地产个人道德

❶ 房地产职业道德,举两个案例,一个正面，一个反面再每个案例加案列分析.

房产中介“吃差价”现象普遍 揭露三大方式

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房产中介“吃差价”的现象较为普遍，且已成为房产中介的主要利润点，严重侵害了市场交易主体利益和扰乱了二级房地产市场秩序。

房产中介“吃差价”所采用的共同手法是：对登记售房者压低评估价和登记售价，对咨询买房者抬高市场行情，以此创造出一个差价空间。通常按照以下几种方式进行具体操作。

1、介入交易，直接倒手。当发现登记售房人同意以一个较低价格出让时，房产中介常会指派一名内部人员与其商谈，砍价，并交付定金订下该房，并在合同中约定一个较长的履行期限。出现有购买该房意向者，该内部人员作为卖方与其以一个更高的价格进行交易。交易成功后到房管部门签订交易登记合同时，房产中介一方面以种种名义将内部人员的名字换成真正的售房人，另一方面以少交契税为由在登记合同中订立一个较低的售房价格。于是，两笔交易合并成了一笔交易，交易中间的差价在购房人付款过程中，流入房产中介之手。对于这种交易，购房人尤其是在合同售方与产权人不一致时，通过严格核对交易对方身份关系可以及时发现。发现后，可以售房人非产权人且无法得到追认为由，主张合同无效。

2、接受全权委托，抬价销售。有的卖房人因身在外地或工作繁忙，无暇与有购房意向者一一接洽。他们通常会在房产中介建议下，向其出具手续，委托其全权处理售房事宜。不少房产中介于是就趁机以高于委托人指示价格的价格与购房人进行交易，从中赚取差价。对于这种情况，如果房产中介以自己名义与购房人进行交易，则它与委托人之间形成的是行纪法律关系。根据《合同法》第四百一十八条规定，行纪人高于委托人指定的价格卖出的，可以按照约定增加报酬，该利益属于委托人。如果房产中介以卖房人名义与购房人签订合同，则它与委托人间形成的是代理关系。根据民法通则和合同法的相关规定，此时房产中介所签订合同中的权利、义务均由委托人承受。房产中介作为代理人无权将买房人交付的部分房款占为己有。故委托人一旦发现房产中介借从事行纪、代理事务之机，赚取差价，可据上述法律规定，要求房产中介返还差价。

3、保底销售，超过分成。有的情况下，房产中介与登记售房人约定，当它以某个保底价格卖出该房时收取一定比例的中介费；当它以高于保底价格卖出该房时，对超出部分价款与售房人按一定比例分成，通常是五五分成或四六分成。这种约定原则上是可以成立的。其中要明确的是，房产中介所收取费用在性质上属于居间、代理等业务的报酬，它无权与售房人分割售房款。房产中介有义务向委托人客观地提供估价、咨询服务,而售房人确定的保底销售价格通常是据房产中介提供的估价作出的。该价格与实际成交价出入较大时，房产中介收取的中介费可能过高，有失公平。为了克服约定居间报酬可能存在的弊端，国外法律规定了约定报酬酌减制度。当约定报酬大大超过居间人所提供劳务的价值致显失公平时，法院可以根据委托人的申请酌情降低报酬额.降低的幅度，使房产中介实际收取的报酬不高于物价部门核定的最高收费标准为宜。

❷ 房地产经纪人不随意跳槽或脚踏数条船所体现的职业道德是

❸ 关于小房地产中介的道德问题

我觉得你这种问题不应该拿到这里来问，人家辛辛苦苦帮你找房子带你回看房子 没有功劳也有苦劳吧答 人家就是靠这个吃饭的 都像你这样谁还做中介 没有人做中介不论是你买房子还是卖房子累死你 让你付个中介费还想跳中介 我无语了……不想付中介费自己去找房子啊 干什么去找中介啊
你实在穷的话付不起那么多钱就跟中介商量商量给你打打折行了 你居然好意思跑到这里来让人给你出主意跳中介……
至于你担心 我完全相信你如果真跳了中介 那么你损失的不仅仅是一万块
我不是中介 但是我也是做销售的 理解……不要觉得不平衡 带你看下房子就要收1万块,现在是信息时代 赚的就是这个钱

