規章制度說辭
① 全園性規章制度的類型
最有效的是要按忠告都做到。
1、當下的環境是最合適的環境
要立足現實，不要去假設一些不可能的條件，比如：如果誰在去做這件事就好了，如果人數再多一些就好了，如果市場投入再大一些就好了，如果沒有不利的事情出現就好了，……。
做一些無謂的假設，只會浪費時間，延誤戰機，或為自己達不到目標找借口。要在現實的狀態下開展工作，而且認為當下是最合適的環境，唯有如此，才能積極思考、正面應對。
管理者認為員工隊伍素質太差時，想一想，假設員工隊伍素質提高到自己想像的水平，他們還會甘心於現有的崗位嗎？自己還能當他的領導嗎？如果一切都如自己所想，自己的能力與價值又如何去體現呢？
再說，現有的環境，不正好是體現自己能力和鍛煉自己的最佳舞台嗎？這是多難得的自己施展才能和成長的環境！企業在市場中，就如同真實的作戰環境，隨時面臨市場決戰，不允許綵排，更不允許做條件假設。
2、眼中的員工狀態，其實就是自己的表象
自己眼中公司員工狀態如何，感受到他們是忠誠、是努力、是抱怨還是難以管理？在一個努力的人眼裡，看到和吸引自己的都是別人的努力，別人的負面因素也無暇顧及，感受到的全是他們的努力。近朱者赤，近墨者黑。
相反，一直心中不平，滿是抱怨的人，也會吸引那些喜歡議論別人是非的人，結果眼中看到的抱怨越來越多，正面的因素在他眼裡或者都視而不見。所以自己感受到他們的狀態，其實就是自己的表象，只是我們看別人容易，讀懂自己難。
我們可以做一個測試，對同一個企業，不同員工的感受和評價肯定不同。企業還是那個企業，員工還是那些員工，為什麼每個人的眼裡看到的不同呢？這是因為每個員工的狀態不同，看到的也會不同，相由心生就是如此。
其實，別人就是一面鏡子，照到的全是自己。我們總喜歡盯著別人找缺點，而很少從內心審視自己，所以只能用反推的方式才能有所感悟。當我們感覺越來越多的人都看不順眼時，那一定是自己出了問題！
3、特別不喜歡的，就是自己最需要提升的
我們有時會特別不喜歡某人或者特不喜歡某人做的某事，這原因是什麼呢？是別人的問題嗎？他的這一點是所有人都反感的嗎？不見得！既然不是所有的人不喜歡，那為什麼自己不喜歡？問題出在哪裡呢？那是因為自己有偏見，或者是自己小題大做，或者是自己的某種「性格缺陷」，從而造成了自己的不喜歡。
比如員工經常和自己對著干，那是說明自己的人格魅力不夠，或者能力沒有得到其認同，或者自己平時也是對其如此，所以這些都是需要自己提升的方面；如果某人執行力差，經常拖拖拉拉，那是自己在管理上沒有相應的規章制度；
如果員工經常以家庭有特殊原因而耽誤一些事情，那是說明自己對員工關懷不夠；當我們不能容忍別人非議自己時，那是自己確實有某方面的不足，而自己又沒有覺察到；如此等等。當我們面對「不喜歡」時，恰恰就是發現了自己最需要提升的方面。
4、把員工看成什麼，他就是什麼
我們習慣給員工貼標簽，能力是強是弱，工作積極還是懶散，與自己是敵是友。自己怎麼判斷，往往最終真的就如所料。心理學告訴我們，在給某人貼上標簽時，我們的行為和態度也會對其發生微妙的變化。
如認為某人是和自己對著干，那麼在與其溝通時，自己的行為和舉止就會表現出防備、不屑或敵意的態度，結果這些信息被對方捕捉到，對方也會同樣為之。這個最初的「判斷」是自己釋放出去的，造成了弄「假」成真。
再如我們認可某員工工作能力，就會多包容和鼓勵，出現正強化；反之，認為員工能力不行，我們就喜歡批評和排擠，結果進行了負強化。其實這些標簽，都是我們心裡所預設出來的，並不代表真實。
不然，為什麼有的員工換了個工作環境，就表現出和原來判若兩人呢？所以，總體上來說，應該相信每個員工都在努力創造一片自己的天地，我們要多鼓勵、多肯定，多給員工貼正能量的標簽。
5、員工的徹底認同，只有靠感化
不要認為企業有了規章制度，有了三項紀律八項注意什麼的，就能讓員工徹底的認同和遵守。表面的服從和內心的認同相差很遠，表現在工作上就是規定的才去做，規定不到的就投機取巧，缺少了工作的主觀能動性。
制度越來越多，培訓越來越多，員工並不一定買賬，流失率的高低就可以作為參考。相當一部分比例的員工離職與其上司有直接關系。試想，員工都准備離職了，自己對其還能有什麼影響力可言？
員工的徹底認同，關鍵是領導者自己的魅力和專業技能，自己以身作則，讓員工內心受到觸動，這樣的影響才持久，帶來的執行力才會強。看那些對公司忠誠、貢獻大的員工，有多少是管理出來的？只是表面上的一堆管理制度，沒有感情的投入、魅力的影響，是很難讓員工認同的。
