楼书是否具有法律效力

❶ 买房子交首付,签合同的时候应该注意点什么

1.买售人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询，如无异议视为双方同意内容。

2、在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。

3、合同条款应该严格遵守《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，并由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。

重点事项

1.是否注明免责的退定条款因何种原因退房以及后果：购房者与开发商签订认购书后，则需交一定额度的定金，这是无可非议的。但有时购房者在交付定金后因种种原因得不到银行的贷款而无法购买该房产时，开发商一般都只退购房款而不退定金，理由是购房者没有履行合同，所以没收定金。

2.若代表发展商签约的人并不是法人代表，或者合同上的开发商并不是该房产土地拥有者，都可能导致合同无效。如项目是由A公司开发的，实际上却是由B公司投资，但作为买家还是应与A公司签约，否则会带来一系列的麻烦，以后办理各种手续会很麻烦。

3.开发商的补充协议不对等签补充协议在购房交易中很有必要。购房者要看清楚开发商提供的补充协议。购房者不要仅仅把既要看清开发商的免责条款都签了，也要保护自己的利益。

4.使用语意含糊的字眼合同是双方意思一致的表达。开发商往往会给购房者很多诸如“如果发生问题，在最短时间内解决”、“在装修材料上，选择最好的国外进口的”等一些看上去很诱人但没有实际意义的承诺。最短是多长时间，什么样的才算最好的？其实购房者需审慎。

5.开发商不能以任何理由要求购房者提前交纳或签署不该交或不明确的钱。比如有些开发商在尚未确定物业管理公司及服务标准、收费情况的前提下，就要求买家在预售契约中承诺接受物业管理服务，并接受相关约束，这对消费者是不利的。同时购房者同样也可以出具一份对自己有利的补充协议，最好将开发商在其广告宣传中的条款和楼书里关于装修、物业管理中的承诺都签进补充协议中，

6.卖方解除合同在一些发展商制定的售楼契约或契约附件中，往往有“买方无故逾期付款，经卖方催告仍不支付欠款的，卖方可以解除合同并没收买方全部已付价款。”的条款并不合理。没收实际上是个行政处罚或刑事处罚行为，作为当事人一方的发展商并没有权利来没收他人的财物。

7.处理结果的约定不明确。很多合同中常可以看到这样的条款：“应于××日前如何如何”，但是并没有约定如果没有在“××日前如何如何”后该怎样处理。这样，即使最后认定是开发商的过错，您也很难制裁他，最多是调解了事。

8.勿留空白提防作弊。如：在填写银行存取款时需要在金额前加写$以防有人篡改存取款现金一样，合同中留下空白，往往会给开发商作弊留下可乘之机。在我国商品房交易的惯例中，一般是由开发商手持所有合同文本，这样，开发商当然可以随心所欲地添加对自己有利的条款了。一旦这种合同被拿到法庭上作证，购房者即使不承认，也是口说无凭，难以举证伸冤。

内容拓展

1.合同订立编辑

签定正式的购房合同，在拟定的时间地点，购房者备齐所有凭证，与开发商或代理商正式签定购房合同。预售合同(期房)和出售合同(现房)区别：

购房合同一般包括商品房预售契约(期房)和商品房买卖契约(现房)两种。

二者区别在于：

预售合同在商品房预售时采用，房屋竣工交付使用，买受方付清全部房价款后，可直接办理过户手续。

商品房出售合同适用于商品房现居(竣工验收合格取得房地产权证的商品房)销售。

因此，现在签的预售合同，交房时不再签出售合同，可以直接办理过户手续。如果预售合同是在1997年5月31日前签订的，仍需按合同本身约定，在房屋交付使用时签订出售合同，方能办理证户手续。

2.购房

（1）使用公积金购房

注意：

其一，公积金不能直接用作购房首付。如果市民想要通过住房公积金贷款购房，需要先消费后提取，即先垫付首付款，然后再携带本人或者夫妻双方的身份证、户口本，已结婚的需要提供结婚证等证明材料，到当地住房公积金管理中心提取其公积金内的存储余额。

