律師辦案謀略

❶ 歐洲人談判謀略的文化背景是怎麼樣的

同歐洲人談判的首要原則是：先取得對手的信任，然後才能開辟談判之門。

歐洲人的法專律觀念屬和守法意識非常強，在他們進行談判的時候，有一個必不可少的參與人一律師。在和對手建立了信任關系的前提下，律師和合同才會進入談判的行列。在歐洲，如果你的對手不信任你，即使他對你的建議很感興趣，他也不會同你做生意。因為，懷疑會打消他賺錢的念頭。

歐洲是一個崇尚禮節的地方，它規定的各種禮儀是絕對不能違背的，這個傳統保留至今。所以，在談判桌上，歐洲人是斷然不會原諒對手違禮的行為，特別是社交場合令人尷尬的失禮行為。雖然這是由於你的無知造成的，他可能因為你的態度謙恭而不公開指出你的錯，但談判是否進行得順利就不敢肯定了。

歐洲人的另外一個談判特點是，他的等級觀念非常森嚴，意識保守。在談判桌上，他們派出的代表通常是比較年長的，作為決策人，一般比較謹慎，不會輕易地向對手許諾，更不願意冒大的風險，即使這筆交易的利潤非常的誘人。

❷ 北京知名律師

關於律師事務所勝訴率的個案調研報告
隨著法治建設進程的加快，我國法律服務行業飛速發展，日益壯大。在這個龐大的法律服務市場上，作為案件當事人，也就是接受法律服務的客戶來說，最關心的是什麼呢？當然是律師事務所辦理案件的勝訴率了。官司能不能打贏，無疑是案件當事人最為在乎的。無論誰找律師事務所請律師，都要問一問這個律所律師的勝訴率是多少，然後才能決定簽不簽委託代理協議，要不要某個律師代理。
第三方調查機構日前就此做了一項問卷調查，該項調查專門針對當事人最為關心的勝訴率。調查報告顯示，北京地區的律師事務所在這項指標上遠遠領先，恆略律師事務所在勝訴率這方面表現尤為突出。
與勝訴率密切相關的是律師的專業度、好評率、以及顧客滿意度。在這三項指標上，北京恆略律師事務所的表現同樣引人注目。
這項調查結合網上在線調查和客戶隨訪同時進行，調查數據具有較大時效性、真實性與參考價值。
若說知名度，該所可能不如一些大型律師事務所，如大成、金杜、盈科之類的律所。這些大所的勝訴率大約在60%左右，普通的律師事務所勝訴率一般為50%左右。而北京恆略律師事務所的勝訴率高達90%。這是很難想像的，確實令人意想不到。
恆略律師事務所取得的成績來之不易。作為一家名不見經傳的小所，恆略律師事務所能夠榮登榜單，這是與該所多年來對服務質量和態度的重視、以及對案件的精心篩選分不開的。不以掙錢為唯一目的，不挑訟，不架訟，不接不必要的案件，不唆使當事人打無意義的官司，不浪費司法資源，同時為當事人提供調解、協商、公證等多渠道多元化的爭議解決方案和糾紛化解辦法。這就是恆略律師事務所篩選案件的基本原則。
該所地理位置並不優越，處於中關村公館商住樓底層臨街門面，遠不如某些豪華寫字樓高大上，引人注目。營業地址也比較特殊，緊鄰北京市海淀區人民法院。門前人來人往，大都是去法院立案起訴或出庭開庭的當事人，有不少則是本地市民，前來免費咨詢的顧客絡繹不絕。法律知識服務是專業律師的飯碗，安身立命之所。而許多當事人都希望免費咨詢。律師與顧客在這方面是一對矛盾，時常會發生沖突。作為專業人士，唯有以深厚的理論功底、扎實的業務知識和經驗提供令人滿意的專業服務，才有可能讓當事人心甘情願的支付費用。咨詢、調解、代理訴訟等等各種法律服務項目都是同樣的道理。
市民前來咨詢的往往是日常生活工作中一些極為尋常普通的事情，諸如婚姻家庭、勞動爭議、交通事故、人身傷害等等。每一個案子或問題的圓滿解決都需要很大耐心、細心、熱心。做好一個也許不算困難，但要長期做好，還需要有堅定不移的恆心。恆略律師事務所就是這樣持之以恆的堅持把顧客放在第一位，全力以赴提高服務質量，用自己的專業知識、經驗能力和熱情態度換取當事人的放心滿意。這也是今後律師事務所的發展趨勢。
竭盡全力服務普通民眾，援助弱勢群體，恆略律師同仁們是這樣想的，也是這樣行的。辦案的同時做好教育和普法工作，知行合一，不忘初心，將追求公平正義的理念內化於心，外化於行，實實在在的為依法治國、民族復興的中國夢添磚加瓦，盡一份力。
易經雲：恆，亨，無咎，利貞。利有攸往。《象》曰，雷風，恆。君子以立不易方。
恆，即亨通，沒有過錯，利於君子有所遠行。上雷下風，君子獨立處世，不變易其堅守的原則。
略，即策略、方略、謀略、韜略，是律師辦理案件時，在堅持法律的原則前提下，應當講究的靈活性，就是要結合實際靈活運用法律。
恆略律師事務所的名字寄寓了以上美好的深意。祝願它伴隨著祖國蒸蒸日上的法治事業不斷發展，不忘初心，不負本意，贏得一個又一個的勝利！