6、所有面臨的問題，都是自己造成的
有些管理者喜歡怨天尤人，總是羨慕別人天時地利人和，覺得自己身邊的同仁或客戶有意製造難題。其實每個人身邊的所有環境都是自己經營的，發生的事情是好是壞，都與自己的積累有關，不然為什麼不發生在其他人身上呢。自己所遇到的所有問題，都是自己造成的。
比如管理者交代下屬做一件事情，結果下屬做砸了，惹出了麻煩。如果把原因歸結到下屬沒有能力、不用心，然後狠狠的批評他一頓，結果呢？他並不一定聽得進去，心裡不服氣，以後可能依然如故，甚至更糟。
如果進行自我剖析：員工是自己安排的，是不是沒有交代清楚，是否過程中間沒有跟蹤，或許自己對「識人」還需要技能上的提升，等等。下屬看到領導自我批評了，也會分析他自身的原因，而不會再去想著推諉扯皮。如此這般，大家都只從自身找原因，以後就會杜絕此類事件。
7、好「果」必定是早前種下的善「因」
事情的發生必有因果，種豆得豆，種瓜得瓜，現在的每一件事情必定會影響到將來。只不過現在的哪件會影響到未來的哪件很難一一對應，但可以肯定的是，天上不會無緣無故掉餡餅，現在的「果」必定是之前種下的「因」，好果歸於善因。
為什麼會遇到很多麻煩事？那是因為之前，我們給別人添了麻煩！感覺員工與自己之間越來越難以合作了，就要好好反省自己對他種下了什麼不好的「因」。
有員工說，我招惹誰了，那麼不好的事情落到自己頭上？某某事件真是不公平……因果兌現時間不一，過程有的很漫長，導致很多人不容易相信。不要認為不公平，因為自己也可能是別人眼中不公平的造就者。
8、心存僥幸的事件肯定會暴露
管理者一定要做得正、行得直，不要有自私的行為缺陷，更不要認為自己處於領導崗位，一般員工發現不了。比如占公司便宜，背後非議他人，自己違反公司制度等，有些管理者自認為神不知鬼不覺，總覺得別人不會知道。
人的心理有個弱點，在同樣條件下，往往認為好事會發生在自己身上的概率大，不好的事發生在自己身上的概率很少，於是就形成了僥幸心理，「哪有那麼巧？」
但我們回想一下，總會發覺身邊有人在「耍小聰明」，那就說明事情肯定會暴露的，如果領導者有某些「缺陷」也肯定會讓員工知道。一旦被同事和下屬發現，他們會想：領導不過如此嘛？！試想，以後怎麼可能會讓下屬心服口服？
心存僥幸的負能量事件要徹底杜絕，「要想人不知，除非己莫為」，這是中國的古訓，不無道理。
9、知易行難，所以更要重視「行」
當前網路、微信、書店等各種什麼勵志文章、什麼心靈雞湯、什麼正能量、什麼技能方法的真是太多了，天天耳濡目染，可我們靜下來想一下，自己的一些不好習慣或工作方式，又進步了多少呢？大多還是該怎麼還是怎麼，也沒有發現生活中自己改變了多少，依然「我行我素」！
春節晚會小品《扶不扶》中，那位給事故現場拍照的路人，是典型的只會說沒有想到做的人。都知道「知易行難」，但關鍵還是要把所「知」，應用到工作和生活中，而不能工作是一套，說辭又是另一套。
10、成功很難復制，企業很難模仿
一個企業的成功，可以有很多值得我們思考和學習的地方，但要注意企業的成功絕不是生搬硬套。企業市場環境不同，企業文化不同，員工組成不同，品牌使命不同，產品地位不同，多方面的差異就決定了成功的難以復制性！
企業又不是完美的，要去模仿的，也可能恰是對方的弱點。結果弄的不倫不類，比葫蘆畫瓢，東施效顰，結果就可能南轅北轍。
能夠進入我們視線的企業往往是比較大的，在行業具有壟斷性，比如QQ、京東商城、微信等這樣的應用基本都具有排他性的，也就是說成功的企業只是極少數。把問題聚焦在別人身上是無意義的，看其他企業再多的精彩，也與自己無關。
② 試用期辭退員工說辭
用人單位試用期辭退員工，應當員工不符合錄用條件。需要符合以下條件：
向員工告知過錄用條件；
向員工書面告知辭退理由；
不符合錄用條件必須有證據證明。
《勞動法》第二十五條
勞動者有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動合同： （一）在試用期間被證明不符合錄用條件的； （二）嚴重違反勞動紀律或者用人單位規章制度的； （三）嚴重失職，營私舞弊，對用人單位利益造成重大損害的； （四）被依法追究刑事責任的。
③ 關於紀律重要性的說辭
★ 紀律重要性
孟子曾說：不以規矩，不成方圓。大到一個國家的法律、小到一個組織團隊的規章制度，沒有法律的約束，國將不國，天下大亂。沒有紀律的約束，一個團隊的成員，各行其是，沒有秩序、沒有工作績效，不能樹立嚴謹的團隊形象。