❹ 房地产估价师的职业道德主要有哪些

房地产估价师的职业道德包括职业品德、职业情感和职业行为习惯三个方面，实践上可以概括为以下7个方面：①独立、客观、公正；②专业胜任能力；⑧诚实守信；④勤勉尽责；⑤保守秘密；⑥公平竞争；⑦社会责任。具体如下：
（1）应当保持估价的独立性，当与估价委托人、估价利害关系人有利害关系或者与估价对象有利益关系的，应当主动回避相应的估价业务。
（2）不应从事自己的专业能力所不能胜任的业务。对于某项估价业务，如果感到自己的专业知识和经验所限而难以评估出客观合理的价值的，就不应承接。对于非主观意愿所承接的自己的专业能力所不能胜任的业务，应当主动聘请具有专业胜任能力的房地产估价师或者有关专家提供专业帮助。
（3）应当诚实正直、公正执业，不做任何虚假的估价。
（4）应当尽心尽力地按照相关估价技术标准做好每个环节的估价工作，包括对估价委托人提供的有关情况和资料进行必要的关注，对估价对象进行全面、细致的实地查看。
（5）应当保守估价活动中知晓的国家秘密、商业秘密、个人隐私，妥善保管估价委托人提供的资料，除法律、法规和有关制度另有规定外，未经估价委托人同意，不得将商业秘密、个人隐私对外公开或者提供、泄露给他人。
（6）应当执行政府规定的估价收费标准，不得以恶意压低收费等方式进行不正当竞争，也不得以不正当理由或者名目收取额外的费用。
（7）不得以估价者的身份在非自己估价的估价报告上签名或者盖章，不得将房地产估价师注册证书借给他人使用或者允许他人使用自己的名义。
（8）不得损害其他房地产估价师和房地产估价机构的利益，应当维护房地产估价师、房地产估价机构及房地产估价行业的良好形象、尊严和声誉。
必须指出的是，一个房地产估价师的职业道德要有专业能力作为基础，专业能力上的不能胜任本身就对社会公众构成了一种欺诈，是一种不道德的行为。

❺ 房产经纪人职业道德主要通过什么在起作用

房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。
(1)就思想观念而言，它包括对涉及房地产经纪活动的一些基本问题的是非、善恶的根本认识，这种认识是指在房地产经纪人员思想观念中所形成的一种内在意识。从内容上讲，主要涉及三个方面:职业良心、职业责任感和执业理念。1、职业良心涉及对执业活动的“守法”、“诚实”、“守信”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识。2、职业责任感涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识。3、执业理念主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。
(2)房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯等。
(3)行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。房地产经纪人员职业道德在行为习惯方面包括房地产经纪人员遵守有关法律、法规和行业规则以及在执业过程中仪表、言谈、举止等方面的修养。
(二)房地产经纪人员职业道德的形成(熟悉)
如上所述，房地产经纪人员职业道德是一种在房地产经纪人员的思想、情感和行为等方面所形成的内在修养。1、从整个行业的角度讲，它是通过广大从业人员的长期实践摸索，有关管理者或研究者的总结、提炼以及一些杰出人物的身体力行，并经由行业团体的集体约定而形成的。2、对于具体的从业人员个体而言，职业道德是通过一定的教育训练、行业氛围的熏陶、社会舆论的引导而形成的。
(三)房地产经纪人员职业道德的作用(熟悉)
房地产经纪人员职业道德与房地产经纪的有关法律法规、行业规范有着共同的目的，即调节房地产经纪行业从业人员与服务对象，以及从业人员之间的关系。但两者在作用机制上有着明显的区别。
1、法律法规和行业规范均属于外在的规定，主要通过法律手段、行政手段及行业管理手段来约束房地产经纪人员。2、而房地产经纪职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。
职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的强制性，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力，并促使房地产经纪人员更加主动地去遵循有关法律、法规和行业规则。因此，房地产经纪人员职业道德对房地产经纪业的规范运作和持续发展将产生重大的积极作用。

