合同法韧性

❶ 湖人惨遭四连败，导致湖人韧性差的原因是什么

导致湖人韧性差的主要原因有三个，第一就是球队老年化严重，活力和体力都很难支撑四节的比赛。第二是球队几乎没有化学反应，第三是球员的求胜欲望不强，感觉大家都已经输习惯了，所以湖人的每场比赛几乎都输十分以上，如果湖人是一支有韧性的球队，就算他们四连败，四场比赛输的总分都不会超过二十分。湖人最近在打法上做的新调整，不但没有进步，反而出现了很大的退步，自从勒布朗詹姆斯加盟湖人以后，角色球员对湖人就非常重要，因为詹姆斯他是一个持球型的前锋，他最大威胁来自于他调动其他球员的能力。

小托马斯打太阳那场表现差是可以理解的，太阳是联盟第一的球队，攻防两端都非常的出色，最近这一场表现差的主要原因是他不敢打，因为他只是一个时间合同的球员，随时都可能拎包走人，所以他打得特别谨慎，这影响了他的发挥。其次，最近詹姆斯和维斯布鲁克对角色球员的信任感越来越低，他俩进行了大量的单打，除了塔克之外，其他角色球员几乎没有能主动处理的球员，我认为湖人的角色球员还需要更多的信任，詹姆斯单打比较容易的主要原因之一，就是小托马斯给他拉开了大量的空间，如果给小托马斯签了一个赛季的合同，我依旧看好小托马斯能带领现在这支湖人队进入季后赛。

❷ 商品沥青混凝土供销合同

材料员考试大纲
第一部分法律法规基本知识
一、建筑法
第五十七条、第五十九条、第七十四条、
二、建设工程质量管理条例
第十四条第二款、第二十八条、第二九条、第三十一条、第三十三条、第三十七条第二款、第五十三条、第五十六条、第六十三条、第六十五条
三、安全生产许可证条例
第一条、第二条、第六条、第九条、第十九条
四、合同法
第二章合同的订立、第四章合同的履行、第七章违约责任、第十三章租赁合同、第十六章建设工程合同、第十七章运输合同、
五、市建委发布的禁止和限制使用的建材产品目录
京建材(1998)480号、京建材(1999)518号、京建材(2001)192号、京建材(2004)16号
六、关于发布《北京市建设工程材料使用导向目录(2005-2008)》的通知
七、关于发布北京市第五批禁止和限制使用的建筑材料及施工工艺目录的通知(京建材[2007]837号)
八、关于印发《北京市建设工程材料使用监督管理若干规定》的通知(京建法[2007]722号)
第二部分岗位实务知识
一、专业基础知识
(一)材料的物理性质
1.掌握材料与质量有关性质的定义、计算
2.熟悉材料与水有关的性质
3.了解材料与温度有关的性质
(二)材料的力学性质
1.掌握强度的分类与计算
2.了解弹性与塑性
3.了解脆性与韧性
(三)材料的耐久性
1.了解耐久性的定义
2.掌握影响耐久性的因素
3.了解提高耐久性的措施
4.掌握孔隙率对材料性质的影响
(四)、气硬性无机胶凝材料
1、石灰
(1)了解石灰的生产
(2)掌握石灰熟化与陈伏
(3)了解石灰硬化过程
(4)熟悉石灰的技术标准
(5)了解石灰的性质与用途
2、石膏
(1)了解建筑石膏的生产、凝结、硬化
(2)熟悉建筑石膏的性质和质量标准
(3)掌握建筑石膏缓凝剂、促凝剂的选用
(4)了解石膏制品
3、水玻璃
(1)熟悉水玻璃模数
(2)熟悉水玻璃促硬剂
(3)了解水玻璃的主要技术性质与用途
(五)水泥
1、通用水泥
(1)熟悉通用型水泥的品种、命名与代号
(2)了解通用型水泥的水化特性与选用
(3)掌握通用型水泥的主要技术性质
(4)掌握通用型水泥储运的技术要求
(5)掌握通用型水泥进场验收标准
2、快硬硅酸盐水泥
(1)熟悉快硬硅酸盐水泥的特点
(2)了解快硬硅酸盐水泥的用途
3.白色硅酸盐水泥
了解白色硅酸盐水泥的强度等级与白度等级的划分
4.高铝水泥
了解高铝水泥的特性与使用、掌握其储存要求
(六)、混凝土
1、了解混凝土的分类
2.掌握混凝土原材料及质量要求
⑴.水泥⑵.砂3.石⑷.水
3.熟悉混凝土的主要技术性质及其影响因素
⑴.和易性⑵.强度⑶.耐久性
4.了解常用混凝土外加剂的种类、品种与作用
5.混凝土配合比设计
⑴.了解混凝土配合比设计的基本要求
⑵.熟悉混凝土配合比设计方法与设计步骤
6.掌握施工配合比的换算
7.了解其他混凝土
(1)轻骨料混凝土--轻骨料的种类及技术要求
(2)加气混凝土的品种
(3)防水混凝土的配制方法
(4)泵送混凝土对原材料的要求
(七)建筑砂浆
1、了解建筑砂浆的分类
2、砌筑砂浆
(1)掌握砌筑砂浆原材料的组成及质量要求
(2)了解砌筑砂浆的技术性质
3、了解其他品种砂浆组成材料的质量要求
(八)墙体材料
1、熟悉砌墙砖的种类、技术要求与应用
2、熟悉建筑砌块的种类、技术要求与应用
3、了解轻质墙板的品种、规格与用途
(九)建筑钢材
1、掌握钢材的力学性能与工艺性能
2、熟悉钢材的主要化学成分及对钢材性能的影响
3、建筑钢材
(1)熟悉普通碳素结构钢的牌号表示方法、质量标准
(2)熟悉普通低合金结构钢牌号表示方法、质量标准
4、掌握热轧钢筋的级别划分、牌号表示方法、质量标准
5、熟悉型钢的种类、型号表示方法
6、了解冷拉钢筋的冷加工硬化原理、时效、冷拉效果
(十)防水材料
1、熟悉石油沥青的主要组成、主要技术性质、主要技术指标
2、了解煤沥青与石油沥青的区别
3、熟悉防水卷材
(1)沥青防水卷材主要品种、特性
(2)高聚物改性沥青防水卷材的主要品种、特性
(3)合成高分子防水卷材的主要品种、特性
4、了解其他防水制品(配制方法)
包括沥青胶、冷底子油、乳化沥青
(十一)了解保温、吸声材料
1、保温材料的技术要求
2、无机保温材料的特点、种类、品种及其制品
3、有机保温材料的种类、品种特点及其制品
4、吸声材料主要技术指标、种类及品种名称
(十二)木材
1、了解木材的构造
2、了解木材的主要技术性质
3、了解木材品种和规格;熟悉锯材的等级标准
4、了解木制品的种类、掌握有害物质控制标准
5、了解木材防火剂
(十三)建筑装饰材料
1、了解建筑装饰材料的作用
2、了解天然装饰石材
包括大理石、花岗岩的主要矿物组成、构造特征、酸碱性,物理、化学性质,加工方法、使用范围.
3、了解装饰陶瓷制品
包括釉面砖、陶瓷锦砖、墙地砖、陶瓷劈离砖等
4、建筑玻璃
(1)掌握普通玻璃(普通平板玻璃、磨砂玻璃、压花玻璃)的规格、特点与用途
(2)熟悉安全玻璃(钢化玻璃、夹丝玻璃、夹层玻璃、)的特点与用途
(3)了解热工玻璃(吸热玻璃、热反射玻璃、中空玻璃、光致变色玻璃)的特点与用途.
5、建筑装饰塑料
(1)了解塑料的性能、特点
(2)了解建筑装饰塑料制品(塑料壁纸、塑料地板、塑料装饰板)的特点与用途
6、建筑装饰涂料
(1)熟悉建筑涂料的基本组成
(2)了解常用建筑涂料的种类、适用范围
7、金属装饰材料
(1)了解不锈钢的主要特性及其主要产品
(2)了解彩色涂层钢板的类型及其用途
(3)了解铝合金及其制品
二、专业实务知识
(一)概述
1.了解建筑物资供销体制的基本形式
2.熟悉建筑企业材料管理的基本内容
3.了解建筑企业材料管理的基本职能
4.了解建筑企业材料管理的基本规律
5.掌握建筑企业材料管理的方法
(二)材料消耗定额管理
1.掌握材料消耗定额的概念
2.了解材料消耗定额在材料管理中的作用
3.熟悉材料消耗与材料消耗定额的内容分析
4.熟悉材料消耗定额的分类、构成与用途
5.熟悉"两算"对比及其作用
6.掌握材料消耗定额的应用(材料分析)
7.了解材料消耗定额的制定方法
8.熟悉材料消耗定额的调整
9.熟悉材料消耗定额的考核
(三)材料计划管理
1.了解材料计划管理及其主要任务
2.熟悉材料计划的种类及相互关系
3.熟悉材料需用计划与材料供应计划的编制程序
4.熟悉实施材料计划过程管理
(四)材料采购管理
1.熟悉材料采购应遵循的原则
2.了解影响材料采购的因素
3.了解材料采购信息管理
4.掌握材料采购和加工加工订货的业务内容
5.掌握材料采购合同及其条款
6.熟悉材料采购合同管理
7.掌握材料采购对象的确定方法
8.熟悉经济采购批量及费用测算
(五)材料供应管理
1.了解材料供应管理及其特点
2.了解材料供应管理应遵循的原则
3.熟悉材料供应管理的内容
4.掌握材料供应考核办法
5.熟悉材料供应方式及其选择
6.掌握限额领料的概念、依据、执行程序
(六)材料运输管理
1.了解材料运输管理与材料合理运输的概念
2.熟悉材料运输的形式及其特点
3.了解材料运输管理的原则
(七)材料储备管理
1.了解材料储备定额及其分类
2.熟悉材料经常储备定额、保险储备定额、最高最低储备定额计算
3.熟悉材料储备管理的内容
4.掌握材料验收程序与材料数量验收、质量验收
5.掌握材料保管的目的与要求
6.掌握材料出库程序
7.熟悉仓库盘点的内容与方法
8.掌握ABC分类管理法在材料储备管理中的应用
9.了解金额比例法
(八)施工现场材料管理
1.了解现场材料管理及其原则
2.熟悉现场材料管理的阶段划分与各阶段管理的主要内容
3.掌握现场材料验收和保管的基本方法
4.掌握现场材料发放和耗料程序
5.了解现场材料节约的途径
(九)周转材料及工具管理
1.了解周转材料与周转材料管理的内容
2.熟悉周转材料租赁的管理内容和方法
3.了解周转材料费用承包和实物量承包的方法及其适用性
4.了解工具的概念与工具管理的任务
5.了解工具的租赁管理
(十)材料核算管理
1.了解材料核算及其种类,特点
2.了解工程费用的组成
3.掌握材料成本核算的内容
4.熟悉材料核算的主要业务

