軟體公司管理規章制度

『壹』 軟體公司剛成立,如何制定規章制度及如何激勵員工

剛成立哪兒來那麼多制度~~~~

就一個部門：業務！

先餓不死，然後說吃飽，再說吃好！~~~

有半年到1年的業務開拓，自然會誕生出制度！~~~~我是從事軟體業務多年的sales！~

『貳』 電腦與軟體系統使用規章制度

工程方案不外乎是一些布局、材料、預算等，多在網上看一些這方面的材料，再多看看同事們的方案，自己試著背地裡做一些這樣的工作，在把自己的方案暗地裡與別人的比較，就會發現問題在那裡，多作幾次你就會了，任何知識都要學習才會獲得，只要你有自信心，你就一定會成功的；
至於經理的職責范圍，網上有很多這一類的文章，給你下載了一篇，你可以看看，關鍵是要相信自己，永不放棄，你一定可以做好的。

技術部經理崗位職責
直接上級：營運總監
管理許可權：受營運總監委託，行使對公司技術產品開發、技術推廣應用、技術指導與監督等全過程的管理許可權，並承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令的義務管理職能：負責對公司技術工作實行技術指導、規范製作流程、制定技術標准、抓好技術管理、實施技術監督和協調的專職管理，對所承擔的工作負責
主要職責：
1．在營運總監領導下，負責主持本部的全面工作，組織並督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務。
2．嚴格遵守公司規章制度，認真履行工作職責；按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
3．負責制定公司技術管理制度。負責組織實施公司月度製作計劃，與營銷部門密切配合，確保公司製作合同的履行，力爭公司製作任務全面、超額完成；
4．組織和編制公司技術發展規劃。編制近期技術提高工作計劃，編制長遠技術發展和技術措施規劃，並組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作；
5．行使對公司技術產品製作過程工作的指揮、指導、協調、監督、管理的權力，並承擔執行公司規程及工作指令的義務；
6．負責公司新技術引進和網路產品開發工作的計劃、實施，確保技術不斷更新。領導新程序、新系統的設計開發。
7. 妥善保管能直接影響公司權益和利益的經營決策文件資料和技術資料。負責各計算機資料的管理，包括登記、分類、存貯、備份、轉錄，不得泄漏公司機密，不得擅自修改、拷貝或讓無關人員閱讀。
8．研究和摸索科學的流水作業規律，認真做好各類技術信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實現公司現代化製作水平的目標，提供可靠的依據；
9． 負責制定公司技術服務產品的企業統一標准，實現技術服務產品的規范化管理；
10. 能夠組織開發中小型管理軟體，負責制定公司計算機與國際互聯網連通、網址注冊、網頁設計和製作、網上信息廣告發布，以及員工上網管理監控等方案。
11．認真做好技術圖片、技術資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術資料交接、保管工作制度；
12．及時指導、處理、協調和解決出現的技術問題，確保經營工作的正常進行；
13．及時搜集整理國內外技術發展信息，及時把握技術發展趨勢；
14．負責編制公司技術開發計劃，抓好技術管理人才培養，技術隊伍的管理。有計劃的推薦引進、培養專業技術人員，搞好業務培訓和管理工作；
15．負責對公司全體員工進行計算機知識和操作技能的培訓，提高公司計算機應用水平。 密切關注計算機病毒發展動態，提出切實可行的預防措施，謹防外帶磁碟和網路上的病毒侵襲。
16．負責公司技術管理制度制訂檢查、監督、指導、考核工作；
17．協助有關人員做好計算機易耗品領用登記、保管和使用工作，提出采購建議。
18.負責做好公司計算機網路系統的維護、管理、數據信息處理，管理系統保密口令，保證網路系統的正常運行。

崗位要求:

1. 具有很強的技術能力。
2．有較強的工作責任感和事業心，工作認真仔細；
3．有較強協調能力和溝通能力；

崗位職責及考評
第一部分：崗位要求（20分）
1、工作勤奮，塌實認真。（2分）
2、嚴格遵守公司作息制度。（2分）
3、以身作則。（2分）
4、每月制定出自己的工作計劃。（2分）
5、工作條理清楚，善於溝通。（2分）
6、具備豐富計算機軟硬體知識。（2分）
7、注重個人儀表、言談舉止。（2分）
8、上傳下達、准確、迅速、不隱瞞、不欺騙。（2分）
9、能協調其它部門的工作。（2分）
10、保守公司秘密。 （2分）

