说服法官的艺术

① 为何做法官以及如何做一名优秀法官

人生有梦才精彩，法官是我人生的梦想。通过自身的不断努力，终于实现了做一名法官的梦想，既感到高兴又感到彷徨，因为如何才能够做一名称职的法官，一名好法官的困惑一直围绕着我，通过这几天的学习，我的心慢慢的也点释怀了，好像有点明朗了。当然，我深知，这仅仅是一种初步的体会，我以后的路会更长，这种困惑将伴随我的一生，我也必将会为此而践行一生。
法官是法治社会的一个精英群体，如果你仅仅把它当作谋取生活的手段，就亵渎了它的神圣。法官是一种境界，是融法律与品格为一体的境界;法官是一种人生，是在追寻正义的过程中修善自我的人生;法官是一种信念，是获取人生辉煌的信念。正是如此，我才渴望成为一名法官，并最终实现了我的法官梦!
公正的审判是法院工作的核心,是法院职能的集中体现,是树立司法权威即提高司法公信力的关键.要做到公正审判,必须加强法官队伍自身建设。法官,是司法机关的细胞,司法机关的司法能力建设有赖于法官的司法能力建设.因此,从狭义上讲,司法能力建设的就是法官的司法能力建设。而正确适用法律、公正高效司法,保障在全社会实现公平和正义的能力.不难看出,这是从整体上对法院工作提出的要求和期望.但这几个方面的能力,实际上是通过法官素质的提高来加强的.可以说,法官的司法能力建设与司法能力建设是部分与整体的关系,小流汇成江河,砖木盖成楼房,只有依靠法官不断提高自身素质,加强自身的司法能力,法院的司法能力的提高才能实现.因此,法官在司法能力建设中起着中流砥柱的作用,其地位是无可替代的.
一个浅显的道理：合格的法官不是终身的，做一个法官，不易;做一个好法官就更难。大家都知道不进则退的道理，昨天的合格法官、优秀法官，今天不一定合格，更不一定优秀。只有与时俱进，努力提高自己的业务水平，不断地学习和探索，才能成为一名合格的人民法官。要成为一名合格优秀的法官需要一个相当长的过程，需要在这个过程中不断学习、实践、历练，它既是一个法官从初任到成熟的过程，也是一个人从青涩到成熟的成长历程。能够成为一个优秀的法官，我认为必须从以下四个方面进行努力。
一、法官必须不断加强职业道德修养。法院是国家的审判机关，承担着打击犯罪，保护人民，维护正义的神圣职责，只有具备完善的人格，勇于面对压力的法官，才能成为适应社会需求的合格法官。法官的世界观、人生观和价值观，乃至一言一行，都会通过这样或那样的方式，在群众中产生各种不同的影响。因此，法官要时刻注意自身道德情操的修养，通过开展审判活动，领悟做人的道理，完善自己的人格。,
并能深入其中,理解其法学原理,这是我们法官在提高自己的学法能力中尤其要注意的.学习要克服为了学习而学习,机械应付,要有热情,能拓展自己的思维.要全面理解法律原意,整体上加以掌握,忌单个的条文片面理解,将法律条文作圣经.另一个是用法能力,即依法办案能力.这种能力,是提高法官司法能力的关键.知识学来并非束之高阁,而是要运用到具体案件中,将法律作为评判案件的标准.要将法律的规定与现实社会中的现象有机结合起来,理论与实践相结合才能发挥应有作用.
二、法官必须做到博学多才。法律是一门艺术,它需要长期的学习和实践才能掌握,在未达到这一水平之前,任何人都不能从事案件的审判。法官是法律人，是国家法律的执行者和公平正义的维护者，应该具有渊博的法律知识和高超的审判技能。渊博的法律知识和高超的审判技能不是天生的，而是靠后天的不断学习而获取的。在学习中，要不断提高两种能力：一个是学习能力,即吐故纳新的能力。孔子曰：温故而知新，正是说的如何提高人的学习能力。法律更新很快，我们现在要做的是吐故纳新，如何及时更新自己的法律知识，迅速掌握现行的法律。如果没有专业的法律知识，没有娴熟的审判技能，没有丰富的社会科学知识，就很难胜任审判工作。
法官的博学多才，首先表现在对法律的精通与知新方面。精通，就是要掌握法律的基本理论，了解法律产生发展的历史和现状，以及发展趋势和社会作用，掌握法学原理，探究法律要旨，理解和领会立法意图。不仅要知其然，而且要知其所以然，要抓住要领，运用自如。知新，就是要学习和掌握新颁布实施的法律法规。有人说法官是孤独的职业，是因为法官是一个依靠一个人的能力就能完成工作的职业，不需要很多人组织在一起来完成工作，是通过个体的思想和智慧履行职责，思想和智慧只有在独处的环境中才会产生。思考需要自信和孤独，孤独是法官思考所必须的时间和空间，是闲世人之所忙，忙世人之所闲的境界。法官应该有自己的人生轨迹和方向，做自己愿意做、应该做的事情，从己而不从众。当代社会经济迅猛发展，科学知识分化急剧，新陈代谢迅速，作为调节各种社会关系的法律法规不断出台，新的法律知识越来越多。这就要求我们要吸取新信息、新知识、新理论，掌握新法律，新要求，不断充实自己，丰富和完善法律知识。专业知识的精通与知新，要求我们必须始终自觉地坚持学习，始终站在法律的前沿。
此外，一名合格的法官还必须掌握丰富的社会科学知识，既要掌握自然科学常识和逻辑学、心理学、法医学方面的知识，又要掌握语言学、文字学和文学写作方面的知识，还要握历史、地理、人文科学等方面的知识。从某种程度上讲，一名合格的法官就是一部汇集网络的科学词典，只有博学多才，才能细察万象，明断是非。
三、法官必须做群众的贴心人。维护公平和正义，保护国家、集体和广大人民群众的合法权益，是法官的神圣职责。法官在现实中要多接触一些案例，要多深入乡村、企业了解群众的生产和生活，了解他们的疾苦,掌握现存的一些社会矛盾和弊端，分析产生的原因及对策。通过到社会中学习磨练，不断提高自己处理问题的能力。只有让广大人民群众信任法官，才能树立起法律的威信。因此，我们要通过开展审判工作，努力缩短与广大人民群众的情感距离，用自己的全部行为教育广和引导大人民群众学法、知法、懂法、守法。要善于了解群众的最关心的问题，善于解决群众最急需解决的困难，要设身处地为群众着想，体谅他们的难处与痛苦，切实为群众排难解纷，切实保护群众合法权益，做广大人民群众的贴心人。
第一，要有一颗良心。在办案中，可能由于个人的法律知识水平高低不同，法律适用会有所不同，那是个人的认识问题，但是如果法律事实的认定不同，那不是单纯的个人认识问题，而是一个人做人原则问题，没有一颗最起码的做人应有的良心。古人说：法官之上是法律，法律之上就是良心，小节不察生大隙，举头三尺有神明，做为一名法官，要有良好的职业道德，要有一颗良心，一颗为民之心，为公之心，这样才能对得起我们自已，不失自已做为一个人的根本，最起码可以使自已所办理的案件摆脱其它因素的束缚，才能经得起历史的考验。
第二，要保持一颗感恩心。感恩我们的父母，因为是他们给了我们生命并养育了我们;我们感恩社会，因为是社会成就我们每个人的成长，使我们成为栋梁;我们感恩生活，因为是生活带给了我们磨难，并使我们能够享受每一滴幸福;我们感恩我们工作，因为是工作给了我们生活来源，并从中体会了职业的快乐，追求到了人生的价值，当然我们也要感恩每一起案件，每一位当事人，因为是他们的每一滴血和泪，敲响了我们做人的警钟，带来了做人的启示，使我们更加珍惜我们自已的每一刻幸福。因此始终保持一颗感恩心，可以使我们在百忙之于，忙的有价值，有光彩，才能乐在当下，体会出创作之快乐、唯美之快乐、责任之快乐。
第三、要有一颗廉洁之心。作为一名法官，要做到风清法正，只有常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，养成良好的生活作风，才能抵制社会的不正之气，才能守护住自己纯洁的心灵，守住我们廉洁的做人底线。那我们就要做到六慎即：慎微、慎言、慎察、慎出、慎行、慎独。在处理问题时一定要防微杜渐、三省五审、独善其身。同时我们也一定要把握好四关即：人情关、亲情关、说情关、委屈关。在面对自已的亲朋好友时，我们一定要坚守自己的信念，要对他们晓之以情、动之以理，我相信是朋友，一定会给予理解和支持。当然如果是昔日领导，我们在自己的能力范围可以为之提供方便，但是这种方便不是让你徇私枉法，而是让你能够在法律范围内给予方便，实在做不到，可以实事求是的向其解释，我相信都能够理解，毕竟曾经他们也经历过嘛!因此我们要做到六慎、四关很不易，但是我们一定要为之而努力，因为只有这样，我们才能做到不畏惧，不卑不亢，才能始终保持一颗廉洁之心。
第四、要有一颗平常心。法官也是一个人，一个社会中普普通通的人，我们没有比他人更高的特权，也没有比他人更高的地位，我们一定要尊重他人，我们跟他们的差别是职业不同，仅此而已。由于受我国传统思想的影响，官本位思想较严重，一人得道，鸡犬升天，很多人感觉自己是个法官，很了不起，可以为所欲为，其实这是很危险，尤其是对刚进入法官队伍的我们来说，更危险。很多已经执业很长时间的法官都知道，法官是个高危险职业，有人比喻是刀尖上的舞者，的确如此。因此我们要学会用平常心善待自已，善待工作，善待他人，始终保持一个平和心态，只有这样，我们在对待当事人的时候，才能做到平等对待，才能不会用有色眼镜来看待他们，才能不会漠视他们的权利，特别是面对一些蛮不讲理的当事人时，始终保持一个平和心态，尤为重要。因此如果我们能将自己做到了平庸而不平凡的境界，那我们的人生价值也就彻底的体现出来了。
四、法官必须做到与时俱进，要有审时度势的政治觉悟。作为一名法官，我们要有坚定的政治信念，这也许很多人不屑，其实我开始也有一点，认为这样很空洞，但是我细细的体会后，我才发现这是多么的必要呀。法官要具有坚定的政治信念，就要考虑国家之政策，这样有助于办理案件。比如：专项斗争的开展(二抢一盗);马锡五巡回审判方式;调解年活动等，这些活动在对于我们日常办案中影响是很大的，如果你不了解这些内容，即便是你的判决没有错误，但是社会效果不理想，也是不行的，也是不能做为一个好的判决推广的，我们现在着重的是法律效果和社会效果的统一，法律效果是最基本的效果，但也绝不能办案就案，一定要考虑社会效果。因此具有审时度势的政治觉悟有助于我们处理案件。
太阳每天都是新的，时代的日新月异就是我们面临的第一挑战。执法观念、工作方法、专业知识、业务能力都必须紧随时代的车轮，不断地更新、拓展、充实和提高。我们要勇敢地摈弃旧事物，勇敢地接受新事物。要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，迫切地学习新知识，不断地提升自身素质。大浪淘沙，真金百炼，去除外在约束之后，更需要的是心灵的准绳，这种准绳，对于不同的时代、不同的职责而言，不能一概而论，但我认为，无论时代如何发展，有一点是不变的，那就是我们只有将个人的发展与国家、社会的发展，与党的发展紧密联系在一起，树立法律意识、民族意识、社会意识和责任意识，才不会迷失方向。
五、法官要有较高的悟性和较强的求知欲。 很多法律前辈告诫：上班如上学，可能同一天工作，但是若干年后，就会分出不同层次。原因为何，就在于是否具有悟性，可见作为一名法官悟性是必备的。这就需要在日常工作、生活中要不断的思考、总结，做一个有心的人。在处理事务时，善于用法律思维来考虑;处理问题时，善于用法律智慧来解决，不断提高自己的悟性，使自已在处理事物时能够做到游刃游余。要有较强的求知欲，由于法律是门社会科学，根基于社会生活，伴随着社会层出不穷的问题，往往会有一些新颖事物出现，而于此同时，法律的规定又往往落后于社会生活，因此一定要养成终身学习的习惯，孜孜不倦，努力提升自已的素养，丰富自已的知识积累，做一名知识型法官，以便于解决纠纷。很多人有这种认识，在学校学到的东西在工作中可能只会用到20%，而很多工作中需要用到的知识你又不具备，这怎么办呢，这就需要学习，只有不断学习，不断充实自己，才能汲取丰富的营养，才能使自己不断适应新的情况，在现实中，有很多法官，他们可能学历没有多高，但是他们的法律知识储备并不少，处理问题的能力很高，原因在于，他们有较强的求知欲，在工作中不断学习，不断提升自己，因此我们一定要做到学无止境，做到终身学习。
六、法官要有程序观念。在现实中，很多情况下，我们法官较注重实体上正义，而忽视程序上正义。而实际上，实体正义有时候法官也左右不了，程序正义法官却是可以左右的。尤其是程序上的正义是需要被看到的，有时候很可能法官的不经意间的言论、眼神，当事人就会浮想翩翩，大做文章，实际上这也无可厚非，这些东西当事人的的确确是看在眼上的，既便是你的判决再正确，他们也会持怀疑态度，这也很正常。因此程序上的正义是需要被看到的，这也如同为什么越是比较亲近的人，我们越是没有像对待其他人那样，客客气气，结果是造成很多的误会，这就是因为我们忽略一些被人看到的客气，一些程序，只是单纯的追求实质内容而已。
总的说来，做一名合格法官已经不易，更何况是一名好法官，但是查看一些好法官的事迹，他们也没有什么丰功伟绩，都是在自己平凡的岗位上默默无闻的干着不平凡的事业。就我个人认为，法官首要的任务是要认真学习三个代表重要思想和科学发展观的理论，理解和把握其深刻内涵，并贯彻到审判工作之中。要在转变观念中破解难题，要在更新思路中转变发展方式，要把解放思想体现在具体工作中，落实在解决问题上，时刻按照优秀法官的标准严格要求自己。

