合同法韌性

❶ 湖人慘遭四連敗，導致湖人韌性差的原因是什麼

導致湖人韌性差的主要原因有三個，第一就是球隊老年化嚴重，活力和體力都很難支撐四節的比賽。第二是球隊幾乎沒有化學反應，第三是球員的求勝慾望不強，感覺大家都已經輸習慣了，所以湖人的每場比賽幾乎都輸十分以上，如果湖人是一支有韌性的球隊，就算他們四連敗，四場比賽輸的總分都不會超過二十分。湖人最近在打法上做的新調整，不但沒有進步，反而出現了很大的退步，自從勒布朗詹姆斯加盟湖人以後，角色球員對湖人就非常重要，因為詹姆斯他是一個持球型的前鋒，他最大威脅來自於他調動其他球員的能力。

小托馬斯打太陽那場表現差是可以理解的，太陽是聯盟第一的球隊，攻防兩端都非常的出色，最近這一場表現差的主要原因是他不敢打，因為他只是一個時間合同的球員，隨時都可能拎包走人，所以他打得特別謹慎，這影響了他的發揮。其次，最近詹姆斯和維斯布魯克對角色球員的信任感越來越低，他倆進行了大量的單打，除了塔克之外，其他角色球員幾乎沒有能主動處理的球員，我認為湖人的角色球員還需要更多的信任，詹姆斯單打比較容易的主要原因之一，就是小托馬斯給他拉開了大量的空間，如果給小托馬斯簽了一個賽季的合同，我依舊看好小托馬斯能帶領現在這支湖人隊進入季後賽。

❷ 商品瀝青混凝土供銷合同

材料員考試大綱
第一部分法律法規基本知識
一、建築法
第五十七條、第五十九條、第七十四條、
二、建設工程質量管理條例
第十四條第二款、第二十八條、第二九條、第三十一條、第三十三條、第三十七條第二款、第五十三條、第五十六條、第六十三條、第六十五條
三、安全生產許可證條例
第一條、第二條、第六條、第九條、第十九條
四、合同法
第二章合同的訂立、第四章合同的履行、第七章違約責任、第十三章租賃合同、第十六章建設工程合同、第十七章運輸合同、
五、市建委發布的禁止和限制使用的建材產品目錄
京建材(1998)480號、京建材(1999)518號、京建材(2001)192號、京建材(2004)16號
六、關於發布《北京市建設工程材料使用導向目錄(2005-2008)》的通知
七、關於發布北京市第五批禁止和限制使用的建築材料及施工工藝目錄的通知(京建材[2007]837號)
八、關於印發《北京市建設工程材料使用監督管理若干規定》的通知(京建法[2007]722號)
第二部分崗位實務知識
一、專業基礎知識
(一)材料的物理性質
1.掌握材料與質量有關性質的定義、計算
2.熟悉材料與水有關的性質
3.了解材料與溫度有關的性質
(二)材料的力學性質
1.掌握強度的分類與計算
2.了解彈性與塑性
3.了解脆性與韌性
(三)材料的耐久性
1.了解耐久性的定義
2.掌握影響耐久性的因素
3.了解提高耐久性的措施
4.掌握孔隙率對材料性質的影響
(四)、氣硬性無機膠凝材料
1、石灰
(1)了解石灰的生產
(2)掌握石灰熟化與陳伏
(3)了解石灰硬化過程
(4)熟悉石灰的技術標准
(5)了解石灰的性質與用途
2、石膏
(1)了解建築石膏的生產、凝結、硬化
(2)熟悉建築石膏的性質和質量標准
(3)掌握建築石膏緩凝劑、促凝劑的選用
(4)了解石膏製品
3、水玻璃
(1)熟悉水玻璃模數
(2)熟悉水玻璃促硬劑
(3)了解水玻璃的主要技術性質與用途
(五)水泥
1、通用水泥
(1)熟悉通用型水泥的品種、命名與代號
(2)了解通用型水泥的水化特性與選用
(3)掌握通用型水泥的主要技術性質
(4)掌握通用型水泥儲運的技術要求
(5)掌握通用型水泥進場驗收標准
2、快硬硅酸鹽水泥
(1)熟悉快硬硅酸鹽水泥的特點
(2)了解快硬硅酸鹽水泥的用途
3.白色硅酸鹽水泥
了解白色硅酸鹽水泥的強度等級與白度等級的劃分
4.高鋁水泥
了解高鋁水泥的特性與使用、掌握其儲存要求
(六)、混凝土
1、了解混凝土的分類
2.掌握混凝土原材料及質量要求
⑴.水泥⑵.砂3.石⑷.水
3.熟悉混凝土的主要技術性質及其影響因素
⑴.和易性⑵.強度⑶.耐久性
4.了解常用混凝土外加劑的種類、品種與作用
5.混凝土配合比設計
⑴.了解混凝土配合比設計的基本要求
⑵.熟悉混凝土配合比設計方法與設計步驟
6.掌握施工配合比的換算
7.了解其他混凝土
(1)輕骨料混凝土--輕骨料的種類及技術要求
(2)加氣混凝土的品種
(3)防水混凝土的配製方法
(4)泵送混凝土對原材料的要求
(七)建築砂漿
1、了解建築砂漿的分類
2、砌築砂漿
(1)掌握砌築砂漿原材料的組成及質量要求
(2)了解砌築砂漿的技術性質
3、了解其他品種砂漿組成材料的質量要求
(八)牆體材料
1、熟悉砌牆磚的種類、技術要求與應用
2、熟悉建築砌塊的種類、技術要求與應用
3、了解輕質牆板的品種、規格與用途
(九)建築鋼材
1、掌握鋼材的力學性能與工藝性能
2、熟悉鋼材的主要化學成分及對鋼材性能的影響
3、建築鋼材
(1)熟悉普通碳素結構鋼的牌號表示方法、質量標准
(2)熟悉普通低合金結構鋼牌號表示方法、質量標准
4、掌握熱軋鋼筋的級別劃分、牌號表示方法、質量標准
5、熟悉型鋼的種類、型號表示方法
6、了解冷拉鋼筋的冷加工硬化原理、時效、冷拉效果
(十)防水材料
1、熟悉石油瀝青的主要組成、主要技術性質、主要技術指標
2、了解煤瀝青與石油瀝青的區別
3、熟悉防水卷材
(1)瀝青防水卷材主要品種、特性
(2)高聚物改性瀝青防水卷材的主要品種、特性
(3)合成高分子防水卷材的主要品種、特性
4、了解其他防水製品(配製方法)
包括瀝青膠、冷底子油、乳化瀝青
(十一)了解保溫、吸聲材料
1、保溫材料的技術要求
2、無機保溫材料的特點、種類、品種及其製品
3、有機保溫材料的種類、品種特點及其製品
4、吸聲材料主要技術指標、種類及品種名稱
(十二)木材
1、了解木材的構造
2、了解木材的主要技術性質
3、了解木材品種和規格;熟悉鋸材的等級標准
4、了解木製品的種類、掌握有害物質控制標准
5、了解木材防火劑
(十三)建築裝飾材料
1、了解建築裝飾材料的作用
2、了解天然裝飾石材
包括大理石、花崗岩的主要礦物組成、構造特徵、酸鹼性,物理、化學性質,加工方法、使用范圍.
3、了解裝飾陶瓷製品
包括釉面磚、陶瓷錦磚、牆地磚、陶瓷劈離磚等
4、建築玻璃
(1)掌握普通玻璃(普通平板玻璃、磨砂玻璃、壓花玻璃)的規格、特點與用途
(2)熟悉安全玻璃(鋼化玻璃、夾絲玻璃、夾層玻璃、)的特點與用途
(3)了解熱工玻璃(吸熱玻璃、熱反射玻璃、中空玻璃、光致變色玻璃)的特點與用途.
5、建築裝飾塑料
(1)了解塑料的性能、特點
(2)了解建築裝飾塑料製品(塑料壁紙、塑料地板、塑料裝飾板)的特點與用途
6、建築裝飾塗料
(1)熟悉建築塗料的基本組成
(2)了解常用建築塗料的種類、適用范圍
7、金屬裝飾材料
(1)了解不銹鋼的主要特性及其主要產品
(2)了解彩色塗層鋼板的類型及其用途
(3)了解鋁合金及其製品
二、專業實務知識
(一)概述
1.了解建築物資供銷體制的基本形式
2.熟悉建築企業材料管理的基本內容
3.了解建築企業材料管理的基本職能
4.了解建築企業材料管理的基本規律
5.掌握建築企業材料管理的方法
(二)材料消耗定額管理
1.掌握材料消耗定額的概念
2.了解材料消耗定額在材料管理中的作用
3.熟悉材料消耗與材料消耗定額的內容分析
4.熟悉材料消耗定額的分類、構成與用途
5.熟悉"兩算"對比及其作用
6.掌握材料消耗定額的應用(材料分析)
7.了解材料消耗定額的制定方法
8.熟悉材料消耗定額的調整
9.熟悉材料消耗定額的考核
(三)材料計劃管理
1.了解材料計劃管理及其主要任務
2.熟悉材料計劃的種類及相互關系
3.熟悉材料需用計劃與材料供應計劃的編製程序
4.熟悉實施材料計劃過程管理
(四)材料采購管理
1.熟悉材料采購應遵循的原則
2.了解影響材料采購的因素
3.了解材料采購信息管理
4.掌握材料采購和加工加工訂貨的業務內容
5.掌握材料采購合同及其條款
6.熟悉材料采購合同管理
7.掌握材料采購對象的確定方法
8.熟悉經濟采購批量及費用測算
(五)材料供應管理
1.了解材料供應管理及其特點
2.了解材料供應管理應遵循的原則
3.熟悉材料供應管理的內容
4.掌握材料供應考核辦法
5.熟悉材料供應方式及其選擇
6.掌握限額領料的概念、依據、執行程序
(六)材料運輸管理
1.了解材料運輸管理與材料合理運輸的概念
2.熟悉材料運輸的形式及其特點
3.了解材料運輸管理的原則
(七)材料儲備管理
1.了解材料儲備定額及其分類
2.熟悉材料經常儲備定額、保險儲備定額、最高最低儲備定額計算
3.熟悉材料儲備管理的內容
4.掌握材料驗收程序與材料數量驗收、質量驗收
5.掌握材料保管的目的與要求
6.掌握材料出庫程序
7.熟悉倉庫盤點的內容與方法
8.掌握ABC分類管理法在材料儲備管理中的應用
9.了解金額比例法
(八)施工現場材料管理
1.了解現場材料管理及其原則
2.熟悉現場材料管理的階段劃分與各階段管理的主要內容
3.掌握現場材料驗收和保管的基本方法
4.掌握現場材料發放和耗料程序
5.了解現場材料節約的途徑
(九)周轉材料及工具管理
1.了解周轉材料與周轉材料管理的內容
2.熟悉周轉材料租賃的管理內容和方法
3.了解周轉材料費用承包和實物量承包的方法及其適用性
4.了解工具的概念與工具管理的任務
5.了解工具的租賃管理
(十)材料核算管理
1.了解材料核算及其種類,特點
2.了解工程費用的組成
3.掌握材料成本核算的內容
4.熟悉材料核算的主要業務