其二，公积金的提取总额不能超过房款总额。比如，一位市民贷款购买的房屋总价为20万元，而他的公积金存储余额有30万元，他只能提取20万元的公积金，剩余的10万元公积金不能提取。

其三，结清公积金贷款后可以再用公积金购房。无论是在婚前还是在婚后办理的公积金贷款，夫妻双方中有一方办理过公积金贷款，公积金中心系统上就会有相应记录，在上次贷款未还清前，夫妻双方不能再使用公积金贷款购买第二套房。但如果第一套房的公积金贷款已结清，夫妻双方再次使用公积金贷款买房，仍视为首次购房，不受二套房的政策限制。

（2）分期付款购房

购房分期付款的定义：购房分期付款是指买房先付部分款项就能取得房屋使用权，迁入居住，而其余款项要在规定的年限内逐年付清。

购房分期付款的方式：购房需要大笔金额，在短期内很难凑足，所以很多购房交易采用分期付款方式。分期付款最后的总支出一般要比一次性付款的总金额多。

分期付款买房是住房赊销业务的一种价款结算方式，它普遍运用于住房买卖。我国在出售旧有公房时普遍采用了购房分期付款方式。一般情况下，购房职工先交付30%—50%的房价，其余款项要在5年或更长时间内付清。在新房出售结算中，分期付款方式也在大量运用。

购房分期付款的作用

(1)扩大销售商品住宅，使一部分滞销房屋尽早投入使用，发挥钱、物效益;

(2)促使一部分暂时无力购买住宅的购房者成为买方，实现住宅交易，

(3)通过政府金融界的调节，可以使低收入的居民住上房;

(4)吸引部分社会游资;

(5)现有公房可以通过分期付款方式售房给住户，回收大批资金。

参考资料：

网络 _ 购房

中国政府法制信息网 _中华人民共和国合同法

❷ 楼书的电子楼书和普通楼书

电子楼书是将各种不同媒体、不同格式的信息有序合理的组织在一起，通过互动参与的方式，将信息最有效的传达给用户，最大化用户的购房欲望。
电子楼书与普通楼书的最大的区别在于：用户了解信息的过程中，是被动还是主动的参与进行信息交换。
综观目前房地产市场上出现的楼书，绝大多数是以纸质为载体。许多房产商对于楼书的较劲也就体现在谁的印刷更高档、谁的创意更鲜活……但是，无论房产商怎么出新意，其传播信息的能力总是受到”平面媒体”固有特性的限制：平面呆板的楼书总是无法跨越语言之外的意境，尽管有”一图抵万言”之说，但毕竟平面构图不易产生具有很强冲击力的震撼效果。如果从单纯的楼书制作来看，我们对平面楼书无可非议，但如果我们同时要考虑到楼书对于销售的促进作用，就不得不重新审视楼书的策划与制作。
目前国内已经有许多楼盘在现场推广时运用电视向客户播放关于楼盘的介绍信息，这可以归纳为电子楼书的雏形。也有一些房产商在推广时会结合楼盘的定位特征，向客户派发蕴合楼盘定位特征的光盘等。这些做法都从一定层面上反映了房产商对于电子传播载体的重视。

❸ 房地产楼书需要包含哪些内容

“楼书”是楼盘信息的重要裁体，也是置业者作出购房决策和家庭规划的主要依据。作为一个购房者，对“楼书”一定要有理性的心态，正确的认识，学会揭开这层面纱，有关购房的实际内容一定要看清楚。那么楼书一般都有哪些内容呢，下面我们就一起来看看吧。

