張招商，就要付幾十萬費用，並且要求你建立樣板門店，投資巨大，效果不一定理想。最終單個招商成本太高，招商成功後，還要付出高昂的傭金費用。
那麼， 為什麼選擇米八八網紅項目招商外包平台？米八八招商外包平台又有哪些優勢呢
米八八是最近新出的一種招商模式，依託平台大規模的網紅人，針對項目做精準的產品策劃，為打造成火爆的網紅項目做全方位的包裝。大量網紅矩陣助力全網招商推廣，並且項目可大可小，即使再小的項目，也有可以打造的空間。專業化團隊運作，並且按實際招商效果付費，對於項目商來說比較合適。這種全新的模式現在米八八做的比較好。並且商家無需建設接待中心，米八八平台未來在每個城市將建設大量的加盟客戶簽約室，可以實時的接待來自全國的加盟客戶。全程無需商家出面，商家只需要在簽約時出席簽約儀式即可。一站式落地加盟方案，適合各類項目招商。

『玖』 招商代理是什麼意思

招商代理隨著國內城市投資軟、硬環境的進一步改善，越來越多的外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招商引資渠道，創新招商引資方式勢在必行，其中，政府招商機構可與國內外的中介機構合作的中介招商是其中的重要創新方式之一，中介招商也稱為委託招商或者代理招商。

在招商引資中，由專業中介咨詢公司對投資公司的特點、產業布局、戰略意圖，乃至主事者的個性、風格做深入的了解，並認真做好項目的篩選與確立、宣傳與促進、實施與管理，可以提高招商引資項目合作的成功率。

(9)代理招商方法規定擴展閱讀

中介機構取代政府部門擔任招商引資主體的跡象已在一些大中城市初現。中介機構信息量大，招商專業性強，組織網路覆蓋面廣，招商成本低，市場空間充分。中介招商和委託招商是招商方式的創新，符合國際慣例和運作規則，利用中介招商已經成為一種新趨勢。隨著各級政府對這些新的招商方式優越性認識的加深和管理辦法的不斷完善，利用中介機構招商必將形成新一輪高潮。

利用中介機構招商是市場化的運作方式，委託方和受託方必須遵守誠實信用的原則。特別是委託方更要信守承諾，在中介機構招商成功，外商投資到位後應及時兌付傭金。

因此，各級政府要加大財政對招商引資的支持力度，安排充足的資金，為中介機構招商的健康發展提供保障。沈陽市每年的招商經費數額將從現在的3000萬元增加到1億元，並根據招商引資實際情況相應增加招商經費的做法值得借鑒。