试述个人差异法社会分类论述

A. 简述能力的个体差异表现在哪些方面

能力的个体差异表现在以下四个方面：

1、能力个体差异表现在能力发展水平的差异。

能力水平有高低差异，呈正态分布。如有人智力超常，有人智力不足。

2、能力个体差异表现在能力表现早晚的差异。

有的人能力表现较早，有的人能力表现较晚。如有人早慧，有的人大器晚成。童年期和少年期是某些能力发展最重要的时期。从三四岁到十二三岁，智力的发展与年龄的增长几乎等速。以后随着年龄的增长，智力的发展呈负加速增长：年龄增加，智力发展趋于缓和。

3、能力个体差异表现在能力结构的差异。

能力按照不同的方式结合起来，表现出类型或结构上的差异。正如加德纳的多元智力理论所论述的，有人在空间智力方面表现优异，有人在音乐智力方面表现优异。能力高的发展快，达到高峰的时间晚；能力低的发展慢，达到高峰的时间早。

4、性别的差异

20世纪30年代的许多研究发现，男女在一般智力因素上没有性别差异。40年代，韦氏智力量表问世，使智力测验不仅能考察一般智力因素，还能测查特殊智力因素。性别差异并未表现在一般智力因素上，而是反映在特殊智力因素中。

(1)试述个人差异法社会分类论述扩展阅读：

90年代以来，随着科学技术的日益发展和各学科研究既纵深分化又综合贯通的趋势，对个体差异的研究也进一步微观化和综合化。

前者比如在个体的自我效能、信息加工模式、认知方式等方面的研究大量涌现，后者比如许多研究通过强调智力因素与非智力因素的统一，从环境与人相互作用的观点解释人的个体差异的形成与发展等。

近年来，关于个体差异的研究仍然是心理学、教育学中的一个热点问题，学习风格、内部动机、认知方式等个体差异变量逐步受到了人们的重视。

参考资料来源：网络-个体差异

B. 论述个体发展差异性的教育意义

一、个体差异的含义及其研究走向

个体差异，也称个别差异、个性差异，是指“个人在认识、情感、意志等心理活动过程中表现出来的相对稳定而又不同于他人的心理、生理特点”。它表现在“质和量两个方面”，“质的差异指心理生理特点的不同及行为方式上的不同，量的差异指发展速度的快慢和发展水平的高低”。对个体差异最早进行研究的是我国古代伟大的思想家、教育家孔子。孔子在多年的教学实践中，通过听其言、观其行的方法，发现不同的学生在学习过程中有不同的表现。

近代对个体差异的重视和研究源于生理学家和心理学家对个体差异的实验室认定。1879年，随着心理学家冯特建立了第一个实验室，心理学家们在研究人类行为的共同特点时，发现对于同一刺激，各人的反应常常不同。开始时以为这是由实验本身的误差造成的，但经过长时期的实验后，终于发现这种差异与误差无关，而是由被试个体之间的差异造成的。随着这一发现，个体差异的研究引起了人们的重视。随后，高尔顿、卡特尔、桑代克、比奈、斯腾等人对个体差异均进行了大量的研究。

20世纪50年代以来，个体差异的研究逐渐被性向研究所代替。性向（aptitude）作为某种特定情形下行为的预先倾向性或适合性，既包括能力，也涉及个性，既包括意动，也涉及情感，而且还暗含着个人与环境相互作用的特征，因此，在教育、教学以及社会决策和规划的许多领域中均具有重要意义，受到了人们的普遍重视。特别是克龙巴赫和斯诺的开创性研究，使之与教学紧密联系了起来，直到现在仍然是个体差异研究乃至教学论研究中的重要领域之一。

60年代，有关动机的研究日益丰富和深入，进一步揭示出人类行为多样化的根源。动机理论表明，由于人的需要不同，就产生了不同的动机，从而导致了不同的行为，而不同的行为反过来又强化了不同的动机。如此循环往复，进一步巩固和扩大了个体之间的差异。动机研究的重要意义在于，它将人的个体差异的研究从单纯的心理差异引向了社会性差异，由微观的个体差异引向了宏观的个体差异。

70年代初，元认知研究的兴起，把个体差异研究又推上了一个新台阶。1976年，弗拉维尔在《认知发展》一书中对元认知进行了明确的界定和系统的论述：“元认知是认知主体对自身心理状态、能力、任务目标、认知策略等方面的认知，它是以认知过程和认知结果为对象，以对认知活动的调节和监控为外在表现的认知”⑧，其实就是“人的自我意识、自我控制和自我调节”。元认知在个体发展中具有重要意义，因此它对于更好地解释个体差异的形成与发展、学生学习的差异性等，都是十分有价值的，从而极大地深化、完善了个体差异的研究。

