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不道德交易完整

发布时间: 2023-09-19 08:53:44

1. 不道德的交易观后感3篇

不道德的交易观后感1

今晚看1993年拍摄的电影《不道德的交易》,又名《桃色交易》。直到那辆直升机出现,我才发现已经看过一遍。但还是重看了一次。这是一部讲述情感伦理、展示人性欲望、探讨道德底线的剧情/浪漫电影。

黛安娜是一个年轻漂亮的女孩,大卫是一个痴迷于建筑设计并且颇有才华的男孩,黛安娜不顾父母的阻拦与大卫私奔。他们婚后各自发展事业,大卫设计建筑,黛安娜从事房地产中介,他们俩虽然贫穷,但相亲相爱。有一天这对夫妻走进赌场一试运气,结局不难预料,他们彻底输光了。就在此时,同在赌场的风流公子、亿万富翁约翰发现了黛安娜并且一钟情,他提出:出一百万元,让黛安娜陪他一个晚上。虽然两个人都非常愤怒,但当天晚上他们却双双失眠了。终于,他们决定作出暂时的牺牲,换取一百万元美元,以使自己的人生有一个大大的改变。然而当一夜情过去,他们的生活再也不能够如从前一样平静而幸福,嫉妒和仇恨笼罩着曾经的恩爱夫妻~~~~~~

影片中,那个风流的亿万富翁对黛安娜讲了一个故事:“记得年轻的时候有一次,看完电影坐捷运回家。有个女孩坐在我对面,她穿一件有纽扣的洋装,纽扣一直扣到这里。她是我见过的最美丽的女孩。我很害羞,所以当她看我时,我会看别处,然后我看她时,她也看别处。然后到了我下车的站,我下车,车门关上。列车开走时,她正眼看着我,给我一个甜美的笑容。我好懊悔,我想扳开车门,我每晚同一时间回去,连续两周,但再也看不到她。那是三十年前的事,时光流逝,我没有一天不想她。我不想让这种事再发生~~~~~~”这段话让人浮想联翩。列夫托尔斯泰,还是别的什么作家,在小说中写到过这种情景:两个陌生男女在火车站四目相对,情定终生,但只在一瞬间后就各奔东西,天涯永隔~~~我喜欢这样煽情的回忆和表白,尽管是从一个风流成性的家伙嘴里说出来。因此我不断地让画面回放、定格,一字一句地抄下了这段话。

影片的结尾出人意料。大卫一面挥笔在与安娜的离婚协议书上签字,一面痛心疾首,悔不当初。他与安娜在雨中赧颜相对,各怀心事,颇有“东风恶、欢情薄,一怀愁绪,几年离索”之凄凉愁苦之感。这时候,他们都深切地意识到,为了一百万元而放弃爱情是最愚蠢的选择。这一切被约翰看在眼里。于是,他给安娜讲了一个故事,他说,他有一个百万元俱乐部,俱乐部里有至少两打年轻漂亮的女人。那些女人一个个漂亮而爱慕虚荣~~~说到这里,约翰打开车门,让安娜下车。——这个举动不仅让安娜和约翰的助手薛克福大感觉意外,就连我也莫名其妙。原来他是被大卫与安娜之间的真情深爱所感染,决定让有情人终成眷属。安娜在惊讶之余,怀着感激的心情告别约翰,与大卫重归于好。影片至此结束。

这里我不明白的是,安娜为什么不认为约翰此举十分恶毒而残忍,反而欢欣雀跃地挥手作别?因为,正是约翰占有了她,并且在人格上伤害了她,拆散了她与大卫,如今却又抛弃她。因为此时的她已经接受了命运的安排,愿意与约翰过日子,而且亿万富翁也的确爱着她。从影片的安排看,导演似乎原谅了大卫,原谅了安娜,原谅了约翰。但我以为,事情并不会如此简单。安娜与大卫,今后的日子还会如从前一样恩爱吗 ?约翰今后会幡然悔悟,不再游戏人生、风流成性吗?观众们会因这部影片而引发一点点思考吗?~~~~~~