春天，大雁排成「一」字或「人」字形，從南方飛向北方；秋天，大雁排成「一」字或「人」字，又從北方飛回南方。年復一年，它們總是這樣，擺著雁陣飛來飛去。
你知道大雁為什麼會排成這整齊的雁陣嗎? 在外人看來，這是一道很壯觀的風景，整齊、有序，不僅好看，大雁還通過擺成這種陣型飛翔，有利於減少空氣當中的阻力，為自己節省力氣，使所有大雁都能順利的到達目的地。從這件事情可以看出，大雁為了能安全順利的到達目的地，通過團隊的力量，調整隊形，井然有序。在我們現實工作當中，比如一個組織、一個團隊，你能比你的競爭對手做的更規范一些，更遵守紀律一些，共同面對工作中遇到的挫折，一起完成工作任務指標，樹立團隊品牌形象，會給別人增添好的印象和形成鮮明的對比，樹立光輝品牌形象，從而增加組織的信賴度和美譽度，贏得別人的尊敬和支持。在職場生涯中，將是一支百戰不殆的戰隊，愈戰愈勇、所向披靡。
紀律是什麼？紀律就是規則,是要求人們遵守組織確定了的秩序、執行命令和履行自己職責的一種行為規范，是用來約束人們行為的規章、制度的總稱.。
每一個人的心理都或多或少的嚮往自由，無拘無束的，想幹嘛幹嘛。一個國家假如沒有法律，違法犯罪的太多，社會安定將無法得到保障，人們的生命財產將不能得到保證，正是因為有法律的制約，使不法分子繩之以法，社會才能安定，人們才會有有更多的精力去促發展，人們的生活水平和生活質量才能提高。
在一個組織、團隊里，假如沒有紀律的約束，工作態度不嚴謹、上班遲到、早退、工作態度不端正、工作行為隨意、口出惡語、做事拖拖拉拉，工作秩序雜亂無章，工作業績將無法得到保證，工作形象一敗塗地，組織能寄予這樣的團隊希望嗎？這種狀況，無法正常工作，不能產生工作績效，只能等著慢慢被你的競爭對手打敗而已。
法律對一個國家來說是必不可少的，紀律對一個組織團隊來說也是少了不行的，權衡一下，是遵守還是違背，每一個人都好好掂量掂量，大到為了國家，小到為了組織，為了自己。亞里士多德說：法律就是秩序，有良好的法律才有好的秩序。只要有鐵的紀律，革命也能取得成功，得到解放，人在社會中有道德、紀律來約束，社會治安、組織才有秩序，國民素質才能得到提高。組織團隊才能發展壯大
④ 沒有崗前培訓及員工手冊,以違反單位規章制度辭退生效嗎
單位並沒有崗前培訓和員工手冊，現在已違反單位規章制度，辭退員工這個並不合理，你可以去勞動局申請勞動仲裁，辭退員工需要給予補償。
辭退員工。
辭退員工，不論對企業還是對員工，都是一個沉重的話題。然而辭退員工，對於大多數企業來說，又是不得不面對的現實。優秀的人才是企業在市場競爭中立於不敗之地的關鍵要素之一，不能達到要求的員工必然要被淘汰，與此同時，經濟的大起大落也引來了一浪接一浪的裁員潮。辭退、裁減員工是人力資源經理必須處理，又是最難處理的工作。辭退員工時處理不當，很容易引發勞動糾紛甚至對簿公堂，對公司正常營運產生深遠的影響。
辭退員工中經常出問題的基本都是不正確的甚至是違法的辭退。筆者接觸的許多公司的經營管理者往往都存在著一些錯誤的觀點，比如，試用期可以隨便辭退員工;員工違紀，可以辭退;只要公司給經濟補償金並提前一個月通知，可以辭退員工……
這些觀點都是很危險的，實踐中發生的大量案例已經證明，持有這些觀點的企業往往都是勞動爭議不斷並且屢屢敗訴的企業。用人單位辭退員工實質上是勞動合同解除的原因之一。勞動合同解除是指勞動合同訂立後，尚未全部履行前，由於某種原因導致勞動合同一方或雙方當事人提前消滅勞動關系的一種法律行為。由於勞動合同解除事關重大，因此勞動法對其條件和程序做了嚴格的規定，用人單位辭退員工必須要遵守嚴格的法律條件和法律程序，不是說辭就可以辭。不正確的辭退有很多的情形，其中最為嚴重的就是違法的辭退。違法的辭退主要表現為三大類情形：
1、辭退員工事實依據不充分;
2、辭退員工法律依據不準確;
3、辭退員工操作程序不合法。
上述三種違法的辭退，往往會給公司的經營管理帶來巨大的法律風險。根據現行《勞動法》的規定，解除勞動合同可分為以下三種情況：
(一)雙方協議解除勞動合同。根據《勞動法》第二十四條的規定，勞動合同當事人協商一致，可以解除勞動合同，此種情況下，不問解除的事由，只要雙方協商一致，即可解除勞動合同。
(二)用人單位單方解除勞動合同，又分三種：
1、用人單位隨時解除勞動合同。根據《勞動法》第二十五條的規定，勞動者有下列情況，用人單位可以隨時解除勞動合同：