90年代以来，随着科学技术的日益发展和各学科研究既纵深分化又综合贯通的趋势，对个体差异的研究也进一步微观化和综合化。前者比如在个体的自我效能、信息加工模式、认知方式等方面的研究大量涌现，后者比如许多研究通过强调智力因素与非智力因素的统一，从环境与人相互作用的观点解释人的个体差异的形成与发展等。

近年来，关于个体差异的研究仍然是心理学、教育学中的一个热点问题，学习风格、内部动机、认知方式等个体差异变量逐步受到了人们的重视。

二、适应个体差异的教学思想和教学策略的研究

在教育学、教学论中，对个体差异进行研究，主要目的在于为教育、教学服务。教学活动应是以人的发展为中心的活动。在以班级授课为组织形式的教学中，同一班级中的不同学生个体之间存在着诸多方面的差异，这些差异直接或间接地影响着教学过程及其结果。个体差异不可避免地成为影响教学活动的重要因素之一。

古今中外，人们一直在寻求一条能较好地处理个体差异与教学之间的关系的有效途径，其中，最有影响的是“因材施教”的教学原则与各种个别化的教学模式。

（一）因材施教

“因材施教”是我国古代就已提出的一种处理教学中的个体差异的教学原则和教学策略。早在2000多年前，我国著名思想家、教育家孔子，就积极倡导并十分重视因材施教。由于孔子在教育、教学中因人而异地选择教学内容和教学方法，朱熹就将其概括为：“孔子施教，各因其材”，后来简化为“因材施教”，成为我国古代教育、教学的一个突出特点和优良传统。

今天教学论中所讲的因材施教，其含义与古代的基本相同，主要包括三个方面：“一是教师要了解和把握学生的个性特点、学习情况和学习能力等方面的差异；二是教师要从学生的实际出发，能针对不同学生的不同情况组织教学；三是教师在教学过程中要面向全体学生，使之得到全面发展，学有所长”。

从以上可以看出，因材施教的本质和关键在于，教师在教学过程中，要了解、摸清每个学生的个性、需要、优势、弱势和已有的知识基础等，然后从学生的实际出发，采取不同的措施，有的放矢地进行教育、教学。

那么，这一思想和原则的科学性、合理性究竟如何？在实践中的效果如何？

提倡因材施教这一教学思想和原则的人们普遍认为，因材施教是教学应遵循学生身心发展特点这一规律的反映。在教育教学过程中，虽然学生的身心发展在一定年龄阶段上具有一定的稳定性和普遍性，但由于每个人的素质、环境和所受教育的影响不同，以及主观努力等诸方面的差异，使处在同一年龄阶段中的不同学生的身心发展水平又表现出其特殊性和差异性。因此，教育、教学要照顾学生的个体差异，针对不同学生的不同特点，采取特殊措施，以适应每个学生的需要。这种以“适应”为主的教育、教学思想，看似合理，实则既不合理，也难以实践。

第一，从个体差异的年龄特征来看，儿童早期的个别差异并不是很明显，随着儿童年龄的增加，其个别差异分化得越来越明显。布鲁姆通过跟踪调查研究，发现儿童在幼儿园、小学阶段，在自信心、想象力等智力因素方面的差异是很小的，随着年龄的增大，个体在这些方面的差异越拉越大。这些加剧了的差异在很大程度上是由后天的环境和教育造成的。也就是说，正是我们所推崇的以强调适应学生个别差异为特征的因材施教，反而扩大了学生之间的差异，这些差异既有个性的，也有智力的和学业成绩方面的。

第二，从因材施教的产生来看，它形成和发端于我国古代个别教学的情景之中，是与当时低下的生产力发展水平相适应的。后虽经不断完善和发扬光大，但始终是在个别教学的范围之内演进变化的，在今天以班级授课为主的学校教学中，已显得无能为力。尽管我们仍在一贯倡导并对其做了新的诠释，也有学者提出了因材施教的现代化问题，但由于其产生的条件及其根本特征，仍然难以适应现代教育、教学需要。

