電商法則

㈠ 電子商務對於企業傳統促銷方式的挑戰及應對（高分）

法則一：AIDA模式
這也是我最重視的一條法則。AIDA代表引起注意(Attention)、激發興趣(Interest)、刺激購買欲(Desire)和促成購買(Action)。用創意的信息吸引潛在客戶的注意力(如AdWords贊助商鏈接)，當潛在客戶開始關注企業提供的服務和解決方案時，就因此產生了興趣。說服客戶相信你的解決方案是最佳方案時，就成功刺激購買慾望，最後促成購買。記得前文中我曾提到人的本性沒有改變嗎?這就是證明。AIDA模式是決定購買時的必經之路。根據你所在行業的特質，也許兩秒鍾或2年AIDA營銷模式就會產生影響。
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法則二：降價促銷>打折促銷
正是因為最後一條法則，企業多年來才可以通過傳統的直銷方式持續盈利。這條法則簡單地說明了所有的事物都是平等的，直接的降價促銷方式比打折的促銷方式能引起更大的市場反應，並帶來更多的經濟收益。很多實踐過的人都表示贊同。這又是關於人性。這條法則說明人們喜歡簡單和直接的方式。消費者不喜歡思考，他們特別不喜歡做算術。直接的價格優惠，人們能夠立刻明白。而打折需要計算，有時也會給人一種上當受騙的感覺。
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法則三：「四四二」法則
四四二法則說明了營銷活動效果的影響因素，具體如下：
•40%的成功取決於營銷對象;
•40%取決於報價或商品;
•20%取決於營銷創意。
這條法則由直銷大師艾德•梅爾(EdMayer)提出，並在20世紀60年代廣泛採用，雖然不適用所有的情況，但你會發現大部分的成功銷售來源於把正確的信息傳遞給恰當的人。如果你能找到對你商品最感興趣的人，那麼成功銷售的機率就很高。成功的營銷並沒有秘訣。
創新很重要。營銷的設計、顏色、字體等都做得很出色，但不足以保證成功的營銷。營銷活動的針對性才是關鍵，這也是為什麼大型的團購網站願意花大量的金錢對此進行深入研究的原因。實際上，我覺得，他們已經找到解決方案了，只不過缺乏有針對的商品投放市場。
一定要明確誰是你的客戶，你是否能對他們進行營銷，以及是否能找到他們使用的科技手段(適當的營銷途徑)。然後在恰當的時間，向他們傳遞正確的信息。這就是營銷活動的成功關鍵，准確應用這條眾人皆知的法則就會實現成功的營銷。
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法則四：RFM模型
RFM模型的含義是：最近一次消費(Recency，他們最近一次購買的時間是什麼?)，消費頻率(Frequency，他們多久消費一次?)，消費金額(MonetaryValue，他們消費了多少錢?)。這個傳統模型的用途在於對客戶進行細分。那些最近有消費，且經常消費，每次花銷不少的客戶，屬於最佳客戶。有一種簡單衡量RFM模型的方法，就是給每個變數設定五個等級，給它們分別標記從1到5(1為最低，5為最高)，然後給每個客戶打分。15分的客戶就是最佳客戶，而3分的客戶估計無利可圖。
這個法則經過了時間的考驗，因為無論你處在哪個行業，客戶都是不一樣的。所以細分客戶是很重要的，這樣你才能給他們提供更多相關的信息。現在，仍然有多企業給整個客戶群發送相同的電子郵件和文字信息，太令人吃驚了。而這些企業經常使用「沒有資源」這類借口，通常意味著他們沒有按照「四四二」法則分配他們的時間。
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法則五：二八法則
二八法則是時間最久的傳統營銷法則，也被稱作「帕累托法則」。當時20世紀左右，維爾弗雷多•帕累托(VilfredoPareto)注意到20%的義大利人口佔有80%的土地，接著他發現別的國家也同樣如此。
其實在商界，二八法則無處不在。在許多擁有穩定客戶的企業中，你會發現20%的客戶創造了80%的銷售額或利潤。同樣，20%的商品產生了80%的銷售額。
運用這個法則可以理解和明白「少數決定多數」。注意培養客戶，努力從80%的群體里發掘屬於20%的客戶。運用這個法則不斷地提高你的網站點擊率、營銷效率和商品銷量。試著打破這個二八定律，即使你不能，也能提高你的銷售業績。