❸ 法學專業的學生有什麼出路 啊

在高校改革的幾年裡，招生人數的增加、各高等院校法學專業的開設都促成了法學專業的不斷壯大。在這樣的大潮下，形成了較為有代表性的培養法學專業人才的幾股力量：一類是傳統名校，這些院校的擴招使得更多學子投身到法學專業中；另一類是一些新開設法學專業的院校，其中許多工科院校法學專業的開設很具代表性。這些院校大多順應發展「綜合性大學」的潮流而紛紛開設文科專業，而首選便是較具有實用性、報考熱門的法學專業。伴隨著高校法學專業的不斷壯大以及社會對於國家法治建設需求的輿論導向，法學專業在廣大考生心目中被塑造成了需求廣大、發展前景良好的熱門專業，因此許多考生為了選擇這樣一個好專業而紛紛考入這些工科院校法學專業。專門的法學院學科劃分詳細，專業程度化高，使學生受系統的教育；綜合性大學法律系的特色在於學生可以發揮多學科優勢，可以跨系選科。 目前從社會需求來看法學大有發展前景，但不可否認的是，相對於經濟類，財經類專業而言，畢竟出路較窄。簡單分析，造成這種就業困難的因素主要包括以下幾個方面：一，法學教育於法律職業之間存在沖突，法學學士、碩士不能立刻從事與法律專業關系密切的法官，檢查官，律師，法律顧問等工作，必須通過司法考試，而通過率僅10%.二，公務員職位有限，一個崗位有幾十上百個競爭者。三，轉行發展困難，其他專業畢業生有進入法律行業，導致競爭更激烈。法律專業就業分析：一、律師職業通路：律師助理→律師→事務所合夥人職業狀況：律師作為社會公認的高收入階層，是身份和地位的象徵。加入WTO，律師是最大的受益者之一。懂英語和國際法的律師的職業前景十分看好。但由於現階段國內法律本科人才供給過多，而且社會對本科法學畢業生的質量認同程度下降，因此就業情況不是很好，但優秀的畢業生特別是研究生的需求還是比較大的。薪酬水平：律師的收入構成可分兩種計算，一種是拿工資式的，事務所付工資，律師負責打官司，根據能力大小，高的年薪能拿到30萬元甚至數百萬元，低的可能年薪只有1萬多元；另一種是律師不拿工資，但掛靠律師事務所，律師得自己去找客戶，根據業務提成，一般在30%至70%不等。並且，根據經濟法、勞動法、知識產權的專項不同，收入也會有差別。總體來說年輕的見習律師一個月一般只有千元左右，隨著經驗的積累和案源的增加，收入就跟個人的能力直接掛鉤了，若干年後，天上地下的差別也是很正常的事情。老馬識途：要解決的第一個問題就是通過全國司法考試。這項考試一般在每年7月份報名，9月份考試，其最大的特點在於難度大，通過率低。2003年近20萬人參加考試，共有17000多人過線，通過率為10%，2004年通過率為11.22%.司法考試的復習資料閱讀量巨大、記憶的知識點繁多，復習到最後比的就是誰的韌性大，誰最能吃苦，要相信天道酬勤。制定復習計劃貴在執行，無論遇到多大困難，都應該不折不扣地完成，一般來說，計劃用兩年的時間通過該項考試是比較合理的。由於執業證書要實習一年後才能申請，所以在考到證書後，再找個律所掛一年，畢業的時候就可以名正言順地直接從事律師實務了。其次是工作經驗。法律是一門「世俗」的學科，法學界的很多老師都會涉足法律實務。也就是說如果你有機會得到你的這些老師的青睞，能夠在大學期間幫他「打雜」的話，在你畢業時就已經擁有求職中最為寶貴的實習經驗了。特別是研究生，因為擁有較高的專業水準，同時和導師平時的接觸也比較多，因此完全可以利用條件積累經驗。如果你的老師都不是那種一腳在海里一腳在船上的，也可以請他們幫你介紹，他們的同學、朋友開事務所的肯定非常多。另外，利用休息時間，去一些律所和外企的法務部兼職（實習），這些對畢業時找工作有很大的幫助，如果幹得好，畢業後很可能就留在那裡。有的時候，某個老師在某個領域是專家乃至權威，他就會掌握很多的資源，這屬於奇貨可居型。平時多留意、溝通，在畢業時你想去律所，如果他們願意代為引薦，那比你自己漫天撒網要強得多。最後是如果畢業時，未能通過司法考試，那也還有機會。律師助理職務不一定非得擁有資格證書的，爭取一下或許仍有機會。二、公務員職業狀況：最近幾年的公務員考試報名情況的火爆已經清楚地反映了這個職業的吸引力：穩定、收入較高、工作壓力小、福利保障完善。薪酬水平：所在地區經濟發達水平保持正比關系，各種收入匯總後一般要高出在所在地區平均工資水平一大截。老馬識途：在考國家公務員的時候，二級學科劃分的專業並不那麼重要，通常要求是學法律的即可，但有很多職位在報名簡章上就會標明需要黨員。法院和檢察院在招人的時候對學科要求會很細，常常會註明「民商法專業」或「刑法專業」，當公務員和去法院檢察院最大的好處就是「穩定」，但其收入比不上律師，所以經常有人進法院幾年又跳出來做律師的。其實，現在公務員和法院的待遇都不錯，只是相對於做律師的前景，難免讓人心有不甘。另外，就是現在的企業招聘都不太看重的學生幹部經驗和身份，在公務員考試中仍然有一定的優勢，特別是在面試中，政治素質、反應能力、時事敏感度、組織能力的要求比較嚴格。建議有志於考公務員的同學提前去網上找一本《公務員考試寶典》之類的書仔細看一看，以方便有針對性地鍛煉相關能力。公務員考試的錄取比例也相當低，考試成績為中良都基本上沒有希望，所以，要做好考前幾名的考前准備。 三、企業法務部職員職業狀況：目前國內只有大公司才設置這個部門，相對人才供給來說，職位數量很少。薪資水平：外資公司的法務部對新人開出的年薪大概在5萬到10萬元，大型民企和國企則只有2萬到7萬元，但在職位上，一年經驗能讓你的年薪增加2萬左右。老馬識途：和所有外資公司招聘的其他職位一樣，出色的外語讀寫聽說能力對得到法務部的職位至關重要。很多公司甚至派出外籍面試官，那樣的話不能用外語溝通基本上沒有任何機會。通常，民商法和國際法這樣的熱門專業社會需求更大，就業也相對較好，但熱門的專業意味著應聘人數較多，競爭也更激烈。如果能尋求到實習機會那是最好不要放過，擁有幾個月的經驗將能使你在和別的求職者競爭的過程中脫穎而出。四、轉行從事其他職位，也就是轉行。拋棄專業背景，是在當前就業形勢下的不得已所為，也是變通之法，我們能做的是盡量選擇能用上法律背景的行業和職業。1、銷售類工作法學專業學生的特長在於對合同法、證券法等經濟法律的熟悉，求職過程中突出自己的專業背景與崗位的聯系。當然，在學校期間，必須掌握一些銷售工作的知識，例如業務流程、行業職業現狀，還有溝通技巧——能說服面試官放棄那些畢業於營銷專業的學生而簽下你就是對你的溝通技巧的最好肯定。2、外貿類工作對於有法律基礎的學生來說，完全可以利用在校期間熟悉國際慣例和國際商業法律，這對謀取該類職位以及在外貿行業有所發展的有利條件。針對一般公司對新人的要求，可以參加由一些有實戰經驗的老師所開辦的培訓班和課程：外貿流程，包括單據操作、業務拓展、貨物質量控制等等。當然，做外貿最基礎的還是外語水平，起碼要有用英語溝通的能力。