❸ 法学专业的学生有什么出路 啊

在高校改革的几年里，招生人数的增加、各高等院校法学专业的开设都促成了法学专业的不断壮大。在这样的大潮下，形成了较为有代表性的培养法学专业人才的几股力量：一类是传统名校，这些院校的扩招使得更多学子投身到法学专业中；另一类是一些新开设法学专业的院校，其中许多工科院校法学专业的开设很具代表性。这些院校大多顺应发展“综合性大学”的潮流而纷纷开设文科专业，而首选便是较具有实用性、报考热门的法学专业。伴随着高校法学专业的不断壮大以及社会对于国家法治建设需求的舆论导向，法学专业在广大考生心目中被塑造成了需求广大、发展前景良好的热门专业，因此许多考生为了选择这样一个好专业而纷纷考入这些工科院校法学专业。专门的法学院学科划分详细，专业程度化高，使学生受系统的教育；综合性大学法律系的特色在于学生可以发挥多学科优势，可以跨系选科。 目前从社会需求来看法学大有发展前景，但不可否认的是，相对于经济类，财经类专业而言，毕竟出路较窄。简单分析，造成这种就业困难的因素主要包括以下几个方面：一，法学教育于法律职业之间存在冲突，法学学士、硕士不能立刻从事与法律专业关系密切的法官，检查官，律师，法律顾问等工作，必须通过司法考试，而通过率仅10%.二，公务员职位有限，一个岗位有几十上百个竞争者。三，转行发展困难，其他专业毕业生有进入法律行业，导致竞争更激烈。法律专业就业分析：一、律师职业通路：律师助理→律师→事务所合伙人职业状况：律师作为社会公认的高收入阶层，是身份和地位的象征。加入WTO，律师是最大的受益者之一。懂英语和国际法的律师的职业前景十分看好。但由于现阶段国内法律本科人才供给过多，而且社会对本科法学毕业生的质量认同程度下降，因此就业情况不是很好，但优秀的毕业生特别是研究生的需求还是比较大的。薪酬水平：律师的收入构成可分两种计算，一种是拿工资式的，事务所付工资，律师负责打官司，根据能力大小，高的年薪能拿到30万元甚至数百万元，低的可能年薪只有1万多元；另一种是律师不拿工资，但挂靠律师事务所，律师得自己去找客户，根据业务提成，一般在30%至70%不等。并且，根据经济法、劳动法、知识产权的专项不同，收入也会有差别。总体来说年轻的见习律师一个月一般只有千元左右，随着经验的积累和案源的增加，收入就跟个人的能力直接挂钩了，若干年后，天上地下的差别也是很正常的事情。老马识途：要解决的第一个问题就是通过全国司法考试。这项考试一般在每年7月份报名，9月份考试，其最大的特点在于难度大，通过率低。2003年近20万人参加考试，共有17000多人过线，通过率为10%，2004年通过率为11.22%.司法考试的复习资料阅读量巨大、记忆的知识点繁多，复习到最后比的就是谁的韧性大，谁最能吃苦，要相信天道酬勤。制定复习计划贵在执行，无论遇到多大困难，都应该不折不扣地完成，一般来说，计划用两年的时间通过该项考试是比较合理的。由于执业证书要实习一年后才能申请，所以在考到证书后，再找个律所挂一年，毕业的时候就可以名正言顺地直接从事律师实务了。其次是工作经验。法律是一门“世俗”的学科，法学界的很多老师都会涉足法律实务。也就是说如果你有机会得到你的这些老师的青睐，能够在大学期间帮他“打杂”的话，在你毕业时就已经拥有求职中最为宝贵的实习经验了。特别是研究生，因为拥有较高的专业水准，同时和导师平时的接触也比较多，因此完全可以利用条件积累经验。如果你的老师都不是那种一脚在海里一脚在船上的，也可以请他们帮你介绍，他们的同学、朋友开事务所的肯定非常多。另外，利用休息时间，去一些律所和外企的法务部兼职（实习），这些对毕业时找工作有很大的帮助，如果干得好，毕业后很可能就留在那里。有的时候，某个老师在某个领域是专家乃至权威，他就会掌握很多的资源，这属于奇货可居型。平时多留意、沟通，在毕业时你想去律所，如果他们愿意代为引荐，那比你自己漫天撒网要强得多。最后是如果毕业时，未能通过司法考试，那也还有机会。律师助理职务不一定非得拥有资格证书的，争取一下或许仍有机会。二、公务员职业状况：最近几年的公务员考试报名情况的火爆已经清楚地反映了这个职业的吸引力：稳定、收入较高、工作压力小、福利保障完善。薪酬水平：所在地区经济发达水平保持正比关系，各种收入汇总后一般要高出在所在地区平均工资水平一大截。老马识途：在考国家公务员的时候，二级学科划分的专业并不那么重要，通常要求是学法律的即可，但有很多职位在报名简章上就会标明需要党员。法院和检察院在招人的时候对学科要求会很细，常常会注明“民商法专业”或“刑法专业”，当公务员和去法院检察院最大的好处就是“稳定”，但其收入比不上律师，所以经常有人进法院几年又跳出来做律师的。其实，现在公务员和法院的待遇都不错，只是相对于做律师的前景，难免让人心有不甘。另外，就是现在的企业招聘都不太看重的学生干部经验和身份，在公务员考试中仍然有一定的优势，特别是在面试中，政治素质、反应能力、时事敏感度、组织能力的要求比较严格。建议有志于考公务员的同学提前去网上找一本《公务员考试宝典》之类的书仔细看一看，以方便有针对性地锻炼相关能力。公务员考试的录取比例也相当低，考试成绩为中良都基本上没有希望，所以，要做好考前几名的考前准备。 三、企业法务部职员职业状况：目前国内只有大公司才设置这个部门，相对人才供给来说，职位数量很少。薪资水平：外资公司的法务部对新人开出的年薪大概在5万到10万元，大型民企和国企则只有2万到7万元，但在职位上，一年经验能让你的年薪增加2万左右。老马识途：和所有外资公司招聘的其他职位一样，出色的外语读写听说能力对得到法务部的职位至关重要。很多公司甚至派出外籍面试官，那样的话不能用外语沟通基本上没有任何机会。通常，民商法和国际法这样的热门专业社会需求更大，就业也相对较好，但热门的专业意味着应聘人数较多，竞争也更激烈。如果能寻求到实习机会那是最好不要放过，拥有几个月的经验将能使你在和别的求职者竞争的过程中脱颖而出。四、转行从事其他职位，也就是转行。抛弃专业背景，是在当前就业形势下的不得已所为，也是变通之法，我们能做的是尽量选择能用上法律背景的行业和职业。1、销售类工作法学专业学生的特长在于对合同法、证券法等经济法律的熟悉，求职过程中突出自己的专业背景与岗位的联系。当然，在学校期间，必须掌握一些销售工作的知识，例如业务流程、行业职业现状，还有沟通技巧——能说服面试官放弃那些毕业于营销专业的学生而签下你就是对你的沟通技巧的最好肯定。2、外贸类工作对于有法律基础的学生来说，完全可以利用在校期间熟悉国际惯例和国际商业法律，这对谋取该类职位以及在外贸行业有所发展的有利条件。针对一般公司对新人的要求，可以参加由一些有实战经验的老师所开办的培训班和课程：外贸流程，包括单据操作、业务拓展、货物质量控制等等。当然，做外贸最基础的还是外语水平，起码要有用英语沟通的能力。