② 年轻法官需具备哪些司法职业素养

人民法官所需的职业素养
法官应具有悲天悯人的情怀。所谓法官的“悲天悯人”，是指对国家和社会要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的情怀，对基层人民群众要有深切的同情和关怀。时时刻刻对基层群众抱有同情心，甚至换位思考，把自己处于当事人的位置，才能做到“司法为民”。
法官应具有高尚的人格，坚守职业道德。法官也是人，也有人的弱点，容易受到诸如收入、权力、美色、娱乐、闲暇等的诱惑。但是，法官不是一般的人，而是品格高尚的人。一个能够拒绝物质诱惑、坚守道德原则的人，才能取信于人，也才能服务于司法。法官应坚持职业道德，做一个勤勉和谨慎的人。
法官应具有良好的文化及人文素养。良好的人文素养，能够使法官做到尊重和理性。法官具有良好的文化修养，熟知文学、哲学、历史、经济等知识，不仅仅给判决文书增加理性思考，也在审判时能够具有足够的广博的知识，从更加宽广的角度审视纠纷的解决途径。
法官应具有良好的司法能力。司法能力主要是认定事实、适用法律、庭审驾驭、裁判思维、裁判效率、文书制作等能力。这是一个法官的基本职业技能。在新类型案件越来越多的时代里，司法能力也应当与时俱进。在“调判结合、调解优先”的工作方针下，调解能力也是广义上的司法能力，不过裁判与调解对法官的要求是不同的，在不分裁判法官和调解法官的情形下，一个优秀法官应同时具备良好的裁判能力和调解能力。

