直播帶貨的經濟法問題

『壹』 直播帶貨都是怎麼掙錢的

目前直播帶貨主要分為三大盈利模式：

第一種商家合作模式。

商家合作其實就是所謂的廣告推廣。通過和商家合作，在自己的直播間帶貨商品，獲取推廣費。像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作帶貨為主。

特點：考慮到商品的推廣效益，品牌方一般會選擇有一定粉絲基礎和流量的賬號來進行合作。

第二種純傭金模式。

純傭金直播帶貨通過直播帶貨他人的商品，根據成交來獲取傭金的方法。

特點：這是目前人人都能選擇的直播帶貨模式。以抖音為例，即使自己沒有店鋪，沒有貨源，只要開通商品分享功能，就能添加商品至直播間！

第三種自有店鋪帶貨模式。

直播帶貨除了幫別人買東西，如果自己有店鋪，也可以帶貨自己的商品！大家常刷到在店鋪直播賣貨的，很多其實都是自家商品！

特點：這種直播帶貨盈利模式不僅可以為自己的店鋪增加銷量，獲取利潤，還能通過直播帶貨獲取帶貨傭金！

(1)直播帶貨的經濟法問題擴展閱讀

治理規范

經考察調研和深入研究，中國商業聯合會近期發布通知，要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網路購物誠信服務體系評價指南》等兩項標准。這是行業內首部全國性標准，將於7月發布執行。

中國廣告協會制定了《網路直播營銷活動行為規范》實施，重點規范直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。《規范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業比較常見，有的動輒銷售過億元，但過後就出現大量退單；還有的直播平台和主播通過刷單，虛構在線觀看人數，營造虛假繁榮。

市場監管總局發布《網路交易監督管理辦法（公開徵求意見稿）》，公開向社會徵求意見。徵求意見稿明確，網路社交、網路直播等其他網路服務提供者在滿足一定條件時應當依法履行網路交易平台經營者的責任。

同時，對網路直播活動的信息展示進行了特別規定，並要求平台為利用網路直播開展的網路交易活動提供直播回看功能。

『貳』 直播帶貨要注意哪些事項

1、直播房間機器設備
和拍小視頻不一樣，直播房間的機器設備要依據實際的商品開展調整，戶外直播間建議用技術專業的運動鏡頭，手機拍攝如果不利於關鍵點呈現也需考慮到專業拍攝機器設備。
2、燈光效果直播房間
選擇偏淡黃色的光和偏紫的光更有利於呈現商品，燈光效果從上邊照到側方位更合乎要求，都是需要考慮的點。
3構建
直播房間的構建通常決策了客戶的開始印象，如果是市場銷售柔美服飾的網路主播，構建一個粉系、擺滿了漂亮的衣服的直播間更能留住客戶。
4、總結
每一場直播間完畢，都要盡早開展總結，無論直播間結束時間有多晚。
5、數據統計分析
直播間完畢後一定要開展數據分析和數據統計分析，和以前的直播數據做橫向縱向比照，並找到數據信息意味著實際品類，是直播房間滯留時間、是轉粉率還是別的。
6老客戶的人氣值
已關注你的客戶在直播房間的人氣值，她們的人氣值在一定水平上決策了這次直播間的交易量。
7直播房間的轉粉率
直播房間的轉粉率是進入你直播房間收看的新用戶，在完畢後有幾個轉為你的粉絲，就是從公域流量到私域流量的轉換。
8調節改善
米八八平台認為：在全部數據信息各自開展對比後，一定要記錄下來能夠改善的地方，在下一次直播時完成執行。

『叄』 網紅直播帶貨對經濟造成的財產損失大概是多少

近年來，網路直播帶貨的現象越來越突出，網路直播帶貨也給各個參與的人員與平台帶來了巨大的經濟收益，但是與此同時，各種由於「網紅帶貨」造成的問題也越來越突出。某些網紅由於在直播帶貨的過程之中存在各種違法和違規的行為，所推銷的貨品的質量也是良莠不齊，也導致了許多消費者向「網紅」索賠的問題，那麼，在這種情況之下，「網紅」們應當怎麼樣保護自身的安全，在不違法犯國家法律的前提之下向消費者推銷商品？下文中，筆者從幾個主要的方面簡要講講其中可能存在的問題，希望能夠幫助到有需要的人。