第二部分：崗位職責（50分）
1、嚴格遵守《公司員工手則》《技術人員行為規范條例 》和公司的各項規章制度。（4分）
2、在有效合同簽定的當日分配任務具體到人。（7分）
3、每日在固定的時間做好客戶網站資料的備份工作，並分類存入相應目錄下。（5分）
4、從客觀實際出發制定工作流程，每月一日前制定出當月的技術任務計劃並完成。（5分）
5、在上班時間，監督制止技術部人員利用公司資源進行製作之外的活動（聊天，瀏覽非工作需要的網站，收發私人電子郵件等），保證工作效率。（5分）
6、工作時間及時了解技術部人員工作進程和質量，及時處理出現的問題。保證在合同期內完成製作任務（8分）
7、每天下班前在公司辦公中心相應位置提交當日詳細工作匯報（新做網站名單．維護網站名單．問題客戶名單等).。（5分）
8、每月28日在網上辦公中心向總經理以書面形式遞交三點問題、三點經驗。（3分）
9、配合各部門做好協調工作。（2分）
10、對客戶來訪提出的問題做到及時處理，並將解決的問題做好記錄。（4分）
11、積極處理工作電腦網路出現的問題。（2分）

第三部分：製作任務（按合同期限考核）（30分）
1、每月完成計劃任務100% （30分）
2、每月完成計劃任務80%—100% （30×（80-100%）分）
3、每月完成計劃任務60%—80% （30×（60—80%）分）
4、每月完成計劃任務60%以下，不記分。

『叄』 軟體公司管理制度

我公司的，熬了幾天才整出來的，給你關鍵的一部分的吧

第四節 崗位責任制度
一、營運總監：
1) 營運總監的工作范圍：
起草年度工作計劃。落實、執行公司的年度工作計劃。監督、規范各部門對公司年度工作計劃的執行。協調各部門的日常運作。
2) 營運總監的崗位責任：
對總經理負責。對總經理下達的一切工作指令的落實負責。對公司各部門執行年度工作計劃的成效負責。對各部門執行公司規章制度的運作負責。
二、技術部：
1) 技術部的工作范圍：
 保證公司各網站的正常運行。負責公司新產品、新項目的開發，並對其提供技術支持。
 公司及下屬網站的頁面設計、Flash動畫製作、css定義、HTML語言的編寫、LOGO設計、造型設計等工作的策劃和製作。對巳調整和處理好程序的頁面進行css定義並進一步美化。網頁的更新、維護等。
 建立並完善常用代碼庫，做好版本控制，整理技術文檔，保證軟體開發的連續性。
 研究或總結新的開發技術，提高開發效率。
 支持培訓部工作，擔任部分課程的講授的輔導工作，對新員工或准員工進行技術培訓。
 負責公司所有伺服器及空間的帳號(系統帳號、FTP帳號)的建立、許可權分配和管理。負責公司域名的續費、解析等相關工作。
2) 技術部經理的崗位責任：
對營運總監負責。對各網站的正常運行負責。對開發新項目的技術支持工作負責。對領導網頁開發、網頁設計、多媒體設計的策劃、製作及其效果的工作負責。
完成每周工作總結和下周工作計劃。
三、培訓部：
1）培訓部的工作范圍：
 根據教室及學員業余時間情況，安排課表，做好學員的分組、考勤管理，督促學員按時上課。
 做好新課程的開發，對授課內容進行及時把握、完善和更新，根據學員情況自主調整上課內容，但要保證學習內容的實用性。
 在培訓班學員中發現並培養踏實、好學、熱心的學員，積極加以培養，賦予一定的責任，為公司各個崗位儲備人才，包括授課輔導人員。
 建立和完善學員檔案及學員學習檔案，把握學員能力掌握情況，了解學員心理動態，營造積極向上、團結互助的學習氛圍。
 配合市場部做好宣傳工作，為市場部提供必要的文檔和數據資料。
2）培訓部經理的崗位責任：
對營運總監負責。對培訓體系的策劃、完善和實施等各環節的工作負責。對學員及參與授課和輔導的學長的進行管理，調動所有學員的積極性，充分發揮學員主觀能動性，克服困難，努力完成公司下達的各項工作任務。做為公司與學員的銜接，對公司的各項規章制度起自覺執行的模範領導作用。
四、資訊業務部：
1）資訊業務部的工作范圍：
 維護網站信息和內容，將網站搭建為完善的宣傳平台和與客戶交流的平台，從網站的信息中挖掘有用信息，並做進一步開發。
 建立和完善客戶檔案，對客戶進行分類整理。
 處理客戶異議及投訴，幫助會員解決參與網站的各項活動時所遇到的任何難題。
 通過優良的服務，策劃新的客戶服務項目，吸引更多的誠忠於我們網站的客戶。
 策劃公司新的業務項目，策劃公司網站新的產品服務項目，策劃網站會員服務的線下活動。對新的策劃項目組織實施及效果評估。對公司的產品及服務進行市場調研及數據分析，並以此為依據策劃新的項目或改進現有產品及服務。
 配合公司各部門對市場各方面的業務聯絡及工作安排。
 做好沖浪協會的管理工作。
2） 業務部經理的崗位責任：
對營運總監負責。對網站的所有會員活動及服務等各環節的工作負責。團結本部門員工，調動部門員工的積極性，發揮其領導的主觀能動性，克服困難，努力完成部門經理下達的各項工作任務。對公司的各項規章制度起自覺執行的模範領導作用。對市場各方面業務聯絡及工作安排的成效負責。對市場各方面業務項目、活動項目策劃及實施工作的成效負責。
五、綜合服務部：
1）負責日常行政工作。包括：公司管理制度的執行推進，負責公司檔案的設立、整理及管理工作。公司日常文書工作。公司對外的接持工作。
2）負責日常總務工作。負責勞保用品、保潔用品的申購、保管及發放。公司員工的食宿安排協助，公司部分外勤工作，公司一切相關的工作。
3）財務管理。做好出納工作，根據收集財務信息，進行財務分析，並組織人員對項目欠費進行清繳。