法官应具有良好的司法形象。司法形象是社会公众对法院的最直观的认识。司法形象是指法官对当事人的态度、言语、举止等。法官的态度应当谦和、耐心，言语应当文明，不一味追求法言法语，举止应当大方得体。司法形象是内心修养的外在体现，是对当事人的尊重和对法律信仰的外在表现。美国司法界将司法裁判中的法官的好脾气称之为“司法涵养”，这一术语反映了好脾气在良好的司法裁判中的重要性。审判可能受种种因素的影响，个人的气质、情感、经验等等将会影响审判，因此良好的司法形象不仅仅构建良好的法院公众形象，也是公平正义的前提性要求。
法官应具有丰富的社会阅历。“世事洞明皆学问，人情练达亦文章”。丰富的社会阅历，不仅仅有助于与人处事，更有助于案件的裁判。社会阅历有助于法官找到解决纠纷的最佳办法，也能够形成敏锐的洞察力。对案件的洞察力，可以更加有助于发现案件背后的因素和纠纷形成的根本原因。
法官应具有实现公平正义的理想和勇敢精神，应当是一个孤独的理想者。法官职位并非是一种谋生的职业，而是坚守公平正义的理想。在纷扰与躁动的社会中，坚守公平正义的理想，注定是孤独的。一个法官应当具有坚守公平正义的勇气。法官不畏惧外在的暴力威胁，同时一个具备勇气的法官，将会严格依法办案，而不会为了迎合舆论而牺牲法律的公平正义。因此，法官的勇气首先是对待暴力威胁的勇气，其次是坚持法律信仰的勇气。
职业素养是指一个人从事某种职业所应具备的素质和修养，是一个人在品德、知识、技能等方面先天的禀赋和后天的学习、实践综合作用的结果。法官的职业素养不仅包括他的司法理念、司法形象和司法能力，也包括他的职业操守和敬业精神。
司法形象是指法官的仪表、态度、言行等。这是社会公众对法院最直观的认识。在办案过程中，他总是保持文明、谦和、耐心的态度，给当事人以充分的尊重和理解。
司法能力主要是指裁判能力，包括法律学养、裁判思维、庭审驾驭、文书制作、审判效率等，在“调解优先、调判结合”工作原则下，也包括调解能力。
法官的工作针对的对象是“人”，使用的手段是“法”，在工作中他对自己的要求是十个字：“正人先正己，修业必修身。”他很注重个人修养，坚持堂堂正正做人，淡泊名利，清正廉洁,在内心深处有自己的人格追求。他很爱惜羽毛，坚持无愧于当事人、无愧于亲人和朋友、无愧于身上穿着的法服和胸口佩戴的法徽。

③ 作为原告，因合同纠纷，在法庭上如何陈述更能说服法官

其实实际开庭远和电视里演的不一样
建议是起诉时要提供充分证据,起诉书要写好
实际中，大段讲话的机会不多，而且意义也不是那么大，而且还 给书记员弄的很累

④ 法官明确表示，证据再多，都不管就看鉴定结果，怎么体现正义和公平，可用什么方法来说服法官

鉴定结论同样属于证据。
证据多少并不重要，关键是看你所谓的证据能否形成一个完整的证据链。法院审理案件最终是看这个证据链是否真实、完整来判断案件的。并不是单纯的以谁证据多来判定。

⑤ 说服他人的良法是什么

承认自己也许会弄错，就能避免争论，而且，可以使对方跟你一样宽容大度，承认他也可能有错。

当西奥多·罗斯福入主白宫的时候，他承认，假如他的决策能有75％的正确率，就达到他预期的最高标准了。像罗斯福这么一位本世纪的著名人物，最高希望也只有这样，那么你我呢？

假如你有55％的胜算把握，大可以到华尔街证券市场一天赚个100万元；假如没这个把握，你凭什么说别人错了？

无论你用什么方式指责别人——用一个眼神，一种说话的声调，一个手势，就像以话语那么明显地告诉别人他错了——而假如你告诉他错了，你以为他会同意你吗？绝不会！由于你直接打击了他的智慧、判断力、荣耀和自尊心。这会促使他想反击，但决不会使他改变心意。即使你搬出柏拉图或康德的逻辑，也改变不了他的固执己见，由于你伤了他的感情。

永远不要如此开场：“好，我证明给你看。”这句话大错特错，等于是说：“我比你更聪明。我要告诉你一些事，使你改变看法。”

那是一种挑战，那样会挑起战端。在你尚未开始之前，对方已经准备迎战了。

即便在最温和的情况下，要改变别人的主意都不容易。那为什么要使它更不容易呢？

为什么要给你自己增加困难呢？假如你要证明什么，不要让任何人看出来。技巧要到家，使对方察觉不出来。

“必须用若无实有的方式教导别人，提醒他不了解的仿佛是他忘记的。”

300多年以前意大利天文学家伽利略说：

“你不可能教会一个人任何事情；你只能协助他自己学会这件事情。”

正如英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士对他的儿子所说的：

“假如可能的话，要比别人聪明，却不要告诉人家比他聪明。”

苏格拉底在雅典一再告诫门徒：“我只知道一件事，那就是我一无所知。”

我不能奢望比苏格拉底更高明，所以我不再告诉别人他们错了。我发现，这么做会有收获。

假如有人说了一句你认为错误的话——是的，即便你了解是错的——你若这么说不更好吗？“唔，是这样的！我倒另有一种想法，但也许不对。我常常会弄错，假如我弄错了，我很愿意被纠正过来。我们来看看问题的所在吧。”

用这种句子“我也许不对。我经常会弄错。我们来看看问题的所在”的确会得到神奇的效果。

不论什么场合，没有人会反对你说：“我或许不对，我们来看看问题出在哪里。”

我们班上一位同学叫哈尔德·伦克，他是道奇汽车在蒙大拿州比林斯的代理商，他就运用了这个方法。他说，销售汽车这个行业压力很大，于是他在处理顾客的抱怨时，常常冷酷无情，因此造成了冲突，使生意减少，以及产生种种的不愉快。

他在班上说：“当了解这种做法的不利后，我就试试另一种办法。我会这样说：‘我们的确犯了不少错误，真是不好意思。关于你的车子，我们可能也有错，请你告诉我。’”

“这个办法很能够使顾客解除武装。而等到他气消了之后，他经常就会更讲道理，事情就容易解决了。很多顾客还由于我这种谅解的态度而向我致谢。其中两位还介绍他们的朋友来买新车子。在竞争剧烈的商场，我们需要更多这一类的顾客。我相信对顾客所有的意见表示尊重，而且以灵活和礼貌的方式加以处理，就会有助于胜利。”

你承认自己或许会弄错，就绝不会惹上困扰。这样做，不但会避免所有的争执，而且能够使对方跟你一样的宽宏大度，承认他也可能弄错了。

假如你肯定别人弄错了，而率直地告诉他，可知结果会怎样？我举一个特殊的例子来说明。施先生是一位年轻的纽约律师，最近在最高法院参加一个重要案子的辩论。案子牵涉到一大笔钱和一项重要的法律问题。

在辩论中，一位最高法院的法官对施先生说：“海事法追诉期限是六年，对吗？”