❹ 混凝土工程工期怎麼計算

高強高性能混凝土

根據《高強混凝土結構技術規程》（CECS104：99），將強度等級大於等於C50的混凝土稱為高強混凝土；將具有良好的施工和易性和優異耐久性，且均勻密實的混凝土稱為高性能混凝土；同時具有上述各性能的混凝土稱為高強高性能混凝土；而《普通混凝土配合比設計規范》（JGJ55－2000）中則將強度等級大於等於C60的混凝土稱為高強混凝土；《混凝土結構設計規范》（GB50010－2002）則未明確區分普通混凝土或高強混凝土，只規定了鋼筋混凝土結構的混凝土強度等級不應低於C15，混凝土強度范圍從C15～C80。綜合國內外對高強混凝土的研究和應用實踐，以及現代混凝土技術的發展，將大於等於C60的混凝土稱為高強度混凝土是比較合理的。

獲得高強高性能混凝土的最有效途徑主要有摻高性能混凝土外加劑和活性摻合料，並同時採用高強度等級的水泥和優質骨料。對於具有特殊要求的混凝土，還可摻用纖維材料提高抗拉、抗彎性能和沖擊韌性；也可摻用聚合物等提高密實度和耐磨性。常用的外加劑有高效減水劑、高效泵送劑、高性能引氣劑、防水劑和其它特種外加劑。常用的活性混合材料有Ⅰ級粉煤灰或超細磨粉煤灰、磨細礦粉、沸石粉、偏高嶺土、硅粉等，有時也可摻適量超細磨石灰石粉或石英粉。常用的纖維材料有鋼纖維、聚酯纖維和玻璃纖維等。

一、高強高性能混凝土的原材料

（一）水泥

水泥的品種通常選用硅酸鹽水泥和普通水泥，也可採用礦渣水泥等。強度等級選擇一般為：C50～C80混凝土宜用強度等級42.5；C80以上選用更高強度的水泥。1m3混凝土中的水泥用量要控制在500kg以內，且盡可能降低水泥用量。水泥和礦物摻合料的總量不應大於600kg/m3。

（二）摻合料

1．硅粉：它是生產硅鐵時產生的煙灰，故也稱硅灰，是高強混凝土配製中應用最早、技術最成熟、應用較多的一種摻合料。硅粉中活性SiO2含量達90%以上，比表面積達15000m2/kg以上，火山灰活性高，且能填充水泥的空隙，從而極大地提高混凝土密實度和強度。硅灰的適宜摻量為水泥用量的5%～10%。

研究結果表明，硅粉對提高混凝土強度十分顯著，當外摻6～8%的硅灰時，混凝土強度一般可提高20%以上，同時可提高混凝土的抗滲、抗凍、耐磨、耐鹼－骨料反應等耐久性能。但硅灰對混凝土也帶來不利影響，如增大混凝土的收縮值、降低混凝土的抗裂性、減小混凝土流動性、加速混凝土的坍落度損失等。

2．磨細礦渣：通常將礦渣磨細到比表面積350m2/kg以上，從而具有優異的早期強度和耐久性。摻量一般控制在20%～50%之間。礦粉的細度越大，其活性越高，增強作用越顯著，但粉磨成本也大大增加。與硅粉相比，增強作用略遜，但其它性能優於硅粉。

3．優質粉煤灰：一般選用I級灰，利用其內含的玻璃微珠潤滑作用，降低水灰比，以及細粉末填充效應和火山灰活性效應，提高混凝土強度和改善綜合性能。摻量一般控制在20%～30%之間。I級粉煤灰的作用效果與礦粉相似，且抗裂性優於礦粉。

4．沸石粉：天然沸石含大量活性SiO2和微孔，磨細後作為混凝土摻合料能起到微粉和火山灰活性功能，比表面積500m2/kg以上，能有效改善混凝土粘聚性和保水性，並增強了內養護，從而提高混凝土後期強度和耐久性，摻量一般為5%～15%。

5．偏高嶺土：偏高嶺土是由高嶺土（ ）在700～800℃條件下脫水製得的白色粉末，平均粒徑1～2μm，SiO2和Al2O3含量90%以上，特別是Al2O3較高。在混凝土中的作用機理與硅粉及其他火山灰相似，除了微粉的填充效應和對硅酸鹽水泥的加速水化作用外，主要是活性SiO2和Al2O3與Ca（OH）2作用生成CSH凝膠和水化鋁酸鈣（C4AH13、C3AH6）水化硫鋁酸鈣（C2A H8）。由於其極高的火山灰活性，故有超級火山灰（Super-Pozzolan）之稱。

研究結果表明，摻入偏高嶺土能顯著提高混凝土的早期強度和長期抗壓強度、抗彎強度及劈裂抗拉強度。由於高活性偏高嶺土對鉀、鈉和氯離子的強吸附作用和對水化產物的改善作用，能有效抑制混凝土的鹼－骨料反應和提高抗硫酸鹽腐蝕能力。J.Bai的研究結果表明，隨著偏高嶺土摻量的提高，混凝土的坍落度將有所下降，因此需要適當增加用水量或高效減水劑的用量。A.Dubey的研究結果表明，混凝土中摻入高活性偏高嶺土能有效改善混凝土的沖擊韌性和耐久性。

我國《高強高性能混凝土用礦物外加劑》（GB/T18736－2002）規定了用於高強高性能混凝土有礦物外加劑的技術性能要求。見表4－23。

表4－23 高強高性能混凝土用礦物外加劑的技術要求

試驗項目

指標

磨細礦渣

磨細粉煤灰

磨細天然沸石

硅灰

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

Ⅰ

Ⅱ

Ⅰ

Ⅱ

化學性能

MgO/%≤

14

1

－

－

SO3/%≤

4

3

－

－

燒失量/%≤

3

5

8

－

6

Cl/%≤

0.02

0.02

0.02

0.02

SiO2/%≥

－

－

－

85

吸銨值/mmol/100g≥

－

－

130

100

－

物理性能

比表面積/m2/kg≥

750

550

350

600

400

700

500

15000

含水率/%≤

1.0

1.0

－

－

3

膠砂性能

需水量比/%≤

100

95

105

110

115

125

活性指數

3d/%≥

85

70

55

－

－

－

－

－

7d/%≥

100

85

75

80

75

－

－

－

28d/%≥

115

105

100

90

85

90

85

85

（三）外加劑

高效減水劑（或泵送劑）是高強高性能混凝土最常用的外加劑品種，減水率一般要求大於20%，以最大限度降低水灰比，提高強度。為改善混凝土的施工和易性及提供其它特殊性能，也可同時摻入引氣劑、緩凝劑、防水劑、膨脹劑、防凍劑等。摻量可根據不同品種和要求根據需要選用。