『肆』 軟體公司要制定怎樣的《銷售管理規章制度》

銷售管理很多都是通用的，但是軟體公司的銷售確實需要一些特殊的管理
主要體現在幾個方面：
1、軟體產品或者項目與其他的產品不同，需要銷售人員對項目（例如用戶的業務、軟體的功能）有一定的理解，這樣更好地與用戶溝通，建立信任更容易
2、軟體項目周期一般很長，回款涉及的因素很多很復雜，要結合公司的軟體特點來認真考慮

要制定管理規章制度的目的就是要將軟體很好地銷售出去，並得到用戶的認可，公司能得到長久的發展。軟體公司最忌諱追求短期效益，因此，你可以在制定政策時充分考慮一下幾個策略
1、重點考核銷售的成單情況
2、回款的好壞要與開發實施團隊的工作質量效率結合考慮，認定銷售的成果。這一條的意思是，有可能是由於實施隊伍的原因造成項目回款問題的，要對銷售有一定的說法。這樣可以鼓勵銷售多做工作。
3、鼓勵銷售人員掌握軟體對應的業務知識和軟體功能，這樣可以保證銷售不亂說亂承諾。

規章制度的建立前提是確立一個明確的銷售目標，這個目標與公司的發展規劃密切聯系統一。
在銷售目標確立的情況下，給每個人和銷售部門確立明確的銷售指標，可以對每個人確立多個等級指標，要「跳起來」能夠到的指標才好。銷售業績與提成和薪資待遇都要掛鉤，針對回款要有即時的回報作為獎勵，對完不成指標的，該降薪就降薪，不能手軟。
想到這些，說的挺亂。
你提問題最好要詳細介紹一下你的公司規模、環境、特點等，這樣回答的人才能更有針對性。謝謝！