❸ 律師如何參與談判，怎樣贏得談判

但是，因為本書作者是一位律師，我很高興地，不由自主地破例了。 對我來講，只要是有益於律師的事，我自然將其視為自己的事。盡管我已經離開律師界四年了，但我還是自覺不自覺地將自己的身份由律師業的打工者變成了志願者，而為律師的著書立說寫序或發表評論，則是其中一項有意義的志願行為。 本書編輯陸建華深知我對律師職業的情有獨鍾乃至一往情深，所以就盛情動員我再做一回志願者。他知道我不會拒絕，我也知道自己不便拒絕。於是，一本事關律師與談判的書稿就擺到了我的面前。 實際上，這是一部由新銳編輯策劃、新銳律師寫作共同完成的書稿。應當說，策劃是成功的，寫作是出色的。因為他們將律師與談判的關系，做了一回精美的演繹與解剖。 盡管我與本書作者阮子文律師至今尚未謀面，但我通過閱讀本書，已經實實在在地感悟到，這是一位執業不算長但思維卻不簡單、資歷不算深但經歷卻不平凡、名氣不算大但業績卻不一般的律師。因為本書作者在書中，通過自己的執業經歷和感悟，對談判業務與律師的技能進行了深入而全面的分析和研究，並將談判業務置於律 師業務發展的最高境界。 作者從談判的理念入手，分析談判應當進行的准備，結合談判中的雙向溝通與問題設計，總結出談判的目標把控與說明技巧，針對性地提出談判中的拒絕處理方法，最後勾畫出談判中的促成之關鍵所在。其中，對談判的成功與失敗也做了客觀的分析並提出了應對之策。 顯然，這是一部能夠讓律師同行有所收獲，使法律學子有所思考的實用之作。誠如作者所說：「也許本書可以改變你幾天，如果改變這幾天你會得到快樂，這個改變 就會延續，並讓你成為最終的受益者。」由此可見，本書正是一部介紹律師了解商務談判、學習商務談判、參與商務談判、活用商務談判、提升商務談判技能、總結 商務談判經驗、最後贏得商務談判、實現當事人利益最大化的實用之作。 當然，本書最重要的還是由此提出了一個特別關鍵的命題：律師與談判，究竟應該是一種什麼樣的關系? 在本書作者看來，要給談判下一個准確的定義的確很難。但一般認為，談判是一種相互說服、相互影響、相互讓步的藝術。可以說，這是一個極具普遍性、生活性和社會性的定義。但是，通過本書的分析與介紹，我們可以看到，對律師來說，談判又給我們帶來了一種新的理解與內涵。 首先，談判是一種技術，是一種「說」的技術，是一種怎麼「說」、「說」什麼、為什麼「說」的技術。 其次，談判又是一種戰術。既然是戰術，就需要知道什麼時候該說什麼時候不說，就需要知道什麼是會說什麼是能說，就需要知道什麼時候多說什麼時候少說。因為知道該說時會說，是一種水平;知道不該說時不說，是一種聰明;知道何時該說何時不該說，是一種高明。 最後，談判則是一種藝術。所謂藝術，就是兼顧過程與結果的出神入化，就是考慮方式與目標的有機統一，就是協調讓步與執著的相得益彰，就是實現策略與謀略的嘆為觀止。於是，律師與談判之間就演繹成了一種相互需要、相互促進、相得益彰的關系。在我個人看來，談判之於律師，既是一項必須具備與重視的基礎本領，也是一門必須完備與講究的執業技巧，更是一種從技術過渡到戰術並發展到藝術的專業修煉。 作為受命於危難憂煩之際，效力於是非曲直之間的法律職業人士，律師實際上就是一種不斷變復雜為簡單，變被動為主動，化腐朽為神奇，挽狂瀾於即倒的職業。既然如此，談判就是幫助當事人實現上述目標的專業本領與技巧。但是，現實又往往令我們尷尬和郁悶。無論是簽約談判還是項目談判，無論是有關訴訟還是非訴訟的 代理談判，無論是面對法人還是自然人的商務談判，無論是代表國際企業還是國內企業的涉外談判，無論是有關國家利益還是個人利益的政策談判，我們不知道究竟有多少律師參與其中，有多少人會重視律師的談判作用，律師的談判技能發揮得如何。諸如此類，不一而足。對此，我們需要分析與研究，更需要提升技能與發揮作 用。