男主演罗伯特·雷德福,美国大牌电影名星,1985年主演了《走出非洲》(《OutofAfrica》),和当时的大明星斯特里普大演对手戏,这部电影囊括了1986年度七项奥斯卡大奖。女主演戴米·摩尔一名美国演员。作为影坛巨星、封面女郎和小报焦点人物,黛米·摩尔为20世纪末的好莱坞增添了一抹让人无法忘却的亮丽风景。20年来,黛米出演的一系列广受褒贬的电影、幕前幕后灿烂的笑容以及与布鲁斯·威利斯的分分合合,使她成为全球最具吸引力的明星之一。

不道德的交易观后感2

这是两个男人和一个女人关于一百万一夜的故事。

电影的男女主人公大卫和戴安娜按照现在的说法就是“郎才女貌”:丈夫大卫是建筑系毕业的高材生,而妻子戴安娜则有着过人的容貌,两人早在学生时代就相爱,毕业后私奔结婚,,可谓“青梅竹马”,这对恩爱的夫妻虽生活贫困但也幸福着,共同维系着一个充满快乐的小家。成为建筑家的梦想支撑着他们,在突然而来的经济危机面前,两人双双失业,冷酷的现实让他们无计可施,绝望之中,两人带着借来的五千元去赌场,初战告捷而后又输个精光。此时,一个亿万富豪约翰看上了戴安娜,提出要以一百万的代价换取戴安娜的一夜。这是一笔不道德的交易,是一场残酷的交易,金钱与爱情的较量,物质与伦理道德的较量。每个人都认为这个交易会满足自己的愿望。两个男人和一个女人,都在这场交易中失去很多,也成熟很多。这是一场没有赢家的交易。

很多人怀疑这部电影的现实性,认为影片的结尾过于“正面的,积极的,喜剧的”:即有情人终成眷属,破镜重圆。感觉这在现实生活里是不存在的,在当今道德日益沦丧的年代里,笑贫不笑娼风气盛行,几千元就出卖自己“初夜”的女孩子的故事经常可以见诸报刊;昔日清静的大学校园每到周末就有很多名车聚集在门口接女大学生疾驰而去;一些二奶,三奶已经不需要遮遮掩掩,却自我感觉是令周围人羡慕的资本。对这些现象的耳濡目染,已经使得很多人对影片的结尾感觉过于戏剧化,太不现实。,也更不会相信现实生活中会出现影片中的那样理想结尾的情景了。

我们分别来看一下影片中的两个男人和一个女人,他们的共同点只有一个:都不满足。

大卫

大卫,一个一心追求自己梦想的人,有自己深爱和爱自己的妻子,却为钱所困。面对一百万一夜巨额财富的诱惑,可以满足自己摆脱穷困潦倒的生活状况,换来一辈子不再为钱发愁的美好前景,实现自己建筑师的梦想,大卫动摇的那一瞬间,交易达成了。

交易达成后,戴安娜在赌场酒店顶层被亿万富豪约翰的私人飞机接走,当直升机起飞那一刻,大卫不象是得到一百万,好像刚刚输了一百万,大卫又陷入了深深的痛苦之中,他翻然醒悟,一百万美元在他们曾经彼此的真爱之间变的苍白无力了。他要追回属于他的真爱。他发疯似的冲向电梯,在电梯里象一头荒原困兽,烦躁不安,他什么也不想要,只想夺回自己就要失去的女人。

这就是在拥有的时候不了解失去的无助和绝望,而在失去的瞬间他才明白拥有的珍贵。但已经晚了,飞机已经起飞。虽然只是一夜,虽然出卖的只是肉体,然而一夜之后,所有的一切都会改变。