3、項目的實施
例如

『伍』 有誰能給我一份軟體公司技術部的規章和制度

很多公司是要考核上門次數、響應時間與服務費業績的，我們（數碼動力）考核內客戶容滿意度，收不收錢不重要。注重培養員工的溝通能力、觀察能力、分析能力。在客戶服務過程中尋找更多的合作機會，培養客戶習慣，提升客戶忠誠度。

『陸』 我是軟體公司的想寫一份公司員工規章制度

第一章總則
第一條 宗旨
日立建機（上海）有限公司（以下稱為「公司」）為保證公司業務的正常運行，同時保障公司和員工的合法權益，實現公司與員工共存共榮，根據《中華人民共和國勞動法》及相關法律、法規，特製定本員工工作規則。

第二條 適用對象
本規則適用於公司和員工。

第三條 員工的定義
本規則中使用的「員工」一詞，是指公司基於其與人才派遣公司之間的人才派遣合同（包括勞務合同等）使用的受雇於人才派遣公司並受人才派遣公司派遣的員工。

第四條 人才派遣公司的定義
本規則中使用的「人才派遣公司」一詞，是指根據中國法律設立、具有合法經營向其他公司或者不具有法人資格的機構等輸出勞務或者派遣其僱傭的員工等業務的公司或者組織。

第二章 關於員工的一般規定

第五條 員工個人資料的提供
員工應當自派遣之日起 日內向公司提供以下個人資料：
1、 戶口簿復印件或者實際居住地址；
2、 婚姻狀況和家庭狀況；
3、 身份證復印件；
4、 個人簡歷；
5、 健康證明；
6、 資格證書（適用於有特殊技能者）；
7、 本人報名照片(最近三個月拍攝)；
8、 公司認為應當提供的其他資料。

第六條 通知義務
員工的姓名、國籍以及第五條規定的應當提供的個人資料中記載的內容發生變化時，員工應當在發生日起10日內通知公司。

第七條 保證
員工應當保證其向公司提供的個人資料的真實性和有效性。

第八條 擅自公開的禁止
負責管理員工個人資料的員工未經公司許可不得擅自向第三者公開員工的個人資料。

第九條 使用關系的確定
公司和員工之間的使用關系的確定基於公司和人才派遣公司之間的人才派遣合同或者勞務合同。
公司認為有必要的，可以和員工就使用關系另行簽訂合同或者協議。

第十條 試用期
公司對員工設定期限為三個月的試用期。公司認為員工不符合使用條件的，可以隨時與試用期內的員工終止使用關系。

第十一條 使用期限
員工的使用期限依照公司和人才派遣公司之間的人才派遣合同或者勞務合同的約定，員工的試用期包括在使用期限之內。

第十二條 使用關系的終止
以下條件之一成就時，公司和員工之間的使用關系終止。
1、 公司與人才派遣公司之間的人才派遣合同或者勞務合同約定的使用期限屆滿，公司和人才派遣公司均無延長或者更新使用期限之意時；
2、 員工單方面提出終止使用關系時；
3、 公司單方面提出終止使用關系時；
4、 公司被其總公司決定關閉時；
5、 公司與人才派遣公司之間的人才派遣合同或者勞務合同被解除或者終止時；
6、 員工達到法定退休年齡時（以員工的生日為准，其中男性為60周歲，女性為55周歲）。

第十三條 使用關系終止的手續
公司和員工之間的使用關系終止的手續以及使用關系終止不當的後果等依照公司和人才派遣公司之間的人才派遣合同或者勞務合同以及公司和員工簽訂的合同或者協議（如存在的話）的約定。

第十四條 員工的工作內容
公司決定員工的工作崗位和工作內容。
公司根據業務上的需要或者員工的工作能力、技能、健康狀況或者工作表現等可以調整員工的工作崗位和工作內容。
員工應當無條件服從公司關於員工工作崗位和工作內容調整的決定。

第十五條 工作移交
與公司終止使用關系的員工，在離開公司之前應當向公司移交工作，歸還公司物品。如對公司負有債務，應當向公司清償。
被公司決定調整工作崗位或者工作內容的員工，應當向公司指定的員工辦理原工作的移交手續。