“庭内顿时安静下来，”施先生最后在我的班上讲述他的经验说，“似乎气温一下就降到冰点。我是对的；法官是错的。我也据实地告诉了他。但那样就使他变得友善了吗？没有。我依然相信法律站在我这一边。我也了解我讲得比过去都精彩。但我并没有使用外交辞令。我铸成大错，当众指出一位声望卓著、学识丰富的人错了。”

没有几个人具有逻辑性的思考。我们许多人都犯有武断、偏见的毛病。我们许多人都具有固执、嫉妒、猜忌、恐惧和傲慢的缺点。于是，假如你很想指出别人犯的错误时，请在每天早餐前坐下来读一读下面这段文字。这是摘自詹姆士·哈维·罗宾森教授那本很有启示性的《下决心的过程》。中的一段话：

我们有时会在毫无抗拒或热情淹没的情形下改变自己的想法，但是假如有人说我们错了，反而会使我们迁怒对方，更加固执己见。我们会毫无根据地形成自己的想法，但假如有人否定我们的想法时，反而会全心全意维护我们的想法。显然不是那些想法对我们珍贵，而是我们的自尊心受到了威胁……“我的”这个简单的词，是做人处世的关系中最重要的，妥善运用这两个字才是智慧之源。无论说“我的”晚餐，“我的”狗，“我的”房子，“我的”父亲，“我的”国家或“我的”上帝，都具备相同的力量。我们不但不高兴说我的表不准，或我的车太破旧，也讨厌别人纠正我们对火车的知识、水杨素的药效或亚述王沙冈一世生卒年月的错误……我们愿意继续相信以往惯于相信的事，而假如我们所相信的事遭到了怀疑，我们就会找尽借口为自己的信念辩护。最终呢，多数我们所谓的推理，变成找借口来继续相信我们早已相信的事物。

杰出的心理学家卡尔·罗吉斯在他的《为人之道》一书中写着：

当我尝试去了解别人的时候，我发现这真是太有价值了。我如此说，你也许会觉得很奇怪。我们真的有必要这样做吗？我认为这是必要的。在我们听别人说话的时候，大多数的反应是评估或判断，而不是试着了解这些话。在别人述说某种感觉、态度或信念的时候，我们差不多立刻倾向于判定“说得不错”，或“真是好笑”，“这正常吗”，“这不合道理”，“这不正确”，“这不太好”。我们很少让自己实际地去了解这些话对其他人具有怎样的意义。

有一次，我请一位室内设计师为我家布置一些窗帘。当账单送来时，我大吃一惊。

过了几天，一位朋友来看我，看到了那些窗帘。她问起价钱，而后面带得意之色地说：“什么？太离谱了。我看他占了你的便宜。”

真的吗？不错，她说的是实话，可是没有人肯听别人贬低自己判断力的实话。于是，身为一个凡人，我首先为自己辩护。我说贵的东西必有贵的价值，你不可能以廉价的价钱买到高品质又有艺术品味的东西，等等。

第二天另一位朋友也来拜访，首先赞扬那些窗帘，表现得很热心，说她渴望家里也能负担得起那些精美的窗帘的费用。我的反应完全不一样了。“说句老实话，”我说，“我自己也承受不起。我付的价钱太高了，我后悔订了它们。”

当我们错的时候，或许会对自己承认。而假如对方处理得很巧妙而且和善可亲，我们也会对别人承认，甚至以自己的坦白率直而自豪。但假如有人想把难以下咽的事实硬塞进我们的食道……”

美国南北战争期间，最杰出的报人哈利斯·葛里莱，激烈地反对林肯的政策。他相信以论战、嘲弄、詈骂就能使林肯赞同他的看法。他发起攻击，日复一日，年复一年。就在林肯遇刺的那天晚上，葛里莱还发表了一篇尖刻、粗暴、攻击林肯的文章。

那些尖利的攻击使得林肯同意葛里莱了吗？一点也没有。嘲弄和詈骂是永远办不到的。

假如你想了解一些有关做人处世、控制自己、增进品格的理想建议，不妨看看本杰明·富兰克林的自传——最引人入胜的传记之一，也是美国的一本古典名著。

在这本自传中，富兰克林叙述他怎样克服好辩的坏习惯，使他成为美国历史上最能干、最和善、最圆滑的外交家。

当富兰克林还是个毛躁的年轻人时，有一天，一位教友会的老朋友把他叫到一旁，尖刻地训斥了他一顿。情形大体如：

“本，你真是无可救药。你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太尖刻了，使得没有人承受得起。你的朋友发觉，假如你不在场，他们会自在得多。你了解得太多了，没有人能再教你什么；没有人打算告诉你些什么，由于那样会吃力不讨好，又弄得不愉快。于是你不可能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。”

我了解富兰克林的优点之一是，他接受了那些惨痛的教训。他已经够成熟、够明智，以致能领悟也能发觉他正面临社交失败的命运。他即刻改掉傲慢、粗野的习性。

“我立下一条规矩，”富兰克林说，“决不正面反对别人的意见，也不准自己太武断。我甚至不准许自己在文字或语言上措辞太肯定。我不说‘当然’、‘无疑’等，而改用‘我想’、‘我假设’、或‘我想象’一件事该这样或那样；或者‘目前我看来是如此’。当别人陈述一件我不以为然的事时，我决不立即驳斥他，或立即指正他的错误。我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来仿佛稍有两样等等。我很快就领会到改变态度的收获；凡是我参与的谈话，气氛都融洽得多了。我以谦虚的态度来表达自己的意见，不但容易被接受，更有助于减少一些冲突；我发现自己有错时，也没有什么难堪的场面，而我碰巧是对的时候，更能让对方不固执己见转而赞同我。

“我一开始采用这套方法时，的确觉得和我的本性相冲突，但久而久之就愈变愈容易，愈像我的习惯了；而或许50年以来，没有人听我讲过一些什么太武断的话。（我正直品性下的）这个习惯，是我在提出新法案或修改旧条文时，能得到同胞重视，并且在成为民众协会的一员后，能具有相当影响力的重要原因；由于我并不善于辞令，更谈不上雄辩，谴词用字也很迟疑，还会说错话；但普遍来说，我的意见还是得到了广泛地支持。”

北卡罗莱纳州王山市的凯塞琳·亚尔弗瑞德，是一家纺纱工厂的工业工程督导。她提出了她在接受训练前后，怎样处理一个敏感的问题：

“我的职责的一部分，”她报告说，“是设计及保持种种激励员工的办法和标准，以使作业员可以生产出更多的纱线，而她们也能赚到更多的钱。在我们只生产两三种不同的纱线的时候，我们所用的方法还很不错，但是最近我们扩大产品项目和生产能力，以便生产十二种以上不同种类的纱线，过去的办法便不适用了，于是也就不能激励她们增加生产量。我已经设计出一个新的办法，使我能够根据每一个作业员在任何一段时间里所生产出来的纱线的等级，给予她适当的报酬。设计出这套新办法之后，我参加了一个会议，决心要向厂里的高级职员证明我的方法是正确的。我详细地说明他们过去用的办法是错误的，并指出他们不能给予作业员公平待遇的地方，以及我为他们所准备的解决方法。可是，我完全失败了。我太忙于为我的新办法辩护，而没有留下余地，让他们可能不失面子地承认老办法上的错误。因此我的建议也就胎死腹中。

“在参加这个训练班几次课之后，我就深深地掌握了我所犯的错误。我请求召开另一次会议。而在这一次会议之中，我请他们说出问题究竟出在什么地方。我们讨论每个要点，并请他们说出最好的解决办法。在适当的时候，我以低调的建议引导他们按照我的意思把办法提出来。等到会议结束的时候，实际上也就等于是我的办法提出来，而他们却热烈地接受这个办法。