❻ 作为一个合格的房地产销售员应该具备哪些素质

你好
作为一个合格的房地产销售员应该具备以下素质：

一、良好的心态
良好的心态是成功的基础。说起来容易，但做起来很难。心态非常容易受到外部环境的影响而波动，特别是在当下浮躁喧嚣，物欲横流的社会环境中。
你销售业绩好的时候，能想到你销售业绩不好的时候吗？你销售业绩不好时，能想到你业绩好时吗？你跟了很长时间的客户订了房子又退了，你能承受打击吗？你有一个团购的大客户交了订金，但没有签约，你能不兴奋吗？别人能完成了销售任务，你还差很多，你如何面对业绩压力？你应该是--波澜不惊，心态平和！

二、明确的目标
这里所说的目标是：你在业绩或职业规划上的以及你人生上的目标。为了达成目标，要把目标进行分解。目标可以分解到每个月；每天；甚至每小时；可以有高目标，有低目标；有短期的，有长期的。有了目标就有了前进的方向和动力。然后就是一步一个脚印，一步一个台阶向着这个目标前进。没有动摇，只有坚持；关键是你要清楚的知道你自己想要什么！

三、对项目、对市场、对客户的深度理解
对项目、对市场、对客户的深度理解是对一个优秀的销售代表的最基本的要求，没有了它一切无从谈起。它是销售人员打仗的武器。
对项目的理解应像了解你自己一样了解它，包括优势、劣势、基本参数、设备实施、园林景观、销售条件、物业服务、地产知识、相关法律常识等等。
对市场的理解包括：国家及区域的经济政策及情况；房地产市场的走势；区域内的竞争项目情况及在售项目情况；本项目区域内的人文、经济、道路交通、生活娱乐配套情况等等。
对客户的理解：持续不断的挖掘客户需求。只有在了解了客户需求的前提下，才能有针对性地给客户提供能够满足他需要的产品和服务！

四、勤奋
古今中外，许许多多有成就的人，他们都是因为勤奋，才从众多的人中脱颖而出，成为人们所佩服的人，天才出于勤奋，成功来自勤奋。你一天接几组客户，多长时间回访一次客户？应当牢记：你比别人多走一步路，多说一句话，你的业绩就会比别人多一倍或十倍。

❼ 房地产人员的职业道德有哪些要求

第一条 为在房地产行业培育和践行社会主义核心价值观，加强行业诚信建设，规范从业人员行为，培育从业人员的职业道德和职业精神，提高行业整体素质，根据国家有关法律法规，结合行业实际，制订《房地产从业人员职业道德准则》（以下简称《准则》）。