a、在試用期間被證明不符合錄用條件的;
b、嚴重違反勞動紀律或者用人單位規章制度的;
c、嚴重失職，營私舞弊，對用人單位利益造成重大損害的;
d、被依法追究刑事責任的;
e、被勞動教養的。
2、用人單位需要提前30天書面通知勞動者本人才能解除勞動合同。根據《勞動法》第二十六條的規定，發生下列情況，用人單位提前30天書面通知勞動者本人可以解除勞動合同:
a、勞動者患病或者非因工負傷，醫療期滿後，不能從事原工作也不能從事由用人單位另行安排的工作的;
b、勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;
c、勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經當事人協商不能就變更勞動合同達成協議的。用人單位根據上述情況解除勞動合同的，需要向勞動者支付經濟補償金。
3、經濟性裁員。根據《勞動法》第二十七條的規定，出現下列情況，用人單位提前三十日向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見，經向勞動行政部門報告後，可以裁減人員：
a、用人單位瀕臨破產進行法定整頓期間;
b、生產經營狀況發生嚴重困難。用人單位根據上述情況解除勞動合同的，需要向勞動者支付經濟補償金。
(三)勞動者單方解除勞動合同。此種情況下，也分為兩種：
1、勞動者隨時解除勞動合同。根據《勞動法》第三十二條的規定，用人單位有下列情況，勞動者可以隨時解除勞動合同：
a、在試用期內的;
b、用人單位以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;
c、用人單位未按照勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。
2、沒有法定事由，勞動者需要提前30天以書面形式通知用人單位才能解除勞動合同。
除以上情形外，用人單位不得與員工隨意解除勞動合同。而用人單位辭退員工主要依據以上第一、第二類規定。從實際發生的案例來看，雙方協商解除勞動合同一般問題不大，辭退員工問題主要發生在以上第二類規定即用人單位單方解除勞動合同時。希望能夠幫到你。
⑤ 給員工開會的開場白怎麼說
各位某某的新員工們大家好！從今天開始我們就成為了同事，那麼隨著時間的推移，我們也會成為很好的朋友。我先自我介紹一下，我是公司主管培訓工作的某某老師，我非常的榮幸，能在你們進入公司的第一時間就與大家相識。看到你們一張張年輕的臉，就好像看到了的未來和希望。
⑥ 領導要你做的事與規章制度相沖突,你會怎麼辦
1、首先看是那一級別的領導，如果這一級別的領導說的都可以作為規章制度的話，照內做就好了。
2、如果只是中層容的領導，那要看做事的目的如果是全部為了企業發展那也照做就好了。可以提醒他這個和某個規章制度沖突小心被其他人利用攻擊你。
3、如果對企業發展有一些好處，但對個人私利也有好處基本企業好處大於個人私利。一定要提醒他這個和某個規章制度沖突小心被其他人利用攻擊你。可以照做。
4、如果個人私利大於企業好處，但對企業沒有任何損失。要以面郵件形式提醒他。可以考慮幫他但不要給自己留下
別人的說辭。
5、個人私利大於企業好處，對公司有損失，一定要找到方法躲開這件事情，哪怕是請假。有機會還要向更高一級領導匯報。
⑦ 活動終端規章制度怎麼寫啊
現場促銷完全策劃
促銷，4P營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作內容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等。現在，我與大家探討的是現場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的「決勝終端」時代，比以往更加喧囂
囂，現場促銷是重要且必修的課題。
商業大廈現場促銷方案
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3 搞好客情關系（本人4月份調到該市場）
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠
活動時間：2004.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家「五.一」提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個「聯合國節能金獎」易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。
活動總結：
1、期間共銷售26台，占當月銷售63台的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47台。
2、為「五.一」旺季做了充分的宣傳，就「五..一」七天銷量為79台
3、客戶當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡「促銷消費」。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得「美麗動人」。
案例升華
看過《大腕》嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個「大場」之後，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒有遇到過冷場的現場。
現場活動的策劃整個過程為：
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2台的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。
2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什麼優惠，為什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡迴擂台賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以「某某彩電總經理簽名售機」為主題的活動，活動出現冷場。為什麼呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。
5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。
6、相關人員統一說辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。
7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。
9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能「，美麗動人」。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！
10、清理現場和總結評估，並結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最後是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對於活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動後的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。
從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理並不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由於本人的行業、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。
⑧ 我們公司舉行了一個辯論賽：就是規章制度需不需要，我是反方，也就是不需要。請問我該怎麼准備這些說辭呢
就談談「無為而治」吧
無為而治用在企業管理上，要求企業管理者從瑣事中跳出來，主要抓好企業發展戰略和識人用人的工作，至於具體的研發、技術、生產、銷售等工作，要充分依靠員工和下屬來做。要充分發揮人的主觀能動性，制度是死的、僵硬的等方面來論說，最好結合貴公司制度中不合理或操作性不強的制度，能找到公司制度中無法執行的部分最好，說明制度形如虛設，還不如沒有。