❹ 混凝土工程工期怎么计算

高强高性能混凝土

根据《高强混凝土结构技术规程》（CECS104：99），将强度等级大于等于C50的混凝土称为高强混凝土；将具有良好的施工和易性和优异耐久性，且均匀密实的混凝土称为高性能混凝土；同时具有上述各性能的混凝土称为高强高性能混凝土；而《普通混凝土配合比设计规范》（JGJ55－2000）中则将强度等级大于等于C60的混凝土称为高强混凝土；《混凝土结构设计规范》（GB50010－2002）则未明确区分普通混凝土或高强混凝土，只规定了钢筋混凝土结构的混凝土强度等级不应低于C15，混凝土强度范围从C15～C80。综合国内外对高强混凝土的研究和应用实践，以及现代混凝土技术的发展，将大于等于C60的混凝土称为高强度混凝土是比较合理的。

获得高强高性能混凝土的最有效途径主要有掺高性能混凝土外加剂和活性掺合料，并同时采用高强度等级的水泥和优质骨料。对于具有特殊要求的混凝土，还可掺用纤维材料提高抗拉、抗弯性能和冲击韧性；也可掺用聚合物等提高密实度和耐磨性。常用的外加剂有高效减水剂、高效泵送剂、高性能引气剂、防水剂和其它特种外加剂。常用的活性混合材料有Ⅰ级粉煤灰或超细磨粉煤灰、磨细矿粉、沸石粉、偏高岭土、硅粉等，有时也可掺适量超细磨石灰石粉或石英粉。常用的纤维材料有钢纤维、聚酯纤维和玻璃纤维等。

一、高强高性能混凝土的原材料

（一）水泥

水泥的品种通常选用硅酸盐水泥和普通水泥，也可采用矿渣水泥等。强度等级选择一般为：C50～C80混凝土宜用强度等级42.5；C80以上选用更高强度的水泥。1m3混凝土中的水泥用量要控制在500kg以内，且尽可能降低水泥用量。水泥和矿物掺合料的总量不应大于600kg/m3。

（二）掺合料

1．硅粉：它是生产硅铁时产生的烟灰，故也称硅灰，是高强混凝土配制中应用最早、技术最成熟、应用较多的一种掺合料。硅粉中活性SiO2含量达90%以上，比表面积达15000m2/kg以上，火山灰活性高，且能填充水泥的空隙，从而极大地提高混凝土密实度和强度。硅灰的适宜掺量为水泥用量的5%～10%。

研究结果表明，硅粉对提高混凝土强度十分显著，当外掺6～8%的硅灰时，混凝土强度一般可提高20%以上，同时可提高混凝土的抗渗、抗冻、耐磨、耐碱－骨料反应等耐久性能。但硅灰对混凝土也带来不利影响，如增大混凝土的收缩值、降低混凝土的抗裂性、减小混凝土流动性、加速混凝土的坍落度损失等。

2．磨细矿渣：通常将矿渣磨细到比表面积350m2/kg以上，从而具有优异的早期强度和耐久性。掺量一般控制在20%～50%之间。矿粉的细度越大，其活性越高，增强作用越显著，但粉磨成本也大大增加。与硅粉相比，增强作用略逊，但其它性能优于硅粉。

3．优质粉煤灰：一般选用I级灰，利用其内含的玻璃微珠润滑作用，降低水灰比，以及细粉末填充效应和火山灰活性效应，提高混凝土强度和改善综合性能。掺量一般控制在20%～30%之间。I级粉煤灰的作用效果与矿粉相似，且抗裂性优于矿粉。

4．沸石粉：天然沸石含大量活性SiO2和微孔，磨细后作为混凝土掺合料能起到微粉和火山灰活性功能，比表面积500m2/kg以上，能有效改善混凝土粘聚性和保水性，并增强了内养护，从而提高混凝土后期强度和耐久性，掺量一般为5%～15%。

5．偏高岭土：偏高岭土是由高岭土（ ）在700～800℃条件下脱水制得的白色粉末，平均粒径1～2μm，SiO2和Al2O3含量90%以上，特别是Al2O3较高。在混凝土中的作用机理与硅粉及其他火山灰相似，除了微粉的填充效应和对硅酸盐水泥的加速水化作用外，主要是活性SiO2和Al2O3与Ca（OH）2作用生成CSH凝胶和水化铝酸钙（C4AH13、C3AH6）水化硫铝酸钙（C2A H8）。由于其极高的火山灰活性，故有超级火山灰（Super-Pozzolan）之称。

研究结果表明，掺入偏高岭土能显著提高混凝土的早期强度和长期抗压强度、抗弯强度及劈裂抗拉强度。由于高活性偏高岭土对钾、钠和氯离子的强吸附作用和对水化产物的改善作用，能有效抑制混凝土的碱－骨料反应和提高抗硫酸盐腐蚀能力。J.Bai的研究结果表明，随着偏高岭土掺量的提高，混凝土的坍落度将有所下降，因此需要适当增加用水量或高效减水剂的用量。A.Dubey的研究结果表明，混凝土中掺入高活性偏高岭土能有效改善混凝土的冲击韧性和耐久性。

