樓書是否具有法律效力

❶ 買房子交首付,簽合同的時候應該注意點什麼

1.買售人應當仔細閱讀本合同內容，對合同條款及專業用詞理解不一致的，可向當地房地產開發主管部門咨詢，如無異議視為雙方同意內容。

2、在簽訂合同前，出賣人應當向買受人出示應當由出賣人提供的有關證書、證明文件。

3、合同條款應該嚴格遵守《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，並由中華人民共和國建設部和國家工商行政管理局負責解釋。

重點事項

1.是否註明免責的退定條款因何種原因退房以及後果：購房者與開發商簽訂認購書後，則需交一定額度的定金，這是無可非議的。但有時購房者在交付定金後因種種原因得不到銀行的貸款而無法購買該房產時，開發商一般都只退購房款而不退定金，理由是購房者沒有履行合同，所以沒收定金。

2.若代表發展商簽約的人並不是法人代表，或者合同上的開發商並不是該房產土地擁有者，都可能導致合同無效。如項目是由A公司開發的，實際上卻是由B公司投資，但作為買家還是應與A公司簽約，否則會帶來一系列的麻煩，以後辦理各種手續會很麻煩。

3.開發商的補充協議不對等簽補充協議在購房交易中很有必要。購房者要看清楚開發商提供的補充協議。購房者不要僅僅把既要看清開發商的免責條款都簽了，也要保護自己的利益。

4.使用語意含糊的字眼合同是雙方意思一致的表達。開發商往往會給購房者很多諸如「如果發生問題，在最短時間內解決」、「在裝修材料上，選擇最好的國外進口的」等一些看上去很誘人但沒有實際意義的承諾。最短是多長時間，什麼樣的才算最好的？其實購房者需審慎。

5.開發商不能以任何理由要求購房者提前交納或簽署不該交或不明確的錢。比如有些開發商在尚未確定物業管理公司及服務標准、收費情況的前提下，就要求買家在預售契約中承諾接受物業管理服務，並接受相關約束，這對消費者是不利的。同時購房者同樣也可以出具一份對自己有利的補充協議，最好將開發商在其廣告宣傳中的條款和樓書里關於裝修、物業管理中的承諾都簽進補充協議中，

6.賣方解除合同在一些發展商制定的售樓契約或契約附件中，往往有「買方無故逾期付款，經賣方催告仍不支付欠款的，賣方可以解除合同並沒收買方全部已付價款。」的條款並不合理。沒收實際上是個行政處罰或刑事處罰行為，作為當事人一方的發展商並沒有權利來沒收他人的財物。

7.處理結果的約定不明確。很多合同中常可以看到這樣的條款：「應於××日前如何如何」，但是並沒有約定如果沒有在「××日前如何如何」後該怎樣處理。這樣，即使最後認定是開發商的過錯，您也很難制裁他，最多是調解了事。

8.勿留空白提防作弊。如：在填寫銀行存取款時需要在金額前加寫$以防有人篡改存取款現金一樣，合同中留下空白，往往會給開發商作弊留下可乘之機。在我國商品房交易的慣例中，一般是由開發商手持所有合同文本，這樣，開發商當然可以隨心所欲地添加對自己有利的條款了。一旦這種合同被拿到法庭上作證，購房者即使不承認，也是口說無憑，難以舉證伸冤。

內容拓展

1.合同訂立編輯

簽定正式的購房合同，在擬定的時間地點，購房者備齊所有憑證，與開發商或代理商正式簽定購房合同。預售合同(期房)和出售合同(現房)區別：

購房合同一般包括商品房預售契約(期房)和商品房買賣契約(現房)兩種。

二者區別在於：

預售合同在商品房預售時採用，房屋竣工交付使用，買受方付清全部房價款後，可直接辦理過戶手續。

商品房出售合同適用於商品房現居(竣工驗收合格取得房地產權證的商品房)銷售。

因此，現在簽的預售合同，交房時不再簽出售合同，可以直接辦理過戶手續。如果預售合同是在1997年5月31日前簽訂的，仍需按合同本身約定，在房屋交付使用時簽訂出售合同，方能辦理證戶手續。