㈡ 淘寶美工要掌握哪些軟體

淘寶美工主要使用軟體：

photoshop，主要是點陣圖的作圖/修圖。

dreamweaver ，HTML網頁代碼編寫。

flash，swf，動回畫製作。

coreldraw，主要做矢答量圖的制圖工具。

HTML，網頁語言

firework，一款網頁作圖軟體，軟體可以加速 Web 設計與開發， 是一款創建與優化 Web 圖像和快速構建網站與 Web 界面原型的理想工具。

(2)電商法則擴展閱讀：

淘寶美工的工作內容：淘寶店頁面設計、美化、網店促銷海報製做、把物品照片製作成寶貝描述中需要的圖片、設計電子宣傳單等。

淘寶美工的日常工作強度：通常大的網店的美工做的事情都比較細化，主要跟美化/優化網店、處理商品圖片、執行商店廣告製作有關，而小的網店的美工可能還要兼職攝影、寶貝描寫甚至是商品上架。

㈢ ui設計培訓班需要學幾個月全選天琥教育好

最久需要5個月左右，學習大概四個階段：
第一階段：平面綜合階段。
征服4大平面軟體。0基礎起步，講練結合，易學易懂，快速吃透Photoshop、Illustrator、CorelDRAW、Indesign 4大平面軟體。
第二階段：網頁課程階段。
玩轉網頁設計，輕松找工作。重點學習Flash、Dreamweaver、2大軟體，學完擁有平面+網頁兩大高薪技能。
第三階段：電商設計及運營階段。
掌握網頁的製作規則，提高商業運營思維，利用運營思路策劃淘寶首頁，建立消費路徑，綜合運用所學知識點提高頁面的效果與營銷性
第四階段：UI設計階段。
1.Axure+UE 2.網頁界面設計 3.移動端界面設計 第五階段:崗前職業指導。
天琥教育是全國連鎖設計培訓知名品牌，擁有自己的設計領域，設計教師，以版打造設計培訓品牌為宗旨，學權風醇厚，學府氛圍濃郁，校區設施齊備。

㈣ 拼多多的崛起，對淘寶的沖擊有多大

拼多多跟阿里根本不是一個量級，要說對手阿里在國內最大的對手就是騰訊。只是最近馬化騰領投了拼多多，才讓其在微信這棵大樹下站住腳，要不然淘寶弄死拼多多是分分鍾的事。

通過以上對比，拼多多根本就沒有和淘寶抗衡的能力，也沒有特別大的影響，其實對淘寶根本造成不了太大的傷害，淘寶都開始走高品質了 ，拼多多都是淘寶淘汰出去的東西，很少有品牌商去拼多多開店的。

㈤ 電商文案策劃有哪6種構圖法則

在海報印刷之前，通常要簡單的確定下整個版面的構圖，這樣也方便後期的設計以及印e米惠da多e米ba惠零曉電曉受曉受曉曉曉多曉電曉米曉受曉聯曉受曉零曉電曉受曉米曉多曉曉曉受曉曉曉曉米曉曉惠米聯米曉刷，也有利於海報的美觀及實用，下面例舉了常見的幾種構圖模式，來看一下。
受、穩定形構圖。畫面的主題及標志在畫面的中上部，下部是輔助說明文案，標志、主題、輔助說明文案各有區域分割。
電、橢圓形構圖。主題、標志、輔助說明文案構成相對完整的橢圓形，文字及圖形更夾內向集中，這種構圖畫面更夾完整。
曉、長方形構圖。指主題、標志、輔助說明文案構成相對完整的長方形，文字及圖形更夾內向集中，這種構圖畫面完整利落。
聯、半圓形構圖。指輔助說明文案構成在一個半圓圖案區域與主題、標志構成相對的半圓構圖。
多、標志、文案，左右對分形構圖。這種是指標志、文案左右分開區別明確。
米、斜置形。一種強力的動感構圖。主題、標志、輔助說明文案按區域斜置畫置，外賂對齊的構圖方式。
少、三角形構圖。三角形構圖是指主題、標志、輔助說明文案構成相對完整的三角形的外向對齊的構圖。
量、軸線形。分兩類，中軸線形與不對稱軸線形。
(受)中軸線形。在畫面中央設一條中軸線，海報的主題、標志、輔助說明文案以中軸線為准居中排列。
(電)不對稱軸線形。海報的主題、標志、輔助說明文案都排在一條實際或象片的縱線的一邊。習慣上把主題、標志、輔助說明文案排在軸線的右邊，一律向左看齊，也可以反過來向右看齊。
惠、對位編排構圖。對位是什麼概念呢？概括地說，就是在同一面的空間內，兩個圖形在位置上有某種正對關系。是使畫面各種不同圖形之間增強憐惜，從而使其統一的構成法則。運用對位關系，可以使畫面更活躍增強形式感。對位分心線對位、邊線對位和數比對位，其中邊線對位又分單邊對位、雙邊對位、錯邊對位;數比對位又分單邊數比對位和雙邊數比對位。
(受)邊線對位。在同一構圖中，構成要素的單邊線或雙邊線對齊。單邊對位。構成要素的相同側邊或不同側邊成對
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㈥ 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。