1，定義

「網路紅人」是指在現實或者網路生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人或長期持續輸出專業知識而走紅的人。

「網紅直播帶貨」是指某些具有社會影響力的人物在網路實時交流之中對某些商品進行宣傳，利用自身的影響力和信任資本，對商品的銷售進行刺激，促進某個或者某種商品消費的行為。

基於上述的定義，「網紅直播帶貨」其實是一種營銷方式，商品的銷售者為了自身商品的銷售，與某些具有社會影響力和一定的社會信任資本的人展開合作，由「網紅」負責對商品進行推銷，商品銷售者負責銷售的一種新的銷售模式。

2，網紅的主體身份

以自然人身份承接商品銷售者的商業合作

「網紅」以自然人身份與商品銷售者進行合作，以其自身擁有的流量和影響力對商品銷售者的商品進行推銷，提高商品銷售者的銷售量，為銷售者賺取相應的利潤。在這種情形之下，「網紅」和商品銷售者之間成立的關系主要有兩類：

僱傭合同關系

僱傭關系是指受僱人向雇傭人提供勞務，雇傭人支付相應報酬形成權利義務關系。商品銷售方與「網紅」簽訂僱傭合同，僱傭合同約定「網紅」利用自己的網路影響力和信任資本為商品銷售方的商品進行推銷，「網紅」付出自己一定的勞動而商品銷售方給予「網紅」相應的對價。

委託合同關系

委託關系，是基於委託人與受託人約定，由受託人處置委託人委託的事務的民事法律關系。商品銷售者與「網紅」簽訂《委託合同》或者《委託協議》，合同或者協議約定商品銷售者委託「網紅」在進行網路直播的過程之中，對商品進行宣傳，促進商品銷售。商品銷售者給予「網紅」相應的費用。

以公司名義與商品銷售者展開合作

如果「網紅」隸屬於某個經紀公司名下，則應當視為「網紅」與公司簽訂了勞動合同，那麼公司在對外承接商務合作之時則會要求「網紅」履行合同或者協議的內容。由於「網紅」所實施的行為為公司所要求的行為，故「網紅」的行為構成職務行為，那麼，在這種情形之下，所引發的責任將會由公司先行承擔，如果「網紅」確有重大過錯，則可以要求「網紅」進行賠償。

以個人名義或者公司名義對商品進行用戶評價

如果「網紅」以個人名義或者公司名義對某個商品的使用感覺、建議和其他主觀的基於事實的一些觀點進行發布，應當認為該種行為不構成廣告行為。

3，網紅承擔的責任

「網紅」在網路直播過程之中對商品進行推銷，是否符合《廣告法》中規定的廣告代言人的規定？廣告代言人是指在廣告的傳播過程中扮演重要的訊息來源角色，並且根據其所具有之說服力對消費者產生影響。那麼，「網紅」應當屬於《廣告法》之中的廣告代言人。網紅」是否屬於明星代言人呢？根據網路的定義明星泛指有名的演員、歌手、藝人、運動員等。我們應當認為，明星是指具有一定社會影響力的人，那麼「網紅」也應當屬於「明星」的一種。無論是「明星」還是「網紅」，在承接廣告或者做推廣之時，都應當注意法律的規范，避免觸碰法律，損害他人利益。正是由於某些「網紅」或者「明星」的法律意識不強，又或者沒有專業的法律團隊做支撐，在實際的廣告代言過程之中產生了許多的問題，遭受沒有必要的名譽及經濟損失。例如著名演員侯耀華共代言了包括保健食品、葯品、醫療器械等10個虛假產品廣告、張鐵林、范偉、王剛三位明星代言的u88、3158、28招商等三家招商網站涉嫌加盟騙局、郭德綱代言的「藏密排油」的廣告等等，明星由於代言諸如此類的廣告遭到索賠或者處罰的案例數不勝數。在專業的「直播帶貨」的主播之中也發生過這樣的事情，例如知名網紅模特劉某，以靚麗的造型在直播間吸引了無數粉絲。劉某自恃「網紅效應」能量巨大，便購買了攪拌釜、粉碎機等設備，利用百炎凈、氯黴素作為原料，自行製作、銷售祛痘美白萬能膏，遭到刑事處分和民事索賠。其實，在某些情況之下，或許他們也是受害者，但是由於他們所擁有的的影響力，應當對所代言的廣告盡到必要的審慎的義務。