2.購房

（1）使用公積金購房

注意：

其一，公積金不能直接用作購房首付。如果市民想要通過住房公積金貸款購房，需要先消費後提取，即先墊付首付款，然後再攜帶本人或者夫妻雙方的身份證、戶口本，已結婚的需要提供結婚證等證明材料，到當地住房公積金管理中心提取其公積金內的存儲余額。

其二，公積金的提取總額不能超過房款總額。比如，一位市民貸款購買的房屋總價為20萬元，而他的公積金存儲余額有30萬元，他只能提取20萬元的公積金，剩餘的10萬元公積金不能提取。

其三，結清公積金貸款後可以再用公積金購房。無論是在婚前還是在婚後辦理的公積金貸款，夫妻雙方中有一方辦理過公積金貸款，公積金中心系統上就會有相應記錄，在上次貸款未還清前，夫妻雙方不能再使用公積金貸款購買第二套房。但如果第一套房的公積金貸款已結清，夫妻雙方再次使用公積金貸款買房，仍視為首次購房，不受二套房的政策限制。

（2）分期付款購房

購房分期付款的定義：購房分期付款是指買房先付部分款項就能取得房屋使用權，遷入居住，而其餘款項要在規定的年限內逐年付清。

購房分期付款的方式：購房需要大筆金額，在短期內很難湊足，所以很多購房交易採用分期付款方式。分期付款最後的總支出一般要比一次性付款的總金額多。

分期付款買房是住房賒銷業務的一種價款結算方式，它普遍運用於住房買賣。我國在出售舊有公房時普遍採用了購房分期付款方式。一般情況下，購房職工先交付30%—50%的房價，其餘款項要在5年或更長時間內付清。在新房出售結算中，分期付款方式也在大量運用。

購房分期付款的作用

(1)擴大銷售商品住宅，使一部分滯銷房屋盡早投入使用，發揮錢、物效益;

(2)促使一部分暫時無力購買住宅的購房者成為買方，實現住宅交易，

(3)通過政府金融界的調節，可以使低收入的居民住上房;

(4)吸引部分社會游資;

(5)現有公房可以通過分期付款方式售房給住戶，回收大批資金。

參考資料：

網路 _ 購房

中國政府法制信息網 _中華人民共和國合同法

❷ 樓書的電子樓書和普通樓書

電子樓書是將各種不同媒體、不同格式的信息有序合理的組織在一起，通過互動參與的方式，將信息最有效的傳達給用戶，最大化用戶的購房慾望。
電子樓書與普通樓書的最大的區別在於：用戶了解信息的過程中，是被動還是主動的參與進行信息交換。
綜觀目前房地產市場上出現的樓書，絕大多數是以紙質為載體。許多房產商對於樓書的較勁也就體現在誰的印刷更高檔、誰的創意更鮮活……但是，無論房產商怎麼出新意，其傳播信息的能力總是受到」平面媒體」固有特性的限制：平面呆板的樓書總是無法跨越語言之外的意境，盡管有」一圖抵萬言」之說，但畢竟平面構圖不易產生具有很強沖擊力的震撼效果。如果從單純的樓書製作來看，我們對平面樓書無可非議，但如果我們同時要考慮到樓書對於銷售的促進作用，就不得不重新審視樓書的策劃與製作。
目前國內已經有許多樓盤在現場推廣時運用電視向客戶播放關於樓盤的介紹信息，這可以歸納為電子樓書的雛形。也有一些房產商在推廣時會結合樓盤的定位特徵，向客戶派發蘊合樓盤定位特徵的光碟等。這些做法都從一定層面上反映了房產商對於電子傳播載體的重視。

❸ 房地產樓書需要包含哪些內容

「樓書」是樓盤信息的重要裁體，也是置業者作出購房決策和家庭規劃的主要依據。作為一個購房者，對「樓書」一定要有理性的心態，正確的認識，學會揭開這層面紗，有關購房的實際內容一定要看清楚。那麼樓書一般都有哪些內容呢，下面我們就一起來看看吧。