（四）砂、石料

一般宜選用級配良好的中砂，細度模數宜大於2.6。含泥量不應大於1.5%，當配製C70以上混凝土，含泥量不應大於1.0%。有害雜質控制在國家標准以內。

石子宜選用碎石，最大骨料粒徑一般不宜大於25mm，強度宜大於混凝土強度的1.20倍。對強度等級大於C80的混凝土，最大粒徑不宜大於20mm。針片狀含量不宜大於5%，含泥量不應大1.0%，對強度等級大於C100的混凝土，含泥量不應大於0.5%。

二、高強高性能混凝土的配合比設計

高強高性能混凝土配合比設計理論尚不完善，一般可尊循下列原則進行。

（一）水灰比W/C

普通混凝土配合比設計中的鮑羅米公式對C60以上的混凝土已不盡適用，但水灰比仍是決定混凝土強度的主要因素，目前尚無完善的公式可供選用，故配合比設計時通常根據設計強度等級、原材料和經驗選定水灰比。

（二）用水量和水泥用量

普通水泥中用水量根據坍落度要求、骨料品種、粒徑選擇。高強度高性能混凝土可參考執行，當由此確定的用水量導致水泥或膠凝材料總用量過大時，可通過調整減水劑品種或摻量來降低用水量或膠凝材料用量。也可以根據強度和耐久性要求，首先確定水泥或膠凝材料用量，再由水灰比計算用水量，當流動性不能滿足設計要求時，再通過調整減水劑品種或摻量加以調整。

（三）砂率

對泵送高強混凝土，砂率的選用要考慮可泵性要求，一般為34%～44%，在滿足施工工藝和施工和易性要求時，砂率宜盡量選小些，以降低水泥用量。從原則上來說，砂率宜通過試驗確定最優砂率。

（四）高效減水劑

高效減水劑的品種選擇原則，除了考慮減水率大小外，尚要考慮對混凝土坍落度損失、保水性和粘聚性的影響，更要考慮對強度、耐久性和收縮的影響。

減水劑的摻量可根據減水率的要求，在允許摻量范圍內，通過試驗確定。但一般不宜因減水的需要而超量摻用。

（五）摻合料

其摻量通常根據混凝土性能要求和摻合料品種性能，結合原有試驗資料和經驗選擇並通過試驗確定。

其他設計計算步驟與普通混凝土基本相同。

三、高強高性能混凝土的主要技術性質

1．高強混凝土的早期強度高，但後期強度增長率一般不及普通混凝土。故不能用普通混凝土的齡期—強度關系式（或圖表），由早期強度推算後期強度。如C60～C80混凝土，3天強度約為28天的60%～70%；7天強度約為28天的80%～90%。

2．高強高性能混凝土由於非常緻密，故抗滲、抗凍、抗碳化、抗腐蝕等耐久性指標均十分優異，可極大地提高混凝土結構物的使用年限。

3．由於混凝土強度高，因此構件截面尺寸可大大減小，從而改變「肥梁胖柱」的現狀，減輕建築物自重，簡化地基處理，並使高強鋼筋的應用和效能得以充分利用。

4．高強混凝土的彈性模量高，徐變小，可大大提高構築物的結構剛度。特別是對預應力混凝土結構，可大大減小預應力損失。

5．高強混凝土的抗拉強度增長幅度往往小於抗壓強度，即拉壓比相對較低，且隨著強度等級提高，脆性增大，韌性下降。

6．高強混凝土的水泥用量較大，故水化熱大，自收縮大，干縮也較大，較易產生裂逢。

四、高強高性能混凝土的應用

高強高性能混凝土作為建設部推廣應用的十大新技術之一，是建設工程發展的必然趨勢。發達國家早在20世紀50年代即已開始研究應用。我國約在20世紀80年代初首先在軌枕和預應力橋梁中得到應用。高層建築中應用則始於80年代末，進入90年代以來，研究和應用增加，北京、上海、廣州、深圳等許多大中城市已建起了多幢高強高性能混凝土建築。

隨著國民經濟的發展，高強高性能混凝土在建築、道路、橋梁、港口、海洋、大跨度及預應力結構、高聳建築物等工程中的應用將越來越廣泛，強度等級也將不斷提高，C50～C80的混凝土將普遍得到使用，C80以上的混凝土將在一定范圍內得到應用。

高強高性能混凝土

根據《高強混凝土結構技術規程》（CECS104：99），將強度等級大於等於C50的混凝土稱為高強混凝土；將具有良好的施工和易性和優異耐久性，且均勻密實的混凝土稱為高性能混凝土；同時具有上述各性能的混凝土稱為高強高性能混凝土；而《普通混凝土配合比設計規范》（JGJ55－2000）中則將強度等級大於等於C60的混凝土稱為高強混凝土；《混凝土結構設計規范》（GB50010－2002）則未明確區分普通混凝土或高強混凝土，只規定了鋼筋混凝土結構的混凝土強度等級不應低於C15，混凝土強度范圍從C15～C80。綜合國內外對高強混凝土的研究和應用實踐，以及現代混凝土技術的發展，將大於等於C60的混凝土稱為高強度混凝土是比較合理的。

獲得高強高性能混凝土的最有效途徑主要有摻高性能混凝土外加劑和活性摻合料，並同時採用高強度等級的水泥和優質骨料。對於具有特殊要求的混凝土，還可摻用纖維材料提高抗拉、抗彎性能和沖擊韌性；也可摻用聚合物等提高密實度和耐磨性。常用的外加劑有高效減水劑、高效泵送劑、高性能引氣劑、防水劑和其它特種外加劑。常用的活性混合材料有Ⅰ級粉煤灰或超細磨粉煤灰、磨細礦粉、沸石粉、偏高嶺土、硅粉等，有時也可摻適量超細磨石灰石粉或石英粉。常用的纖維材料有鋼纖維、聚酯纖維和玻璃纖維等。

一、高強高性能混凝土的原材料

（一）水泥

水泥的品種通常選用硅酸鹽水泥和普通水泥，也可採用礦渣水泥等。強度等級選擇一般為：C50～C80混凝土宜用強度等級42.5；C80以上選用更高強度的水泥。1m3混凝土中的水泥用量要控制在500kg以內，且盡可能降低水泥用量。水泥和礦物摻合料的總量不應大於600kg/m3。

（二）摻合料

1．硅粉：它是生產硅鐵時產生的煙灰，故也稱硅灰，是高強混凝土配製中應用最早、技術最成熟、應用較多的一種摻合料。硅粉中活性SiO2含量達90%以上，比表面積達15000m2/kg以上，火山灰活性高，且能填充水泥的空隙，從而極大地提高混凝土密實度和強度。硅灰的適宜摻量為水泥用量的5%～10%。

研究結果表明，硅粉對提高混凝土強度十分顯著，當外摻6～8%的硅灰時，混凝土強度一般可提高20%以上，同時可提高混凝土的抗滲、抗凍、耐磨、耐鹼－骨料反應等耐久性能。但硅灰對混凝土也帶來不利影響，如增大混凝土的收縮值、降低混凝土的抗裂性、減小混凝土流動性、加速混凝土的坍落度損失等。

2．磨細礦渣：通常將礦渣磨細到比表面積350m2/kg以上，從而具有優異的早期強度和耐久性。摻量一般控制在20%～50%之間。礦粉的細度越大，其活性越高，增強作用越顯著，但粉磨成本也大大增加。與硅粉相比，增強作用略遜，但其它性能優於硅粉。

3．優質粉煤灰：一般選用I級灰，利用其內含的玻璃微珠潤滑作用，降低水灰比，以及細粉末填充效應和火山灰活性效應，提高混凝土強度和改善綜合性能。摻量一般控制在20%～30%之間。I級粉煤灰的作用效果與礦粉相似，且抗裂性優於礦粉。

4．沸石粉：天然沸石含大量活性SiO2和微孔，磨細後作為混凝土摻合料能起到微粉和火山灰活性功能，比表面積500m2/kg以上，能有效改善混凝土粘聚性和保水性，並增強了內養護，從而提高混凝土後期強度和耐久性，摻量一般為5%～15%。

5．偏高嶺土：偏高嶺土是由高嶺土（ ）在700～800℃條件下脫水製得的白色粉末，平均粒徑1～2μm，SiO2和Al2O3含量90%以上，特別是Al2O3較高。在混凝土中的作用機理與硅粉及其他火山灰相似，除了微粉的填充效應和對硅酸鹽水泥的加速水化作用外，主要是活性SiO2和Al2O3與Ca（OH）2作用生成CSH凝膠和水化鋁酸鈣（C4AH13、C3AH6）水化硫鋁酸鈣（C2A H8）。由於其極高的火山灰活性，故有超級火山灰（Super-Pozzolan）之稱。