“我如今深信，假如他率直地指出某一个人不对，不仅得不到好的效果，并且还会造成很大的损害。你指责别人只是剥夺了别人的自尊，并会使自己成为不受欢迎的人。”

纽约自由街——四号的麦哈尼，仅仅经销石油业者使用的特殊工具。他接受了长岛一位重要主顾的一批订单。蓝图呈上去，获得了标准，工具开始制造了。接着，一件不幸的事情发生了。那位买主和朋友们谈起这件事。他们都警告他，他已犯了一个大错。他被骗了，全部都错了。太宽了，太短了，太这个，太那个。他的朋友们把他说得发火了。他打了一个电话给麦哈尼先生，发誓决不接受已经开始制造的那一批器材。

“我认真地查验过了，我方的确无误。”麦哈尼事后说，“我知道他和他的朋友们都不知所云。可是我觉得，假如这么告诉他，将很危险。我到长岛去见他，一走进他的办公室，他立刻跳起来，朝我一个箭步走过来，话说得很快。他激动得很，一面说一面挥舞着拳头。他指责我和我的器材。终止的时候他还说：‘好吧，你如今要怎么办？’”

“我特别心平气和地告诉他，我愿意照他的任何意思去办。‘你是出钱买东西的人，’我说，‘你当然应当得到适合你用的东西。可是总得有人负责才行。假如你认为自己是对的，请给我一幅制造蓝图，即使旧案已经花了两千块钱，但我们愿意负担这笔损失。为了使你满意，我们宁可牺牲两千块钱。但是，我得先提醒你，假如我们照你坚持的做法，你必须负起这个责任。但假如你放手让我们照原定计划进行——我相信原计划才是对的——那我们可向你保证绝对负责。’”

“他此刻平静下来了，最终说：‘好吧，照计划进行，但若是错了，上天保佑你吧。’”

“结论没有错，因此他答应我，本季度还要向我订两批相似的货。

“当那位主顾侮辱我，在我面前挥舞拳头、说我外行的时候，我真的需要最高度的自制力才不会和他争论，以维护自己。这确实需要极度的自制，但结果很值得。如果我说他错了开始争辩起来，很可能要打一场官司，感情破裂，损失一笔钱，失去一位重要的主顾。确实，我深信指出别人错了，是划不来的。”

我们举另一个例子——我举的这些例子，同样发生在其他很多人身上。克洛里是纽约泰勒木材公司的推销员。他承认，许多年来，他总是明白指出那些脾气大的木材检验人员的错误。他也赢得了辩论，但是一点好处也没有。“由于那些检验员”，克洛里说，“和棒球裁判一样。一旦裁决下去，绝不肯更改。”

克洛里看出，他虽在口舌上获胜，却使公司的利益受到了损失。于是，在我班上上课的时候，他决定变换技巧，不再抬杠了。以下是他在班上的报告：

有一天早上，我办公室的电话响了。一位焦躁愤怒的主顾在电话那头抱怨我们运去的一车木材全部不合乎他们的规格。他的公司已经下令停止卸货，请我们立即安排把木材搬回去。在木材卸下四分之一车之后，他们的木材检验员报告说，55%不合规格。在这种情形下，他们拒绝接受。

我立即动身到对方的工厂去。途中，我一直在寻找一个解决问题的最佳办法。通常，在那种情形下，我会以我的工作经验和知识、引用木材等级规则来说服他的检验员，那批木材超出了标准。但是，我又想，还是把课堂上学到的做人处世原则运用一番试试。

我到了工厂，发觉购料主任和检验员闷闷不乐，一副等着抬杠吵架的姿态。我们走到卸货的卡车，我要求他们继续卸货，让我看看情形怎样。我请检验员继续把不合规格的木料挑出来，把合格的放到另一边。

看着他工作了一会儿，我才了解，原来他的检查太严格，而且也把检验规则弄拧了。那批木料是白松，虽然我了解那位检验员对硬木的知识很丰富，但检验白松却不够格，经验也不多。白松碰巧是我最内行的，但我对检验员评定白松等级的方式提出反对意见吗？绝对不能。我继续观看，慢慢地开始问他某些木料不合标准的理由何在。我一点也没有暗示他检查错了。我强调，我请教他，只是希望以后送货时，能确切满足他们公司的要求。

以一种特别友好而合作的语气请教他，并且坚持要他把不满意的部分挑出来。这使他愉快起来，于是我们之间的剑拔弩张情绪开始松弛消散了。偶尔我小心地提几句，让他自己觉得有些不能接受的木料大概是合乎规格的，也使他觉得他们的价格只能要求这种货色。但是，我特别小心，不让他认为我有意为难他。

逐渐的，他的整个态度改变了。最后他坦白承认，他对白松木的经验不多，并且问我从车上搬下来的白松板的问题。我就对他解释为什么那些松板都合乎检验规格，而且仍然坚持假如他还认为不合用，我们绝不要求他收货。他终于到了每挑出一块不合用的木材，就有罪恶感的地步。最后他看出，错误是在于他们自己没有指明他们所需要的是多好的等级。

最后的结论是，在我走了之后，他重新把卸下的木料检验一遍，全部接受，因此我们收到一张全额支票。

单以这件事来说，运用一点小技巧，以及尽量遏止自己点出别人的错误，就可能使我们公司在实质上减少一大笔现金的损失，而我们所获得的亲密关系，则非金钱所能衡量的。

有人问和平运动者马丁·路德·金，为何这样崇拜美国当时官阶最高的黑人军官但尼尔·詹姆士将军，金博士回答说：“我判断别人是根据他们的原则来判断，不是根据我自己的原则。”

同样的，在美国南北战争的时候，罗勃·李将军有一次在南部邦联总统杰佛生·戴维斯跟前，以极为赞誉的语气谈到他属下的一位军官。在场的另一位军官非常惊讶。“将军，”他说，“你知道吗？你刚才大为赞扬的那位军官，可是你的死敌呀。他一有机会就会恶毒地攻击你。”“是的，”李将军回答说，“可是总统问的是我对他的看法，并不是问他对我的看法。”

在这一章我并没有讲什么新观念。近两千年以前，耶稣说过：“尽快同意反对你的人。”

在耶稣出生的两千年前，埃及阿克图国王给予他儿子一些精明的忠告。今天我们非常需要这项忠告。四千年前的一天下午，阿克图国王在酒宴中说：“圆滑一点。它可使你予求予取。”

换句话说，不要跟你的顾客、丈夫，或对手争辩。不要说他错了，也不要刺激他，而要运用一点外交手腕。

于是，假如你要使别人同意你，规则的第三条是：

“尊重别人的意见，不要指责对方错了。”

⑥ 有谁能告诉我《东京审判》里说服法官执行死刑的那段台词啊

台词虽然很好,但不是历史的真实,而是艺术的加工.梅汝傲的回忆录写的很清楚.