樓書一般包括7大內容：

內容一：區域縱覽

包括區域優勢、區位地圖、區位規劃等。房產的區域位置影響著房屋未來的價值。因此，樓書中常會看到「臨近某個成熟商圈」的字樣來體現樓盤的地理位置優勢。

內容二：樓盤概況

包括推廣名稱、佔地面積、建築面積、小區整體布局、容積率、綠化率、物業結構、物業座數、開發商、投資商、策劃代理公司、設計施工單位、物業管理公司等。

開發商為了吸引購房者的眼球，會在樓盤推廣名稱上搞很多噱頭，但樓盤推廣名稱並不一定就是簽訂購房合同中的名稱。

凡是正規開發的房地產項目，樓書上肯定有開發商、投資商的名稱。

內容三：位置交通

位置交通包括出行交通狀況介紹、樓盤所處位置示意圖、交通路線等。

有些樓書中描述的出行交通狀況是一種在現實生活中很難實現的理想狀況，如「十分鍾車程到某地」，「距某某商業中心僅20分鍾路程」等，可能是在馬路上暢通無阻的情況下，目的是為了給購房者一種交通十分便捷的感覺。

樓盤位置示意圖僅為「示意」，有些不負責任的開發商以地圖上兩點間的直線距離計算樓盤與市中心或區域核心地段的公里數。因此，從樓書上看樓盤幾乎都處在一個非常好的位置。

內容四：生活配套設施及周邊環境

包括建築環境、景觀環境、教育、商場、醫療、金融、餐飲、休閑娛樂等。

許多開發商常會把正處於政府規劃中的項目作為樓盤的配套設施寫入樓書中進行宣傳。為了讓購房者對建築環境、景觀環境有直觀地感知，樓書中常會運用大量圖片，這些圖片可能是效果圖或實景圖。

內容五：戶型介紹

包括戶型圖、戶型特質的描述。

戶型是影響購買的關鍵購買驅動因素之一，因此，樓書中會不遺餘力地把戶型特色、戶型優點「悉數」展示。

內容六：樓盤預售或銷售許可證號、售樓地址、銷售電話等信息

只有手續正規、齊全，開發規程規范的樓盤才能被政府部門授予銷售資格，並且要在廣告中標出銷售資格證號。樓盤具備了上市銷售資格，日後在辦理產權時出現問題的概率也比較小。

內容七：售價

不同的樓書會使用不同的價格概念，有些樓書標注的價格很具有誘惑力，但可能只是起價。實際售價會由樓層、朝向、戶型結構等因素決定。

有些銷售價格是具有有效期限制的，所以購房者一定要注意。

（以上回答發布於2017-09-28，當前相關購房政策請以實際為准）

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❹ 樓書設計和畫冊設計有什麼區別

樓書住要目的是向客戶介紹本次開發的項目和實施後的效果，包括商業價值，精神價值。具有一定的時效性。
畫冊則是企業在為了鞏固自己的企業理念從而對外或對內發行的宣傳冊，或者說是紀念品。是從長遠考慮對公司的一種宣傳，沒有時間的限制。

❺ 海月居房地產樓書設計方案

海月居樓書設計方案

一、房地產樓書設計說明

「海月居」是美的海岸花園第三期，具有很強的特殊性，憑著美的房產在北滘的知名度和美譽度，加上美的海岸花園前兩期銷售業績，在目標消費群中已經建立了良好的口碑與得到目標消費者的認可，結合目標群的心態和心理訴求，把「海月居」所倡導的生活方式和樓盤特色表現出來，在目標消費者中引起共鳴。

本樓書結合目標消費群和「海岸小城，親愛一生」的推廣主題，把出樓盤「海岸小城」和「水」的特性，以及其他特點表現出來。由於海月居的目標消費群大都屬於40歲以下公司白領階層，加上建築風格是歐陸風格，外立面現代、簡潔、俊朗，建議樓書整體風格為活潑浪漫風格；色彩方面表現歐陸的建築風格，版式設計體現現代；內容文案主要突出項目主要賣點，文字表現上以「生活的筆調」、充滿詩情畫意與虛實結合，並兼顧「海月居」的項目命名，最終體現海月居的項目定位、主題推廣和樓盤優勢。

「自」，是一種態度，是一種個性，是一種追求，內涵「自信、自在、自由、自然……」，年輕的白領一代，性格開放，時尚，浪漫、崇尚自由，生活講究品味，物質與精神追求……和別的一般群體表現出與眾不同。本樓書創意以「自」字貫穿全文的始末，正是為年輕一代的白領而精心設計的。