第十六條 業務培訓
公司根據業務上的要求，在必要時對員工進行業務培訓。員工應當認真參加業務培訓，努力達到公司要求的培訓目標。

第十七條 考核
公司每年對員工進行考核（考核次數不受限制），考核內容包括工作成績、工作能力、工作表現和公司規章制度的遵守情況等。考核結果作為員工工資和獎金評定、工作崗位和工作內容調整以及與公司之間的使用關系是否存續的依據之一。

第十八條 員工權益的保障
公司保障員工基於公司和人才派遣合同或者勞務合同所擁有的合法權益。

第三章 工作時間和休息休假

第十九條 工作時間
員工每周基本工作時間為四十小時。
公司由於業務需要，經與員工協商後，可在一日最多三小時、一個月最高三十六小時的范圍內延長工作時間，即讓員工加班。
公司由於業務需要，經與員工協商後，可在休息日和法定休假日安排員工工作。

第二十條 上、下班和休息時間
除法定休假日外，星期一至星期五為公司的工作日。正常情況下，員工在工作日的上班時間為上午9：00，下班時間為下午5：30。其中中午午飯休息時間為12：00至下午1：00。
公司由於業務需要，可以在日工作時間八小時的范圍內變更員工的上、下班時間和午飯休息時間。
上班時間是指工作日工作開始的時間，員工應當在上班時間之前到達公司指定的崗位並且進入可以工作的狀態。
下班時間是指工作日工作結束的時間。員工的工作狀態應當持續到下班時間。
員工的上、下班以及加班、休息日工作和法定休假日工作等，應當得到所屬上司的事先指示或者同意和事後確認。

第二十一條 休息日和法定休假日
員工的休息日定為每周星期六和星期日。
員工的法定休假日為：
1、元旦：一日
2、春節：三日
3、國際勞動節：三日
4、國慶節：三日
5、法律、法規規定的其他休假節日
員工的其他休假日為：
公司創立紀念日：一日（11月20日）

第二十二條 休息日的變更
公司根據業務上的情況，可以變更前條第一款規定的員工的休息日。

第二十三條 帶薪年休假
公司給予員工每年15日的帶薪年休假。新派遣的員工當年度派遣期間不足一年的，每滿一個月，公司給予一日帶薪年休假。
帶薪年休假可以一次性享受，也可以分數次享受。分數次享受，每次不得低於半日。
當年度未享受的帶薪年休假日數可以累積至下一年度。但是，當年度的帶薪年休假日數與歷年累積的未享受的帶薪年休假日數的合計，最多不能超過30日，超過部分在當年度不得再享受，也不得累積至下一年度。同時，公司不給予任何經濟補償（因從事特殊工作客觀上無法享受全部帶薪年休假的，不受此限制）。

第二十四條 帶薪產假
已達法定結婚年齡並且已婚的女員工所享受的帶薪產假等的具體待遇和條件等以國家和上海市的規定為准。
享受帶薪產假的員工，應當向公司遞交合法的醫療機構出具的相關證明。

第二十五條 特別帶薪休假
有下列情形之一的，員工可以享受特別帶薪休假。
1、 本人結婚休假：男子未滿二十五周歲、女子未滿二十三周歲的場合，三日。
男子二十五周歲以上，女子二十三周歲以上的場合，十日。
2、 子女結婚休假：一日
3、 配偶生育休假：三日
4、 父母（包括養父母、岳父母）、配偶、子女死亡時的休假：三日
5、 祖父母(外祖父母)死亡時的休假：二日
6、 兄弟姐妹死亡時的休假：一日
7、 法律規定的其他場合：以法律規定的時間為准。
前款規定的特別帶薪休假以一次性享受為限，不得分開享受。

第二十六條 各種帶薪休假的手續
依照第二十三條規定享受帶薪年休假的，如果一次性享受的，必須提前 個工作日向公司提出申請；如果分開享受並且一次超過二日的，則必須提前 個工作日向公司提出申請。不管一次性享受還是分開享受，均必須徵得公司的同意。
依照第二十四條規定享受帶薪產假等的，必須提前 個月通知公司。
依照第二十五條規定享受特別帶薪休假的，必須最遲提前一天由本人提出申請，並徵得公司的同意。但是，公司認為具有正當理由的，可以事後補辦手續。