我国《高强高性能混凝土用矿物外加剂》（GB/T18736－2002）规定了用于高强高性能混凝土有矿物外加剂的技术性能要求。见表4－23。

表4－23 高强高性能混凝土用矿物外加剂的技术要求

试验项目

指标

磨细矿渣

磨细粉煤灰

磨细天然沸石

硅灰

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

Ⅰ

Ⅱ

Ⅰ

Ⅱ

化学性能

MgO/%≤

14

1

－

－

SO3/%≤

4

3

－

－

烧失量/%≤

3

5

8

－

6

Cl/%≤

0.02

0.02

0.02

0.02

SiO2/%≥

－

－

－

85

吸铵值/mmol/100g≥

－

－

130

100

－

物理性能

比表面积/m2/kg≥

750

550

350

600

400

700

500

15000

含水率/%≤

1.0

1.0

－

－

3

胶砂性能

需水量比/%≤

100

95

105

110

115

125

活性指数

3d/%≥

85

70

55

－

－

－

－

－

7d/%≥

100

85

75

80

75

－

－

－

28d/%≥

115

105

100

90

85

90

85

85

（三）外加剂

高效减水剂（或泵送剂）是高强高性能混凝土最常用的外加剂品种，减水率一般要求大于20%，以最大限度降低水灰比，提高强度。为改善混凝土的施工和易性及提供其它特殊性能，也可同时掺入引气剂、缓凝剂、防水剂、膨胀剂、防冻剂等。掺量可根据不同品种和要求根据需要选用。

（四）砂、石料

一般宜选用级配良好的中砂，细度模数宜大于2.6。含泥量不应大于1.5%，当配制C70以上混凝土，含泥量不应大于1.0%。有害杂质控制在国家标准以内。

石子宜选用碎石，最大骨料粒径一般不宜大于25mm，强度宜大于混凝土强度的1.20倍。对强度等级大于C80的混凝土，最大粒径不宜大于20mm。针片状含量不宜大于5%，含泥量不应大1.0%，对强度等级大于C100的混凝土，含泥量不应大于0.5%。

二、高强高性能混凝土的配合比设计

高强高性能混凝土配合比设计理论尚不完善，一般可尊循下列原则进行。

（一）水灰比W/C

普通混凝土配合比设计中的鲍罗米公式对C60以上的混凝土已不尽适用，但水灰比仍是决定混凝土强度的主要因素，目前尚无完善的公式可供选用，故配合比设计时通常根据设计强度等级、原材料和经验选定水灰比。

（二）用水量和水泥用量

普通水泥中用水量根据坍落度要求、骨料品种、粒径选择。高强度高性能混凝土可参考执行，当由此确定的用水量导致水泥或胶凝材料总用量过大时，可通过调整减水剂品种或掺量来降低用水量或胶凝材料用量。也可以根据强度和耐久性要求，首先确定水泥或胶凝材料用量，再由水灰比计算用水量，当流动性不能满足设计要求时，再通过调整减水剂品种或掺量加以调整。

（三）砂率

对泵送高强混凝土，砂率的选用要考虑可泵性要求，一般为34%～44%，在满足施工工艺和施工和易性要求时，砂率宜尽量选小些，以降低水泥用量。从原则上来说，砂率宜通过试验确定最优砂率。

（四）高效减水剂

高效减水剂的品种选择原则，除了考虑减水率大小外，尚要考虑对混凝土坍落度损失、保水性和粘聚性的影响，更要考虑对强度、耐久性和收缩的影响。

减水剂的掺量可根据减水率的要求，在允许掺量范围内，通过试验确定。但一般不宜因减水的需要而超量掺用。

（五）掺合料

其掺量通常根据混凝土性能要求和掺合料品种性能，结合原有试验资料和经验选择并通过试验确定。

其他设计计算步骤与普通混凝土基本相同。

三、高强高性能混凝土的主要技术性质

1．高强混凝土的早期强度高，但后期强度增长率一般不及普通混凝土。故不能用普通混凝土的龄期—强度关系式（或图表），由早期强度推算后期强度。如C60～C80混凝土，3天强度约为28天的60%～70%；7天强度约为28天的80%～90%。

2．高强高性能混凝土由于非常致密，故抗渗、抗冻、抗碳化、抗腐蚀等耐久性指标均十分优异，可极大地提高混凝土结构物的使用年限。

3．由于混凝土强度高，因此构件截面尺寸可大大减小，从而改变“肥梁胖柱”的现状，减轻建筑物自重，简化地基处理，并使高强钢筋的应用和效能得以充分利用。

4．高强混凝土的弹性模量高，徐变小，可大大提高构筑物的结构刚度。特别是对预应力混凝土结构，可大大减小预应力损失。

5．高强混凝土的抗拉强度增长幅度往往小于抗压强度，即拉压比相对较低，且随着强度等级提高，脆性增大，韧性下降。

6．高强混凝土的水泥用量较大，故水化热大，自收缩大，干缩也较大，较易产生裂逢。

四、高强高性能混凝土的应用

高强高性能混凝土作为建设部推广应用的十大新技术之一，是建设工程发展的必然趋势。发达国家早在20世纪50年代即已开始研究应用。我国约在20世纪80年代初首先在轨枕和预应力桥梁中得到应用。高层建筑中应用则始于80年代末，进入90年代以来，研究和应用增加，北京、上海、广州、深圳等许多大中城市已建起了多幢高强高性能混凝土建筑。

随着国民经济的发展，高强高性能混凝土在建筑、道路、桥梁、港口、海洋、大跨度及预应力结构、高耸建筑物等工程中的应用将越来越广泛，强度等级也将不断提高，C50～C80的混凝土将普遍得到使用，C80以上的混凝土将在一定范围内得到应用。

高强高性能混凝土

根据《高强混凝土结构技术规程》（CECS104：99），将强度等级大于等于C50的混凝土称为高强混凝土；将具有良好的施工和易性和优异耐久性，且均匀密实的混凝土称为高性能混凝土；同时具有上述各性能的混凝土称为高强高性能混凝土；而《普通混凝土配合比设计规范》（JGJ55－2000）中则将强度等级大于等于C60的混凝土称为高强混凝土；《混凝土结构设计规范》（GB50010－2002）则未明确区分普通混凝土或高强混凝土，只规定了钢筋混凝土结构的混凝土强度等级不应低于C15，混凝土强度范围从C15～C80。综合国内外对高强混凝土的研究和应用实践，以及现代混凝土技术的发展，将大于等于C60的混凝土称为高强度混凝土是比较合理的。

获得高强高性能混凝土的最有效途径主要有掺高性能混凝土外加剂和活性掺合料，并同时采用高强度等级的水泥和优质骨料。对于具有特殊要求的混凝土，还可掺用纤维材料提高抗拉、抗弯性能和冲击韧性；也可掺用聚合物等提高密实度和耐磨性。常用的外加剂有高效减水剂、高效泵送剂、高性能引气剂、防水剂和其它特种外加剂。常用的活性混合材料有Ⅰ级粉煤灰或超细磨粉煤灰、磨细矿粉、沸石粉、偏高岭土、硅粉等，有时也可掺适量超细磨石灰石粉或石英粉。常用的纤维材料有钢纤维、聚酯纤维和玻璃纤维等。

一、高强高性能混凝土的原材料

（一）水泥

水泥的品种通常选用硅酸盐水泥和普通水泥，也可采用矿渣水泥等。强度等级选择一般为：C50～C80混凝土宜用强度等级42.5；C80以上选用更高强度的水泥。1m3混凝土中的水泥用量要控制在500kg以内，且尽可能降低水泥用量。水泥和矿物掺合料的总量不应大于600kg/m3。

（二）掺合料

1．硅粉：它是生产硅铁时产生的烟灰，故也称硅灰，是高强混凝土配制中应用最早、技术最成熟、应用较多的一种掺合料。硅粉中活性SiO2含量达90%以上，比表面积达15000m2/kg以上，火山灰活性高，且能填充水泥的空隙，从而极大地提高混凝土密实度和强度。硅灰的适宜掺量为水泥用量的5%～10%。

研究结果表明，硅粉对提高混凝土强度十分显著，当外掺6～8%的硅灰时，混凝土强度一般可提高20%以上，同时可提高混凝土的抗渗、抗冻、耐磨、耐碱－骨料反应等耐久性能。但硅灰对混凝土也带来不利影响，如增大混凝土的收缩值、降低混凝土的抗裂性、减小混凝土流动性、加速混凝土的坍落度损失等。