研究結果表明，摻入偏高嶺土能顯著提高混凝土的早期強度和長期抗壓強度、抗彎強度及劈裂抗拉強度。由於高活性偏高嶺土對鉀、鈉和氯離子的強吸附作用和對水化產物的改善作用，能有效抑制混凝土的鹼－骨料反應和提高抗硫酸鹽腐蝕能力。J.Bai的研究結果表明，隨著偏高嶺土摻量的提高，混凝土的坍落度將有所下降，因此需要適當增加用水量或高效減水劑的用量。A.Dubey的研究結果表明，混凝土中摻入高活性偏高嶺土能有效改善混凝土的沖擊韌性和耐久性。

我國《高強高性能混凝土用礦物外加劑》（GB/T18736－2002）規定了用於高強高性能混凝土有礦物外加劑的技術性能要求。見表4－23。

表4－23 高強高性能混凝土用礦物外加劑的技術要求

試驗項目

指標

磨細礦渣

磨細粉煤灰

磨細天然沸石

硅灰

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

Ⅰ

Ⅱ

Ⅰ

Ⅱ

化學性能

MgO/%≤

14

1

－

－

SO3/%≤

4

3

－

－

燒失量/%≤

3

5

8

－

6

Cl/%≤

0.02

0.02

0.02

0.02

SiO2/%≥

－

－

－

85

吸銨值/mmol/100g≥

－

－

130

100

－

物理性能

比表面積/m2/kg≥

750

550

350

600

400

700

500

15000

含水率/%≤

1.0

1.0

－

－

3

膠砂性能

需水量比/%≤

100

95

105

110

115

125

活性指數

3d/%≥

85

70

55

－

－

－

－

－

7d/%≥

100

85

75

80

75

－

－

－

28d/%≥

115

105

100

90

85

90

85

85

（三）外加劑

高效減水劑（或泵送劑）是高強高性能混凝土最常用的外加劑品種，減水率一般要求大於20%，以最大限度降低水灰比，提高強度。為改善混凝土的施工和易性及提供其它特殊性能，也可同時摻入引氣劑、緩凝劑、防水劑、膨脹劑、防凍劑等。摻量可根據不同品種和要求根據需要選用。

（四）砂、石料

一般宜選用級配良好的中砂，細度模數宜大於2.6。含泥量不應大於1.5%，當配製C70以上混凝土，含泥量不應大於1.0%。有害雜質控制在國家標准以內。

石子宜選用碎石，最大骨料粒徑一般不宜大於25mm，強度宜大於混凝土強度的1.20倍。對強度等級大於C80的混凝土，最大粒徑不宜大於20mm。針片狀含量不宜大於5%，含泥量不應大1.0%，對強度等級大於C100的混凝土，含泥量不應大於0.5%。

二、高強高性能混凝土的配合比設計

高強高性能混凝土配合比設計理論尚不完善，一般可尊循下列原則進行。

（一）水灰比W/C

普通混凝土配合比設計中的鮑羅米公式對C60以上的混凝土已不盡適用，但水灰比仍是決定混凝土強度的主要因素，目前尚無完善的公式可供選用，故配合比設計時通常根據設計強度等級、原材料和經驗選定水灰比。

（二）用水量和水泥用量

普通水泥中用水量根據坍落度要求、骨料品種、粒徑選擇。高強度高性能混凝土可參考執行，當由此確定的用水量導致水泥或膠凝材料總用量過大時，可通過調整減水劑品種或摻量來降低用水量或膠凝材料用量。也可以根據強度和耐久性要求，首先確定水泥或膠凝材料用量，再由水灰比計算用水量，當流動性不能滿足設計要求時，再通過調整減水劑品種或摻量加以調整。

（三）砂率

對泵送高強混凝土，砂率的選用要考慮可泵性要求，一般為34%～44%，在滿足施工工藝和施工和易性要求時，砂率宜盡量選小些，以降低水泥用量。從原則上來說，砂率宜通過試驗確定最優砂率。

（四）高效減水劑

高效減水劑的品種選擇原則，除了考慮減水率大小外，尚要考慮對混凝土坍落度損失、保水性和粘聚性的影響，更要考慮對強度、耐久性和收縮的影響。

減水劑的摻量可根據減水率的要求，在允許摻量范圍內，通過試驗確定。但一般不宜因減水的需要而超量摻用。

（五）摻合料

其摻量通常根據混凝土性能要求和摻合料品種性能，結合原有試驗資料和經驗選擇並通過試驗確定。

其他設計計算步驟與普通混凝土基本相同。

三、高強高性能混凝土的主要技術性質

1．高強混凝土的早期強度高，但後期強度增長率一般不及普通混凝土。故不能用普通混凝土的齡期—強度關系式（或圖表），由早期強度推算後期強度。如C60～C80混凝土，3天強度約為28天的60%～70%；7天強度約為28天的80%～90%。

2．高強高性能混凝土由於非常緻密，故抗滲、抗凍、抗碳化、抗腐蝕等耐久性指標均十分優異，可極大地提高混凝土結構物的使用年限。

3．由於混凝土強度高，因此構件截面尺寸可大大減小，從而改變「肥梁胖柱」的現狀，減輕建築物自重，簡化地基處理，並使高強鋼筋的應用和效能得以充分利用。

4．高強混凝土的彈性模量高，徐變小，可大大提高構築物的結構剛度。特別是對預應力混凝土結構，可大大減小預應力損失。

5．高強混凝土的抗拉強度增長幅度往往小於抗壓強度，即拉壓比相對較低，且隨著強度等級提高，脆性增大，韌性下降。

6．高強混凝土的水泥用量較大，故水化熱大，自收縮大，干縮也較大，較易產生裂逢。

四、高強高性能混凝土的應用

高強高性能混凝土作為建設部推廣應用的十大新技術之一，是建設工程發展的必然趨勢。發達國家早在20世紀50年代即已開始研究應用。我國約在20世紀80年代初首先在軌枕和預應力橋梁中得到應用。高層建築中應用則始於80年代末，進入90年代以來，研究和應用增加，北京、上海、廣州、深圳等許多大中城市已建起了多幢高強高性能混凝土建築。

隨著國民經濟的發展，高強高性能混凝土在建築、道路、橋梁、港口、海洋、大跨度及預應力結構、高聳建築物等工程中的應用將越來越廣泛，強度等級也將不斷提高，C50～C80的混凝土將普遍得到使用，C80以上的混凝土將在一定范圍內得到應用。

粉煤灰混凝土

粉煤灰混凝土是指以一定量粉煤灰取代部分水泥配製而成的混凝土。

一、粉煤灰的技術要求

粉煤灰的技術性能和主要功能在「水泥」一章中已有闡述，在混凝土中的主要功能是利用其火山灰活性、玻璃微珠改善和易性及粉末效應。根據《粉煤灰混凝土應用技術規程》（GBJ146—90）和《用於水泥和混凝土中的粉煤灰》（GB1596—96），粉煤灰按其品質指標分為三級，見表4-24。

表4-24 粉煤灰質量指標的分級

粉煤灰等級

細度（45μm）方孔篩篩余（%）

燒失量（%）

需水量比（%）

SO3含量（%）

Ⅰ級

≤12

≤5

≤95

≤3

Ⅱ級

≤20

≤8

≤105

≤3

Ⅲ級

≤45

≤15

≤115

≤3

Ⅰ級灰的品位較高，具有一定減水作用，強度活性也較高，可用於普通鋼筋混凝土，高強混凝土和後張法預應力混凝土。Ⅱ級灰一般不具有減水作用，主要用於普通鋼筋混凝土。Ⅲ級灰品位較低，也較粗，活性較差，一般只能用於素混凝土和砂漿，若經專門試驗也可以用於鋼筋混凝土。

二、粉煤灰取代水泥的最大限量

混凝土中摻入粉煤灰後，雖然可以改善混凝土的某些性能（降低水化熱、提高抗侵蝕性、提高密實度、改善抗滲性等），但由於粉煤灰的水化消耗了Ca（OH）2 ，降低混凝土的鹼度，因而影響了混凝土的抗碳化性能，減弱了混凝土對鋼筋銹蝕的保護作用。為了保證混凝土結構的耐久性，GBJ146—90中規定了粉煤灰的最大限量，見表4-25。