第二十七條 擅自享受休假的處理
員工無正當理由未經公司同意而擅自享受第二十三條、第二十五條規定的休假的，視為曠工。

第二十八條 病假
員工因病或者非因工負傷而無法出勤的，視為病假。
員工因病或者非因工負傷而無法出勤的，應當最遲在知道無法出勤後24小時內通知公司，並且最遲在休假結束後三個工作日內向公司申請病假。
員工向公司申請病假時，應當向公司遞交以下材料：
1、 醫療機構出具的病假證明。
2、寫有病假日數的申請書。
公司對前款規定的材料經審查予以確認後，給予申請病假的員工病假待遇。
員工向公司申請病假但未能向公司遞交本條第款規定的材料或者未經公司確認的，不得享受病假待遇，實際就診和休息的時間按事假處理。

第二十九條 事假
員工因私事而無法出勤的，視為事假。
員工向公司申請事假的，必須提前 個工作日向公司遞交寫有事假理由和事假預定日數的申請書。
公司在收到員工遞交的書面事假申請書後，決定是否許可。由於情況緊急而無法事先向公司申請事假而缺勤的，應在休假後三個工作日內向公司補交事假申請，並說明理由。公司在認為理由成立的情況下，對該缺勤予以追認為事假。否則，該缺勤視為曠工。
員工在一年中累計事假日數不得超過十個工作日。

第三十條 曠工
無任何正當理由擅自不出勤的，視為曠工。
對曠工員工的處分依照第五章的相關規定。

第三十一條 遲到、早退、因私外出
員工遲到、早退或者因私外出的，必須事先向公司提出申請並得到公司的許可。
未經公司事先許可或者沒有正當理由擅自遲到、早退或者因私外出的，按曠工處理。
遲到、早退和因私外出不滿一小時的，視為一小時。
員工在一個月內累計遲到、早退或者因私外出的次數不得超過三次。

第三十二條 非工作會面
原則上禁止員工在工作時間內的非工作會面。

第四章 工資和獎金

第三十三條 工資和獎金
有關員工的工資和獎金，依照公司制定的工資規則和公司與人才派遣公司之間的人才派遣合同或者勞務合同的約定。

第五章 工作紀律

第三十四條 必須遵守的工作紀律
公司全體員工應當遵守以下工作紀律：
1、 遵守工作時間；
2、 服從公司關於工作崗位和工作內容調整的決定；
3、 服從上司的各種工作指示和命令；
4、 嚴守公司的秘密；
5、 愛護公司的財產；
6、 維護公司的良好工作風氣；
7、 維護公司的形象；
8、 忠實履行自己的工作職責，努力提高工作效率；
9、 遵守公司的包括本規則在內的各種規章制度；
10、工作時間內禁止辦私事；
11、嚴禁在其他任何公司或者辦事機構兼任任何職務；
12、杜絕法律上禁止和不道德的行為。
13、嚴禁在禁煙區吸煙；
14、嚴禁將各種危險品、管製品帶入公司。

第三十五條 互相監督和報告義務
員工在遵守前條工作紀律方面負有互相監督和向公司報告的義務。

第三十六條 違反工作紀律時的處分
員工違反第三十四條規定的工作紀律時，公司有權根據情節輕重對其作出下列處分（兩種以上可同時並用）：
1、 警告：對違反工作紀律的員工給予口頭或者書面警告。
2、 減薪：在員工工資的20%的范圍內，以一個月、三個月、六個月或者一年為期限，對違反工作紀律的員工實行減薪。
3、 停止發放獎金：對違反工作紀律的員工停發獎金一至二次。
4、 終止使用：從處分生效日起終止與違反工作紀律的員工的使用關系。