❹ 如何成為一名優秀的律師

一、做什麼怎樣做 1.橫向思維要寬，縱向思維要深分析跳躍思維要活躍，綜合思維要運用邏輯打官司重在思路。 橫向思維要寬，就是代理案子的第一步首先要確定法律關系，分析各主體是否適格，以及內部、外部的諸多事實和關系，如委託人有何特點，怎樣得到他的有力配合：承辦法官的水平如何，如何主動與其配合。縱向思維要深就是提前預計案件審理的走向，需要什麼證據.對方會如何抗辯，該案在執行中可能遇到的問題都要有所考慮。跳躍思維活躍，就是打破慣性思維，善於奇思妙想。例如：我們所的律師在庭審中懷疑對方的合同可能是偽造的，於是到公安局去查詢，結果發現對方所蓋的公章與公安局備案的公章不一致。 綜合思維要選用邏輯分析。探討個問題，分析案件的第一步是從哪裡開始進行分析，是法律規定，法理，還是情理?答案應該是先從情理上進行分析。因為凡是符合情理的，往往也符合法理。符合法理的往往也都有法律規定，根據從情理分析出的結果，再去找法律規定。如果一上來就從法律規定去分析是不科學的，因為我們知道的法律規定是有限的，知道並記住的又有限，記住了當時又能想起來的更有限，根據有限的法律規定對案件進行分析，當然會出錯。那麼，有朋友會問，法律不健全，沒有法律規定怎麼辦?沒有法律從政策，沒有政策從法理.沒有法理從情理。 總之思路是最關鍵的，失之毫釐，謬以千里，思路錯了，案件肯定要辦砸的。 2、官司好打，證據難取，打官司重在證據 證據在訴訟中無疑是至關重要的，但證據的取得往往又是最困難的。有位作家說過，故事好編，細節難尋。這是就寫小說講的，因為細節的描寫反映了作家的生活積累和文學功底，所以是最困難的。我也借用這句話，叫官司好打，證據難取。調取證據是律師的基本功，利用技巧將證據取來是優秀律師的一個標志。 律師利用技巧和誆言取證可以不可以，我認為，這不是該不該的問題.而是做不做的問題。孔子雲：「君子貞而不諒」，「貞」是大信，「諒」是小信，當大信和小信不一致時，君子只能從大信。保護委託人的合法權益是大信，與被調查人講話誠實是小信。 孟子日：「大人者，言不必信，行不必果，惟義所在。」德行高尚的人，說話不必一定兌現，行動不一定貫徹始終，重要的是本著『義』行事。對律師而言，盡律師之職，最大限度地保護委託人的合法權益就是「義」。戰國時張議說：「成功者不擇手段。」只要目的是正當的，手段完全可以多樣一些。 3、法律是硬體交際，是硬體要過硬，軟體要適中，相輔相成相得益彰 硬體過硬： 我們律師所曾代理上海某銀行申請執行案，代理前法院已裁定中止執行，因為被執行人(借款人)將其大部分資金均投資與他人設立了數個新公司，被執行人本身資不抵債，且數年未經營。而其上級公司(被執行人的投資人)也不對其申請注銷。這是社會上許多公司逃避債務的常用方法。委託人曾咨詢過數名法官和律師，都認為執行無望。我們接受委託後，寫了一個「恢復執行申請書」，該申請書根據《企業法人登記管理條例》第二十二條以及最高法院2001年第六期公報，要求被執行人的上級公司承擔責任。根據《公司法》第十二條、《合同法》第七十四條、七十五條要求被執行人投資的下屬公司承擔責任。後經法院做工作，順利將被執行款執行到位。此案例說明，對法律應融會貫通，盡量做到硬體過硬。 軟體適中： 軟體即交往。