大卫从从亿万富豪约翰的眼神里,看得出约翰是真的爱上了戴安娜,大卫自卑的内心推论认为,约翰确实比穷困潦倒的自己值得被爱,不仅仅是因为他的富有,无论是从谈吐,教养,风度,学识都无法相提并论。这更让他妒火中烧,一直追问戴安娜那天夜里的情形,“在哪里?发生了什么?“他技术怎么样?”“有没有我好?”“你和他会舒服吗?”这是大卫倍受煎熬的内心死结。这也是大多数不自信男人内心深处的软肋。

被这些问题折磨的大卫总是怀疑和追问戴安娜,却不知这样反而将带戴安娜推到了约翰的怀抱。他们真的分开了,没有戴安娜的屋子安静了好多,他想尽一切办法试图忘掉戴安娜,但她早已刻在心上。在课堂上教授建筑理念才让他感觉到充实和平静,这是自己最爱的事情,他终於明白了相爱的人在一起,对於彼此的过错,应该原谅而不是遗忘。但是悔悟的太晚,曾经以为能满足自己愿望的一百万显得那么无用,一百万与失去的真爱相比已经没有意义,最后还是放弃了以为可以满足自己所有愿望的一百万,在拍卖会上用这一百万为戴安娜拍下那头带着他们过去美好回忆的河马,他知道金钱并不能让自己真正满足。

约翰

亿万富豪约翰英俊、彬彬有礼,一掷千金,极有手腕,从他的语言,摆得排场,雇佣一个杀过人的家伙担任自己的保镖兼司机,就可以看出约翰是一个很有手段的男人,在常人眼里他是顶级成功人士,地位,权势,名望,应有尽有,这样的人应该很满足,是吗?但他不满足,他见惯了一些女人的拜金和势力,却没有一个自己满意的女人。眼下他中意的女人是别人的妻子,穷困潦倒的大卫拥有他所没有的。

于是他提供100万美元去购买她一夜。他在戴安娜的包中留下自己的电话号码,暗中买下了他们的房子,去听戴安娜讲的课,做戴安娜房产的客户,他知道如何讨女人心,给戴安娜讲述自己过往地铁上失之交臂的一次刻骨铭心的爱恋,直到对大卫已经失去信心的戴安娜被打动。可是在动物拍卖会上大卫捐出了一百万,在离婚协议上签字时,约翰从戴安娜的眼中看到了令他内心很嫉妒的东西,戴安娜从来没有用看大卫的眼神看过自己,这是他无法从戴安娜身上得到的,意识到自己永远无法拥有的东西让他清醒,识趣的约翰决定放手。

这场交易,这场游戏,约翰输了,并且输得很明白,就是他知道了,钱真的不能买到一切,不是所有的人都在他的财富帝国面前倒下。尽管他富甲一方,也并不能满足他的所有愿望。

不道德的交易观后感3

前半年读到独木舟的一篇小说,名字叫《梦到醒不来的梦》。里面有一位女主角叫顾萌,人如其名,她漂亮、温柔、自尊、天真无邪,她相信“天道酬勤”,相信善得善报,纯真的像一朵花蕾。但现实和社会却毁灭了她,顾萌为了金钱和物质抛弃了男友和朋友,甘心做有钱人家的“情人”。她说的一些话让我十分惊悚并且难忘。她说:“最开始的时候我也不愿意的,最开始的时候我也觉得这种交易很肮脏,最开始的时候我也像你们所有人一样对那些用青春兑换欲望的人充满深深的鄙夷。···但是苏薇,每个人都有一个价码,一千固然不肯,那么五千呢?五千还是不肯,那么一万呢?一万如果还不行,十万呢?一路加上去,总有一个价码可以让你肯。···苏薇,无论你怎么看我都好,我不在乎了,比起穷,这一点点自尊,不算什么。”