楼书一般包括7大内容：

内容一：区域纵览

包括区域优势、区位地图、区位规划等。房产的区域位置影响着房屋未来的价值。因此，楼书中常会看到“临近某个成熟商圈”的字样来体现楼盘的地理位置优势。

内容二：楼盘概况

包括推广名称、占地面积、建筑面积、小区整体布局、容积率、绿化率、物业结构、物业座数、开发商、投资商、策划代理公司、设计施工单位、物业管理公司等。

开发商为了吸引购房者的眼球，会在楼盘推广名称上搞很多噱头，但楼盘推广名称并不一定就是签订购房合同中的名称。

凡是正规开发的房地产项目，楼书上肯定有开发商、投资商的名称。

内容三：位置交通

位置交通包括出行交通状况介绍、楼盘所处位置示意图、交通路线等。

有些楼书中描述的出行交通状况是一种在现实生活中很难实现的理想状况，如“十分钟车程到某地”，“距某某商业中心仅20分钟路程”等，可能是在马路上畅通无阻的情况下，目的是为了给购房者一种交通十分便捷的感觉。

楼盘位置示意图仅为“示意”，有些不负责任的开发商以地图上两点间的直线距离计算楼盘与市中心或区域核心地段的公里数。因此，从楼书上看楼盘几乎都处在一个非常好的位置。

内容四：生活配套设施及周边环境

包括建筑环境、景观环境、教育、商场、医疗、金融、餐饮、休闲娱乐等。

许多开发商常会把正处于政府规划中的项目作为楼盘的配套设施写入楼书中进行宣传。为了让购房者对建筑环境、景观环境有直观地感知，楼书中常会运用大量图片，这些图片可能是效果图或实景图。

内容五：户型介绍

包括户型图、户型特质的描述。

户型是影响购买的关键购买驱动因素之一，因此，楼书中会不遗余力地把户型特色、户型优点“悉数”展示。

内容六：楼盘预售或销售许可证号、售楼地址、销售电话等信息

只有手续正规、齐全，开发规程规范的楼盘才能被政府部门授予销售资格，并且要在广告中标出销售资格证号。楼盘具备了上市销售资格，日后在办理产权时出现问题的概率也比较小。

内容七：售价

不同的楼书会使用不同的价格概念，有些楼书标注的价格很具有诱惑力，但可能只是起价。实际售价会由楼层、朝向、户型结构等因素决定。

有些销售价格是具有有效期限制的，所以购房者一定要注意。

（以上回答发布于2017-09-28，当前相关购房政策请以实际为准）

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❹ 楼书设计和画册设计有什么区别

楼书住要目的是向客户介绍本次开发的项目和实施后的效果，包括商业价值，精神价值。具有一定的时效性。
画册则是企业在为了巩固自己的企业理念从而对外或对内发行的宣传册，或者说是纪念品。是从长远考虑对公司的一种宣传，没有时间的限制。

❺ 海月居房地产楼书设计方案

海月居楼书设计方案

一、房地产楼书设计说明

“海月居”是美的海岸花园第三期，具有很强的特殊性，凭着美的房产在北滘的知名度和美誉度，加上美的海岸花园前两期销售业绩，在目标消费群中已经建立了良好的口碑与得到目标消费者的认可，结合目标群的心态和心理诉求，把“海月居”所倡导的生活方式和楼盘特色表现出来，在目标消费者中引起共鸣。

本楼书结合目标消费群和“海岸小城，亲爱一生”的推广主题，把出楼盘“海岸小城”和“水”的特性，以及其他特点表现出来。由于海月居的目标消费群大都属于40岁以下公司白领阶层，加上建筑风格是欧陆风格，外立面现代、简洁、俊朗，建议楼书整体风格为活泼浪漫风格；色彩方面表现欧陆的建筑风格，版式设计体现现代；内容文案主要突出项目主要卖点，文字表现上以“生活的笔调”、充满诗情画意与虚实结合，并兼顾“海月居”的项目命名，最终体现海月居的项目定位、主题推广和楼盘优势。

“自”，是一种态度，是一种个性，是一种追求，内涵“自信、自在、自由、自然……”，年轻的白领一代，性格开放，时尚，浪漫、崇尚自由，生活讲究品味，物质与精神追求……和别的一般群体表现出与众不同。本楼书创意以“自”字贯穿全文的始末，正是为年轻一代的白领而精心设计的。