人生三件大事，工作、學習和交往。目前律師在交往上大概可以概況為三種類型： 一類是學者型的，缺乏交際：一類是關系型的，注重交際，但不注重鑽研業務：另一類是兩者兼而有之。我認為第三種類型是比較好的。因為學者型的不善於交際，離生活太遠，不食人間煙火，成為隱士，顯然不行。關系型的離生活太近，功利思想過重.整天靠請客送禮，托關系走門子介紹案源，甚至夾雜著骯臟的交易，這種類型更不可取。第三種類型的，既廣交朋友，又不失原則，同時盡量做到有真才實學。當法官代表法律和正義時.我們和他是朋友，當法官袒護一方做枉法裁判時，我們敢於堅持原則，在交往中做到外圓而內方。做人要有人格.做事要有原則，交往是感情的交流，而不是金錢的交易，是平等的關系。而不是依附的關系，同時應順其自然，而不是為了某一目的去強求交往。孫子日，「不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加於敵，故其城可拔，其國可墜。」意思是說，不要爭著與各國交往，也不用在各國培植親信，只要施展自己的宏圖戰略，發展壯大起來，敵人的城池不用攻就破了，敵國不用滅就亡了。做人也是一樣。所以.我們律師首先要自尊、自信、自立、自強，努力發展壯大自己。交往需要實力，這個實力包括自己的知識、水平及人格魅力。要用自己的實力去贏得別人.而決不是用自己的人格和法律原則做代價去與人交易。 律師與做人 做事首先是做人，做律師成功，應取決於做人成功。可能有人會說.沒有那麼嚴重，業務的來源一是靠交往，二是靠關系，三是靠開拓手段，四是靠服務質量贏得客戶。但是我們仔細想一想，交往、關系、做業務哪樣離得開做人?那麼，如何做人呢?我曾問應聘的新律師，請你用一、兩句話概括一下，在當今社會，在有中國特色的社會主義的國度中如何才能成為出色的律師?回答大概有三種答案，一種說法是律師應知識淵博;第二種說法是，律師應能言善辯，口才好;第三種說法是關系多，善於交往。我理解正確的答案應該是有才有德。因為我們的案源99%都是朋友或是相識的人介紹來的。我們做個形象的比喻，我們收入的錢就好比湖泊中的水，湖泊周圍可能有許多小溪，小溪就是我們的朋友或相識的人，不要看小溪小，它的背後可能通著江或河。一旦雨季來了，他就會為你引來充足的水源.比如你今天結識了一個人，幾年後他或他的朋友需請律師打官司，這時他忽然想起了你，委託你代理，為此你收入了十萬元代理費。如果你當初和這位相處的時候私利過重，老百姓講便宜只有一個，你總是去佔便宜，以後他會對你敬而遠之，有案子也不會給你介紹，久而久之，你湖泊周圍的小溪就逐個被堵塞，湖泊早晚有一天會枯竭。反之，你會不斷開通小溪，水源永遠不斷，湖泊的水會越來越多。因為我們接到的每個案件都是一種偶然，但是，諸多的偶然就是一種必然。那麼，怎樣做才叫有德呢?孔子，「已所不欲，勿施於人」。俗話說「要想人家怎樣待你，你首先怎樣待人」，「不看他待己，只看他待人」，「投之以李，報之以桃」，要講誠信，誠信不是什麼高尚和值得炫耀的，而是我們生存的最低標准線，誠信也是生命。任何大事都是從小事做起的，細微之處見精神，正如劉備講的「勿以善小而不為，勿以惡小而為之，惟賢惟德，能服於人」。律師這個行當的特點，更是如此。