C. 简述个体身心发展的个别差异性的表现

个体身心发展都有他的个人不同的地方，有的非常乐观，有的就非常抑郁，还有的健康的成长，有的就存在着问题。要根据个性来进行调理。

D. 个人差异论的观点

个人差异论认为，大众传播媒介在设计劝服性传播前，需要先弄清受众的兴趣、爱好、需要、价值观、态度等，再挑选与之相应的讯息进行传播。否则，与受众特点和需求不符合的讯息，就会遭到回避和拒绝。
个人差异论大的主要理论贡献在于提出了“选择性和注意性理解”。因此，传播学者要善于了解、利用来自受众的经验、态度、立场等，并从尊重受众的角度来进行传播活动。
研究受传者的一种理论，主要是由梅尔文·德福洛提出，为其他学者广泛接受。与“靶子论”相反，研究者们认为，人们对宣传信息的反映千差万别， 主要是由于个人在以下态度和性格方面的差异造成的： (1)心理构成的差异。(2)先天条件与后天知识的差异。(3)个人在立场、价值观念、信仰上的差异。(4)个人所处社会环境的差异。(5)个人成见在理解客观事物时带来的差异。因此，这种理论认为，受传者不是被牵着鼻子走的芸芸众生，而是主动、自信并带有成见的活生生的个体。

E. 简述个人能力的差异

个体差异，是指个体在成长过程中因受遗传与环境的交互影响，使不同个体之间在身心特征上所显示的彼此不同的现象。主要表现在以下四方面：
（1）发展水平的差异
能力有高低的差异。大致说来，能力在全人口中的表现为正态分布；两头小，中间大。以智力为例，智力的高度发展叫智力超常或天才；智力发展低于一般人的水平叫智力低下或智力落后；中间分成不同的层次。
（2）表现早晚的差异
人的能力的充分发挥有早有晚。有些人的能力表现较旱，年轻时就显露出卓越的才华。这叫“人才早熟”。这种情况古今中外，各国都有。在音乐、绘画、艺术领域，这种情况尤为常见。另一种情况叫做“大器晚成”。这指智力的充分发展在较晚的年龄才表现出来。这些人在年轻时并未显示出众的能力，但到中年才崭露头脚，表现出惊人的才智。这种情况在科学和政治生活舞台上屡见不鲜。可见，并不是取得重大成就的人，智力都是早熟的。
（3）结构的差异
能力有各种各样的成分，它们可以按不同的方式结合起来。由于能力的不同结合，构成了结构上的差异。例如，有人长于想像，有人长于记忆，有人长于思维等。不同能力的结合，也使人们互相区别开来。例如，在音乐能力方面，有人有高度发展的曲调感和听觉表象能力，而节奏感较差；而另一人有较好的听觉表象能力和强烈的节奏感，而曲调感差。查子秀(1990)比较了超常儿童与常态儿童的认知能力，包括语词类比推理、图形类比推理、数概括类比推理、创造性思维和观察力。结果发现，二者在认知的不同方面并非都差异明显，而是在解决难度大的问题上思维能力差异大，如超常儿童在创造性思维和数概括类比推理上发展特别突出。
（4）性别的差异
20世纪30年代的许多研究发现，男女在一般智力因素上没有性别差异。40年代，韦氏智力表问世，使智力测验不仅能考察一般智力因素，还能测查特殊智力因素。性别差异并未表现在一般智力因素上，而是反映在特殊智力因素中。

F. 社会学论述题

对于近代中国的变化,学术界以往较多关注于宏观上,至于乡村社会包括市镇的变迁则研究较少.如果对乡村社会变化缺乏了解,那么,也就难以对宏观有准确和深刻的认识.通过对南浔的社会结构(职业与阶层、家庭结构和社会组织)在近代中国所发生的变化的研究,可以揭示出传统的江南市镇在中国近代转轨过程中如何变化发展.研究发现,与政治、经济等方面相比,南浔社会结构的变化要缓慢得多,并且只是局部上的变异而非整体性的转型,但是,这些变化本身表明高度稳定的中国传统社会结构松动了,并开始向新的社会结构形态演进.
2市场转型时期中国社会结构发生了巨大变化,其中突出的特点就是社会分层标准的多元化以及社会地位获得模式的转变。本文的研究探讨了南京市社会流动及社会地位获得的自致性与先赋性因素。发现南京市作为省会城市,各阶层当前的职业地位受父亲职业地位和自身教育程度的显著影响,但是父亲的单位性质很大程度上决定着子女是否能够接受高等教育。当前群体间收入高低正是受职业与教育的影响。社会转型过程中,计划经济时代不同职位、不同单位获取社会资源能力的差别,经过一个代际流动的过程,最终在下一代身上以收入差别的形式体现出来。