表4-25 粉煤灰取代水泥的最大限量（GBJ146-90）

混凝土種類

粉煤灰取代水泥的最大限量（%）

硅酸鹽水泥

普通水泥

礦渣水泥

火山灰水泥

預應力鋼筋混凝土

25

15

10

—

鋼筋混凝土，高強度混凝土，高抗凍融性混凝土，蒸養混凝土

30

25

20

15

中、低強度混凝土，泵送混凝土，大體積混凝土，

水下混凝土，地下混凝土，壓漿混凝土

50

40

30

20

碾壓混凝土

65

55

45

35

三、粉煤灰混凝土配合比設計

粉煤灰混凝土配合比的設計是以普通混凝土初步計算配合比為標准，按等和易性、等強度原則，用超量取代法、等量取代法或外摻法設計計算，再經試配調整確定。最常用的方法是超量取代法，其配合比設計的基本原理如下。

1．按表4-25選擇粉煤灰取代率（f）。

2．計算粉煤灰混凝土中水泥用量（C）。

（4-39）

式中：C0——每m3混凝土初步計算水泥用量（kg）。

3．按表4-26選擇超量系數（K）。

表4-26 粉煤灰超量系數（GBJ146-90）

粉煤灰級別

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

超量系數K

1.0～1.4

1.3～1.7

1.5～2.0

4．計算1m2混凝土中的粉煤灰用量F（kg）。

（4-40）

5．計算超量部分粉煤灰的體積（VR）。

（4-41）

式中： 和 分別為粉煤灰和水泥的密度。

6．計算細骨料（砂）用量。根據粉煤灰混凝土的設計原理，要扣除與粉煤灰超量部分等體積的砂。按下式計算：

（4-42）

7．水和粗骨料用量保持不變。

四、粉煤灰混凝土的主要技術性質

1．粉煤灰混凝土的施工和易性優於普通混凝土，可泵性明顯改善，特別是較易振搗密實，均質性良好，因而抗滲性能較好。

2．粉煤灰混凝土的水化熱較低，較適合於大體積混凝土工程。

3．粉煤灰混凝土的抗侵蝕性能較好。

4．粉煤灰混凝土的鹼度降低，故抗碳化性能下降，對鋼筋的保護作用有所下降。

5．粉煤灰混凝土的早期強度較低，後期強度增長較大，因此，地下結構和大體積混凝土宜採用56天、60天或90天作為設計強度等級的齡期，地上結構有條件的也可採用56天或60天齡期。對堤壩及某些大型基礎混凝土結構甚至可以採用180天齡期。第十節 輕混凝土

❺ 如何提高自己的韌性，尤其是學習這方面！

第一篇 如何提高意志力

有一種品質可以使一個人在碌碌無為的平庸之輩中脫穎而出，這個品質不是天資，不是教育，也不是智商，而是自律。有了自律，一切皆有可能，無，則連最簡單的目標都顯得遙不可及。–西奧多·羅斯福

自律，又常稱意志力，是在實現目標的艱辛路途上不可或缺的品質，其他還需要的品質有努力，決心和毅力。心理學家稱這些品質為「堅毅」。 在賓夕法尼亞大學一系列新研究中，研究人員發現，堅韌不拔的人更容易在學業、工作及其他方面獲得成功，這也許是因為他們富有激情，忘我投入，才可以克服漫長道路上不可避免的絆腳石。換句話說，成功不僅要靠才能，還要有一種個性，一種精神。馬丁·賽李曼說過：「如果沒有堅韌不拔的精神，除非你是天才，否則是不會勝出的。」–彼得·道斯考

堅毅比意志力含義更深遠，所以意志力是堅毅的一部分。除此之外，要實現日常的短期目標，意志力也是極為重要的。 「要想實現目標，最重要的在舉步維艱的時候是決不氣餒。成功的關鍵就在於能抵擋住誘惑，頑強拼搏。」卡羅蘭·亞當斯

你的意志力是有限的
研究表明意志力是有限資源。當你下意識地抑制自己的沖動、想法、下意識地做出決定、抵制誘惑，全力以赴，你就會逐漸疲憊。這種意志就會耗盡之後，你就無法積蓄下一階段所需要的意志力。 睡眠可以恢復你的意志力，就想恢復你的其他精神一樣。還有跡象表明運動和冥想也可提高你的總意志力，這不足為奇，因為運動和冥想可以提高許多精神活動。總之，多休息放鬆。 底線是你必須在必要時用意志力，同時注意用量以免過早地殆盡了。

第二篇 如何堅持每天學習

每個人都會有自己的學習目標，很多人還制定了一個詳細的學習計劃。但很少人把自己的學習計劃堅持下去。通常是剛開始的時候，每天都能堅持學習。堅持一段時間之後，就會遇到各種各樣的事情，然後就會每天變成二天/三天或更長的時間，慢慢會發現自己已經放棄自己的學習計劃。你會發現這種事情每個人都會遇到，包括我自己。而放棄的原因總是多種多樣，就象以前說過一句話， 如果你不想做一件事，你一定會找到一個借口。 如果你沒有看過這個故事，推薦你看一下。

每天堅持學習的最好方法就是把學習變成一種習慣。我以前在書上看到過一個行為科學研究的結論：一個人一天的行為中大約只有5%是屬於非習慣性的，而剩下的95%的行為都是習慣性的。當花上一段時間把你的學習計劃變成自己的習慣之後，你就會發現自己離目標越來越近。

你可能聽到過21天左右能形成一個新的習慣的說法，但這只是一個大概的情況。但這個周期根據不同的人和習慣而變化，周期從幾天到幾個月不等。不管這個周期要多長時間，一般都要經歷過三個階段：

第一階段：此階段的特徵是「刻意，不自然」。需要十分刻意提醒自己改變，會覺得有些不自然，不舒服。

第二階段：此階段的特徵是「刻意，自然」。你已經覺得比較自然，比較舒服了，但是一不留意，你還會回復到從前。因為，還需要刻意要提醒自己改變。

第三階段：此階段的特徵是「不經意，自然」，其實這就是習慣。這一階段被稱為「習慣性的穩定期」。一旦跨入此階段，你已經完成了自我改造，這項習慣已成為你生命中的一個有機組成部分，它會自然地不停地為你「效勞」。

以下幾個建議可以幫助你更好的養成習慣：

1、每天的時間要適度，找到適合自己強度的時間。你需要根據自己的實際情況來調整每天的學習計劃。你以前從來沒有學習連續學習一個小時以上，就不要制訂一個每天學習2或3個小時的學習計劃。你可以把它變為每天學習半小時或一個小時。再把半小時或一個小時的學習時間拆分為每次10分鍾或20分鍾，更容易每天堅持下去。

2、把每天的學習計劃放在首要位置。你可以每天早上提前起來10分鍾或半小時，用來完成學習計劃。盡量把每天的學習計劃放在第一件要做的事情。你可以充分利用早上的時間來完成你的學習計劃。

3、充分利用零散時間來完成你的計劃。有的時候你會發現自己很忙，無法拿出整聲的時間來學習。這時你可以學習利用零散的時間段來完成你的計劃。如上下班做車的時間，午飯時間，排隊的時間等一些小塊的時間。

❻ 怎樣寫訂做兒童樂園沙池的合同

按相關法律規定，制定合同的內容一般包括以下條款：當事人的名稱或者姓名和住所、標的、數量、質量、價款或者報酬、履行期限、地點和方式、違約責任、解決爭議的方法。具體的制定合同條款的內容，由當事按實際情況及相關法律規定進行確定。
相關法律規定《中華人民共和國合同法》
第十二條合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：
（一）當事人的名稱或者姓名和住所；
（二）標的；
（三）數量；
（四）質量；
（五）價款或者報酬；
（六）履行期限、地點和方式；
（七）違約責任；
（八）解決爭議的方法。
當事人可以參照各類合同的示範文本訂立合同。

❼ PDD從王思聰那得到消息，UZI不可能復出，是因為RNG卡合同嗎

伴隨著LOL各種分賽區轉會期的宣布完畢，這代表著LOL邁入了第11個賽季。不清楚小夥伴們融入S11新賽季版嗎？除此之外，小編還特別關心LPL分賽區各種團隊的主力陣容，對EDG、RNG等團隊印象深刻。隊魂領導者ClearLove，正式宣布復出，還簽訂的AD，五千萬主力陣容起降！RNG團隊主力陣容抗壓強度一般，上單小龍調節到上道出任lol上單，總體主力陣容抗壓強度一般。LPLlpl轉會期完畢後，PDD從王思聰那邊獲得了獨家代理信息，UZI不太可能由於RNG卡合同書而復出！廠長都回來了，UZI回來還遠嗎？

為什麼最先要從EDG廠長進入，而不是直接說PDD從王思聰那邊獲知UZI不太可能復出？是由於廠長和UZI前半部的個人經歷太像了！廠長和UZI全是LPL分賽區不能缺乏的圖騰圖片角色。他們全是第一批觸碰國服手游LOL的游戲玩家，憑著自身出色的手機游戲天資變成職業玩家。在LCK分賽區經營獨一無二的時期，他們意味著自身的精英團隊抵抗別的分賽區的精英團隊。盡管廠長和UZI沒有獲得全球冠軍，但他們依然以自身的勤奮獲得了LPL分賽區大部分觀眾們的認同和重視。因此如今廠長都回來了，離UZI回來還遠嗎？