二、楼书分项编排：

1、楼书成品尺寸：共24P

2、楼书材料及工艺：

3、内容安排：

P1：封面（LOGO+广告语）

海岸小城 亲爱一生（译成英文）

P2、P3：穿梭 停留

在海月居

我找到了，在城市间穿梭抑或停留的抉择（译成英文）

居住城市

我一直等待着一个温馨的家

如果有个心仪的居所

我不再做城市里的过客

而做个这里的主人（手写）

P4、P5：海岸印象 海岸效果图

在海月居

我找到了，挥霍阳光与空气的亲水生活（译成英文）

海岸，拥有娇媚的阳光，诱人的沙滩，肉感的海水和动人的棕榈树……

水是激情的，动感的，灵性的，象征着充沛的生命，邂逅的生活总是因为水的濡染；

亲水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式，海岸生活，给你多许感性的睿智。（手写）

海月居，坐拥1000米北江江岸线，依偎22508㎡城市绿肺，人与海水零距离亲密接触，洗涤城市的喧嚣。

P6、P7、P8、P9：花园洋房 自然 鸟瞰图

P6、P7：

在海月居

我找到了，心情盛开的地方（译成英文）

整体规划科学，功能环境细分合理，人得到超然的舒适……（手写）

占地面积22508㎡ | 建筑面积30000㎡ | 容积率低至1.3 | 绿化覆盖率高至50.6%|人均绿地超过30㎡|北江江岸线长达1000m | 七层、六层洋房 | 生态会所 | 生态游泳池 | 素质教育的托儿所、小学……