3着社会经济的发展,我国传统的家庭形式在发生变化,人口老化过程也正在加速,不能不冲击我国传统的家庭养老方式.一个国家老年社会保障如何?是体现其社会制度是否优越文明的衡量标准之一.要适应新形势的发展,必须重视建立、健全我国新型的老年社会保障体制. 我国家庭结构渐趋小型化、简单化多代同堂的大家庭是我国传统的家庭形式.然而随着社会生产力的变革,工业化,城市化和现代化的发展,使我国的家庭形式和家庭关系发生了深刻变化

G. 简述个人差异论，社会分类论，社会关系论，文化规划论的主要观点有何差异

一、个人差异论：美国传播学者德福勒等人，各人心理结构是千差万别的；个人之间差异的形成，虽然部分地是由于各人的先天条件不同，但更主要的是由于后天习得的不同；在不同的环境下成长的人们接触到大相径庭的观点，他们从环境中习得一系列看法、态度、价值观和信念，这些构成他们的心理结构，并使他们每个人都与他人不同；人们由于后天习得的不同，导致他们在感知理解客观事物时各自带有自身的倾向性；各人的心理差异影响他们对信息刺激物的挑选，也制约他们对信息刺激物意义的解释；心理结构各不相同社会成员，对大众传播媒介内容接受、理解、记忆、反应，也不相同。
二、社会类型论：美国学者约翰·赖利与马蒂尔达·怀特·赖利1959年在《大众传播与社会系统》提出，大众传播媒介向社会公众提供各种信息，但社会成员是有选择地接收和解释这些信息的，人们这种有选择的媒介信息接收行为之基础，是社会成员在阶层分明社会结构中所处的地位；这种社会结构是由许多社会群体类别组成的；确定社会群体类别的分类界限的，是年龄、性别、文化程度、工资收入等人口统计学上的因素；确定社会群体类别界限的因素，影响人们对于大众媒介信息的注意和反应形式(patterns)，从而使各社会群体的内部成员们对大众传播作出大体一致的反应。
三、社会关系论：分析受众成员日常的社会关系对其媒介信息接收行为的影响。媒介向社会成员提供各种信息，但社会成员是有选择地接收和解释这些信息的，造成社会成员有选择的大众传播信息接收行为的重要原因，在于他们的社会关系影响着他们的接收方式；当个人对媒介内容的选择性决策为家庭、朋友、熟人和其他与他有关系的人所改变时，就表明上述的社会影响在产生作用；个人对大众传播媒介的注意形式和反应形式，反映出他的社会关系网络，因此，大众传播媒介的效果既非一致的、强大的，也非直接的，个人间的相互影响极大地制约和影响着媒介效果。
四、文化规划论：
大众传播活动必须与国家政策保持同一轨道，以推动国家发展为基本任务；
媒介的自由伴随着相应的责任，这种自由必须在经济优先原则和满足社会需求的原则下接受一定限制；
在传播内容上，要优先传播本国文化，优先使用本民族语言(4)在新闻和信息的交流合作领域，应优先发展与地理、政治和文化比较接近的其他发展中国家合作关系；
在事关国家发展和社会稳定的利害问题上，国家有权对传播媒介进行检查、干预、限制乃至实行直接管制。