❽ 作為代表公司去簽合作合同的人，應具有怎麼樣的素質和形象

1、「想」，即銷售員應該具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網路的健康與穩定。
2、「聽」，即銷售員應該具備傾聽的能力。
在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。
3、「寫」，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。
很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。
4、「說」，即銷售員應該具備一定的說服能力。
銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白並理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的准備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下葯；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施後可達到何種效果；最後，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策後能給他帶來的利益與價值。
5、「教」，即銷售員應該具備一定的教練能力。
優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什麼呢？一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。
6、「做」，即銷售員應該具備很強的執行能力。
很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什麼會出現這種偏差呢？銷售員執行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執行能力。銷售員如何提高自己的執行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什麼時候、花多長時間、到哪裡去拜訪什麼客戶、與客戶達成什麼共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，並將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。
要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。
知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
三、做個有心人
「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。
作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、韌性
銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。
銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。
五、良好的心理素質
具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功

❾ 公司雙方進行協議談判鑒定合同時應注意什麼

合同談判技巧

什麼是合同談判？
合同談判是准備訂立合同的雙方或多方當事人為相互了解、確定合同權利與義務而進行的商議活動。談判一般包括法律意義上的要約邀請（有的沒有）-要約-反要約-再要約-再反要約﹍-承諾的過程。
要約，又稱發盤、發價或報價等,是希望和他人訂立合同的意思表示,它是一種提議。有的當事人讓他人先向自己發出提議，《合同法》稱這種方法上為要約邀請。反要約又叫新要約，也就是受要約人對要約的實質性內容做了修改，並將其意思表示回復給要約人，它是一項新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾並生效，合同才算正式訂立。
構成談判的幾個要素
談判有人、事、時、地四大要素。
一、人的因素，這也是最重要的因素。
通常，一方的談判代表要與對方對稱，要有相對應的決定權。談判時，內部要有分工，如以誰為中心、誰為主攻、誰為調和者、誰記錄、誰當配角等，要讓每個角色各有任務。這樣才能有主有從，可進可退，攻守自如，臨陣不亂。
二、談判的第二個要素是事事就是根據談判的主題與目標，做好充分的准備。這包括當事雙方的有關資料准備、市場行情摸底、確定談判程序等。
三、時間的要素一般應選擇於我方有利的時間進行談判。選准了時機，談判就更容易成功。如果是東道主，要給予對方以熱情的接待，以便增進友誼，為談判打下良好的感情基礎。總之，要使自己在時間要素的運用方面有條不紊。
四、地點可由雙方事前分別權衡後協商確定。
怎樣為談判做准備？
一、分析論證，確定談判的目標、任務和要求。
二、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。
三、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風、分析各自的優勢和劣勢。
四、收集、整理和熟悉與談判有關的資料，要努力做到能運用自如。
五、設計和確定最優方案、次優方案和備選方案。要准備好上中下三策，做到臨場不亂。
六、進行內部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進退自如。
七、設計出談判的程序。
預開始談什麼，接著談什麼，最後談什麼，事先都要有一個大致的安排。同時，要預計哪些環節可能出現分歧，出現了這些分歧應採取什麼對策。
八、在國際貿易里還要了解對方國家的法律制度、風俗習慣、經濟、技術和質量水平。
合同談判應遵循的原則
通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至於有的談判過程就是簽訂合同的過程。一個善始善終的談判對合同的簽訂及其內容起著決定性的作用。所以，談判時應遵循如下原則：
一、平等互利的原則談判雙方的法律地位不分單位大小，實力強弱，都互惠互利。如果一方只享受權利而不承擔義務，而另一方只盡義務卻不享受權利，這樣的合同很難簽訂。只有平等互利才能達到「雙贏」的結果。
二、友好協商的原則談判時，不可避免地要發生爭議。在發生爭議的時候，急躁、強迫、要挾、欺騙等手段都不是解決問題的好辦法。談判往往正是在沖突中實現雙方的合同目的。雙方應通過友好協商的方式解決爭議。如果雙方在合作的開始就不愉快，以後就很難能順利履行合同。
三、依法辦事的原則雙方只有把自己的想法和願望放置於法律的框架內，才能防範自己在市場經營過程中由各方面因素所帶來的風險，其權益才能受到國家法律的保護。
怎樣傾聽對方的講話？
傾聽不但有助於了解問題的實質，而且有助於了解對方的動機，從而及時正確地做出判斷，採取恰當的行為。
傾聽，要做到專注。一般聽話時思索的速度比講話時思索的速度要快四倍，要利用這多出來的時間進行思考、做出判斷和尋求對策。
傾聽時還要以體態語言，如口頭語、表情、手勢等，向對方表達自己的了解程度，或是要求對方解釋、澄清問題。同時，還要注意對方的面部表情、眼神和體態，以便對對方的感情、態度進行推斷。
特別注意不要隨便打斷對方的談話，要讓對方把話說完。只有讓對方把話說完，才能了解對方的真正意圖，從而給予恰當的回答。
談判時怎樣發問？
問話的作用在於取得自己所不知道的信息，或希望對方提供自己尚不知道的資料，或要求對方澄清我方尚未弄明確的問題，或是藉此表達發問人的感受，或是提醒對方注意到某些重要的問題，為對方的思考提供新的思路等。有的問話還有利於終結話題。舉例如下：
「您的意思是否是說﹍？」一類，這表示要澄清某個問題；「您有什麼想法？」「您有什麼打算？」等一類表達了問話人探索的語氣；「本協議，你們是今天實施還是到明天實施？」這是將自己的意見拋給對方，使對方在一個很小的范圍內進行選擇；「這些貨物，是本月中旬運到還是下旬運到？」這種提問方式屬於強迫選擇式，給人態度很堅決的印象。但應注意語氣要緩和，措詞要得體，不要顯得專橫跋扈、強加於人；如果您只想了解一般情況，則提出一連串的問題請對方回答即可，如：「能否請你們在質量、價款、運輸各個方面談談意見呢？」還有一種有強烈暗示作用的問話，如：「如果你方違約，我方就有權要求賠償經濟損失，是不是？」
談判中答復的秘訣
答復更趨向於承諾，是談判中最重要的方面之一。答復不準確，就會給自己造成極大的被動。所以，答復時應掌握好以下技巧：
一、在答復之前，要深思熟慮，充分思考。
這樣才能使答復懇切明確，有利於確定互利互惠的合作關系。如果對方提出的問題是自己始料不及的，千萬不要隨口答復。為了使自己獲得一個充分的思考時間，或者獲得一個內部商量的機會，可以用「記不清」、「資料不全」或「這個問題我們尚未進行認真的思考」等為由，拖延答復。
二、要在弄清了問題的真正含義之後再進行答復。
對方提出詢問，或是為了了解問題的真正實質，或是為了獲得確切的數據、數值，或是為了說定甚至說死我方到底要承擔什麼樣的義務。對於這些問題，答復時要採取極為慎重的態度，說錯了就要承擔責任。
三、談判中要有標底，但不要一開始就將標底和盤端出。
在談判中，應知道什麼該說什麼不該說，什麼先說什麼後說。要知道，談判是在雙方之間進行的，雙方的目標很少百分之百的一致。要使雙方的目標趨於一致，就要通過一個反復的要約-反要約-要約最後到承諾的過程。因此，在談判時，不僅要顧及自己的目標，同時也要估計對方的目標。要准備在較高的標底的基礎上，一點點讓步，最後才能接近自己的標底。如果你一開始就交出標底，就沒有討價還價的餘地了。
四、要適時地運用迴避手段對於有些問題，當不能答或不便於答時就不可勉強作答，而要採取迴避手法。如果能用一個幽默的方式迴避一下，則更有利於打破僵局。
五、在談判終了時，對談判要給予正面的、肯定的評價不管結論如何，談判都會給參與的雙方帶來一定的積極成果。所以，切勿以否定的話來結束談判。不滿意時，可以重開談判或推遲訂立合同的時間，但不必全盤否定。
說服的要領
說服的目的是要設法讓對方改變當初的想法而接受自己的意見，這是談判工作中最艱難的一步。為此：
一、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。只有讓對方感到親切、可信，對方才更容易接受你的忠告。
二、要向對方講明接納意見後的利弊得失。談判的目的無非是獲利，如果對方感到有利可圖，或者覺得不會失去利益，或者能更少地失去利益，就會十分重視這種意見，就更容易接受建議。
三、在說服對方時，也應該坦率地說明自己的利益，使對方認為所提要求合情合理。
四、要更多地強調雙方利益的一致性。正是這種一致性，使雙方坐到談判桌前直至簽訂協議。
五、如果對方接受了說服，也要使相關的手續和事件簡便，以利於說服效能的發揮。
辨論的技巧
一般說來，在准備階段設計談判程序時，就要努力避免辯論。但為了證明自己的立場，為了維護自身的合理要求，有時也不得不進行某種辯論。
一、一旦提出不同的看法，就要論證自己立場的科學性和正確性，就要說明自己意見的事實根據或法律根據。
二、針對對方沒有根據的指責，要正當反駁。
反駁時，可指出對方論點不正確，不合法律規定或不合國際慣例，或不合原合同的規定；可指出對方的論據不可靠，或是不充分，或是根本就沒有事實根據；可指出對方的論點和論據之間沒有邏輯聯系，推導不科學。
三、採取原則問題不妥協、枝節問題不糾纏的方法。
要抓住要點，切中要害，至於小問題，能含糊就含糊，能妥協妥協。
四、措詞准確、鋒利，但不要傷害對方，特別不要刻薄諷刺，也不能斷章取義，歪曲對方的原意，特別是不要蠻不講理。
五、態度要客觀、公正，要從容不迫、有條不紊、儀表莊重、舉止自然。不要自亂方寸，更不要有失檢點。
六、辯論的目的是為了合作，因而應該有原則的、有分寸的、善意的。
敘述的要領
敘述是闡述己方對某一問題的立場、觀點、看法和意見，提出自己的方案。
一、敘述時，務必明確易懂、使對方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。因為對方決不會同意做他們根本就不懂的事情。
二、敘述時，重點要突出，要抓住主題，絕對不能遠離主題去敘述一些無關緊要的事情。
三、敘述時，要直接說明自己的觀點，不要拐彎抹角。
四、敘述時，要講出精確的數值，如價格、稅率、質量規格等，這是談判中通常要涉及的實質性內容，半點也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供對方選擇，作為討價還價的基礎。
五、敘述時，第一次就要將敘述的內容說對，切忌信口亂說，然後再來修正。為此，談話之前要做好充分的准備工作，而在談判時也要採取謹慎的態度。
談判策略15條
一、帶一點狂。
審時度勢，必要時可以提高嗓門，逼視對方，甚至跺腳，表現一點嚇唬的情緒，以顯示自己的決心，使對手氣餒。
二、給自己留一定的餘地。
提出比自己的預期目標更高一些的要求，這樣就等於給自己妥協時留下了一些餘地。目標定得高，收獲便可能更多。
三、裝一點小氣。
讓步要緩，而且還要顯得很勉強，爭取用最小的讓步去換取對自己最有利的協議。
四、不要以「大權在握」的口吻去談判，而要經常說：「如果我能作主的話﹍」。要告訴對方，自己還不能做最後的決定，或說自己的最後決定權有限。這樣，就更有迴旋的餘地，使自己有推後思考的時間和摸清對方底牌的時間。
五、不要輕易亮出底牌。
要使對手對自己的動機、許可權以及最後期限知道越少越好，而自己在這方面應對對方的情況知道得越多越好。
六、運用競爭的力量。
即使賣主認為他提供的是獨門生意，也不妨告訴對方，自己還有買新產品或買二手貨的路子。要顯示自己還可以在買或不買、要或不要之間做選擇，以造成一種競爭的態勢。
七、伺機喊「暫停」。
如果談判陷入僵局，不妨喊「暫停」，告訴對方：自己要找合夥人、老闆或專家磋商。這就既可以使對方有時間重新考慮其立場，又可以使自己有機會研究對策，或者以一點小的讓步重回談判桌旁。
八、不要急於成交。
除非自己的准備工作十分充分，而對方卻毫無准備，或者自己握有百分之百的主動權，否則，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足夠的時間去考慮談判的各種細節。
九、改變方法，出其不意。
有時要突然改變方法、論點或步驟，使對方措手不及、陷入混亂而做出讓步。如改變說話的聲調、語氣、表情至生氣等，都可能使對方改變立場和態度。
十、盛氣凌人。
有時可以威逼對方，看對方如何反應。這一手有一定冒險性，但有時很生效，可以迫使對方接受修改的合同或重開談判。
十一、間接求助戰略。
可以說：「我真的喜歡你的產品，也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔。」這樣可以滿足對方自負的心理，因而讓步。
十二、小利也爭。小利也是利，有時一個小利就是幾千、幾萬元，因而也值得一爭。
十三、要有耐性、韌性。
不要期望對方立即接受自己的新構思。堅持、忍耐，對方或許最終會接納意見。
十四、不要逼得對方走投無路，要給人留點餘地，顧及對方的面子和利益。成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開談判桌的談判。談判的原則是：沒有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。這就是所謂的「雙贏」。
十五、談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。談完後，還須雙方認同簽字。
同外國人談判的注意事項
一、保險問題國際貿易規模巨大，相應而言風險也很大。為了化解風險，必須進行保險。以便在受到損失時可以收到賠償費。
二、收回貨款的問題。貨款回收是談判內容中非常重要的一項。如果合同條款不完備，或者中間環節太多，都會造成貨款回收的困難。交付貨款最常用的方法是要買方開立信用證。最理想的條款是買方在合同約定的時間內，無條件地付清一切款項。為了削除買方的自由裁決權，另一方應要求信用證用不可撤銷的方式開立。這樣，只要付款期一到，並且提供好雙方同意的單據，證明貨已裝船或發運，銀行就無法拒絕支付貨款。無條件的履約保證書也是國際貿易中常用的一招。因此，在談判中，供應方一定要保證只有對方信用證能滿足我方的條件時，才可執行履約保證書。
三、謹防欺騙和敲詐的問題。
在與外方當事人談判時要了解其談判習慣、交易習慣及理、風俗文化等。以便正確地理解外方當事人的意思表示從而防止被騙事情發生。