P8、P9：

在海月居

我找到了，花园城市的精粹（译成英文）

让心经常保持冲动的鲜花盛开，树影摇，海风淡淡的吹，水波粼粼的荡，阳光浅浅的流，海月居蓝蓝地生动，我们塑造了居所，居所也塑造了我们的生活梦想。（手写）

海月居容积率低至1.2，绿化率高达50.6%，人均绿地超过30㎡，在这里，每个人都富得流“绿”，在别处难“买”到的健康。

P10、P11：梦幻之园 自怡 园林效果图

在海月居

我找到了，美在自然中自然流动（译成英文）

林是绿色，是树木，是氧气与阳光的使者。

以人的身体与心理感受为创作基点来进行景观布局，总能激发人性的心灵感应。

周末，沿着绿色走廊漫步前行，一路哼着小曲，心底的暖意渐渐升起。（手写）

海月居，珍视自然给予的每一份馈赠，以XXX平方米的生态园林拥抱，营造充满生活本质美好的社区环境和人文关怀。

阳光、池水、椰树，棕榈、细叶榕、柳树、遮阳伞，全是热烈浪漫的元素，不是法国的地中海，不是五星级的酒店，而是海月居的园林。（译成英文）

◎绿色指数：XXX多米长的绿荫大道，引进独具热带风格的花草树木XXX多种，不同的植物形态，在季节更替时营造不同的花草园林景致，切实感受到自然变换的节奏和美感。

◎绿色环保：绿树长廊，对小区起了天然的环保和隔音隔尘效果。

◎水样温情：生态水池，在水、光、影中，散射脉脉温情。

◎自然采光：半地下阳光车库，地上部分绿色植物，车主在停车时能呼吸鲜活、清凉的绿意空气。（手写）

P12、P13P：欲望城市 自性 小区建筑效果图

在海月居

我找到了，曾经忽略的能够触动心灵的那一刻（译成英文）

许多时候，我们的欲望需要从视觉中得到某种满足，比如形状与艺术融合的几何图形、优美的线条、浪漫的色彩……面对着建筑恣意放怀，心灵得到充实，灵魂得到熏陶，直至升华。

这里的建筑成为了一种语言，那就是唯美和实用在时尚对白。（手写）

◎建筑风格：现代、简约、时尚，在阳光、空气、棕榈、雕塑和遮阳伞映衬下，给人以异域生活之感。

◎建筑色彩：外墙银灰色配以亮丽色彩，给人以闲适、新颖、健康的生活品位。

◎建筑神髓：浪漫、富丽、欢跃……蕴藏着开放、豁达、勇敢的气质。

◎建筑曲线：屋顶配以顶棚作为天际修饰，建筑整体几何美，自然流露。

P14、P15：新锐生活 自由（会所）

在海月居

我找到了，把阳光搅拌在咖啡里的那种感觉（译成英文）

一种刺激梦想的液体，咖啡给人一种细腻的感受，浪漫的品位，奇异的幻想，瑰丽的色彩……

生活是生命快活，是对格调生活无限憧憬的自由洒脱的表达方式，你、我、他，都接受过咖啡的洗礼。

浸润在咖啡里的海月居的人们对咖啡有共同的理解——纯粹生活。（手写）

◎ 康体组合：游泳池、网球场、篮球场、乒乓球场、健身房，桑拿室，任凭你施展健身的天地。

◎ 音乐：卡拉OK厅，可尽情地展现你魅力的嗓子。

◎ 撒野天地：儿童游戏园，孩童欢乐的天堂。

◎ 美食厅：美食满天下，任君指点。

◎ 美容美发中心：焕发青春靓丽，从此开始。

◎ 商务中心：你可以在此接待来宾，有效延展了居家的功能空间，让业主宾客倍感华贵尊荣。

P16、P17：便利之所 自娱

在海月居

我找到了，凝聚梦想传奇的成熟元素（译成英文）

海月居，

凝聚300个城市白领的生活梦想，

成就一个关于居所的宁静便利的梦想。（手写）

海月居位于北滘交通的交叉线上，地段得天独厚，可谓真正的“四通发达”，上班、社交和外出都极其方便，节约了不少时间成本。且有成熟的市政配套和区内配套，让我在家门购物休闲，享受生活的情趣。

素质教育：美的托儿所、美的幼儿园、美的小学、美的中学都设在社区内，培养下一代高枕无忧。

便利购物：XXX商场、XXX超市，唾手可得，尽享休闲、娱乐、购物的情趣。

金融服务：XXX银行、XXX邮局，举步可即。

交通网络：海岸花园东大门等地设有穿梭巴士站点，且本市的202路（大良交通中心——乐从）、204路（大良交通中心——陈村）、208路公共汽车（大良交通中心——陈村）都经过海月居的大门口。如此便利，出入随心所欲。