我们现在身处的社会,物质十分富裕,但精神却越来越贫瘠。穷怕了的人,钱真的可以满足他们的一切,包括青春、爱情、梦想和自尊。他们宁肯“坐在宝马车里哭,也不愿坐在自行车上笑”。钱令他们不择一切手段。

昨天看了一部美国电影:《不道德的交易》。里面讲述了一个用金钱购买爱情的故事。这部电影是我这个学期唯一一部看得胆战心惊的电影。

《不道德的交易》由莱恩导演,罗伯特·雷德福和黛米·摩尔(《人鬼情未了》、《红字》)主演,时长117分钟。其中男女主角的名字分别是大卫和黛安娜。他们从高中开始相恋,二人互相爱慕,感情极深,但却遭到双方父母的反对,二人便开始私奔,并且私定终身。大卫说:人生没有惊险就不是人生。二人在婚后生活中相濡以沫,虽然时有摩擦,但并不能熄灭他们的爱情的火焰。岁月如水,光阴如歌,他们本以为这平淡的一生都会在对方的目光中渡过,相伴至白头,但是生活总是喜欢捉弄人。

大卫喜欢建筑,是一名建筑师,他的理想就是在二人喜欢的那个地方建一座自己设计的房子。黛安娜是一名房地产销售员,她美丽、开朗、落落大方,是一个非常迷人的女人。谁想经济危机突然爆发,二人相继失业。两人陷入贫困的泥沼中痛苦不堪。大卫一心想给黛安娜带来充足的物质生活,“我去当服务生或者开计程车,我会照顾你”。最终二人决定赌一赌运气,舍身一搏。大卫向父亲借了五千元,俩人来到赌城,希望能赢些钱来摆脱困境,甚至实现彼此的理想。

在一开始尝到赌博的甜头后,二人又很快的输个精光。一日黛安娜看中了一件衣服,但由于价钱太贵而无福去消受。当她满眼喜欢又失落的望着那件衣服时,一个富豪向她搭讪并且愿意买下这件衣服送给她,她当即拒绝:衣服可卖,可是我的人不卖。当大卫和黛安娜走投无路是,他们又看到了那个富豪。富豪名叫约翰,是一个亿万富翁。约翰风趣、优雅、大方、一掷千金、温柔体贴、成熟稳重。他也看到了黛安娜。那天,黛安娜帮助约翰赢了一百万。

约翰邀请大卫夫妇住进了酒店。一日三人聊天时,约翰对大卫说:“你拥有我所没有的。”大卫回答道:“总有钱买不到的东西。”约翰表示否认。黛安娜插口道:“有些东西是不卖的···你不能收买人。”约翰当场对大卫提议:“假如,我···,我给你一百万元···,要你老婆陪我一夜。”黛安娜说:“他会叫你去死。”在约翰的追问下,大卫也回答道:“我会叫你去死。”

但大卫和黛安娜俩人在晚上却已无法入睡,他们心里做着同样的的强烈的斗争。黛安娜表示愿意接受约翰的契约,大卫不同意并问她是否想做,黛安娜回答:“不是,可是我会做,为你而做。”黛安娜开始劝说大卫:一百万可以偿还债务,全都不算什么,只是我的身体,不是我的思想和灵魂。大为开始动摇,并且同意了她的决定。

大卫和黛安娜以为二人的感情固若金汤、牢不可破,却不知道这是一个悲剧的开始。他们找来了自己的律师朋友,和约翰签订了协议。那一夜,大卫坐立不安,突然后悔做出了一个这样的选择,他冲出去需找黛安娜,却晚了一步,眼看着载有黛安娜和约翰的直升机向远方飞去。