❿ 租賃合同到期了、原本我自己裝修進去的東西、可以拆走嗎比如門、燈

房屋租賃關於租賃期滿對租賃房屋裝修裝飾的處理在現實中一直是產生矛盾糾紛的熱點。根據房屋的裝飾裝修是否經出租人同意、租賃合同是否有效、裝飾裝修是否形成附合等不同情況分別適用不同的處理規則：

概念解釋：什麼是「附合」？

附和作為添附的一種主要形式，是指不同所有人的物密切結合在一起而形成新的物，對原物雖然尚能分辨，但無法分離或分離後會大大降低新物的價值。通俗來說附合就是不能分離的了，就像是裝修好的天花、窗、門之類的，未形成附和的典型的如空調，可以拆下來的，拆下來不會損害建築物本身的。

一、承租人未經出租人同意裝飾裝修的費用，由承租人負擔，出租人有權請求承租人恢復原狀或者賠償損失。

二、承租人經出租人同意裝飾裝修，租賃合同無效時，未形成附合的裝飾裝修物，出租人同意利用的，可折價歸出租人所有；不同意利用的，可由承租人拆除。因拆除造成房屋毀損的，承租人應當恢復原狀。已形成附合的裝飾裝修物，出租人同意利用的，可折價歸出租人所有；不同意利用的，由雙方各自按照導致合同無效的過錯分擔現值損失。

三、承租人經出租人同意裝飾裝修，租賃期間屆滿或者合同解除時，除當事人另有約定外，未形成附合的裝飾裝修物，可由承租人拆除。因拆除造成房屋毀損的，承租人應當恢復原狀。

四、承租人經出租人同意裝飾裝修，合同解除時，雙方對已形成附合的裝飾裝修物的處理沒有約定的，按照下列情形分別處理：

(1)因出租人違約導致合同解除，承租人有權請求出租人賠償剩餘租賃期內裝飾裝修殘值損失。

(2)因承租人違約導致合同解除，承租人無權請求出租人賠償剩餘租賃期內裝飾裝修殘值損失。但出租人同意利用的，應在利用價值范圍內予以適當補償。

(3)因雙方違約導致合同解除，剩餘租賃期內的裝飾裝修殘值損失，由雙方根據各自的過錯承擔相應的責任。

(4)因不可歸責於雙方的事由導致合同解除的，剩餘租賃期內的裝飾裝修殘值損失，由雙方按照公平原則分擔。

五、承租人經出租人同意裝飾裝修，租賃期間屆滿時，承租人無權請求出租人補償附合裝飾裝修費用，除非雙方當事人對此另有約定。