第三十七條 處分的對象
員工違反第三十四條的規定，具有下列行為之一的，公司根據其情節輕重等，給予第三十六條規定的處分（兩種以上可同時並用）：
1、 一個月內無故遲到三次以上的；
2、 工作時間內在公司或者外出辦私事的；
3、 無故早退的；
4、 無故缺勤的；
5、 不服從上司指示或者命令的；
6、 不服從公司關於工作崗位或者工作內容調整的決定的；
7、 未經許可在工作時間內因私事與來訪者會面的；
8、 使用公司財物辦私事的；
9、 未經許可在公司內進行與公司業務無關的集會、宣傳以及從事貼紙、揭示、散發傳單等行為的；
10、因脅迫、侮辱等行為給他人帶來痛苦的；
11、向公司提供虛假報告或者申報的；
12、酒後出勤的；
13、在公司內吵架的；
14、在公司內從事賭博行為的；
15、在公司內從事暴力行為的；
16、策劃、組織或者參加罷工的；
17、慫恿他人從事在公司內被禁止的行為的；
18、未經許可將公司機密泄漏於他人或者公開於眾的；
19、嚴重失職、營私舞弊，對公司利益造成重大損害的；
20、未經許可將公司物品攜帶出公司外的；
21、在公司內從事盜竊行為的；
22、收受與公司有業務往來的公司或者個人的財物的；
23、在其他公司或者辦事機構兼職的；
24、被依法追究刑事責任或者勞動教養的；
25、在禁煙區吸煙的；
26、將危險品、管製品帶入公司的；
27、其他違反本規則或者公司的其他規章制度、影響公司工作的正常進行或者給公司帶來損害的行為。

第六章 社會保險和福利

第三十八條 社會保險
員工在使用期內的社會保險（包括養老保險、醫療保險和失業保險等）由與員工建立勞動關系的人才派遣公司辦理。

第三十九條 公積金
員工在使用期內的公積金由與員工建立勞動關系的人才派遣公司負責繳納。

第七章 勞動安全衛生

第四十條 制度的健全
公司努力建立、健全勞動安全衛生制度，嚴格執行國家勞動安全衛生規程和標准，對員工進行勞動安全衛生教育，以防止勞動過程中的事故，保障員工的健康。

第四十一條 設施的健全
公司努力建立、健全符合國家規定標準的勞動安全衛生設施，並向員工提供符合國家規定的勞動安全衛生條件和必要的勞動防護用品。

第四十二條 勞動安全衛生規則的遵守
員工必須在充分熟悉勞動安全衛生規則的基礎上嚴格遵守勞動安全衛生規則。

第四十三條 勞動安全衛生責任者的任命
公司從員工中任命勞動安全衛生責任者，被任命的責任者在擁有檢查權和監督權的同時，負有一月一次向總經理報告的義務。

第四十四條 健康檢查
公司定期組織全體員工在公司指定的醫療機構進行健康檢查，人才派遣合同另有約定的，從該約定。必要時，公司可以臨時組織全體員工或部分員工在公司指定的醫療機構進行健康檢查。
員工不得拒絕公司或者人才派遣公司組織的健康檢查。

第四十五條 工作的限制
員工有下列情形之一的，公司可以限制該員工工作或變更該員工的工作崗位或者工作內容，同時採取必要的措施，以保障該員工的身體健康。
1、 由於疾病或者身體衰弱，有必要進行一定的治療時；
2、 身體存在重大障礙,有必要進行特別治療時;
3、 經健康檢查,被認為有必要進行特別治療時。

第四十六條 工作的禁止
員工有下列情形之一的，公司可以禁止該員工工作，以保障該員工及其他員工的身體健康。
1、 被確診為患有傳染病，或者有患傳染病的可能時；
2、 被確診為患有精神病，或者有患精神病的可能時；
3、 被確診為患有某種疾病，如繼續工作，可能導致病情惡化時；
4、 被確診為患有某種疾病，並被認為不適合繼續工作時。

第四十七條 復職及復工
員工基於第四十六條或者第四十七條的規定被限制工作或者被禁止工作後，如果經醫療機構證明，導致被限制工作或者被禁止工作情形已經消失，員工可以向公司申請復職或復工。

第八章 教育

第四十八條 教育
為了提高員工的業務知識和技能，公司在必要時可以對員工進行培訓教育，員工不得拒絕，並努力達到公司的培訓教育要求。

第四十九條 員工的培訓
1、 員工接受公司的派遣參加各種培訓班、研修班所需的費用，由公司全額負擔；
2、 經公司同意後員工自主參加的外語學習班及其他培訓班所需的費用負擔等，依照公司另行制定的規定。
3、 員工參加各種由國家組織的資格考試，經公司同意後由公司委託人才派遣公司辦理。