我們不同於工人，這位工人德高望眾，但是發工資時和其他的工人沒什麼區別，充其量是人緣好，周圍的朋友多，遇事大家願意幫他忙而已。另一位工人無德.大家都罵他，但是發工資時一分錢不能少給他，沒有人理他，他可以不與人交往。但是，律師則不同，不要說人們都罵你，即使沒有入理你，能把你餓死：不要說你德高望眾，只要人們提起你來說這個人不錯，你的案子就會應接不暇。因此，我們如果覺得過去在德的方面有不足的地方，那我們就應明智地，甚至於很痛苦地修正自己，否則，我們就不能生存，就要被淘汰。可能有朋友會說，你說的這些德不過是為了私利而被迫表現出來的，這種德的效果怎樣?中庸對德的表現方式和效果總結說：「或安而行之，或利而行之，或勉強而行之，及其成功一也。」有的人心安理得地去實行這些道理，有的人看到了好處方去實行這些道理，有的人是勉勉強強去實行這些道理。到獲得成功的時效，效果是一樣的。因此，這種顧慮是沒有必要的。因此，總結起來，律師應是什麼樣的人呢7我認為，就其內在來講，應是德才兼備。就外在來講，應如我的一位律師朋友講的：律師不是讀書的;律師不是教書的;律師不是寫書的：律師不是說書的。 4、知識淵博與足智多謀代理案件精到無止境 有人說律師是吃開口飯的，我認為這種說法不太確切。確切的說，律師應該是吃智慧飯的，是玩腦系的。所謂吃開口飯是說律師靠說話掙錢，那麼，說話要分怎樣說，說什麼?有位律師總結說，律師說話分為四個境界，一是敢說，二是能說.三是會說，四是不說，由「能說」到「此處無聲勝有聲」的「不說」還不是一種智慧的體現嗎?漢朝張良說：「知識淵博，巧變靈活，明知有理，冷言慢說。」能做到「巧變靈活」和「冷言慢說」難道還不是一種智慧的體現嗎?以上的智慧是就說話而言的。那麼，在代理案件上也同樣需要智慧。上述講的取證方法和技巧已經證明了這一點。那麼何為「謀」呢7所謂謀就是計謀，就是謀略。希臘文中謀略和詭計是一個詞，即謀略離不開詭計，無詭計不成其為謀略。所以剛才我說用誆言取證不是該不該的問題，而是做不做的問題。不過大家發現了嗎?以「知識淵博」和「足智多謀」這兩個片語做命題本身就不夠科學。掌握多少知識叫「淵博」，智慧謀略達到什麼程度叫「足」和「多」，沒有一個標准，沒有一個度。但是人們都一直這樣用，我們就不顧慮那麼多了，實際我們這里所說的「知識淵博」、「足智多謀」是指知識、智慧比較多，比較善於用謀略而已。 「代理案件精到無止境」。俗話說「學無止境」，實際上做事也無止境。有位名導演，有人問他，您認為您導演的影片哪一部最好，他說是下一部。我們律師做的最成功的案件也應當是下一個。那麼.智慧和謀略如何體現在代理案件上，我個人認為智慧多體現在過程中，謀略多體現在謀篇布局上，因此.如果代理案件在過程中出了問題，可能是代理律師的智慧不夠，若在結構上出了問題，可能是律師的謀略不夠。只要有智慧、有謀略，再加上用心.案子就能做得精到，但精到是無止境的。我們律師所曾代理一個較為復雜的案件，涉及四個訴訟主體.在討論法律關系、法律適用以及策劃如何代理時，大家發現.由於用心、用智、用謀略的不同，該案的代理水平可劃分為十一個層次，所以說代理案件精到無止境。有朋友可能會說，我們知道「智」和「謀」對做律師工作很重要，但不知如何才能使自己變得足智多謀。就這一論題，我們繼續探討。