那夜之后,二人得到了一百万,回到家中,却发现生活已与以前不同。那也在大为心里留下了浓厚的阴影。大卫怀疑黛安娜已移情约翰,并不断向戴安娜无理取闹。同时约翰并不放弃追求黛安娜,一直对她骚扰不断。那一百万成了双方心头的一道疤,谁也不肯去动用,那成了二人耻辱的印记。最终黛安娜无法忍受大卫的胡闹,又受到约翰的温柔打动,她选择了离开大卫,和约翰一同生活。大卫心灰意冷,但他仍深爱着黛安娜,懊悔不已,时时回想起曾经和她在一起的时光。“失去黛安娜就像失去了自己,我以为任何事情都改变不了我俩对彼此的看法,以为我俩的关系牢不可破。”

在影片的最后,大卫找到黛安娜对她说:“我以为我在赌城犯的错···是以为我们可以忘掉一切,我以为我们是攻不破的,现在我知道了···,相爱的人会记住对方所做的事,我们若留一起,不是因为忘记,而是因为原谅。······我以为他比我好,现在我知道他不是,他只是比我有钱。”黛安娜心有所动,在她和约翰回家的车上,约翰告诉她,她只是“百万俱乐部”的一员而已。黛安娜决定回到大卫的身边。她来到大卫向她求婚的码头,发现大卫恰巧也在那里,二人和好如初,重塑爱河。

这部电影采用的倒叙手法,三位主角演技均可嘉奖,人物性格突出,变现淋漓尽致。值得一提的是,这部电影摄于93年,超时代的反映了现代人的拜金和物质至上的观念。在近二十年后的中国,有很大的社会意义,揭示了大多数人的心态和所犯的相同的数不胜数的错误。在金钱面前,爱情不堪一起。呵呵,放在当代,结局确实过于理想化了许多,童话了许多。

大卫是爱黛安娜的,深深地爱着,“由爱故生怖”,他忍受不了黛安娜哪怕只是一点点对约翰的动心。他容易嫉妒,容易胡思乱想,以至于对黛安娜产生了不信任。他本以为牢不可破的感情,在他这一方首先失去了信心。他追求物质享受,所以并未极力组织黛安娜。当初约翰提出交易时,他犹豫不决。当黛安娜同意交易时,他也犹豫不决。最后竟然找到自己的律师朋友促成了这场交易。他自卑,自以为不如约翰,或者自以为约翰更能带给黛安娜幸福。所以,他选择了退出,同意了黛安娜的离婚。但他也抛弃了那一百万,因为最终他明白了,爱情是不能用金钱代替的。自始至终,他都深爱着黛安娜,并且告诉了她:他爱她。

黛安娜是一个优秀迷人的女人,她无私、冷静、不可侵犯。但是因为她爱着大卫,所以宁愿出卖自己。她只是想拥抱爱情,得到一个男人的呵护。她不畏惧权势,曾不止一次的拒绝约翰。她自尊自强,渴望出人头地,并不为钱所动。虽然她厌恶困顿的生活,但她依然明白感情重于金钱。她并不想成为男人的玩偶。

约翰也是一位吸引人的男人,稳重、成熟、体贴。作为情场老手,十分懂得如何去打动一个女人。但最终他也明白了,有些东西用钱真的是买不到的。

李碧华说过:“不要考验人性,千万不要——它根本不堪一击。”这句话放在爱情里同样适用。爱情这东西最经不起推敲,世界上并不存在牢不可破的爱情。爱情也是需要悉心呵护、细心照料的。千万不要把爱情放在悬崖边上测试它的坚固程度。最重要的东西应该得到最妥善的保管,不然,也许只是你一个小小的错误、小小的大意,便会给它造成巨大的伤害。水滴石,都能穿,何况只是看不见摸不着的爱情。使对方一次次的失意,终有一次会令对方划上休止符。

其实,约翰关于“百万俱乐部”的话语都是编的,因为他看得出来,黛安娜也深爱着大卫,所以他决定了放手。在一开始我对约翰这个人物有很大的误解,以为他只是在一个花花公子,故意去破坏别人幸福的家庭。“她绝不会用看他的眼神看我。”放手也是一种爱,既然你的幸福不是我,那么我愿意放你去找你的幸福。有种感情真的很无奈,明明自己想要却不得不选择放手,这好似生生的从心头剜出一块肉的感觉,分明痛的无法呼吸,脸上还是为你的幸福绽放出微笑。