民事責任

如上文所述，廣告代言人的民事責任承擔分為兩種情形：1、以自然人身份承接商業合作中可能承擔的責任；2、以公司名義開展商業合作可能承擔的責任。無論是自然人身份還是公司身份，在廣告宣傳過程之中如果存在問題，則可能需要承擔相應的法律責任。

根據《廣告法》 第56條之規定「關系消費者生命健康的商品或者服務的虛假廣告，造成消費者損害的，其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人應當與廣告主承擔連帶責任。 前款規定以外的商品或者服務的虛假廣告，造成消費者損害的，其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人，明知或者應知廣告虛假仍設計、製作、代理、發布或者作推薦、證明的，應當與廣告主承擔連帶責任。」《消費者權益保護法》第45條規定「社會團體或者其他組織、個人在關系消費者生命健康商品或者服務的虛假廣告或者其他虛假宣傳中向消費者推薦商品或者服務，造成消費者損害的，應當與提供該商品或者服務的經營者承擔連帶責任。」《食品安全法》第104條規定」社會團體或者其他組織、個人在虛假廣告或者其他虛假宣傳中向消費者推薦食品，使消費者的合法權益受到損害的，應當與食品生產經營者承擔連帶責任。」《產品質量法》第58條「社會團體、社會中介機構對產品質量作出承諾、保證，而該產品又不符合其承諾、保證的質量要求，給消費者造成損失的，與產品的生產者、銷售者承擔連帶責任。」等等，廣告代言人在代言之中可能會較大概率地觸碰法律，如果自身沒有注意相關規定，則將會導致自身承擔連帶責任，那麼遭受的損失將會是巨大的，其中不僅包括金錢損失還包括名譽損失，其後果也是難以估計的。

刑事責任

如果廣告代言人嚴重違反法律規定，情節嚴重，則將會觸碰《刑法》。例如演員趙丹(藝名胖丫)，在未取得葯品生產、銷售許可的情況下，通過某直播平台宣傳、出售自製的「純中葯減肥膠囊」，獲利巨大，並造成多名使用者出現不良反應。北京市東城區人民法院以生產、銷售假葯罪判處趙丹有期徒刑三年，並處罰金人民幣五十萬元。2014年，知名網紅模特劉某購買了攪拌釜、粉碎機等設備，利用百炎凈、氯黴素作為原料，自行製作、銷售祛痘美白萬能膏，涉案金額近30萬元。多名粉絲購買使用之後，面部出現不同程度的毀損。廣州市中級人民法院經審理後認為，劉某以不合格產品冒充合格產品，其行為觸犯刑法，構成生產、銷售偽劣產品罪，判處劉某有期徒刑一年八個月，緩刑三年，並處罰金十五萬元。

而在刑事責任之中，最可能觸碰的刑法有關詐騙、虛假廣告、生產銷售偽劣商品的規定。「網紅」在承接相關商業合作之時必須注意自身的安全。

4，應當注意的問題

推薦未使用的產品

根據《廣告法》第38條規定：「廣告代言人在廣告中對商品、服務作推薦、證明，應當依據事實，符合本法和有關法律、行政法規規定，並不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明」。因此，主播在直播帶貨的過程之中不得虛假描述其效用及性能。並且還需要主播使用過代言商品，不得在未經使用的情況下就推銷進行代言。

侵犯他人名譽

主播在代言廣告之時有時會將代言商品與其他商品進行比較，貶低其他同類商品。這種行為不僅會觸犯《廣告法》之中關於廣告行為的規定，還可能會由於貶低其他同類商品而侵犯他人的名譽權產生糾紛。

虛假宣傳

由於很多主播是某個公司的簽約藝人，其代言的商品時並未能夠對商品的性能、功能、產地、用途、質量、成分、價格、生產者、有效期限、允諾獲得的相關行業的評價等進行詳細的審查，故在代言之時可能會發生虛假宣傳的行為。