P18、P19：亲情管家 自满

在海月居

我找到了，享受优越生活的人性关怀（译成英文）

在生活中，一声亲切的问候、一个笑容，就可以尽显家的感觉；

而那些琐碎的、烦心的事情也就烟蛸云散了。（手写）

“四心”级物管服务

◎ 智能网络监控系统，24小时保安巡逻，让您住得安心

◎ 丰富多彩的社区文化活动，让您住得开心

◎ 专业家居清洁、让业主住得省心

◎ 专业公司室外绿化装饰设计，让业主住得舒心

智能化管理

◎ 智能可视对讲系统，高枕屋中

◎ 与网通合作实现宽频上网，一秒冲浪，在家知天下

◎ 提供红外线保安系统安装服务

P20、P21、P22、P23：户型介绍 6种户型平面图

P20：逍遥空间，自我

在海月居

我找到了，打开窗户与风景抱起了个满怀的梦想（译成英文）

时间是最伟大的艺术大师，

用时间雕琢艺术，并用艺术精神精雕细琢，

才能打造传世经典的作品；

凡是能让艺术与大自然高度融洽的作品，

方能成为心灵的窗户，一种生活的尺度。

海月居，自然舒适的精品户型，从65㎡小二房到95㎡大三房，专为城市白领量身定做的艺术品。俯视抑或仰视，空间开扬，视野开阔。

其中，景观阳台俨然如同“空中花园”，把室外的阳光和景观引入室内，能与大自然直接的交流，让自然浸润生活。
值得玩味的艺术品，值得珍藏的艺术品！

P21、P22、P23：户型介绍

P21：户型A(xx㎡)、户型B(xx㎡) 户型平面图

P22：户型C(xx㎡)、户型D(xx㎡) 户型平面图

P23：户型E(xx㎡)、户型F(xx㎡) 户型平面图

（待定）

P24：封底（基本元素）

发展商：佛山市美的房地产发展有限公司

物业管理：

建筑设计：

整合推广：佛山市天行广告有限公司

现场售楼部：顺德北滘镇美的海岸花园

尊贵服务热线：26332358（六条线）

关键字： 楼书设计

❻ 怎么看“楼书”

所谓“楼书”，是开发商为推销房屋，精心制作的一种印有房屋图形和文字说明的广告性宣传材料，一般不具有法律拘束力。“楼书”一般包括以下几个方面：外观图；小区整体布局图；地理位置图；楼宇简介；房屋平面图；房屋主体结构；出售价格及附加条件（如代办按揭）；配套设施；物业管理等。购房者可以通过“楼书”了解房屋的一些信息，同时要切记，“楼书”本质上就是广告，一般刻意进行美化，渲染优点而淡化缺点。在“楼书”中，含糊其词的地方往往是缺陷所在。购房者不能单纯相信“楼书”的介绍，应尽量进行实地考察并就具体问题询问开发商。

❼ 宣传册与实际房子不一致怎么办

保留证据，然后要求开发商承担违约或者赔偿责任

❽ 原著苏檀儿被楼书恒强了吗

电视剧里苏檀儿被楼书恒侮辱，但是清白还在，两人并没有发生实质性的关系。

说实话，这位楼书恒实在是不要命，说是作死一点也不为过。先不说苏檀儿是有夫之妇，就说宁毅此前是如何对付色胆包天的乌启豪，大家就知道他有多么大胆了。当初乌启豪利用席掌柜约苏檀儿，然后想要玷污苏檀儿，宁毅出现救了苏檀儿，之后宁毅扬言让乌启豪家破产。

而果然，宁毅动用了自己现代人的优势，在商技上吊打乌启豪，利用岁布这件事直接将乌家搞得破产，乌启豪跪着求宁毅，这才令宁毅以一成的价格收了乌启豪家囤积的蚕丝。宁毅的手段之高、之狠，可见一斑。而这一次楼书恒如此作为，这是要重蹈乌启豪的覆辙么？

事实上原著中宁毅做得更狠，楼家可不仅仅是破产这么简单。后来楼书恒对苏檀儿还贼心不死，楼书恒劫持苏檀儿，这触怒了宁毅，宁毅直接将其父、长兄杀死，楼家因此没落。不过宁毅却没杀楼书恒，原因很简单，他要让楼书恒活受罪，楼书恒也因此一蹶不振，彻底颓废了。

苏檀儿作为女主身份出现，但是第一个让宁毅爱慕的女子却是聂云竹：

和剧中不同的是，苏檀儿在结婚当天逃婚了。苏家老太爷和宁家老太爷祖上定了娃娃亲，但是双方全是男孩，那么俩人就结为异姓兄弟，重新立了约定，让后辈结为夫妻，知道苏檀儿和宁毅这辈才完成这个约定。

宁家家道中落，非常贫穷，宁毅虽然是个读书人，但是因为没钱，其实书读得并不多，性格也较为木讷，甚至连读书人的气节也不怎么有。唯一让苏家老太爷相中的一点就是老实，苏檀儿对他绝对压得住。

苏檀儿是苏家的大房的女儿，也是苏家除了苏家老太爷以外最具有商业头脑的人，苏家老太爷也一直把苏檀儿当接班人培养，苏家其他叔伯兄弟都想把苏檀儿嫁出苏家，防止苏檀儿独占苏家家产。