第二条 本准则所称职业道德，是指房地产从业人员在房地产开发建设等活动中应当遵循的道德原则和行为规范。

第三条 遵纪守法。遵守国家法律、法规，在国家法律、法规授权和行业主管机关许可的范围内开展业务，做到依法执业，令行禁止。

第四条 爱岗敬业。热爱行业，忠于职守，有高度的事业心和责任感，具有勤奋务实、团结奋进、勇于创新、甘于奉献的职业精神。

第五条 重视质量。严格执行行业技术标准，把好房屋产品质量关，不以次充好，不以假乱真，不粗制滥造，不“缺斤少两”，为社会提供合格产品。

第六条 恪守职业道德。诚实守信，不做虚假、不实的房地产广告，在房屋销售中不制造虚假房源，不故意隐瞒、修改应当公示的规划设计内容。

第七条 公平竞争。不诋毁同行，不误导舆论，不侵犯知识产权，不参与非任职机构的同业竞争业务，不泄露任职机构的商业秘密，维护行业共同利益。

第八条 加强学习。不断提高思想道德素质、科学文化素质和技术业务素质。

第九条 承担社会责任，履行应尽义务。积极参与公益、慈善事业，发挥爱心，奉献社会。

第十条 中国房地产业协会负责本准则的实施、监督、检查工作。

第十一条 本准则自发布之日起生效。

(7)地产个人道德扩展阅读：

为贯彻落实国务院《社会信用体系建设规划纲要（2014-2020年）》（国发〔2014〕21号）文件精神和民政部等八部委《关于推进行业协会商会诚信自律建设工作的意见》（民发〔2014〕225号）的要求，推进行业自律和社会信用体系建设，提高行业协会公信力，规范和完善房地产市场秩序，中国房地产业协会依据国家有关法律法规，结合行业实际，广泛征求会员企业、社会各界专家意见，并经全体会员审议通过，制定了《房地产开发企业自律公约》，同时还制定了《房地产从业人员职业道德准则》。

❽ 简述恒大地产企业道德和企业经营方针

恒大地产企业理念提要：企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取“艰苦创业”：集中体现在勤俭朴实、坚忍不拔
恒大地产企业理念

企业宗旨：质量树品牌、诚信立伟业

企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取

工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效

战略目标：努力实现规模一流、品牌一流、团队一流

第一节 企业宗旨

企业宗旨：质量树品牌、诚信立伟业

“质量树品牌”：质量是企业树立品牌的基石。品牌代表着产品质量和服务质量，体现企业知名度、美誉度和客户对企业品牌忠诚度。在实现企业战略目标进程中，恒大人要内铸精品，外塑形象，铸就国际品牌。

“诚信立伟业”：诚信是企业发展的保证。诚信贯穿于经营管理、客户服务、沟通合作、发展共赢等每一个环节。以诚信为核心的企业文化伴随铸造“百年恒大”全过程。

第二节 企业精神

企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取

“艰苦创业”：集中体现在勤俭朴实、坚忍不拔、吃苦耐劳，是恒大集团实现超常规、跨越式发展的源动力，是恒大人的优良传统。

“无私奉献”：集中体现恒大人的主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步，是恒大人的价值取向。

“努力拼搏”： 集中体现恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑战、奋发有为，是恒大人的精神写照。

“开拓进取”：集中体现恒大人在工作中要光大传统、与时俱进、勇于创新、追求卓越，是恒大人的致胜法宝。

第三节 工作作风

工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效

“精心策划”：凡事预则立，不预则废。事情无论大小，关键在于策划，策

划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。

“狠抓落实”：细节决定成败。抓落实，首先要树立大局意识和责任意识，按照工作要求，真抓实干，注重细节，应对得力。

“办事高效”：效率构筑优势，就需要在科学决策、计划管理、关键环节、日事日毕、适度超前等各个工作层面上注意方法，认真及时落实到位。

第四节 战略目标

战略目标：努力实现三个“一流”，即规模一流，品牌一流，团队一流，尊敬来自价值，价值源于品牌。恒大地产集团积极倡导诚信经营理念，致力于重建行业秩序和公信力，努力营造房地产业健康经营环境，推动城市运营和中国住宅业的良性发展；坚持自主创新，以国际视野创造和发展 “恒大模式”，探索和建设中国现代企业管理体系；切实践行企业公民理念，体现主流 房地产开发企业社会责任感，积极促进和谐社会建设。

在新的历史条件下，恒大人矢志成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母品牌。

❾ 房地产经纪业存在的主要诚信问题有哪些房地产经纪人职业道德的形成及作用

目前房地产经纪行业的种种不诚信行为主要有以下几种：1.赚取不正当差价；2.不当收取佣金甚至骗取中介费；3.业务操作简单化，不规范；4.不告知甚至有意隐瞒重要信息；5.不当承诺和不当诱导；6.不当代理。