廣告用語違法法律規定

《廣告法》第9條規定了廣告用語的規范，不得使用「國家級」、「最高級」、「最佳」等用語，因此建議主播在直播帶貨時，切忌使用「全網最低價」、「最佳的產品體驗」等絕對化的詞語，

侵犯知識產權

根據《專利法》《商標法》《著作權法》及其有關的實施條例及司法解釋以及《侵權責任法》，如果主播明知代言的商品存在侵犯他人知識產權的情形之下依然進行代言的，應當承擔相應的責任。

價格欺詐

「價格欺詐」是指經營利用虛假的或者使人誤解的標價形式或者價格手段，欺騙、誘導消費者其他經營者與其進行交易行為。根據《價格法》以及《價格違法行為行政處罰規定》、國家發展改革委員會關於《禁止價格欺詐行為的規定》有關條款的解釋、國家發展改革委辦公廳關於對價格欺詐行為定性有關問題的復函的有關規定，主播在帶貨之時所宣稱的折扣、優惠應當符合上述規定，不得虛假降價或者提價之後再降價，否則將會觸犯相關規定。

5，結語

直播帶貨的網紅們應當對自身的安全給予一定程度的重視，在代言商品時可以大概從以下幾個方面進行審查：

謹慎代理關系消費者生命健康的商品或者服務；

嚴格審查貨源、生產許可、安全標識，不生產、不銷售、不代理三無產品；

代理的商品親自使用，避免虛假宣傳；

嚴禁刷單虛構銷量，避免構成不正當競爭；

自產自銷型網紅主播，還應當遵守產品的安全保障義務和告知義務，保障消費者的人身、財產權利和知情權；

謹慎評價其他同類產品，避免侵犯其他廠商名譽權；

除了遵守《廣告法》、《消費者權益法》等規定，網紅帶貨還應當遵守廣播電視總局關於規范網路直播行為的相關規定，杜絕低俗直播。

『肆』 直播帶貨，貨物質量受法律保護嗎了

你好，只要是合法賣貨就是會受到法律保護的，謝謝！

『伍』 直播帶貨有什麼技巧和注意的點

一、直播帶貨的技巧：熟悉產品、直播一定要互動、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略。

1、熟悉產品

熟悉產品，掌握產品相關的詳細情況，避免直播翻車。

2、直播一定要互動

電商直播的核心是商家，把傳統電商的貨對人變成了人對人，所以直播過程中一定要與用戶有互動，要有人情味。

同樣是李佳琦的直播，他在直播過程中會隨時與觀眾互動，不管是產品還是別的神器問題，他都會給予及時的回復，讓用戶產生被重視的感受，增強用戶的信任度。

3、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略

抖音的公域流量佔比非常高，內容非常重要。比如，同樣賣口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然後深度講解這個產品到底好在哪裡，哪些人群適合用，怎麼用。而在快手，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個小紅心。

二、直播帶貨需要注意的點：內外場景需要布置宣傳、直播必備的工具都要提前准備好、直播後要總結，才能一次做的比一次好。

1、內外場景布置宣傳

場景是什麼，場景就是對直播間氛圍的布置，直播間的內外場景的環境氛圍起到非常關鍵的作用。直播外場，即做直播賣貨之前，需要對於此次直播內容的預熱，通過一些渠道進行推廣，從而吸引更多的用戶前來觀看;

而內場，也就是在直播過程中，所有的一切互動過程，對於直播互動來說，表現於兩個方面，一個是主播的表達方式，其二就是直播平台上的營銷互動工具的使用，比如點贊，打賞。粉絲留言等等，這些都是主播與粉絲之間溝通的方式。

2、直播必備的工具

工欲善其事，必先利其器，做直播必須要了解該用哪些工具，最起碼基本的工具要了解，要擅用，比如：燈光，支架，背景布等最基本的東西要備好。環形燈，背景布，去淘寶上買，各類型的都有。