⑦ 如何在二审打动法官

在二审诉讼过程中，如果上诉方有新的证据，用证据打动二审法官。如果法律有适用不当，律师可以根据案件的具体情况向二审法官展开辩论。如果事实不清，则建议提供新证据，用新证据来打动法官。如果没有新的证据，并且在法律适用适当的情况下，二审一般会维持原判。
扩展知识：
在理想的情境下，法官裁判时是超然中立的并且只服从法律，如马克思·韦伯所说，“现代的法官是自动售货机，民众投进去的是诉状和诉讼费，吐出来的是判决和从法典上抄下来的理由。”但实际上，法官不是机器，而是拥有感情和好恶的常人，不可避免地会受到诸如偏见等因素的干扰。因此，如何使法官自由裁量的结果有利于己方，考验着出庭律师的说服能力。
人们总是更容易被其尊重的人说服，法官也不例外。因此，在庭审过程中，除了说服内容本身以外，律师还要尽量赢得法庭的尊重。来自日常生活的经验告诉我们，同样的内容从不同的人口中说出，其说服力截然不同。这要求出庭律师要将建立个人的良好口碑作为长期目标。如果一个律师被贴上胡搅蛮缠的标签，那么法官可能根本不会在意该律师在法庭上的发言——无论是否有道理。但问题在于口碑的建立是个长期的过程，在还未形成口碑时，律师需要在个案中表现得专业且敬业，才能得到法庭的尊重。
1 庭审前

1.1 充分准备

大部分官司在进入庭审之前就已经分出了胜负。换言之，胜诉方往往是准备得更充分的那一方。有人认为成功的出庭律师天生就具有左右法官裁判的能力，但事实并非如此。改变法官观点的是构思巧妙且条理清楚的论据，为此，律师在出庭之前需要要花无数个小时来做准备。准备不充分的后果在于，面对突如其来的状况，由于律师在庭审中没有时间停下来思考，因此难免会慌张、遗忘、或者应对不利。庭前的准备工作又是工作中最耗时耗力的部分，有时甚至令人沮丧，但这是律师对当事人应尽的责任。

不充分准备的原因之一在于部分律师认为庭审不过是走过场，但这种认识是错误的。由于我国职权主义的诉讼模式，在庭审期间，双方可以提交新证据并变更诉讼请求或抗辩理由，这导致双方的诉讼文书一般都较简略，因此，法官只有在庭审时才能全面了解案件事实，进而确定争议焦点并考虑法律适用。而即便是写得非常详尽的诉讼文书，法官在阅读之后也会有诸多疑问，期望可以在庭审中从双方获取文书中没有且不可能有的信息。即使对于法官已有预判的个别案件而言，有力的庭审表现也几乎是使法官的观点动摇的唯一机会。因此，必须重视庭审这个双方全面阐述己方观点的唯一场合。

1.2 了解法官

在庭审前，律师必须充分了解其说服的对象——法官群体和法官个体。
法官群体的特点有忙碌、专业和公正。忙碌是指法院的收案量大，相应地，法官要审理的案件也非常多。因此，法官不希望在庭审中被浪费不必要的时间和精力。忙碌的另一面意味着法官阅人无数且经验老道，能够识别出各种套路。专业是指不同于“万金油”律师，法官往往只负责某一特定领域的案件。另外，与律师不同，法官不需要负责市场营销、维系客户等工作，可以更专心于研究法律问题。因此，法官一般比律师更精通法律。公正则是指优秀的法官只会服从于事实和法律进行公正裁判，这是所有法官都追求的。

法官个体即承办案件的独任法官或者合议庭。庭前应该尽量通过各种渠道，包括法官的文章、演讲、书籍、裁判文书来了解其立场和倾向。另外，可以在中国庭审公开网观看过去的相关庭审录播来了解法官的审判风格（有条件的话可以到现场旁听），并将庭审情况与裁判文书进行对照。不同法官的审判风格可能截然不同，如果律师对于陌生的风格感到手足无措，那么无疑会影响其庭审表现。例如，法官是亲切和蔼还是严厉粗暴，对律师的发言是耐心倾听还是会不耐烦地打断，法官在庭审中批评了哪些方面，庭审流程怎样等等信息，都会从一次旁听或者庭审录播中得到答案。

1.3 熟悉案件

律师应该是最熟悉涉及案件的事实和法律的人，这既是出庭律师应做的工作，也是法官的期待。法官希望从高水平的律师了解案情和法律意见，从而帮助其正确裁判。律师也正是通过对事实的理解和法律的掌握来显示自己水平的。
律师在庭审中的主要工作在于帮助法官发现案件事实。这要求律师要事无巨细地掌握案件的细节，这样才能够在庭审中应对法官的出其不意的问题。只有这样，律师才能在法官面前建立熟悉案情的印象，从而更愿意听取律师的陈述。但这种能力不是与生俱来的，而是勤奋努力的结果。在势均力敌的案件中，面对精心准备的一方以及漫不经心的另一方，法官行使自由裁量权的倾向性显而易见。在中途接手案件时，律师应该调阅原审案卷，不能以“一审不是我代理的”、“起诉状不是我写的”等来推卸责任。

虽然法官在适用法律方面会有自己的理解，但律师无疑要熟悉案件的相关法律。不仅因为在庭前需要运用法律提出适当的请求或抗辩，而且在庭审期间也需要运用诉讼法等参与庭审。并且，律师通过建立一个与法官同等水平的法律专家的形象，可以增强说服力。

1.4 了解对方

庭审的最大挑战在于不可预见性，而这最主要来自对方。如何在庭审中随机应变，除了依赖于出庭律师的经验和知识储备外，重要的是事先了解对方。为此，不要低估对手，应在庭前尽可能预判对方的理由和证据，并规划好如何应对。
有条件的话，可以举行模拟法庭，但必须像一个真正的庭审那样，找到势均力敌的对手以及中立的法官。模拟法庭虽然效果非常好，但受时间和人力等成本的制约，不可能适用于所有案件。在无法举行模拟法庭的情况下，至少要与其他熟悉案情的律师讨论。因为在长时间研究案件后，律师往往会认为己方胜券在握——这可能是真的，但也可能是“不识庐山真面目”。外来者可以打破律师的局限性思维并带来一些启发。

2 庭审中

严谨

对法庭诚实是律师的底线，欺骗法庭不仅违背律师的执业伦理，而且还可能承担法律责任。但更多的时候在庭审中发生的状况是，由于来不及反应，律师会下意识地对未核实过的事实进行断言。而如果这被当庭确认，那么无疑会损害律师在法官面前的可信度。更坏的情况是，如果法官因此质疑律师的品性，那么会怀疑律所所有的发言。因此，在陈述未经核实的事实时，要注意严谨性，避免使用绝对性语言。例如，可以用“据我所知”来开头，将对客观事实的描述转化为主观想法的表达。

另一方面，对于能够经由证据确认的事实，不要使用“我认为”这样的开头，听起来好像这是律师的一厢情愿，而非真实情况。应该斩钉截铁地进行陈述，加强法官的心证。

⑧ 果戈里《钦差大臣》的讽刺艺术

<<钦差大臣>>讽刺艺术特点
果戈理

内容提要：《钦差大臣》标志着果戈里的现实注意的讽刺艺术已经完全成熟。果戈里在《钦差大臣》中把一切俄国的坏东西收集在一起，一下子把这一切嘲笑个够，并以典型生动的形象，紧凑的情节和深刻犀利的讽刺创造了社会主要矛盾—官僚集团与人民大众的矛盾为基本社会喜剧，本文从两个人物来分析它的讽刺艺术

关键词： 果戈里 《钦差大臣》 讽刺艺术特点

一引言

尼古拉-瓦西里耶维奇-果戈里理是俄国批判现实主义文学的奠基人 ，他以其创作加强了俄国文学的批判和讽刺倾向，开创了俄国文学的新时期，他以忠于生活的现实主义精神

的现实主义精神鲜明生动的典型形象和“含泪的笑”的讽刺手段，无情的揭露了沙皇专制农奴制的丑陋和黑暗，为19世纪俄国文学建立了“持久的贯彻讽刺——所谓批判倾向的功勋”。