二、樓書分項編排：

1、樓書成品尺寸：共24P

2、樓書材料及工藝：

3、內容安排：

P1：封面（LOGO+廣告語）

海岸小城 親愛一生（譯成英文）

P2、P3：穿梭 停留

在海月居

我找到了，在城市間穿梭抑或停留的抉擇（譯成英文）

居住城市

我一直等待著一個溫馨的家

如果有個心儀的居所

我不再做城市裡的過客

而做個這里的主人（手寫）

P4、P5：海岸印象 海岸效果圖

在海月居

我找到了，揮霍陽光與空氣的親水生活（譯成英文）

海岸，擁有嬌媚的陽光，誘人的沙灘，肉感的海水和動人的棕櫚樹……

水是激情的，動感的，靈性的，象徵著充沛的生命，邂逅的生活總是因為水的濡染；

親水將是你的生活方式，是你和鄰里情感溝通的方式，海岸生活，給你多許感性的睿智。（手寫）

海月居，坐擁1000米北江江岸線，依偎22508㎡城市綠肺，人與海水零距離親密接觸，洗滌城市的喧囂。

P6、P7、P8、P9：花園洋房 自然 鳥瞰圖

P6、P7：

在海月居

我找到了，心情盛開的地方（譯成英文）

整體規劃科學，功能環境細分合理，人得到超然的舒適……（手寫）

佔地面積22508㎡ | 建築面積30000㎡ | 容積率低至1.3 | 綠化覆蓋率高至50.6%|人均綠地超過30㎡|北江江岸線長達1000m | 七層、六層洋房 | 生態會所 | 生態游泳池 | 素質教育的托兒所、小學……