H. 简述个人差异论社会分类论社会关系论文化规范论的主要观点有何差异

一、个人差异论
个人差异论由卡尔·霍夫兰 于1946年最先提出，并由德弗勒在1970年作了某些修正而形成的。这个理论以心理学“刺激—反应”模式为基础，从行为主义的角度来阐述接受对象，认为“受众成员心理或认识结构上的个人差异，是影响他们对媒介的注意力以及对媒介所讨论的问题和事物所采取的行为的关键因素。”
1、个人差异论认为，大众传播媒介在设计劝服性传播前，需要先弄清受众的兴趣、爱好、需要、价值观、态度等，再挑选与之相应的讯息进行传播。否则，与受众特点和需求不符合的讯息，就会遭到回避和拒绝。
2、个人差异论大的主要理论贡献在于提出了“选择性和注意性理解”。
3、因此，传播学者要善于了解、利用来自受众的经验、态度、立场等，并从尊重受众的角度来进行传播活动。研究受传者的一种理论，主要是由梅尔文·德福洛提出，为其他学者广泛接受。与“靶子论”相反，研究者们认为，人们对宣传信息的反映千差万别， 主要是由于个人在以下态度和性格方面的差异造成的：
(1)心理构成的差异。
(2)先天条件与后天知识的差异。
(3)个人在立场、价值观念、信仰上的差异。
(4)个人所处社会环境的差异。
(5)个人成见在理解客观事物时带来的差异。因此，这种理论认为，受传者不是被牵着鼻子走的芸芸众生，而是主动、自信并带有成见的活生生的个体。
二、社会分类论
以社会学为基础，注重各社会群体的特性差异对受众成员的媒介信息接受的行为的影响。
主要观点：
1、大众传播媒介向社会公众提供各种信息，但社会成员是有选择地接收和解释这些信息的。
2、人们的这种有选择的媒介信息接收行为之基础，是社会成员在阶层分明的社会结构中所处的地位。
3、这种社会结构是由许多社会群体类别组成的；确定社会群体类别的分类界限的，是年龄、性别、文化程度、工资收入等人口统计学上的因素。
4、确定社会群体类别界限的因素，影响人们对于大众信息的注意和反应形式，从而使各社会群体的内部成员们对大众传播作出大体一致的反应。
社会分类论可指导人们研究分析据以划分受众为不同群体的可变因素与人们信息接收行为之间的联系，并进而指导传播机构分析和预测不同受众群体的有选择性的媒介信息接收行为，根据不同的社会群体的特点设计和制作讯息。但是，同属于一个社会群体的受众成员并不见得一定会对同一条媒介信息作出同样的反应。社会群体的特征虽是对受众成员产生影响的一种因素，但并非唯一的因素，而是和心理因素等一系列因素共同影响受众的信息接受行为的。
三、社会关系论
社会关系论的主要观点可以归纳为如下几点：
1、媒介向社会成员提供各种信息，但社会成员是有选择地接收和解释这些信息。2、造成社会成员有选择的大众传播信息接收行为的重要原因在于他们的社会关系影响着她们的接收方式。
3、当个人对媒介内容的选择性决策为家庭朋友熟人和其他人与他有关系的人所改变时，就表明上述的社会影响在产生作用。
4、个人对大众传播媒介的注意形式和反应形式。反映出他的社会关系网络。
5、因此，大众传播媒介的效果既非一致的强大的也非直接的，个人间的相互影响极大的制约和影响着媒介效果。
四、文化规范论：
1、德弗勒提出的一种传播效果理论。认为，大众传播媒介之所以能间接地影响人们的行为，是因为它发出的信息能形成一种道德的文化的规范力量，人们不知不觉地依据媒介逐步提供的“参考架构”来解释社会现象与事实，表明自己的观点和主张。媒介这种影响是日积月累、缓慢地渗进受众思想中去的。
2、其实是一种间接效果或长期效果理论.该理论认为,大众传播不一定直接使受众发生变化,但它可以作用于受众所处的社会文化环境,通过变化了的社会文化背景再作用于受众,使之观念发生改变。

I. 个人差异论有哪些基本观点 传播学概论

个人差异论：美国传播学者德福勒等人，各人心理结构是千差万别的；个人之间差异的形成，虽然部分地是由于各人的先天条件不同，但更主要的是由于后天习得的不同；在不同的环境下成长的人们接触到大相径庭的观点，他们从环境中习得一系列看法、态度、价值观和信念，这些构成他们的心理结构，并使他们每个人都与他人不同；人们由于后天习得的不同，导致他们在感知理解客观事物时各自带有自身的倾向性；各人的心理差异影响他们对信息刺激物的挑选，也制约他们对信息刺激物意义的解释；心理结构各不相同社会成员，对大众传播媒介内容接受、理解、记忆、反应，也不相同。

J. 论述试差别定价法的概念,基本类型与基本条件

又称“弹性定价”，是一种“以来顾客
支付意愿
”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
比如机票不同
头等舱
、
经济舱
价格不一样，演唱会不同位置价格不一样。
类型：
根据顾客、产品、地域、时间进行
差别定价
。
差别定价必须满足的条件：
1.企业对价格必须有一定的控制能力，在
完全竞争市场
条件下，企业只是价格的接受者，对指定差别定价是无能为力的。
2.产品有两个或者两个以上的被分割的市场。就是说，在这两个或者两个以上市场之间，不能倒卖产品。
如果不是这样
，不同市场的价格就会趋于相等。如已经出口国外的商品不大可能运回国再出售，等等。一般来说“服务”是不能转卖的，所以服务行业特别适宜于实行差别定价
3.市场能够细分，且不同细分市场之间的需求存在差异。这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。
4.不同市场的
价格弹性
不同。所以要实行差别价格，就是为了利用不同市场的价格弹性不同，采取不同的价格，以取得最大的利润。就是说，对价格弹性大的市场，价格定得低一点，弹性小的价格定高一点，可以增加销售收入。这样对不同的市场，实行不同的价格，就可以使总收入量最大。如果弹性相同，分割市场就没有意义。
5.在高价市场上，竞争者无法与企业进行
价格竞争
。
6.差别定价的形式合法。