结婚当天苏檀儿并没有出现，据说是苏家布纺布料出现问题，但是所有人都知道，苏檀儿其实就是逃婚了，直到她听说宁毅被之前爱慕苏檀儿的公子哥打到昏迷后，这才回家探望，为了能夺得掌印，才决定承认宁毅的身份，并且想要控制宁毅。

重新醒来后的宁毅就是魂穿后的宁毅，而苏檀儿和宁毅的关系也一直云淡风轻，后来在宁毅一次一次帮助苏檀儿渡过难关，夺得掌印，逐渐了解之后，才与宁毅相爱，直到苏檀儿怀孕，想要以后相夫教子，好好做好家庭主妇时，才知道宁毅的世界里已经有了另一个女人存在。

聂云竹与宁毅相识因为误会，后来相知相爱。两人关系很平淡却很真实，读过原著的朋友们都知道，宁毅与云竹的感情要远超于苏檀儿，甚至宁毅想要和聂云竹就简单地过一辈子，而发生这一段时间正是苏檀儿和宁毅还未发生感情之前，所以聂云竹才是宁毅的第一个女人。

❾ 购房宝典：谨防买房五大忽悠术

招数一 收封房金逼订

有些售楼人员会先察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，最多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让消费者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往最终会将其买下。

招数二 封杀第一需求

楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。

在售楼人员介绍楼盘情况时，消费者第一眼看中的往往是整个小区的房子，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。

规划面积较大的楼盘项目往往采用低开高走的价格策略。一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里质的房子”作为诱饵，吸引消费者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。不明就里的消费者听信销售人员的介绍后，往往会放弃自己的第一选择，转而买下性价比并不高的房子。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。

招数三 囤房加价

对于销售情况比较火爆的项目，消费者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当消费者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。

消费者蒋先生就是这样一位受害者，他看中了位于北京市大兴区的一个新楼盘，均价为每平方米2.6万元。综合考虑了地段、户型、交通等因素后，蒋先生对该楼盘非常中意。开盘后，蒋先生来到售楼处，发现自己看中的房子已经售完，剩余的几套房的价格也涨到了每平方米2.8万元。就在他大失所望时，售楼人员称自己有个客户为了投资订了好几套房，她可以劝说其让出一套。由于房子的楼层、朝向都是蒋先生喜欢的，他当即要求和这位客户见面，售楼人员随即与该客户取得了联系。双方经协商确定，按照每平方米2.7万元的价格成交，其中每平方米1000元的差价需要用现金的形式直接支付给转让者。后来，蒋先生惊讶地发现将房子转让给自己的客户竟然是该项目的售楼人员之一，所谓的转让不过是场骗局。

招数四 苦肉计

买房与卖房的交易过程有时候就像一场心理战，售楼人员赢得了消费者的同情心后，其介绍的内容就会显得格外可信。在此过程中，一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上；在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房，冻得嘴唇发紫……此时，消费者往往最容易动恻隐之心。

还有一些售楼人员练就了一双“势利眼”，会从消费者的衣着打扮去判断其经济实力。他们会关注消费者的衣服品牌、穿着搭配、是否已在别处购买了房产、开哪种档次的车等，然后看人下菜碟，向其推荐不同价位的房子。

招数五 美化楼书

开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。

事实上，楼书没有完全真实的，消费者切不可相信楼书中的承诺。因为在通常情况下，楼书所提出的条件仅表明开发商的意愿，没有法律效力。如果发生法律纠纷，楼书是不能作为证据的，除非双方签字认可了楼书中的承诺，并将其附在购房合同的补充协议中。

除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不要完全相信。因为受灯光和视线的影响，消费者会对沙盘产生一种错觉，再加上有些沙盘是用特殊材料制作而成，看上去更富有立体感。实际上，现实中的房子即便楼层、朝向、角度、视野再好，也达不到沙盘呈现出的效果。

（以上回答发布于2017-01-06，当前相关购房政策请以实际为准）

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