2．磨细矿渣：通常将矿渣磨细到比表面积350m2/kg以上，从而具有优异的早期强度和耐久性。掺量一般控制在20%～50%之间。矿粉的细度越大，其活性越高，增强作用越显著，但粉磨成本也大大增加。与硅粉相比，增强作用略逊，但其它性能优于硅粉。

3．优质粉煤灰：一般选用I级灰，利用其内含的玻璃微珠润滑作用，降低水灰比，以及细粉末填充效应和火山灰活性效应，提高混凝土强度和改善综合性能。掺量一般控制在20%～30%之间。I级粉煤灰的作用效果与矿粉相似，且抗裂性优于矿粉。

4．沸石粉：天然沸石含大量活性SiO2和微孔，磨细后作为混凝土掺合料能起到微粉和火山灰活性功能，比表面积500m2/kg以上，能有效改善混凝土粘聚性和保水性，并增强了内养护，从而提高混凝土后期强度和耐久性，掺量一般为5%～15%。

5．偏高岭土：偏高岭土是由高岭土（ ）在700～800℃条件下脱水制得的白色粉末，平均粒径1～2μm，SiO2和Al2O3含量90%以上，特别是Al2O3较高。在混凝土中的作用机理与硅粉及其他火山灰相似，除了微粉的填充效应和对硅酸盐水泥的加速水化作用外，主要是活性SiO2和Al2O3与Ca（OH）2作用生成CSH凝胶和水化铝酸钙（C4AH13、C3AH6）水化硫铝酸钙（C2A H8）。由于其极高的火山灰活性，故有超级火山灰（Super-Pozzolan）之称。

研究结果表明，掺入偏高岭土能显著提高混凝土的早期强度和长期抗压强度、抗弯强度及劈裂抗拉强度。由于高活性偏高岭土对钾、钠和氯离子的强吸附作用和对水化产物的改善作用，能有效抑制混凝土的碱－骨料反应和提高抗硫酸盐腐蚀能力。J.Bai的研究结果表明，随着偏高岭土掺量的提高，混凝土的坍落度将有所下降，因此需要适当增加用水量或高效减水剂的用量。A.Dubey的研究结果表明，混凝土中掺入高活性偏高岭土能有效改善混凝土的冲击韧性和耐久性。

我国《高强高性能混凝土用矿物外加剂》（GB/T18736－2002）规定了用于高强高性能混凝土有矿物外加剂的技术性能要求。见表4－23。

表4－23 高强高性能混凝土用矿物外加剂的技术要求

试验项目

指标

磨细矿渣

磨细粉煤灰

磨细天然沸石

硅灰

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

Ⅰ

Ⅱ

Ⅰ

Ⅱ

化学性能

MgO/%≤

14

1

－

－

SO3/%≤

4

3

－

－

烧失量/%≤

3

5

8

－

6

Cl/%≤

0.02

0.02

0.02

0.02

SiO2/%≥

－

－

－

85

吸铵值/mmol/100g≥

－

－

130

100

－

物理性能

比表面积/m2/kg≥

750

550

350

600

400

700

500

15000

含水率/%≤

1.0

1.0

－

－

3

胶砂性能

需水量比/%≤

100

95

105

110

115

125

活性指数

3d/%≥

85

70

55

－

－

－

－

－

7d/%≥

100

85

75

80

75

－

－

－

28d/%≥

115

105

100

90

85

90

85

85

（三）外加剂

高效减水剂（或泵送剂）是高强高性能混凝土最常用的外加剂品种，减水率一般要求大于20%，以最大限度降低水灰比，提高强度。为改善混凝土的施工和易性及提供其它特殊性能，也可同时掺入引气剂、缓凝剂、防水剂、膨胀剂、防冻剂等。掺量可根据不同品种和要求根据需要选用。

（四）砂、石料

一般宜选用级配良好的中砂，细度模数宜大于2.6。含泥量不应大于1.5%，当配制C70以上混凝土，含泥量不应大于1.0%。有害杂质控制在国家标准以内。

石子宜选用碎石，最大骨料粒径一般不宜大于25mm，强度宜大于混凝土强度的1.20倍。对强度等级大于C80的混凝土，最大粒径不宜大于20mm。针片状含量不宜大于5%，含泥量不应大1.0%，对强度等级大于C100的混凝土，含泥量不应大于0.5%。

二、高强高性能混凝土的配合比设计

高强高性能混凝土配合比设计理论尚不完善，一般可尊循下列原则进行。

（一）水灰比W/C

普通混凝土配合比设计中的鲍罗米公式对C60以上的混凝土已不尽适用，但水灰比仍是决定混凝土强度的主要因素，目前尚无完善的公式可供选用，故配合比设计时通常根据设计强度等级、原材料和经验选定水灰比。

（二）用水量和水泥用量

普通水泥中用水量根据坍落度要求、骨料品种、粒径选择。高强度高性能混凝土可参考执行，当由此确定的用水量导致水泥或胶凝材料总用量过大时，可通过调整减水剂品种或掺量来降低用水量或胶凝材料用量。也可以根据强度和耐久性要求，首先确定水泥或胶凝材料用量，再由水灰比计算用水量，当流动性不能满足设计要求时，再通过调整减水剂品种或掺量加以调整。

（三）砂率

对泵送高强混凝土，砂率的选用要考虑可泵性要求，一般为34%～44%，在满足施工工艺和施工和易性要求时，砂率宜尽量选小些，以降低水泥用量。从原则上来说，砂率宜通过试验确定最优砂率。

（四）高效减水剂

高效减水剂的品种选择原则，除了考虑减水率大小外，尚要考虑对混凝土坍落度损失、保水性和粘聚性的影响，更要考虑对强度、耐久性和收缩的影响。

减水剂的掺量可根据减水率的要求，在允许掺量范围内，通过试验确定。但一般不宜因减水的需要而超量掺用。

（五）掺合料

其掺量通常根据混凝土性能要求和掺合料品种性能，结合原有试验资料和经验选择并通过试验确定。

其他设计计算步骤与普通混凝土基本相同。

三、高强高性能混凝土的主要技术性质

1．高强混凝土的早期强度高，但后期强度增长率一般不及普通混凝土。故不能用普通混凝土的龄期—强度关系式（或图表），由早期强度推算后期强度。如C60～C80混凝土，3天强度约为28天的60%～70%；7天强度约为28天的80%～90%。

2．高强高性能混凝土由于非常致密，故抗渗、抗冻、抗碳化、抗腐蚀等耐久性指标均十分优异，可极大地提高混凝土结构物的使用年限。

3．由于混凝土强度高，因此构件截面尺寸可大大减小，从而改变“肥梁胖柱”的现状，减轻建筑物自重，简化地基处理，并使高强钢筋的应用和效能得以充分利用。

4．高强混凝土的弹性模量高，徐变小，可大大提高构筑物的结构刚度。特别是对预应力混凝土结构，可大大减小预应力损失。

5．高强混凝土的抗拉强度增长幅度往往小于抗压强度，即拉压比相对较低，且随着强度等级提高，脆性增大，韧性下降。

6．高强混凝土的水泥用量较大，故水化热大，自收缩大，干缩也较大，较易产生裂逢。

四、高强高性能混凝土的应用

高强高性能混凝土作为建设部推广应用的十大新技术之一，是建设工程发展的必然趋势。发达国家早在20世纪50年代即已开始研究应用。我国约在20世纪80年代初首先在轨枕和预应力桥梁中得到应用。高层建筑中应用则始于80年代末，进入90年代以来，研究和应用增加，北京、上海、广州、深圳等许多大中城市已建起了多幢高强高性能混凝土建筑。

随着国民经济的发展，高强高性能混凝土在建筑、道路、桥梁、港口、海洋、大跨度及预应力结构、高耸建筑物等工程中的应用将越来越广泛，强度等级也将不断提高，C50～C80的混凝土将普遍得到使用，C80以上的混凝土将在一定范围内得到应用。