❺ 律師在法庭上如何應對證人

一復,證人,就自己所知道的案件情況向法制院或其它司法機關所作的陳述。

1,證人做證方式;(1)證人證言;(2)直接出庭做證.

2,證人包括;(1)單位(法人);個人(公民).

二,證人的要求;

1,不能正確表達意志的人，不能作為證人。

2,待證事實與其年齡、智力狀況或者精神健康狀況相適應的無民事行為能力人和限制民事行為能力人，可以作為證人。

三,律師對證人的證據的真實性、關聯性、合法性進行質疑、說明並辯駁.

引用法律;

《民事訴訟法》第七十二條 凡是知道案件情況的單位和個人，都有義務出庭作證。有關單位的負責人應當支持證人作證。不能正確表達意思的人，不能作證。

《最高人民法院關於民事訴訟證據的若干規定》第五十條質證時，當事人應當圍繞證據的真實性、關聯性、合法性，針對證據證明力有無以及證明力大小，進行質疑、說明與辯駁。第五十三條；不能正確表達意志的人，不能作為證人。待證事實與其年齡、智力狀況或者精神健康狀況相適應的無民事行為能力人和限制民事行為能力人，可以作為證人。

❻ 試述如何提高律師在辦理刑事案件中的辯護質量

1、充分全面地來了解和把握案自情，深入細致地查閱案件材料，會見當事人時要全面深入地核實案情；
2、深入挖掘被告人有罪與無罪事實和材料或者對被告人有利的從輕、減輕情節，包括法定和酌定情節；
3、以事實為依據、以法律為准繩提出全面、系統的辯護意見；
4、依據證據和法律，遵循科學的思維方法，運用正確的邏輯推理，以最有效的說服力，爭取合議庭採納自己的辯護意見。

❼ 合肥哪個律師處理刑事案件，特別是新型的，重大

合肥哪個律師處來理刑事案件，自特別是新型的，重大刑事案件？這樣的律師太難找了！現在社會發展太快了，年輕律師處理刑事案件的能力弱，年紀大的律師知識老化，處理新型重大刑事案件知識儲備不夠。建議你找辦理刑事案件經驗豐富，同時又經常進行法律研究的知名大律師。我這里給你推薦胡瑾律師！
胡瑾律師教育背景：
1、西南政法大學法學士；
2、武漢大學國際經濟法碩士；
3、武漢大學國際法研究所高級訪問學者。
4、中國科技大學高級工商管理碩士（EMBA）
胡瑾律師社會兼職：
1、中國科技大學兼職教授；
2、安徽審計職業學院兼職教授；
3、安徽省法學會刑法研究會理事；
4、安徽省律師協會刑事專業委員會委員；

❽ 被刑事拘留期間能請律師嗎

你好，是可以請律師的，律師介入刑事案件可以分為三個階段，即刑事偵查階段、審查起專訴階段、公訴審判階屬段。
犯罪嫌疑人自被偵查機關第一次訊問或者採取強制措施之日起，有權委託辯護人；在偵查期間，只能委託律師作為辯護人。被告人有權隨時委託辯護人。
辯護律師持律師執業證書、律師事務所證明和委託書或者法律援助公函要求會見在押的犯罪嫌疑人、被告人的，看守所應當及時安排會見，至遲不得超過四十八小時。危害國家安全犯罪、恐怖活動犯罪、特別重大賄賂犯罪案件，在偵查期間辯護律師會見在押的犯罪嫌疑人，應當經偵查機關許可。上述案件，偵查機關應當事先通知看守所。
通過交流才知道刑事律師對事情處理的方案和對問題的解決能力，刑事律師應該是處理問題的「軍師」，通過智慧和謀略去解決問題。此外給出的方案是否考慮到了價值最大化和訴求之間的一致性，以及處理問題的律所是不是團隊是否有管理監督機制來保證辦理質量等這些都是判斷律所優劣的重要方面。