11809年3月19日，果戈理生于乌克兰的一个地主家庭，12岁上中学，19岁到彼得堡独立谋生

，起初当小公务员，后来从事文学创作，并一直为终生职业。早在中学时代，果戈理就受到资产阶级启蒙思想的影响。到彼得堡后，穷困潦倒的个人遭遇，北纬卑微艰辛的小公务员生活，使他对现实生活不满，特别是普希金，别林斯基的帮助和影响，使他进一步向王自由，憎恨专制，并很快就成为对现实关系具有深刻理解的现实主义作家，他的成名作《狄康卡近乡夜话》充满了浓烈的诗意和传奇的成分。给果戈理带来“文坛盟主”声誉的中篇小说集《觅尔格拉德》和《彼得堡故事》，标志着他的创作向现实主义发展的新阶段。《彼得堡故事》把讽刺矛头从写乌克兰转向了盛行官爵崇拜和金钱崇拜的彼得堡。小说继普希金之后通过对小官吏，小职员不幸遭遇的刻画，发展了俄国批判主义学描写“小人物“悲惨命运的主题，而在19世纪30年代果戈理船做的一部剧作——《钦差大臣》。标志着果戈理的现实主义讽刺艺术已完全成熟。1836年船作的讽刺喜剧《钦差大臣》是他在戏剧方面的代表作。如果说在《彼得堡故事》中，果戈理对官僚社会的揭露还仅限于某部门或某官僚的恶德败行的话，那么在剧本《钦差大臣》中，果戈理将他“当时在俄罗斯看到一切丑恶现象，一切需要人们主持正义的场合所发生的非正义的行为都汇集起来，然后给予淋漓尽致的嘲笑”。

二《钦差大臣》大概内容

一个在彼得堡当过差，出入于上流社会的纨绔子弟赫列斯塔柯夫，在回乡土中因盘缠用尽而捆于旅店。正在这时，市内盛传钦差大臣将临。市长是个多年沉浮宦海，一贯贪赃枉法，“凡财物到手，均不欲其有所遗漏”酷史，听说有个钦差大臣就要驾临本市，他个他的僚属大为惊恐，深怕他们平日的劣迹被上峰察知。受到这种恐惧心理的驱使，市长亲自跑到旅店，察看动静。赫列斯塔柯夫则以为由于自己付不起食宿费用，店家告到市里，市长前来兴师问罪。因而大为惶恐；同时在与市长相互试探之中，平时那种傲慢无礼，妄自尊大的举止风度，毕露无遗。这一切使得市长确信赫列斯塔柯夫就是微服私访的钦差大臣。于是设法把这位“钦差大臣”迎至市长公馆，殷勤款待，并把自己的女儿许了他。赫列斯塔柯夫见市长如此垂青，真是受宠若惊，得意忘形。在市长及其同僚面前，大吹牛皮，把彼得堡的达官贵人都说成是自己的近亲好友。使听者钦羡不止。赫列斯塔柯夫用“借钱”的方式向市长及其僚属“借”巨款，又和市长的妻女调情取乐。在其仆人的摧促下，“快乐”地离开了这个城市。接着市邮政局长私拆赫列斯塔柯夫信件。发现赫列斯塔柯夫并非钦差大臣，正当把此消息告诉市长，发生了争论时。真正的钦差大臣到了。官僚门听了这个消息面面相觑，个个呆若木鸡。

三 《钦差大臣》的讽刺艺术

＜一＞ 讽刺喜剧《钦差大臣》的艺术独创性涉及到许多方面.果戈理认为喜剧情节应

该”把当时所知道的俄罗斯的一切丑恶的东西，一切非正义的行为恰恰是在需要人们表示正义的地方和场合下干出来的”．这说明果戈理把撕破沙皇专制农奴制的帷幕作为自己现实主义的准则．在人民大众反对专制农奴制的运动日益高涨的历史条件下，果戈理赋予喜剧以最锋利的讽刺力量．

＜二＞ 果戈理的独创性表现在抛弃以制造复杂的矛盾纠葛取胜的西欧喜剧传统，而

致力于人物性格冲突的揭示．果戈理的喜剧中，情节的发展变化，妙趣横生的现实主义力量都是从人物性格的冲突中发展出来的．

1．在喜剧人物塑造上<<钦差大臣>>的独创性首先表现在它不是作者主观制造的结果而是完全真实的人物,果戈理把这伙丑类表现得越真实,越富有生活气息

也就越令人感到可憎和可怕，因为观众通过这些高度概括的典型形象，终于看清了“生活的主人”的真相而忧心忡忡，对前途充满沮丧和失望，这也是果戈理的喜剧所隐含着的特有的悲剧性力量。果戈理抛弃了浅薄的滑稽嘘头，致力于典型人物内心世界揭示。果戈理的人物不是某种概念的化身，而是靠喜剧人物的自我揭露。人物各自按照自己的观念，习惯，围绕自己的利益活动着。果戈理坚持现实主义美学原则，既没有迷醉于奇闻轶事，也没有陷进卑俗的笑剧泥坑。人们也许还记得果戈理在小说中描述的彼得堡涅瓦大街的夜色吧。那里，商店鳞次栉比，灯火辉煌，人群和马车川流不息，军官的佩刀铿锵作响，淑女的脂粉气迎风飘荡，还有无数的公子哥儿在闲荡着-------赫列斯塔柯夫之流并不奇特，他们就在其中。他们讲究穿着，仪表非凡，举止并不是赌棍，酒徒和流氓。但是，灵魂空虚，知识浅薄，厚颜无耻却也达到了惊人的地步。

2．我们来看看果戈理笔下的赫列斯塔柯夫：赫列斯塔柯夫就显露了这一本质特征。这个纨绔子弟东游西逛把钱花个精光，穷途末路到了连饭也吃不起的地步，实在饿急了就出外走走。好“把饿劲儿调情。他欠债不还，还命令仆人奥西布去厨房给他做饭，可是碍于贵族少爷的尊严又不愿意把话说明白，只说“你到那儿去！”当店伙勉强端来饭，他又嫌两道菜太少，以“不吃”表示抗议。此时此刻，仿佛是店伙在求他，而不是他在求于人。当然，这顿只不过是“臭汤”之类的饭还是被他津津有味的吞掉了。可是一旦有了钱，就把一切都忘了。只是找步兵上尉打牌，重见个高低。正如别林斯基指出那样，赫列斯塔柯夫作为“钦差大臣”“不是自然地，而是偶然地凑巧地出现在喜剧里”他万万没想到自己忽然别人认作朝廷命官。当了本城最高首脑的座上客。如果说在初见市长时，他大惑不解，还企图动动脑筋以使自己摆脱困境的饿话，那么，自从市长把他当作彼得堡来的“要人”之后，似乎成了被吹动的风车，完全被事态的发展推动着往前走，随波逐流，不仅仅想动什么脑筋，而且还自得其乐。在市长的官邸，当政府当局诸公位他举行欢迎仪式时，他既不掩饰自己的“好吃”，“寻欢作乐”和赌钱的“本领”，又不忘向市长的夫人和女儿调情。市长夫人是一个风骚又鄙俗的泼妇，在她的抬举下，

越发越得意忘形，信口开河。他吹嘘自己跟部长的“交情很深”；吹嘘别人怎样把他当成总司令而“举枪敬礼”；吹嘘自己是普希金的老朋友，一个晚上就“把所有的东西都写好了”；吹嘘他吃的西瓜每个就值“七卢布”，他喝的汤是“直接用轮船由巴黎运来的--------冒出来的那股蒸气是自然界所找不到的”；吹嘘外交部长和各国公使怎样和他一起打牌--------越说越狂妄，越说越离奇也越发越语无伦次。值得注意的是，赫列斯塔柯夫并非故意撒谎，他没有伪装，没有矫饰，一切都以他本来的面目出现。这一番话是赫列斯塔柯夫精神境界的剖白，他说得那样的坦率，那样的轻松，那样的富有灵感，连他自己也陶醉其中，暴露力量了这个贵族子弟满脑子飞黄腾达的欲念和对骄奢淫移生活的狂热追求。同时，他又说得那样的支离凌乱，那样的毫不连贯，又暴露了他灵魂的极度空虚，以至于没有意志也没有能力去控制自己的思考，尤其是他根本也不想集中地深入的思考什么。