P8、P9：

在海月居

我找到了，花園城市的精粹（譯成英文）

讓心經常保持沖動的鮮花盛開，樹影搖，海風淡淡的吹，水波粼粼的盪，陽光淺淺的流，海月居藍藍地生動，我們塑造了居所，居所也塑造了我們的生活夢想。（手寫）

海月居容積率低至1.2，綠化率高達50.6%，人均綠地超過30㎡，在這里，每個人都富得流「綠」，在別處難「買」到的健康。

P10、P11：夢幻之園 自怡 園林效果圖

在海月居

我找到了，美在自然中自然流動（譯成英文）

林是綠色，是樹木，是氧氣與陽光的使者。

以人的身體與心理感受為創作基點來進行景觀布局，總能激發人性的心靈感應。

周末，沿著綠色走廊漫步前行，一路哼著小曲，心底的暖意漸漸升起。（手寫）

海月居，珍視自然給予的每一份饋贈，以XXX平方米的生態園林擁抱，營造充滿生活本質美好的社區環境和人文關懷。

陽光、池水、椰樹，棕櫚、細葉榕、柳樹、遮陽傘，全是熱烈浪漫的元素，不是法國的地中海，不是五星級的酒店，而是海月居的園林。（譯成英文）

◎綠色指數：XXX多米長的綠蔭大道，引進獨具熱帶風格的花草樹木XXX多種，不同的植物形態，在季節更替時營造不同的花草園林景緻，切實感受到自然變換的節奏和美感。

◎綠色環保：綠樹長廊，對小區起了天然的環保和隔音隔塵效果。

◎水樣溫情：生態水池，在水、光、影中，散射脈脈溫情。

◎自然採光：半地下陽光車庫，地上部分綠色植物，車主在停車時能呼吸鮮活、清涼的綠意空氣。（手寫）

P12、P13P：慾望城市 自性 小區建築效果圖

在海月居

我找到了，曾經忽略的能夠觸動心靈的那一刻（譯成英文）

許多時候，我們的慾望需要從視覺中得到某種滿足，比如形狀與藝術融合的幾何圖形、優美的線條、浪漫的色彩……面對著建築恣意放懷，心靈得到充實，靈魂得到熏陶，直至升華。

這里的建築成為了一種語言，那就是唯美和實用在時尚對白。（手寫）

◎建築風格：現代、簡約、時尚，在陽光、空氣、棕櫚、雕塑和遮陽傘映襯下，給人以異域生活之感。

◎建築色彩：外牆銀灰色配以亮麗色彩，給人以閑適、新穎、健康的生活品位。

◎建築神髓：浪漫、富麗、歡躍……蘊藏著開放、豁達、勇敢的氣質。

◎建築曲線：屋頂配以頂棚作為天際修飾，建築整體幾何美，自然流露。

P14、P15：新銳生活 自由（會所）

在海月居

我找到了，把陽光攪拌在咖啡里的那種感覺（譯成英文）

一種刺激夢想的液體，咖啡給人一種細膩的感受，浪漫的品位，奇異的幻想，瑰麗的色彩……

生活是生命快活，是對格調生活無限憧憬的自由灑脫的表達方式，你、我、他，都接受過咖啡的洗禮。

浸潤在咖啡里的海月居的人們對咖啡有共同的理解——純粹生活。（手寫）

◎ 康體組合：游泳池、網球場、籃球場、乒乓球場、健身房，桑拿室，任憑你施展健身的天地。

◎ 音樂：卡拉OK廳，可盡情地展現你魅力的嗓子。

◎ 撒野天地：兒童游戲園，孩童歡樂的天堂。

◎ 美食廳：美食滿天下，任君指點。

◎ 美容美發中心：煥發青春靚麗，從此開始。

◎ 商務中心：你可以在此接待來賓，有效延展了居家的功能空間，讓業主賓客倍感華貴尊榮。

P16、P17：便利之所 自娛

在海月居

我找到了，凝聚夢想傳奇的成熟元素（譯成英文）

海月居，

凝聚300個城市白領的生活夢想，

成就一個關於居所的寧靜便利的夢想。（手寫）

海月居位於北滘交通的交叉線上，地段得天獨厚，可謂真正的「四通發達」，上班、社交和外出都極其方便，節約了不少時間成本。且有成熟的市政配套和區內配套，讓我在家門購物休閑，享受生活的情趣。

素質教育：美的托兒所、美的幼兒園、美的小學、美的中學都設在社區內，培養下一代高枕無憂。

便利購物：XXX商場、XXX超市，唾手可得，盡享休閑、娛樂、購物的情趣。

金融服務：XXX銀行、XXX郵局，舉步可即。

交通網路：海岸花園東大門等地設有穿梭巴士站點，且本市的202路（大良交通中心——樂從）、204路（大良交通中心——陳村）、208路公共汽車（大良交通中心——陳村）都經過海月居的大門口。如此便利，出入隨心所欲。