第五十條 申請辦法
員工自主參加各種培訓應事先向所屬上司提交詳細載有參加培訓的理由、培訓內容、具體時間及所需費用等內容的申請，獲得所屬上司批准後再向總務部申請。

第五十一條 費用的賠償
員工經公司同意後自主參加各種培訓班自參加日開始計算一年內或在參加培訓期間，因歸咎於員工的原因而被公司終止使用關系的，員工應全額返還公司為其支付的培訓費用。但是，員工和公司之間沒有相關特別約定而受公司派遣參加的則不受此限。

第九章 表彰

第五十二條 表彰
員工有下列情形之一的，公司給予表彰。
1、 常年認真工作、成績卓越、成為員工模範者；
2、 對公司有重大貢獻者；
3、 能及時向公司匯報有利或無利於公司的重大事項者；
4、 對預防或防止災害的發生有功者；
5、 為國家和社會作出貢獻，對提高公司的聲譽有貢獻者；
6、 在發明、創造、技術改進以及科研上有重大成果者。
7、 積極參加各種與業務有關的研修、培訓、比賽等活動，取得優異成績者；
8、 其他公司認為需表彰者。

第五十三條 表彰方式
公司給予員工表彰的方式為：
1、 獎狀：頒發獎狀
2、 獎金：頒發獎金
3、 獎品：頒發獎品
4、 表彰休假：獎勵休假（具體日數由公司決定）
公司認為必要時，可以給予員工二種以上的表彰。

第十章 附則

第五十四條 本規則和人才派遣合同的關系
本規則沒有規定而公司與人才派遣公司之間的人才派遣合同或者勞務合同有約定的事宜，適用人才派遣合同或者勞務合同的約定。
人才派遣合同或者勞務合同有特殊約定的，適用該特殊約定。
本規則及人才派遣合同或者勞務合同均無規定的,適用國家、上海市的相關規定。
第五十五條 本規則的效力
本規則如有與中國現行法律相抵觸的內容，則以現行法律為准。

第五十六條 本規則的修改
中國的法律發生變化或者公司認為有必要對本規定進行修改時，公司可以對本規則進行修改。

第五十七條 本規則的公開
本規則對公司全體員工公開。員工應當熟知本規則的內容。

第五十八條 本規則的施行
本規則自 年 月 日起施行。

『柒』 軟體公司要制定怎樣的《銷售管理規章制度》

銷售管理很多都是通用的，但是軟體公司的銷售確實需要一些特殊的管理
主要體現在幾個方面：
1、軟體產品或者項目與其他的產品不同，需要銷售人員對項目（例如用戶的業務、軟體的功能）有一定的理解，這樣更好地與用戶溝通，建立信任更容易
2、軟體項目周期一般很長，回款涉及的因素很多很復雜，要結合公司的軟體特點來認真考慮

要制定管理規章制度的目的就是要將軟體很好地銷售出去，並得到用戶的認可，公司能得到長久的發展。軟體公司最忌諱追求短期效益，因此，你可以在制定政策時充分考慮一下幾個策略
1、重點考核銷售的成單情況
2、回款的好壞要與開發實施團隊的工作質量效率結合考慮，認定銷售的成果。這一條的意思是，有可能是由於實施隊伍的原因造成項目回款問題的，要對銷售有一定的說法。這樣可以鼓勵銷售多做工作。
3、鼓勵銷售人員掌握軟體對應的業務知識和軟體功能，這樣可以保證銷售不亂說亂承諾。

規章制度的建立前提是確立一個明確的銷售目標，這個目標與公司的發展規劃密切聯系統一。
在銷售目標確立的情況下，給每個人和銷售部門確立明確的銷售指標，可以對每個人確立多個等級指標，要「跳起來」能夠到的指標才好。銷售業績與提成和薪資待遇都要掛鉤，針對回款要有即時的回報作為獎勵，對完不成指標的，該降薪就降薪，不能手軟。
想到這些，說的挺亂。
你提問題最好要詳細介紹一下你的公司規模、環境、特點等，這樣回答的人才能更有針對性。謝謝！

3、項目的實施
例如
求採納為滿意回答。