在这部影片中最出彩的一段台词是:“我说过我爱你吗?”“没有。”“我爱你。”“仍然爱吗?”“永远爱。”还有一段台词众所周知:“有人说,如果你很想要一件东西,就得放手。如果你失而复得,它就永远属于你的。不然的话,它根本就不是你的。”是你的终归是你的,不是你的你终归得不到。

中国有句俗语是“贫贱夫妻百事哀”。一个男人,一个有用的男人本就不应该让自己的女人受苦,尤其是物质上的苦。金钱在一定程度上也是感情的保障。

你的爱情的价值是多少?五千?五万?五十万?五百万?五千万?··· ···一路加下去,总有一个你可以接受的价位。不要推说你得到这笔钱是为了父母、为了亲人、为了身边的人。出卖了就是出卖了,不用解释。既然做了,终会借口多多。

莫让爱情向铜臭低头。唉!说这话真的是有点太过于标榜自己了

2. 不道德的交易影评

周日。看《不道德的交易》。

片尾。我流泪了。

湖边。桥的亭子上。

戴安娜和大卫背对背。

戴安娜几次欲言又止。

“我说过‘我爱你吗?”大卫猛的转过身,迟疑着。

“没有。”

“我爱你。”

“现在还爱?”

“永远爱。”

看完,我泪流满面了。

为这对一起走过,同甘共苦过的夫妻重新走到一起而感动。

故事一开始,薄雾笼罩下的湖边小屋,DEMMIE用她磁性的声音讲述她与丈夫年轻时的恋爱经历,还有那台词。

“我对你说过‘我爱你吗?”

“没有。”

“我爱你”

“现在还爱?”

“永远爱。”

大卫和黛安娜在高中时就是情侣,他们婚后各自发展事业,大卫是名建筑师,黛安娜从事房地产买卖。但是却遭遇济不景气的挑战。他们同时失业了。生活顿时陷入了困境。大卫还问父亲借了5000元过度困境,最后经不住困境的煎熬,决定去赌场,看看能否赢些钱,而改变他们的命运,后来输光了。最后认识了一位亿万富翁雷德福,雷德福愿意给他们夫妻一百万,条件是黛安娜必须同意和他共度一晚春宵,由于生活的困境,他们接受了。

        由于他们拥有了一百万,生活好转。但由于丈夫的猜疑,而使他们关系白热化,戴安娜和大卫分开了。戴安娜其中做过教书,房地产销售员。大卫在建筑行业已经有一定的成绩了,但还是喜欢建筑教师,照他的话说,喜欢和别人谈论建筑。

      最后雷德福通过各种途径接近戴安娜,从而获得到了戴安娜的心。

      故事的转折点是在一次濒危动物慈善拍卖会上。当拍卖师拿出一张河马的相片时候,开底价是1万美元。雷德福和一个上流女士竞价,最后雷德福以五万的竞价将要得到的时候,大卫出现了。“100万”全场哗然。他将戴安娜给他的那百万英镑获得了最后的竞标。他同时带来了离婚协议书,和竞价100万得来的戴安娜一直喜欢的大河马。

      拍卖会后,车上。雷德福,薛克福(雷德福的贴身),戴安娜。雷德福想做一个了结,他说了其中一句话:“做爱是否投入,第一眼就可以看出来”并且后来对薛克福说:“她看我的眼神和看大卫的眼神不一样”

戴安娜明白了。其实她爱的是大卫。只有大卫才才给她那种爱的感觉,她非常感激雷德福。此时的她果断的下车了。

雨后的阳光灿烂而不耀眼。她穿着白色的裙子,赶上了前面的公交车。最后直奔当初大卫向她求爱的湖边小亭子。

大卫早已在那里等着。她轻轻的走到他另一边,背靠着他,他没有察觉。这时出现了片尾的对白。

角色分析:

大卫:很同情这个角色,对爱很执着,对生活有美好的向往,但是遇上经济危机,使得穷困潦倒。迫于生活的压力而让自己的妻子做了一单不道德的交易。性格缺点:软弱,多疑。

戴安娜:非常值得称道,比较容易满足,精神坚贞。对家庭有很好的责任心,为了家庭而不惜牺牲自己的身体,对自己的丈夫也爱得无微不至。性格缺点:贪小便宜(酒会偷巧克力),性格暴躁(由于大卫经常乱放东西,追着大卫打),轻视肉体。

雷德福:花花公子角色,有钱。坚信钱可以买到一切,甚至可以使天上的星星灭掉。不过对感情比较还是执着的。他三十年前在一辆公交车上认识戴安娜,那时候的戴安娜对他微微一笑,他记了三十年!以至后来有100万买戴安娜一夜的事情发展。他真心喜欢戴安娜,但是戴安娜喜欢的是大卫,对他没那种感觉,以至不得不放弃这份爱。就像片头戴安娜说的:“如果你很想要一样东西,那就放手,如果你失而复得,它就永远属于你,不然的话,它根本不是你的”

3. 优势谈判之不道德的谈判策略

一、诱捕

声东击西,转移对方的注意力

集中话题,委婉坚定的拒绝“诱捕”

二、红鲱鱼策略

人们指代那些能够转移对手注意力的事情。对方会首先提出一个并不是很重要的要求,然后他会收回自己的要求,可作为回报,他会要求你做出一些真正重要的让步。

当你的对手对你使用红鲱鱼策略时,你一定要小心。如果你发现对方只是在凭空捏造一个无关紧要的条件,一定不要分散自己的精力,更不要让他用这件事情来迫使你作出你不愿意的让步。

三、摘樱桃策略

用摘樱桃的方式挑选出两种方式中最有利于你的条件,在这种策略中,信息时关键。先发制人“摘樱桃”要做到比你的客户更加了解你的竞争对手。 如何应对“摘樱桃” 对方的替代方案越少,你的权力就越大。

四、故意犯错

永远不要占小便宜。无论什么时候,贪婪都绝不是一件好事,它迟早会让你为自己的行为付出代价。

五、预设

单方面假设,通常会给提出假设的一方带来巨大优势。和对付所有其他不道德的方法一样,不妨给对方打个电话,温婉的告诉对方,你希望他们以后能更加礼貌,更加尊重你。

六、升级

双方已经达成协议之后再次提出更高的要求。当对方提出升级要求是,你可以通过以下几种方式进行反击:

1、使用更高权威策略来保护自己。你可以告诉对方,我并不会因为你们的要求感到生气,可我的董事会从来没遇到过这种事儿,如果我现在就答应,恐怕我们这笔交易就泡汤了。然后你还可以使用欣然接受策略,告诉他们你不会提高价格,但你可以提供其他一些都价值的服务。

2、当对方提高价格时,你也可以提高自己的要求。比如你可以告诉他们,你很高兴他们能重新审视一些条件,因为你对这笔交易也有想要修改的地方。当然你并没有想取消交易,但既然对方提高价格,你自然也可以提高自己的条件。

千万不要做出任何类似于“这个我们可以以后再谈“的承诺。那些没有得到解决的问题往往是让对方提高要求的源头。尽量形成双赢的谈判结果,这样对方不会轻易选择退出 。

七、故意透露假消息 

人们总是愿意相信那些通过非正常渠道得来的信息。对付这一策略的最有效办法就是,识破对方故意透露的那些信息 ,在谈判过程中不能仅仅依靠对方告诉你的信息进行判断,那样你将处于非常不利的境地。

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