粉煤灰混凝土

粉煤灰混凝土是指以一定量粉煤灰取代部分水泥配制而成的混凝土。

一、粉煤灰的技术要求

粉煤灰的技术性能和主要功能在“水泥”一章中已有阐述，在混凝土中的主要功能是利用其火山灰活性、玻璃微珠改善和易性及粉末效应。根据《粉煤灰混凝土应用技术规程》（GBJ146—90）和《用于水泥和混凝土中的粉煤灰》（GB1596—96），粉煤灰按其品质指标分为三级，见表4-24。

表4-24 粉煤灰质量指标的分级

粉煤灰等级

细度（45μm）方孔筛筛余（%）

烧失量（%）

需水量比（%）

SO3含量（%）

Ⅰ级

≤12

≤5

≤95

≤3

Ⅱ级

≤20

≤8

≤105

≤3

Ⅲ级

≤45

≤15

≤115

≤3

Ⅰ级灰的品位较高，具有一定减水作用，强度活性也较高，可用于普通钢筋混凝土，高强混凝土和后张法预应力混凝土。Ⅱ级灰一般不具有减水作用，主要用于普通钢筋混凝土。Ⅲ级灰品位较低，也较粗，活性较差，一般只能用于素混凝土和砂浆，若经专门试验也可以用于钢筋混凝土。

二、粉煤灰取代水泥的最大限量

混凝土中掺入粉煤灰后，虽然可以改善混凝土的某些性能（降低水化热、提高抗侵蚀性、提高密实度、改善抗渗性等），但由于粉煤灰的水化消耗了Ca（OH）2 ，降低混凝土的碱度，因而影响了混凝土的抗碳化性能，减弱了混凝土对钢筋锈蚀的保护作用。为了保证混凝土结构的耐久性，GBJ146—90中规定了粉煤灰的最大限量，见表4-25。

表4-25 粉煤灰取代水泥的最大限量（GBJ146-90）

混凝土种类

粉煤灰取代水泥的最大限量（%）

硅酸盐水泥

普通水泥

矿渣水泥

火山灰水泥

预应力钢筋混凝土

25

15

10

—

钢筋混凝土，高强度混凝土，高抗冻融性混凝土，蒸养混凝土

30

25

20

15

中、低强度混凝土，泵送混凝土，大体积混凝土，

水下混凝土，地下混凝土，压浆混凝土

50

40

30

20

碾压混凝土

65

55

45

35

三、粉煤灰混凝土配合比设计

粉煤灰混凝土配合比的设计是以普通混凝土初步计算配合比为标准，按等和易性、等强度原则，用超量取代法、等量取代法或外掺法设计计算，再经试配调整确定。最常用的方法是超量取代法，其配合比设计的基本原理如下。

1．按表4-25选择粉煤灰取代率（f）。

2．计算粉煤灰混凝土中水泥用量（C）。

（4-39）

式中：C0——每m3混凝土初步计算水泥用量（kg）。

3．按表4-26选择超量系数（K）。

表4-26 粉煤灰超量系数（GBJ146-90）

粉煤灰级别

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

超量系数K

1.0～1.4

1.3～1.7

1.5～2.0

4．计算1m2混凝土中的粉煤灰用量F（kg）。

（4-40）

5．计算超量部分粉煤灰的体积（VR）。

（4-41）

式中： 和 分别为粉煤灰和水泥的密度。

6．计算细骨料（砂）用量。根据粉煤灰混凝土的设计原理，要扣除与粉煤灰超量部分等体积的砂。按下式计算：

（4-42）

7．水和粗骨料用量保持不变。

四、粉煤灰混凝土的主要技术性质

1．粉煤灰混凝土的施工和易性优于普通混凝土，可泵性明显改善，特别是较易振捣密实，均质性良好，因而抗渗性能较好。

2．粉煤灰混凝土的水化热较低，较适合于大体积混凝土工程。

3．粉煤灰混凝土的抗侵蚀性能较好。

4．粉煤灰混凝土的碱度降低，故抗碳化性能下降，对钢筋的保护作用有所下降。

5．粉煤灰混凝土的早期强度较低，后期强度增长较大，因此，地下结构和大体积混凝土宜采用56天、60天或90天作为设计强度等级的龄期，地上结构有条件的也可采用56天或60天龄期。对堤坝及某些大型基础混凝土结构甚至可以采用180天龄期。第十节 轻混凝土

❺ 如何提高自己的韧性，尤其是学习这方面！

第一篇 如何提高意志力

有一种品质可以使一个人在碌碌无为的平庸之辈中脱颖而出，这个品质不是天资，不是教育，也不是智商，而是自律。有了自律，一切皆有可能，无，则连最简单的目标都显得遥不可及。–西奥多·罗斯福

自律，又常称意志力，是在实现目标的艰辛路途上不可或缺的品质，其他还需要的品质有努力，决心和毅力。心理学家称这些品质为“坚毅”。 在宾夕法尼亚大学一系列新研究中，研究人员发现，坚韧不拔的人更容易在学业、工作及其他方面获得成功，这也许是因为他们富有激情，忘我投入，才可以克服漫长道路上不可避免的绊脚石。换句话说，成功不仅要靠才能，还要有一种个性，一种精神。马丁·赛李曼说过：“如果没有坚韧不拔的精神，除非你是天才，否则是不会胜出的。”–彼得·道斯考

坚毅比意志力含义更深远，所以意志力是坚毅的一部分。除此之外，要实现日常的短期目标，意志力也是极为重要的。 “要想实现目标，最重要的在举步维艰的时候是决不气馁。成功的关键就在于能抵挡住诱惑，顽强拼搏。”卡罗兰·亚当斯

你的意志力是有限的
研究表明意志力是有限资源。当你下意识地抑制自己的冲动、想法、下意识地做出决定、抵制诱惑，全力以赴，你就会逐渐疲惫。这种意志就会耗尽之后，你就无法积蓄下一阶段所需要的意志力。 睡眠可以恢复你的意志力，就想恢复你的其他精神一样。还有迹象表明运动和冥想也可提高你的总意志力，这不足为奇，因为运动和冥想可以提高许多精神活动。总之，多休息放松。 底线是你必须在必要时用意志力，同时注意用量以免过早地殆尽了。

第二篇 如何坚持每天学习

每个人都会有自己的学习目标，很多人还制定了一个详细的学习计划。但很少人把自己的学习计划坚持下去。通常是刚开始的时候，每天都能坚持学习。坚持一段时间之后，就会遇到各种各样的事情，然后就会每天变成二天/三天或更长的时间，慢慢会发现自己已经放弃自己的学习计划。你会发现这种事情每个人都会遇到，包括我自己。而放弃的原因总是多种多样，就象以前说过一句话， 如果你不想做一件事，你一定会找到一个借口。 如果你没有看过这个故事，推荐你看一下。

每天坚持学习的最好方法就是把学习变成一种习惯。我以前在书上看到过一个行为科学研究的结论：一个人一天的行为中大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的。当花上一段时间把你的学习计划变成自己的习惯之后，你就会发现自己离目标越来越近。

你可能听到过21天左右能形成一个新的习惯的说法，但这只是一个大概的情况。但这个周期根据不同的人和习惯而变化，周期从几天到几个月不等。不管这个周期要多长时间，一般都要经历过三个阶段：

第一阶段：此阶段的特征是“刻意，不自然”。需要十分刻意提醒自己改变，会觉得有些不自然，不舒服。

第二阶段：此阶段的特征是“刻意，自然”。你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前。因为，还需要刻意要提醒自己改变。

第三阶段：此阶段的特征是“不经意，自然”，其实这就是习惯。这一阶段被称为“习惯性的稳定期”。一旦跨入此阶段，你已经完成了自我改造，这项习惯已成为你生命中的一个有机组成部分，它会自然地不停地为你“效劳”。

以下几个建议可以帮助你更好的养成习惯：

1、每天的时间要适度，找到适合自己强度的时间。你需要根据自己的实际情况来调整每天的学习计划。你以前从来没有学习连续学习一个小时以上，就不要制订一个每天学习2或3个小时的学习计划。你可以把它变为每天学习半小时或一个小时。再把半小时或一个小时的学习时间拆分为每次10分钟或20分钟，更容易每天坚持下去。