总之，赫列斯塔柯夫显得格外真挚，诚实，也显得格外的浅薄和鄙俗。他忽而表现得怯懦可怜，忽而又骄横任性；忽而是一副摇尾乞怜的叭儿狗摸样；忽而又炫耀贵族少爷的派头儿；不管何种场合，也不顾客观环境对他有利无利，他都不能控制寻欢作乐的欲求和华众取宠的乐趣；他没有羞耻心，似乎他干的一切和说的一切都是理所当然的。然而，赫列斯塔柯夫又不是一个充满妄想的流氓，不是一个立意造谣的撒谎家和巧妙的骗子。赫列斯塔柯夫之流散布在俄国各地，是京城彼得堡习见的人物。通过—喜剧人物的自我表演，果戈理深入地揭示了“生活的主任”——俄国贵族门的丑恶的灵魂。果戈理指出：“----------每一个人在一分钟内会做过的或成为赫列斯塔柯夫----------灵巧的警卫军官有时会成为赫列斯塔柯夫，政府要人有时也会成为赫列斯塔柯夫。”“赫列斯塔柯夫”成了贵族的“遗传病”和“流行病”，从而表明这一形象的广泛代表性。

3．如果说赫列斯塔柯夫代表了彼得堡贵族社会的话，那么，以市长为首的官僚集团则暴露了俄罗斯外省生活的全部丑恶。别林斯基曾深刻指出“钦差大臣”“是市长的惊慌万态的想象的创造物，一个幻影，他的良心的影子”，当作微服私访的钦差大臣的过程，生动而深刻地揭示了沙皇官僚集团精神世界的肮脏，揭发了封建国家机器的反动和腐朽。

市长是个骗子手中的骗子，是个“骗过三个省长”的酷使，“一手遮天的流氓和光棍”都上过他的“钩”。他把赫列斯塔柯夫视作朝廷命官而预礼膜拜，既表现了愚蠢透顶，也表现了狡猾过人，老谋深算，尽管他的揣测与陶布钦斯基的“调查报告”不谋而合，但也不轻易上钩：首先，他要亲临“虎穴”，以便能侦缉到最可靠的情报。如果一旦被“要人”发现，他就以视察旅店为名自己我掩饰；其次，第一次吃饭他就用“连象也回醉倒的”玛杰拉酒把赫列斯塔柯夫灌醉，借以达到“酒醉吐真言”的目的，既表现了他的狡猾，又表现了他的狠毒。不过，尽管试探，市长头脑中那个被“钦差大臣”的恐惧所造成的惊慌。他一方面惶惧不止，曲意逢迎，一方面警觉地审视对方的一举一动，以便迅速采取对策。同时，又不失时机地自我夸耀。当市长大言不惭地述说自己的“德政”，如此“市内一切的条理”“街道扫得很干净”“囚犯的特遇很好”时，观众很自然的想起那垃圾堆一样的大街，想到市长如何扣囚犯的口粮--------字我掩饰与娥德败行形成鲜明的对比。

<4>果戈里笔下的市长夫人和女儿既有独立的个性，又是市长性格的重要补充，当看到赫列斯塔科夫向自己妻女调情时。市长不一为耻，反以为荣。当看到赫列斯塔科夫和自己女儿是拥抱接吻时，市长以便揉这眼睛，一边难以置信的念念有词：“他妈的！真的，在接吻！”当他终于看到确有其事是，并不是梦幻，顿时欣喜若狂，大声喊叫：“天啦，在接吻，真订婚了。”他既为自己的超绝的办法而自豪，又为日后平步青云而得意，喜剧人物的性格冲突，造成了强烈的喜剧效果，使情节发展趋向高潮，还比如说，当官员集合在市长家中商讨如何才能博得“钦差大臣”的欢心时，一直认为最好的办法是塞钱，可是这些钱怎么个塞发才不至于露出破绽？自命博学多才的法官提议“用贵族的名义赠送纪念品，”而邮政局长却简单的多。认为只要说这是“邮政局没人领取的一笔款子就行了。”惟独慈善医院院长提出分别行贿的方案，真可谓八仙过海，各显神通。其实这个肥猪一样的院长想借行贿之机进谗言，射暗箭，为自己的升官发财创造条件。我们可以看出果戈里笔下的这些人物，每个丑角都在为自己创造的罪恶寻找出路，从来也不会想到自己的可笑的一面。

<3> 果戈里的《钦差大臣》的思想非常广阔，它不单要惩戒那些“弄虚作假，徇私舞弊”。当市长的勒索商人的“小信封”的时候，受贿，玩忽职守等罪恶，他是主要说明：惩罚者和被惩罚者互为奴隶，他们属于同一血缘，他们有同样可怜的命运，即各自在对方身上重复着自己。在《钦差大臣》中，果戈里的喜剧人物从主角到最次要的角色都是艺术构思所确定的。都有独立的不可重复的个性，都具有生活的说服力，从商人到警察都不是可有可无的人物，果戈里通过他们之间的纠葛反映了俄国社会各阶层见错综复杂的关系，描绘了一幅广阔的社会图景

<4>《钦差大臣》在情节提炼上的独创性还表现在果戈里完全抛弃了传统喜剧所谓”惩罚罪恶”的规范,剧中既没有把赫列斯塔科夫缉拿归案,也没有设置一个正面人物,但是他们受到观众的惩罚,他们由于狡猾过人而在观众面前亮了相,从观众席上爆发出的笑声就是对他们的鞭笞,喜剧最后场面------“哑场”也是这个意义,果戈里以反面人物与反面人物接成冲突的形成,反映了封建统治阶级与广大群众的矛盾,而剧场中发出的雷鸣般的笑声就是不出场的正面人物。《钦差大臣》显著的艺术特点就“自己脸丑，莫怨镜子”的讽刺。正如赫尔曾在《论俄国革命思想的发展》一文中指出，“在果戈里之前，从来没有一个人把俄国官僚的病理解剖过程写的这样完整，他一面嘲笑，一面透视这种卑鄙，可恶的灵魂最隐蔽的痛苦”。

四 总结

《钦差大臣》是俄国现实主义戏剧发展史上的重要里程碑，他一反当时俄国舞台是毫无思想内容的庸俗笑剧和传奇剧的做法，在继承俄国现实主义戏剧传统的基础上，创造了一社会主要矛盾——官僚集团与人民大众的矛盾为基本社会冲突的社会喜剧，并以典型生动的形象和紧凑的情节以及深刻犀利的讽刺，跃居当时世界剧坛的前列，剧本题词“自己脸丑，莫怨镜子”——形象的阐明了文学创作是现实生活的一面镜子的现实主义创作的原则。市长的台词“你们笑什么？笑你们自己！”则直接表现果戈里现实主义喜剧的社会作用。他的不朽剧作《钦差大臣》，不仅标志着十九世纪三十年代俄国喜剧发展的高峰，而界为整个十九世纪俄国戏剧创作指明了一条现实注意道路，剧本《钦差大臣》同时标志着果戈里的现实主义的讽刺艺术已经完全成熟

⑨ 律师在法庭上说服法官的技巧

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