3、直播後總結

每次直播完，一定要總結，總結直播的優點與不足，這樣才會把直播做的一次更比一次好。

(5)直播帶貨的經濟法問題擴展閱讀：

直播帶貨的產生和發展

1、初步興起——2016年，直播帶貨初步興起。淘寶直播正式上線。

2、精細化細分、快速成長——2017-2018年，包括直播平台、MCN 公司和主播等產業鏈各環節快速成長，並開始向精細化運營發展

3、突破——2019年以來行業全面進入爆發期，2019年被稱為「電商直播元年」，騰訊微信、小紅書、拼多多紛紛開啟直播帶貨的嘗試。

『陸』 直播帶貨需要注意什麼

1、直播市場環境，直播環境不要太隨意，當我們在做直播的時候，我們的直播環境盡量與我們的產品有一定的聯系，這樣可以更好的通過心理印象加深企業產品在用戶中的作用!為了提高轉化率，使用戶的訂單，如水果，在實際環境中長大，可以選擇的場景，海鮮可以出售，垂釣，海鮮市場，使在海邊說服環境，化妝品一般可以選擇這樣的場面在梳妝台上，服裝，鞋，可以選擇在工作室這樣的環境在倉庫里，這些都是不錯的選擇。
2、服裝的形象，證實了現場環境，那麼讓我們來談談它在衣物上的形象，衣服也盡量適應現場環境中選擇一套合適的圖像不應該太隨意的衣服，比如在種植水果場，你可以穿種植園工人選擇穿的衣服，賣海鮮穿防水服賣海鮮，你可以選擇一個好點的做了現場直播，穿著很簡單，以免穿得太誇張。
3、營銷說詞，看了很多做直播的主播，營銷說詞在我們需要通過直播經濟發展研究過程中也起到了作為一個國家非常具有十分重要的關鍵，在很多學生網路進行營銷成本管理相關案例中因為只有這樣一句廣告詞可以讓產品大賣的企業、公司有很多，而做直播的時候他們往往能夠第一句開場詞決定中國社會主義這個問題系統分析用戶數據信息會不會繼續留下來，看你直播，聽你直播。
4、產品和售後服務，在直播期間，表現突出自己的產品也是非常重要的，所以商品是非常重要的，你說的再好商品不好也不行，如果我們能夠成功地留住客戶，就需要產品真的好，產品好你的名氣自然會越來越好。

『柒』 直播帶貨有什麼需要注意的

直播第一點：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那麼這個時候對於主播來說越有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；

直播第二點：帶貨商品詳解

對於消費者來說，想要購買一款商品肯定是要先對商品進行了解，這件商品是哪裡生產的？可以用來做什麼？好不好用？除了這些常見的問題以外，還會有售後服務等消費者關注的問題，這個時候就需要主播，對以上問題進行回答，或者是對這些問題提前進行輸出，讓觀眾們能夠了解更多，主播給觀眾的感覺越從容，那麼觀眾也就更放心的能夠在你的直播間消費；

直播第三點：客戶關系維護

主播在進行賣貨的時候，不能一門心思全都撲在商品的講解上，還要與直播間里的觀眾進行有效的溝通，除了要回答他們提出的關於商品的問題以外，還要進一步的和粉絲拉近關系，讓這些粉絲成為你變現的主要轉化對象；

直播第四點：下直播不下播

作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關於商品的還是關於生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。

『捌』 直播帶貨頻頻出問題，目前針對平台有什麼相關規定

雖然如今很多的網友都喜歡在網上買東西，一是可以看見他們喜歡的網紅直播，二是在直播間購買的東西也是十分的便宜。所以大多數的寶媽或者是一些學生都特別的喜歡在直播間中購買一些物品，但是我們要知道購買一些比較貴重的物品的話，還是要在正規的平台上面進行購買的。

而大多數的網紅他們直播賣的東西雖然是非常的便宜，但是在拿回家之後我們會看出質量非常的不好，或者是有欺騙消費者的行為。而現如今直播帶貨可以說是一個非常常見的銷售方式了，這樣做也是受到了很多網友的喜歡，可是我認為做生意還是有一些誠信的。

而在直播帶貨的過程中，也是粉絲們相信這些主播才會在他的直播間買東西，同時也希望這些主播能夠不要再做一些喪心病狂的事情了。要做到的應該就是為自己的粉絲淘到一些好的東西，好用的東西。