2、把每天的学习计划放在首要位置。你可以每天早上提前起来10分钟或半小时，用来完成学习计划。尽量把每天的学习计划放在第一件要做的事情。你可以充分利用早上的时间来完成你的学习计划。

3、充分利用零散时间来完成你的计划。有的时候你会发现自己很忙，无法拿出整声的时间来学习。这时你可以学习利用零散的时间段来完成你的计划。如上下班做车的时间，午饭时间，排队的时间等一些小块的时间。

❻ 怎样写订做儿童乐园沙池的合同

按相关法律规定，制定合同的内容一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法。具体的制定合同条款的内容，由当事按实际情况及相关法律规定进行确定。
相关法律规定《中华人民共和国合同法》
第十二条合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：
（一）当事人的名称或者姓名和住所；
（二）标的；
（三）数量；
（四）质量；
（五）价款或者报酬；
（六）履行期限、地点和方式；
（七）违约责任；
（八）解决争议的方法。
当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

❼ PDD从王思聪那得到消息，UZI不可能复出，是因为RNG卡合同吗

伴随着LOL各种分赛区转会期的宣布完毕，这代表着LOL迈入了第11个赛季。不清楚小伙伴们融入S11新赛季版吗？除此之外，小编还特别关心LPL分赛区各种团队的主力阵容，对EDG、RNG等团队印象深刻。队魂领导者ClearLove，正式宣布复出，还签订的AD，五千万主力阵容起降！RNG团队主力阵容抗压强度一般，上单小龙调节到上道出任lol上单，总体主力阵容抗压强度一般。LPLlpl转会期完毕后，PDD从王思聪那边获得了独家代理信息，UZI不太可能由于RNG卡合同书而复出！厂长都回来了，UZI回来还远吗？

为什么最先要从EDG厂长进入，而不是直接说PDD从王思聪那边获知UZI不太可能复出？是由于厂长和UZI前半部的个人经历太像了！厂长和UZI全是LPL分赛区不能缺乏的图腾图片角色。他们全是第一批触碰国服手游LOL的游戏玩家，凭着自身出色的手机游戏天资变成职业玩家。在LCK分赛区经营独一无二的时期，他们意味着自身的精英团队抵抗别的分赛区的精英团队。尽管厂长和UZI没有获得全球冠军，但他们依然以自身的勤奋获得了LPL分赛区大部分观众们的认同和重视。因此如今厂长都回来了，离UZI回来还远吗？