P18、P19：親情管家 自滿

在海月居

我找到了，享受優越生活的人性關懷（譯成英文）

在生活中，一聲親切的問候、一個笑容，就可以盡顯家的感覺；

而那些瑣碎的、煩心的事情也就煙蛸雲散了。（手寫）

「四心」級物管服務

◎ 智能網路監控系統，24小時保安巡邏，讓您住得安心

◎ 豐富多彩的社區文化活動，讓您住得開心

◎ 專業家居清潔、讓業主住得省心

◎ 專業公司室外綠化裝飾設計，讓業主住得舒心

智能化管理

◎ 智能可視對講系統，高枕屋中

◎ 與網通合作實現寬頻上網，一秒沖浪，在家知天下

◎ 提供紅外線保安系統安裝服務

P20、P21、P22、P23：戶型介紹 6種戶型平面圖

P20：逍遙空間，自我

在海月居

我找到了，打開窗戶與風景抱起了個滿懷的夢想（譯成英文）

時間是最偉大的藝術大師，

用時間雕琢藝術，並用藝術精神精雕細琢，

才能打造傳世經典的作品；

凡是能讓藝術與大自然高度融洽的作品，

方能成為心靈的窗戶，一種生活的尺度。

海月居，自然舒適的精品戶型，從65㎡小二房到95㎡大三房，專為城市白領量身定做的藝術品。俯視抑或仰視，空間開揚，視野開闊。

其中，景觀陽台儼然如同「空中花園」，把室外的陽光和景觀引入室內，能與大自然直接的交流，讓自然浸潤生活。
值得玩味的藝術品，值得珍藏的藝術品！

P21、P22、P23：戶型介紹

P21：戶型A(xx㎡)、戶型B(xx㎡) 戶型平面圖

P22：戶型C(xx㎡)、戶型D(xx㎡) 戶型平面圖

P23：戶型E(xx㎡)、戶型F(xx㎡) 戶型平面圖

（待定）

P24：封底（基本元素）

發展商：佛山市美的房地產發展有限公司

物業管理：

建築設計：

整合推廣：佛山市天行廣告有限公司

現場售樓部：順德北滘鎮美的海岸花園

尊貴服務熱線：26332358（六條線）

關鍵字： 樓書設計

❻ 怎麼看「樓書」

所謂「樓書」，是開發商為推銷房屋，精心製作的一種印有房屋圖形和文字說明的廣告性宣傳材料，一般不具有法律拘束力。「樓書」一般包括以下幾個方面：外觀圖；小區整體布局圖；地理位置圖；樓宇簡介；房屋平面圖；房屋主體結構；出售價格及附加條件（如代辦按揭）；配套設施；物業管理等。購房者可以通過「樓書」了解房屋的一些信息，同時要切記，「樓書」本質上就是廣告，一般刻意進行美化，渲染優點而淡化缺點。在「樓書」中，含糊其詞的地方往往是缺陷所在。購房者不能單純相信「樓書」的介紹，應盡量進行實地考察並就具體問題詢問開發商。

❼ 宣傳冊與實際房子不一致怎麼辦

保留證據，然後要求開發商承擔違約或者賠償責任

❽ 原著蘇檀兒被樓書恆強了嗎

電視劇里蘇檀兒被樓書恆侮辱，但是清白還在，兩人並沒有發生實質性的關系。

說實話，這位樓書恆實在是不要命，說是作死一點也不為過。先不說蘇檀兒是有夫之婦，就說寧毅此前是如何對付色膽包天的烏啟豪，大家就知道他有多麼大膽了。當初烏啟豪利用席掌櫃約蘇檀兒，然後想要玷污蘇檀兒，寧毅出現救了蘇檀兒，之後寧毅揚言讓烏啟豪家破產。

而果然，寧毅動用了自己現代人的優勢，在商技上吊打烏啟豪，利用歲布這件事直接將烏家搞得破產，烏啟豪跪著求寧毅，這才令寧毅以一成的價格收了烏啟豪家囤積的蠶絲。寧毅的手段之高、之狠，可見一斑。而這一次樓書恆如此作為，這是要重蹈烏啟豪的覆轍么？

事實上原著中寧毅做得更狠，樓家可不僅僅是破產這么簡單。後來樓書恆對蘇檀兒還賊心不死，樓書恆劫持蘇檀兒，這觸怒了寧毅，寧毅直接將其父、長兄殺死，樓家因此沒落。不過寧毅卻沒殺樓書恆，原因很簡單，他要讓樓書恆活受罪，樓書恆也因此一蹶不振，徹底頹廢了。

蘇檀兒作為女主身份出現，但是第一個讓寧毅愛慕的女子卻是聶雲竹：

和劇中不同的是，蘇檀兒在結婚當天逃婚了。蘇家老太爺和寧家老太爺祖上定了娃娃親，但是雙方全是男孩，那麼倆人就結為異姓兄弟，重新立了約定，讓後輩結為夫妻，知道蘇檀兒和寧毅這輩才完成這個約定。

寧家家道中落，非常貧窮，寧毅雖然是個讀書人，但是因為沒錢，其實書讀得並不多，性格也較為木訥，甚至連讀書人的氣節也不怎麼有。唯一讓蘇家老太爺相中的一點就是老實，蘇檀兒對他絕對壓得住。

蘇檀兒是蘇家的大房的女兒，也是蘇家除了蘇家老太爺以外最具有商業頭腦的人，蘇家老太爺也一直把蘇檀兒當接班人培養，蘇家其他叔伯兄弟都想把蘇檀兒嫁出蘇家，防止蘇檀兒獨占蘇家家產。

結婚當天蘇檀兒並沒有出現，據說是蘇家布紡布料出現問題，但是所有人都知道，蘇檀兒其實就是逃婚了，直到她聽說寧毅被之前愛慕蘇檀兒的公子哥打到昏迷後，這才回家探望，為了能奪得掌印，才決定承認寧毅的身份，並且想要控制寧毅。