❽ 作为代表公司去签合作合同的人，应具有怎么样的素质和形象

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功

❾ 公司双方进行协议谈判鉴定合同时应注意什么

合同谈判技巧

什么是合同谈判？
合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请（有的没有）-要约-反要约-再要约-再反要约﹍-承诺的过程。
要约，又称发盘、发价或报价等,是希望和他人订立合同的意思表示,它是一种提议。有的当事人让他人先向自己发出提议，《合同法》称这种方法上为要约邀请。反要约又叫新要约，也就是受要约人对要约的实质性内容做了修改，并将其意思表示回复给要约人，它是一项新的提议。承诺，又叫做收盘或接受提议，是受要约人同意要约的意思表示。直到一方承诺并生效，合同才算正式订立。
构成谈判的几个要素
谈判有人、事、时、地四大要素。
一、人的因素，这也是最重要的因素。
通常，一方的谈判代表要与对方对称，要有相对应的决定权。谈判时，内部要有分工，如以谁为中心、谁为主攻、谁为调和者、谁记录、谁当配角等，要让每个角色各有任务。这样才能有主有从，可进可退，攻守自如，临阵不乱。
二、谈判的第二个要素是事事就是根据谈判的主题与目标，做好充分的准备。这包括当事双方的有关资料准备、市场行情摸底、确定谈判程序等。
三、时间的要素一般应选择于我方有利的时间进行谈判。选准了时机，谈判就更容易成功。如果是东道主，要给予对方以热情的接待，以便增进友谊，为谈判打下良好的感情基础。总之，要使自己在时间要素的运用方面有条不紊。
四、地点可由双方事前分别权衡后协商确定。
怎样为谈判做准备？
一、分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。
二、了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。
三、了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。
四、收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努力做到能运用自如。
五、设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。要准备好上中下三策，做到临场不乱。
六、进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。
七、设计出谈判的程序。
预开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排。同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。
八、在国际贸易里还要了解对方国家的法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量水平。
合同谈判应遵循的原则
通常，谈判是签订合同的前奏，甚至于有的谈判过程就是签订合同的过程。一个善始善终的谈判对合同的签订及其内容起着决定性的作用。所以，谈判时应遵循如下原则：
一、平等互利的原则谈判双方的法律地位不分单位大小，实力强弱，都互惠互利。如果一方只享受权利而不承担义务，而另一方只尽义务却不享受权利，这样的合同很难签订。只有平等互利才能达到“双赢”的结果。
二、友好协商的原则谈判时，不可避免地要发生争议。在发生争议的时候，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的好办法。谈判往往正是在冲突中实现双方的合同目的。双方应通过友好协商的方式解决争议。如果双方在合作的开始就不愉快，以后就很难能顺利履行合同。
三、依法办事的原则双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到国家法律的保护。
怎样倾听对方的讲话？
倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地做出判断，采取恰当的行为。
倾听，要做到专注。一般听话时思索的速度比讲话时思索的速度要快四倍，要利用这多出来的时间进行思考、做出判断和寻求对策。
倾听时还要以体态语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度，或是要求对方解释、澄清问题。同时，还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方的感情、态度进行推断。
特别注意不要随便打断对方的谈话，要让对方把话说完。只有让对方把话说完，才能了解对方的真正意图，从而给予恰当的回答。
谈判时怎样发问？
问话的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望对方提供自己尚不知道的资料，或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是借此表达发问人的感受，或是提醒对方注意到某些重要的问题，为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。举例如下：
“您的意思是否是说﹍？”一类，这表示要澄清某个问题；“您有什么想法？”“您有什么打算？”等一类表达了问话人探索的语气；“本协议，你们是今天实施还是到明天实施？”这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择；“这些货物，是本月中旬运到还是下旬运到？”这种提问方式属于强迫选择式，给人态度很坚决的印象。但应注意语气要缓和，措词要得体，不要显得专横跋扈、强加于人；如果您只想了解一般情况，则提出一连串的问题请对方回答即可，如：“能否请你们在质量、价款、运输各个方面谈谈意见呢？”还有一种有强烈暗示作用的问话，如：“如果你方违约，我方就有权要求赔偿经济损失，是不是？”
谈判中答复的秘诀
答复更趋向于承诺，是谈判中最重要的方面之一。答复不准确，就会给自己造成极大的被动。所以，答复时应掌握好以下技巧：
一、在答复之前，要深思熟虑，充分思考。
这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系。如果对方提出的问题是自己始料不及的，千万不要随口答复。为了使自己获得一个充分的思考时间，或者获得一个内部商量的机会，可以用“记不清”、“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真的思考”等为由，拖延答复。
二、要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。
对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了就要承担责任。
三、谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。
在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说。要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少百分之百的一致。要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约-反要约-要约最后到承诺的过程。因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标，同时也要估计对方的目标。要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的标底。如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了。
四、要适时地运用回避手段对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法。如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局。
五、在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价不管结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。所以，切勿以否定的话来结束谈判。不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。
说服的要领
说服的目的是要设法让对方改变当初的想法而接受自己的意见，这是谈判工作中最艰难的一步。为此：
一、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。只有让对方感到亲切、可信，对方才更容易接受你的忠告。
二、要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。谈判的目的无非是获利，如果对方感到有利可图，或者觉得不会失去利益，或者能更少地失去利益，就会十分重视这种意见，就更容易接受建议。
三、在说服对方时，也应该坦率地说明自己的利益，使对方认为所提要求合情合理。
四、要更多地强调双方利益的一致性。正是这种一致性，使双方坐到谈判桌前直至签订协议。
五、如果对方接受了说服，也要使相关的手续和事件简便，以利于说服效能的发挥。
辨论的技巧
一般说来，在准备阶段设计谈判程序时，就要努力避免辩论。但为了证明自己的立场，为了维护自身的合理要求，有时也不得不进行某种辩论。
一、一旦提出不同的看法，就要论证自己立场的科学性和正确性，就要说明自己意见的事实根据或法律根据。
二、针对对方没有根据的指责，要正当反驳。
反驳时，可指出对方论点不正确，不合法律规定或不合国际惯例，或不合原合同的规定；可指出对方的论据不可靠，或是不充分，或是根本就没有事实根据；可指出对方的论点和论据之间没有逻辑联系，推导不科学。
三、采取原则问题不妥协、枝节问题不纠缠的方法。
要抓住要点，切中要害，至于小问题，能含糊就含糊，能妥协妥协。
四、措词准确、锋利，但不要伤害对方，特别不要刻薄讽刺，也不能断章取义，歪曲对方的原意，特别是不要蛮不讲理。
五、态度要客观、公正，要从容不迫、有条不紊、仪表庄重、举止自然。不要自乱方寸，更不要有失检点。
六、辩论的目的是为了合作，因而应该有原则的、有分寸的、善意的。
叙述的要领
叙述是阐述己方对某一问题的立场、观点、看法和意见，提出自己的方案。
一、叙述时，务必明确易懂、使对方明白自己的意思，如有较为艰深的词语，要加以解释。因为对方决不会同意做他们根本就不懂的事情。
二、叙述时，重点要突出，要抓住主题，绝对不能远离主题去叙述一些无关紧要的事情。
三、叙述时，要直接说明自己的观点，不要拐弯抹角。
四、叙述时，要讲出精确的数值，如价格、税率、质量规格等，这是谈判中通常要涉及的实质性内容，半点也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供对方选择，作为讨价还价的基础。
五、叙述时，第一次就要将叙述的内容说对，切忌信口乱说，然后再来修正。为此，谈话之前要做好充分的准备工作，而在谈判时也要采取谨慎的态度。
谈判策略15条
一、带一点狂。
审时度势，必要时可以提高嗓门，逼视对方，甚至跺脚，表现一点吓唬的情绪，以显示自己的决心，使对手气馁。
二、给自己留一定的余地。
提出比自己的预期目标更高一些的要求，这样就等于给自己妥协时留下了一些余地。目标定得高，收获便可能更多。
三、装一点小气。
让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步去换取对自己最有利的协议。
四、不要以“大权在握”的口吻去谈判，而要经常说：“如果我能作主的话﹍”。要告诉对方，自己还不能做最后的决定，或说自己的最后决定权有限。这样，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的时间和摸清对方底牌的时间。
五、不要轻易亮出底牌。
要使对手对自己的动机、权限以及最后期限知道越少越好，而自己在这方面应对对方的情况知道得越多越好。
六、运用竞争的力量。
即使卖主认为他提供的是独门生意，也不妨告诉对方，自己还有买新产品或买二手货的路子。要显示自己还可以在买或不买、要或不要之间做选择，以造成一种竞争的态势。
七、伺机喊“暂停”。
如果谈判陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方：自己要找合伙人、老板或专家磋商。这就既可以使对方有时间重新考虑其立场，又可以使自己有机会研究对策，或者以一点小的让步重回谈判桌旁。
八、不要急于成交。
除非自己的准备工作十分充分，而对方却毫无准备，或者自己握有百分之百的主动权，否则，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足够的时间去考虑谈判的各种细节。
九、改变方法，出其不意。
有时要突然改变方法、论点或步骤，使对方措手不及、陷入混乱而做出让步。如改变说话的声调、语气、表情至生气等，都可能使对方改变立场和态度。
十、盛气凌人。
有时可以威逼对方，看对方如何反应。这一手有一定冒险性，但有时很生效，可以迫使对方接受修改的合同或重开谈判。
十一、间接求助战略。
可以说：“我真的喜欢你的产品，也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这样可以满足对方自负的心理，因而让步。
十二、小利也争。小利也是利，有时一个小利就是几千、几万元，因而也值得一争。
十三、要有耐性、韧性。
不要期望对方立即接受自己的新构思。坚持、忍耐，对方或许最终会接纳意见。
十四、不要逼得对方走投无路，要给人留点余地，顾及对方的面子和利益。成功的谈判是使双方都有好处、双方都愉快地离开谈判桌的谈判。谈判的原则是：没有哪一方是失败者，而且每一方都是胜利者。这就是所谓的“双赢”。
十五、谈判须有完整的记录，记录要正确无误。谈完后，还须双方认同签字。
同外国人谈判的注意事项
一、保险问题国际贸易规模巨大，相应而言风险也很大。为了化解风险，必须进行保险。以便在受到损失时可以收到赔偿费。
二、收回货款的问题。货款回收是谈判内容中非常重要的一项。如果合同条款不完备，或者中间环节太多，都会造成货款回收的困难。交付货款最常用的方法是要买方开立信用证。最理想的条款是买方在合同约定的时间内，无条件地付清一切款项。为了削除买方的自由裁决权，另一方应要求信用证用不可撤销的方式开立。这样，只要付款期一到，并且提供好双方同意的单据，证明货已装船或发运，银行就无法拒绝支付货款。无条件的履约保证书也是国际贸易中常用的一招。因此，在谈判中，供应方一定要保证只有对方信用证能满足我方的条件时，才可执行履约保证书。
三、谨防欺骗和敲诈的问题。
在与外方当事人谈判时要了解其谈判习惯、交易习惯及理、风俗文化等。以便正确地理解外方当事人的意思表示从而防止被骗事情发生。

❿ 租赁合同到期了、原本我自己装修进去的东西、可以拆走吗比如门、灯

房屋租赁关于租赁期满对租赁房屋装修装饰的处理在现实中一直是产生矛盾纠纷的热点。根据房屋的装饰装修是否经出租人同意、租赁合同是否有效、装饰装修是否形成附合等不同情况分别适用不同的处理规则：

概念解释：什么是“附合”？

附和作为添附的一种主要形式，是指不同所有人的物密切结合在一起而形成新的物，对原物虽然尚能分辨，但无法分离或分离后会大大降低新物的价值。通俗来说附合就是不能分离的了，就像是装修好的天花、窗、门之类的，未形成附和的典型的如空调，可以拆下来的，拆下来不会损害建筑物本身的。

一、承租人未经出租人同意装饰装修的费用，由承租人负担，出租人有权请求承租人恢复原状或者赔偿损失。

二、承租人经出租人同意装饰装修，租赁合同无效时，未形成附合的装饰装修物，出租人同意利用的，可折价归出租人所有；不同意利用的，可由承租人拆除。因拆除造成房屋毁损的，承租人应当恢复原状。已形成附合的装饰装修物，出租人同意利用的，可折价归出租人所有；不同意利用的，由双方各自按照导致合同无效的过错分担现值损失。

三、承租人经出租人同意装饰装修，租赁期间届满或者合同解除时，除当事人另有约定外，未形成附合的装饰装修物，可由承租人拆除。因拆除造成房屋毁损的，承租人应当恢复原状。

四、承租人经出租人同意装饰装修，合同解除时，双方对已形成附合的装饰装修物的处理没有约定的，按照下列情形分别处理：

(1)因出租人违约导致合同解除，承租人有权请求出租人赔偿剩余租赁期内装饰装修残值损失。

(2)因承租人违约导致合同解除，承租人无权请求出租人赔偿剩余租赁期内装饰装修残值损失。但出租人同意利用的，应在利用价值范围内予以适当补偿。

(3)因双方违约导致合同解除，剩余租赁期内的装饰装修残值损失，由双方根据各自的过错承担相应的责任。

(4)因不可归责于双方的事由导致合同解除的，剩余租赁期内的装饰装修残值损失，由双方按照公平原则分担。

五、承租人经出租人同意装饰装修，租赁期间届满时，承租人无权请求出租人补偿附合装饰装修费用，除非双方当事人对此另有约定。