重新醒來後的寧毅就是魂穿後的寧毅，而蘇檀兒和寧毅的關系也一直雲淡風輕，後來在寧毅一次一次幫助蘇檀兒渡過難關，奪得掌印，逐漸了解之後，才與寧毅相愛，直到蘇檀兒懷孕，想要以後相夫教子，好好做好家庭主婦時，才知道寧毅的世界裡已經有了另一個女人存在。

聶雲竹與寧毅相識因為誤會，後來相知相愛。兩人關系很平淡卻很真實，讀過原著的朋友們都知道，寧毅與雲竹的感情要遠超於蘇檀兒，甚至寧毅想要和聶雲竹就簡單地過一輩子，而發生這一段時間正是蘇檀兒和寧毅還未發生感情之前，所以聶雲竹才是寧毅的第一個女人。

❾ 購房寶典：謹防買房五大忽悠術

招數一 收封房金逼訂

有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意願很強烈，售樓人員就會讓消費者先交一點錢，這叫「小訂」或「封房金」，錢數一般不多，一兩百元即可，最多1000元。交錢後，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內稱作「逼訂」的銷售技巧。消費者交錢後，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往最終會將其買下。

招數二 封殺第一需求

樓盤的銷售現場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果消費者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。

在售樓人員介紹樓盤情況時，消費者第一眼看中的往往是整個小區的房子，但這樣的房子並不一定能買到手。當售樓人員用某些暗語詢問銷售控制台時，控制台的人員立即就心領神會，告知消費者這套房子已經售出。

規劃面積較大的樓盤項目往往採用低開高走的價格策略。一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發商就會以「小區里質的房子」作為誘餌，吸引消費者的關注。隨後，開發商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經售完。不明就裡的消費者聽信銷售人員的介紹後，往往會放棄自己的第一選擇，轉而買下性價比並不高的房子。隨著銷售量的增長，開發商會將較好的房子逐步放出，而銷售後期的價格必然會上漲，於是好房子也能賣出個好價錢。

招數三 囤房加價

對於銷售情況比較火爆的項目，消費者想買的房子往往已經售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉讓，一些消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情願地加價購買。殊不知，這筆轉讓費其實已經裝入了售樓人員的腰包。

消費者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位於北京市大興區的一個新樓盤，均價為每平方米2.6萬元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素後，蔣先生對該樓盤非常中意。開盤後，蔣先生來到售樓處，發現自己看中的房子已經售完，剩餘的幾套房的價格也漲到了每平方米2.8萬元。就在他大失所望時，售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說其讓出一套。由於房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當即要求和這位客戶見面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯系。雙方經協商確定，按照每平方米2.7萬元的價格成交，其中每平方米1000元的差價需要用現金的形式直接支付給轉讓者。後來，蔣先生驚訝地發現將房子轉讓給自己的客戶竟然是該項目的售樓人員之一，所謂的轉讓不過是場騙局。

招數四 苦肉計

買房與賣房的交易過程有時候就像一場心理戰，售樓人員贏得了消費者的同情心後，其介紹的內容就會顯得格外可信。在此過程中，一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房，凍得嘴唇發紫……此時，消費者往往最容易動惻隱之心。

還有一些售樓人員練就了一雙「勢利眼」，會從消費者的衣著打扮去判斷其經濟實力。他們會關注消費者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產、開哪種檔次的車等，然後看人下菜碟，向其推薦不同價位的房子。

招數五 美化樓書

開發商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進而買下房子。

事實上，樓書沒有完全真實的，消費者切不可相信樓書中的承諾。因為在通常情況下，樓書所提出的條件僅表明開發商的意願，沒有法律效力。如果發生法律糾紛，樓書是不能作為證據的，除非雙方簽字認可了樓書中的承諾，並將其附在購房合同的補充協議中。

除此之外，對於樓盤沙盤所呈現出的效果消費者也不要完全相信。因為受燈光和視線的影響，消費者會對沙盤產生一種錯覺，再加上有些沙盤是用特殊材料製作而成，看上去更富有立體感。實際上，現實中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也達不到沙盤呈現出的效果。

（以上回答發布於2017-01-06，當前相關購房政策請以實際為准）

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